Administración de ventas
Evidencia de Aprendizaje. Unidad 1.
Formulación de un programa de ventas
Seth Moisés Mendoza Rivera.
Envases Primo Cuevas S.A. de C.V.
Producto:
Primo siempre comprometido en el cuidado del medio ambiente, ha desarrollado nuevas tecnologías en productos
biodegradables sin descuidar el beneficio económico del consumidor.
¿Qué tecnología utilizamos?
Innovación en tecnología que funciona a través de polímeros especiales, manteniendo todas las propiedades físicas del
popote incluyendo la reciclabilidad. Inicia su biodegradación acelerada al tener contacto con microorganismos aerobicos
y anaeróbicos. No se biodegradan mientras se encuentren en el anaquel o durante su almacenaje.
Envases Primo Cuevas
Avenida, Industria Química 3, Santa Clara Coatitla, 55540 Ecatepec de Morelos, Méx.
Tipo de Establecimiento Fijo
Establecimiento
Actividad / Giro Comercio mayorista de envases y artículos
desechables.
Número de empleados Se desconoce
POSIBILIDADES Y ESCENARIOS PARA EXPANDIR LA COMERCIALIZACIÓN DE SUS PRODUCTOS O SERVICIOS A NIVEL
INTERNACIONAL.
Las posibilidades de expandirse a otros mercados son numerosas ya que la empresa se encuentra innovando
en materia prima, así como en la elaboración de sus procesos, lo que permite estas a la par de las necesidades
y recomendaciones actuales satisfaciendo las normativas de calidad vigentes en distintos países debido a sus
certificaciones obtenidas.
CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR FINAL.
El producto está dirigido a compradores mayoristas y minoristas que buscan satisfacer sus necesidades de
insumos, así como efectuar una distribución del producto para comercializarlo.
ESTRATEGIAS
Crear alianzas comerciales que permitan explotar los vínculos en nuevos mercados, buscando siempre la
obtención de utilidades, conociendo previamente la situación económica del país en cuestión, así como sus
regulaciones para una correcta aceptación en el mercado.
Organización
En esta empresa se dara existencia de una estructura funcional basada en las actividades que debe realizar
para cumplir su objetivo y en base a la división del trabajo, de esta manera se determinara diferentes
subdivisiones entre las cuales existirá determinada relación, ya sea de cooperación, apoyo o subordinación.
A continuación hacemos la representación en un organigrama de manera vertical (los niveles jerárquicos los
determinamos de arriba hacia abajo).
Gerente general
Dpto. ventas Dpto. de operaciones
Dpto. administrativo
Gerente de ventas Gerente Producción
Gerente de contabilidad
LA funciones del departamento de ventas
Departamento de ventas
De manera general se encarga del presupuesto de ventas y toma las decisiones del cierre de contratos así
como de los volúmenes de ventas .
Solicitar y autorizar viáticos.
Solicitar muestras para los clientes
Hacer llegar los pedidos
Dar seguimiento a los pedidos y su recepción para entrega
Llevar el control de inventario y surtido de mercancía
Salidas y entradas de unidades de transporte
Rutas de venta
Dpto. de operaciones
Esta área se encarga de transformar una entrada de materia prima en un producto elaborado, con un valor
agregado que en el inicio del proceso no tenía y que es algo apreciado por el cliente.
Velar por un correcto desarrollo operacional.
Desarrollo de la estrategia
Gestionar los recursos de la empresa a todos sus niveles
Dpto. administrativo
Tramitar y controlar ante la Dirección de Capital Humano, los movimientos y las incidencias del personal de la
Dirección, así como entregar los comprobantes de pago a los funcionarios y personal de la Dirección, recabar
las firmas en las nóminas correspondientes.
BENEFICIOS
Los beneficios de tener departamentos en la gerencia permitirían distribuir mejor las actividades lo cual permite
eficientar y hacer más eficaz el proceso de venta.
Reduce los costos y gastos de administración en el área.
Permite tener una mejor organización y control de las actividades.
Gestionar en tiempo y forma los requerimientos de los departamentos.
EXPLICA CÓMO SE DESARROLLA EL PROCESO DE VENTAS EN LA ORGANIZACIÓN ELEGIDA Y EMITE
UNA PROPUESTA PARA EFECTUAR LA COMERCIALIZACIÓN A NIVEL INTERNACIONAL
Actualmente la empresa Primo al igual que varias PyMES son negocios familiares se maneja y distribuye su mercancía en
varias tiendas puestas en varios locales de la zona centro de tulancingo Hidalgo donde llega la mercancía de acuerdo a lo
solicitado en las órdenes de compra pactadas ya con anterioridad. Una vez ingresado el inventario se pone como
disponible se buscan clientes y muchos llegan directo a la tienda sin importar el tipo de cliente una vez efectuada la
compra y el pago se procede a la facturación y entrega De producto naturista “producto de amaranto”.
PROPUESTA A NIVEL INTERNACIONAL
Este es un producto que gana rápidamente fama entre los consumidores ya que cuida su alimnetacion y brinda
diversas vitaminas lo cual nos da la oportunidad de realizar acuerdos con compradores deseosos de este tipo
de productos.
el área de ventas se encargara de la prospección de clientes está buscando expandirse a otros paises dichos
lugares tienen muchas opciones para poder vender el producto allí.
PRONOSTICO DE VENTA
Año ventas en unidades Ventas en pesos
2019 $ 1,570,000.00 15,700.000
RELACIÓN DE ÉSTA ACTIVIDAD CON EL ÁREA DE COSTOS Y PRESUPUESTOS DE MERCADOTECNIA,
ASÍ COMO CON LA CALIDAD GLOBAL.
Todo concuerda para la realización del plan financiero lo cual permite tener de manera eficiente los costos y
trabajo a realizar dentro de la organización creando una sinergia adecuada entre departamentos y planes
estratégicos en cada uno de ellos, pero sobre todo busca la satisfacción del cliente y la fidelización de los
mismos con la empresa.
Por lo que podemos presentar en el reporte tenemos un organigrama de producto donde se maneja por un
gerente general y tres departamentos administrativos.
Gerente
Vendedores y fabricantes
De tal manera se conformaba el negocio solo teniendo estos puestos. Por lo que pudimos obtener información
e implementar puestos funcionales que real mente hacen falta para un desarrollo de la empresa.
