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Segmentación y Producto

El documento resume la segmentación del mercado objetivo para el lanzamiento de un nuevo producto de agua llamado Benedictino de Coca-Cola. La segmentación se realiza en base a cuatro variables: geográfica (departamentos del Perú), demográfica (estudiantes de 17 a 23 años de clase media y baja), psicográfica (les interesa una bebida saludable y económica), y conductual (buscan una bebida práctica para consumir durante el día). El posicionamiento del producto se dará por su bajo precio en comparación con

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Segmentación y Producto

El documento resume la segmentación del mercado objetivo para el lanzamiento de un nuevo producto de agua llamado Benedictino de Coca-Cola. La segmentación se realiza en base a cuatro variables: geográfica (departamentos del Perú), demográfica (estudiantes de 17 a 23 años de clase media y baja), psicográfica (les interesa una bebida saludable y económica), y conductual (buscan una bebida práctica para consumir durante el día). El posicionamiento del producto se dará por su bajo precio en comparación con

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CASO

BENEDICTINO
Alumna: Sol Marina Vivanco Kassay

1. La segmentación del producto en base a las cuatro variables. Sustentar


correctamente cada una.

SEGMENTACIÓN

Geográfica Demográfica Psicográfica Conductual

País
Perú ⋅ Se preocupan por sus
Lima estudios y por cuidar su
alimentación.
Ica
⋅ Realizan actividades ⋅ Los beneficios que
Ancash ⋅ Edad: 17 a 23 académicas. buscan recaen en el
ahorro y la practicidad.
Piura ⋅ Género: ♂ y ♀ ⋅ Tienen una opinión

negativa de las bebidas
Chiclayo ⋅ E. Civil: solteros energizantes y gaseosas. ⋅ Buscan una opción
Ciudad hidratante que puedan
Chimbote ⋅ Ocupación: ⋅ Tienen un estilo de vida consumir a lo largo del
estudiantes agitado e intentan día en el transporte,
equilibrar su vida universidad, academias
Cajamarca
académica con su vida u hogares.
⋅ N.S.E: C y D
Ayacucho social.

Selva Central ⋅ Les interesa cuidar su
cuerpo y estar
Huancayo saludables.

Geográfica: En la primera etapa, el producto sólo estará disponible en algunos


departamentos del Perú para poder ingresar al mercado con más facilidad.

Demográfica: El producto va dirigido a estudiantes (♂ y ♀) que se encuentren


cursando estudios en academias o universidades y que cuenten con poco presupuesto,
porque a ellos les va a interesar el precio bajo del nuevo producto de Coca-Cola.

Psicográfica: Al público objetivo de Benedictino, le interesa una bebida saludable y de


precio accesible, ya que se preocupan por sus estudios y sus notas pero también les
interesa cuidar su alimentación

Conductual: Quieren una bebida en un envase práctico que pueda movilizar por todos
lados y consumir a lo largo del día. Además, buscan ahorrar por su bajo presupuesto
para el día a día.


2. El posicionamiento del producto.

⋅ El posicionamiento del producto se da por precios, el cual es bajo en comparación


a otros productos de la categoría; inclusive, es más económico que el agua San
Luis, que también es de la empresa Coca-Cola.

3. El producto: Los niveles del producto. El ciclo de vida del producto. Sustenta
correctamente.

Algunas de las necesidades básicas que satisface


Nivel básico el producto es saciar la sed, hidratarse,
refrescarse, etc.

El atributo especial del agua Benedictino es el


precio bajo del producto. También, los dos
Nivel Real
formatos de empaque con los que cuentan y el
diseño visiblemente agradable que posee.

El producto es reciclable y en la etiqueta


también muestra el número de Atención al
Nivel aumentado
Cliente. Ambos son beneficios del agua
Benedictino

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