TRABAJO GRUPAL

INTEGRANTES: Arcos Sonia, Naranjo Erika y Tigre Rosario

DOCENTE: Econ. Carlos Ochoa
CASOS ASOCIADOS CON LOS PRONOSTICOS Y PRESUPUESTOS.
Una compañía mundial lider en la producción y comercialización de cepillos dentales fijó para un país
suramericano el objetivo de incrementar su grado de participación en el mercado del 12% al 15%. En
dicho país, que tiene una población estimada de 35.000.000 de habitantes, se calculó que la reposición
del producto ocurre cada tres meses en promedio. Además, se sabe que la demanda de cepillos se
relaciona con la tasa de crecimiento poblacional estimada en el 3,5% para el próximo año. Si se supone
que 2 de cada 3 habitantes utilizan el producto, ¿cuál será el volumen de ventas de la empresa para
alcanzar su objetivo? Con base en la información siguiente, establezca el presupuesto de publicidad de la
empresa Aceites Vegetales Pluripalma, S.A.

Tiempo previsto para colocar avisos en televisión: 2,430 minutos

Costo estimado del aviso en televisión: $ 750,000 por comercial de 30 seg
Tiempo previsto para los mensajes radiales. 36,750 seg
Costo estimado de cada mensaje radial: $ 250,000 por mensaje de 10 seg
Avisos contemplados en medios escritos:
Periódicos: 216 avisos
Revistas: 36 avisos
Costos esperados de los avisos en medios escritos:
Periódicos: $ 625,000 por aviso
Revistas: $ 945,000 por aviso
Frecuencia pronosticada de colocación de avisos publicitarios en salas de cine: 12 veces por mes
Número de salas de cines donde se publicitarán los productos: 8
Costo pronosticado de los avisos en las salas de cine: $ 1,200,000 por aviso
Costo del diseño y producción de los avisos y mensajes:
Por avisos en televisión: $ 15,000,000
Por avisos en cine: $ 12,000,000
Por mensajes en medios radiales: $ 4,500,000
Por avisos en medios escritos: $ 2,500,000

PUBLICIDAD EN TV
Tiempo previsto para colocar avisos en televisión: 2,430 min = 145.800 seg
Costo estimado del aviso en televisión: 30 seg
Número de publicaciones existentes en ese tiempo 4,860 public
Costo estimado del aviso en televisión: $ 750,000
Costo total en TV $ 3,645,000,000
Costo del diseño y producción de los avisos y mensajes: $ 15,000,000
COSTO TOTAL X PUBLICIDAD MAS DISEÑO $ 3,660,000,000

PUBLICIDAD EN RADIO
Tiempo previsto para los mensajes radiales. 36,750 seg
Costo estimado de cada mensaje radial: 10 seg
Número de publicaciones existentes en ese tiempo 3,675
Costo de publicidad en radio: $ 250,000
Costo total en radio: $ 918,750,000
Costo del diseño y producción de la radio: $ 4,500,000
COSTO TOTAL X PUBLICIDAD MAS DISEÑO $ 923,250,000
PUBLICIDAD EN SALAS DE CINE
Número de salas de cine 8
Frecuencia pronosticada de colocación de avisos publicitarios en salas de cine: 12 veces
Número de anuncios en el mes 96 anuncios
Costo por anuncio $ 1,200,000
Total de publicación $ 115,200,000
Costo del diseño y producciión del cine: $ 12,000,000
COSTO TOTAL X PUBLICIDAD MAS DISEÑO $ 127,200,000

PUBLICIDAD CONTEMPLADAS EN MEDIOS ESCRITOS

Costos esperados de los avisos en medios escritos:
Periódicos: $ 625,000 por aviso
Avisos contemplados en medios escritos:
Periódicos: 216 avisos
$ 135,000,000
Costos esperados de los avisos en medios escritos:
Revistas: $ 945,000 por aviso
Avisos contemplados en medios escritos:
Revistas: 36 avisos
$ 34,020,000
$ 169,020,000
Costo del diseño y producción de los avisos y mensajes:
Por avisos en medios escritos: $ 2,500,000
$ 171,520,000
 or comercial de 30 seg

or mensaje de 10 seg

eces por mes

min = 145.800 seg

 TRABAJO GRUPAL
INTEGRANTES: Arcos Sonia, Naranjo Erika y Tigre Rosario
DOCENTE: Econ. Carlos Ochoa
CASOS ASOCIADOS CON LOS PRONOSTICOS Y PRESUPUESTOS.
La compañía alimenticia El Trigal, S.A. comercializa galletas tostadas empacadas en plástico por
medio de intermediarios mayoristas y minoristas. Durante los últimos años ha enfrentado la
agresiva competencia de productos importados, lo cual requiere campañas de promoción de su
producto, motivar a sus canales de distribución y conquistar la lealtad de sus compradores
habituales para mantenerse en el mercado. El producto se presenta a los compradores finales en
empaques que contienen 50 galletas tostadas, y a los distribuidores (supermercados y tiendas)
en cajas de cartón que contienen 15 empaques. Prepare el presupuesto de promoción con base
en la información siguiente:

Costo estimado de cada paquete: $ 325

Población consumidora del producto estimada mediante
encuestas:
480,000
Frecuencia calculada del consumo por familia: 2
Porcentaje de paquetes que internamente lleven el mensaje “La
Empresa Paga el Producto” 2.50%
Número de cajas que se enviarán a los canales de distribución:
768,000
Parámetro establecido de cajas gratuitas que se otorgarán a los
distribuidores por las adquisiciones acumulativas del producto:
A los mayoristas que adquieran el 75% de las cajas: 1 caj/50 caj comp
A los minoristas que adquieran el 25% de las cajas: 1 caj/100 caj comp
Público que acude a los mercados donde se comercializan las
galletas:
19..600
Porcentaje del público que, de acuerdo con las investigaciones
sobre actitudes del consumidor, acepta las degustaciones del
producto en los puntos de venta y lo recibirá gratuitamente

25%
Para mayor claridad considere la clasificación siguiente: Muestras
gratuitas por degustaciones Exención del pago al
consumidor Suministro gratuito del producto a
intermediarios

DATOS:
Costo estimado de cada paquete: $ 325
1 paquete 50
1 caja 15
Número de habitantes 480,000
Frecuencia calculada del consumo por familia: 2
Promoción "La empresa paga el producto"
2,5% de los paquetes
Ventas de paquetes mensuales 960,000
24,000
$ 325
$ 7,800,000
 CANALES DE DISTRIBUCION
768,000
cajas

MINORISTAS MAYORISTAS
0.25 0.75
192,000 576,000

Promoción Promoción
1 caj/100 1 caj/50 caj
caj comp comp
1,920 caj 11,520 caj

Número de cajas en la Promociín canales de distribución 13,440

1 caja contiene 15 empaques
Costo de cada paquete $ 325
Costo de la caja $ 4,875
Costo de la Promoción canales de distribución $ 65,520,000

PROMOCION MUESTRAS GRATUITAS

Personas que asisten al supermercado 19,600
% personas que aceptan degustar 0.25
Número de personas que aceptan el producto 4,900
Número de galletas por paquete 50
Total de paquete a utilizar 98
Costo de paquete $ 325
Total costo de las promociones $ 31,850
$ 7,800,000
$ 65,520,000
COSTO TOTAL DE PROMOCIONES $ 73,351,850
 familias
paquetes por mes

aj/50 caj comp

aj/100 caj comp

personas mensualmente

galletas
empaques

paquetes por mes

paq
paq (La empresa paga prod.)
costo de cada paq