¿Cómo hacer una Matriz BCG?
Y ahora sí, ha llegado el momento de ver cómo elaborar una matriz BCG paso a paso.
Lo primero que tienes que tener claro es que la matriz de crecimiento BCG está dividida en
cuatro cuadrantes separados por dos ejes.
El eje vertical está formado por la tasa de crecimiento del mercado o el atractivo de la
industria.
Mientras que el eje horizontal lo forma la cuota de mercado de la empresa.
Cada uno de estos cuatro cuadrantes están compuestos por cuatro tipos de productos
diferentes que son: el perro, la vaca, la estrella y la incógnita o interrogante.
Aquí puedes ver un ejemplo gráfico de la Matriz BCG:
Todas las empresas tienen que tener productos de todos los tipos (estrella, vacas, perros
e interrogantes).
La idea que tienes que entender es que los productos vaca son los que nos generan más
dinero (liquidez).
Ese dinero generado lo podremos invertir en los productos interrogantes, que son
aquellos que aún no sabemos cuál va a ser su evolución (suelen ser los que están en fase
de desarrollo o lanzamiento), pero que pueden convertirse en productos estrella.
Y finalmente, los productos vaca con el paso del tiempo lo más normal es que acaben
convirtiéndose en productos perro o desastre.
Por lo tanto, la principal función de la Matriz BCG es analizar la cartera de productos de la
empresa para situarlos en los diferentes cuadrantes y a partir de ahí tomar decisiones
estratégicas.
Productos Estrella
Los productos estrella son aquellos que generan dinero (liquidez), pero que necesitan una
inversión considerable para conseguir consolidar su posición en el mercado.
Además, son productos que están en un mercado en crecimiento y que tenemos una cuota
de mercado considerable.
Por lo que serían los productos líderes del mercado o con un gran potencial de crecimiento.
Productos Vaca
Los productos vaca son también conocidos como los generadores de caja son aquellos
que generan mucha liquidez y requieren relativamente pocas inversiones.
Estaríamos hablando por lo tanto de productos que ya están consolidados en un mercado
con poco crecimiento.
El objetivo es mantener la situación competitiva de estos productos porque son los que nos
generan dinero para posteriormente invertirlos en otros.
Una frase muy graciosa que leí relacionado con los productos vaca decía algo así como:
Ordeña lo máximo posible estos productos como puedas pero no mates a la vaca.
En pocas palabras, hay que cuidar muy bien este tipo de productos.
Productos Perro
Los productos perro (que también los puedes conocer como productos desastres son
aquellos que nos generan poca liquidez y además tienen poca cuota de mercado.
Es decir, productos con bajo crecimiento.
Por lo que podemos tener diferentes escenarios con este tipo de productos:
Eliminarlos.
Rebajar los costes al máximo para tratar de conseguir la máxima liquidez.
Centrarse en el segmento que sea más rentable para la empresa.
Productos Interrogante
Mientras que en el caso de los productos interrogantes el problema es que no conocemos
cuál va a ser su evolución.
Muchos de los productos que lanzamos al mercado suelen ser signos de interrogación de
un mercado con rápido crecimiento pero con baja participación.
Por el momento, son productos que necesitan mucha inversión pero que además tienen
poca cuota de mercado.
Por lo que, dependiendo de cuál sea nuestra inversión y la estrategia que planifiquemos
podrán terminar convirtiéndose en productos estrella o en productos perro.
Ejemplo:
Apple
Empresa multinacional Estadounidense
Diseña y produce equipos electrónicos, software y servicios en línea
Matriz BCG (Apple)
ESTRELLA INCOGNITA
IPHONE MACBOOK
VACA LECHERA PERRO
IPAD IPOD
PRODUCTOS INCOGNITA
MacBook = es una familia de ordenadores portátiles desarrollados por Apple que tienen
como mercado objetivo los usuarios básicos, de hogar y las pequeñas empresas.
PRODUCTOS ESTRELLA
IPhone= es una línea de teléfonos inteligentes de alta gama diseñada y comercializada
por Apple Inc.
PRODUCTOS VACA LECHERA
IPad= alta participación en el mercado, esta rediseñada para aprovechar el mayor
tamaño del dispositivo y la capacidad de utilizar software
PROCUCTOS PERRO
IPod= no compite con las demás marcas de Apple, bajo crecimiento en el mercado
