LA ESTRATEGIA.
EJEMPLOS
COCA COLA PEPSI
Coca Cola inicio con pie derecho al patentar su fórmula y Desde el inicio Pepsi fue la competencia y decidió
crear un logotipo llamativo que no ha cambiado hasta señalar como virtudes sus diferencias. Por ejemplo, se
nuestros días. Además tiene un “leyenda” sobre su fórmula, hacía llamar “la bebida pura” señalando que era mejor
que también hace llamativo al producto que inició como una tomar Pepsi porque era sana y hasta un niño la podía
bebida para calmar los nervios. El éxito de esta marca de beber.
refrescos ha sido fruto de innovadoras campañas de
publicidad, branding y marketing que a lo largo de los años Luego de casi caer en banca rota, bajando los precios y
han convertido a la propia compañía en un referente del entregando la misma cantidad de producto Pepsi obtuvo
mundo publicitario. ventaja porque además se hizo muy popular durante la
época de la depresión. Ganaron mucho dinero, pero
Se creó un producto, que no era necesario, pero se creó la después su imagen estaba muy de bajada, así que
idea de que lo era. Una bebida q no empalagara para q la usaron a iconos del cine para subirle de categoría al
gente bebiera más de una en las fuentes de soda una producto. Y luego, hicieron campañas para gente joven,
ciudad donde no había bares. para darle mayor impacto al producto. Gente que no
quería saber de guerra y era feliz. Empezaron no
Las estrategias de introducción incluyeron la degustación y solamente a vender el producto si no al usuario.
la entrega masiva de muestras gratis. Además se trabajó en
estrategias de distribución, consiguiendo concesionarios, Durante los 70, Coca Cola perdió su liderazgo una
que eran los boticarios de los pueblos, quienes luego se participación en el mercado, especialmente en el
volvieron embotelladores. Para esto debían comprar segmento de la tienda de comestibles o almacenes o
derechos. supermercados que surgieron en todo el país. Además,
Coca Cola tuvo que librar una intensa guerra de
Además de publicidad a través de afiches, periódico y radio, "marketing" con Pepsi Cola. La campaña de
creando la imagen de que eran una forma de vida, la bebida "marketing", "el desafío Pepsi" se comprobó que los
de América, se sirvieron de la recreación de la figura de bebedores de Coca preferían el sabor de Pepsi. Esta
Papá Noel. triunfó al establecer la diferenciación de Coca por su
sabor y los consumidores comenzaron a comprar cada
Luego las estrategias incluyeron diversificación, desarrollo vez más Pepsi, por su precio.
del mercado y del producto y la Internacionalización del
producto utilizando plantas ambulantes durante la segunda En 1977, Pepsi había adquirido paridad con Coca en los
guerra mundial, probando fidelidad, expandiendo y supermercados de EEUU. La compañía parecía
penetrando mercados mundialmente, vendiéndose como un satisfecha con su triunfo en tiendas y consideraba que
símbolo del ser americano Desde 1960, cuando se lanzó la la guerra de las colas se había terminado. Pero Pepsi
primera lata en el mercado americano, la compañía ha Co no entendió enteramente de donde venía realmente
introducido cambios importantes como la inclusión de la la ganancia y el retorno a la inversión. La compañía
imagen de la botella contour, slogans como "Siempre Coca- adquirió varias cadenas de restaurantes, incluyendo
Cola" o "Disfruta" o el nombre de Coke cuando lo registró la Pizza Hut, Taco Bell, y Kentucky Fried Chicken (KFC).
compañía en 1960. No obstante, Pepsi tenía muchas posesiones y perdía
valor de mercado; y lo que es peor, restaurantes tales
En el 86 el cambio de fórmula trajo pérdidas, pero luego, al como Burger King y Wendys, vendedores de los
re insertar el sabor clásico, se aumentó las ventas, la productos Pepsi, se convirtieron en competidores
participación y hubo un reposicionamiento de la marca. directos y vendían Coca Cola exclusivamente. Luego
empezaron las estrategias de venta por exclusividad en
En la actualidad coca cola mantiene su nicho de mercado. colegios y municipios.
Otro cambio en el packaging de Coca-Cola tuvo lugar en el Pepsi ahora está haciendo una campaña publicitaria en
año 2003, cuando se introdujo las ondas, los colores red
amarillo, blanco, plata y las burbujas, el objetivo es
"rediseñar todo el componente visual de la marca comercial"
además del propio diseño de sus envases.
"Han ido para atrás en lugar de ir hacia adelante. En lugar
de hacer algo rompedor han hecho todo lo contrario, que
me parece la estrategia ideal" comentó este experto en
diseño, en alusión al refuerzo del aspecto icónico y más
clásico de la marca.
El más grande crecimiento q vio Coca Cola fue al redefinir
el mercado y cambiar la percepción acerca de sus clientes y
potenciales clientes; de sus necesidades.
Desde sus inicios buscaron compartir con la gente
mensajes en los que se fomente la vinculación emocional a
la marca
CONCLUSIONES
Podemos encontrar varios tipos de estrategias o de tácticas que se pueden utilizar, para la sostenibilidad de la empresa,
como lo es la implementación de nuevos mercados para desarrollar nuevos productos, los cuales son muy innovadores y
que tendrán muy buena aceptación dentro del público objetivo, en la estrategia también podemos implementar el
mejoramiento del entorno laboral el cual tiene como fin mejorar las capacidades de sus empleados, esto hace que sus
colaboradores estén más motivados y mejoren la calidad de los productos.
La estrategia tiene como fin implementar tácticas corporativas como lo son la visión y la misión de compañía ya está nos
enseña hacia donde está enfocada y hacia donde debemos dirigirnos.
Dentro de la estrategia podemos encontrar los nichos de mercados, los cuales nos ayudan a identificar los gustos y las
preferencias de los consumidores para poder ser competitivos con sus productos,
Una de las estrategias más vistas dentro de las empresas es de reconocer la importancia que tiene la mano de obra de los
colaboradores ya que gracias a ellos es que se pueden cumplir con los objetivos trazados, una de las mejores formas es la
capacitación del personal, ya que esto nos ayuda a identificar nuevas mejoras dentro de los procesos productivos de la
compañía.
