UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
CICLO 2019 - 01
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE PRECIOS
CASO WALLMART
DOCENTE: Emperatriz Vigo
TRABAJO PRESENTADO POR:
Chamay Salas, Jose Luis U201313177
Peña Guzmán, Alonso Enrique U201618416
Lira Ruiz, Romina Natalia U201518173
Ruiz Pinedo, Carlos U201411736
Santa María Ortiz, Josselyn U201413215
a. ¿Es recomendable su ingreso a las ciudades más urbanizadas a través de un formato
de tienda más pequeño?
Si es recomendable el ingreso a las ciudades, ya que algunas personas aún no conocen la
marca y tienen que familiarizarse con ella, ya que no se puede colocar de lleno todo por si
algo sale mal, se tiene que colocar la marca en cerebro de las personas para que puedan
adaptarse al nuevo servicio que están brindando y que es de calidad, este formato de tienda
más pequeña es una buena opción para entrar al mercado.
b. ¿Serán suficientes las iniciativas de reformulación de las tiendas?
No, aún no son suficientes las iniciativas de reformulación, ya que aún Walmart no ha podido
entender algunos mercados y ha tenido que retirarse de estos al no cumplir con la meta
esperada. Sin embargo, las reformulaciones que Walmart realizó como tener la iniciativa en
ofrecer alimentos orgánicos, ropa a la “moda”, y así como también de remodelar sus tiendas
para poder tener espacios más despejados, limpios y ordenados y de acaparar todas las
actividades para ofrecer a sus clientes contribuyó a que la empresa crezca. Cada oportunidad
que Walmart encontraba la supo aprovechar, de esa manera fue como se convirtió en el
minorista más importante de Estados Unidos. Esto evidenció con el aumento de los
porcentajes de las ventas con respecto a los años anteriores, ya que a pesar de enfrentar
ciertas críticas por la manera en cómo diferenciaba el formato de la tienda, este se impulsaba
más en saber dónde era correcto en colocarlas. Encontrando los lugares correctos para los
clientes correctos.
c. ¿Debería enfocar Walmart ubicar una estrategia de mayor énfasis en su presencia y
crecimiento en los mercados internacionales? ¿En e-commerce?
Por un lado, si debería enfocarse en mayor énfasis en crecer en los mercados internacionales,
ya que en muchos países ya ha tenido una buena acogida, como en México ,siendo el
minorista más grande, Argentina, con 27 supermercados, Brasil, ubicándose en el TOP 3 de
los minoristas del país, Canadá, estando en el Top 5 de los mayores mayoristas etc.
Considerando que Wal-Mart logró ingresar satisfactoriamente en la mayoría de los países en
donde vió un potencial, debería mantener y crecer su presencia en dichos mercados.
Por otro lado, tomando en cuenta la tendencia virtual que se vive actualmente, la mejor forma
de llegar al consumidor final es mediante una estrategia de marketing digital y e-commerce,
para así lograr una mejor interacción para el público en general y volver “viral” la marca Wal-
Mart, y llegar a tener una mejor afinidad de accesibilidad y amigable entre marca y cliente
d. ¿Podrá encontrar el ejecutivo de marketing la fórmula correcta para competir contra
Target, Amazon, y otras empresas de retail en mercados distintos al de Walmart?
Eventualmente si, logrará encontrar una fórmula acertada para poder competir en su
mercado. El ejecutivo de marketing necesita analizar todas aquellas estrategias que lograron
que Walmart mantenga su posición en el mercado y mejoren su condición en este. Asimismo,
podría evaluar la posibilidad de incursionar en nuevos países para mejorar su
internacionalización, debido a que han recibido una buena participación en los mercados en
los cuales han incursionado. Además, debería realizar un mayor enfoque en el E-commerce
debido al aumento en las tendencias de los consumidores para participar en estos mercados.
Consideramos que una combinación entre la internacionalización, reformulación de sus
tiendas, y mayor participación en los mercados en línea son la fórmula adecuada por la cual
Walmart podrá enfrentarse satisfactoriamente ante sus principales competidores.
