FODA
Fortalezas:
• Cementos Bío Bío S.A. (CBB) es una de las empresas líderes en participación de mercado en sus
principales segmentos de negocio, manteniendo alrededor de un 30% de participación en los
despachos de cemento y hormigón.
• La Sociedad cuenta con yacimientos propios de caliza, insumo esencial para la fabricación de
cemento, lo que le genera importantes ventajas competitivas y mitiga la dependencia de
importaciones de este insumo.
• Actualmente, el negocio de cales proporciona estabilidad en los ingresos debido a que se
estructura en función de contratos con empresas mineras. Además, genera una importante
contribución a nivel de Ebitda y presenta favorables márgenes.
• La Compañía se ha enfocado en reasignar sus recursos hacia los negocios más tradicionales
(Cementos, Hormigones, Áridos, Cales y Morteros), en los que posee un mayor know how y que
reportan mejores márgenes.
Debilidades:
• La Compañía enfrenta una demanda derivada del sector construcción, que se caracteriza por ser
cíclico y presenta una mayor sensibilidad a las condiciones de la economía.
• La Empresa se encuentra expuesta a variaciones en los precios de energía y combustibles, que
tienden a presentar volatilidad. El reciente contrato de suministro eléctrico suscrito por la
Empresa, permitirá a la Compañía mitigar el riesgo de enfrentarse a elevados costos marginales en
el Sistema Interconectado Central.
• Cementos Bío Bío enfrenta riesgos de tipo de cambio, debido a que mantiene inversiones en el
exterior. En el caso particular de Venezuela, las inversiones corren riesgo de deterioro ante
eventuales devaluaciones del Bolívar, lo que tendría efectos negativos sobre el patrimonio
consolidado.
• Luego de la enajenación de gran parte del negocio de Cerámicas, la Compañía mantiene niveles
de endeudamiento superiores al óptimo del negocio, y el perfil de amortizaciones de la deuda
financiera se encuentra concentrado entre los años 2012 y 2014, lo que ha generado presiones
sobre la capacidad de pago de la Compañía, por lo que la Sociedad se encuentra evaluando
alternativas que le permitan hacer frente a sus necesidades de cobertura de pasivos.
• No existe certeza con respecto al futuro del negocio de cales. Si bien es cierto, este negocio
constituye una atractiva y estable fuente de generación de Ebitda para Cementos Bío Bío, existe la
opción de vender este negocio a terceros para contar con recursos suficientes que permitan
cancelar sus obligaciones. Si bien, una eventual venta del negocio permitiría a la Compañía reducir
considerablemente sus niveles de endeudamiento, se enajenaría un negocio que presenta gran
relevancia en los resultados operacionales de la Sociedad.
Oportunidades:
• La construcción depende de cómo avance la economía del país, si este avanza la construcción
crece, en este caso la construcción está un tanto retrasada, debido a que los proyectos tienen una
duración mayor. Pero a pesar de todo el índice de construcción IMACOM muestran un crecimiento
en la construcción del país en estos últimos años, lo que genera una alta motivación por parte de
las constructoras y ofreciendo una oportunidad de crecimiento.
• Que nuestra empresa pueda importar cemento y por ende bajo sus costos en relación a la
producción, podrá disminuir sus precios y así ser más atractivos para sus consumidores.
• Como los despachos de HPM van en constante aumento y se compartan de igual manera en el
área local como en las regiones, nos vemos en la oportunidad de expandirse a estas regiones por
la sencilla razón de crecer en el mercado.
• La necesidad de construir por parte de las personas va en abundante aumento genera alta
demanda de sus productos. Las constantes reconstrucciones del país por parte de los desastres
naturales han generado una oportunidad de negocio para cementos Biobío aumentando sus
ventas.
• Genera empleo en las distintas localidades en las que se encuentra nuestra empresa, siendo de
ayuda necesaria para el crecimiento poblacional y la disminución del desempleo.
• La evolución del mercado hacia la calidad, ya que nuestros clientes buscan un producto de mejor
calidad y buen servicio. Esto genera estándares en la empresa, por esto mismo cementos Biobío se
ve en la obligación de solicitarles a sus proveedores un producto mejor calidad.
Amenazas:
• Si el mercado es atractivo siempre surgirán las amenazas de nuevos competidores, por el
motivo de reconstrucción en algunas regiones es posible que ingresen pequeños competidores al
mercado.
• Un constante crecimiento de la empresa puede generar que se torne un tanto compleja e
inmanejable.
• La empresa es una de las que posee los precios más elevados del mercado, lo que nos pone en
constante amenaza la posibilidad que nuestros clientes opten por un producto más económico.
• La disminución de la construcción en distintas regiones por la falta de empleos, lo que genera un
desarrollo más lento en el nivel de construcción en el país.
• Cementos Biobío por lo general tiene precios elevados, lo que lo obliga a disminuir sus precios o
generar ofertas para la captación de clientes en sectores donde la competencia es más fuerte.
• La competencia ofrece productos más económicos.
FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS DEBILIDADES
- LIDER EN EL MERCADO. - DEMANDA CICLICA DEL SECTOR DE LA
- YACIMIENTOS PROPIOS. CONSTRUCCION
- ESTABILIDAD POR EL NEGOCIO DEL CAL. - EXPUESTOS A VARIACIONES DE PRECIOS
- MANTIENE LA TRADICION DE SU NEGOCIO. - RIESGOS DE EXPORTACION
- ENDEUDAMIENTO
OPORTUNIDADES FODA AMENAZAS
- LA RECONSTRUCCION
- LA EMPRESA IMPORTA MENOR COSTO - EL CRECIMIENTO PUEDE SER INMANEJABLE
- AMPLIACION - NUEVOS COMPETIDORES
- LA NECESIDAD DEL CLIENTE - EL PRECIO DEL PRODUCTO ES ELEVADO
- GENERA EMPLEOS - BAJA DEMANDA EN REGIONES
- LA EVOLUCION DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO
FACTORES EXTERNOS
AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
•El mercado es atractivo para el ingreso de nuevos competidores.
•Integración de nuevas compañías.
•Se estima que la entrada de nuevos competidores es alta.
AMENAZA DE ENTRADA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
•Hormigón hecho en obra
•Acero
•Asfalto
PODER NEGOCIADOR CON LOS PROVEEDORES
•La empresa posee con plantas productoras.
•Convenios de corporación comercial.
•Bajo poder de negociación en cuanto a aditivos.
PODER NEGOCIADOR CON LOS COMPRADORES
•Clientes Premium.
•Descuentos a nuestras compañías asociadas.
•Despacho a pequeñas obras (de nuestro catálogo).
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
•Alta rivalidad entre los competidores mas directos (Polpaico).
Con PAG.
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PORTADA ................................................................................................................................ 03
