CASO PEPSICO
1. Penetración de mercado: Pepsico inc. es una compañía siempre activa en lo que a
publicidad y promociones se trata. Está presente en los mayores eventos mundiales,
publicitando y promoviendo sus marcas. Con estas promociones y publicidad, Pepsico
consigue que sus clientes consuman más productos por el hecho de aprovechar las
promociones, incluso consigue que consuman productos relacionados de la compañía a la
vez, como son Pepsi y Lays, refresco y snack ambos relacionados con el ocio. Algunos
ejemplos de sus campañas y promociones más sonadas son:
- Gana tickets de la UEFA Champions League comprando Pepsi y Lay’s.
- Gana tickets para la Super Bowl comprando Pepsi en lata.
- Campana “rechazados”, que unió a Pepsi y Burger King, conocida mundialmente, y que
creó un efecto de crecimiento de ventas en ambas compañías.
- 1 euro, 1 “Pesi”. - Juntando 5 tapas de Pepsi o 7UP te llevas una botella de 2,25L gratis.
- Compra Tropicana y entra en el concurso de una batidora gratis.
- Compra el 3PACK de Gatorade y llévate un Squeezer.
- Compra 2 Quaker y llévate 1 gratis.
- Compra el mix pack de snacks Pepsico y ahorra.
2.-Desarrollo del mercado: Pepsico Inc. intenta penetrar en diferentes mercados a los ya
existentes con cambios no muy significativos en sus actuales productos (tamaños,
nombres…), para ganar nuevos clientes en diferentes segmentos como familias o lujo.
Además desarrolla sus propios canales de distribución. Algunos ejemplos actuales de ello
son:
- 1893 Pepsi Cola. Bebida “con la receta original de Pepsi Cola” y un nuevo packaging para
atraer al sector de la coctelería.
- Pepsi Max. Bebida de Cola prácticamente idéntica en cuanto características a la Pepsi
Light, pero con diferente nombre y packaging, dirigida a segmentos jóvenes.
- Mini Lata de Pepsi. Pepsi Cola en lata tamaño avión para sectores como la coctelería o
mini bares de hoteles.
- Lays tamaño fiesta. Bolsas de las chips de siempre en tamaño doble para barbacoas o
familias numerosas.
- Walkers. Es el nombre que adopta la marca Lays en Reino Unido. En México adoptan el
nombre de Sabritas, y en Australia Smiths.
[Link] del producto: Uno de los objetivos más recientes e impulsados de Pepsico
es la diversificación de sus productos a través del lanzamiento de líneas saludables, debido
a la preocupación latente en la población mundial por la dieta saludable. Algunos ejemplos
de nuevos productos lanzados son:
- Life Water: Agua de mineralización muy debil que encaja en el sector de aguas Premium.
- Simply Organic Tostitos: Nachos realizados con los ingredientes más naturales y sin
grasas saturadas.
- Tropicana Probiotics.
- Mountain Dew Kickstart.
- Quaker Gluten Free.
- Pop Works: Palomitas Gourmet.
[Link]ón: A pesar de ser una compañía muy centrada en las industrias de snacks y
bebidas, Pepsico siempre ha buscado enlaces con otras compañías o nuevas aventuras
empresariales en las que sumergirse para aumentar sus beneficios. Un gran ejemplo de
ello es, que la propia compañía surgió de la fusión de dos grandes como eran Frito-lay y
Pepsi. En los últimos años ha llevado a cabo grandes y exitosas Joint ventures, que han
dado como resultado productos tan conocidos como Lipton (con Unilever) y Starbucks
RTD (con Starbucks). Su última gran adquisición fue Quaker Oats, con la que se adentró
en el mundo de la alimentación.
Dentro de la diversificación que lleva a cabo Pepsico de sus actividades, según diferención
Ansoff, se encuentran:
- Vertical: Hacia atrás, con la fusión de la compañía con los grupos de fabricación de sus
bebidas en todo el mundo. Un ejemplo de ello es su unión con Pepsi Bottling Group, Inc. y
PepsiAmericas, Inc.
Hacia adelante, con la creación de sus propios canales de distribución, fabricando las
Hello Goodness Vending Machines, máquinas expendedoras que venden productos de
todas las gamas de la compañía.
-Horizontal: Salsas Sabritas: El mercado de las salsas de aderezo no pertenece a la
industria en la que tiene su actividad Pepsico, pero son productos con tecnologías afines y
consumidores afines. Doritos Loaded: Nuggets de pollo con aderezo sabor Doritos. De
nuevo no es el mercado de actividad de la compañía pero sí es afín y es útil para
experimentar.
-Lateral: Concéntrica: Pepsico Inc. adquirió gracias a su política de diversificación,
restaurantes como Taco Bell o Pizza Hut. Además sus últimas creaciones son, siguiendo las
tendencias, un food truck llamado “Pepsico Nspire” y un club llamado “Kola House”.
En conglomerado: Pepsico se adentró en el mundo tecnológico hace unos años de la
mano de un productor japonés, creando el “Pepsi Smartphone”.
BREVE INTRODUCCIÓN DE LA COMPAÑÍA.
Los comienzos de la compañía Pepsico Inc. se remontan al año 1965, a través de la unión
de Pepsi-Cola (creada en 1890s por Caleb Bradham) con Frito-Lay (nacida en 1961 por la
unión de Frito Company fundada en 1932 y Lay Company, de 1932). De esta unión nacería
32 Pepsico, una compañía multimarca, con productos para todos los segmentos y casi
todos los mercados posibles. Hoy en día las marcas de Pepsico pueden dividirse en Pepsi-
Brands, Frito-Lay Brands, Gatorade Brands, Tropicana Brands y Quaker Brands, cada una de
ellas con infinitas submarcas en el mercado. Entre ellas, existen varias llamadas “marcas
TOP” o “Billion brands”, es decir, marcas que generan más de un billón de ventas anuales.
Sus productos, todos relacionados con el campo de la alimentación, se venden alrededor
de todo el mundo (en más de 200 países), a través de una red de divisiones globales,
comprendida por: Bebidas Norte América, Frito-Lay Norte América, Quaker Foods Norte
América, Latino América, Europa y África Subsahariana y Asia, Oriente Medio y Norte de
África. Todas las divisiones siguen un propósito común, bajo el lema “Performance with
Purpose”, con el que se han marcado el objetivo a largo plazo de un crecimiento
sostenible, uniendo “lo que es bueno para el negocio con lo que es bueno para la
sociedad” Esta estrategia ha llevado a Pepsico a transformar su catálogo de productos con
la introducción algunos para una dieta saludable, dividiendo sus productos en 3
categorías:
-Good for you: Productos con ingredientes 100% naturales como Aquafina o Sunbites.
-Better for you: Productos con ingredientes bajos en calorías, grasas o sin azúcares
añadidos como AlValle, Baked Lay’s o Pepsi Next.
-Fun for you: Productos de toda la vida como Fritos, Mountain Dew, Cheetos, Pepsi o
Doritos.
PRESENTACIÓN DE DATOS.
En la actualidad, según Pepsico en su Informe Anual para Inversores (2016), la empresa
está bien posicionada en 5 de los mercados TOP del mundo, esto es:
-Número 1 en snacks y bebidas en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido y Rusia.
-Número 2 en snacks y bebidas en México. Estos datos le convierten en líder mundial en
snacks, donde compite con marcas como Nestlé o Kraft, y en líder secundario en bebidas
sólo por detrás de Coca-Cola Company.
En España ocupa el número 1 en snacks (líder claro con Matutano) y el número 2 en
bebidas, por detrás de Coca-Cola, muy desmarcada, como en la mayoría de países
europeos.
En cuanto a estrategia, según se extrae de la “Presentation to Consumer Analyst Group of
New York, February 18, 2016”, Pepsico sigue 5 prioridades principales, de mayor a menor,
las 5 c’s:
-Costes: Ahorro, racionalización y tecnología puntera. Gasto inteligente.
-Capital: Implementación de modelos de negocio de bajo coste.
-Capacidad: Buscar un diseño sostenible, un comercio justo, y potenciar el análisis de
datos. -Cultura: Realzar los valores de la compañía.
-Comercio: Búsqueda de nuevas alianzas y oportunidades de negocio.
Estas prioridades forman parte de su lema “Perfomance with Purpose”, con el que buscan
invertir para crecer. En cuanto a resultados, según el informe del cuarto trimestre de
Pepsico, los beneficios habrían crecido para la compañía un 6% con respecto al año
anterior, aunque su cifra de negocio fuese de un 0,4% menos, lo que nos lleva a concluir
que su propósito de ahorro en costes se está llevando a cabo, pues se ha obtenido un
mayor beneficio con unas menores ventas. Asimismo, se prevé para 2017 un crecimiento
de al menos un 3% de beneficio.
