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Dominus

El documento describe dos empresas agroindustriales líderes en la producción y exportación de mango y palta en Tambogrande, Perú: Sunshine Export S.A.C y Dominus S.A.C. Ambas empresas compiten por la calidad de sus productos para abrir nuevos mercados internacionales. Sunshine Export S.A.C tiene más de 30 años de experiencia exportando mango fresco y palta congelada a más de 15 países. Dominus S.A.C ha crecido desde 2007 con un enfoque en la integridad y calidad. El documento luego analiza la

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El documento describe dos empresas agroindustriales líderes en la producción y exportación de mango y palta en Tambogrande, Perú: Sunshine Export S.A.C y Dominus S.A.C. Ambas empresas compiten por la calidad de sus productos para abrir nuevos mercados internacionales. Sunshine Export S.A.C tiene más de 30 años de experiencia exportando mango fresco y palta congelada a más de 15 países. Dominus S.A.C ha crecido desde 2007 con un enfoque en la integridad y calidad. El documento luego analiza la

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En tambogrande, existen dos empresas agroindustriales líderes en la producción y

exportación de mango y palta. Estas empresas son Sunshine Export S.A.C y Dominus sac,
aquellas compiten entre sí para darse a conocer por la calidad de sus productos, dando como
resultado la apertura de nuevos mercados internacionales.

Por un lado tenemos la empresa Sunshine Export S.A.C que es una de las empresas líder en
la exportación de mango fresco y palta congelada, con más de 30 años de experiencia en el
mercado exportando productos de la más alta calidad, a más de 15 países. Esto debido a la
excelencia en sus procesos y certificaciones que aseguran la calidad de sus productos.

La empresa Dominus S.A.C desde el año 2007 viene creciendo consolidando un modelo de
trabajo basado en principios de integridad y calidad. Estos principios han llevado la calidad
de Dominus

Sunshine export S.A.C razona como sigue: si Dominus S.A.C. no realiza I y D, nosotros
obtendremos 12 millones de dólares si lo hacemos, y 9 millones de dólares si no; por lo
tanto, vale la pena llevarla a cabo. Si Dominus S.A.C. realiza I y D, nosotros perderemos
10.5 millones de dólares si no la llevamos a cabo, y obtendremos 17 millones de dólares
si sí lo hacemos. Una vez más, gastar en I y D vale la pena. Por lo tanto, realizar I y D es
la mejor estrategia para Sunshine Export S.A.C, sin importar cuál sea la decisión de
Dominus S.A.C.

Dominus S.A.C razona de manera similar: si Sunshine Export S.A.C no realiza I y D,


nosotros obtendremos 3 millones de dólares si seguimos su ejemplo, y 12 millones si la
realizamos. Por lo tanto, vale la pena emprender la I y D. Si Sunshine Export S.A.C lleva
a cabo la I y D, nosotros obtendremos 13 millones de dólares haciendo lo mismo y
perderemos 10.5 millones si no. Una vez más, vale la pena gastar en I y D, así que ésta es
también la mejor estrategia para Dominus S.AC. Debido a que llevar a cabo la I y D es la
mejor estrategia para ambos jugadores, éste es el equilibrio de Nash. El resultado de este
juego es que ambas empresas realizan I y D, aunque obtienen menores utilidades que las
que obtendrían si pudieran coludirse para lograr un resultado sin I y D, producto de la
cooperación entre sí. Por lo tanto, los esfuerzos de I y D que realizan estas dos empresas
no sólo les sirven para conservar su participación en su propia batalla, sino también para
mantener barreras lo bastante altas para evitar la entrada de nuevas empresas a la industria
y conservar su participación conjunta de mercado.
Seleccionamos para el proceso de congelado y deshidratado las mejores frutas frescas,
tomando en cuenta su madurez, textura y composición.

Además de conservar su delicioso sabor, las frutas procesadas se caracterizan por mantener
su textura de “pulpa” intacta, lo que permite su uso en la gastronomía gracias a su excelente
condición.

En la sección de empaque para productos frescos cuenta con certificaciones internacionales


como HACCP y BRC, que acreditan un adecuado manejo de la fruta, además de una línea de
empaque certificada por SKAL PERÚ (Control Unión) para mangos orgánicos.

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