PARTICIPANTE:
Juan de Jesús Caba Paulino
MATRICULA:
2018-02823
ESCUELA:
Negocio (Mercadotecnia)
CORREO ELECTRONICO:
201802823@[Link]
FACILITADOR:
Severo Mercede.
Fundamento de economía.
TEMA:
Unidad lX (La demanda)
FECHA:
Jueves 6 de junio del 2019
Provincia de Santo Domingo Este
República Dominicana.
INTRODUCCION
La presente investigación trata de la fijación del precio, en función de la demanda
en el mercado. Se establecen los pasos para la fijación de precios y los diversos
métodos que utilizan las empresas para establecer los precios de venta de sus
productos.
Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen
precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay
precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra
educación, honorarios a nuestro médico o dentista. Las líneas aéreas, taxis y
vehículos públicos nos cobran un pasaje; las empresas de servicios como la luz
y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra intereses por el
dinero que pedimos prestado. El precio de conducir un automóvil por algunas
autopistas se llama cuota, y la empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra
una prima. El "precio de un ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedor
podría ser una comisión y el precio de un trabajador es un salario. Por último
aunque algunos economistas no estén de acuerdo, muchos de nosotros
sentimos que los impuestos son el precio que pagamos por el privilegio de ganar
de dinero.
1.-Indaga acerca de la fijación del precio, en función de la demanda en el
mercado. Presentar dos ejemplos.
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los
otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles:
se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los
productos y los compromisos con el canal.
Los precios se fijan considerando la psicología del consumidor o teniendo en
cuenta la elasticidad de la demanda de los distintos segmentos del mercado.
Estos métodos basados en la demanda o el mercado, sirven para adaptar el
precio de venta de los productos de la empresa a la intensidad de la demanda
existente. La demanda de un producto es la cantidad del mismo que el mercado
está dispuesto a aceptar.
Esta demanda depende, además del precio como es normal, de un conjunto
mucho más amplio de factores, como pueden ser las posibilidades económicas
de los compradores o “el valor o utilidad” que asocien al producto.
En principio, podemos pensar que estos métodos son más realistas, puesto que
atienden al comportamiento de la demanda frente a distintos estímulos. Se
encuentran más en concordancia con el enfoque de marketing orientado hacia
el mercado, por considerar el valor percibido de la demanda y la intensidad de
ésta. La empresa crea un producto para un determinado perfil de consumidor,
con un precio, calidad y servicio que ya ha sido investigado.
Tienen por inconveniente lo difícil que resulta obtener la información necesaria
para llevarlos a cabo, puesto que parten de premisas tales como el conocimiento
de la función de demanda de los consumidores o las preferencias de los mismos
sobre los distintos atributos que configuran los productos, etc.; lo que lleva a que
se tomen decisiones con datos del pasado que no reflejan la situación actual de
la empresa en el mercado.
Este tipo de métodos toman como punto de partida el precio que los
consumidores estarían dispuestos a pagar por un bien o servicio, esto se puede
hacer:
• Determinación del precio para atrás a partir de la demanda
Primero se calcula el precio que está dispuesta a pagarla demanda y después
se estudia si con los costes que tenemos se pueden tener beneficios.
• Determinación del precio por margen en cadena.
Se calcula el precio que está dispuesto a pagar la demanda, luego el porcentaje
que se llevan los distribuidores y por último el coste del producto.
• Seleccionar los mercados a los cuales vender
• Asignar su presupuesto de mercadotecnia de modo óptimo entre estos
mercados.
Por tanto, el precio tiene en cuenta los siguientes 8 factores:
1.- La relación calidad-precio percibida.
2.- La relación coste de producto-precio pagado por consumidor.
3.- El grado de originalidad con el que cuenta el producto.
4.- La importancia asignada al gasto.
5.- La existencia de productos sustitutivos.
6.- La comparativa de calidades entre productos.
7.- La posibilidad de almacenamiento.
8.- El aspecto complementario en contra de otros adquiridos.
CONCLUSIONES
Al concluir este tema pude entender que los métodos de fijación de precios
reducen el intervalo dentro del cual la empresa debe seleccionar su precio final.
Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros factores, que
incluyen la fijación de precio psicológica, la influencia de otros elementos de la
mezcla de marketing sobre el precio, las políticas de precio de la empresa y el
impacto del precio sobre otros participantes.
Este tema me servirá como futuro profesional para tener una clara comprensión
de la investigación de mercados ya que en un entorno cada vez más global y
cambiante como el actual, la empresa necesita disponer de información a tiempo
para definir la estrategia de marketing más adecuada.
