Sapienza Organizacional

ISSN: 2443-4256
sapienzaorganizacional@[Link]
Universidad de los Andes
Venezuela

Prieto Piña, Damirya Danesa

Análisis de los factores del entorno bajo el enfoque de PESTEL y DAFO para el proyecto
empresarial “FEQUIMA”: Portal web de maquinarias, equipos y herramientas en Brasil
Sapienza Organizacional, vol. 2, núm. 3, enero-junio, 2015, pp. 129-152
Universidad de los Andes
Mérida, Venezuela

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 ISSN: 2443:4256 • Año 2 • N° 3 • Enero / Junio 2015 • Pg: 129-152
Prieto Piña, Damirya Danesa • Análisis de los factores del entorno...

Análisis de los factores del entorno bajo el

enfoque de PESTEL y DAFO para el proyecto
empresarial “FEQUIMA”: Portal web de
maquinarias, equipos y herramientas en Brasil
Prieto Piña, Damirya Danesa1

Recibido: 06-07-2014 Revisado: 09-09-2014 Aceptado: 21-10-2014

Resumen
El objetivo del presente artículo fue hacer un análisis de los factores del entorno general,
bajo el enfoque de las técnicas de análisis Pestel y DAFO, para demostrar la oportunidad
de negocio que presenta el proyecto de empresa FEQUIMA en Brasil, se presenta como un
modelo de empresa totalmente nuevo en el mercado de Brasil, en el que la innovación se centra
en un sistema que reúne una cantidad de empresas y profesionales expertos de diferentes
áreas, pero con necesidades muy parecidas; para resolver el problema de la adquisición de
maquinarias, equipos y herramientas de la manera más fácil, cómoda y económica, existiendo
una variedad tanto de marcas, modelos y proveedores que logren satisfacer las diferentes
necesidades de los consumidores, a través de la compra, venta o alquiler de dichos productos
para las diferentes regiones del país. A través de una metodología descriptiva y un análisis
genérico (PESTEL), se desarrolló una matriz DAFO, en la que se determinó el entorno favorable
que presenta Brasil para este tipo de organización.
Palabras clave: Análisis, innovación, comercio electrónico

Abstrac
Analysis of environmental factors under PESTEL and FODA approach to
business project “FEQUIMA” web of machinery, equipment and tools in Brazil Portal
The aim of this article was to analyze the factors of the general environment under the
focus of analysis techniques Pestel and SWOT, to demonstrate the business opportunity
presented by the company project FEQUIMA in Brazil, it is presented as a model entirely new
business in the Brazilian market, where innovation is focused on a system that brings together a
number of companies and professional experts from different areas, but with very similar needs;
to solve the problem of the acquisition of machinery, equipment and tools easier, convenient
and economical way, having a variety of both brands, models and providers that manage to
satisfy the different needs of consumers, through the purchase, sale or rental of the products
for different regions. Through a methodology and a generic descriptive analysis (PESTEL), a
SWOT matrix, in which Brazil presents favorable environment for this type of organization it is
determined developed.
Key words: Analysis, innovation, e-commerce

1 Profesora de la Facultad de Ciencias Económicas y Sociales, Escuela de Administración y Contaduría

Pública, Cátedra de Gerencia General y Los Recursos Humanos. Universidad de Los Andes Mérida-
Venezuela. Magister en Creación y Gestión de Empresas Innovadoras y de Base Tecnológica,
Barcelona-España. Licenciada en Administración/ Contaduría Pública, Universidad de Los Andes
Mérida-Venezuela. Email: damidpp7@[Link]

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1. Introducción

Actualmente el mundo está interconectado, básicamente, por los

medios de comunicación en la que la velocidad es un requisito previo,
y gracias a los grandes avances tecnológicos hoy día el mundo se
mueve en una rapidez increíble, sobrepasando cualquier barrera
existente, donde todas las personas y organizaciones, van a la par
de dichos avances y sus necesidades cada día más crecientes. Una
de las grandes características que ha dado un gran vuelco en el área
empresarial, ha sido el medio de venta de los productos, pasando
del medio tradicional de las tiendas físicas, al comercio virtual
actuando como una gran puerta de comunicación entre las empresas,
proporcionando un mercado que tiene como objetivo integrar toda
la cadena logística, desde la industria, pasando por mayoristas y
distribuidores, hasta llegar al consumidor final, ocupando un mercado
global potencial, donde la información viaje sin barreras geográficas
o de tiempo.

Es muy interesante ver como el potencial del comercio electrónico

puede estimular los negocios en diversos sectores, como está
ocurriendo con la construcción civil en Brasil, por la dificultad de
búsqueda de maquinaria debido a alta demanda de obras, el Internet
permite a las empresas e individuos en los países o regiones consultar
a los mercados remotos, como en Brasil, que presenta un extenso
territorio, a bajo costo, pero con mucha necesidad de maquinarias,
equipos y herramientas, debido a la gran demanda, por sus desarrollos
en obras a gran escala y cantidad. Esta interconexión, gracias a la
tecnología, está redefiniendo la forma de actuar en el trabajo, en casa,
y el mercado en general, haciendo el sistema de vida más fácil y ágil.

Esta necesidad y ausencia en el mercado Brasileño (según

estudios realizados por Instituto Brasilero de Geografía y Estadística
IBGE y demás análisis que se demuestra a lo largo del presente
caso de estudio), que nace el proyecto de negocio que constituye
el modelo de empresa “FEQUIMA”, nombre que proviene de la
combinación de las iniciales en portugués de: Ferramenta (español:

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Herramienta), Equipo y Maquinaria, basándose en las exigentes

necesidades del mercado, y los avances tecnológicos, este proyecto
empresarial busca el beneficio, a través de una plataforma web de
uso fácil, sencillo y rápido, donde los clientes y proveedores logren
sacar el mayor beneficio a sus maquinarias, equipos y herramientas,
a través de la venta, compra o alquiler de productos nuevos o usados,
abriendo de esta manera un portal que permita a los usuarios abrirse
a mercados más amplios que abarquen todo el territorio de Brasil,
como medio para hacer público los productos nuevos o sacarle
provecho a la venta o alquiler de productos usados.

Se presenta como un modelo de empresa totalmente nuevo en

el mercado de Brasil, donde su innovación se centra en un sistema
que reúne gran cantidad de empresas y profesionales expertos o
autónomos de diferentes áreas de aplicación, pero con necesidades
muy parecidas; para resolver el problema de la adquisición de
maquinarias, equipos y herramientas de la manera las fácil, cómoda
y económica, donde la variedad tanto de marcas, modelos y
proveedores, logren satisfacer las diferentes necesidades de los
consumidores, a través de la compra, venta o alquiler de dichos
productos para las diferentes regiones del país.

Como se observa, la idea de este modelo de empresa en Brasil,

puede presentar un proyecto de éxito para la sociedad y en especial
para sus inversores generando un gran beneficio al corto y largo plazo,
por lo que a través de la descripción del sector y un análisis genérico
(PESTEL), que estudiará el entorno general que afecta la empresa
a través de los factores Político, Económico, Social, Tecnológico,
Ecológico y Legal, que proporciona Brasil para este tipo de negocio,
la cual permitirá constituir una matriz DAFO, que proporcionará un
análisis de la situación de la empresa, enfocada en dos pilares básicos:
las características internos (Debilidades y Fortalezas) y su situación
externa (Amenazas y Oportunidades) del proyecto empresarial
“FEQUIMA”, demostrando el entorno favorable que presenta Brasil
para este tipo de organización, y el gran beneficio que puede aportar
la instalación de esta modelo de empresa en dicho país. El principal

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objetivo de un análisis DAFO es ayudar a una organización a encontrar

sus factores estratégicos críticos, para una vez identificados, usarlos
y apoyar en ellos los cambios organizacionales: consolidando las
fortalezas, minimizando las debilidades, aprovechando las ventajas
de las oportunidades, y eliminando o reduciendo las amenazas.

2. Análisis externo

2.1. Descripción del Sector

El sector de alquiler, compra y venta por internet es un área en
explotación que se encuentra en crecimiento exponencial debido
principalmente al nuevo estilo de vida de la populación que acompaña
los desarrollos tecnológicos de los productos. Cada vez se ve un
número de empresas y personas que utilizan los servicios de la red
mundial de computación, consecuentemente crece también el número
de empresas online para gestionar y satisfacer las necesidades
actuales. En el ámbito mundial, China, Estados Unidos, India, Japón
y Brasil, son los países con mayores índices de usuarios de internet. A
seguir presentamos en la Tabla 1 la evolución de usuarios del internet
y comercio electrónico en los principales países.

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Tabla 1.
Los 20 países con mayor número de personas
conectadas con relación al porcentaje mundial

Fuente: Internet Word stats, 2011

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De acuerdo con la Tabla 1, Brasil es uno de los pocos países

latinoamericanos entre los veinte (20) primeros del mundo con mayor
número de usuarios de internet, ubicándose en el puesto quinto del
estudio con 3,6% de usuarios mundiales, de acuerdo con el instituto
Brasileño de Geografía y Estadística, el cual demuestra un aumento
considerable de usuarios de Internet en los últimos ocho años; en diez
años el número prácticamente es siete veces mayor, pero todavía no
alcanza la mitad de la población del país. Por otro lado, la cantidad
de usuarios de internet en Latinoamérica creció 25% alcanzando los
173,6 millones de usuarios, destacándose un crecimiento fuerte en la
región Caribe, con 28% más de usuarios en ese periodo. Asimismo,
los países de Sudamérica crecieron en conjunto un 27%, mientras
que los centroamericanos (que incluyen a México) sólo un 15%.

Brasil es el país de América Latina con más alto índices de

internautas, de acuerdo con World Stats, 2009., lo que lo lleva ser
el país más indicado para la empresa, apoyado de manera positiva
a sus características y condiciones económicas, políticas y sociales
para la inversión del negocio; una economía en ascensión, un entorno
político estable, relaciones bilaterales importantes. Entre los países
más grandes en población, Ecuador y Brasil fueron los que más
crecieron porcentualmente en usuarios de la internet; Ecuador tuvo
un crecimiento de 0,7 millones de usuarios, mientras Brasil tuvo un
crecimiento de 17,5 millones de nuevos usuarios en lo mismo periodo
y Argentina fue el país que más creció en penetración de usuarios en
internet, con un 10,1%.

Entre los países Latinoamericanos, Brasil es el que tiene mayor

gasto en transacción e-commerce, según América Economía
Intelligence (2011), ocupa 60% del mercado de e-commerce y
le sigue México, con un 12%, con lo cual se puede notar un gran
diferencial. Los datos demuestran la propensión, que cada vez crece
más el número de brasileños conectados, así el sector de comercio
online tiene una tendencia a fijarse como el comercio futuro en este
país, visto que la población, cada vez es más adicta a la utilización
de la web para diferentes actividades. Por tanto, la organización

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presenta un alto nivel de desarrollo e innovación considerando que

sigue una tendencia actual del mercado, además, la empresa estará
funcionando en Brasil que es uno de los cinco primeros del mundo
en internautas.

Brasil, posee una de las economías del mundo con mayor

crecimiento en la actualidad, sin embargo ha crecido por debajo de
lo esperado en 2011. La economía del país latinoamericano creció
un 2,7% el año pasado, según los indicadores oficiales del Banco
Mundial, por debajo del 2,8% que establecían las previsiones. El
‘boom’ es debido a los altos precios del petróleo y de los alimentos,
que ha dado lugar a un rápido crecimiento económico. Brasil
constituye la economía más importante de América Latina y uno de
los países denominados BRI2C, junto con Rusia, India y China; ha
visto a su economía despegar en los últimos años, con un crecimiento
superior al de EEUU y Europa Occidental, pero con una inflación
mucho más alta.

En el sector de internet, cada año que pasa el comercio

electrónico en Brasil está creciendo de manera exponencial, ya que
los consumidores obtienen una mayor confianza en el comercio
electrónico, que los hace más ir de compras, e indican los canales
que ya están acostumbrados a comprar, lo que atraerá a nuevos
clientes, y a su vez, a realizar más compras, lo que genera una mayor
credibilidad al comercio electrónico como un todo. De acuerdo con
los datos de la Cámara Brasileira de Comercio Electrónico3:

• 8,4 mil millones de reales (3,36 millones de euros): la cantidad que

los brasileños se gastaron en compras online durante los primeros
seis meses de 2011;
• 18,7 mil millones de reales (7,48 millones de euros) es la cantidad

2 En economía internacional, se emplea la sigla BRIC para referirse conjuntamente a Brasil, Rusia, India
y China, que tienen en común una gran población, un enorme territorio y una gigantesca cantidad de
recursos naturales y, lo más importante, las enormes cifras que han presentado de crecimiento de su
PIB y de participación en el comercio mundial en los últimos años, lo que los hace atractivos como
destino de inversiones
3 Fuente: “Webshoppers,” por e-bit y Cámara Brasileira do Comercio Electrónico

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proyectada que se gastarán los brasileños a través del e-comercio

en 2011, un incremento del 26 por ciento comparado con 2010;
• Los brasileños realizan el 55 por ciento de las compras a través
del e-commerce y las brasileñas realizan el 45 por ciento;
• Entre enero y junio 2011, el 61 por ciento de los nuevos
compradores en el e-commerce brasileño fueron personas de
bajos ingresos que ganan un promedio de 3.000 reales al año.
• El 46,5 por ciento de las personas de clase C están comprando
en línea;

En este sentido, para hacer frente a la inestabilidad, las empresas

son impulsadas por el mercado a utilizar recursos y actividades
que sólo se puede obtener mediante la cooperación (Gebrekidan;
Awuah, 2002). La cooperación entre empresas les permite tener
acceso a información, recursos, mercados y tecnologías, ventajas
para incrementar sus conocimientos, obtener economías de escala y
alcance, compartir riesgos y combinar las habilidades con los demás,
haciéndolos más capaces de aprovechar las nuevas oportunidades
mercado (Gulati, Nohria, Zaheer, 2000). En la actualidad, existe
una cooperación entre empresas, a menudo en competencia, para
el desarrollo de las plataformas tecnológicas. Los e-marketplace
(mercado electrónico) la infraestructura tecnológica para creación
de un sitio virtual donde compradores y proveedores realizan
transacciones comerciales a través de la internet (BAKOS, 1998).

Encuestas llevadas a cabo recientemente en esta industria

realizadas por e-market servicies 4en un informe de 2008, muestran
cómo la adopción del comercio electrónico en el sector de la
construcción se encuentra en niveles de avance poco desarrollados.
Como ocurre en otras industrias, las firmas menores emplean las
nuevas tecnologías con muchísima menos frecuencia que otras
compañías de más envergadura, y esto lleva consigo el riesgo de que
estas pequeñas y medianas empresas pierdan competitividad frente
a estos otros rivales mejor dotados. No obstante, las oportunidades

4 [Link]

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y ventajas del e-commerce y de e-marketplace son perfectamente

aprovechables por todas las empresas, independientemente de su
tamaño: mejora sustancial de los servicios y productos en páginas
web, el suministro y compra de productos a través de Internet (en
especial en mercados electrónicos específicos del sector), intercambio
de evaluaciones técnicas a través de las nuevas herramientas, las
pujas a través de subastas on-line, entre otros.

Para mejorar las lagunas existentes, se han puesto en marcha

varias iniciativas de carácter público y privado, como por ejemplo
en la alemana HandWerker-Forum ([Link]) que
constituye un buen ejemplo de iniciativa privada. No obstante, entre
todas ellas destaca el “Grupo de Trabajo sobre la construcción”,
iniciado en 1998. Este grupo está compuesto por representantes
del sector de toda Europa, y trata de fomentar el uso de las nuevas
tecnologías y del comercio electrónico en las PYMES del sector de la
construcción, el cual representa un modelo a seguir para los demás
países del mundo como Brasil, quienes requieren de un modelo
más impulsador hacia las nuevas tecnologías, para el desarrollo de
múltiples sectores de gran movimiento.

La opción de venta y alquiler de maquinarias, equipos y

herramientas, abren la necesidad que Brasil presenta hoy en el sector,
las inversiones en infraestructura hacia adelante en Brasil, a pesar del
escenario de crisis mundial. Las estadísticas actuales confirman el
círculo virtuoso de Brasil: apuntan a un incremento del 28,5% en el
número de obras y el 21,3% en términos de inversiones. En 2010,
figuran 9.550 proyectos, distribuidos en 11 sectores, que movilizaron
R$ 1,22 billón (4.8 millones de euros) en inversiones hasta el año
2015, que comprende 12.265 obras en los próximos cinco años. El
aumento es debido a la consolidación de los proyectos de la Copa del
Mundo y los Juegos Olímpicos, nuevos proyectos en el petróleo y el
gas, esencialmente privado, y también la aceleración de las obras de
infraestructura para eventos deportivos.

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Estas cifras indican que las inversiones en la construcción

continuará impulsando el crecimiento de la economía. El crecimiento
promedio anual del Producto Interno Bruto (PIB) es del 1,7% desde
1998, llegando a picos significativos como el 7,5% registrado en
2010. Hay una clara influencia del Programa de Aceleración del
anterior (PAC 1), puesto en marcha entre 2006 y 2007, que impulsó el
crecimiento del PIB del 4% (2006) al 6,1% (2007). La estimación para
2013 es para el PIB crezca un 6,5%. La segunda versión de la PAC,
también debe contribuir al fortalecimiento de obras de infraestructura,
ya que este segmento es más dependiente de la inversión pública
que, por ejemplo, los bienes inmuebles.

El seguimiento de las obras de infraestructura revela el sureste

como el sitio de construcción más grande en el país, tanto en términos
de inversiones y la cantidad de proyectos. La cuenta de cuatro estados
por más de R $ 835 (339 €) mil millones invertidos en poco más de 3200
proyectos. Sao Paulo y Minas Gerais, duelan por el primer lugar con
1200 obras y 1100, respectivamente. La mayor inversión es en Río de
Janeiro, con 213 millones de euros, lo que sitúa a este estado como el
mayor repositorio de recursos para la infraestructura. São Paulo, ocupa
el segundo lugar con 142000 millones de euros, seguido de Espírito
Santo y Minas Gerais, el segundo con 50000 millones de euros.

En el sector del transporte, el diseño del tren de alta velocidad

(TAV), alcanzan R $ 42,5 (17,25€) mil millones en infraestructura
logística en, de los cuales R $ 16,8 (6,82€) mil millones para transporte
y otros R $ 12.6 (5,11 €) mil millones en obras viales. Proyectos en
el metro, Línea 5 - Lila, Sao Paulo, los aportes principales, con $ 5
mil millones y 20 km de largo. El sector de la vivienda, incluye una
inversión total de R $ 17,8 (7,22 €) mil millones. La primera fase del
proyecto de “Mi Casa, Mi Vida”5, ofrecerá para el año 2012, el 60% de
los hogares se contrajo. El segundo paso podría consistir en hasta $
125,7 (51,02 €) mil millones en inversiones en forma de subvenciones
y de financiación.

5 Proyecto brasileño para facilitar la compra de viviendas con subsidios gubernamentales

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En el área de hoteles y complejos turísticos, mapas de 81 proyectos

de investigación, así como proyectos de centros comerciales, de los
cuales 45 se encuentran en el sureste. La infraestructura deportiva,
que en este caso se reunieron las inversiones previstas para la Copa
del Mundo y los Juegos Olímpicos, suma 10769 millones de euros,
con el 72,4% del valor de las 30 obras de los estadios y arenas, y 29
proyectos diferentes.

Como se puede ver, hay una gran cantidad de inversiones que

se están realizando y están por realizarse en el país, lo que implica
a su vez una gran necesidad del mercado brasileño en ampliar la
gama de empresas para desarrollar estos proyectos, comprendiese
la importancia de la actividad de “Adquisición de maquinarias y
equipos”, dentro de las empresas de Brasil, lo cual se puede ver
reflejado a través la Ilustración 3, como esto representa una actividad
de suma importancia dentro de las empresas del país.
Según estudios realizados por IBGE (Instituto Brasilero de
Geografía y Estadística), con respecto a la importancia que le dan las
empresas a cada uno de sus actividades, se observa claramente como
la actividad de “adquisición de maquinarias y equipos”, representa el
más alto nivel de importancia dentro de la empresa, viéndose de esta
manera 78,1% para la industria, 72.3% para servicios seleccionados
y un 54.4% para I+D. Estos altos porcentajes se debe, a que de esta
actividad va a depender la mayor parte de las funciones principales
dentro de la empresa, e incluso de puede considerar una de las
actividades más indispensables y que implican la toma de decisiones
de manera más importante dentro de la misma, viéndose que de esta
van a depender el funcionamiento de la empresa.

Esto es un punto de gran importancia para FEQUIMA, ya que

la inversión en innovación es inversión y nuevos productos, y así
nuevos maquinarias. En la investigación se destaca que la compra
de maquinaria y equipo sigue siendo la actividad más innovadora
relevante para la industria (78,1%) y servicios (72,3%), viéndose esta
característica mayormente en las regiones, Sudeste y Sur continúan
teniendo las empresas más innovadoras, Sao Paulo se destaca aún

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más, con un 32,3% de concentración de las empresas que han hecho

de la innovación en el período 2008-2008, seguido por Minas Gerais
(13,6%), Rio Grande do Sul (10,5%) y Paraná (9,5 %).

2.2. Análisis Genérico (PESTEL)

Política
Brasil es una República Federal de carácter Presidencialista,
con una importante dosis de autonomía por parte de los Estados y
en la que el Jefe de Estado y el Presidente del Gobierno coinciden,
de acuerdo con el Índice de Democracia, según datos extraídos de
La revista británica “The Economist”, Brasil posee alto desempeño
en la categoría *pluralismo en el proceso electoral (nota 9,5) e
libertades cibis (nota 9,1).El país posee nota por encima de la media
en funcionalidad del gobierno (nota 7,5). Pero, posee desempeño
inferior en la participación política (nota 5,0) e cultura política (nota
4,3). (Notas de 1 hasta 10, donde 10 es la mayor nota ofrecida a los
mejores índices estudiados por la revista). Existen en Brasil un gran
número de partidos políticos, ninguno de ellos mayoritario lo que lleva,
junto al hecho de que las diferencias ideológicas entre unos y otros
son en muchas ocasiones muy tenues, a la formación de gobiernos
de coalición, en efecto, a raíz del resultado de las últimas elecciones
generales el Partido dos Trabajadores (PT), que cuenta con el mayor
número de escaños en el Congreso.

Economía
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el Banco
Mundial, Brasil es la mayor economía de América Latina y la segunda
del continente, detrás de los Estados Unidos. La economía brasileña
actualmente se encuentra en un gran boom, debido a la gran diversidad
de inversión que se puede realizar en ella, además del tan amplio
grupo de productos importados y exportados, las perspectivas de
la economía brasileña también mejoraron gracias al descubrimiento
de enormes reservas de petróleo y gas natural en la cuenca de
Santos. Al convertirse en una potencia mundial en la agricultura y
en recursos naturales, Brasil alcanzó su mayor auge económico de

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las últimas tres décadas6. Los sectores más dinámicos de Brasil son
la agricultura y la ganadería. En cuanto a la producción de energía,
Brasil se caracteriza por ser un país con grandes recursos hídricos,
y genera una importante cantidad de energía limpia. En el panorama
industrial, cuanta con gran cantidad de empresas, dentro de las que
resaltan; la construcción, muebles y juguetes.

El Gobierno de Brasil genera acciones para atraer al mercado

inversiones por intermedio del Ministerio de Relaciones Exteriores,
el cual busca y ejecuta oportunidades de negocios con Brasil en el
exterior. Así, en termos de política diplomática, destacamos abajo sus
principales productos destinados a la importación y exportación:

Principales importaciones: Petróleo y sus derivados; máquinas

eléctricas; equipamiento agrícola; fertilizantes agroquímicos;
insecticidas; productos farmacéuticos; cosméticos; acero
y hierro; autopartes para aviación; cereales; sal; pescados,
moluscos; herramientas e implementos para la industria; tabaco
y manufacturas de tabaco; condimentos; vehículos; gas natural;
autopartes; circuitos integrados electrónicos; aceites lubricantes;
vehículos de transporte y carga; telefonía celular; programas de
computación para unidades industriales entre otros.

Principales exportaciones: Café; zumo de naranja; azúcar; soja;

maíz; tabaco; frutas tropicales; trigo; cacao; arroz; cabezas de
ganado; carne de pollo; calzado; aeronaves; acero; aluminio;
química pesada; cemento; cristal; papel; cuero; construcción
mecánica; la química.

Socio- Cultural
Brasil presenta una mixtura de culturas de diferentes países
debido a constantes inmigraciones. Esto garantiza el éxito de
inserción de nuevas tendencias e ideas, pues es un país muy abierto
a la receptividad, lo que representa un punto importante para

6 Brazil Joins Front Rank Of New Economic Powers (en ingles). The Wall Street Journal (13 de mayo
de 2008). Consultado el 7 de diciembre de 2011

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FEQUIMA insertarse en este mercado, pues Brasil acepta y recibe

bien los cambios de tecnologías, nuevas oportunidades y el espíritu
emprendedor, pues la mezcla de cultura lo torna un país de populación
creativa. Aunque Brasil ha avanzado en el área social en los últimos
años, todavía hay muchos problemas que afectan la vida de los
brasileños. A continuación se enumeran una lista de los principales
problemas en Brasil hoy día.

El desempleo. Mientras que la generación de puestos de trabajo ha

aumentado en los últimos años gracias al crecimiento económico,
todavía hay millones de brasileños desempleados. La economía ha
crecido, pero no lo suficiente para generar los empleos necesarios
en Brasil.

Violencia. Los crímenes son cada vez más presente en la vida

cotidiana. En los periódicos, radios y televisiones testigo de
escenas de robos, asaltos y crímenes. La falta de un mayor rigor en
el cumplimiento de las leyes, junto con la injusticia social pueden
explicar en parte la intensificación de estos problemas en Brasil.

Salud. Personas que tienen una mejor condición financiera

están buscando planes de salud y el sistema privado, porque la
salud pública está en un estado de crisis aguda. Gran presencia
de hospitales llenos, hay escasez de medicamentos, las huelgas
de los empleados, los electrodomésticos rotos, las colas para el
servicio, y el mal mantenimiento de las estructuras de los edificios
son los principales problemas encontrados en los hospitales y la
salud pública.

Desigualdad social. Brasil es un país de gran contraste social,

aunque la distribución del ingreso ha mejorado en los últimos años,
de acuerdo con los programas sociales, todavía es un país donde
se ve mucha desigualdad entre las sociedades, marcando un gran
diferencial desde los niveles bajos, hasta los niveles altos, creando
una gran injusticia social.

Educación. El país muestra mejora con respecto a hace unos

años, los estudiantes de hoy tienen más acceso al conocimiento,

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sin embargo, la calidad de la educación ha decaído, o no está

siguiendo estos acontecimientos. Estos nuevos paradigmas
tecnológicos, con la informatización rápida y casi universal de la
sociedad están presentes en todo el mundo e incluso en países
como Brasil, donde las desigualdades sociales y regionales son
muy grandes, es crucial, especialmente en términos de mercado
laboral en los grandes centros urbanos.

Países como Brasil, que viven profundas contradicciones en

sus sistemas sociales, al tiempo que se insertan plenamente en los
mercados globales, y en ciertas áreas específicas tiene problemas
graves de desarrollo, deja de priorizar algunos sectores importantes.

Tecnología
La investigación tecnológica en Brasil es realizada en gran parte
por las universidades públicas e institutos de investigación, sin
embargo, el Consejo Nacional de Desarrollo Científico y Tecnológico
(CNPq) es la agencia del gobierno encargada de dirigir, administrar
y fomentar el desarrollo y promoción de las actividades científicas y
tecnológicas. Brasil cuenta con el programa espacial más desarrollado
de América Latina ya que destina grandes recursos para la fabricación
de vehículos de lanzamiento y satélites y adicional es uno de los tres
países de América Latina7 con un laboratorio Sincrotrón en operación,
un instrumento de investigación para la física, la química, la ciencia de
materiales y la biología. Con relación a la Internet, ella se convierte en
parte de la realidad del mundo académico, y rápidamente se perfila
como una importante conexión entre el equipo y, por lo tanto, la
introducción de nuevas formas de producir conocimiento y la cultura.
Según el Consejo Nacional de Desarrollo Científico y Tecnológico
(CNPq) hoy, el 95% de las escuelas públicas de enseñanza fundamental
cuentan con conexión de banda ancha, beneficiando a 32 millones de
estudiantes y 1,5 millones de profesores, garantizando igualdad de
condiciones de desarrollo y aprendizaje, pero con la contradicción de
haber grande parte de la población analfabeta.

7 F. Frommberger (2011). Particle Accelerators Around the World. [Link]-Bonn.

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Ecológico
Brasil es un país que posee una gran preocupación por la cultura
ambiental, por lo que ha desarrollado gran cantidad de planes, para
cultivar, desarrollar e incentivar a la población a un sentido más
ecológico, contribuyendo a desarrollar un mejor ambiente para la
sociedad, por lo que se considera un país muy favorable y receptor
para las empresas que apoyan a la mejora del medio ambiente.

Legal
El Derecho brasileño está basado en la tradición jurídica del Derecho
continental. La mayor parte de la legislación brasileña está codificada,
a pesar de que las leyes no codificadas son una parte significativa
del sistema, desempeñando un papel complementario. El sistema
jurídico tiene como norma primordial a la Constitución Federal, que
fue promulgada el 5 de octubre de 1988 y es la “Ley Fundamental” del
país, todos las demás normas legales y las resoluciones de los
tribunales deben corresponder a sus principios. Los estados tienen
sus propias constituciones, que no deben estar en contradicción
con la Constitución Federal. Por su parte, los municipios y el Distrito
Federal no tienen constituciones propias, sino leyes orgánicas. Con
respecto a las leyes en el ámbito del sistema virtual y las empresas
virtuales las principales reglas que inciden sobre este tipo de empresa
en Brasil son:
1 – Medida Provisional (portugués: Medida Provisória) nº 2200-
2:[1] transformada en Ley de la Firma Electrónica y certificación
Digital, que equiparó la firma digital a la prevista el Código Civil.
2 – Legislación General ISS (portugués: Legislação General ISS).
Ley Complementar nº 116:[2] el tributo es un acuerdo entre el estado
receptor y de origen del producto.
3 – Instrucción Normativa (portugués: Instrução Normativa RFB
- Receita Federal do Brasil) - nº 568, de 08/09/2005[3] clasifica el
número de registro de empresa CNPJ por tipo de unidad económica
(productiva o auxiliar) y por forma de actuación (fijo o virtual).
4 -Conjunto de leyes específicas municipales o estatuáis para
empresas virtuales, prestadoras de servicios o e-commerce, son
(nombres originales en portugués)

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f) SEFIN-PB con incentivos al comercio electrónico entre otros.

Estas leyes reglamentan particularmente, ayuntamientos o
regiones específicas. SIAV - Sistemas Interactivos de Atendimiento
Virtual, que permite que las empresas cumplan sus obligaciones a
través de internet y la emisión de nota fiscal con certificados digitales.

Tabla 2.
Análisis de Entorno Genérico Brasil
MN: Muy Negativo; N: Negativo; Equilibrado: E; P:
Positivo; MP: Muy Positivo

Fuente: Elaborado por los autores, con datos del IBE (2011)

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A través del esquema se observa un resumen de todos los

factores del PESTEL (análisis genérico), y como estas representan
una oportunidad o una amenaza para la empresa. A partir de la Tabla
2, el cuadro análisis de PESTEL, se realizó un análisis del entorno
general que presenta Brasil para el modelo de empresa propuesto,
permitiendo catalogar cada factor de manera general como: muy
negativo, negativo, equilibrado, positivo o muy positivo, lo que llevo
a considerar dichos factores como amenazas u oportunidades, que
permitieron constituir el análisis DAFO para el modelo de empresa
FEQUIMA. Al analizar dicho esquema, se observa claramente que la
mayoría de los factores se encuentran en el área de equilibrio y de
oportunidades, lo que genera un escenario genérico muy positivo
donde operar la empresa y a su vez permite detectar grandes
oportunidades para el presente modelo de negocio. Según la tabla 2,
entre las amenazas y oportunidades que más resaltan, por tener picos
altos (resaltados con óvalos), se encuentran:

Amenazas
-Nivel de la Información: los bajos índices de conocimientos
científicos y tecnológicos de la población, representa una amenaza
en la medida que el producto que se orece es dependiente de
conocimientos en internet básica, pero todavía se encuentran
inadecuación o incompatibilidades tecnológicas, dificultad de
adaptación de las herramientas, así como cualquier otro riesgo
que involucre poner en juego las capacidades de innovación y
especialización de productos que caracteriza a la estrategia de la
compañía.

- La política fiscal en Brasil presenta una de las mayores tasas.

Sin embargo, estos gastos fijos son un poco elevados en comparación
con otros países, entretanto hay que resaltar que el ICMS8 de Brasil
puede que se encuentre entre uno de los más altos, pero la vida
en este país, da la capacidad para poder generar dichos pagos, y
tienen la posibilidad de ser devueltos. En la mayoría de los países se

8 IVA en Brasil. En Brasil el impuesto varía entre el 12% y el 25%, según tasa normal.

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recompensa el IVA a través de servicios del gobierno, como mejor

sanidad, mejores carreteras, entre otros. En Brasil, además, se tiene
la posibilidad de recuperación de dicho impuesto a través de que las
personas, pueden guardar ciertas facturas y deducir el valor del IVA
por ejemplo cuando se paga la licencia del vehículo, u otros pagos
oficiales.

- Grupos y relaciones sociales. En Brasil ocurre una gran

diferenciación social. Hay personas que tienen acceso a la
información, a las tecnologías, mientras otras nunca se imaginarían
tener un contacto con algo de ello. Generando así problemas sociales
muy marcados, pues los beneficios del progreso tecnológico que
acompañan su desarrollo industrial y tecnológico se derraman sobre
una porción muy reducida de la población, reflejando la dualidad de
la estructura social urbana que caracterizaría Brasil. Para FEQUIMA,
puede representar una amenaza por una parte de la población sin
conocimiento suficiente para utilizar este tipo de servicio.

Oportunidades
-Tasa de natalidad: una media tasa de natalidad, que indica que
en un futuro habrá más clientes y proveedores. Aunado a ello, un
envejecimiento progresivo de la población demandará más habilidad
en tecnología y presupuesto, más clientes envueltos con comercio
online.

-Estilos de vida: la población brasileña ahora está más cerca de

las compras por internet, debido a las facilidades que representan
en un estilo de vida acelerado, por lo que este modelo de negocio
supliría las necesidades de los consumidores.

-Conciencia ambiental: El hecho que la población este cada

vez más consciente del impacto medio ambiental, y de la huella
que dejamos al producir bienes y servicios crean oportunidades de
negocio, así el alquiler de productos colabora con la idea de aversión
al consumo sin necesidad.

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-Aspectos estructurales: Los aspectos genéricos de la economía

brasileña muestran una evolución positiva. Esto crea una oportunidad
para la empresa ofrecer sus servicios tecnológicos y ofrecer más,
mejores productos y por canales más versátiles.

-Nuevos sistemas de comunicación: el hecho que los sistemas

de comunicación sean fuertes en la región incrementa las posibilidades
del negocio, pero no únicamente en el sentido estricto de ventas,
sino también en términos organizacionales, una mayor productividad
y efectividad en las comunicaciones internas y del negocio, se
recuerda que la geografía del país genera necesidades específicas de
comunicación que sean capaces de llegar a todo el territorio nacional.

- Nuevas maquinarias y nuevos equipos: en Brasil, la mayoría de

las empresas invierten gran porcentaje en la compra de maquinaria
y equipo como mecanismo de aumento a su I+D, así que siguen
comprando o alquilan nuevos maquinarias más modernas o para
ampliar sus servicios y acercarse de la tecnología. Para este modelo
de empresa, esto representa una gran oportunidad de mercado.

-Política económica y fiscal: la política económica y fiscal de

Brasil ha creado un escenario donde se pueden desarrollar diversos
productos y servicios que vayan de la mano con las necesidades de
los clientes, y además sean fácilmente reportables y transparentes, un
factor que la empresa coloca como estrategia para una comunicación
efectiva con clientes y proveedores. En la medida que las políticas
favorezcan las capacidades de la empresa, se convierten en una
oportunidad para crear beneficios a la empresa.

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3. Resultados del Análisis

Cuadro 1
Síntesis D.A.F.O.

Fuente: Elaboración Propia (2011)

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4. Reflexiones finales

Con base al análisis del sector y del entorno genérico, enfocado

en el análisis de los factores: político, económico, social, tecnológico,
ecológico y legal, que ofrece Brasil, se pudo construir una matriz
DAFO, que permitió establecer estratégicas para convertir las
debilidades en fortalezas y las amenazas en oportunidades, trayendo
consigo características muy positivas que brinda Brasil para el
modelo de empresa propuesto, por lo que se puede inferir, que dicho
país presenta un entorno de condiciones muy favorables para la
instalación de la empresa FEQUIMA, debido a:

• Una economía en crecimiento produce al país más necesidad de

infraestructura y desarrollo, así que aumenta la necesidad del uso
de los productos que FEQUIMA ofrece.

• Hoy existe grandes inversiones externas, así que muchas son

clientes potenciales pues en todo inicio la empresa tiende a optar
por locación que por la compra pues tiene bajo riesgo.

• Brasil presenta muchas empresas de construcción instalada,

pero con pocas filiales, así que por tener un enorme territorio,
muchas de estas empresas son clientes potenciales, pues el costo
del transporte de una ciudad a otras muchas veces es oneroso
frente al precio del alquiler.

• Necesidad de las empresas de automatizar sus procesos de

relación con los proveedores y enorme soporte de apoyo y difusión
entre las constructoras y proveedores de materiales;

• El sector de la empresa está en fase de ascensión en Brasil.

El modelo de negocio que presenta la empresa FEQUIMA,

representa una gran oportunidad para Brasil, un proyecto de éxito para
la sociedad y una estructura de negocio rentable para sus inversoras,
ya que ofrece satisfacer una gran necesidad en el área empresarial, a
través de una plataforma web de fácil uso, pretende ofrecer la venta,

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compra o alquiler de maquinaria, equipos y herramientas nuevos

o usados, productos que hoy en día son de gran importancia y
necesarios para el país, por encontrarse éste en constante crecimiento
y desarrollo de diversas obras en diferentes áreas de interés, además
de representar un proyecto que va a la par de los avances tecnológicos,
incrementando el comercio on-line y fortaleciendo el comercio en
Brasil, aumentando su economía. Es de gran importancia destacar,
que el sector del comercio electrónico es uno de los que más tienen
éxito en Brasil, la intensa competencia ha impuesto una elevación
en los niveles de exigencias de la demanda, así que aumentar la
calidad de los productos y servicios, simultáneamente a la reducción
del costo, representa uno de los principales objetivos de FEQUIMA.
Constituyendo, este modelo de empresa, se busca facilitar el trabajo
a sus usuarios, representando una herramienta que permitirá el gran
ahorro en tiempo y dinero, constituyendo un modelo de empresa de
Brasil, para el mundo.

5. Referencias Bibliográficas

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