Harvey Sanabria Tutor

Quienes somos y porqué estamos

aquí?
VISIÓN
MISIÓN
VALORES

Que tanto llegamos y Donde y cómo

que tal nos fue? estamos?

ANÁLISIS INTERNO Y
Control Estratégico
EXTERNO

A dónde queremos
Cómo
llegar?
Llegamos?
Estrategias
Objetivos Estratégicos
(Plan Estratégico)
Fuente:http://www.google.com.co/imgres?q=CONTROL+ESTRATEGICO&num=10&hl=es-
419&biw=1366&bih=634&tbm=isch&tbnid=J1i23rm2TbRkhM:&imgrefur l=http://www.gestiopolis.c
om/canales/gerencial/articulos/36/proactrl.htm&docid
 Estándares de Cantidad
M
E
Estándares de Calidad
Establecimiento de T
Estándares Estándares de Tiempo
A
S
Estándares de Costos
Evaluación del
Elementos Desempeño
del
Comparación del
Control Desempeño con el
estándar
establecido

Acción Correctiva
El proceso de Evaluación de Estrategias esta compuesto por
3 pasos:

Análisis de los factores

internos y externos que
sustentan las estrategias
tomadas

Realización de acciones
Medición del Desempeño correctivas
Organizativo (Indicadores)
(Plan de Mejoramiento)
La matriz de la posición estratégica y la
evaluación de la acción (PEYEA), tiene como
objetivo determinar cuáles son las
estrategias más adecuadas para una
organización una vez definidas sus
posiciones estratégicas interna y externa.
 Pasos para preparar una matriz PEYEA

•Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja
competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).

•Adjudicar un valor numérico de + 1 (peor) a + 6 (mejor) a cada una de las variables

que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6
(peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
•Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las
variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas
en la dimensión respectiva.
•Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de
la matriz PEYEA.
•Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las
dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy .
•Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la
intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la
organización agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.
Para fuerza financiera
y fuerza industrial+6
es el mejor y + 1 el
peor

Para ventaja
competitiva y
estabilidad ambiental
- 1 es el mejor y - 6 el
peor
 EMPRESA X
MATRIZ PEYEA
VARIABLES A EVALUAR
FUERZAS FINANCIERAS VALOR PRO FF EJE X EJE Y
Rendimiento sobre la inversión 4 0,23 0,8
Apalancamiento 5
Liquidez 4
Capital de Trabajo 4 4,2
Riesgos Implicitos del Negocio 3
Flujos de Efectivo 5
PROMEDIO 25
FUERZAS DE LA INDUSTRIA VALOR PRO FI
Abundancia, diversidad de insumos y proveedores 4
Potencial de Crecimiento 5 El promedio para la EA es : - 1 7 / 5 =
Conocimientos Tecnológicos 5
Productividad, aprovechamiento de la capacidad 3 3,8
-3.4
Demanda 4 El promedio para VC es : - 1 8 / 5 = -
Regulaciones del sector 2 3.14
PROMEDIO 23
VENTAJAS COMPETITIVAS VALOR PRO VC El promedio para la FI es : 2 3 / 6 =
Participación en el mercado -3 3.8
Calidad del producto -5 El promedio para la FF es : 2 5 / 6 =
Lealtad de los clientes -3
Control sobre proveedores y distribuidores -4 -3,6 4.2
Utilización de la capacidad competitiva -3 El vector direccional es :
PROMEDIO -18
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE VALOR PRO EA
Cambios tecnológicos -4 Eje X = VC + FI = - 3 . 1 4 + (3.8)
Tasa de Inflación -2 = 0.23
Variablidad de la demanda -3
Presión competitiva -4 -3,4 Eje Y = EA + FF = - 3 . 4 + (4.2)
Estabilidad política y social -4 = 0.8
PROMEDIO -17

–Eje X = VC + FI = -3,6 +(3,8) = 0,23

–Eje Y = EA + FF = -3,4 + (+4,2) = 0,8
EJEMPLOS
EJEMPLOS
 INDICADORESYCRITERIOSPARALAEVALUACIÓN
DELAESTRATEGIA
70%

Puntuac Nivel
Ponderación Pondera Puntuac IndicesCalculados
ÁreaPrincipal IndicadoresoCriterios porArea ión Esperado Observación
AreaPrincipal ción ión porAreaI.
calculada porAreaI.
Criterio asignada
AreaIndic
Visión estratégicadeposicionamiento 0,20 4
Participaciónenel Desarrollodemercados 0,30 3
0,10 3,7 0,37 0,35 APROBADO
mercado Desarrollodealianzas 0,20 4
Desarrollodel producto 0,30 4
Revisióncostos 0,25 5
Competitividadde Estrategias deprecios 0,25 4
0,15 3,75 0,56 0,53 APROBADO
Precios Costodeventas 0,25 3
Estructuraoperativay funcionalidad 0,25 3
Revisiónestructurafinanciera 0,20 2
Gestionfinanciera ycontable 0,30 3 SEGUIMIE
PosiciónFinanciera 0,20 2,7 0,54 0,70
RevisióndeEstadosFinancieros 0,20 3 NTO
Valoracióndelaempresa 0,20 4 REQUERIDO
Desarrollodel producto 0,35 3
SEGUIMIE
CalidaddelProducto 0,30 Mejoramientodebondades 0,30 3 3 0,90 1,05
NTO
Cumplimientoespecificidades 0,35 3
REQUERIDO
CRM 0,35 4
Lealtaddelcliente 0,25 Orientaciónhaciaelcliente 0,35 3 3,65 0,91 0,88 APROBADO
Estrategias defidelización 0,30 4
SEGUIMIE
EVALUACIONDELAGESTIONDELAESTRATEGIA 3,29 3,50 NTO
REQUERIDO
APROBADO SEGUIMIENTOREQUERIDO
 Indices Nivel
Área Indicativa Principal
Calculados Esperado
Participación en el mercado 0,37 0,35
Competitividad de Precios 0,56 0,53
Posición Financiera 0,54 0,70 Gestion empresarial aprobada
Calidad del Producto 0,90 1,05 Gestion empresarial requiere seguimiento
Lealtad del Cliente 0,91 0,88

INDICADOR DE EVALUACION DE GESTION 3,29 3,50 Gestion empresarial requiere seguimiento

 PLANDEMEJORAMIENTO
Responsable Mes Recursos
Fech Fech Indicador
# Indicadores DEBILES Acción correctiva Objetivo ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO a a es de
Oficina Cargo Financ
Ini Fin logro
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

4
 Estrategias a seguir
Fuente: Estrategias de integración hacia delante, atrás y horizontal,
http://www.google.com.co/imgres? penetración en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo de
q=matriz+bcg&um=1&hl=es- producto, riesgo compartido)
419&sa=N&biw=1366&bih=634&tb Estrategias de desarrollo de producto, diversificación
m=isch&tbnid
Estrategias Intensivas (penetración en el mercado, desarrollo del
mercado o desarrollo del producto)
Antricheramiento, liquidar, descartar o recortar los negocios
Fuente: Estrategia Competitiva, Michael Porter
 Alcance el
dominio
Proyectos en los que

Adquiera
experiencia
trabajó

Familiarícese

Tiempo invertido