COMERCIO INTERNACIONAL

Tema 1: Los Negocios Internacionales

 1.1 Definiciones y principales conceptos de los Negocios
Internacionales
CONTENIDO  1.2 Importancia de los Negocios Internacionales
 1.3 Impacto de los Negocios Internacionales en la
Economía
 1.4 Competitividad Internacional.
INTRODUCCIÓN

El mundo de los negocios en la actualidad tiende a ser cada vez más dinámico. La
recesión de la economía mundial, la desaceleración de las empresas de Estados Unidos,
y los problemas por los que atraviesa la Unión Europea ha obligado a las empresas a
acelerar el paso hacia la competitividad. La economía mundial está mostrando señales
de recuperación, pero algunos países aún sufren las consecuencias de la crisis
financiera y la recesión. Algunos de éstos pueden en un futuro desempeñar una
función clave para reactivar la demanda, pero necesitarán financiamiento en el futuro.
HISTORIA DEL COMERCIO MUNDIAL

 El comercio no es cosa de ayer, desde los orígenes de la humanidad se realizan

intercambios de mercancías entre los diferentes pueblos.
 El Intercambio de mercancías como medio de subsistencia, en la antigüedad se
realizaba para la obtención de bienes de subsistencia, las tribus que se dedicaban a la
ganadería para su alimentación tenían la necesidad de granos, por lo que
intercambiaban con los que se dedicaban a la agricultura pieles por trigo, maíz,
papas, a los cuales se fueron adoptando algunos otros productos como el pescado, el
queso, la sal.
EL COMERCIO ENTRE COMUNIDADES VECINAS

La necesidad de la variedad de productos hizo que cambiara el comercio que se hacía

entre las comunidades dando origen a gente que lo desarrolló a larga distancia lo que
les permitió la obtención de jugosas ganancias. Muchos pueblos destacados por su alta
capacidad productiva surcaron los mares para trasladar sus productos a grandes
distancias, generando con ello redes mercantiles con una producción muy próspera y
variada y con un comercio muy dinámico como por ejemplo la Nao de China en México.
EL COMERCIO EN ECUADOR

En Ecuador el comercio internacional cada día va siendo una opción más para el
desarrollo empresarial, pero es evidente que aún nos falta un gran camino por recorrer
y que este es cada vez más complicado al formar parte de un mundo que se ve envuelto
por la globalización. Hace unas décadas el estudio y la práctica del comercio
internacional se veía reducido a unas cuentas empresas de capital extranjero, en la
actualidad el gobierno ha vuelto sus ojos hacia esta práctica, generando apoyo
financiero y de capacitación para hacer frente a este mundo tan acelerado.
DEFINICIONES PREVIAS….

En la actualidad dentro del mundo de los negocios el vocablo comercio internacional es

recurrente dentro de las estrategias de crecimiento económico, pero, ¿Qué es comercio
Internacional?, y ¿cuál es la diferencia con comercio exterior?
 “La introducción de productos extranjeros a un país y la salida de éstos a otros
países, integran lo que se denomina, comercio exterior.”
 “El comercio internacional, se define como el conjunto de transacciones comerciales
realizadas entre privados, residentes en distintos países. A diferencia del comercio
interior, donde las transacciones comerciales se efectúan dentro de un espacio
económico, monetario y jurídico relativamente homogéneo, las transacciones
comerciales internacionales se realizan entre operadores comerciales privados
situados en diferentes ordenamientos jurídicos y con acentuadas diferencias
económicas y sociales”.
PRINCIPALES CONCEPTOS Y DEFINICIONES EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que

tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los
individuos y organizaciones.
IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

“Ninguna empresa podría trascender, si permanece solo dentro

de sus territorios, aislada del resto del mundo.”
IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

 Los Negocios Internacionales son importantes y necesarios porque el

aislamiento económico se ha vuelto imposible. Dejar de participar en el
mercado global asegura a una nación la caída de su influencia económica
y eso conlleva al deterioro de la calidad de vida para sus ciudadanos. Por
el contrario, la participación exitosa en los Negocios Internacionales
contiene la promesa de esa mejora y una mejor sociedad.
IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su misión

y su visión (es decir qué intentará hacer y en qué se convertirá a largo
plazo), sus objetivos (metas de rendimiento específicas para cumplir con su
misión y visión) y su estrategia (los medios para lograr ese objetivo), hay 3
objetivos importantes que inducen a las empresas a participar en negocios
internacionales. Estos objetivos son:
 Expandir las ventas
 Adquirir recursos
 Minimizar el riesgo
IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

 Expandir las ventas. Las ventas de las empresas dependen de dos

factores: el interés de los consumidores en sus productos y servicios, y
su disposición y capacidad para comprarlos. El número de personas y el
monto de su poder adquisitivo son mayores en la totalidad del mundo
que en un solo país, así que las empresas pueden aumentar su mercado
potencial al buscar mercados internacionales
IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

 Adquirir recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y

componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan capital, tecnología e
información provenientes del extranjero que puedan utilizar en sus países de origen;
en ocasiones, lo hacen para reducir sus costos, por ejemplo, Hasbro depende de
instalaciones, de manufactura barata en China para fabricar personajes de acción. A
veces, una empresa opera en el extranjero para adquirir algo que no está disponible
en su país de origen, como los jardines italianos que Lucasfilm empleó para las
escenas exteriores del planeta Tatooine. La adquisición de recursos permite a una
empresa mejorar la calidad de sus productos y diferenciarse de sus competidores,
aumentando potencialmente, en ambos casos, la participación en el mercado y las
utilidades.
IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

 Minimizar riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las

empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las
diferencias de los ciclos económicos (recesiones y expansiones) que existen
entre países. Las ventas disminuyen o crecen más lentamente en un país en
recesión y aumentan o crecen con mayor rapidez en uno se expande
económicamente, por ejemplo, en 2001, Nestlé experimentó un crecimiento
más lento en Europa Occidental y Estados Unidos, que se compensó con un
crecimiento mayor en Asia, Europa Occidental y América Latina. Las empresas
pueden evitar el impacto total de las fluctuaciones o reducciones de precios
de un solo país al obtener provisiones de un mismo producto o componente
de diferentes países.
FORMAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

 Las transacciones comerciales realizadas entre países,

toman varias formas que a menudo se interrelacionan.
Estas pueden ser exportaciones, importaciones,
licencias, franquicias, joint ventures e inversión
extranjera directa.
A) EXPORTACIONES

 Las Exportaciones son bienes producidos y/o servicios ofrecidos

por una compañía en un país (empresa nacional) y enviados a
otro país (empresa extranjera).
IMPORTACIONES

 Las importaciones son bienes y/o servicios recibidos del extranjero por
una compañía en un país (empresa nacional).
 En la generalidad de los casos, pensamos en la importación y
exportación de bienes físicos (autos, zapatos, comida). No obstante,
también pertenecen a este grupo los servicios prestados por las
aerolíneas internacionales, las agencias de viaje, los hoteles, los servicios
financieros, servicios aduaneros, entre otros.
IMPORTACIONES

 La Unión Europea es la comunidad

comercial más grande del mundo, seguida
por Asia y América del Norte. La mayor
parte de esta actividad de exportación e
importación se da en el área
manufacturera como la maquinaria
industrial, las computadoras, los
televisores, los reproductores de blue-ray,
discs y otros aparatos electrónicos. Sin
embargo, una proporción creciente del
comercio mundial corresponde a los
servicios.
LICENCIAS

 La contratación de licencia es una subcontratación de

fabricación y venta en el mercado comprador. Supone traspasar
a un tercero el derecho a explotar, dentro de los límites de
tiempo y ámbitos, una técnica protegida por una patente o un
know how, a cambio de una determinada cantidad pactada
LICENCIAS

 La licencia es una estrategia alternativa de penetración y expansión

en mercados internacionales con un carácter sumamente atractivo.
Una empresa que disfrute de una ventaja competitiva en
tecnología, imagen de marca, etc., puede emplear acuerdos de
licencia para incrementar su rentabilidad final sin necesidades de
grandes inversiones y con gastos muy limitados. De hecho, el único
costo en la concesión de una licencia es el costo de firmar los
acuerdos y supervisar su implantación.
LICENCIAS

 Una manera de evitar el peligro de fortalecer un competidor mediante

un acuerdo de licencia es asegurar que todos los acuerdos estipulen
intercambios de tecnología entre el otorgante de la licencia y el
concesionario.
FRANQUICIAS

 La franquicia es un sistema de negocio que habilita a explotar

comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya
asentada y reconocida dentro de un mercado local, nacional o
internacional. Se trata de una forma de cooperación empresarial de
funcionamiento complejo: no basta con contar con una financiación
apropiada, sino que para abrir una franquicia hay que tener en cuenta
muchos factores, como la uniformidad, el apoyo al franquiciado, la
adaptación a nuevas zonas y los clientes, etc.
La franquicia es
una de las formas
de negocio que ha
experimentado un
mayor desarrollo a
nivel mundial en
los últimos años.
FRANQUICIAS

 Franquiciador. Es el empresario y/o la empresa que aporta la

denominación social, el nombre comercial, insignia y marca de fábrica,
así como conocimientos y experiencias (know how), directa o
indirectamente a otros para explotar y comercializar productos y
servicios, durante un periodo de tiempo determinado. Este recibe
contraprestación financiera por ello y adquiere una serie de obligaciones
con el franquiciado en cuanto al apoyo y la asistencia para el desarrollo
del negocio.
FRANQUICIAS

 Franquiciado. Es la persona o empresario independiente que

adquiere los derechos cedidos por el franquiciador para la
explotación de un negocio propio a través de una o más
unidades franquiciadas. Adquiere respecto del franquiciador
una serie de obligaciones técnicas y económicas.
FRANQUICIAS

 Marcas. Son el principal elemento distintivo del producto. Son las

denominaciones, signos o imágenes comerciales utilizadas por las
empresas para distinguir sus productos o servicios de los productos o
servicios ofrecidos por otras empresas. Las marcas pertenecen
exclusivamente a aquellos que las hayan registrado debidamente,
siguiendo todos los pasos establecidos en las leyes y en los organismos
competentes.
FRANQUICIAS

 Know how. Se trata de un conjunto de conocimientos técnicos y

experiencias no patentadas que son fruto de la experiencia y el
hacer del franquiciador. El término "saber hacer" engloba varios
aspectos que comprenden un conocimiento exhaustivo sobre la
marca, el negocio y todo lo relacionado con ellos, conocimientos
técnicos, comerciales y de gestión. Se trata de un manual de
carácter confidencial que debe de ser respetado en todos sus
puntos por el franquiciado.
FRANQUICIAS

 Regalía. Es un pago de carácter mensual o anual, exigido

contractualmente, que el franquiciado debe realizar al franquiciador
tomando como base los beneficios obtenidos. Normalmente, los
porcentajes de las regalías suelen oscilar entre un 0,5 y un 20%
dependiendo del contrato. Sin embargo, pueden surgir problemas a
la hora de la establecer una franquicia internacional como
consecuencia de las restricciones legales que existen en
determinados países así como por la dificultad de encontrar un
franquiciado adecuado.
CADA TRES MINUTOS SE INAUGURA
UN NUEVO LOCAL DE FRANQUICIA
EN ALGUNA PARTE DEL MUNDO.
EXISTEN MÁS DE 20,000 EMPRESAS
FRANQUICIADORAS Y 3,2 MILLONES
DE FRANQUICIADOS.
FRANQUICIAS

 Franquicia de producción: Es aquella donde el empresario franquiciador, no

solamente es titular de la marca sino que además fabrica los productos que se
comercializan en los establecimientos franquiciados, siempre de acuerdo con el know
how otorgado por el franquiciador.
 Franquicia de distribución: El franquiciador usa a sus franquiciados como agentes
distribuidores de los productos que selecciona y compra de otras empresas. Los
franquiciados son los encargados de ofrecer y vender al público estos productos. No
existe ningún tipo de fabricación detrás de este sistema.
EMPRESAS DE RIESGO COMPARTIDO O JOINT VENTURES

 Puede definirse como el acuerdo entre dos o más partes que ponen en
común sus recursos y colaboración para llevar a cabo una actividad
comercial a través de la cual puedan obtener un beneficio mutuo,
compartiendo el riesgo que conlleva toda operación empresarial en
función de la estructura concreta a través de la cual acuerden
desarrollarla.
EMPRESAS DE RIESGO COMPARTIDO O JOINT VENTURES

Características de este tipo de acuerdos:

 Naturaleza contractual, en cuanto a su origen se sitúa en un acuerdo entre los socios
o participes de la joint venture.
 Duración limitada en el tiempo, aunque no por ello ha de ser necesariamente de
corta duración.
 Búsqueda de una utilidad común por parte de todos los partícipes.
 Gestión conjunta de la empresa por parte de los socios.
 Control por las empresas matrices o personas físicas que la han creado. El control
ejercido es normalmente legal o contractual, y supone el ejercicio de una influencia
directa, indirecta o decisiva sobre las actividades de joint venture.
EMPRESAS DE RIESGO COMPARTIDO O JOINT VENTURES

Factores que pueden llevar a la creación de un joint

venture:
 Complejidad y elevado costo económico de marketing y la distribución en un
mercado global.
 Incremento de los costos necesarios para el desarrollo de productos frente a la
reducción de sus ciclos de vida.
 Complejidad técnica de los productos demandados por el mercado.
 Necesidad de agrupación empresarial en determinados sectores industriales, con el
objeto de lograr una mayor competitividad.
INVERSIÓN DIRECTA EN EL EXTRANJERO

 La inversión extranjera es la colocación de capitales a largo plazo en

algún país extranjero, para la creación de empresas agrícolas,
industriales y de servicios, con el propósito de internacionalizarse.
En inglés, se habla de Foreign Direct Investment o FDI.
 A medida que los países se han vuelto más ricos, realizan inversiones
directas en regiones geográficas con buen potencial de crecimiento
económico, eso explica que actualmente muchas de las marcas
mundiales como Adidas, Microsoft, Apple, etc., ahora fabriquen sus
productos en países tan lejanos como China, Finlandia o Singapur.
EL PAPEL DE LAS PYMES

 Hoy las empresas pequeñas generan la mayor parte de los empleos (en
Ecuador, generan 7 de 10 empleos dentro del PIB total); las grandes
empresas multinacionales tienden a influir en el éxito de las compañías
pequeñas porque les compran bienes y servicios. Además los que
trabajan en el sector público (en el gobierno estatal, regional o
municipal) influyen de modo indirecto en el éxito de las empresas
globales pues el desempeño económico de ellas contribuye a generar
ingresos para esos servicios y cada año el gobierno compra miles de
millones de dólares en bienes y servicios.
La Globalización como contexto de los negocios
internacionales
ANTECEDENTES DE LA GLOBALIZACIÓN

 A través de la historia las tendencias sociales, políticas y económicas se han ubicado

entre dos extremos. Las dicotomías entre izquierda y derecha, conservadores y
liberales, comunismo y capitalismo, etc., han permeado la actuación de los agentes
para tomar decisiones dependiendo de su corriente. Lo común a todas estas
dicotomías consiste en que independientemente del país hay una coexistencia entre
ellas y cada vez más se entrelazan relaciones a escala mundial. Lo que se ha llamado
globalización es precisamente esa aceleración de interrelaciones en y entre todos los
ámbitos.
 La Globalización es un proceso de integración que tiende a
crear un solo mercado mundial, en el que se comercien
productos idénticos, producidos por empresas cuyo origen es
difícil de determinar, ya que sus operaciones están distribuidas
en varios países.
POR EJEMPLO …….
Resulta casi imposible comprar una camisa que verdaderamente sea
“Made in USA”. La tela quizá proceda de Egipto, el hilo del Japón y los
botones de las Filipinas y solo el proceso de costura en EEUU.
Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), "La globalización
es una interdependencia económica creciente del conjunto de
países del mundo, provocada por el aumento del volumen y la
variedad de las transacciones transfronterizas de bienes y
servicios, así como de los flujos internacionales de capitales”.
La globalización es un proceso con múltiples facetas. Las estadísticas que la
reflejan son las siguientes:
 El volumen del comercio mundial.
 Las transacciones en los mercados financieros internacionales.
 La transnacionalización de las empresas.
 La internacionalización de las inversiones.
IMPORTANCIA DE LA GLOBALIZACIÓN

 La globalización tiene gran importancia para las empresas, en sí para los

países en general, ya que permiten el libre comercio y dan apertura a la
competencia en los mercados internacionales, generando mayor fluidez
económica para los países que comercializan, mas para los consumidores
o clientes de dichos países.
Entre sus principales ventajas destacan:
 Apertura de mercados, a través de los tratados de libre comercio (TLC).
 Desarrollo de los Medios de comunicación, especialmente Internet.
 Crecimiento y fusiones entre empresas.
 Privatización de empresas públicas.
 Economía y mercado globales.
 Acceso universal a la cultura y la ciencia a través del internet.
 Mayor desarrollo científico-técnico.
FACTORES DE LA GLOBALIZACIÓN

A. La reducción de las barreras comerciales y el auge del comercio

mundial.
B. La influencia del cambio tecnológico
A. LA REDUCCIÓN DE LAS BARRERAS COMERCIALES Y EL AUGE DEL
COMERCIO MUNDIAL.
B. LA INFLUENCIA DEL CAMBIO TECNOLÓGICO

El cambio tecnológico hizo realidad la globalización de los mercados y la

producción.
 a. Microprocesadores y telecomunicaciones
 b. Internet y WWW
 c. Tecnología del transporte
B. LA INFLUENCIA DEL CAMBIO TECNOLÓGICO
B. LA INFLUENCIA DEL CAMBIO TECNOLÓGICO
LA GLOBALIZACIÓN EN ECUADOR

¿Existe una relación directa entre el desarrollo de un país,

su apertura comercial y su nivel de globalización?

[Link]
 Índice de globalización
100,00

90,00

80,00

70,00

60,00

50,00

40,00

30,00

20,00

10,00

0,00
 En buena parte del mundo desarrollado viene creciendo el rechazo a la globalización,
considerada culpable del deterioro en la calidad de vida. Para el analista económico
Luis Espinosa Goded, profesor de economía de la USFQ, esta aseveración no es real.
“La globalización es el fenómeno más importante y lo mejor que le ha pasado a la
humanidad, porque convierte el mundo en una totalidad, en lugar de segmentarlo”,
opina.
 Y agrega que una muestra de esto lo podemos ver en lo económico, cuando es
posible comerciar en los bienes de todo el mundo. “Lo contrario a la globalización es
el concepto de soberanía”, dice, concepto que considera obsoleto y relacionado al
nacionalismo “que provocaron guerras en el siglo 19”, agrega.
EL LADO OSCURO DE LA GLOBALIZACIÓN
 Excesiva volatilidad de precios, sobre todo los tipos de cambio, lo que dificulta la planificación
económica a largo plazo.
 Efecto de contagio. Si un país en vías de desarrollo sufre una fuga de capitales, los especuladores
internacionales retiran también sus capitales de otras economías emergentes, que no tienen nada
que ver con el país afectado.
 Tendencia hacia la deflación. Para mejorar su capacidad de competir, las empresas construyen un
exceso de capacidad. Sin embargo, el afán de reducir los costos reduce el poder adquisitivo de los
consumidores, lo que genera crisis de sobreproducción (exceso de oferta) y una trampa de liquidez.
 Incremento de la desigualdad distributiva. La globalización produce tanto ganadores como
perdedores. La brecha entre los dos grupos se ensancha constantemente, lo que puede provocar un
resentimiento por parte de los perdedores, e incluso intentos de dar marcha atrás en la globalización.
 Exacerbación de conflictos a nivel regional e internacional. Una lucha sin cuartel por los limitados
mercados agudiza los conflictos y puede conducir a guerras (comerciales y militares).
OPORTUNIDADES

 La creciente globalización crea oportunidades sin precedentes para el crecimiento y

el progreso. En condiciones apropiadas, este fenómeno ofrece posibilidades
extraordinarias de progreso en términos de organización, eficacia, productividad,
difusión de los conocimientos, mejora del nivel de vida y acercamiento entre los
hombres. En suma, puede contribuir a que se produzca en un contexto mundial un
crecimiento más fuerte, mejor equilibrado y más propicio para el desarrollo de los
países pobres.
 El proceso de globalización también crea nuevas oportunidades en tanto incrementa
la competencia, sienta las bases para el establecimiento de nuevas alianzas
empresariales y sociales, y contribuye con la desarticulación de los oligopolios
establecidos.
LA GLOBALIZACIÓN Y LAS EMPRESAS

 A nivel de las empresas la Globalización toma dos formas: la de

empresas multinacionales y la de las transnacionales. Aun cuando para
muchos autores las palabras internacional, multinacional y
transnacional sean sinónimas, existe cierto matiz que vale la pena
destacar:
 Una empresa es internacional, si está involucrada en las exportaciones o las
importaciones. En ese sentido, en el Ecuador tenemos empresas medianas y
grandes de tipo internacional ya que importan por lo menos algunos
insumos, maquinaria y equipo.
LA GLOBALIZACIÓN Y LAS EMPRESAS

 Una empresa es multinacional si traslada a otro país una parte de sus

operaciones (diseño, investigación, publicidad o producción). Existe una
clara distinción entre la matriz, donde se toman todas las decisiones
importantes, y las filiales, o sucursales ubicadas en otros países, donde
se ejecutan las decisiones del centro.
LA GLOBALIZACIÓN Y LAS EMPRESAS

 Una empresa es transnacional si sus actividades multinacionales forman

una red tan compleja que resulta difícil determinar el país de origen y
diferenciar entre la matriz y las sucursales. Algunos ejemplos de
empresas transnacionales son Unilever, Philips, Ford, Sony y Shell.
Existen varias fuentes de ventaja para las empresas multinacionales en la nueva economía global,
como:
 Un mercado de mayor tamaño permite aprovechar las economías de escala, con la consiguiente
baja de costos y aumento de utilidades.
 Los desfases en los ciclos de negocios en diferentes países proporcionan los beneficios de la
diversificación, lo cual reduce el riesgo.
 Una empresa multinacional tiene acceso a fuentes de financiamiento más baratas y mejor
adaptadas a sus necesidades.
 Una empresa con presencia en varios mercados acumula un mayor conocimiento de las nuevas
tendencias, tecnologías y formas de administración. Conoce mejor a la competencia y tiene una
mayor capacidad de respuesta ante nuevos retos.
 Una empresa multinacional es más flexible y tiene un mayor potencial de crecimiento.
MODOS DE OPERACIÓN EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
 RESUMEN DEL TEMA

 La Globalización es un proceso de integración que tiende a crear un solo mercado

mundial, en el que se comercien productos idénticos, producidos por empresas cuyo
origen es difícil de determinar, ya que sus operaciones están distribuidas en varios
países.
 El proceso de globalización se inició después de la Segunda Guerra Mundial, pero se
aceleró en la década de los ochenta y sobre todo en los noventa.
 Entre los factores que más contribuyeron a la globalización están la reducción de las
barreras comerciales, el auge del comercio mundial y la influencia del cambio
tecnológico, el cual hizo realidad la globalización de los mercados y la producción.
 RESUMEN DEL TEMA

 En nuestro país, a través de reducciones progresivas de los aranceles, tanto en sus

niveles como en su dispersión, la participación en el comercio internacional ha crecido
significativamente.
 El lado oscuro de la globalización incluye la excesiva volatilidad de precios, el efecto de
contagio, la tendencia hacia la deflación, el incremento de la desigualdad distributiva,
etc.
 La globalización produce tanto ganadores como perdedores. La brecha entre los dos
grupos se ensancha constantemente, lo que puede provocar un resentimiento por
parte de los perdedores, e incluso intentos de dar marcha atrás en la globalización.