UNIVERSIDAD DE PANAMÁ

CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE COCLÉ

EXTENSIÓN UNIVERSITARIA DE AGUADULCE

FACULTAD DE INFORMÁTICA, ELECTRÓNICA Y

COMUNICACIÓN

LICENCIATURA EN GERENCIA DE COMERCIO ELECTRÓNICO

PROYECTO SEMESTRAL

ASIGNATURA:

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

TEMA:

Estrategias

POR:

Osorio,Daniel 2-742-2498

FACILITADOR:

RICARDO PEDRESCHI

FECHA DE ENTREGA:

23/11/2019

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 Índice

 Índice
 Contenido:
 Estrategia de desarrollo de nuevos productos.
 El proceso del desarrollo de nuevos productos.
 Administración del desarrollo de nuevos productos.
 Estrategia del ciclo de vida de los productos.
 Responsabilidad social.
 Bibliografía
 Anexos

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 Estrategia de desarrollo de nuevos productos

Etapas de la estrategia de nuevos productos:

Generación de ideas:
Cualquier estrategia de nuevos productos comienza con la generación de
ideas. Lo usual es realizar una lluvia de ideas hasta dar con la satisfactoria. Es
necesario establecer desde un principio a qué mercado estará dirigido el
producto o servicio, y si va de acorde con la filosofía y objetivos de la empresa.

Filtrado de ideas:
El objetivo de esta etapa se encuentra en sólo quedarnos con las ideas que sean
útiles, y desechar las que no lo son. Para ello deberemos de contar con habilidad
para conservar aquellas ideas que puedan ser verdaderas generadoras de
ingresos.

Verificación y desarrollo de conceptos:

Es en este paso cuando las ideas que han “sobrevivido” se transforman en el
concepto de un nuevo producto. Es la condensación de las etapas anteriores.

Creación de la estrategia de marketing:

Aquí deben de tomarse en cuenta diferentes influencias que pueden afectar al
éxito del producto, como el probable precio del producto, la estrategia de
posicionamiento, las ventas esperadas, entre otros.

Primeros prototipos:
Se realizan los primeros prototipos para las posteriores pruebas en el mercado.
Se estudian los posibles errores que los prototipos puedan tener y se intentan
solucionar para crear un producto de calidad.

Pruebas de mercado:
Después de pasar las pruebas del consumidor y la funcionalidad, se debe de
probar en el mercado. Las cantidades de pruebas a realizar variarán
dependiendo del producto y de sus características. Debemos de contar con un
presupuesto especial para dichas pruebas.

Comercialización:

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El proceso de la estrategia de nuevos productos finaliza con la
comercialización del producto. En este punto ya se deben de haber respondido
las siguientes preguntas: ¿cuándo?, ¿cómo?, ¿dónde?, ¿a quién?, entre otras.

El proceso del desarrollo de nuevos productos

Los nuevos productos pueden clasificarse en:

-Productos innovadores que generan el nacimiento de nuevos espacios en los

mercados; en este caso, productos que no cuenten con competencia directa (o
que ésta sea mínima).

-Extensión hacia nuevas líneas de servicios y/o productos. Usualmente, este

tipo de servicios se encuentra enfocado a captar clientes que acapara la
competencia.

-Reposicionamiento. Cuando, por medio de la publicidad (generalmente), se

instala en la mente del público o clientes potenciales que busquen crear nuevas
necesidades.

Característica del desarrollo de nuevos productos:

-El proceso de creación de nuevos productos no es lineal.

-El proceso es bastante similar, hablemos de servicios o de productos.

-Pueden realizarse etapas de manera simultánea.

-Es un trabajo interdisciplinario, en el que confluyen el marketing, ingeniería,

recursos humanos, etc.

-Los resultados de una etapa pueden influir en las siguientes de manera

decisiva.

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 Administración del desarrollo de nuevos productos

Es importante tener en cuenta que el desarrollo de producto no solamente se

refiere a productos innovadores. Existirá un producto nuevo también, siempre
que se produzcan cambios en un producto existente, incluso cuando tales
cambios no tengan carácter esencial.

Por ello, el desarrollo de producto en marketing hace referencia a:

 Productos inexistentes con anterioridad en el mercado y sin productos

similares ni competencia directa.

Pero también, a:

 Productos objeto de reposicionamiento, cuando el público objetivo entiende

que pueden satisfacer nuevas necesidades.
 Versiones más avanzadas de un mismo producto, que aportan mayores o
distintos beneficios para los clientes.
 Nuevas líneas o variedades de productos para un mismo mercado, que
apuntan a segmentos de mercado distintos.
 Productos que van a comercializarse en nuevos mercados.

Una compañía puede obtener nuevos productos de dos maneras:

 Mediante la adquisición, comprando la totalidad de una compañía,

comprando una patente o una licencia para producir algunos productos
 La otra es desarrollar nuevos productos conformando su propio
departamento de investigación y desarrollo. La innovación es costosa y
trae sus riesgos.

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Las categorías de nuevos productos, un producto nuevos es un término confuso
puede ser un producto nuevo para el mundo, para el mercado o para el
fabricante. Por nuevos productos entendemos productos originales, mejorados,
modificaciones en productos y nuevas marcas, a continuación describimos las
diversas modalidades de nuevos productos:

 Las líneas de nuevos productos son bienes que la compañía no ofrecía

antes y le permite entrar en un mercado establecido.
 Las adiciones a las líneas existentes son los nuevo productos que
complementan las líneas establecidas en la empresa
 Las mejoras o revisiones de productos existentes son productos “nuevos
y mejorados” que presentan cambios ligeros y significativos.
 Las reposiciones de productos son los productos existentes y dirigidos a
otros mercados o a segmentos inexplotados.
 Productos de precio inferior, productos que funcionan similarmente a los
de la competencia pero a precios inferiores
 Las compañías exitosas en la introducción de nuevos productos tienen las
siguientes características:
 Apoyan la innovación y desarrollo de nuevos productos, se comprometen
a largo plazo.
 Definen objetivos, estrategias y tácticas con enfoque a nuevos productos
como elemento esencial.
 Capitalizan la experiencia para alcanzar y mantener la ventaja
competitiva.

La alta gerencia propicia un ambiente para alcanzar los objetivos corporativos y

los específicos de nuevos productos.

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 Estrategia del ciclo de vida de los productos

Independientemente del producto que una empresa comience a comercializar,

todos y cada uno de los artículos tienen una vida útil en el mercado, algo que se
ha dado a llamar como el ciclo de vida de un producto. Suena difícil pero no, no
lo es tanto. Además comprender en qué momento del ciclo se encuentra un
producto fortalece la industria y ayuda a enfocar los esfuerzos
de marketing empresarial.

Según las tendencias de marketing, una vez los productos ingresan al mercado
inician un ciclo de vida de un producto que incluye cuatro niveles, cada uno de
los cuales hace parte fundamental del éxito que un elemento pueda tener. Esos
cuatro niveles son: introducción, crecimiento, madurez y declive.

Es fundamental que antes de iniciar con el proceso de venta, se haya elaborado

una correcta investigación del mercado, contemplando las necesidades de los
usuarios y estableciendo factores fundamentales como los canales de
distribución, los precios y las estrategias de posicionamiento.

Claves de marketing para un ciclo de vida de un producto útil

En la primera etapa de introducción, el producto entra en el mercado y es el

momento ideal para que el público comience a conocer sus características y la
calidad con la que cuenta. Es una etapa perfecta para hacer eventos de
lanzamiento y cualquier tipo de promoción que pueda beneficiar sus ventas.

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Es normal que en este primer momento las ganancias sean muy pocas debido
al poco conocimiento que el público receptor tiene de él.

El ciclo de vida de un producto tiene una segunda etapa que responde al proceso
de crecimiento, en la que como bien lo dice su nombre, se da un aumento, sobre
todo de las ventas, pero también del reconocimiento del artículo.

Esta etapa solo sucederá si se cuenta con un producto que responde a las
necesidades de consumo y es el momento en el que como empresarios debe
fortalecerse la publicidad del producto.

La tercera etapa del ciclo de vida de un producto es definitiva. La madurez puede

ser también un momento de estancamiento si se ha cometido alguna falla en los
pasos anteriores. Sin embargo esta etapa suele ser de más alta rentabilidad si
el producto ha logrado posicionarse.

Las empresas deben concentrarse en que esta etapa se extienda la mayor

cantidad de tiempo posible, procurando prever el futuro declive.

Porque sí, aunque se hagan todo tipo de intentos, el declive de un producto, que
es además la cuarta y última etapa, es inminente. Cualquier artículo por exitoso
que sea tiene un término establecido.

Este momento se presenta por varias razones como el cambio en los gustos del
público o una alta competencia. Las empresas, por lo tanto, deberían tener
presente la existencia de este paso para prepararse a su llegada y responder al
mercado con nuevas y mejores ideas de productos.
El éxito de una empresa radica en el conocimiento amplio de este ciclo de vida
de un producto que les permite prepararse, actuar y reaccionar ante las
diferentes situaciones que un artículo puede vivir en el universo del mercado
comercial.

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 Responsabilidad social

¿Qué es la responsabilidad social?

Es la conciencia sobre el impacto que nuestras decisiones tendrán en la
sociedad en el futuro.

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intuitivo. Comienza ahora.

La reponsabilidad social es la obligación que los miembros de una comunidad

tienen para preservar las buenas condiciones de su alreadedor.

Este concepto se relaciona estrechamente con la ética y la moral, dado que las
decisiones que toman tanto los individuos como las sociedades o grupos en
general tienen consecuencias sobre el resto y hay que desarrollar una conciencia
de conjunto.

En cuanto a aspecto legales, la responsabilidad social es regulada de una forma

informal por decretos, normas internas y demás regulaciones en cuanto a la hora
de obrar.

Este término comenzó a hacerse muy popular hace sólo alguno años aunque es
muy antiguo y sus inicios fueron para cuidar de los derechos humanos.

Responsabilidad social en las empresas

El rol de las compañías en nuestra sociedad tienen un gran impacto. Desde la

constitución de la compañías, éstas se obligan socialmente para no causar
ningún efecto negativo, ni en el presente ni en el futuro.

Actualmente, desde el punto de vista empresarial, la obligación moral o la

responsabilidad social se usa como una ventaja competitiva en el mercado.

Las empresas dedican una parte importante de su presupuesto en mejorar o

desarrollar acciones relacionadas con preocupaciones sociales y
medioambientales.

Por otra parte, este término trae consigo multitud de debates, dado que se
cuestiona si las empresas desarrollan estas políticas sociales por el beneficio
social o por desgravar impuestos y obtener publicidad y reconocimiento.

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 Bibliografía

estrategias de nuevo productos - Buscar con Googlewww.google.com

proceso de desarrollo de nuevos productos - Buscar con

Googlewww.google.com

administracion de desarrollo de nuevos productos - Buscar con

Googlewww.google.com

estrategias del ciclo de vida de los productos - Buscar con

Googlewww.google.com

responsabilidad social - Buscar con Googlewww.google.com

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Responsabilidad social - ¿Qué es la responsabilidad social? |

Debitoordebitoor.es

4 estrategias para cada etapa del ciclo vida de un productodestinonegocio.com

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Anexos

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