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Presupuesto de Gastos de Ventas.

Este documento describe el presupuesto de gastos de ventas y el análisis comparativo entre lo presupuestado y lo real. Define los gastos de ventas fijos y variables, y explica que el análisis comparativo entre lo presupuestado y lo real se conoce como análisis de varianza. Detalla las etapas de crear un presupuesto, medir los resultados reales, analizar las varianzas y adoptar acciones.

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Presupuesto de Gastos de Ventas.

Este documento describe el presupuesto de gastos de ventas y el análisis comparativo entre lo presupuestado y lo real. Define los gastos de ventas fijos y variables, y explica que el análisis comparativo entre lo presupuestado y lo real se conoce como análisis de varianza. Detalla las etapas de crear un presupuesto, medir los resultados reales, analizar las varianzas y adoptar acciones.

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PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS (ANALISIS COMPARATIVO DE LO

REAL CON LOS PRESUPUESTADO)

Según el autor Jhonson, 1996 define el presupuesto de gastos de ventas


como: “un presupuesto de venta es estimar los niveles de futuros ingresos, gastos
de ventas y contribuciones a las ganancias”.

Para Jaramillo, 2011. “Es un cálculo prudente del nivel de ventas esperado
y que se utiliza principalmente para tomar decisiones de compras, producción y
flujos de efectivo”.

Los gastos de venta están constituidos por el conjunto de erogaciones,


depreciaciones, amortizaciones y aplicaciones relacionadas con el
almacenamiento, despacho y entrega de los bienes que produce la em-presa; los
gastos de promoción y propaganda y los gastos del departamento de ventas y su
personal.

Gastos de venta fijos

Los gastos de venta fijos son aquellos que permanecen constantes en su


magnitud, independientemente de los cambios operados en el volumen de ventas.
Estos gastos son constantes en el tiempo y determina-dos por la política
administrativa de la empresa.

Gastos de Venta Variables

Los gastos de venta variables son aquellos cuya magnitud cam-bia en


relación directa con los cambios en el volumen de ventas.

Entre los principales gastos de venta variables se encuentran las


comisiones de los vendedores, los fletes pagados por el transporte de los
productos vendidos, los materiales de empaque y los gastos de viaje de los
vendedores.
ANÁLISIS COMPARATIVO DE LO REAL CON LO PRESUPUESTADO

Comparar el presupuesto con lo real es habitualmente referido como


“análisis de varianza”, una función principal en la contabilidad de gestión. A
diferencia de la contabilidad financiera, cuyo interés consiste en registrar las
transacciones comerciales históricas de todas las partes interesadas, la
contabilidad de gestión enfoca en producir información futura, tal como desarrollar
presupuestos y medir rendimientos, para utilización interna y privada de los
gerentes.

Creando un presupuesto

La contabilidad financiera, los contadores de gestión habitualmente crean


planes de presupuesto para varios aspectos de las operaciones de un negocio, y
los gerentes pueden luego utilizarlos como una guía para tomar decisiones más
informados.

Midiendo resultados

Para medir los resultados reales con respecto al presupuesto tiene como
objetivo monitorear y registrar las actividades comerciales, y estos resultados se
utilizan para una mayor evaluación del rendimiento.

Analizando la varianza

La varianza es analizada para hallar qué ocasionó la variación entre lo real


y lo presupuestado. Planear presupuestos y medir resultados son sólo el comienzo
del proceso de comparación de real versus presupuesto.

Adoptando acciones

El análisis de varianza informa a los gerentes de la mejor manera respecto


a las operaciones de negocios reales. Conociendo qué ha rendido y qué no, los
gerentes pueden tomar medidas que reafirmen lo actuado o en su defecto
acciones correctivas.

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