Universidad Rafael Landívar

Campus San Pedro Claver, S.J. de la Verapaz

Facultad de Ciencias Jurídicas y Sociales
Licenciatura en Ciencias Jurídicas y Sociales
Derecho Mercantil III

Lic. Héctor Manuel López Cantoral

Estudiante:

• MarcellaDayanne Sosa Mus 2166512

NOVIEMBRE DE 2015
1
 CONTRATOS MERCANTILES ATÍPICOS
I. Leasing………………………………….…………………………Pag.06
II. Franchising………………………..………………………………Pag.14
III. Reenting………………………..…………………………….……Pag.26
IV. Factoring……………………………………………………..……Pag.31
V. Know How………………………………………………………...Pag.33
VI. Management………………………………………….…………Pag.38
VII. Underwriting………………………………….………...……...Pag.39
VIII. Holding…………………………………………………….……Pag.41
IX. Concesión Mercantil o Comercial.……..……………...…Pag.42
X. Pool ……………………………….…..…...……………...Pag.43
XI. Pool Aeronáutico…………………….…………..………..…Pag.44
XII. Club de Campo o Country Club….…………….………..Pag.45
XIII. Tiempo Compartido………………….………………..…….Pag.46
XIV. Joint Venture………………………….…..…………………..Pag.47
XV. Contrato de esponsorización……….………………..…...Pag.55
XVI. Contrato de publicidad …………….…………………..…Pag.57
XVII. Contrato llave en mano……………….……….…………..Pag.58
XVIII. Contrato informático…………………….……….…………Pag.59
XIX. Contrato internacional de ingeniería….………………..Pag.60
XX. Contrato de lease back………………….…………..…….Pag.61
XXI. Contrato de confirming…………………….………………Pag.63
XXII. Contrato de capitalización de hacienda………….…...Pag.64
XXIII. Contrato explotación en participación ………………...Pag.66
XXIV. Contrato outsouring………………………………………….Pag.67
XXV. Contrato de cesión de sueldo por obra………………....Pag.67
XXVI. Contrato de financiación nacional e internacional, para
operaciones de protección de transferencia
tecnológica…………………………………….……………....Pag.67
2
XXVII. Contrato de spedalita…………………………………….....Pag.69
XXVIII. Contratos de colaboración empresaria ………………...Pag.70
XXIX. Contrato de compromiso de unión temporal de
empresas…………………………………………………….....Pag.72
XXX. Contrato de obras…………………………………………....Pag.72
XXXI. Contrato de co- branding……………………………….....Pag.73
XXXII. Contrato de putting out system……………………….......Pag.75
XXXIII. Contrato just in time………………………………………....Pag.75
XXXIV. Contrato de royalty, (regalías) …………………………Pag.77

3
 CONTRATOS ATIPICOS
A medida que la humanidad ha evolucionado, también se
hadesarrollado el Derecho, especialmente los aspectos jurídicos
relacionados conlas relaciones comerciales, los cuales se han ampliado
y multiplicado en formastan precipitadas que los mismos legisladores no
pueden regularlos en sutotalidad. Existen muchos contratos que cuentan
con una regulación específicaen la ley que los desarrolla (contratos
típicos), esto se debe a que algunasfiguras contractuales han sido
utilizadas frecuentemente durante periodostemporales considerables,
motivos por los cuales los legisladores han decididodesarrollarlos
detenidamente en las leyes ordinarias. Sin embargo, laglobalización y los
avances de la humanidad, especialmente en cuestionestecnológicas y
comerciales, sobre todo a partir del siglo pasado, han dado lugaral
surgimiento de nuevas formas de contratación moderna. Estas
nuevasmodalidades de negocios jurídicos por ser tan recientes, y en
algunos casostan complicados, simplemente surgen y se aplican sin estar
definidos yregulados por leyes ordinarias (contratos atípicos); sin
embargo, el derechodebe evolucionar y adaptarse a las realidades
contemporáneas, es por eso quereconoce la validez de éstos.

Villegas Lara indica que un contrato atípico es aquel que a pesar de

sercontrato, porque crea, modifica o extingue obligaciones, no lo regula
la leyespecíficamente.1
ArrublaPaucar considera que los contratos atípicos, por exclusión,
sontodos aquellos negocios jurídicos que no están regidos por ninguna
normalegal. En esta categoría quedan aquellos convenios que carecen

1
Villegas Lara, René Arturo. Derecho Mercantil Guatemalteco Tomo III. Guatemala. Editorial
Universitaria. Sexta Edición. 2006. Pág. 39
4
de unanominación dada por la costumbre nacional o la internacional,
aunque tienen sumarco típico por excelencia que es el contrato en
general.2

Por lo tanto los contratos atípicos son aquellos negocios jurídicos que
aligual que todos los demás crean, modifican o extinguen obligaciones,
pero nose encuentran regulados específicamente en la ley, es decir,
nacen en basede la libre creación de las partes; y en caso de duda
sobre su interpretación oaplicación deben tomarse como parámetros
las figuras contractuales típicas más afines o en su defecto, la teoría
general de las obligaciones jurídicas.

Clasificación de los contratos atípicos

ArrublaPaucar proporciona la siguiente clasificación concerniente a

loscontratos atípicos:

1. Contratos típicos con prestaciones extrañas: Son aquellos que

contienencláusulas que incluyen prestaciones no reguladas en ninguna
normajurídica; por lo tanto la figura contractual es típica pero las
prestaciones quederivan de él no lo son.

2. Contratos externamente conexos: Se presenta cuando varios

contratos sonelaborados en un mismo documento pero con respecto a
relacionesjurídicas diversas, lo cual produce una especie de
combinación de figurascontractuales, relacionadas únicamente en
superficialidades, que no seencuentran reguladas –en su conjunto- por
ninguna norma jurídica.

2
ArrublaPaucar, Jaime Alberto. Op. Cit., Pág.24.
5
3. Contratos conexos en su finalidad económica: Se presenta, al igual
que enel caso anterior, cuando varios contratos son elaborados en un
mismodocumento pero con respecto a relaciones jurídicas diversas, con
elprincipal objeto de producir un beneficio económico común a
loscontratantes.

4. Contrato de tipo doble o híbridos: En estos, las respectivas

prestacionescorresponden a dos clases de negocios jurídicos, es decir,
el contrato esuna combinación de dos contratos regulados
independientemente.

5. Contrato mixto: Cuando se presentan a la vez los propósitos de dos

tipos decontrato distintos, pero se incluyen nuevos elementos.

6. Contrato atípico puro: El contenido de estos contratos es

completamentediferente a los tipos regulados por el ordenamiento
jurídico.3

I. CONTRATO DE LEASING

ANTECEDENTES HISTÓRICOS:

Algunos autores manifiestan que los orígenes del leasing se remontan

alas actividades realizadas por el pueblo sumerio, otros consideran que
losantecedentes de esta figura legal se desarrollaron en forma primitiva
en elCódigo Hammurabi. El leasing tal como se conoce hoy en día tuvo
susorígenes directos a finales del siglo XIX en los Estados Unidos de
América; elprincipal antecedente conocido en el que se utilizó el leasing
fue en el conocido caso de la empresa Bell TelephoneSystem.
Posteriormente, pocodespués de la segunda guerra mundial, otras

3
Ibid.,Pág. 44-45.
6
empresas lo utilizaron a mayorescala como la
UnitedStatesShoesMachinery y la International CigarMachinery.4

La figura del Leasing nació en los Estados Unidos de Norteamérica,

yadquirió su denominación del verbo inglestoleaseque significa arrendar
o daren arriendo, y del sustantivo lease que se traduce por arriendo o
locación.5

La creación del leasing se atribuye a D.P. Boothe Jr.- estadounidense-

,fabricante de productos alimenticios, quien, durante el año de 1952,
urgido,pero carente de maquinaria especial para la elaboración de
ciertos alimentosobjeto de un pedido especial del ejercito, tuvo la
ocurrencia de tomarla enarrendamiento por carecer de los recursos
necesarios para comprarla, o quizápor estimar excesivo el costo de
adquisición, habida cuenta del volumen y posibilidades de renovación
del pedido.6

DEFINICIÓN

En este contrato la intención de las partes es negociar un crédito sujeto

a las reglas del mercado financiero, lo que influye en las rentas
periódicas que debe pagar por el uso del bien. La opción debe ser parte
del contrato, el precio de la posible venta se pacta desde la celebración
del contrato y será siempre un valor residual que se calcula tomando en
cuenta el deterioro que sufre el bien. Si no se ejerce la opción y el bien
es vendido a tercero, tendrá derecho a una parte del precio.

4
ArrublaPaucar, Jaime Alberto. Op. Cit., Pág. 115-116.
5
Farina, Juan M. Contratos comerciales modernos. Argentina. Editorial Astrea de Alfredo y
Ricardo Depalma. 1994. Págs. 498-499.
6
Díaz Bravo, Arturo. Contratos mercantiles. México. Harla. Cuarta edición. 2002. Pág. 119.
7
Varios autores definen el contrato de leasing respaldándose en
loselementos y características que consideran más importantes en dicha
figurajurídica.

Roberto López Cabana define el leasing como:“aquella operatoria a

través de la cual quien necesita de un bien obtiene el uso del mismo por
parte de su propietario pagando un canon durante un período
determinado, a cuya finalización, el usuario tiene la posibilidad de
transformarse en propietario del bien en cuestión mediante el pago de
una compensación económica previamente estipulada, si
correspondiese”.7

Tomando en consideración que el presente estudio se enfoca en

elámbito del derecho mercantil y que el contrato de leasing encuentra
su campode aplicación más alto en las actividades realizadas a
nivelempresarial, seindicarán algunas definiciones doctrinarias que
hagan énfasis a dicha materia yen la modalidad financiera.

Ricardo Luis Lorenzetti, citando a Mazorati, define el leasing como

unaoperación de carácter financiero a través de la cual se facilita la
utilización demaquinarias y equipos a quien carece de capital necesario
para adquirir lapropiedad de los mismos, merced a una financiación a
largo o mediano plazocoincidente con el término de amortización del
bien en cuestión y garantizadacon el bien objeto de ella, cuyo domino
se reserva, mediante el pago de uncanon periódico, con la posibilidad
de adquirirlo a su conclusión por un valordeterminable.8

7
López Cabana Roberto M. Contratos Especiales en el siglo XXI. Argentina. Abeledo-Perrot.
1999. Pág. 124.
8
Lorenzetti Ricardo Luis. Tratado de los Contratos Tomo II. Argentina. Rubinzal-Culzoni
Editores. 2007. Pág. 520.
8
ArrublaPaucar, citando a Iranzo Fernando López, lo define como
unanueva fórmula de financiación del equipamiento de las empresas, a
través de lacual éstas acceden a la utilización de bienes de equipo que
le es facilitada porla entidad financiadora o sociedad de leasing, a cuyo
fin ésta adquiere lapropiedad del bien, sin perjuicio de que el usuario,
optativamente, puedaacceder al cabo de cierto tiempo, a dicha
propiedad o continuar en el uso delbien.9 Como se puede apreciar, el
citado autor agrega un nuevo elemento donde participa una entidad
financiadora que facilita la operación; másadelante se indicará a qué
modalidad pertenece esta clase de Leasing.

En base a lo anterior, se concluye que el contrato de leasing es

aquelnegocio jurídico atípico en Guatemala por medio del cual las
personasindividuales o jurídicas adquieren el uso (usuario) de un bien
mueble oinmueble por parte de su propietario o quien esté legalmente
facultado pararealizar dicha operación (dador o tradens),
generalmente para provechoempresarial, a cambio del pago de un
canon periódico durante un plazoestipulado por las partes, donde
usualmente se presenta la peculiaridad que alfinalizar el plazo pre-
establecido, el usuario tiene la opción de adquirir lapropiedad del bien
en cuestión pagando un valor determinado o determinable,el cual
generalmente obedece a los pagos periódicos ya realizados y a
ladepreciación del bien.

NATURALEZA JURÍDICA

En Guatemala el contrato de leasing es atípico y mercantilpuesto que

no se encuentra regulado en la legislación guatemalteca y

9
ArrublaPaucar, Jaime Alberto. Op.cit., Pág. 120.
9
porqueencuentra su campo de aplicación en las actividades
comerciales realizadas anivel empresarial.

ELEMENTOS DEL CONTRATO:

Villegas Lara sostiene que los elementos del leasing financiero son
lossiguientes:

1. Personales. La persona que da el financiamiento y el tomador

obeneficiario del mismo.

2. Reales: La cantidad financiada y los bienes que con dicha

cantidad seadquieran.

3. Formal: La libertad de forma contractual reconocida en el artículo

671del Código de Comercio de Guatemala.10

MODALIDADES

1. Leasing financiero: Una empresa que se dedica a este tipo

deoperaciones adquiere para sí, determinado bien, del cual cede su uso
atítulo de arrendamiento por determinado tiempo al solicitante.
Cumplidoel plazo, el arrendatario tendrá la opción de comprar el bien.

2. Leasing operativo: La duración no está relacionada con la vida útil de

losbienes y el alquiler tampoco se pacta en función de un rembolso
integraldel precio de compra;

3. Leasing de intermediación: Figura una sociedad leasing

comomediadora entre proveedores y usuarios, haciendo un tipo de

10
Villegas Lara, René Arturo. Op. Cit., Pág. 294-295.
10
corretaje ointermediación en la adquisición de bienes, esta
intermediación puedeser financiera, de gestión o de preparación;

4. Leasing de mantenimiento: Se asegura el mantenimiento en

todomomento de los bienes cedidos en arrendamiento;

5. Leas-back: La empresa de leasing compra al empresario sus equipos

ycelebra con él mismo un contrato de leasing sobre el equipo comprado
aéste;

6. Leasing inmobiliario: Caracterizado por el bien objeto del leasing

puesson estos bienes inmuebles;

7. Leveraged leasing: Interviene una tercera persona como

inversionistaque comparte con la sociedad los gastos para adquirir el
producto,donde se le posibilita beneficiarse económicamente, a través
de lapropiedad de bienes de capital;

8. Cross border leasing: El arrendador propietario tiene su equipo en

unpaís determinado y realiza sus operaciones o da en arrendamiento
ciertoequipo a un arrendatario que a su vez lleva a cabo sus
actividadessimilares en otro país, los beneficios en esta figura se
adquieren a travésdel manejo de las importaciones y de las cuotas
arancelarias;

9. Leasing en sindicación: Varias sociedades de leasing se unen

paraadquirir en forma conjunta y pro indivisa la propiedad de uno o
variosequipos determinados, que serán arrendados, a través de la
modalidadde leasing, a uno o varios arrendatarios.11

11
ArrublaPaucar, Jaime Alberto. Op. Cit., Pág. 132-140.
11
Villegas Lara indica que en el leasing operativo el propietario de unbien
lo transfiere a otro para utilizarlo en su actividad económica y en el
leasingfinanciero el sujeto llamado dador otorga dinero para comprar
un bien quenecesita el tomador, adquiriéndolo directamente del
proveedor y pagándole elvalor del mismo.12

DIFERENCIA

Se delimita que lasclases de leasing más conocidas son el leasing

financiero y el leasingoperativo, sin embargo se percibe que las
diferencias elementales entre ambas:

A. El leasing financiero es una operación financiera, donde una

empresaque se dedica a este tipo de operaciones en forma habitual
adquiere para sí elbien que se dará en leasing y desde el principio se
pacta la opción de compra afavor del usuario. El precio de venta
desde el inicio se establece bajo, puestoque se ha impuesto como
condición suspensiva el cumplimiento del contrato dearrendamiento.

B. En el leasing operativo el propietario, creador, fabricante o

distribuidordel bien lo da directamente en leasing, la opción de
compra puede darse alfinalizar el plazo del contrato, sin embargo no
se encuentra pactada por laspartes ni constituye un interés
secundario del usuario, y en caso de ejercerse laopción de compra,
no se descontará del precio los pagos periódicos yarealizados, por lo
que se tomará como base el valor comercial del bien paraadquirirlo.
La finalidad principal consiste en renovar los equipos.

12
Villegas Lara, René Arturo. Op. Cit., Pág. 292-293.
12
CARACTERISTICAS

Se concluye que en Guatemala el contrato de leasing cuenta con

lassiguientes características:

1. Atípico: Porque en Guatemala no existe ninguna normativa que lo

reguleen su totalidad, considerando su naturaleza, elementos,
forma,características, supuestos de hecho, etc.

2. Consensual: Debido a que se perfecciona con el simple

consentimientode las partes.

3. Principal: Es un contrato que no depende de otro para subsistir, es

decir,no es un contrato accesorio.

4. Bilateral: Puesto que ambas partes se obligan recíprocamente a

realizarlas prestaciones que les correspondan.

5. Oneroso: Dado que ambas partes al ejecutar el contrato se

beneficiandesde un punto de vista económico.

6. Conmutativo: No es un contrato aleatorio puesto que los beneficios

delleasing y los posibles riesgos son fácilmente detectables desde
elmomento en que se perfecciona el mismo.

7. De tracto sucesivo: Su cumplimiento y sus prestaciones se

realizanperiódicamente a través del transcurso del tiempo, siendo
imposiblecumplirlo en forma inmediata.

8. Adhesión: Esta característica se presenta especialmente en el

leasingfinanciero, donde existe una empresa que se dedica
específicamente adar equipo o maquinaria en leasing, por lo que ya
tienen contratos preelaborados para que el usuario únicamente
manifieste su consentimientopor medio de su firma.
13
 9. Intuitupersonae: En el presente caso el carácter intuitupersonae
noobedece a las características personales creativas de la persona,
sino asu capacidad de afrontar las obligaciones pecuniarias
derivadas del contrato.

Las características descritas pertenecen al contrato de leasing,

sinembargo se considera necesario focalizar las mismas a la modalidad
de dichafigura contractual más conocida y empleada, es decir el
leasing financiero.

Villegas Lara sostiene que las características distintivas del

leasingfinanciero son básicamente que el tomador o usuario de los
bienes adquiridosmediante esta modalidad debe tener siempre el
derecho a optar por la comprade los mismos; que el plazo del contrato
es negociable, tomando en cuenta lavida útil del bien; que el valor del
precio que deba pagar el tomador se fijasegún el precio del objeto y el
beneficio del dador y finalmente, el tomador delos bienes asume los
riesgos y soporta los vicios.13

II. CONTRATO DE FRANQUICIA

ANTECEDENTES HISTÓRICOS:

Barbieri sostiene que los primeros orígenes de la denominación de

lafranquicia responden a antecedentes franceses, implicando la
verdaderaconcesión de un privilegio que luego fue derogado por los
principiosinspiradores de la revolución francesa, sin embargo la
tipificación contractualsimilar a la vigente deviene del desarrollo

13
Villegas Lara, René Arturo. Op. Cit., Pág. 295.
14
comercial verificado en los EstadosUnidos, de donde nuevamente se
trasladó a los distintos estados europeos.14

Farina indica que el nacimiento de la franquicia se produjo en losEstados

Unidos de Norteamérica, el cual data del año 1850, cuando lacompañía
Singer & Co, creó una novedosa cadena de distribución y venta parasus
productos. No obstante fue en el año 1930, después de la Gran
Depresión,que Howard Johnson creó la primera franquicia de
veinticinco negocios encadena. Luego, a partir de los años 1950 y 1960,
aparecieron los gigantes:Holidays Inc., Mc Donald´s, Burger King,
Sheraton, etcétera. Pero sería la redmultinacional de franquicias Coca-
Cola la que, con un éxito creciente y con unsistema y formato
equivalentes, se expandió por varios países.15

Históricamente, en América Latina las franquicias surgen como

unaconsecuencia del derecho privado; luego, con el avance de las
cienciasjurídicas y la complejidad del desarrollo social de las naciones,
aparece comoparte del derecho mercantil.

DEFINICIÓN

Contrato mediante el cual un comerciante, denominado franquiciante,

permite a otro, denominado franquiciado, la comercialización de un
producto o un servicio que constituye la actividad propia de su empresa,
debiéndose seguir las mismas pautas que se observan en la empresa
franquiciante en cuanto a calidad, presentación del producto o servicio
su publicidad, etc, de modo que el consumidor estará recibiendo un

14
Barbieri Pablo C. Op.cit., Pág. 171.
15
Farina, Juan M. Op.cit., Pág.456.
15
bien, por medio del franquiciado, como si se lo estuviera proveyendo el
franquiciante.

López Cabana define franquicia como aquel contrato que se

celebraentre dos partes, a través del cual el franquiciante faculta al
franquiciado acomercializar cierto producto o servicio bajo su marca o
símbolo, a cambio delpago de un derecho de ganancias o de regalías,
o de ambas cosas.16

ArrublaPaucar, citando a José Cano Rico y Antonio Serra Mallol, lodefine

como “el contrato mediante el cual una empresa concede a
empresasindependientes, a cambio de cierto canon, el derecho de
utilizar su razón socialy su marca para la venta de productos o
servicios”.17

Villegas Lara considera que la franquicia es aquel contrato

celebradoentre el franquiciante y el franquiciado, a través del cual el
franquiciante permiteal franquiciado la comercialización de cierto
producto o un servicio querepresente la actividad propia de su empresa,
siguiéndose para el efecto lasmismas pautas que se observan en la
empresa franquiciante, especialmente enlo relativo a la calidad,
presentación del producto o servicio, su publicidad, etc.con el objeto
que el consumidor reciba un bien, por medio del franquiciado,como si
lo estuviere otorgando directamente el franquiciante.18

Farina considera que el franchising funciona como una simbiosis: una

delas partes (franchisor o franquiciante), otorga un permiso a un
comerciante(franchisee o franquiciado), para que venda productos o

16
López Cabana Roberto M. Op.cit., Pág.78.
17
ArrublaPaucar, Jaime Alberto. Op.Cit., Pág.325.
18
Villegas Lara, René Arturo. Op.Cit., Pág. 306.
16
preste servicios que lepertenezcan al primero. Generalmente el
franchisee paga una cuota periódicapor ese privilegio, más una regalía
sobre grandes ventas.19

Se concluye que la franquicia es aquel contrato mercantil en el

queintervienen siempre y solamente dos partes independientes y
autónomas, unadenominada el franquiciante y la otra el franquiciado,
ésta última a su vezpuede estar constituida por varios sujetos. En la
franquicia por motivo de lospagos por inversión, precio y regalías que
deberá realizar el franquiciado afavor del franquiciante, éste último
faculta al franquiciado a comercializar, bajosus marcas, signos distintivos
y nombre comercial, en un mercado previamenteidentificado y en un
espacio territorial claramente delimitado, uno o varios desus productos,
ya sea a través de la venta, elaboración o distribución de losmismos, y/o
a prestar ciertos servicios, siendo estos productos y/o servicios elresultado
de la actividad comercial del franquiciante. La actividad que realiza
elfranquiciado estará siempre sujeta a la planificación y supervisión
delfranquiciante; a su vez, debe respetar y seguir una serie de
directrices,procedimientos y métodos brindados por este último, a
efecto de cumplir conlos parámetros de calidad y presentación que
caracterizan la actividadcomercial del franquiciante; todo lo anterior
con la finalidad que ambas partescontractuales se beneficien
económicamente y parezcan que son una sola,dando al consumidor la
sensación que está recibiendo el bien y/o serviciodirectamente del
franquiciante.

NATURALEZA JURÍDICA

19
Farina, Juan M. Op.Cit., Pág.450.
17
Díaz Bravo sostiene que si el franquiciante aporta a favor delfranquiciado
derechos no materiales (marca, conocimientos y asistenciatécnica)
para que éste se sirva de ellos en la explotación de una
negociaciónmercantil y si a cambio de ellos éste último concede al
primero unaparticipación en las ganancias que obtenga de la
explotación, surge,prácticamente, el contrato de asociación en
participación.20

En Guatemala la franquicia es un contrato atípico,mercantil y de

asociación en participación. Se coincide con el criterio de DíazBravo
quien considera a la franquicia como un contrato de asociación
enparticipación, puesto que a través de esta figura contractual, una
entidadotorga a otra una serie de conocimientos y derechos materiales
e inmateriales,para la ejecución de un negocio mercantil, a cambio de
que esta última leparticipe en las utilidades generadas.

FINALIDAD Ó FUNCIÓN

La finalidad o función de la franquicia es que elfranquiciado coloque en

manos del consumidor el producto y/o servicio queintegra la actividad
comercial del franquiciante, siempre bajo las marcas ysignos distintivos
que emplea este último, a cambio de una retribucióneconómica. Si el
comerciante no opta por hacer uso de una franquicia paraexpandir sus
actividades en nuevos territorios le corresponderá hacerse cargode
todos los trámites engorrosos para instalar su negocio.

ELEMENTOS DEL CONTRATO

20
Díaz Bravo, Arturo. Op.Cit., Pág.219.
18
Al respecto Villegas Lara manifiesta que en el presente
contratoparticipan:

1. Franquiciante, concedente o franchisor.: Es quien permite al

franquiciado la comercialización de un producto o servicio que
pertenece a la actividad propia de su empresa.

2. Franquiciado, concesionario o franchisee: Es aquella persona o

entidad encargada de comercializarel producto o servicio del
franquiciante, bajo ciertas pautas o requisitospreviamente
establecidos.21

OBJETO

El objeto del contrato de franquicia en términosgenerales está

constituido por el conjunto de elementos materiales einmateriales, datos
y derechos que el franquiciante se obliga a proporcionar alfranquiciado,
y por las obligaciones que asume el franquiciado para
adquirirlos,especialmente las regalías que le corresponde pagar por
ellos.

ELEMENTOS DEL CONTRATO:

Los elementos objetivos de la franquicia analizados en forma

másespecífica son los siguientes:

1. Licencia de marca: Generalmente el franquiciante es el titular de

unamarca que distingue sus productos o servicios; a través de la
franquiciacede una licencia de uso de la misma para que el
franquiciado puedaejercer las actividades propias del contrato. El
derecho a ceder licenciasde marcas se encuentra reconocido en la

21
Villegas Lara, René Arturo. Op.Cit., Pág. 306.
19
legislación guatemalteca,específicamente en el artículo 45 de la ley
de Propiedad Industrial elcual establece que : ”El titular del derecho
sobre una marca registradapuede conceder licencia a un tercero
para usar la marca. El contrato delicencia debe constar por escrito,
pero si es otorgado en idioma distintoal español, el documento
deberá ser debidamente legalizado y contarcon traducción
jurada...”.

2. Transferencia del know-how: En la franquicia se trasmite al

franquiciadotodo aquel conjunto de conocimientos teóricos,
técnicos y prácticos querevelan o constituyen el secreto para
producir el negocio; estosconocimientos secretos le pertenecen al
franquiciante por razón de suexperiencia en su actividad comercial.
A su vez se deben brindar losmétodos de comercialización necesarios
para llevar a cabo el negocio.

3. Operador de franquicia: Existe unanimidad de criterio a nivel

teóricosobre la necesidad que el franquiciante instaure un operador
defranquicia para que preste cobertura y asistencia a los sistemas
defranquicias integrados por los franquiciados.

4. Suministro: Según algunos autores el suministro no es indispensable,

locual es necesario tenerlo presente por los posibles problemas que
ellopodría acarrear en caso de conflicto entre las partes. No obstante
seconsidera que la obligación del franquiciante de poner a
disposición delfranquiciado los materiales necesarios para elaborar la
producciónevidentemente debe estar pactada en el documento en
que conste elcontrato.

5. Regalías: Es la contraprestación que el franquiciado debe pagar

alfranquiciante por las ventas o ganancias que obtenga por razón
20
 decomercializar los productos o prestar los servicios bajo una
marcaregistrada por aquel.

6. Territorio: Como se mencionó con anterioridad el

franquicianteúnicamente podrá realizar las actividades
concernientes dentro de unterritorio delimitado.

7. El control: El franquiciante está facultado para verificar

constantemente,o cuando lo estime pertinente, la actividad que
realice el franquiciadopor razón del contrato; puede vigilar para el
efecto aspectos tales comola calidad de las labores prestadas por el
personal, higiene ypresentación de los locales, las condiciones de la
materia empleadapara elaborar el producto, la calidad del servicio
prestado, etc.

8. Publicidad: Los productos o servicios que serán puestos a

disposiciónde un nuevo público a través de la franquicia deben
promocionarserespetando ciertos parámetros, debido a que ya
existe una trayectoriacomercial previa recorrida por el franquiciante
que ha dejado ciertaimpresión y noción en los mercados ya
adquiridos.

9. La colaboración o cooperación: Las partes contratantes deben

trabajarde buena fe, en forma conjunta y consolidar vínculos solidos
paraalcanzar el objetivo común que es obtener ganancias a través
de lacolocación del producto o servicio en manos del consumidor o
usuario.

CLASES O MODALIDADES

Villegas Lara citando a Carlos Alberto Ghersi enuncia tres

modalidadesreferentes a la franquicia:
21
 1. Franquicia Piloto: Se establece una empresa intermedia que
controla alos franquiciados. Se dan contratos de subfranquicia;

2. Franquicia Directa: La relación entre el franquiciante y franquiciado

esdirecta, es decir ambos contratantes cumplen sus
respectivascontraprestaciones directamente el uno con el otro;

3. Franquicia tecnológica: es aquella en la que a partir del efecto

delcontrato, el franquiciado desarrolla su propia tecnología.22

CARACTERISTICAS

Tomando como punto de referencia el ordenamiento

jurídicoguatemalteco Villegas Lara expone que “…estamos ante un
contrato bilateral,conmutativo, oneroso, por adhesión, de tracto
sucesivo y atípico”23

Aún cuando se comparte y en efecto se apoyan las características

mencionadas por el citado autor, se maneja en la doctrina que las
características de la franquiciason las siguientes:

1. Mercantil: Porque la franquicia constituye un acto de comercio y

unaactividad profesional del comerciante, específicamente un
contrato.

2. Atípico: Dado que no se encuentra regulada a detalle en la

legislaciónguatemalteca.

3. Consensual: En virtud que se perfecciona con el simple

consentimientode las partes.

22
Villegas Lara, René Arturo. Op.Cit., Pág. 311.
23
Villegas Lara, René Arturo. Op.Cit., Pág. 311.
22
 4. Bilateral: Ya que se generan obligaciones recíprocas para
amboscontratantes.

5. Oneroso: Porque ambas partes deben sacrificar algún derecho

ocualquier tipo de activo para recibir posteriormente ganancias.

6. Por adhesión: Generalmente el contrato está elaborado por

elfranquiciante y el tomador de la franquicia únicamente puede
suscribirloadhiriéndose al mismo.

7. De tracto sucesivo: El cumplimiento del contrato se realiza en

formacontinuado con el transcurso del tiempo.

8. No formal: Es lógico que la franquicia sea un contrato no formal

enGuatemala, ya que por ser atípico no puede existir una normativa
queregule formalidades para llevarlo a cabo.

9. Intuitupersonae: Las características personales de las partes en

lafranquicia definitivamente son factores determinantes para
lacelebración del contrato, ya que el franquiciante será
sumamentecuidadoso en verificar que la conducta comercial del
franquiciado noafecte su prestigio comercial.

10. Aleatorio y Conmutativo: Se comparte el criterio de Diaz Bravo

quienconsidera que la franquicia es un contrato aleatorio dada la
falta decerteza que tiene el franquiciado sobre las ganancias que
podrágenerar, y conmutativo en todas las demás prestaciones que
sepresenten por la ejecución del contrato.

FORMA

Partiendo de la premisa que el derecho mercantil es poco formalista

yque como se indicó en el apartado relativo a las características de la
23
franquicia,no existe ninguna ley en Guatemala que la regule, y menos
aún que trate susrequisitos formales, es fácil concluir que se trata de un
negocio jurídico noformal. A su vez Lorenzetti manifiesta que el contrato
de franquicia es noformal.

Sin embargo la franquicia es un contrato complejo que no solo

generauna gran cantidad de derechos y obligaciones para las partes,
sino quetambién da lugar a que se presenten circunstancias
complicadas, por lo tantoaunque sea un contrato no formal, se sugiere
que el mismo se elabore porescrito y que dentro de las cláusulas del
documento se regulen una serie deaspectos que son necesarios tener
claramente definidos para que no segeneren controversias entre los
contratantes.

OBLIGACIONES DEL FRANQUICIANTE

Villegas Lara indica que el franquiciante está obligado a darle acceso

alfranquiciado a todo el proceso productivo y de mercado que
utiliza:propaganda, organización, modo de expender el producto, etc.,
hasta lograrque el producto del franquiciado sea una reproducción del
producto delfranquiciante.24

DERECHOS DEL FRANQUICIANTE

Villegas Lara sostiene que el franquiciante tiene los siguientes derechos:

1. Percibir la suma que convenga como derecho de entrada y las

regalíasperiódicas.

24
Villegas Lara, René Arturo. Op.Cit., Pág. 310.
24
 2. Exigir que la ejecución del contrato se haga cumpliendo las normas
decalidad con que el producto o servicio es dado en la empresa
delfranquiciante.
3. Ejercer un control de la contabilidad interna del franquiciado.25

OBLIGACIONES DEL FRANQUICIADO

Villegas Lara señala que las obligaciones del franquiciadoson:

1. Correr el riesgo del negocio con su empresa propia.

2. Comprar la maquinaria y hacer instalaciones sugeridas por
elfranquiciante.
3. Pagar el precio de entrada y las regalías.
4. Seguir las instrucciones del franquiciante.
5. Pagar un derecho por el uso de la marca, mismo que podría
estarincluido en el valor de las regalías.26

DERECHOS DEL FRANQUICIADO

Se observa que los principales derechos del franquiciado
sonbásicamente recibir todo aquel conjunto de datos y materiales
idóneos parareproducir los servicios objeto de la franquicia, si se trata de
una franquicia deservicios; obtener las instrucciones necesarias, y la
materia prima si es el caso,para la elaboración de los productos, si se
trata de una franquicia deproducción; y percibir los lineamientos
necesarias para poder distribuircorrectamente los productos y/o
servicios objeto de la franquicia, si se trata deuna franquicia de
distribución.

25
Loc. cit.
26
Loc. cit.

25
A su vez el franquiciado tiene derecho a obtener ganancias con
lasactividades propias de la franquicia, a utilizar las marcas y signos
distintivos delfranquiciante, recibir la información y la ayuda necesaria
del franquiciante paraejecutar correctamente el contrato, incluyendo
estrategias internas del negocio,de publicidad, etc.,
FORMAS DE EXTINCIÓN
La causa natural por la que puede finalizar el contrato de franquicia
espor el transcurso del plazo fijado por las partes; si no hay un plazo
establecidolas partes pueden dar por terminado el contrato por mutuo
acuerdo o en contrade la voluntad de una de ellas; éste último caso
generalmente se presentacuando uno de los contratantes incumple con
sus obligaciones (condiciónresolutoria implícita). Es importante
considerar que la ley no indica formas deextinción de la franquicia
puesto que se trata de un contrato atípico, cuyanaturaleza posibilita que
al ejecutarse los contratantes movilicen grandescantidades monetarias
y asuman riesgos importantes, es por ello que serecomienda que en las
cláusulas del contrato se indiquen detalladamente lascausas de
extinción del mismo. Al respecto Farina considera que “…esprudente
que se prevean las condiciones para la renovación o extinción
delcontrato, y sus causales”.27

III. CONTRATO DE REENTING

ANTECEDENTES:
También llamado contrato de arrendamiento empresarial, el renting es
un contrato que surge en el Derecho Anglosajón, su nombre en inglés
proviene del verbo torent, que significa alquilar. Es una perfecta opción

27
Farina, Juan M. Op.Cit., Pág.460.
26
para aquel empresario que desea incorporar tecnología de vanguardia
en su empresa, y que no tiene los recursos suficientes para adquirirla en
un solo pago, e incluso para aquel que no desea adquirirla en
propiedad.

DEFINICIÓN
Mediante el acuerdo, el dador financiero adquiere un producto o una
mercadería de un intermediario a nombre propio, concediéndose a otra
denominada tomador o beneficiario, quien se obliga a usarlo y pagar
una cantidad de dinero en los periodos y formas que se pacte por cierto
tiempo, para que al vencimiento de éste, el tomador tenga la opción
de comprar el producto o mercadería, prorrogue el acuerdo o bien
tenga una participación en el precio que se obtenga de su venta.

Esta imagen es muy común por todo el mundo ya que prácticamente se

puede arrendar cualquier cosa que es objeto de un tratado. El renting
es una figuramediante la cual una persona o persona jurídica puede
tomar en arriendo uno o más vehículos, o apartamentos según sus
necesidades y por un tiempo determinado sobre los cuales pagará el
arrendamiento, con el pago de la mensualidad usted tiene derecho a
disfrutar del vehículo o local como si fuera propio y adicionalmente se
despreocupa del pago y del control de los gastos de mantenimiento,
que son costosos en la mayoría de los casos.

Miguel Larrosa Amante, citado por PeñateLlovera, estipula que "el

renting, también denominado arrendamiento empresarial, puede ser
definido como un contrato por el que una de las partes se obliga a ceder
a la otra el uso de un bien, por tiempo determinado, a cambio del pago
27
de un precio, siendo de cuenta del arrendador el mantenimiento."

Según PeñateLlovera, "el contrato de renting, es un contrato de

naturaleza mercantil, por el cual una persona, arrendatario -no
necesariamente un empresario o profesional- se obliga al pago de una
renta fija previamente estipulada, a cambio de la cesión o alquiler de
determinados bienes muebles designados por el arrendatario,
comprometiéndose la empresa arrendadora a prestarle ciertos servicios
de mantenimiento y conservación del bien arrendado

NATURALEZA JURIDICA
Debido a la falta de normas jurídicas y al origen anglosajón de donde se
inserta al derecho latino del contrato de renting, determinar su
naturaleza jurídica puede ser muy complejo.

Para algunos autores no es más que un contrato de arrendamiento civil,

pero debido a que dentro del mismo interviene un comerciante, se está
ante un contrato mercantil, por lo que en todo caso se puede
decir que es un arrendamiento mercantil, que posee ciertas
características que lo diferencian de un arrendamiento común.

Bunet Sánchez, citado por PeñateLlovera, señala al respecto que la

naturaleza jurídica del renting queda delimitada a tres cuestiones:

a) Es un contrato mercantil, debido al hecho de ser mercantil una de las

partes, en este caso la sociedad de renting o la parte arrendadora.
b) Es un contrato mixto, en el sentido que se unen servicios prestados por
empresarios, con beneficios para ambos, creando relaciones jurídicas
por medio de contratos conexos.
28
c) Es un arrendamiento, normalmente de bienes de equipo o consumo
duradero, que se efectúa por períodos generalmente cortos de tiempo.

En resumen, el renting es un contrato mercantil, autónomo, atípico por

medio del cual se dan en arrendamiento ciertos bienes, que incluye la
prestación de algunos servicios por parte del arrendador que hace que
el uso del bien sea perfecto a lo largo de la vida del contrato.

ELEMENTO PERSONAL REAL Y FORMAL

Los elementos personales se muestra, como el dador y el tomador, el
primero da elarrendamiento del bien mueble o inmueble, por cierto
tiempo, y por otra parte tenemosal tomador el que recibe el bien por un
precio.
El elemento real se concreta como lamercadería, bienes o productos
objeto de la estipulación, el elemento formal sepresenta siempre con la
libertad de forma atendiendo al poco formalismo del derecho mercantil.
Con esto la libertad deforma es algo muy riesgoso en este tipo de
acuerdo, ya que uno pueda optar por unacuerdo verbal al momento
de celebrar en contrato, con esto surge un conflicto, almomento de
pagos de alquiler dando un desacuerdo en el mismo. Ya que fue un
pactoque no estuvo escrito.

CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO DE RENTING

 La forma del contrato es libre, aunque generalmente se

configuran como contratos de adhesión en los que el cliente de la
empresa de renting se obliga con respecto a unas condiciones
generales preestablecidas por ésta.

29
 El objeto puede ser cualquier bien mueble, si bien se refiere
normalmente a bienes de equipo, tales como vehículos, sistemas
informáticos, maquinaria agrícola, equipos médicos, etc. Sobre
estos bienes la empresa de renting proporciona a su cliente:
o Su arrendamiento, por el período temporal que se pacte.
o Su mantenimiento, servicio de asistencia técnico, etc. por
personal especializado generalmente perteneciente a su
empresa, y por ese mismo período de vigencia.
 El precio, canon o renta se fija en relación a los bienes objeto del
contrato, su duración, los servicios de mantenimiento y los demás
gastos que asuma el arrendador. La periodicidad de pago será la
que pacten las partes.
 No existe regulación específica para estos tipos de contratos, por
lo que se rigen por lo estipulado libremente por las partes en el
mismo, y en su defecto por las normas generales del
arrendamiento de bienes previstas en el Código Civil, y en su
defecto por el Código de Comercio y usos mercantiles.

OBLIGACIONES DE LA EMPRESA DE RENTING

 Debe entregar del bien en las condiciones pactadas.
 Debe conservarlo. La empresa de renting se hace cargo de su
mantenimiento, asumiendo su coste, seguros e impuestos. Esta
obligación generalmente incluye la reparación del bien cedido o
su reemplazo por otro similar, de modo definitivo o mientras dura
el arreglo del primero.
 Responde del saneamiento y evicción por los vicios y defectos
ocultos de la cosa entregada.

OBLIGACIONES DEL ARRENDATARIO

30
  Debe pagar el precio pactado.
 Debe hacer uso de la cosa objeto del contrato conforme al
destino pactado, y acorde a la naturaleza propia del bien,
cumpliendo las normas que regulen su utilización.
 Debe custodiar el bien, de tal forma que responde por pérdida
total o parcial del bien. Suele asumirse incluso el caso fortuito, por
lo que es habitual la obligación para el usuario de concertar un
seguro en el que la empresa de renting figure como beneficiaria.
 Generalmente se excluye la posibilidad de subarriendo, e incluso
se limita la posibilidad de utilización del bien por terceras personas.
 Debe entregar fianza, si así se ha pactado, en garantía del
cumplimiento de sus obligaciones, que se le reintegrará en el
momento de devolución del bien en las condiciones pactadas.

EXTINCIÓN DEL CONTRATO

 Se extingue por la expiración del término, que en su caso puede
prorrogarse con un precio nuevo, o puede también dar lugar a
que el usuario adquiera el bien pagando el precio estipulado, en
caso de que se haya incluido la opción de compra.
 Se extingue también por incumplimiento.

Cualquiera que sea la causa de la extinción, debe restituirse el bien a la

empresa de renting.

IV. CONTRATO DE FACTORING, (SOCIEDAD FINANCIERA)

Es el contrato mercantil por medio de la cual, una sociedad financiera

(sociedadfactoring) adquiere de otra entidad denominada cliente,
créditos presentes o futuros, dela actividad normal de su empresa y por
31
una suma determinada, asumiendo los riesgosde cobro y se reserva el
derecho de seleccionar los créditos representados por facturas.
Su función principal, se aplica como una corporación, que compra
créditos presentes yfuturos asumiendo el riesgo de cobro, y se reserva la
selección de préstamosrepresentados por facturas.

“El contrato de factoring, se origina en la función del factorque principió

siendo unauxiliar del comerciante para la dirección de una empresa. La
doctrina consultadaexplica al factoring en su concordancia con otros
negocios que persiguen finesparecidos, como el caso del descuento, la
apertura de crédito como anticipo o elseguro de crédito, sin embargo,
dado que estas figuras son contratos tipificados en lalegislación
guatemalteca”.28

SUJETOS DEL CONTRATO

Sujetos del contrato de factoring son: el factor, que es la sociedad de

factoring; y el cliente, o sea de los créditos transferidos al factor.

En cuanto al funcionamiento empresarial del factor, es importante

señalar que la sociedad factoring celebra el contrato con su cliente
previo estudio de su empresa y de la solvencia y conducta de sus
compradores, principalmente en cuanto al cumplimiento de las
obligaciones. A este respecto, Boneo Villegas y Barreiro Delfino, indican
que la sociedad factoring va a contratar, siempre y cuando
establezcan:
a. La solvencia y moralidad de su posible cliente;

28
Villegas Lara, René Arturo. Op.Cit., Pág. 366 y 370.
32
 b. La verificación de que la estructura de su balance no revela
desequilibrios.
c. La eficiencia y dinamismo del cuadro directivo del cliente.29

MODALIDADES
a) Factoring "con financiación" o "a la vista".
En el cual el cliente o empresa factorada recibe el pago inmediato de
las facturas que contienen los derechos sobre los créditos transferidos,
previamente a sus vencimientos.
b) Factoring "sin financiación" o "al vencimiento".
En esta modalidad no existe la financiación anticipada. El factoring sin
financiamiento carece de uno de los propósitos esenciales del Factoring
moderno que es la obtención por el cliente del pago inmediato de los
créditos cedidos para favorecer la pronta liquidez de la empresa. Esta
modalidad de factoring se identifica con el tradicional.
V. CONTRATO DE KNOW HOW

ANTECEDENTES
Semánticamente, el know-how forma parte de los términos
empleadosen el comercio norteamericano, surgiendo
precipitadamente después de laposguerra, sin ser traducido a otros
idiomas, tomando forma por sí solo, bajo susingular denominación.171
Con el transcurso del tiempo la denominación knowhow se fue
utilizando con más frecuencia fuera de Norteamérica para ciertotipo
de actividades economías concretas.

29
Lob. Cit.
33
Farina considera que la expresión knowhow –ellipsis de knowhowto doit-
nació en Norteamérica, y es empleado desde hace varios años en
ellenguaje común del comercio internacional. El término es utilizado
dentro delámbito comercial para hacer referencia a las pericias
técnicas y habilidadesprácticas necesarias para desarrollar fácilmente
una operación que suele sercomplicada, destinada a producir bienes o
servicios. El término se hageneralizado rápidamente a nivel mundial,
pero su traducción difiere según losautores y países; por ejemplo, en
Francia, connaissancesspéciales y tambiénsavoir faire técnico; en
Alemania, betrieblicheErfabrungen, etc.30 Esinteresante que el vocablo
knowhow se ha generalizado tanto que incluso seutiliza sin traducirse en
varios países donde el idioma inglés no es el oficial nipredominante,
como en el caso de España o incluso Guatemala.

DEFINICIÓN
La facilidad de trasmitir los conocimientos que engloban la expresión
deknow-how ha dado lugar a que se celebren contratos por medio de
los cualesse documenten precisamente estas transacciones, a los cuales
se les conocecomo “contratos de know-how”; es por ello que conocer
la definición de laexpresión know-how es necesario para construir la del
“contrato de know-how”.
“El know-how es un saber-hacer, un conocimiento de algo; constituye
por lotanto, al igual que el secreto industrial, un bien de naturaleza
intangible”.

Cabanellas de las Cuevas indica que en una resolución de la Asociación

Internacional de Protección Jurídica Industrial, se define de la siguiente

30
Farina, Juan M. Op.cit. Pág. 638.
34
manera: “El know -how consiste en conocimientos yexperiencias de
naturaleza técnica, comercial, administrativa, financiera o deotra
naturaleza, aplicables en la práctica en la explotación de una empresa
o enel ejercicio de una profesión”.

Se considera que en Guatemala son aplicables al contrato de knowhow

las normas relativas al secreto empresarial. El artículo 4 de la ley de
Propiedad Industrial en su parte conducente define secreto empresarial
de la siguiente forma: “cualquier información no divulgada que una
persona individual ojurídica posea, que puede usarse en alguna
actividad productiva, industrial,comercial o de servicios, y que sea
susceptible de transmitirse a un tercero”31

Guillermo Cabanellas citando a P. Demin define el contrato de knowhow

como aquel acuerdo de voluntades a través de cual una persona física
o jurídica, se obliga a proporcionar al otro contratante, a cambio de un
precio determinado y durante cierto tiempo, los derechos que le
corresponden sobre ciertas formulas y procedimiento secretos. Se
concluye que el contrato de know-how se refiere aquella operación a
través de la cual una de las partes denominada proveedor, transmite a
la otra parte denominada receptor, a cambio de una regalía que éste
último se compromete a pagar, un conjunto de bienes intangibles
consistentes esencialmente en conocimientos prácticos no patentados
que ha adquirido el proveedor por la experiencia que ha desarrollado
en una actividad económica determinada, y que a su vez desea
guardar bajo secreto para lucrar con su explotación.

31
Congreso de la República de Guatemala. Ley de Propiedad Industrial. Decreto Número 57-2000.
Artículo 4.
35
NATURALEZA JURÍDICA
Una posición que ha sido adoptada en la doctrina para determinar la
naturaleza jurídica del contrato de knowhow, es que en virtud de que
éste existe de una manera autónoma como figura jurídica contractual
atípica, es un contrato sui generis, siendo por esto que para algunos
autores, es una creación del derecho anglosajón que tiene la naturaleza
de un negocio jurídico mercantil.

Dentro de esa misma tendencia, y subsumiendo el knowhow en nuestro

país, se trata de una figura no legislada en Guatemala, que ha sido
utilizada como un negocio jurídico mercantil sui generis, de naturaleza
intangible, innominada, bilateral, dirigido a la producción de
determinado efecto jurídico.
ELEMENTOS
 Subjetivos
El elemento subjetivo del contrato de knowhow estáconstituido por el
proveedor o dador y el receptor, beneficiario o usuario, quepueden ser
a su vez personas físicas o jurídicas y estar domiciliadas en unmismo o
distinto Estado.
 Objetivos
Los conocimientos proporcionados por medio del knowhow
constituyenel elemento objetivo desde la perspectiva del receptor, y
desde la perspectivadel proveedor este está constituido por el pago de
las regalíascorrespondientes que debe efectuar a su favor el receptor
por adquirirprecisamente esos conocimientos.

CARACTERISTICAS
36
En base a lo anterior se concluye que el contrato de knowhow es
decarácter mercantil, de trasferencia de tecnología (es uno de los
medios deproveer técnicas que permiten el aprovechamiento práctico
del conocimientoempírico ajeno), atípico tanto dentro del plano
nacional como internacional,consensual, bilateral, oneroso, de tracto
sucesivo y no formal. En virtud que losconocimientos le pertenecen a una
persona física o jurídica por su aprendizajeempírico y que el receptor se
compromete a guardarlos en secreto es lógicoque sea
intuitupersonae.Dada la falta de certeza que tiene el receptor sobrelas
ganancias que podrá generar pero por la clara noción y determinación
quetiene sobre el valor de las regalías es aleatorio y conmutativo.

FORMA
Como todo contrato atípico y tomando como base lo preceptuado en
elartículo 671 del Código de Comercio de Guatemala se concluye que
el knowhow es un contrato no formal, se perfecciona con el
consentimiento de loscontratantes. Se sugiere que el contrato se celebre
por escrito en documentoprivado, así se mantiene en confidencial la
información brindada y se cuentacon un respaldo legal para exigir el
cumplimiento de obligaciones no cumplidas.

A su vez es recomendable que se elabore una cláusula compromisoria y

quelas partes sometan sus posibles controversias a la jurisdicción
privativa delarbitraje.

FORMAS DE EXTINCIÓN
Las formas de extinción del knowhow deben estar establecidas
dentrodel contrato, sin embargo en todo caso el mismo finalizara por
consumarse elobjeto para el que fue constituido, por cumplimiento del
37
plazo establecido, porresolución del contrato en virtud del
incumplimiento de una de las partes o porla simple voluntad de los
contratantes.

VI. CONTRATO DE MANAGEMENT, (ADMINISTRACIÓN)

Se desenvuelve cuando una sociedad (controladora), se encarga del

cobro de créditosdel manejo de clientes, de brindar asistencia técnica,
administrativa, contable, jurídica, aotra sociedad denominada cliente
(controlada), a cambio de una retribuciónbásicamente su función es
que una sociedad encarga a otra, el control y administraciónde su
sociedad, pagando un precio, es un contrato de servicios profesionales
queresponde a una estrategia de contratación y construcción. El cliente
contrata un serviciode coordinación y gestión de los procesos
constructivos que se desarrollarán mediantela desagregación en lotes o
paquetes de ejecución contratados por el cliente aempresas
especializadas.
ELEMENTO PERSONAL, REAL Y FORMAL
El factor personal, se presenta en dos formas la sociedad controladora y
la controladala primera, es aquella que adquiere las acciones de la
sociedad que este en problemasla segunda, se encuentra bajo el
manejo de la sociedad dominante.

El gran beneficio de la gestión es el ahorro que puede derivarse de su

servicio, ungestor cuyo cometido es la contratación la supervisión y el
control de especialistas parala ejecución de una obra, con lo que han
dejado de ser constructores propiamentedichos y reducen su labor en
las obras a la administración de las subcontrataspertinentes.

38
El elemento real, se establece con la asistencia técnica y la
administración por parte dela sociedad controladora, y también
tenemos la retribución que lo da la sociedadcontrolada, que necesita el
auxilio de la sociedad controladora para poder continuar consu
actividad, el elemento formal a si como en las demás se da la libertad
de forma.

CARACTERÍSTICAS Y OBSERVACIONES
La naturaleza del acuerdo es notoria con su atipicidad o innominada, es
contractualconsensual, bilateral, oneroso y de tracto sucesivo como se
ha mencionadoanteriormente, estos contratos se presentan muy
similarmente en el aspecto de lasgeneralidades anteriores, como
observación dentro de esta transacción es quedesarrolla muchas
ventajas ya que su propósito es auxiliar y administrar una compañíaen
peligro de liquidación.

La integración de la empresa es una necesidad y un reto actual para

garantizar sucompetitividad, la logística es uno de los procesos claves
que requieren suincorporación a la dirección estratégica integrada de
proyectos con el objetivo de lograrla disponibilidad del suministro de los
trámites necesarios de acuerdo con el cronograma de ejecución
previsto en el fondo de las técnicas compartidas de laempresa.

VII. CONTRATO DE UNDERWRITING, (FINANCIAMIENTO)

Es un compromiso, mediante el cual una sociedad financiera otorga

financiamiento aotra sociedad de valores que va a emitir, pagando un
precio mínimo al valor nominal decada documento, los cuales colocará
en un precio mayor y en el menor tiempo posiblesu función principal es
39
la colocación de valores en un tiempo breve, y estos títulos noson
colocados, son devueltos a la entidad emisora, de manera que la cifra
querepresentan pasa a ser deuda de la sociedad.

“La doctrina considera que existe contrato de underwriting cuando una

entidad de créditos se obliga a prefinanciar la emisión de acciones u
obligaciones sociales de una sociedad anónima, para luego colocarlas
en el mercado de valores. Una sociedad mercantil anónima, en
especial, puede tener necesidad de capital para su actividad
económica, por ejemplo aumentar el capital emitiendo acciones, emitir
obligaciones sociales o debentures, y recurrir a un préstamo que le
podría dar una institución de crédito; un banco o una sociedad
financiera”.32

ELEMENTO PERSONAL, REAL Y FORMAL

La sección personal se desarrolla en dos formas, la primera es la entidad
que da elfinanciamiento, aquí se manifiesta como un banco o una
financiera, la compañíaanónima que recibe el pre financiamiento,
contrayendo la obligación de emitir losvalores objeto de este, en los
términos que hayan negociado. La siguiente es la emisorade valores esta
contrata a la financiera porque coloca en el mercado títulos valores
acambio de un precio mínimo, por ejemplo las emite en debentures y
acciones.
Losmódulos reales, se presentan como la exposición de valores, el pre
financiamiento essobre títulos para emitir, es la obligación que contrae
la sociedad pre financiada alcelebrar lo estipulado. Otro elemento es la

32
Villegas. Ob.Cit. Págs. 371 y 373.
40
cantidad que se obtiene para emitirlos ycolocarlos menos la retribución
a favor de la financiera.
El elemento formal que sedesarrolla se da con la libertad de forma, aquí
se suscribe el contrato en el cual seestablecerá el monto de la
transmisión, el valor nominal de las acciones a emitir lostérminos de la
financiación y las modalidades de la colocación de los títulos valores.

VIII. CONTRATO DE HOLDING, (SOCIEDAD AUXILIAR)

Cuando una compañía mercantil, adquiere acciones de otras

sociedades para ejercerun control sobre estas con el provecho de
catapultar las ganancias, y con el objeto deestabilizar una sociedad. La
función principal, de acuerdo a lo anterior, se da cuandoesta controla
totalmente a otra, comprando sus acciones, y la compañía trata de
ejercerun progreso en la economía de la organización. Por lo tanto, es
un formalidad que en elmedio, se domina la técnica y que ya ha
implementado, con bastante éxito, este tipo deservicios, se concentra
en potenciar su actividad principal, que es la de satisfacer asus clientes
y convencer de su propuesta.

ELEMENTO PERSONAL, REALES Y FORMALES

El primero se desarrolla en dos personajes, sociedad controladora, y
controlada, laprimera adquiere las acciones y la otra es la que se
encuentra bajo el manejo de lacontroladora, el elemento real, se
presenta como acciones que se adquiere paraejercer el control, y el
último se manifiesta como la libertad de forma.

41
 IX. CONTRATO DE CONCESIONES MERCANTILES

Es el compromiso atípico, que indica que un consignatario denominado

concesionariopone su empresa de distribución al servicio de un
comerciante o industrial denominadoconcedente para asegurar
exclusivamente sobre un territorio determinado, por untiempo limitado y
bajo la vigilancia del concedente, la distribución de su mercadería,
lafinalidad se señala como conseguir autorización para adquirir
productos del concedenteponiendo la empresa del concedente a
explotación, respetar el territorio del resto decomisionistas.

La definición antepuesta, se establece en la pequeña empresa, este se

desenvuelvecon el objeto de ejercer el comercio dentro del país, dando
una gran ventaja alnegociante.

“La figura de la concesión se estudia particularmente en el derecho

administrativo comoel contrato por el cual el estado faculta a una
persona privada para que le constituyauna obra y la explote o bien le
otorga la explotación de un servicio público, en amboscasos a cambio
de una remuneración”.

Un ejemplo de esta convención, que se puede mencionar son la tiendas

de paiz, sepuede conseguir la autorización para poder participar en la
explotación de esa empresa.La concesión mercantil, surge de la
necesidad que tiene el comerciante principalmentea nivel industrial, de
desentenderse de la comercialización directa de sus productos
conrelación al consumidor final, utilizando a cambio a otras empresas
cuyos titulares sonlos típicos vendedores que intervienen entre productor
y consumidor.
42
 CARACTERISTICAS
Dentro de este se presentan las siguientes características, la
bilateralidad, consensual,atípico, conmutativo, no tiene formalidad, y es
de tracto sucesivo.

X. CONTRATO DE POOL, (INTERCAMBIO DE ACCIONES)

Se presenta como un contrato atípico que constituye un supuesto de

colocación entreempresas que no llega a configurar un jointventure,
aunque tiene alguna similitud, en elpool los sujetos de derecho se
intercambian una cantidad de acciones a través de unprocedimiento
indeterminado de forma que una participe en el capital accionado de
lasotras y viceversa, para pactar ganancias o solo perdidas o ambas.
Una definición más simple, es que su función se basa en el intercambio
de accionesentre sociedades, pactando pérdidas y ganancias, es un
ajuste algo riesgoso ya que nosiempre se va obtener un beneficio.
ELEMENTO PERSONAL, REAL Y FORMAL
El personal, se identifica como las sociedades que se intercambian
acciones, se basanen el consentimiento de participar en este tipo de
acción, la sección real son lasacciones que se intercambian entre ellas,
el elemento formal, establece como libertadde forma.

XI. CONTRATO POOL AERONÁUTICA, (REDISTRIBUCIÓN DE RUTAS

AÉREAS)

43
Se manifiesta cuando dos entidades dedicadas al tráfico aéreo que
explotan lasdiferentes rutas, se intercambian acciones para participar en
las pérdidas y gananciasde cada una y para ordenar los recorridos que
explotan el fenómeno de estatransacción, surge como consecuencia
de la expansión de las grandes empresasimpulsadas por el desarrollo
tecnológico, y avance de transporte, el perfeccionamientoen las
comunicaciones y el deseo de conquistar nuevos mercados por el
proceso deglobalización de la economía, esta se presenta cuando dos
o más sociedadesconvienen en unir esfuerzos y capitales para obtener
un beneficio común.

En el citado contrato, es muy cómodo ya que con la economía

decayendo las compañíaspueden establecer un provecho más
adecuado a la crisis económica, logro ejercer queeste tipo de
redistribución puede ayudar a las compañías aéreas. Siempre
aplicandoventajas y desventajas al mismo, el primero, establece un
interés monetario, y comodecadencia se manifiesta, que puede traer un
desacuerdo, o desventaja financierodependiendo de las rutas
instauradas.

ELEMENTO PERSONAL REAL Y FORMAL

Se desarrolla el primero con dos personajes, las entidades dedicadas a
la explotaciónde líneas aéreas. Y el segundo son los pasajeros, los que se
benefician de estetransporte, la sección real son las acciones y
retribuciones del tráfico aéreo, elelemento formal se da la libertad de
forma.

CARACTERÍSTICAS Y OBSERVACIONES

44
Las características que se presentan son las siguientes, puede ser
bilateral oplurilateral, se da la colaboración empresarial, conmutativo,
intuito personae, oneroso yde tracto sucesivo. Las observaciones que se
demuestran tiene un carácter comercialdominante y, mediante él, las
compañías aéreas participantes en el convenio eliminanciertas
posibilidades de competencia y concurrencia, llevado a cabo la
explotación departe de sus líneas aéreas en forma coordinada, en
realidad, se trata de explotar unavarias o una red de líneas aéreas de
manera conjunta y combinada, negociándosetemas como diversidad
de horarios, calidad y capacidad de aeronaves,
publicidadorganización comercial, material de vuelo, personal, y otros.

XII. CONTRATO DE COUNTRY CLUB, (CLUB DE CAMPO)

Se exhibe en una superficie de terreno no muy extensa ubicada fuera

del radio urbanodividido en lotes, calles, constituyendo una unidad bien
precisa, en la que coexistenbienes de índole individual, por la que varias
personas en forma individual o formaparticular, o por medio de una
asociación de vecinos utilizarán las instalaciones. Laspersonas pagan el
precio de su propiedad y luego cantidades periódicas pactadas quese
denomina gasto común por el mantenimiento de todo lo anterior.
En referencia a la anterior definición, puedo establecer que esta
transacción se basa,en que varias personas se unen para adquirir un
terreno en común y luego utilizar lasinstalaciones, pagando cantidades
periódicas por su mantenimiento y uso, es unacuerdo que se ha vuelto
muy comercial y beneficioso en el medio.

ELEMENTO PERSONAL, REAL Y FORMAL

45
Se establece en el acuerdo los siguientes personajes, tenemos al
empresario es el queofrece a los usuarios una membresía para ingresar
al club de campo, a cambio de unprecio, por otro lado tenemos a los
socios, clientes o vecinos, estos tiene derecho autilizar de las
instalaciones del club, realmente los socios no son los que disfrutan delas
instalaciones, sino los usuarios ajenos a la sociedad.

Los medios reales se asientanen los lotes, que se establecen en la

coexistencia de bienes de índole común eindividual, realmente es la
extensión de tierra, el otro punto real, es el precio de lapropiedad y
gastos comunes por su mantenimiento, el dispositivo formal, se basa en
lalibertad de forma realmente el socio tiene que basarse a un
reglamento que estableceel administrador común, que establece el
club de campo.

CARACTERÍSTICAS
Sus características se definen como onerosas, consensúales, de tracto
sucesivo.

XIII. CONTRATO DE TIEMPO COMPARTIDO

Es el acuerdo innominado, por medio de la cual una o varias personas
pueden disponerde un bien inmueble por un lapso específico de tiempo
y durante varias fechas en unaño. Hoy en día es uno de los contratos
más comunes ya que su función principal, sebasa en que varias personas
comparten un bien inmueble por tiempo específico, con eldesarrollo
económico en Guatemala distintos propiedades recreativas y
hotelespresentan entendimientos, y son tan frecuentes que por teléfono
ofrecen estaformalidad, ya que resultan gran beneficio a estas
entidades.
46
 ELEMENTO PERSONAL REAL Y FORMAL
Los elementos personales se presentan en dos formas, la entidad que
ofrece el bien, yla otra son los clientes pueden ser una o varias personas,
“debe señalarse que quienofrece o propone la celebración de este
contrato suele ser una sociedad anónima, y eltiempo mínimo para
compartir el bien regularmente de una semana, reiterado todos losaños,
durante el plazo del contrato.”
Los elementos reales se basan en el bien inmueble, y el precio para
participar en eltiempo compartido, la libertad de forma se presenta
como una formalidad, se puedeestablecer como un acuerdo de
adhesión, pues quien ofrece el servicio le presenta alusuario las
condiciones del negocio.

CARACTERISTICAS
Este, surgecomo innominado ya que carece de regulación específica,
es de tracto sucesivo, y esconsensual, como observación podemos
mencionar que tiene un propósito lucrativoporque realmente explota
lugares turísticos dentro del país así como internacionalmentese
presenta, ejerciendo una ganancia sobresaliente dentro de estos
contratos.

XIV. CONTRATO DE JOINT-VENTURE

47
 ANTECEDENTES:
La expresión joint-venture se remonta a la época de formación
delimperio británico, donde para efectos de colonización pequeños
grupos depersonas decidían asociarse con el fin de llevar a cabo una
aventura; todosaportaban algo y al final repartían las ganancias.33
Posteriormente la expresiónse fue empleando para actividades de
sociedades mercantiles. Barbieri indicaal respecto que los orígenes de
esta figura dentro del ámbito del derechomercantil, se remontan al
derecho anglosajón, más precisamente a Escocia,donde los socios en
algunos tipos de sociedades no utilizaban la denominaciónsocial para
evitar incurrir en responsabilidades. Posteriormente se propagó enel resto
del Reino Unido, donde se asumieron dos posturas: la conformación
deun nuevo sujeto de derecho, o la simple agrupación sin conformación
de unente con personalidad jurídica propia, ésta última es la más
utilizadaactualmente. Luego se empezó a utilizar esta figura en Europa,
iniciando enFrancia, mediante la regulación de la societe en
participation.34Por lo tantoqueda claro que los precursores de ésta figura
contractual fueron los ingleses.

Resulta interesante que aunque los joint-venturetuvieron sus orígenes en

el derecho ingles encontraron su campo evolutivo enlos Estados Unidos
de América.El derecho norteamericano contribuyó al desarrollo del joint-
venture,porque lo concibió como un medio de colaboración entre
sociedades paradesarrollar una idea en común. En relación a ello
ArrublaPaucar manifiestaque inicialmente se conoció como
jointadventure, y hoy se conoce como jointventure,concepto que alude

33
ArrublaPaucar, Jaime Alberto. Op.Cit., Págs. 253.
34
Barbieri Pablo C. Op.Cit., Págs. 261-262
48
a una forma de contratación a través de la cualdos o más personas
unen sus esfuerzos en torno a un proyecto determinadocompartiendo
riesgos y ganancias. Parte de su origen se le atribuye al
derechonorteamericano, al lado de las corporations, donde se
presentan laspartnerships entre dos o más personas que aportan
esfuerzos en un negocio ycon una repartición final común de
beneficios.Sin embargofue la jurisprudencia la que aportó un legado
invaluable para la denominaciónde joint-venture que hoy se emplea.

A finales del siglo pasado dos comerciantes estadounidenses, Mr. Rossy

Mr. Willet, decidieron comprar un cargamento de azúcar para
revenderlo yrepartirse el sobreprecio que esperaban obtener. Ross
compró ese azúcar anombre propio. Para decepción de ambos la
oportunidad no fue buena puestranscurrieron nueve años para venderse
y las pérdidas fueron grandes. Rosspidió a Willet que contribuyera en las
perdidas, y como Willet no lo hizo, Ross lodemandó ante los tribunales de
New York. Al resolverse el caso en 1894, losjueces de los tribunales de
New York, manifestaron que si bien es cierto que eldemandado insistió
en que ninguna partnership existió, realmente se dio unajointadventure
la cual es una partnership limitada en cuanto a su alcance yduración,
pero no en cuanto a su responsabilidad; las partneships y jointadventures
están gobernadas por las mismas reglas. La primera apariciónjudicial de
la expresión jointadventure se registra en 1808.35 El precedenteanterior
fue de vital importancia para lograr delimitar las responsabilidades delas
personas que participan en un joint-venture.144
DEFINCIÓN

35
Le Pera, Sergio. Joint Venture y sociedad. Argentina. Editorial Astrea de Alfredo y Ricardo
Depalma. 2001. Págs. 64-65
49
Se puede traducir la expresión joint-venture en empresa conjunta, la
cualdeviene de las expresiones inglesas joint, es decir unión, conjunto o
acompañary venture es decir aventurarse.Farina define el joint-venture
como aquel acuerdo que se concretaentre dos o más empresas, con el
objeto de alcanzar una meta en común, pormedio de la aportación de
recursos y una administración llevada en formaconjunta, manteniendo
siempre las empresas participantes suscorrespondientes autonomías
jurídicas”.36

Se considera que la definición deFarina es clara, sin embargo puede

generar una ligera confusión enGuatemala, ya que dentro de la misma
se indica que el acuerdo se concretaentre dos o más empresas; sin
embargo, conforme la legislación guatemalteca,la empresa mercantil
se reputa como un bien mueble según el artículo 655 delCódigo de
Comercio.

ArrublaPaucar indica lo siguiente: “El jointventure es una unión

oagrupación de dos o más personas, naturales o jurídicas, sin el propósito
deformar una sociedad, para realizar una operación concreta en
búsqueda debeneficios, asumiendo los riesgos que le son propios”37

Villegas Lara cita a Ghersi quien define joint-venture como el acuerdo

através del cual un grupo de sujetos de derecho, ya sean nacionales
ointernacionales, sin perder la identidad e individualidad como personas
jurídicaso empresas, con el objeto de beneficiarse económicamente,
efectúan aportesde diversas naturaleza para concretar un negocio
común, el cual puedeconsistir en la fabricación de bienes y/o la

36
Farina. Juan M. Op.Cit., Pág.744.
37
ArrublaPaucar, Jaime Alberto. Op.Cit., Págs. 254.
50
prestación de servicios y que sellevará a cabo en un período
determinado38

Es aquel por el cual el conjunto de sujetos de derecho –nacionales o

internacionales- realizan aportes de las mas diversas especies, que no
implicarán la pérdida de la identidad e individualidad como persona
jurídica o empresa, para la realización de un negocio común, pudiendo
ser este desde la creación de bienes hasta la prestación de servicios, que
se desarrollará dentro de un lapso limitado, con la finalidad de
obtención de beneficios económicos.

NATURALEZA JURÍDICA

ArrublaPaucar considera que el joint-venture cuenta con una

naturalezajurídica propia y que es un contrato atípico con parámetros
claramenteestablecidos en el derecho comercial comparado. A través
de esta figuracontractual no se crea una sociedad ni una asociación,
sino que se pretendeconsolidar un esfuerzo común. 39

Por su parte Villegas Lara advierte que el contrato de joint-venture

seasemeja al contrato de participación, pero a diferencia de este último
que sirvepara negocios más sencillos, el joint-venture canaliza
negociaciones máscomplejas, sobre todo cuando se trata de recibir
inversión extranjera. Por loque el contrato de joint-venture es un contrato
atípico en el derechoguatemalteco, aunque nominado en la práctica
comercial internacional.40

38
Villegas Lara, René Arturo. Op.Cit., Pág. 313.
39
ArrublaPaucar, Jaime Alberto. Op.Cit., Págs. 258.
40
Villegas Lara, René Arturo. Op.Cit., Pág. 314.
51
 ELEMENTOS DEL CONTRATO

 Subjetivos:

En base al concepto de jointventure brindado por Villegas Lara

sededuce que el elemento subjetivo está constituido por sujetos de
derechonacionales o internacionales.41 Por lo tanto pueden ser parte de
estamodalidad contractual las personas individuales, asociaciones,
entidadesestatales, la Organización de las Naciones Unidas, el Consejo
de Europa, laOrganización Mundial de Comercio, etc.

 Objetivos

Los elementos objetivos del contrato de joint-venture son los siguientes:

1. Los aportes de diversas especies que van a brindar los

contratantespara llevar a cabo el contrato. Los aportes pueden consistir
encantidades monetarias, bienes muebles o inmuebles, servicios o
trabajo,también pueden consistir en proporcionar personal e incluso
extensionesterritoriales para ejercer investigaciones o explotaciones de
recursosnaturales. Los aportes varían según el negocio que se
pretendaconcretar.

2. Es una actividad empresarial que busca la realización de un

negociocomún.

3. Las utilidades generadas por la realización del negocio, las

cualesnormalmente varían según el porcentaje que tenga cada
contratantedentro del capital.

CARACTERÍSTICAS

41
Lob. Cit.Pág 313
52
Villegas Lara manifiesta que los elementos característicos del
jointventureson básicamente los siguientes:

a) Se trata de un negocio único detracto sucesivo;

b) El aporte de una de las partes puede ser de variada especie;

c) Los sujetos contractuales pueden ser personas individuales o

jurídicas,nacionales o extranjeras;

d) Dada la incertidumbre de todo negocio losparticipantes tienen

expectativas tanto positivas como negativas;

e) Laparticipación de cada contratante y de sus respectivas empresas

no significauna fusión o absorción total, cada uno mantiene su
individualidad.

OBLIGACIONES Y DERECHOS DE LAS PARTES

A diferencia de otros negocios jurídicos, donde existen dos o

máscontratantes que asumen papeles distintos en la relación jurídico
contractual,no es así dentro del joint-venture, ya que aquí los
contratantes trabajanconjuntamente con el objeto de ejecutar un
negocio común, se puede decir queindependientemente de los aportes
que efectúen los participantes asumen unamisma función, o por lo
menos sus tareas buscan el mismo objetivo, y percibenel contrato desde
un mismo ángulo, por lo que tienen los mismos derechos yobligaciones,
motivo por el cual el presente tema se debe analizar en conjunto.

Se concluye que los derechos de las partes son básicamente percibir

lacorrespondientes ganancias económicas que surjan por motivo del
contrato;representar a los demás contratantes en las actividades que se
desarrollenconcernientes al joint-venture; gestionar conjuntamente la
53
actividad del jointventure,y fiscalizar la actividad que se lleve a cabo por
motivo del contrato.

Este último es un derecho fundamental, ya que los problemas que

puedenderivar por este motivo pueden incluso dar lugar a que se finalice
el contrato.

Estos controles se deben ejercer principalmente sobre aspectos

contables,presupuestarios, de funcionamiento y manejo de personal.

Las obligaciones de los contratantes son esencialmente entregar

atiempo los aportes pactados en el contrato; ejercer las actividades
propias delcontrato diligentemente y sin ánimo de defraudar a los
demás participantes; noemprender actividades económicas que de
alguna manera impliquen unacompetencia, y salvo pacto en contrario
responder solidariamente por las obligaciones contraídas.

FORMAS DE EXTINCIÓN

El contrato de jointventure puede extinguirse por las siguientes razones:

1. Por cumplirse su objeto.

2. Por haber trascurrido el plazo establecido.

3. Porque las partes decidan voluntariamente dar por terminado el

contrato.

4. Por causa del incumplimiento de las obligaciones de uno

decontratantes, los demás participantes pueden dar por finalizado
elcontrato, bien sea en instancias judiciales o a través de la
jurisdicciónprivativa del arbitraje.

54
ArrublaPaucar considera que la duración del jointventure puede
fijarsede varias maneras: a) Por el tiempo que se necesita para finalizar
el proyecto;b) Por un plazo estipulado para su realización; c) El contrato
termina pormuerte de uno de los participantes, aunque es permitido
pactar algo distinto.42

XV. CONTRATO DE ESPONSORIZACIÓN, (EL CONTRATO DE

PATROCINADOR)

ANTECEDENTES

En la doctrina española, se discute si es un contrato de publicidad, de

difusión o decreación publicitaria, se busca si tiene analogías con las
transacciones de sociedad yde arrendamiento de obras o de servicios,
sin embargo, atribuyen una fisonomía onaturaleza jurídica propia o una
transacción que ha de subsumirse en la fisonomía de otros tipos
contractuales. Los italianos opinaban, que es un contrato de
inserciónpublicitaria, o de ópera, es un contrato atípico, oneroso, su
regulación no seencuentran en el ordenamiento jurídico hay algunas
estipulaciones que se parecen,pero siempre varían en algunos aspectos.

DEFINICIÓN

Una definición de este convenio es “ donde el patrocinado se obliga a

realizar unaactividad deportiva, benéfica, cultural, científica u otra
análoga, a cambio de un precio ycon la singular obligación de
colaborar en la publicidad del patrocinador, contrato quecon ser
atípico tiene una tipicidad social bien definida cuenta con un régimen
jurídicopropio tan escaso como vago, que es lo que se trata de
esclarecer en esta tesis ypostulación como incorporación a nuestro

42
ArrublaPaucar, Jaime Alberto. Op.Cit., Págs. 266
55
medio, como hemos mencionado loselementos personales se presentan
como patrocinado y patrocinador”.

Otra definición tomando en cuenta lo anterior, aquí se da la

comercialización de unapersona que por sus características personales
o profesionales sirve de reclamopublicitario para el consumo, esto se ve
mucho en el deporte como el tenis, futboldonde se utiliza el nombre del
deportista para crear una nueva cosa mercantil quepuede ser patentes
de invención y de modelo, marcas los nombres los avisos yanuncios
comerciales patrocinando siempre el producto. En Guatemala, medito
queeste, puede desplegarse como una gran ventaja para los deportistas
nacionales, loscuales no tienen mucho apoyo en el país.

Considerando lo anterior, puede mencionar otras figuras contractual,

que mantieneimportantes diferencias con la esponsorización, estamos
ante un personaje famoso opublico, a cambio de una cantidad de
dinero, hace declaraciones sobre productoexpresando implícitamente
que lo utiliza, con esto surge un patrocinio muy
beneficiosoeconómicamente.

En resumen, considero que este tipo de arreglo responde a discreciones

empresarialesse utiliza como un fuente de publicidad. Los espacios que
son tomados por losadministradores en los lugares en los que se
desarrollan eventos de gran multitud,también es una teoría que busca a
través de ella explicar la naturaleza jurídica delcontrato, esta teoría
pretende reducir el fenómeno de la esponsorización a la
simpleconcesión temporal de un espacio publicitario en el
perfeccionamiento de este mercado.

56
 XVI. CONTRATO DE PUBLICIDAD

Su función principal, es aquél por el que un anunciante encarga a una

agencia lapublicidad, ya sea para un producto o una persona, estos
contratos tienen muchosbeneficios ya que aportando, el precio
indicado, se hace más reconocido la marca oproducto, con el propósito
de llegar a un ingreso mayor.

Opinando sobre esta, manifiesto que no es un fenómeno nuevo en el

mercadeo, es algocomún en la vida cotidiana, con la producción de
nuevas marcas y productos, hace queel mercado sea más diverso y más
competitivo, la necesidad de hacer público elproducto en el comercio.

La publicidad alcanza manifestarse de varias formas porejemplo la

oculta, aquella forma en la cual un bien o un producto se muestran
encircunstancias particulares de forma que se hace deseable al
consumidor. Lamercadotecnia, también juega un gran papel, ya que
esta se asocia con la transacción,al momento de realizar un proyecto
publicitario.

XVII. CONTRATO LLAVE EN MANO, (TURNKEY CONTRACT)

“El contrato llave en mano o turnkeycontract, es aquel en que el

contratista se obligafrente al cliente o contratante, a cambio de un
precio, generalmente alzado, a concebirconstruir, y poner en
funcionamiento una obra determinada que él mismo previamenteha
proyectado.”
57
En este tipo de formalidad, el significado se manifiesta en la
responsabilidad global queocupa el contratista frente al cliente, con el
concepto anterior, puedo manifestar, querealmente estos asume un
compromiso ya que se desarrolla como una transacciónlaboral.

“Otras prestaciones que siempre están presentes en los contratos llave

en manoformando parte de la obligación global del contratista son el
suministro de materiales ymaquinaria; el transporte de los mismos; la
realización de las obras civiles la instalacióny montaje, y la puesta a
punto y en funcionamiento de la obra proyectada.”

En este se encuentran diversos objetos, que son los diferentes

procedimientos derealización del proyecto, principalmente en el ámbito
del comercio internacional, con losavances tecnológicos, con éste
desaparece la tradicional relación tripartita entre clientecontratante,
ingeniero y contratista, esto refleja las transformaciones en el sector
paraquedar sustituida por una única relación entre cliente y contratista,
así este asume laconcepción del proyecto, y la responsabilidad también
dando un beneficio económico alcliente.

XVIII. CONTRATO INFORMÁTICO

Otra forma de protección dentro de las compañías, se establece con el

“desarrollo detecnologías ha introducido cambios en costumbres y
hábitos en el entorno privado ypúblico del hombre de fines del siglo XX.
La economía, las relaciones humanas, lacultura y la política se ven
tocadas por las denominadas nuevas tecnologías de lainformación, es
el gran motor de cambio de nuestra sociedad. Esta circunstancia
58
obligaal legislador a adaptar el ordenamiento jurídico a la nueva
realidad social que originala introducción de los avances tecnológicos
en la vida cotidiana.

Son aquellos que establecenrelaciones jurídicas, consistentes en

transferir la propiedad o el uso o goce de bienes, oprestar algún servicio,
siempre informáticos. Su objeto, principal es como cualquier
otrocontrato donde se crean, modifican, transmiten o extinguen
relaciones obligacionalessobre bienes y servicios este sistemas se
compone de el hardware, elemento materialherramientas o máquinas,
el software, es el módulo inmaterial, se basa en aquello queno se ve pero
hace al funcionamiento del sistema como los programas, manuales,
ycertificados, hoy en día surge la piratería informática, la cual consiste
en el sustracciónde información de índole privada, este sería una buena
alternativa para la protección dematerial empresarial.

Ensentido restringido o formal, son aquellos contratos cuyo

perfeccionamiento se da porvía informática indiferentemente de cuál
sea su objeto. A estos últimos se les conocetambién propiamente, como
contratos electrónicos.

CARACTERÍSTICAS

Realmente se da por la naturaleza de sus elementos y por la variedad

de objetos, lacompatibilidad de lo que se va a adquirir se relacione con
lo que ya existe en manos delcliente o usuario, que permite una
contratación en un futuro sea pasible de modificarsepara ampliarlo o
restringirlo, según las prioridades del cliente.

ELEMENTO PERSONAL
59
Aquí se manifiestan dos elementos, el primero es el proveedor el que
tiene la obligaciónde dar la indicación correspondiente y consejo a su
cliente, informar y advertir al clientecalidad, prestaciones, riesgos y
ventajas de lo que va a adquirir y segundo tenemos alusuario que tiene
como objetivo orientarse y notificar claramente al proveedor
susnecesidades.

XIX. CONTRATO INTERNACIONAL DE INGENIERÍA

Con este pacto se ha amplificado “en los últimos años como uno de los
instrumentos demayor trascendencia en las transacciones del comercio
internacional, el desarrollo deuna red de infraestructuras y de obra civil
ha adquirido una dimensión internacional queha generalizado la
intervención de operadores jurídicos y diferentes elementos
deextranjería en el contexto de un nuevo mercado globalizado, el
análisis jurídico de estafigura contractual denota la influencia de todos
estos factores, la herencia de tradiciónjurídica anglosajona, los contratos
modelo de, la financiación privada o laomnipresencia de arbitraje
comercial internacional.”

Estos acuerdos se han hecho más complejos en los últimos tiempos,

donde lasempresas requieren servicios capacitados o servicios
integrados y financieros, tiene porobjeto una estrategia, donde trata de
establecer conocimientos más profundas, no solodel negocio y de su
ambiente, sino también de aéreas que hasta ahora no
resultarafundamental para conseguir el éxito de este.

Considero que la importancia que tienen las relaciones internacionales

en el campocomercial, político o cultural ha alcanzado un profundo

60
significado, a tal grado que no seconsigue hablar tan sólo del
intercambio de bienes sino de programas de integración,los cuales
tratan de constituir un acuerdo más eficiente en la forma de
investigación.

XX. CONTRATO DE LEASE BACK, (CONTRATO DE DEVOLUCIÓN

FINANCIERA)

Como cualquier contrato este busca una ganancia, “la clave de su éxito
radicaprincipalmente, en la idoneidad y flexibilidad para la satisfacción
de las concretasnecesidades empresariales, y sobre todo a su estrecha
vinculación al principio delibertad de pacto o de empresa, que
fundamenta la obligatoriedad de los contratosatípicos al tiempo que
actúa la capacidad de adaptación de la obligación, concebida
enabstracto o dogmáticamente, a las necesidades reales de cada país.

El lease back esaquella especie del leasing consistente en el contrato

por cuya virtud el propietario deun bien, generalmente inmueble, lo
vende a otra persona o entidad, la cual, a su vez, y en el mismo acto, se
lo cede a aquél en arrendamiento, concediéndole además underecho
de opción de compra a ejercitar al cabo de cierto tiempo.”

Consigo manifestar, que aquí el propietario de un bien inmueble, lo

vende a otrapersona, la cual se lo cede en arrendamiento el vendedor,
otorgándole además underecho de opción de compra a ejercitar
transcurrido determinado período detiempo,este es muy parecido al
leasing la diferencia consiste en la intervención devarias contrataciones
como en la primera proporciona una compostura, entre el dador
ytomador estos realizan simplemente la convención, la otra figura

61
ejecuta variosdeberes, primero hay una compraventa, luego se
suministra el alquiler, que da la opciónde compra.

Desplegando un poco de historia del mismo puedo establecer que, “en

la doctrina, seafirma pacíficamente que, la primera operación de
Leaseback fue realizada por lacadena californiana de
SupermarketsSafewayStoresIncorporation, empresa que en1936 vendió
y luego adquirió sus inmuebles a través de esta nueva técnica
deasistencia financiera.”

Otra definición acerca de este contrato de lease back es una

modalidad por el cual una empresa convierte sus activos fijos en
efectivo, para poder así hacer frente a sus problemas de liquidez,
aumentando su capital de trabajo, con la alternativa de poder adquirir
los bienes, equipos e instalaciones oportunamente enajenados.

OBJETO

El objeto principal que se desarrolla, es el valor económico que tiene

para ellos elcontrato, estos aseguran a cada parte contractual un
beneficio determinado, el cual esdispuesto de una inmediata
valoración, con independencia de la económica o losriesgos referidos

PLAZO

El plazo también forma parte de los acuerdos de la empresa y dentro de

ellas sonprestaciones que se van situando en el tiempo, durante un lapso
prolongado laejecución de las prestaciones en el tiempo, es condición
para que estos produzcan elefecto querido por las partes.

XXI. CONTRATO DE CONFIRMING, (CONTRATO DE CONFIRMATORIO)

62
Aquí se amplifica otro tipo de compromiso distinto a los demás, se
instituye unadefinición del mismo, “el contrato confirmatorio no tiene una
regulación específica, porlo que debe considerarse un supuesto
especial de contrato de comisión mercantil.

Suobjeto en este caso se da cuando haya pactado el descuento a

proveedores o lafinanciación al empresario, serán de aplicación las
normas relativas a la transparenciabancaria y a la disciplina e
intervención de las entidades de crédito. Aunque el
contratoconfirmatorio se establece entre el empresario y el banco, en el
contrato intervienen trespartes, el empresario librado, que es la entidad
de crédito confirmante, el proveedorconfirmado el empresario puede
ser una persona física o una persona jurídica.

Realmente este convenio alcanza amplificarse en cualquier

establecimiento financiero,no siendo necesario ser una compañía
bancario, normalmente suele tratarse deentidades especializadas en el
factoring que amplían este negocio a la dependenciaconfirmatorio, el
proveedor puede ser cualquier persona física o jurídica que contratecon
el librado.

Se basa en unfinanciamiento donde el proveedor y su cliente pueden

pactar confirmatorio como únicomedio de pago, en cuyo caso el
proveedor estará vinculado a este pacto y no podráintentar el cobro
directo del cliente, si el usuario y la financiera, han pactado el anticipoa
proveedores, éstos estarán comprometidos a pagar el costo del
descuento exigido porel banco.

Como elemento formal la libertad de forma se presenta dentro de este,

la ley no exigeninguna forma especial para él, es conveniente que se

63
documenten por escritorealmente cualquier acto realizado por el banco
o financiera, siempre requiere una firma.

Una diferencia entre el factoring y confirming se puede mencionar

queen la primera se define como el convenio por el cual un empresa
transmite los créditoscomerciales que manifiesta frente a su clientela y a
otras compañías especializados y elsegundo consiste en una entidad
financiera, la cual se compromete a prestar una seriede servicios, donde
se presenta una asistencia de deudas o de pagos, opuesto alfactoring
que es una gestión de créditos o de cobros.

XXII. CONTRATO DE CAPITALIZACIÓN DE HACIENDA

Este arreglo se organiza en el ámbito ganadero, el cual se establece

como “el contratoque consiste en que una persona o sociedad,
propietaria de hacienda o con capital paraadquirirla la coloca por un
tiempo determinado o no en un establecimiento
agropecuariopropiedad de otra persona o sociedad, que tendrá la
obligación de manejarla yalimentarla, repartiendo al final del contrato
las ganancias en las proporcionesdeterminadas en el contrato.”

Logro comprobar, que las negocios de capitalización deben efectuarse

entre personasque se conozcan muy bien y entre las que exista
confianza, deben realizarseformalmente, para que no haya ninguna
complicación al finalizar el trato, estaestipulación me parece similar al
contrato de jointventure donde hacen sus clausulas ybuscando una
ganancia y al finalizarlo estos se reparte las ganancias.

CARACTESTICAS

Como unos caracteres puedo mencionar que “generalmente son

atípicos, porque notienen fecha fija de finalización, además,
64
generalmente no pueden determinar cuál seráel aporte de pasto en
calidad y cantidad o cuantos kilogramos o terneros debenproducirse en
un lapso determinado, las indicaciones que pueden darse con respecto
alpasto son que debe permitir la normal evolución de los animales según
su tipo, conrespecto al aumento de peso en invernada, suele estipularse
en los contratos un pesomínimo de salida, o sea de terminación del
negocio, y en cría se puede fijar unporcentaje mínimo de preñez.”

SUJETOS PARTICIPANTES

Dentro de este se manifiestan dos personajes se destacan el capitalista

y el propietarioel primero puede ser un extraño al sector agropecuario o
un productor ganadero, o quetenga un exceso de hacienda para su
terreno o que desee dedicar mayor extensión ala agricultura o que por
sequia, incendio, inundación, entrega de todo o parte de lafinca, puede
buscar también hacer una inversión en animales si la relación
compraventa le es favorable, o no vender el ganado que posee si el
precio de venta es bajo,puede estar especulando con el aumento del
precio de la hacienda.

El segundo es el dueño de la propiedad al que le faltan animales para

una eficienteexplotación, no posee el capital necesario para adquirirlos
y no desea tomar créditosbusca ganar un capital que no posee,
aprovechando ganancias temporales opermanentes.

XXIII. CONTRATO EXPLOTACIÓN EN PARTICIPACIÓN

Es “una transacción mercantil, por medio de la cual una persona

denominada asocianteconcede a otra u otros llamados asociados, que
le aporten bienes y servicios dando unaparticipación en las utilidades y
en las pérdidas de una negociación mercantil o de unoo varias

65
operaciones de crédito. Esta modalidad de contrato permite conservar
lapropiedad, bienes y derechos de la nación, con participación de
inversión privada yextranjera de una manera limitada y ordenada; que
además no pondría en riesgo lasoberanía nacional, sino al contrario
regularía una mejor prestación de servicios yexplotación, que
incremente recursos que el estado necesita para satisfacer los
finessociales.”

Como elemento personal tenemos al asociante y el asociado, el primero

administradirigir los trabajos de la negociación para la consecución de
los fines propuestos ypermitir la inspección y revisión del funcionamiento
de los gastos de la actividad yademás al disolver y liquidar el acuerdo, y
debería devolver a los asociados lascontribuciones hechas con la
deducción en caso de pérdidas. Los segundos entreganal asociante los
bienes y servicios a los cuales se obligo a dar o hacer en el arreglocumplir
con todas las obligaciones contraídas y a responder por no cumplir con
laentrega de bienes en tiempo o vicios ocultos de los bienes.

Como objeto, se alcanza mencionar que “consiste en la creación de

derechos yobligaciones de llevar a efecto la administración y
explotación de una negociación conla finalidad de obtener utilidades y
repartirse la pérdida, en su caso”.

XXIV. CONTRATO OUTSOURING (SERVICIOS INFORMÁTICOS)

En este “podemos encuadrar el outsourcing dentro de los contratos de

serviciosinformáticos pero sin lugar a dudas la complejidad que presenta
el mismo, debido a lasdiferentes aristas que posee, hace de ésta su
principal característica. El contrato deoutsourcing en general responde
a toda una tendencia vinculada a la reorganización delas grandes
compañías a nivel mundial (procesos de reingeniería
66
organizacional),entendiéndose que las mismas deben concentrar sus
esfuerzos en el “business” onegocio, en el objeto de la organización o
sea en el corazón de la misma, para obteneruna mayor competitividad,
para ello es necesario encomendar a un tercero las tareasperiféricas
como pueden ser el manejo de stock, transporte, almacenaje,
procesamientode datos.

XXV. CONTRATO DE FINANCIACIÓN NACIONAL E INTERNACIONAL

PARA OPERACIONES DEPROTECCIÓN DE TRANSFERENCIA DE
TECNOLOGÍA

Dentro de este contrato atípico se manifiesta, “como los que se

desarrollan actualmenteen el ámbito de las entidades bancarias y
financieras europeas leasing, factoringcontratos bancarios, y
operaciones de compensación internacional (swap), el estudio delos
medios de pago en las transacciones internacionales es también parte
de cometidode este contrato (papel comercial), pago de moneda
extranjera, cheque, letra decambio, así mismo es más usual que nos
requieran asesoramiento en materia degarantías, las cartas de
patrocinio, así como otras garantías abstractas que sonemitidas por la
mayoría de las entidades bancarias del mundo.

Siendo un contrato atípico no tiene regulación alguna, pero si establece

distintasclausulas o reglamentos, estos aspectos son los siguientes, la
identificación de laspartes, con expresa consignación de su
nacionalidad y domicilio, y las modalidades quereviste la transferencia
de la tecnología que es importante, el valor contractual de cadauno de
los elementos involucrados y la fijación del plazo de vigencia.

También se señala el carácter definitivo o temporal del traspaso, así

como la duraciónse presenta además la modalidad de pago y fijación
67
de un tipo de cambio, las medidaspara determinar las provechos o
precio del intercambio, y proporcionar las aclaracionesde los impuestos
y regalías, con esto se compraba quién asume las limitaciones
ycondiciones impuestas para el uso de la tecnología, y el comercio
dentro del cual puedeactuar el beneficiario.

La asistencia técnica, es una prioridad en las empresas, con la

aplicación de la nuevasciencias aplicadas, las exigencias en cuanto al
modo de emplear los métodos y sobrela calidad de los materiales a usar,
su determinación de la calidad de los bienes oservicios a producir las
garantías y sanciones para el caso de incumplimiento porcualquiera de
las partes este además es ventajoso, ya que por un pago se da el uso
dela transferencia tecnológica, que utilizan las compañías.

CARACTERISTICAS

Las características están siendo definidas por la práctica, o por los

esfuerzosinternacionales de algunos organismos, que fijan pautas
comunes que permitan reducirlos precios de los convenios, en especial
deben ser acordados tomando en cuenta elpropósito que persiguen las
partes con el intercambio científico, para luego tomar comomodelo
alguno de los acuerdos más usuales, y luego adaptar las cláusulas a
lasexigencias de las partes.

Un aspecto muy importante que no debemos olvidar es que a falta de

regulación, noshallamos sometidos al derecho internacional privado, y
que en tal sentido resulta degran importancia prever en los mercado, la
forma de solucionar las controversias y lalegislación aplicable al caso.

XXVI. CONTRATO DE SPEDALITA, (HOSPITALIZACIÓN)

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Con la diversidad de ofertas y demandas es necesario investigar cada
punto de laesfera comercial aquí presento otro tipo de acuerdo que
resalta en el mundo de lamedicina “no obstante la posición arraigado
por muchos años en la figura del contratode obra intelectual con la
ampliación del número de las prestaciones a cargo de laestructura
sanitaria, se trata de contrato atípico sinalagmático y de contrato
complejo.

“La cirugía ambulatoria es aquella que se realiza por fuera de los

quirófanos de una institución hospitalaria, bien sea en un consultorio, en
un centro independiente o en un programa de intervención móvil, que
dependa de una institución hospitalaria, desde la óptica administrativa,
es aquella que no genera un ingreso hospitalario, porque el paciente se
sale para su casa o porque pasa la noche en una sección diferente del
área de hospitalización.”

Con la definición antepuesta se efectúa, que trae numerosos beneficios,

ya que uno notiene la opción de quedarse hospitalizado, o regresar a su
hogar, para seguir siempresu tratamiento, por ejemplo cuando uno tiene
seguro medico, cuando se requiere losservicios, se envía una auxiliar al
cliente si le pasa algún accidente, puede presentarsecomo una
ambulancia que atiende en cualquier lugar al paciente, sin llegar a
otrosmedios como la hospitalización si el incidente no es tan grave,
siendo una ventajaeconómico para nosotros.

Esta modalidad, da una alternativa, a la hospitalización de los pacientes,

cuando setrata de un percance, que no requiere ir a un establecimiento
medico, proporciona unservicio más apresurado y económico, en el país
hay distintos tipos de compromisosque presentan primordialmente en los

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seguros, que pueden ejecutar un banco o unaempresa que se dedica
a este tipo de servicio, pero los hospitales no presentan estaalternativa.

XXVII. CONTRATOS DE COLABORACIÓN EMPRESARIA

Aquí se desarrolla otro aspecto en el comercio se establece que “Dentro

de loscontratos asociativos y más específicamente de los de
colaboración empresariallevados a cabo para efectos de poder,
gracias a esa unión o asociación, llevar a cabouno o varios negocios.”

Considero que se trata más bien de un fenómeno económico y

administrativo, que seobserva en la vida diaria de las empresas, al que
se aplican diferentes reglas, segúnsean los instrumentos legales que las
partes hayan decidido adoptar en un momentodeterminado, pero que
merece una observación detenida con el fin de que el derechoofrezca
respuestas concretas frente a esas nuevas formas de negociar de
lasempresas.

Este se celebra con el objeto de participar de manera conjunta en un

proyectopercibiéndose una utilidad común por sus partes, sin que se
cree con ello una personajurídica, es un mecanismo contractual propio
del derecho privado y que tiene comofunción económica unificar
esfuerzos con un objetivo común, dando provechos ybeneficios por
ambos, siendo esta otra elección a las transacciones.

El consorcio no se constituye una persona jurídica autónoma e

independiente dequienes participan en su proporción, responde a una
forma de articulación de interesessin que el carácter de quienes
participan en su constitución puede extenderse alconsorcio ni adquirir
condición de público por el solo hecho de administrar recursos.
70
Serelación con el jointventure, de acuerdo a su origen, las partes se unen
como unasociedad, pero no lo son, realizan su objetivo y termina el
acuerdo.

CARACTERISTICAS

Presenta algunas características como lo oneroso, lo consensual, es de

tractosucesivo, y manifiesta la libertad de forma, es un contrato
necesario para las empresascuando lo amerite, ya que es obra de
consumo mediante representantes que para elefecto se designe, la
unión de entidades o personas no originan un nuevo sujeto dederecho
con capacidad jurídica autónoma, sino produce un simple convención.

XXVIII. CONTRATO DE COMPROMISO DE UNIÓN TEMPORAL DE

EMPRESAS

Otro acuerdo que se presenta es el “contrato mediante el cual se

establece un vínculode colaboración entre varias empresas por un
tiempo determinado en el ámbito de lacontratación pública, a través
de ciertas uniones empresariales de carácter temporal alas que, sin
reconocer personalidad jurídica, se las dota de un régimen
legalespecífico.”

Aquí estamos frente a una cantidad de nuevas contrataciones, que

realmente se basanen prestar un servicio por determinado tiempo,
anteriormente he demostrado unavariedad de este tipo de operación,
así como tiene similitudes, varían en diversosaspectos, este tratado es
muy sencillo ya que solo hace la contratación de lo que quiere sin
especificar algún otro detalle, busca un responsabilidad temporal del

71
trabajo adesarrollar. Como característica, señalo que es oneroso,
muestra la libertad de forma, yes consensual.

XXIX. CONTRATO DE OBRAS

Como en cualquier acuerdo, estos tratan de adaptarse a distintas

situaciones, aquí hayuna definición, “son contratos atípicos de obras,
aquéllos que tienen por objeto larealización de una obra o la ejecución
de alguno de los trabajos en la realización porcualquier medio de una
obra que responda a las necesidades especificadas de ellas porla
entidad del sector público contratante, además de estas prestaciones
el contratopodrá comprender la redacción del correspondiente
proyecto, por obra se entenderáque es el resultado de un conjunto de
trabajos de construcción o de ingeniería civil,destinado a cumplir por sí
mismo una función económica o técnica, que tenga porobjeto un bien
inmueble.”

Con el concepto anterior, consigo implementar que es un subcontrato

que despliegauna empresa para su beneficio y necesidad, cuando
surge la realización de unaactividad de construcción este recurre, a un
profesional que se encarga de desplegar elpropósito siempre
presentando las clausulas necesarias para su realización. Como
todoacuerdo tiene una parte onerosa y consensual, el plazo se
determina cuando finaliza elproyecto por lo tanto consiguen determinar
un periodo de tiempo, pero si en casofortuito no se logra realizar, pueden
convenir en una prorroga.

XXX. CONTRATO DE CO-BRANDING, (DOBLE-MARCA)

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Es uno de los más favorables razón siendo que “puede ser un medio para
aumentar laposición de un producto o servicio en el mercado y, al
mismo tiempo compartir loscostes de publicidad con un socio,
proporcionando a las marcas individuales es unaforma de combinar
esfuerzos entre las marcas implicadas debe existir una relaciónque tenga
el potencial para ser comercialmente válida para todas las partes
implicadas,uniendo sitios de productos o servicios complementarios que
apuntan a un mismosegmento de clientes, de esta manera los sitios
agrupados tienen la oportunidad deestar presentes en mayor número
de sitios y de ofrecer un mayor número de productosy servicios dentro
un mismo sitio logrando así un gran beneficio monetario.”

Al hablar de este, obtengo definirlo, como un compromiso donde una

marca y laasociación que la promueve, desarrollen un provecho
económico, con el beneficio dedisminución de costos, también consiste
en comercializar un mismo producto o serviciobajo dos o más marcas de
forma fusionada, estas se unen para proyectar dichoproducto o servicio
con la conclusión de potenciar el precio y la rentabilidad de lasmismas.
Algunos ejemplos que alcanzo mencionar son cuando un producto
pococonocido se congrega con otra de mayor índole, dándole a este
un alce en suproductividad, otro modelo es el Internet, por ejemplo,
lanzando un sitio o un servicioweb bajo una marca conjunta de dos
empresas con la intención de que los usuariosque visiten o utilicen ese
servicio web, lo perciban como una utilidad o asistenciavinculado, de
ambas artículos.

Alcanzo establecer que el contrato desenvuelve varios tipos de ventajas,

siendo laprimera una ventaja monetaria y la otra la publicidad, dando
un desarrollo mayor a lamarca y al establecimiento que la representa.

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 CARACTERÍSTICAS Y VENTAJAS

Se establece una congregación de empresas para complementarse,

también focalizancampos de actuación común, no hay pérdida de la
singularidad, son relacionescasuales de igualdad y particularidad
democrática, su formalidad “debe incluirimportantes cláusulas que
deben ser redactadas con claridad con el fin de proteger alas marcas
individuales, el objeto específico del cobranding, duración y
terminaciónrenuncia, limitación objetiva, exclusividad,
confidencialidad.”

Como ventajas dentro del contrato, se puedo señalar la productividad

se presenta unaventaja a los productos que se juntan con el propósito
de lucro, se relaciona estaarreglo con el contrato esponsorización, ya
que ambos ejercen una figura pública ocomercial con el propósito de
buscar una ganancia para los dos, también busca unreconocimiento
del producto a emplear.

XXXI. CONTRATO DE PUTTING OUT SYSTEM, (REPARTIENDO SISTEMAS)

Consigo explicarlo como un sistema que disminuye el costo del

producto, o serviciomediante la contratación manufacturera a domicilio
se establece como una marca defábrica, que Identifica el producto en
el mercado real, y estableciendo un precio. Estopresenta una alternativa
a las grandes fabricas aquí establece la productividaddoméstica,
desarrollando esto produce una descuento al fabricante.

CARACTERÍSTICAS

Se presentan las siguientes, el trabajo en domicilio, el empresario

coordinador quedesarrolla su función en la transmisión de la obra,
también se presenta la tercerizaciónque se manifiesta en la transferencia
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de servicio, y la marca de fábrica identifica alproducto, y se da en el
mercado real, y como ultimo es el valor del producto.

XXXII. CONTRATO JUST IN TIME, (JUSTO A TIEMPO)

Se obtiene una definición concreta de la misma, “se basa

principalmente en dosexpresiones que resumen sus objetivos, el hábito
de ir mejorando, buscacontinuamente hacer las cosas mejor, hecho que
raramente es apreciado en lasacomodadas empresas occidentales,
algunas de las cuales realizan una equívocacomparación entre sus
medidas de minimizar costos con la eliminación de
prácticasqueproducen desperdicio, esto es, prácticas que no suponen
ningún beneficio para laempresa.”

En mi opinión lo defino, como un ensamble en la producción de bienes,

y servicios,entre distintas empresas en el momento justo, exige que todas
que integran la pieza defabricación realicen previamente los ajustes
para la idea central de esta transacción, yprecisamente la
denominación de este nuevo método productivo nos indica su
filosofíade trabajo, las materias primas y los artículos lleguen justo a
tiempo bien para lafabricación o para el servicio al cliente, gran parte
de los actuales logros de lasempresas sus grandes ascendientes, sus
bases son la reducción de los desperdiciosde todo aquello que no se
necesita en el preciso instante dando una ecuánime ventaja.

ANTECEDENTES

Logró implementar un fragmento de historia sobre este, “nació en Japón,

donde fueaplicado por la empresa automovilística toyota que lo
empezó a utilizar y el propósitoprincipal de este sistema era eliminar
75
todos los elementos innecesarios en el área deproducción que incluye
desde el departamento de compras de materias primas, hasta elde
servicio al cliente, pasando por recursos humanos, finanzas, y es utilizado
paraalcanzar reducciones de costos nunca imaginados y cumpliendo
con las necesidadesde los clientes a los costos más bajos posibles como
se ha comentado en laintroducción.

Con lo anterior logro comprobar que ellos fueron los primeras en enfocar
sus utilidadese innovaciones en esta dirección, además una ventaja que
son un servicio rápidas paraevitar que la competencia redujera su
margen de beneficios pero el avance tecnológicoimpidió que
aumentara la diferencia de tiempo desde que se lanzaba el nuevo
productodando cierta desventaja al mismo.

Al analizarlo señalo, muchas ventajas de las compañías japonesas en los

últimos años,las cuales están superando poco a poco a liderar el
perímetro del comercio, sonmuchas las empresas que no han
establecido estos servicios, en su producción lamayoría de las
compañías pertenecen al grupo de empresas entre las que
abarcamostanto las norteamericanas como a las europeas, una de las
causas de que este, no sehalla instalado en occidente, puede ser los
distintos estilos de vida de ambos, la vidametódica tradicional japonesa
frente a la vida liberal de los países occidentales, y sobretodo, debemos
llegar a la diferencia de que aquí se deriva en la forma de ver laempresa,
los occidentales no expresan un deseo de continuar trabajando hasta
fuerade horas laborales dando este una falta de pasión para superar la
efectividad de laentidad.

CARACTERISTICAS

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Dentro de este se presenta una ficha de información, que presenta el
tipo y cantidad deservicios realizado por la empresa proveedora, y la
tarjeta de producción, que es lanecesidad que presenta la compañía
en el proyecto constante de confección de losbienes y servicios, como
ventaja dentro de este, no hay existencias innecesarias se dala
reducción de espacio físico y se da cambio rápido de proyecto.

XXXIII. CONTRATO DE ROYALTY, (REGALÍAS)

“Consiste en un porcentaje de la producción, en una cantidad fija por

unidad de peso. Elpropietario de una patente o de un copyright puede
autorizar a otros llamadosconcesionarios para que utilicen la patente o
reproduzcan, cambien, distribuyandesarrollen o exhiban la creación que
goza del copyright. Por la utilización del productoel concesionario paga
un royalty, fijado casi siempre por contrato entre las partes.”

Este se da en el derecho de propiedad, término empleado para

denominar el pago quese realiza por la utilización de esta, de a otra la
titularidad, por ejemplo el propietario deuna finca que contiene recursos
minerales, como petróleo o carbón, puede permitir a untercero la
extracción de tales productos a cambio de un precio y el resarcimiento
delmismo, dando una ventaja no solo al dueño sino al tercero.

“Una regalía o royalty es el pago que es efectuado al titular de derechos

de autorpatentes, marcas o knowhow a cambio del derecho a usarlos o
explotarlos, o que deberealizarse al estado por el uso o extracción de
ciertos recursos naturales, habitualmenteno renovables.”

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Debido a la evolución del comercio, se hace cada vez más avanzado y
dominante en laeconomía, este da un accesos al mundo de la
comercialización, suministrandotransacciones necesarias para el
manejo de los negocios, el derecho mercantil presentainfinidad de
progresos, desarrollando nuevas formas de contratación que simplifican
losservicios y otorgan beneficios financieros a las partes, y pueden llegar
a facilitar algunosacuerdos ya conocidos, actualmente son producto de
las nuevas tendenciasempresariales.

Opinando sobre el medio electrónico ha impulsado las contrataciones

de diversos tipos, e necesario establecer que muchas compraventas son
efectuadas en la red, este es ejemplo de mercantilización, cualquiera
puede comprar, vender, solicitar y negociar cualquier clase de
convenio, y esto crea diferentes técnicas dentro del mercado,
dandocierto nacimiento a estas.

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