MONTES MALLCO CRISTHIAN ALFONSO

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El modelo o relación por unidad, y que el volumen de venta sea lo

suficientemente grande para que se genere un
Costo margen de contribución que sea superior a los
costos fijos.
El modelo costo-volumen-utilidad es un apoyo El modelo CVU nos permite dar respuesta a dos
fundamental en el diseño de las acciones que preguntas constantes en la administración:
permitirán lograr el desarrollo integral de la ¿Cuáles son las vetas mínimas que el negocio
empresa al igual que los presupuestos. debe tener para al menos no tener pérdidas?, y
De la capacidad de análisis sobre los efectos de ¿cuántas ventas se deben tener para que el
las diferentes variaciones sobre las utilidades y la negocio sea rentable de acuerdo con las
creatividad del personal depende el éxito de una expectativas de los accionistas?
empresa en el mundo globalizado.

Fundamentos del modelo costo-volumen- Punto de equilibrio:

calidad:
Es el punto en que los ingresos de la empresa son
El enfoque de contribución tiene una visión igual a sus costos, en el no hay utilidad ni
especial del flujo de costos. Las ventas deben pérdida. En la tarea de planeación esta es una
cubrir primero los costos variables (aquellos referencia importante, ya que es un límite que
íntimamente ligados al volumen de ventas). El influye para diseñar actividades que conduzcan a
resultado llamado margen de contribución, estar siempre arriba de él, lo más alejado posible,
representa la riqueza residual con la que empresa donde se obtiene mayor proporción de utilidades.
intentará cubrir sus costos fijos.
Para calcular el punto de equilibrio es importante
tener identificado el comportamiento de los
Ventas costos.

- Costos variables
= Margen de contribución
Supuestos del modelo
- Costos fijos
1. Tanto la función de ingresos como la de
= Utilidad de operación
costos tienen un comportamiento lineal,
La diferencia fundamental entre este enfoque de lo cual es válido dentro de un nivel
contribución y el tradicional es la manera en que relevante, de tal manera que el
fundamento de linealidad no se aplica
se tratan los costos fijos, pues mientras que en el
en volúmenes extremadamente altos o
primero se presenta por separado, en el segundo
bajos.
se mezclan con los variables para dar el total de 2. Existe sincronización directa entre el
costos. volumen de venta y el de producción, lo
cual por consecuencia que los
inventarios de artículos terminados
Para que una empresa logre tener utilidades, se permanezcan constante.
deben cumplir condiciones: Que el precio de 3. Existe la posibilidad de una perfecta
venta por unidad sea mayor que el costo variable diferenciación entre los costos en fijos y
variables.
4. El cambio de algunas de las variables no
tiene efecto sobre las demás que se
suponen constantes.
Discrepancia entre economistas y contadores mayor margen y permitirá a la empresa mejorar
al usar el modelo CVU su posición competitiva.

1.- El comportamiento del costo por unidad, los Análisis de los cambio en las variables del
contadores lo suponen constante, que no se altera modelo CVU
con el volumen de producción. Suponen que la
función de costos variables es lineal; Al planear se están eligiendo cursos de acción
básicamente, por efecto práctico del análisis, para colocar la empresa en un sitio adecuado,
mientras que los economistas suponen que es una asegurándose de que esas acciones que se eligen
curva. sean las mejores, una vez que se analizan todas
aquellas posibles de realizar. Esta selección
2.- Los contadores suponen que entre la variable óptima es posible solamente cuando se utiliza el
precio y la variable demanda existe también una modelo CVU.
función lineal. No reconocen el efecto que el
cambio de precios tiene en la demanda. En síntesis, el proceso anterior es similar a la
herramienta conocida como análisis de
sensibilidad o simulación, el cual permite
conocer resultados de las diferentes acciones que
La planeación de utilidades y la relación deben tomarse antes de que sean realizadas.
costo volumen utilidad: Concretamente, este modelo permite analizar los
Este modelo ayuda a la administración para efectos de cambios en los costos, precios y
determinar las acciones que se deben tomar con volúmenes, y sus efectos en las utilidades de la
la finalidad de lograr cierto objetivo, que en caso empresa, proporcionando así un buen banco de
de las empresas lucrativas es llamado utilidades. datos que servirá de apoyo para propiciar el
Las utilidades deberán ser suficientes para ambiente óptimo de la empresa en el próximo
remunerar el capital invertido en la empresa. De periodo, todo con objeto de simular los cambios
acuerdo con lo que se imponga como meta u que puede provocar la inflación. Estos análisis de
objetivo cada empresa, se puede calcular cuánto los cambios son:
hay que vender, a que costos y a qué precio, para
lograr determinadas utilidades.
1.- Cambios en la variable de los costos
La manera de calcular esto es simple: unitarios.
(1)Unidades por vender = (costos fijos + 2.- Cambios en la variable precio
Utilidad deseada)/ margen de contribución
unitario. 3.- Cambios en la variable de costos fijos

4.- Análisis de la variable volumen

El efecto de la inflación en el modelo costo 5.- Importancia y síntesis de la simulación en las

volumen utilidad: diferentes variables del mercado

En general se puede afirmar que en un país donde El modelo Costo-Volumen-utilidad e el

el poder de compra se ha deteriorado, se presenta Costeo Basado en Actividades
una situación en la cual es muy difícil aumentar
precios de acuerdo con la inflación que se El modelo costo-volumen-utilidad puede
experimenta; no digamos arriba de ella. Por otro enriquecerse si se aprovecha la filosofía de
lado, muchos insumos suben más rápido que el costeo basado en actividades. Este sistema de
precio de los productos, lo cual conlleva a una costeo afirma que existen costos que se
reducción del margen de contribución. Esto, a su relacionan con los cambios de volumen de
vez, demuestra que en una situación como la que producción y otros que se basan en generadores
se presenta en esta década es más difícil lograr el o impulsores del costo.
punto de equilibrio. Es decir, el esfuerzo en Si se desea tener información más confiable para
volumen es mayor para compensar lo que se deja utilizar el modelo costo-volumen-utilidad en el
de ganar en margen. La mejor estrategia para que diseño de estrategias y la toma de decisiones, se
no suceda lo anterior estriba en medidas prácticas debe modificar la manera de utilizarlo para que
para la reducción de costos, lo cual generará proporcione información útil y confiable a los
diferentes usuarios del mismo. La modificación la empresa, ya que existen diversos factores que
que se requiere consiste en que el modelo, en vez inciden en cuantas unidades podrá producir o
de utilizar solo el volumen de unidades para vender la empresa. La flexibilidad y la facilidad
determinar los costos, los clasifica en función de del uso del modelo CVU nos permite ajustarlo
cuatro diferentes categorías: con el fin de obtener información valiosa para
tomar decisiones y planear, sí se presenta desde
a-Los costos que se modifican en función de las la perspectiva de la capacidad de la empresa.
unidades vendidas o producidas,
Las empresas enfrentan ciertas restricciones de
b-Los que se modifican de acuerdo con el tiempo capacidad. Dichas restricciones no se limitan
de preparación para arrancar o tirar una corrida, solamente a la capacidad física (espacio,
c-Los relacionados con los departamentos de capacidad de producción, etc.), sino también a
apoyo, otros factores como la participación de mercado
y el máximo de productos o servicios que la
d-Los que se modifican en función de algún empresa puede colocar en el mercado de acuerdo
factor ajeno a los anteriores, como el número de con la demanda de la industria, la madurez de la
facturas, el número de horas de capacitación, las misma, etc.
horas de ingeniería, etc.

El modelo Costo-Volumen-utilidad y el
La Palanca de Operación y el Riesgo de Análisis de Sensibilidad (Simulación)
operación o de negocio:
La contabilidad administrativa se hace presente
Por palanca de operación se entiende el en las empresas a través de diferentes
incremento de utilidades debido al empleo herramientas de la planeación, como los
óptimo de los costos fijos provocados por presupuestos y el modelo costo-volumen-
determinada capacidad instalada. Si la diferencia utilidad. Ambas herramientas se aplican
entre ingresos y costos variables, llamada margen utilizando la técnica denominada simulación,
de contribución, excede los costos fijos, se afirma ideada para diseñar y elegir las mejores acciones
que la empresa tiene un apalancamiento positivo que colocarían a la empresa en el lugar deseado
de operación. por la administración.
El apalancamiento de operación puede ser El uso de la simulación es necesario el empleo de
analizado básicamente a través del modelo costo- dicho instrumental, debido a que el análisis de
volumen-utilidad, ya que al calcular el punto de sensibilidad se utiliza para evaluar con un
equilibrio de la empresa se verá que tan bueno o modelo matemático los cursos alternativos de
malo es el apalancamiento que tiene. Al analizar acción basados en hechos y suposiciones a fin de
el punto de equilibrio se puede efectuar un presentar la toma real de decisiones en
análisis de sensibilidad o simulación, y si se condiciones de incertidumbre.
encuentra que un cambio expresado en
porcentaje del volumen de ventas corresponde a Ventajas de la simulación:
un cambio mayor expresado en porcentaje de las
1. Permite experimentar con un modelo de
utilidades, se puede afirmar que la empresa tiene sistema y no con el sistema real.
muy buen apalancamiento de operación. Si 2. Facilita la proyección de hechos futuros
sucede lo contrario, dicha empresa tiene un y detecta cual será la reacción del
aparcamiento negativo de operación. sistema real.
3. Ayuda a que la empresa conozca con
El modelo CVU y el Flujo de Efectivo: anticipación los efectos que pueden
El modelo CVU una herramienta útil para la ocurrir con la liquidez y la rentabilidad,
antes de comprometerlo con una acción
planeación de las utilidades. También con
determinada.
algunas adaptaciones, es de gran utilidad para
Se logra analizar en formas independiente cada
planear los flujos de efectivo de una empresa. una de las variables que integran el modelo,
El modelo CVU y la Capacidad Instalada: facilitando la solución de problemas específicos
de cada una de las variables, así como su
El problema de la variable volumen radica en que expresión óptima.
solo puede ser controlada hasta cierto punto por