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Triptico

La estructura organizacional de la fuerza de ventas de una empresa juega un papel importante en su éxito. La correcta gestión de los recursos humanos y materiales es necesaria para maximizar el rendimiento de la fuerza de ventas y alcanzar los objetivos organizacionales. Factores como la filosofía de la gerencia, los objetivos de la compañía y su posición competitiva influyen en la organización de la función de ventas.

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La estructura organizacional de la fuerza de ventas de una empresa juega un papel importante en su éxito. La correcta gestión de los recursos humanos y materiales es necesaria para maximizar el rendimiento de la fuerza de ventas y alcanzar los objetivos organizacionales. Factores como la filosofía de la gerencia, los objetivos de la compañía y su posición competitiva influyen en la organización de la función de ventas.

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FACTORES QUE INFLUYEN EN

LA ESTRUCTURA DE UN CONCLUSIÓN
DEPARTAMENTO DE VENTAS
El éxito o fracaso de muchas
Filosofía de la alta gerencia y la empresas, se ha debido al
actitud hacia las funciones de desempeño de su fuerza de ventas,
ventas. pues esta actividad es la que
Los objetivos de la compañía.

LA
representa la raíz que mantiene en
Recursos. pie un negocio.
Posición competitiva

ORGANIZACIÓN
El ambiente de mercadotecnia.

El objetivo primordial del


departamento de mercadotecnia o DE LA
FUNCIÓN
ventas es facilitar el logro de los
objetivos organizacionales y hacer
que sea más fácil la venta; esto debe
considerarse cuando se diseñe
cualquier organización.
REFERENCIAS
DE VENTAS
Torres, V. (2014). Administración en ventas. México:
Larousse - Grupo Editorial Patria.

Caballero, P. (2014). Gestión de la fuerza de ventas y


equipos comerciales. Madrid, España: Editorial CEP.

https://www.crecenegocios.com/la-fuerza-de-ventas/

ALUMNA: KATHYA ZUÑIGA MENDO


La correcta gestión de la

FUERZA DE fuerza de ventas es


necesaria para maximizar
CLASES DE ORGANIZACIONES
VENTAS los recursos humanos y
materiales, para obtener
ORGANIZACIÓN LINEAL
La fuerza de ventas también es denominada el mayor rendimiento. Es el modelo más simple de la
como el task force de la empresa, representa el organización, así como el que más se usa
conjunto de recursos humanos o materiales que en las pequeñas y medianas empresas.
conectan a la empresa con el cliente actual y
potencial.
ORGANIZACIÓN LINEAL Y DE STAFF

Su función principal consiste en Este tipo de estructura crea más áreas


detectar las necesidades y EL PROPÓSITO DE LA ORGANIZACIÓN funcionales y añade asistentes al staff
mejoras en el producto o servicio para lograr muchas actividades de
La estructura organizacional de soporte especializado.
y ofrecerlo a los clientes.
la empresa juega un papel muy
importante en el éxito de las ORGANIZACIÓN FUNCIONAL
ventas.
En una organización funcional el
La La primera función de la gestión de la fuerza especialista de staff tiene la autoridad
de ventas consiste en su organización. para controlar sus funciones.

FUERZA DE VENTAS ORGANIZACIÓN INFORMAL


INTERNA
Es dinámica y se ajusta a sí misma,
CARACTERÍSTICAS DE LA FUERZA DE Los vendedores que
encuentra los métodos más eficaces para
trabajan dentro de las
VENTAS instalaciones de la
realizar sus tareas con pocas referencias
empresa.
Son los responsables de poner en practica la
estrategia de ventas del departamento de FUERZA DE VENTAS
marketing o ventas.
EXTERNA
Es la imagen física y presencial de la
empresa hacia los clientes y el público en Los vendedores que
general. salen al campo para
Tiene como objetivo realizar el cierre de la visitar a los clientes.
operación comercial y hacen de
intermediarios hacia la operación postventa.

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