NESCAFE
Integrantes:
Melissa Cisterna Perez
Marisol Muñoa Cortez
Daniel Rojas Ludeña
Jhair Paredes Jimenez
Wiliams Somoza
En este trabajo podremos observar sobre la reseña histórica de una de las multinacionales
más famosas y exitosas del mundo NESTLÉ, que desarrolla con responsabilidad la
evoluciones de muchas de sus marcas como por ejemplo NESCAFÉ mencionada marca de
café soluble más consumida en nuestro país.
Nescafé es una marca de café instantáneo, de las más vendidas en el mundo, de la
compañía Nestlé.
La publicidad de Nescafé se ha caracterizado porque proyecta una imagen de consumo más
individual. Y es que el producto, en realidad, está dirigido a un grupo de consumidores que
gustan de un café con aroma y sabor más intensos.
Objetivo
Incrementar la participación de mercado en un 5% en Nescafé para finales del 2014.
En conjunto con estrategia de fidelización recuperar a los consumidores que pasaron a usar
el producto de la competencia.
Incentivar el consumo por medios de concursos y/o sorteos.
Aumentar el 15% las ventas para el primer trimestre del año 2015 en comparación a su
similar del 2014
Siguiendo con los resultados obtenidos el presente año, se realizarán los esfuerzos
necesarios para aumentar en un punto la cifra obtenida.
Aumenta en un 15% el índice de lealtad al producto.
PROBLEMÁTICA EN EL ENTORNO
La Competencia:
La marca líder en el share, medida por el valor del consumo, es Nescafé, con 47,5% de
participación, seguida por Ecco con el 15%, ambas marcas de Nestlé Perú, que concentra
el 62.5% del mercado limeño. Cafetal, de la empresa Exportadora Romex S.A. del grupo
Romero, tiene el 12.4%, y Altomayo el 9.8%. Como empresa, Altomayo Perú S.A.C. tiene
el 12.0% del mercado de Lima Metropolitana. La marca Mónaco del grupo Gloria S.A.
registró el 4.8% del total de las compras de café en hogares, mientras que Caztellani
alcanzó el 2.0% del mercado.
CARACTERISTICAS DEL ENTORNO
El mercado actual de consumidores de Nescafé está formado por el mercado directo, que
consiste en todas las personas que compran café para cubrir su necesidad o por otros
motivos. Este mercado directo, a la vez, está formado por el de la empresa y el de la
competencia.
El mercado de la empresa, como su propio nombre indica, representa el mercado en que la
empresa Nestlé cubre la necesidad de los consumidores de café con su marca y su producto
Nescafé. Entonces este mercado consiste en todas las personas que compran el café de
Nestlé.
LAS 5 FUERZAS DE POTER NESCAFE
PODER DE NGOCIACION CON LOS CLIENTES
Los clientes y los centros de venta conocen sobre la marca. Los centros de ventas ya comercializan
productos nescafe con los acuerdos son fáciles de alcanzar. El póder de la empresa permite
alcanzar precios atractivos para los clientes finales
AMENZA DE NUEVOS COMPETIDORES
Nescafe es una de las marcas más fuertes en su categoría y lleva muchos años en el sector con lo
que ya tiene superadas las barreras de entrada y deberán ser los competidores los que deben de
hacer el esfuerzo. No debe preocuparnos ya que Nescafe está muy bien posicionado en el trabajo
RIVALIDAD Y COMPETENCIA DEL MERCADO
Dada la concentración de empresas, los competidores están controlados y sus productos son
conocidos. De hecho, lo que nos proponemos es despertar una rivalidad que ya existía
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEDORES
Nestle ya compra y produce grandes cantidades de café con lo que los proveedores no será ningún
problema
AMENZA DE NUEVOS PRODUCTOS/SERVICIO
Cafetal
Monaco
Atomayo
Chanchamayo
Colcafe
Don café
