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Liderazgo y Negociación en Aromas Artis

Este documento analiza las fortalezas y debilidades de Camila y Daniel para el puesto de Director General de AROMAS ARTIS. Ambos candidatos tienen experiencias valiosas pero también debilidades. El documento sugiere que la compañía busque una alternativa externa para el puesto o desarrolle un plan de negociación para mantener a Camila y Daniel en sus puestos actuales mientras se preparan para posibles roles de liderazgo futuros, ofreciéndoles bonificaciones e incentivos.

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Liderazgo y Negociación en Aromas Artis

Este documento analiza las fortalezas y debilidades de Camila y Daniel para el puesto de Director General de AROMAS ARTIS. Ambos candidatos tienen experiencias valiosas pero también debilidades. El documento sugiere que la compañía busque una alternativa externa para el puesto o desarrolle un plan de negociación para mantener a Camila y Daniel en sus puestos actuales mientras se preparan para posibles roles de liderazgo futuros, ofreciéndoles bonificaciones e incentivos.

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CASO PRÁCTICO

TÉCNICAS PARA LA TOMA DE DECISIONES


NEGOCIACIÓN Y LIDERAZGO

NOMBRE: ELIZABETH JACQUELINE CRUZ LL.

TEMA: AROMAS ARTIS

FECHA: 05 DE OCTUBRE DEL 2019

1.- ¿Qué características deberían descartase tanto en Camila como en Daniel para
considerarlos líderes en AROMAS ARTIS? ¿Por qué? Señale las fortalezas y debilidades que
cada uno de ellos tiene en el rol de líder.

Un buen líder debe comprometerse con sus colaboradores y fortalecerlos, de manera de generar
confianza y credibilidad para el logro de los objetivos. Debe trabajar en equipo y comunicarse
bien con el personal, sabe manejar la presión y el estrés, es emprendedor e innovador.

Un buen líder sabe transmitir su optimismo al personal, sabe comunicarse asertivamente con su
equipo de trabajo y lograr cumplir con las metas propuestas

A continuación visualizaremos las fortalezas y debilidades de los que están para considéralos
líderes en Aromas Artis.

CAMILA ANDREIS RAMIREZ DANIEL FERNANDEZ HEREDIA


 Profesional con resultados
 Gran Líder con Buenas relaciones
extraordinarios.
 Responsable
 Decidido.
 Genera confianza.
 Cordial
FORTALEZAS  Gran experiencia con más de 15
 Profundo conocimiento de la
años y profundo conocimiento de
empresa.
la empresa.
 Gran Formación Internacional.
 Gran trayectoria
 Excelente Resultados en su
 Excelente reputación
Gestión.
 Ambicioso
DEBILIDADES 
 Polémico
Se encuentra exhausta
 Divide a sus compañeros en dos
grupos

1
2.- ¿Que puede hacer la dirección de EUROPEAN PARFUMS para tomar la decisión más
adecuada a la hora de nombrar un nuevo Director General: escoger entre Camila y Daniel, o
buscar a través de una consultora a su nuevo/ a Director/ General?

EUROPEAN PARFUMS debería buscar una nueva alternativa para ocupar el cargo de Director
General, el cual puede ser guiado por Camila y Daniel.

No debemos descartar que Camila como Daniel tienen una buena experiencia, un profundo
conocimiento de la empresa y de la línea comercial; en el lado negativo Camila tiene como su
debilidad que esta exhausta y Daniel necesita madurar profesionalmente, le falta desarrollar
sus habilidades y cualidades de líder.

3.- Proponga un plan de negociación para que Camila Y Daniel se mantengan en los puestos
que ocupan en la Dirección de AROMAS ARTIS – Relaciones publicas y finanzas,
respectivamente, tomando en cuenta el hecho de que cualquiera de ellos estaría preparado
para asumir de manera definitiva la Dirección General.

 Camila: Negociar que se quede uno años más, para que apoye la transición de la fusión
con EUROPEAN PARFUMS y que guie adecuadamente al nuevo Director es su
administración.

 Daniel: Indicarle que tiene todas las actitudes para ser Director y que va ser considerado,
pero que le falta cosas por mejorar, hacerle entender que debe ganarse la confianza de
todos no solo de una parte de los directores de la compañía,

Se les debe motivar, con el objetivo que se siente bien en la organización y den todo de ellos

 Bonificaciones: Otorgarles Bonos por resultados obtenidos

 Incentivos: Indicarles que son buenos trabajadores y manifestarles lo importante que


son para empresa y el valor que están otorgando a la organización.

Bibliografía:

Ebook/ Técnicas para la toma de decisiones, negociación y liderazgo/ EUDE

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