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Propuesta Distintiva de Valor Ramo

RAMO se posiciona como una empresa colombiana tradicional que fabrica ponqués a bajo costo de alta calidad. Ofrece una amplia variedad de opciones de ponqués que siempre saben bien y están disponibles en cualquier parte de Colombia. RAMO se destaca por su excelente distribución y receta única que permite que los consumidores se identifiquen con el producto. Aún tiene oportunidades de crecimiento como penetrar el mercado infantil.

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Jovanni Segovia
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Temas abordados

  • disponibilidad,
  • sostenibilidad,
  • cultura colombiana,
  • satisfacción del consumidor,
  • mercado objetivo,
  • mercado de ponqués,
  • segmento infantil,
  • canales de distribución,
  • modelo de negocio,
  • propuesta de valor
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Propuesta Distintiva de Valor Ramo

RAMO se posiciona como una empresa colombiana tradicional que fabrica ponqués a bajo costo de alta calidad. Ofrece una amplia variedad de opciones de ponqués que siempre saben bien y están disponibles en cualquier parte de Colombia. RAMO se destaca por su excelente distribución y receta única que permite que los consumidores se identifiquen con el producto. Aún tiene oportunidades de crecimiento como penetrar el mercado infantil.

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  • segmento infantil,
  • canales de distribución,
  • modelo de negocio,
  • propuesta de valor

Propuesta distintiva de valor

El modelo de negocio de RAMO se basa en identificarse como una empresa de

tradición colombiana con los mejores sabores de ponqués en el mercado. Ante esto,

RAMO ha logrado posicionarse en el mercado con productos accesibles a la cartera

del colombiano promedio. Es un negocio que fabrica los ponqués en cantidad pero

manteniéndolos a un costo bajo. A continuación relacionaremos los principales

indicadores establecidos por el Modelo Canvas del libro Business Model Generation

(Osterwalder,Pigneur,2010)

[8:12, 30/9/2019] Amor: 2. Actividades Principales

Control de calidad para alta duración

Manufactura

Distribución

Venta del producto

[8:13, 30/9/2019] Amor: 3. Relación con el Consumidor

“El ponqué de toda la vida”

Cercana

Colombiano

[8:14, 30/9/2019] Amor: 7. Propuesta distintiva de Valor

Antojo económico

Siempre sabe bien

Muchas opciones

Se puede conseguir en cualquier lugar de Colombia

No se daña

3.2. Ventajas competitivas en la red de valor

Dentro de las ventajas competitivas que tiene la Empresa Ramo son su excelente

distribución y la receta del producto final. Es importante destacar que aunque la


innovación no sea uno de los fuertes de la empresa Ramo, la compañía se ha

logrado desenvolver dentro de una industria innovadora gracias a la excelente

distribución que manejan. Esto es debido a que Ramo ha logrado tener su producto

siempre disponible para el antojo del consumidor en cualquier rincón de Colombia.

Dentro de sus principales canales de distribución, se encuentran los vendedores

ambulantes ya que son ellos los que logran antojar a las personas con los productos

exhibidos dentro de su estante.

Modelo de negocio

De igual forma, el gran posicionamiento de los productos Ramo se debe a la

grandiosa receta que tienen sus productos. Los colombianos expresan su

favoritismo al producto gracias al sabor único y variado de cada producto. No es

común encontrar una receta hecha en casa que perdure tanto en el tiempo y en

donde su sabor sea siempre igual donde quiera que estés. La empresa Ramo ha

trabajado arduamente para modificar lo menos posible la receta de la abuela ya que

con esto logran que el consumidor perciba identificarse con el producto desde el

primer día que lo prueba hasta el último.

3.3. Oportunidades y Retos de Ramo

El modelo de negocio que tiene la Empresa Ramo todavía tiene mucho que explotar.

Gracias a este, Ramo tiene aún muchas oportunidades en el mercado colombiano

como el segmento infantil. Gran parte de este segmento lo tiene ganado Bimbo con

los Pingüinos Marinela gracias a sus empaques jóvenes y personajes llamativos. El

gran reto de Ramo es intentar penetrar este mercado que ha sido descuidado

debido a la tradición que quieren mantener.


López Ávila, X. I., Sarmiento Niño, A., & Valderrama González, Y. P. (2010). El Ponqué

Chocoramo, las teorías de la innovación y la tradición como factor de éxito. Trabajo de

Grado, Universidad del Rosario, Bogotá.

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