PRESUPOSICIONES O POSTULADOS
1. El mapa no es el territorio
2. Vida y mente son sistemas en proceso continuo de transformación.
3. El resultado de la comunicación es la respuesta que obtenemos
independientemente de nuestra intención.
4. Las personas tienen todos los recursos necesarios para realizar los
cambios deseados.
5. Toda conducta tiene una intención positiva.
6. El individuo con más alternativas tiene el control (variedad de
recursos)
7. No hay errores en la comunicación, solo resultados. No existen fallas,
solo feedback.
8. Los individuos tienen varios niveles de comunicación, consciente,
sub-consciente y otros niveles más profundos
9. Contacto o rapport es el encuentro con un individuo y su modelo del
mundo
10. La comunicación es redundante
11. Las personas hacen la mejor elección posible para ellas en ese
momento.
12. Escoger es mejor que no escoger
13. Si lo que estás haciendo no te funciona, haz cualquier otra cosa
14. Dividir en partes más pequeñas
15. Cualquiera puede hacer cualquier cosa
16. Cada comportamiento es útil en algún contexto
17. Si no tienes las soluciones eres parte del problema
18. No existen fracasos, solo resultados
POSTULADOS EN PNL
1. El mapa no es el territorio.
Si entendemos el territorio como todo aquello que existe en nuestra realidad y que podemos considerar verdadero, el mapa es
esa representación que para nosotros supone una parte de ese territorio, y que está basado en la interpretación de lo que
percibimos a través de nuestros sentidos.
Desde la PNL proponemos dar la posibilidad a la otra persona de expresar el contenido de su mapa y no tratar de imponer el
propio, porque a la vez que ampliamos nuestro propio mapa, realizamos un proceso de aprendizaje. No tendría que ser una
razón para expresar desacuerdos, ni pugnar por establecer quién tiene la razón.
Respecto a las relaciones humanas, hasta que no pongamos en duda nuestras creencias acerca de un determinado paradigma,
difícilmente podremos comprender las visiones del mundo de otras personas.
2. Vida y mente son sistemas en proceso continuo de transformación
Todo está formado por sistemas y subsistemas independientes, ecológicos y holísticos, en permanente e interactiva
influencia. Todos ellos se rigen por principios de organización propios y escalonados y formando una red simbiótica e
independiente que busca de forma natural estados de equilibrio y armonía.
Separar la intención positiva, función, creencias, que generan determinadas conductas, del comportamiento en sí mismo.
Los ambientes, las personas y el tiempo cambian. La misma acción puede no producir el mismo resultado en otro ambiente,
con otras personas y en otro momento.
Asociamos las sensaciones a nuestros cuerpos. Pero usted puede cambiar su fisiología misma con su manera de pensar. si
usted piensa "confiado", parece y actúa confiado. Si piensa "angustiado" o "asustado", su ritmo cardíaco, su tono de voz y su
lenguaje corporal lo reflejarán. Si piensa "avergonzado" o "tímido", bien puede notárselo en su conducta y en sus gestos
físicos peculiares.
A la inversa, cambiando su fisiología puede cambiar su actitud o "estado mental". Esto funciona en ambos sentidos, como un
sistema único del que usted tiene el control. Si habla, si camina y actúa con confianza, empezará a sentirse confiado.
3. El resultado de la comunicación es la respuesta que obtenemos independientemente de nuestra intención.
A menudo, nos conformamos con “soltar” lo que hemos pensado, sin hacer una preparación previa sobre esa comunicación con
el otro. Sin ser siquiera conscientes cual es el mensaje que queremos transmitir y cuál es la finalidad, el resultado que esperamos
obtener de esa comunicación. Es por eso, que nuestras relaciones personales, laborales, familiares, muchas veces sufren por la
falta de habilidades para comunicarnos de una manera efectiva.
¿Qué quiero transmitir? ¿Qué quiero obtener del otro? ¿Lo he conseguido hasta ahora de la manera en que lo estoy
haciendo?
Si la respuesta es no, ya deberías estar pensando en otras palabras para impactar al otro de manera que al escuchar tus palabras,
tu mensaje, eso cause un efecto en sus pensamientos, le motive a actuar, a reaccionar ante tu petición.
Recuerda, no basta con “soltar” lo que queremos decir, lo que pensamos…. es fundamental, PENSAR LO QUE DECIMOS.
Prueba repasar comunicaciones anteriores, diseñarlas nuevamente, con la finalidad de conseguir transmitir tu mensaje para que
este mensaje consiga el objetivo que tú perseguías al hablar con esa otra persona.
Ten paciencia. A todo se aprende con práctica, paciencia y disciplina.
4. Las personas tienen todos los recursos necesarios para realizar los cambios deseados.
Si tenemos la capacidad para aprender o el recurso necesario dentro de nosotros, solo tenemos que acceder a él. Es un enfoque
educativo y empoderador.
Dentro del complejo sistema que conforma un organismo humano, poseemos de forma intrínseca todos los recursos necesarios
para casi cualquier contexto en el que nos hallemos. No es que esté todo perfectamente ordenado y estructurado, sino que solo
tenemos que acceder a nuestros recursos internos para poder ordenarlo, que es lo más importante. Quizás sea necesario que
realicemos una formación, o que aprendamos a comportarnos de una forma diferente a como lo habíamos hecho hasta un
determinado momento.
El principal recurso con el que contamos las personas es nuestra capacidad de aprender. En nuestro sistema neurológico tenemos
las conexiones necesarias para originar el éxito, sólo tenemos que aprender a utilizar las adecuadas en cada momento. Lo
importante es hallar la forma de acceder a los recursos que nos sean útiles cuando sea preciso.
