NEGOCIO DIGITAL

El mercado es un punto de transición de las empresas, un lugar donde se ofertan y se requieren

productos. En este mundo digital, el mercado ha sufrido un cambio rotundo, donde si no estás en
Internet es otorgar a la competencia una ventaja que podría “liquidarte”.

Es por ello que es justo y necesario emprender un negocio digital. Pero ¿Qué se entiende
por negocio digital? Un negocio digital es el desarrollo de una actividad que permite ofrecer un
bien o servicio al mercado y obtener de ésta ingresos usando canales digitales.

Generar necesidades nuevas y resolver problemas existentes son los requisitos principales de toda
idea de negocios. En Internet se introducen varios modelos y éstos han catapultado a las empresas
como Google.

Debes tener en cuenta que para hacer negocios a través del Internet y que éstos sean rentables
debes elegir el mejor modelo para tus características y las de tu negocio.

Existen tres grandes familias de negocios digitales y a continuación las citamos sólo para tener
una idea de una posible clasificación:

 La venta de productos físicos

 La publicidad
 La venta de servicios de toda la vida.
GUÍA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO DIGITALES

Ventas rápidas
El modelo “Flash Sales” genera ofertas que funcionan muy bien para que el usuario decida
rápidamente y no pierda la ocasión de adquirir los productos.

Los outlets online centrados en la moda: Vente- Privee, Privalia o Buyvip

Los llamados Grupones: Groupalia, Letsbonus vendiendo ocio y viajes.

Gratis – Paga
El modelo “Fremium” está basado en el acceso a un servicio gratuito con el posterior intento de vender
servicios asociados “Premium” o de pago a los usuarios avanzados. La clave de estos modelos es
poder captar una masa importante de usuarios que utilizan el servicio de forma gratuita aunque esto
significa en la mayoría de casos una fuerte inversión inicial. Tres de los máximos exponentes a día
de hoy son Linkedin, Spotify y Dropbox.

Permission marketing
Este modelo se basa en la generación de “leads” y se ajusta a las características de las agencias
dedicadas a la generación de contactos interesados en recibir ofertas de un determinado portal o
incluso dispuestos a recibir información de una determinada oferta.

Modelos de e-learning:
 Se ha innovado en cuanto a streaming, mini-cursos por temáticas, plataformas de consultas a
expertos e incluso píldoras de conocimiento a precio muy reducido. Todo ello combinado con potentes
campus virtuales que permiten la una interacción más dinámica con el resto de estudiantes y
profesorado. Algunas de las nuevas propuestas son:

 Tutellus
 Floqq
 Internetacademi
 Foxsize school
 Iconversity
Cloud computing
Este modelo califica para las empresas que se dedican a la protección y almacenamiento de datos
en la nube. Hay grandes oportunidades en la comercialización de servicios cloud para pymes,
posiblemente adoptando la figura de broker o corredor asesorando a empresas que tengan esta
necesidad.

Peer to peer
Es una iniciativa que logra satisfacer necesidades de intercambio y relación entre usuarios donde la
oferta y demanda se funden en plataformas especializadas

Crowdfunding
Es un tipo de negocio digital de plataformas que te permiten canalizar la financiación colectiva de
proyectos que quieren salir a la luz. Este modelo es muy utilizado para la grabación de discos o la
edición de libros.

Crowdsourcing: o contratación colectiva. Puedes colgar un proyecto de diseño de logo o página web
sin ir más lejos y podrás escoger entre distintos diseñadores que presentan propuesta.

Crowdlending: esta subcategoría se trata de una n financiación colectiva de empresas y pymes.

Una idea que debe tener muy presente es que no es lo mismo vender productos u ofrecer un servicio.
Como tampoco es similar un negocio local que uno deslocalizado, tu tiempo, tu disponibilidad, si eres
bueno, si mejorar en lo que haces. Todo eso cuenta…Recuérdalo.

Modelos de Multinivel
También llamado Marketing multinivel (MLM) o redes de mercadeo, se concentra en
la comercialización de productos y/o servicios que se organiza de forma jerárquica.

En algunos casos la inversión inicial es mínima, o incluso nada y si tu red es amplia te permite
generar ingresos pasivos provenientes de comisiones de las ventas de tu red.

Debes de disponer de un talento único para las ventas, además de una red de contactos extensa y
dedicarle todo el tiempo hasta que sea rentable.

Modelos Apuesta y Juegos

Es rentable y arriesgado. Pueden darte de retorno tu inversión y existen muchos portales con este
sistema. Asi como también puede perderlo todo pues dependes de la suerte.
Modelos de Encuestas
Este modelo tiene un funcionamiento sencillo: te pagan por contestar encuestas, que se supone que
provienen de estudios de mercado y cosas así.

Tiene las ventajas de hacerlo desde la comunidad de tu hogar pues solo consiste en dar una opinión.
No es muy rentable e inducen un poco a la desconfianza.

Modelos de Navegación/Emails
Consiste en navegar por páginas que te piden un mínimo de duración de visita, o hacer clic en enlaces
insertados en emails. En definitiva son modelos que te pagan por ver anuncios, con lo que te llevan
tiempo y son poco escalables.

Modelos de publicidad
Este modelo te permite insertar anuncios en tus sitios web sin inversión y son sencillos de
implementar, de modo que obtienes ingresos de cada clic que hagan tus visitantes en dichos
anuncios, pero hay que ser pacientes pues un clic paga muy poco.

Modelos afiliados
Este modelo cobra comisiones por promocionar productos o servicios de terceros. Es por eso que “el
trabajo lo hacen otros”. Sólo tienes que distribuir el producto, la promoción está hecha y las
comisiones son elevadas. Es ideal para los bloggers.

Simplemente tienes que generar confianza antes en tu audiencia, para ello debes mostrar cómo
funciona el producto o servicio y por qué lo recomiendas.

Modelos de Infoproductos
Este modelo tiene todas las ventajas de los productos de afiliados. Además tu eres el que ejerce
control sobre él y, al ser productos digitales, se puede automatizar todo: venta, cobro, entrega, etc.

El tiempo que debes dedicarle es muy grande, también el esfuerzo.

Modelos de Productos o servicios

Estos son los negocios tradicionales y puedes emplear internet para captar clientes y promocionar
tu marca. La internet es más un medio promocional, ya que el producto o servicio se presta vía
tradicional.

Por ejemplo, aunque sea un modelo de negocio de comercio electrónico, la logística es tradicional;
o si hablamos de un coach que hace sesiones vía Skype, al final es aprovechar la tecnología para
abaratar costes o tener mayor alcance geográfico
 NEGOCIOS DIGITALES APLICADOS A LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION

El sector de la construcción se ha caracterizado por ser uno de los más tradicionales y reacios
a la innovación. Sin embargo, el estallido de la burbuja inmobiliaria, a finales de 2007 y, la
transformación de los hábitos y expectativas de los consumidores le obliga a reinventarse al
amparo de las nuevas tecnologías. Estas son las que pueden resultarles más útiles:

1. El Big Data

El mercado inmobiliario tiene un sistema de fijación de precios cada vez más dinámico, sujeto a
continuas fluctuaciones y que reparte además su oferta entre infinidad de portales y
plataformas dirigidas a públicos muy diferentes.

Por eso resulta insólito que, hasta hace relativamente poco tiempo, las empresas promotoras e
inmobiliarias no recurrieran a herramientas de análisis para obtener mejor información sobre el
mercado a partir del ingente volumen de datos que manejan.

Este mayor uso de datos está, además, cada vez más generalizado en el ámbito de la
compraventa –en que las agencias, por ejemplo, pueden conocer la elasticidad de la demanda
o anticipar la reacción de sus consumidores a las oscilaciones de precio–, pero también en el
de la construcción, donde el análisis de la información histórica sobre el funcionamiento de un
determinado espacio puede dar pistas sobre cómo plantear una reforma atractiva para sus
compradores potenciales.

2. Impresión 3D

La impresión 3D parece destinada a ser la tecnología más disruptiva para el sector de la

construcción en los próximos años, en la medida en que ya está acreditada y puesta a prueba
su capacidad no sólo para presentar maquetas antes de acometer la construcción, sino
también para imprimir muros, ladrillos y materiales aislantes. Aunque la impresión 3D de
viviendas está dando sus primeros pasos, está destinada a realizar una gran aportación al
problema habitacional, al tiempo que plantea una gran oportunidad de negocio para las
compañías del sector que apuesten por esta tecnología. La impresión 3D permite, asimismo,
procesar materiales tradicionales como morteros y hormigones, que son los más utilizados en
el sector.

3. Economía digital

“Aunque la complejidad inherente a la compra de un activo inmobiliario predisponga a vendedor

y consumidor a afrontar un proceso largo, fatigoso y con un punto de incertidumbre, esa
realidad está cambiando con el avance imparable de la economía digital”, afirman
en Signaturit.

Hoy las empresas inmobiliarias ya trabajan intensamente en redefinir sus experiencias de

usuario para volverlas más rápidas, accesibles y personalizadas, como acreditan por ejemplo
los esfuerzos del portal de Laura Núñez, CEO de Plan Reforma, un comparador de
presupuestos profesionales de construcción, tanto para reformas como para obra nueva. Por
otro lado, compañías como Flatalert ya utilizan la geolocalización en sus apps de búsqueda
de vivienda, de modo que sus usuarios reciben alertas al pasar cerca de una propiedad en
venta o alquiler en lugar de tener que agudizar la vista a la búsqueda de carteles de ‘Se vende’
o ‘Se alquila’.

4. La firma electrónica

Entran aquí en juego soluciones como la de Signaturit con una firma electrónica avanzada que
garantiza el cumplimiento de los máximos niveles legales. “Nuestra solución de firma
electrónica constituye un buen ejemplo, puesto que permite reducir de días a unos pocos
minutos la solicitud y realización de firmas, y con ello nuestros clientes, tanto promotores como
agentes inmobiliarios, consiguen acortar extraordinariamente el tiempo que lleva cerrar una
venta”, afirman.

5. El Internet de las Cosas

El ámbito inmobiliario es uno de los sectores donde el Internet de las Cosas (IoT) tiene más
que decir, tanto en las viviendas particulares como oficinas o espacios comerciales. Así las
nuevas generaciones de consumidores demandan casas inteligentes: un concepto que
asocian mayoritariamente a la conectividad de algunos de sus dispositivos. Por ejemplo, hoy ya
existen termostatos inteligentes que basan su intensidad en sensores de movimiento que les
orientan sobre si hay alguien o no en casa, y el teléfono móvil se ha convertido en un mando a
distancia desde el que activar electrodomésticos, subir o bajar persianas, abrir o hasta seguir
en tiempo real el estado de las plantas de nuestro jardín.

6. Realidad virtual

Por último, la realidad virtual es otra tecnología cuya aplicación en otros ámbitos resulta todavía
lejana pero que ya ofrece ventajas competitivas en el sector de la construcción. Lo sabe
bien Nacho Martín, director y cofundador de Mi5vr cuyo estudio de arquitectura descubrió el
potencial de la realidad virtual. “Lo primero que hicimos fue cambiar el perfil de la plantilla
incorporando profesionales informáticos, gente que venía de la industria de los videojuegos y
diseñadores en consonancia con nuestros arquitectos, aparejadores y delineantes. El cambio
fue brutal hasta el punto de que hemos triplicado el número de clientes, nacionales e
internacionales, en menos de 2 años”. En Mi5VR realizan dos tipos de encargo: reproducciones
de arquitecturas existentes que pueden visitarse sin desplazamientos y la recreación de
espacios virtuales de posibles edificaciones. Es decir que tanto puede uno comprarse una casa
en Ibiza, sin visitarla, desde la agencia en Madrid como tener la idea exacta de lo que
queremos que nos construyan.