Marketing

de Contenido
Aprende a crear contenido
valioso que atraiga clientes

Una guía de 3 pasos

No creemos en fórmulas ni en sistemas para Cada vez, las campañas pagas en redes como Facebook son más difíciles de
hacerse rico en pocos días. El éxito en los
hacer, son más costosas y atraen menos clientes; Facebook ha cambiado:
negocios requiere mucho trabajo, tiempo,
dedicación, disciplina, aprendizaje de hoy puedes invertir 1.000 USD en campañas y traerte nada… cero retorno
estrategias y técnicas que deben ser ejecutadas de tú dinero.
múltiples veces y de manera constante para
obtener algún tipo de resultado.
¿Cúanto te costó tu última campaña en Facebook y cuantos
Como está estipulado por la ley, no hacemos clientes te trajo? ¿Cuántas publicaciones hiciste y nadie
ninguna garantía sobre la capacidad para
obtener resultados o ganar dinero con le dio ni siquiera un like o comentó? ¿Cuánto te queda de
nuestras ideas, información, herramientas presupuesto para hacer una última campaña … que puede
o estrategias. Después de todo, se necesita
mucho trabajo para tener éxito en cuálquier fracasar? ¿Cuántas semanas puedes vivir sin nuevos
tipo de negocio. clientes?
Los resultados dependen únicamente de ti y

“
de tu capacidad para enfocarse en una idea,
trabajar disciplinadamente para ejecutarla Hoy, tener 5.000
y la práctica o maestría para usar estrategias ¿Ya estás haciendo seguidores no
de marketing secuenciales y repetitivas. Ni
este manual, ni los kits, sistemas ni sitios MARKETING DE CONTENIDO? significa que te
web o videos tutoriales prometen ganancias
financieras. Si en algún momento hemos
Con esta guía paso a paso, vas a aprender aumentes tus
cómo crear contenido valioso que enamore
hecho estimaciones de algún tipo de ganancias
a tus clientes para que te compren.
ventas, por el
económicas o financieras, solo las hemos
usado para fines educativos y explicativos. contrario, si creas
La información contenida en este libro
El marketing de contenido es una estrategia contenido valioso
para hacer que las personas hablen de ti, de tu
es estrictamente para fines educativos. Si que le guste a tu
deseas aplicar ideas contenidas en este libro, empresa y de tus productos, de tal manera te
tú estás asumiendo toda la responsabilidad conviertas en un referente del mercado y te cliente, no solo
alguna que se puedan presentar al momento
de emplear cuálquiera de las ideas sugeridas.
lleguen clientes que te compren. aumentará tus
seguidores, sino
De conformidad con los derechos de Sin embargo, para lograrlo debes aprender
autor y propiedad intelectual, ninguna a crear contenido valioso que le sea útil a tu que ellos estarán
parte de este libro puede ser reproducida cliente y que tenga elementos para conver- más dispuestos
o transmitida en cuálquier forma o por
cuálquier medio, electrónico o mecánico,
tirse en un fenómeno viral. a comprar tus
de fotocopia, grabación o por cuálquier
sistema de almacenamiento y recuperación
productos
de información existente o por existir, sin el SOBRE EL AUTOR y servicios,
permiso escrito del autor.
David Carrasquilla es Psicólogo, Fundador de porque… estarán
la Agencia de Marketing GREEN y creador de
enganchados
la Marca HazLeyenda, se enfocan en lanzar
productos y servicios al mercado aplicando contigo”.
técnicas de creación de marca, estrategias
automatizadas de marketing, campañas de social media e inbound marketing.

David es también creador del movimiento OME (#YoteAyudoOME) que reune a

GREEN
http://hacemosmarketing.co/ emprendedores, empresarios o dueños de negocios para que expongan sus
problemas y encuentren soluciones a través de pactos de cooperación entre
Hazleyenda las partes. Aparte de dirigir las agencias de marketing, en los últimos años se
http://www.hazleyenda.com/
ha dedicado a la creación de contenido educativo sobre Marca Personal, ¿Cómo
OME tener nuevos clientes cada mes? y es autor del libro Propósito de Vida y Marca
http://www.ome.land/ Personal.
Marca personal
http://www.hazleyenda.com/
marca-personal/ DAVID CARRASQUILLA
que-es-marca-personal-y-para-que- Fundador GREEN Marketing y HazLeyenda
sirve/ http://www.hazleyenda.com/
Cómo tener nuevos clientes cada mes http://hacemosmarketing.co/
http://www.hazleyenda.com/
10-clientes-en-un-mes/
¿Qué es Marketing
de Contenido?

Marketing de Contenido es una estrategia de marke- VIDEOS: Los videos son una de las
ting digital, centrada en la creación y distribución de herramientas que más convierten a los
contenido valioso para los clientes, de tal manera que los usuarios en clientes. Puedes crear videos
atraiga, los enamore y les impulse a comprar tus productos sobre varios como:
y servicios. • Tutoriales
• Cursos
• DIY (Do it yourself o Hazlo tú mismo)
Diferentes tipos de contenidos • Estilo de vida
• Inspiracionales
El CONTENIDO es la información valiosa que se le
• Solo gatos y … más gatos
entrega a los usuarios y a los clientes para que lo disfruten,
conozcan sobre ti, tu empresa y tus productos o servicios.

En internet existen varias manera de crear contenido

para compartir. Los que puedes usar en redes sociales
son los relacionados con los sentidos de la vista y de la Un solo tema = Múltiples Contenidos
audición.

TEXTO: Cualquier cualquier publicación

escrita y compartida en redes sociales,
sitios web o información digital.
• Artículos de Blogs
• EBooks
• Post en redes sociales
C rear contenido implica investigar,
curar contenido de otros y crear
contenido original. De por sí, es un trabajo
exigente, asi que lo mejor es utilizarlo de
IMÁGENES: Las imágenes suelen ser uno manera inteligente.
de los contenidos más compartidos en
internet www.go-gulf.ae/blog/what-people-
share-on-social-networks Con un solo tema puedes hacer muchas
Incluyen: cosas: escribir un artículo, grabar un
• Fotografías video, quitarle las imágenes al video y
• Infografías
• Memes convertirlo en un podcast, resumir todo
• Pautas gráficas en una infografía o tomar el artículo y
convertirlo en un ebook.
PODCAST: Palabra compuesta por iPad
y Broadcast y consiste en crear un audio
que puedas compartir. En otras palabras,
un Podcast es una grabación de audio que
puedes entregar a tus usuarios y clientes.
¿
Cómo crear contenido ¿
valioso que te atraiga
clientes
 1- Estructura del Contenido
Antes de que te enloquezcas produciendo toneladas de contenido inutil y aburrido, primero
aprende a organizarlo en tu mente, usando este formato que te permitirá crear textos, podcasts y
videos valiosos que conecten con tus clientes.

MODELO CREACIÓN DE CONTENIDO VALIOSO Y VIRAL

Intención de Comando
Mensaje
Emoción a evocar
Logline

Título atractivo

Simple Inesperado Claro Creible Emocional Historia

1- Define una intención de comando: 3- Emoción a evocar:

Es un objetivo sencillo, claro, concreto, tangible y Las personas actúan por que se emocionan. Si lograr
palpable de lo que quieres lograr. Debe ser escrito evocar o activar las emociones correctas, tus clientes
de manera sencilla, concreta y corta. Una clave para consumirán tu contenido, perdurará en el tiempo y podrás
hacerlo es expresando un logro tangible. Evita expre- motivarlos a que compren tus productos o servicios.
siones genéricas o ambiguas.
En nuestro caso, Emociones que queremos evocar:
Para este Ebook hicimos nuestro propio ejercicio: Urgencia, temor, seguridad.

Ejemplo incorrecto: 4- Logline:

Escribir un Ebook de marketing de contenidos. Es una pequeña descripción o resumen del conte-
nido, de tal manera que, cuando una persona lo lea,
Ejemplo Correcto: pueda darse una idea clara de qué trata. Debe hacerse
Escribir un Ebook sencillo que le explique a las per- en un solo párrafo.
sonas el paso a paso para crear contenido valioso,
de tal manera que, a) lo puedan hacer ellos mismos, Ejemplo: Una persona que tiene una perqueña
b) lo puedan subir a las redes sociales y c) puedan empresa, lee un Ebook de 9 páginas sobre cómo crear
lograr que ese contenido les atraiga nuevos clientes. contenido valioso para sus clientes. Usa las técnicas
del Ebook y termina creando contenido que le encanta
2- Mensaje: a sus clientes y por esos su empresa se vuelve famosa y
Se refiere a la información más importante del con- triplica sus ventas con poco esfuerzo y poca inversión.
tenido que quieres comunicar y que REALMENTE le
servirá a tu cliente. No siempre debes escribirlo pero 5- Título atractivo:
si transmitirlo o subcomunicarlo. En un mundo lleno de información y publicidad cons-
tante, los títulos atractivos que se destaquen del resto,
Para lograrlo, siempre pregúntate: ¿cuál es el mensaje harán que tus clientes se interesen por tu contenido y
oculto que nadie dice pero que todos quieren escuchar? terminen leyéndolo, viéndolo o escuchando.

Ejemplo incorrecto: Este título debe ser simple, concreto y debe causar
Crea contenido valioso. que el cliente preste atención. En otras palabras, debe
ser llamativo.
Ejemplo Correcto:
Aprende a crear contenido valioso usando una estructura Ejemplo incorrecto:
que te facilite el proceso y haga que tus clientes se El Marketing de Contenido es Importante
enamoren de ti y te compren.
Ejemplo Correcto:
Marketing de Contenido: ¿Cómo crear contenido
valioso que te atraiga clientes?
 MODELO CREACIÓN DE CONTENIDO VALIOSO Y VIRAL
Escribir un Ebook sencillo que le explique a las personas el paso a paso para crear
Intención de Comando contenido valioso, de tal manera que, a) lo puedan hacer ellos mismos, b) lo puedan
subir a las redes sociales y c) puedan lograr que ese contenido les atraiga nuevos
clientes.

Aprende a crear contenido valioso usando una estructura que te facilite el proceso y
Mensaje
haga que tus clientes se enamoren de ti y te compren.

Emoción a evocar Urgencia, temor, seguridad.

Logline
Una persona que tiene una perqueña empresa, lee un Ebook de 9 páginas sobre cómo crear contenido valioso
para sus clientes. Usa las técnicas del ebook y termina creando contenido le encanta a sus clientes y por esos su
empresa se vuelve famosa y triplica sus ventas con poco esfuerzo y poca inversión.

Título atractivo

Marketing de Contenido
Aprende a crear contenido valioso que que te atraiga clientes

Simple X Inesperado X Claro X Creible X Emocional X Historia X

 2- Crea un contenido Pegajoso

En enero de 2007, Los investigadores académicos Dand CREIBLE – Asegurate de darle credibilidad a lo que
Heath de Duke University y Chip Heath de Standford creas.
Graduate School of Business, luego de varios años de El contenido debe venir con referencias reales y creibles
investigación científica, escribieron el libro Ideas que de autoridades respetables. Puede incluir testimonios,
Pegan: por qué algunas ideas sobreviven y otras referencias científicas reales o reportes de casos o
mueren y rápidamente se convirtió en un Bestseller transmitido por personas con autoridad pública. Y, en
listado en The New York Times y Wall Street Journal. el mejor de los casos, trasmitido por influenciadores o
personas común y corriente que dan testimonio real del
El corazón de libro y de las investigaciones se basan en funcionameinto de tu producto o servicio.
cómo crear contenido realmente valioso y pegajos que se
mantenga en la mente de las personas y trascienda por EMOCIONAL – El contenido debe presentar elemento
decadas y siglos. emocionales adecuados.

Usaron el acronimo SUCCES para poder explicar el Es decir, utilizar emociones que disparen conexión
proceso de manera sencilla, clara y útil. con el cliente. Algo así como “presionar los botones”
que activan al cliente a tomar acción. ¿Cuales son esas
SIMPLE – Encuentra el centro o esencia de cada idea. emociones?
Siempre busca el mensaje más importante y explicarlo Prueba con Felicidad, miedo, sorpresa a ver que pasa…
de manera sencilla.
STORIES – Motiva a las personas a que expresen sus
UNEXPECTED – Llama la atención de la gente ideas a través de historias.
sorprendiéndolos.
Unexpected significa “inesperado” en español y consiste Una historia no necesariamente es un cuento. Una
en agregar al contenido, elementos de sorpresa (tanto historia es una parabola, una analogia, una fábula o un
en títulos como dentro del contenido), como giros símil que se cala en la mente de las personas y termina
inesperados que mantienen un misterio en el expectador recordánse con facilidad, incluso años después.
y les mantenga pegados hasta el final.

CONCRETO – Asegúrate de que una idea se pueda

captar y recordar más tarde.
Para ello, haz la prueba de la abuelita: Si una abuelita de
90 años lo entendería… cualquiera lo puede entender.
El contenido debe tener un mensaje claro, concreto,
tangible. Está prohibido utilizar conceptos abstractos . P or lo tanto, para que el
contenido sea pegajoso
debe llevar esta condición:
Haz la prueba de la abuelita: Si una abuelita o un niño de
5 años lo puede entender, entonces el mensaje es claro Debe contar una historia
y concreto. simple, emotiva, creible,
concreta e inexperada.
3- Convierte el contenido en Clientes
Sigue este ciclo:

1- Crea Contenido
Valioso: Usa todas las
posibilidades como
Artículos de blog, ebooks,
guías explicativas,
imágenes, fotografías, 2- Colócalo en Redes
podcast y videos. Sociales: Entra en grupos
donde se encuentra tu
6 Repite el Ciclo: Con posibe cliente, en tu
el mismo contenido fanpage o en donde hayas
creado, puedes postear creado comunidad. El
en varios grupos, hacer objetivo es públicar algo
pauta paga, probar varias inesperado, útil y llamativo
redes sociales o, crear que le guste a tu cliente.
nuevo contenido valioso,
llevar a tus clientes a tus
páginas, capturar su datos,
enviarles correos y …
volver a repetir y repetir…
Creceras.

5 Envíales Correos
Electrónicos:
Automatiza un sistema
de email marketing 3- Página de Aterrizaje:
para comunicarte Invíta a descargar, ver
constantemente con tus o leer el contenido,
clientes, entregarles más llevándolos a una
contenido y hacerles página de aterrizaje,
ofertas comerciales no blog o página web de tu
invasivas. propiedad.

4 Captura sus datos: 92 páginas - 60 minutos de lectura

Entrégale el contenido
pero pide sus datos.
Asi, creas tu propia
base de datos de
clientes interesados.

Al registrarte aceptas ser parte de la base de datos. No

compartiremos tu información en ningún momento
 MODELO CREACIÓN DE CONTENIDO VALIOSO Y VIRAL

Intención de Comando

Mensaje

Emoción a evocar

Logline

Título atractivo

Simple Inesperado Claro Creible Emocional Historia