Camino al

conocimiento
TODO SOBRE

Capítulo 1
Una gran
historia
para contar… Con el deseo de enriquecer la
vida de la mujer y una excelente
visión para los negocios, Mary
Kay Ash desarrolló su Compañía
de ensueño y se convirtió en el
ejemplo a seguir para otros.

Mira los acontecimientos

históricos que hicieron de Mary
Kay una de las marcas de
productos del cuidado de la piel
y maquillaje más conocidas del
mundo.
1963

1964
El 13 de septiembre de 1963 con
5.000 dólares lo que representaba sus
ahorros de toda la vida. Mary Kay Ash
y su hijo Richard Rogers fundaron lo
que anteriormente se llamaba Beauty
by Mary Kay en Dallas, Texas; en una
tienda de 152 metros cuadrados, con
la misión de Enriquecer la vida de las
mujeres y por los últimos 53 años su
legado ha cambiado la vida de millones
de mujeres alrededor del mundo.

Mary Kay Ash otorga el uso del primer

Cadillac rosado a las cinco Directoras de
Ventas Independientes más destacadas.
1969

1971
Mary Kay comienza su
expansión y abre sus
puertas la primera subsidiaria
internacional en Australia.

Mary Kay lleva a cabo la primera convención

de la Compañía, conocida como Seminario.
Hoy Seminario es uno de los eventos anuales
más grandes e importantes del mundo Mary
Kay.
En este mismo año Mary Kay presenta una
línea completa de productos para el cuidado
de la piel exclusiva para hombres.
 1976
1973 Mary Kay celebra su aniversario Mary Kay comienza a cotizar en la
nro. 10 y sobrepasa las 20.000 Bolsa de Valores de Nueva York.
Consultoras de Belleza
Independientes.

10 años
20.000
consultoras
1979

1983
20
Por primera vez en la historia de la
Compañía, una de las Directoras
de Ventas Independientes Mary
Kay supera el $1 millón de
dólares en comisiones.

años

USD $1
Mary Kay celebra los 20 años de su
fundación y las ventas de la Compañía
superan los $300 millones de dólares.

millon
 Mary Kay Inc. aparece en la primera
1984

1985
edición de la publicación de la revista
Fortune titulada The 100 Best
Companies to Work for in America.
En 1984 Mary Kay Inc. figura entre las
100 mejores compañías para trabajar
en los Estados Unidos.

Mary Kay Inc. hace una compra total

de sus acciones y vuelve a ser un
negocio familiar.
 1989
1988 Mary Kay inicia sus
operaciones en México.

Mary Kay Inc. inicia un programa

corporativo de reciclaje de papel,
plástico, vidrio y aluminio.
1990

1991
USD$500
millon
La expansión global de
Mary Kay abarca
10 países.

Las ventas consolidadas a

nivel mundial llegan a los $500
millones de dólares.
 Mary Kay Inc. celebra su aniversario
1993 nro. 30 y abre el Museo Mary Kay
en la sede mundial de la Compañía
en Dallas, Texas, EUA. El museo atrae
Mary Kay
Inc. aparece
más de 25.000 visitantes cada año. nuevamente en
la publicación de
En este mismo año Mary Kay la revista Fortune
debutó en la lista de las 500 titulada The 100
mejores compañías de la revista Best Companies to
Fortune. Work for in America.

Mary Kay inicia

operaciones en Rusia.

21
1996 Mary Kay Inc. es una de las compañías presentadas en el libro, Forbes Greatest
Business Stories ofAll Time, y Mary Kay Ash es la única mujer reseñada en esta
publicación.
Las ventas globales consolidadas sobrepasan los $1.000 millones de dólares
por primera vez en la historia de la Compañía.

Se establece The Mary Kay Ash Charitable Foundation.

La fundación, conocida ahora como The Mary Kay
FoundationSM, es una fundación pública sin fines lucrativos
dedicada a recaudar fondos para investigaciones de los
tipos de cáncer que afectan a la mujer y la prevención de
la violencia doméstica en contra de la mujer a través de
programas de concientización y subvenciones a albergues
de mujeres en toda la nación.
1998

1999
Mary Kay Inc. celebra su
aniversario nro. 35. La Compañía
cambia el color del codiciado
Cadillac rosado a un rosa perlado.

35
años
Mary Kay Ash recibe
reconocimiento como una de
las Mujeres Tejanas del Siglo.

Mary Kay Inc. aparece en la

publicación titulada The 100
Best Companies to Work for in
America de la revista Fortune.
 Mary Kay Inc. recibe el premio "Visión

2001

2002
Mary Kay Inc. recibe el premio del Mañana" de la Asociación de
"Innovación en la Industria" de la Ventas Directas por sus esfuerzos de
Asociación de Ventas Directas por alcance comunitario para la prevención
la creación del programa del sitio de la violencia en contra de la mujer.
electrónico personal Mary Kay®, el
Mary Kay Inc. recibe el premio
cual provee a cada Consultora de
Corporación Humanitaria del Año
Belleza Independiente la oportunidad
2002 de la Comisión en Contra
de tener un sitio electrónico propio.
de Agresiones a la Mujer
de Los Ángeles por sus
esfuerzos para ayudar
a eliminar la violencia
Fallece Mary
en contra de mujeres,
Kay Ash, el 22
jóvenes y niños.
de Noviembre
de 2001, Día
de Acción de
Gracias, su día
festivo favorito. Mary Kay Ash ingresa al Salón de la Fama de los
Negocios de Dallas y es admitida a la Academia
de Logros de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo.
Richard Rogers, hijo de Mary Kay Ash y Las ventas globales consolidadas sobrepasan los
co-fundador de la Compañía, vuelve a la $1.000 millones de dólares por primera vez en
posición de Jefe Ejecutivo. la historia de la Compañía.
2003

2004
Mary Kay Ash es seleccionada
Mary Kay Inc. celebra su aniversario
como una de las "25 Personas
nro. 40 y las Consultoras de Belleza
Más Influyentes en los Negocios
Independientes llegan a 1 millón de
durante los Pasados 25 Años"
integrantes alrededor del mundo.
por el programa Nightly
Mary Kay Ash es denominada la Business Report de
más grande empresaria en la la cadena PBS en
historia de Estados Unidos en un colaboración con la
estudio académico a cargo de Baylor prestigiosa Wharton
University. School of Business.

40
años
Mary Kay Ash recibe póstumamente el
premio Humanitarian Rose Award en
el Palacio de Kensington en Londres,
Inglaterra, por el trabajo que ha
inspirado a través de The Mary Kay
FoundationSM.
2005

2006
Mary Kay Inc. alcanza los $2000
millones de doláres en ventas
consolidadas a nivel mundial.
Mary Kay China celebra su aniversario
nro. 10.
Richard Rogers asume la posición
de Director Ejecutivo y David Holl es
nombrado Presidente y Jefe Ejecutivo.

USD $2.000
millones
La cadena de televisión A&E transmite el
documental biográfico “Mary Kay” en el
canal Biography Channel.
 Mary Kay lanza Belleza que sí

2007

2008
cuenta®, el primer programa de
mercadeo global de la Compañía
Los productos Mary Kay® se relacionado a una causa de apoyo a
venden en más de 35 mercados mujeres y niños.
alrededor del mundo.
El Dallas Business Journal incluye
a Mary Kay en su lista de las
compañías locales con más esfuerzos
filantrópicos. Mary Kay sigue
apareciendo en esta lista cada año.

Mary Kay Inc. celebra

su aniversario nro.

45
45 y lanza su iniciativa
corporativa global
de responsabilidad
social El rosa

años
cambia vidasSM
con el único
propósito de cambiar
las vidas de mujeres
y niños alrededor del
mundo.
2009

2010
Mary Kay alcanza los $2.500 Mary Kay Argentina celebra su
millones de dólares en ventas a aniversario nro. 30. Mary Kay celebra
nivel mundial y las Consultoras de 10 años en Kazakstán, Malasia,
Belleza Independientes llegan Filipinas y Eslovaquia y 5 años en
a los 2 millones de integrantes Moldavia. Mary Kay inicia sus
alrededor del mundo. operaciones en Armenia.

Mary Kay recibe su primer

sello “Do Good” (Haz el bien)

2 millones
de la revista Ladies' Home
Journal. El sello “Do Good”
fue creado por la revista

de Consultoras
para darle reconocimiento
a empresas por crear
de Belleza un mundo mejor. Mary
Kay recibió este honor
Independientes específicamente por sus
esfuerzos combinados
para mantener a salvo de la
violencia doméstica a mujeres
y niñas.
2011

2013
50
A través su campaña Belleza que
sí cuenta® de 2008, 2009 y 2010,
Mary Kay hace donativos de
cerca de $4 millones de dólares
a causas que influyen en las vidas
de mujeres y niños alrededor del

años
mundo.

Mary Kay Inc celebra su

50 Aniversario. Más de
tres millones de personas
alrededor del mundo son
Consultoras de Belleza
Independientes Mary Kay.
 2015
El 02 de Marzo de
2015, Mary Kay inicia
operaciones en
Colombia rompiendo
records a nivel mundial con
6.306 Nuevos Inicios.

39
"Ayudando a otras mujeres a cumplir sus
sueños también realizas los tuyos"
 Fundada sobre la Regla
de Oro, “trata a los
demás como te gustaría
ser tratado”, estamos
comprometidos a enriquecer
la vida de las mujeres y niños
de todo el mundo a través
Mary Kay Ash fundó una compañía
del programa Belleza que
que le permite a la mujer alcanzar el éxito
Cuenta® que proporciona a
sin restricciones, a través de una Carrera
las Consultoras de Belleza
basada en el éxito compartido, con la
Independiente Mary Kay
firme creencia de que ayudando a otras
la oportunidad de utilizar su
mujeres a cumplir sus sueños también
negocio como una forma de
realizas los tuyos.
retribuir. Algunos los llaman
responsabilidad social,
nosotros lo llamamos

¡El Rosa cambia Vidas!

HACEMOS
LA DIFERENCIA… La planta de manufactura de
Mary Kay en Dallas, Texas,
está entre las líderes de la
industria habiendo logrado el
En Mary Kay estatus de cero residuos en
estamos en constante vertederos. Las nuevas
búsqueda de tecnologías de la
oportunidades para comunicación han
mejorar la forma en permitido ahorrar
la que cuidamos el
90 toneladas
medio ambiente y en
encontrar maneras anuales de papel.
de ser aún más
sustentables y verdes. Reciclando cartón,
estibas y papel, al
Estos son algunos de
nuestros esfuerzos igual que al ahorrar
alcanzados a través agua contribuimos
de nuestro programa el también al cuidado de
nuestro entorno. Los empaques de nuestra
Rosa línea Botanical Effects™
Enverdece:
son desarrollados pensando
en el medio ambiente. Los
tubos están hechos 50% de
resina post-consumo y las
cajas están hechas de 100%
material reciclado.
Conoce más de esta increíble Compañía…
La sede global corporativa de Mary Kay Inc. desarrolla, fabrica, prueba
Mary Kay Inc. está ubicada en y empaca la mayoría de sus productos
Dallas, Texas. en sus vanguardistas plantas ubicadas en
Estados Unidos y China.

Ryan Rogers, nieto de Mary Kay Richard Rogers,

Ash es miembro de la Junta Directiva cofundador de Mary
de Mary Kay Inc. y desde el 2001, Kay Cosmetics e hijo
ha sido Vicepresidente de The Mary de Mary Kay Ash,
Kay FoundationSM y actualmente se desempeña como
se desempeña también como Jefe Presidente Ejecutivo de
Ejecutivo de Inversiones. la Junta Directiva.
 Mary Kay Inc. Otorga millones de dólares Los científicos Mary Kay consultan con
en premios anualmente a las Consultoras regularidad a dermatólogos independientes
de Belleza y Directoras de Ventas y otros expertos médicos alrededor del
Independientes. mundo.

En un año común, Mary Kay invierte

millones de dólares y lleva a cabo más de La sede de Mary Kay Colombia, está
500.000 pruebas para asegurarse de que ubicada en Bogotá,.D.C y fue inaugurada
los productos Mary Kay® cumplen con los el 02 de marzo de 2015.
más altos estándares de calidad, seguridad y
desempeño.
Haz clic para ver el video
 ¡Una Encantadora
e Inspiradora historia
de éxito!
Cuando Mary Kay Ash se “jubiló” de una exitosa
carrera en las ventas directas a principios de
1963, decidió escribir un libro para ayudar a la
mujer a sobrevivir en un mundo de los negocios
dominado por los hombres. Hizo dos listas.
Una de las cosas que habían hecho bien las
compañías para las cuales había trabajado y
otra de las cosas que ella pensaba que pudieron
haber hecho mejor. Al repasar las listas, Mary
Kay se dio cuenta de que, sin quererlo, había
creado un plan de mercadeo para una compañía
de ensueño, una que le brindaba a la mujer el
potencial ilimitado para alcanzar el éxito personal y
económico.

A través de los años hemos visto a muchos líderes

CONOCE A NUESTRA FUNDADORA exitosos pero ninguno tan único como Mary Kay
Ash, la fundadora de Mary Kay Cosmetics. Sus
logros dejaron una marca imborrable en los negocios
de Estados Unidos y abrieron la puerta a las
mujeres alrededor del mundo para experimentar
el éxito en sus propios términos.
52
 La historia de la compañía no inició hasta que Mary
Kay Ash enfrentó una situación que puede resultar
aún familiar a la mujer ejecutiva actual. Después de
25 años en el negocio de las ventas directas, Mary
Kay Ash renunció a su posición como directora
de capacitación nacional cuando en su lugar, otro
hombre al que ella había capacitado, fue promovido a
una posición con el doble de su salario. Su respuesta
fue visionaria.

Primero, comenzó a escribir un libro que ayudaría

a las mujeres a ganar oportunidades que a ella le

Nuestra
habían negado. Sin embargo, pronto se dio cuenta
de que estaba creando un plan que haría mucho más
que dar consejo.

querida Formó la base de una

nueva oportunidad

Fundadora
donde la mujer podría
desarrollar sus talentos
y lograr éxito ilimitado.
 Así en 1963 con su experiencia en
hombros, su plan y $5.000 dólares en
ahorros Mary Kay Ash contó con la
ayuda de su hijo Richard de 20 años y
creó Beauty by Mary Kay. Al principio
era una compañía dedicada a hacer la
vida más hermosa para la mujer. Se fundó
en la Regla de Oro no bajo las reglas
de la competencia, se fundó en elogiar a
las personas al éxito y con los siguientes
principios: Primero Dios, Segundo
Familia, Tercero Carrera.

Era una compañía, como la misma Mary Kay Ash solía decir: "con corazón". Más allá de los
objetivos financieros que cualquier Compañía debe poseer, el objetivo principal para Mary Kay Ash
era darle a la mujer la oportunidad de hacer cualquier cosa que fuera lo suficientemente inteligente
de hacer, ya que por sí misma sintió la experiencia de verse frustrada por la falta oportunidades que
le ofrecían las compañías a las mujeres.
 Otro de sus objetivos para
Mary Kay Cosmetics, fue su
deseo de darle a las mujeres
la oportunidad de aprender
más sobre los cosméticos en
un espacio que generará más
confianza y seguridad antes
de adquirir los productos,
aprovechando esta oportunidad
para enseñarle a la mujer sobre
el cuidado de la piel.
 Hoy su visión, valentía y espíritu
inquebrantable continúan brindándole a la
mujer la oportunidad de alcanzar su potencial
y convertir sus sueños en realidad. Con
más 3.5 millones de Consultoras de
Belleza Independientes en más de 35
mercados alrededor del mundo, Mary
Kay Cosmetics, lleva el legado de Mary Kay
Ash de: inspirar, enriquecer y empoderar
a la mujer a creer que pueden hacer
cosas grandiosas. Su plan era usar la
Compañía de sus sueños como un vehículo
para la mujer en todo el mundo. En lugar
de una puerta corporativa herméticamente
cerrada con el letrero “Sólo hombres” nuestra
Compañía es un portal amplio y abierto con
la invitación

“Bienvenidos todos, especialmente la mujer”.

Muchas Directoras Nacionales de
Ventas Independientes tuvieron
la extraordinaria experiencia de
compartir junto a Mary Kay Ash.
Pero, independientemente de
si aprendieron de su sabiduría
de primera mano o si lo hicieron
a través de una mentora,
todas toman muy en serio las
pautas Mary Kay, ellas hablan
convincentemente de perpetuar
estos principios para las
generaciones futuras, tal y como
la fundadora de la Compañía las
dio a conocer por primera vez.
Reconocimientos de
Mary Kay Ash

Innumerables líderes de
negocios, autores, políticos y
académicos han reconocido
el ingenio y determinación
de Mary Kay Ash. Ella recibió
muchos premios prestigiosos
durante su vida y muchos
más luego de su muerte el 22
de Noviembre de 2011.

Haz clic para ver el video

Una de las 100 mujeres más destacadas de los últimos
100 años, YMCA of Metropolitan Dallas (2008)

A&E Televisión produjo el programa “Mary Kay” que se transmitió

en el canal Biography Channel (2006)

Una de las 25 líderes más influyentes en los negocios durante

los pasados 25 Años, PBS y la Escuela de Negocios Wharton
(2004)

Más grande empresaria en la historia de los Estados Unidos,

Universidad de Baylor (2003)
Mujer de negocios más sobresaliente del siglo 20, Lifetime
Television (1999)

Salón de la Fama de los Negocios Nacional, Fortune (1996)

Premio Pathfinder, Asociación Nacional de Mujeres Propietarias de

Negocios (1995)

Una de las 25 mujeres de mayor influencia en los Estados Unidos,

The World Almanac and Book of Facts (1985)

Premio Horatio Alger al Ciudadano Americano Distinguido (1978)

VIVE LOS VALORES Nuestra compañía está
fundada en 4 principios

Y PRINCIPIOS y valores que te ayudarán

a alcanzar tus sueños.
Debes ponerlos en
MARY KAY práctica todos los días
para continuar con el
legado de nuestra querida
Fundadora Mary Kay Ash.

“Trata a los demás como te gustaría ser tratado”

 1
Regla de Oro:
“Trata a los demás
como te gustaría
ser tratado”
“Trata a los demás como te gustaría ser tratado”
representa un estilo de vida que puede llevarte al éxito, hoy
muchos creen que la Regla de Oro es una frase gastada, pero
aún sigue siendo la mejor guía para el éxito. En Mary Kay la
tomamos muy en serio y cada decisión se basa en esta regla.

¡Es la mejor manera de lograr el éxito!

Ejemplo de cómo aplicar la Regla de Oro en tu Negocio:

Cuando encuentras a una clienta o Prospecto a Inicio, pregunta si tiene una Consultora de Belleza Independiente.
Si la respuesta es afirmativa, sigue la Regla de Oro y pídele que recurra a ella aunque viva en otra ciudad.
 Siempre hay una manera correcta e incorrecta de hacer
las cosas y cuando tengas una duda de cómo actuar es
importante preguntarse:

¿Cómo me gustaría
ser tratada
si yo estuviera
en su lugar?.
Ponla en práctica todos los días con tus clientas y tus
compañeras Consultoras de Belleza Independientes para
desarrollar tu Negocio con honradez e integridad.
2 “dar
Espíritu de
entrega:

sin esperar
nada a cambio”
La práctica del Espíritu de Entrega
“dar sin esperar nada a cambio”,
es muy importante para tu Negocio
Mary Kay. Ya que uno de los
notables beneficios es la impresión
positiva que dejarás en tus clientes.
Haz clic para ver el video
 ¿Quieres saber cómo ser una Consultora con Espíritu de Entrega?

Cuando menos
lo esperes, tus
clientas y tus
compañeras
Mary Kay
se habrán
convertido en
Hazte las siguientes preguntas diariamente Y piensa... tu segunda
¿Soy una Consultora Entregada? familia.
¿Doy a los
¿Mantengo una actitud positiva todo el tiempo? demás sin
¿Trato a los demás como me gustaría ser esperar nada a
tratado? cambio?

¡Recuerda que es más hermoso dar que recibir!

 3
Prioridades
Dios, Familia,Carrera
Nuestras prioridades son:
Primero Dios, segundo Familia y
tercero Carrera. Estas prioridades
son clave para alcanzar el éxito
que te permitirá hacer crecer
tu Negocio Mary Kay mientras
tienes un balance en tu vida.

Si te encuentras bien con Dios y contigo misma, tendrás una hermosa relación con tu
familia, considerando también que la responsabilidad con nuestros clientes es relevante para tu
Negocio Mary Kay. Al tener en balance estos aspectos llegará a ti la armonía y el apoyo necesario
para realizarte profesionalmente y crecer en tu Negocio Mary Kay.
Si bien Mary Kay Ash, consideraba que Dios había sido clave en el
crecimiento de la Compañía, es importante recordar que este es un
Negocio representado por muchas personas de todas las religiones
y denominaciones espirituales y siendo nuestra filosofía Dios Primero,
Familia segundo y Carrera tercero parece ser que atraemos a
gente muy espiritual que coincide en que Dios y la familia deben ser
prioritarios en su vida.

No importa que tan exitosa seas en tu Carrera si pierdes a tu

familia en tu camino al éxito entonces habrás fracasado.

¡Mantén las prioridades

y tendrás una vida

equilibrada!
 4 Hazme sentir
importante

Una parte primordial de ser Consultora de Belleza Independiente es hacer sentir importante a
toda la gente que te rodea. Tus clientas merecen ser tratadas de una forma única y que las haga
sentir especiales, esto lo lograrás con el servicio que tú les ofreces, tú atención personalizada y el
seguimiento que les des, no importa que tan ocupada estés, debes tomarte el tiempo para hacer
que la otra persona se sienta importante. Esta actitud no debe ser fingida, debes estar totalmente
convencida de que cada ser humano es importante.
Haz sentir importante a cada uno de tus Prospectos a Inicio para que
se sientan cómodas y contágialas del entusiasmo de ingresar a esta
maravillosa Compañía que les cambiará la vida, algunas personas están
tan centradas en sí mismas que no se dan cuenta que también la otra
persona desea sentirse importante.

Imagina un letrero con la frase “Hazme Sentir Importante” en todas las

personas y verás resultados tanto en tu Negocio como en tu relación con
los demás.

Estos cuatro principios soportan la Misión de la Compañía:

Enriquecer la vida de las mujeres ofreciendo productos de la

mejor calidad.
Brindando una maravillosa Oportunidad de Negocio.

Una mejor calidad de vida a muchas mujeres.

6 Aspectos más importantes a considerar:

1
El 13 de septiembre de 1963 Mary Kay
Ash y su hijo Richard Rogers fundaron
la Compañía Mary Kay, con la misión de
Enriquecer la vida de las mujeres

El 02 de Marzo de 2015, Mary Kay

inicia operaciones en Colombia
2
3 La Regla de Oro de Mary Kay es: “Trata a los
demás como te gustaría ser tratado”
4 El Espíritu de Entrega es: ”dar sin
esperar nada a cambio”

Las Prioridades son: primero Dios,

segundo Familia y tercero Carrera
5
6
Una parte primordial de ser Consultora de Belleza
Independiente es hacer sentir importante a toda la gente
que te rodea, bajo la filosofía “Hazme sentir importante”
¡Felicitaciones!
Ya culminaste el 1er. Capítulo del Programa Camino
al Conocimiento, avanza al 2do. Capítulo.