Tema: Ideas de negocio en proyectos de inversión

 Marco conceptual de la idea de negocio

 Metodología para identificar ideas de negocio
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Idea de Negocio/Concepto del Negocio

Primero debemos tener presente:

¿En qué negocio se quiere ingresar a competir?
¿Qué producto o servicio que quiere brindar?
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Idea de Negocio/Concepto del Negocio
La única forma que tiene una empresa de generar valor en un mercado
muy competitivo es la de tener un producto ó servicio que satisfaga las
necesidades de los clientes de una forma superior. Por tanto, el concepto
de negocio debe ser coherente con las capacidades de la organización y la
realidad competitiva externa que enfrenta.

Para poder diseñar un concepto de negocio como el descrito, es

necesario tener un “Diagnostico Competitivo” de lo que enfrenta la
empresa.

El modelo básico utilizado es el análisis FODA: Ambiente Externo:

Oportunidades
Modelo Básico Utilizado: Amenazas

 Análisis Externo (Oportunidades, Amenazas) Empresa:

 Análisis Interno (Fortalezas, Debilidades) Fortalezas
Debilidades
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Ejemplo Concepto de Negocios: Quicken

Para el desarrollo del plan de negocio es fundamental lograr poner en una

oración a que se refiere el negocio.

Debe capturar la esencia del producto y contener una forma de medir las claves
del éxito del mismo.

Scott Cook, fundador de la exitosa empresa Intuit, tuvo

la visión de que las personas podrían usar un software
para administrar su dinero más rápido que con un
papel y un lápiz. Así le dio a su producto estrella el
nombre que encapsula el atributo principal: “Quicken”
(Rápido).
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Ejemplo Concepto de Negocios:

Envasado de Quinua Seleccionada para Mercados Externos

Factores del Entorno que fundamentan tal iniciativa:

 La demanda por los granos andinos es creciente en el mercado exterior y el precio en campo
se ha incrementado más del 100% en los últimos dos años, pese a la crisis económica
internacional.

 Asamblea General de Naciones Unidas declaró el 2013 como el Año Internacional de la

Quinua, por lo que el Perú, como uno de los principales países productores, debe trabajar
para canalizar toda esa expectativa.

 Perú uno de los principales productores de Quinua a nivel mundial, aprovechar (Ventaja
Comparativa).

 Consumo de quinua en mercados externo es cada vez mayor, [Link]. Principal país
importador de este grano andino.
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 Los principales destino de las exportaciones de quinua son [Link].,

Alemania, Italia, Canadá y Australia, se puede aprovechar el creciente
interés por este producto.

 Los granos andinos constituyen la fuente natural de proteína vegetal

y el interés de estos mercados por alimentos sanos y con alto valor
nutricional.
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Recomendaciones para un buen Concepto de Negocio:

 Enfocarse: El enemigo de un buen plan de negocio es tratar de hacer todo.

La modestia es fundamental. Los recursos escasos y la dinámica
competitiva nos obligan a enfocarnos en iniciativas de producto y
segmento limitadas. Solo después de lograr un primer éxito nos podemos
expandir. Por ejemplo, la gran mayoría de las empresas web fracasó por la
falta de modestia y las necesidades de capital que esto trae aparejado.

 Detectar claramente la necesidad: Enfocarse en la necesidad a satisfacer y

basar todo en el producto.

 Detectar claramente a los clientes: Quienes son nuestros clientes

potenciales. Donde los encuentro. Cuantos son y como se comportan.
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Concepto de Negocio e Hipótesis de Ventajas Competitivas:

Con el fin de no gastar recursos en el desarrollo de un plan de negocios con baja aporte
de valor, se busca identificar a priori el atractivo de una hipótesis de concepto de
negocio:

 Factor central: “Una buena idea de negocio no es necesariamente un buen negocio”.

 La pregunta central es: “Por qué creemos que nuestra idea de negocio puede llegar a
ser un negocio rentable y sostenible en el largo plazo”.

 Al igual que en el método científico, buscamos definir las hipótesis que pondremos a
prueba en el análisis externo e interno (Diagnostico Competitivo).
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Discriminación de Ideas de Negocio:
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3. Descripción del Producto o Servicio

“El producto es un conjunto de cualidades tangibles,

intangibles y simbólicas utilizadas para la satisfacción de
las necesidades y deseos de los consumidores”.

El producto es una variable estratégica (largo plazo) para la empresa y su configuración

determinará el resto de las acciones comerciales, cuya finalidad básica es proporcionar la oferta
conjunta que mejor se adapte a las necesidades y deseos de los consumidores.

Es por esto que el producto tiene distintas dimensiones que se debe definir:
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PRODUCTO POTENCIAL

PRODUCTO AUMENTADO

PRODUCTO ESPERADO

PRODUCTO GENÉRICO

PRODUCTO
BÁSICO
(necesidad básica)

(infraestructura)
(expectativas mínimas)

(expectativas superadas)

(incluye todas las posibilidades de mejora)

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1. Producto Básico - Producto Genérico: Siguiendo con el ejemplo de

la Quinua, el producto básico sería la Quinua a granel, satisface una
necesidad básica, alimentación solamente.

La presentación o infraestructura del producto es el producto tal

como se cosecha en chacra.

2. Producto Esperado: Aquí hay que realizar un análisis, es tener en claro el

producto que espera el mercado, de acuerdo a las características del mismo
(Quinua).

Tener presente que el mercado espera un producto, de acuerdo a lo que

escuchado es decir, su valor nutricional y propiedades, entonces espera un
producto que no tenga elementos extraños, de color uniforme, higiénico y de fácil
llevar.

Sin mayor valor agregado que el seleccionado.

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3. Producto Aumentado: El potencial cliente o cliente, generalmente conoce el

producto, pero la empresa debe procurar dar mayor valor al producto.

Algo que el cliente no esté esperando, es decir nuevos usos que podría dar al
producto.

Para potenciar el producto se puede crear una MARCA

distintiva para darle Identidad de Marca al producto, para
que el cliente distinga nuestro producto de otro.

Es importante el envasado, diseño, colores, tamaño, etc.

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4. Producto Potencial: Considera todos los cambios que el producto puede tener en un
futuro. En este caso Hojuelas de Quinua, dado que generalmente el consumo es en
grano, y se quiere potenciar el consumo en hojuelas como un cereal.

Harina de Quinua, producto que sirve como sustituto a la

harina tradicional de trigo, en la preparación de pan, postres u
otros platos.

Mermelada de Aguaymanto, este otro producto con

potencial de desarrollo agroexportador, así como incentivar
el consumo a nivel local.
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¿Qué es una idea de negocio?

Una idea de negocio es una descripción corta y precisa de lo que

será tu negocio. Para ello es necesario tener una idea clara sobre
lo que deseas llevar a cabo. Ejemplos de ideas de negocio:

 Elaboración y comercialización de harina de coca,

 Empaquetado y procesado de quinua,
 Emprender un restaurante,
 Ofrecer servicios de Internet.
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Una buena idea de negocio debe identificar:

 ¿Qué producto o servicio venderá su negocio?

 ¿A quién le venderá su negocio?
 ¿Cómo venderá su negocio, sus bienes o servicios?
 ¿Qué necesidad de sus clientes atenderá su negocio?

¿Cómo identifica una idea de negocio?

Una idea de negocio debe cumplir dos requisitos básicos:

1. Cubrir las necesidades de los clientes, brindándoles lo

que desean o necesiten.
2. Cubrir tus expectativas de utilidades del negocio
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La identificación de una buena idea de negocio requiere de cuatro

fases:

 Paso 1: Generación de ideas de negocios.

 Paso 2: Identificación de la mejor idea de negocio –

Técnica del macro y micro filtro.

 Paso 3: Análisis FODA, aplicado a la mejor idea de

negocio.

 Paso 4: Contraste entre la idea de negocio identificada y

la necesidad real de los posibles clientes – Sondeo de
mercado.
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PASO 1: Generación de ideas de negocios

Para generar ideas de negocios, puedes emplear las siguientes pautas:

a) Lluvia de ideas: Despierta tu imaginación y creatividad con este método, que

consiste en registrar en una pizarra o papel todas las ideas que lleguen a tu mente.
Estas son algunas reglas que te pueden ayudar:

 Es recomendable que este método se realice en forma grupal. Funciona mejor.

 Cada uno inicia con una palabra o frase y escribe todas las ideas que se le
ocurran.
 Todas las ideas valen, no importa lo descabellado que éstas parezcan.
 Es necesario que en el grupo de rienda suelta a la imaginación, elijan soñar y
 escriba una gran cantidad de ideas, tanto como sea posible.
 En esta fase no importa si la idea es buena o mala, lo importante es
generarlas.
 Luego evalúen si cada una es o no una buena ideas.
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PASO 1: Generación de ideas de negocios

b) Buscar nuevas formas de hacer cosas viejas: por ejemplo, hay gente
que emplea más tiempo de lo necesario en sus actividades diarias
relacionadas con su negocio, por ello necesita reorganizarse para poder
cumplir con todas las tareas. Tal vez tú puedas sugerir o hacer algo que
les ahorre tiempo a esas personas.

c) Publicaciones: Revisa materiales como: libros, catálogos, revistas

comerciales, periódicos, entre otros, que pueden ayudarte a encontrar
ideas de negocios. Ellos están llenos de ideas y te informan sobre
negocios o desarrollo de productos recientes. Los avisos clasificados y
los artículos sobre tendencias actuales también pueden darte algunas
ideas.
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PASO 1: Generación de ideas de negocios

d) Recursos naturales locales: Estos son una fuente donde encontrar buenas ideas de negocios, identifica qué recursos
están disponibles en forma abundante en el mar, la tierra, las plantas, los ríos, etcétera y qué productos puedes
elaborar a partir de ellos, manteniendo el cuidado del medio ambiente.

e) Productos de desechos: Generalmente estamos eliminando algo sobrante de las cosas que hacemos. Se sugiere usar
las tres “R” del medio ambiente, reciclar, reusar y reducir para generar ideas de negocios. Estos desechos pueden
provenir de productos agrícolas y animales, desperdicios de las casas y de las industrias. Aquí puedes encontrar cosas
interesantes a partir de objetos que otras han desechado. Por ejemplo, se puede reciclar papel que una vez tratado,
sirve como insumo para hacer productos como agendas, posavasos, portarretratos, cajas, etc.

f) Ferias de exposición y venta de productos: Estos eventos proporcionan una oportunidad para investigar qué productos
y servicios se están ofreciendo y cuál es su demanda en el mercado.

g) Búsqueda de información en Internet: Puedes consultar en diversos sitios de Internet en los que encontrarás
información sobre ideas de negocios. Investiga en los buscadores con las frase “ideas de negocio”, “negocios para
emprendedores”, “planes de negocios”, etc.
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PASO 2: Identificación de la mejor idea de negocio – macro y micro filtro

En el PASO 1 has generado una serie de ideas de negocio, ahora. ¿Cuál de ellas
desarrollarás?. ¿Cuál es la mejor idea de negocio?. En principio puedes escoger
aquellas ideas que crees responden a las necesidades de tus posibles clientes, pero
para esto requieres de un mayor análisis. Puedes usar los métodos denominados:
Macro Filtro y Micro Filtro, que te permitirán seleccionar la mejor idea.

 Macro Filtro: El ejercicio consiste en trabajar en el cuadro siguiente,

respondiendo con un SI o un NO a las preguntas orientadas que se indican. Las
respuestas te darán luces sobre lo exitosa que puede ser tu idea de negocio.
Coloca una “X” en casa casillero según corresponda y al final cuenta el número
de SI que obtuvo cada idea. Deber quedarte con aquellas ideas que obtuvieron la
mayor cantidad de SI. No te preocupes si tienes varias ideas con iguales números
de SI.
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Macro filtro:
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 Micro Filtro: Del análisis realizado en el Macro Filtro se puede

obtener como resultado que, del total de ideas de negocios
generadas en la lluvia de ideas, sean 5, 8, 10, o más las ideas
que reciban un SI como respuesta sólo unas pocas se podrían
desarrollar.

Por lo tanto es importante usar el Micro Filtro para definir cuál

es la idea de negocio que finalmente se va a desarrollar. Con
ayuda de esta técnica estará en condiciones de “priorizar”
aquella idea para la cual estas mejor preparado. El ejercicio
consiste en darle una calificación a las ideas preseleccionadas,
según se indica en la tabla de calificación. Se prioriza la idea
que tiene mayor puntaje.
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Micro Filtro:

La idea que obtenga el mejor puntaje será aquella que debes priorizar, pues
reúne las mayores fortalezas y oportunidades para lograr el éxito empresarial.
Las otras ideas (que queden en segundo o tercer lugar) no significan que sean
malas ideas de negocios, sino que tienen algunas debilidades o que existen
algunas amenazas que no te permitirían obtener tanto éxito como la primera
idea.
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PASO 3: Análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) aplicadas a la
mejor idea de negocio
Como ya definiste tu idea de negocio, ahora es necesario conocer con qué cuentas para iniciar tu actividad. Las
FORTALEZAS, son los puntos fuertes que están bajo tu control, ocurren actualmente y pueden ser
aprovechados para la puesta en marcha del negocio.

Ejemplos:

 Conocimientos técnicos
 Tecnología superior
 Tener un local accesible
 Red de contacto con proveedores y/o distribuidores.
 Contactos con el mercado de destino (hacia donde llegará mi producto), etc.

Otro factor importante son las OPORTUNIDADES, que son aspectos positivos o
favorables que se encuentran en el entorno y de los que podrás hacer uso para
implementar tu idea de negocio.
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PASO 4: Contraste entre la idea de negocio identificada y la necesidad real de los
posibles clientes (sondeo de mercado)

Hasta el PASO 3 se ha realizado un análisis de las mejores

ideas de negocio desde el punto de vista del emprendedor, es
decir. “yo pienso” que tal o cual iniciativa es la mejor idea de
negocio, ya que responde a las necesidades de los
consumidores (clientes). Ahora es necesario contrastar lo que
“yo pienso” con lo que es realmente la necesidad de los
posibles clientes. Para lograr esto se hace uso del sondeo de
mercado, como herramienta que permite investigar a
profundidad el comportamiento, las costumbres, los gustos y
las preferencias de los consumidores o posibles clientes.