DECISION 3
A continuación el cuadro general con las decisiones tomadas.
PLANIFICACION DE LA PRODUCCION
Para SERI: Observamos que SERI y SEFA tuvo pedidos insatisfechos porque no Tuvo inventario en
el periodo anterior , por tal motivo guiándonos en las posibles demanda por segmento
pronosticamos la siguiente demanda sin envargo en la decisión sabiendo que existe un
autoprogramador que permite una variación +/- 20% ajustamos dicha producción a 220 (en miles
de unidades) y 80 (en miles de unidades)
DEMANDA SEG1 SEG2 SEG3 SEG4 SEG5 TOTAL
seri 79.6 23.21 23.85 72.594 6.06 205.314
sefa 11.343 8.44 10.07 44.472 2.525 76.85
PRESUPUESTO PUBLICITARIO
El presupuesto publicitario se determino en base a el siguiente estudio, sin limitaciones algunas de
presupuesto ajustado entotal de 11828000, por tal motivo se estimo un gasto total de publicidad
de 3200000 y 2000000 para SERI y SEFA respectivamente.
Buscamos posicionar las dos marcas para asegurar las ventas , el presupuesto nos alcanzo para lo
cual aumentamos el presupuesto destinado a ambas marcas “SERI” y “SEFA” nos concentramos en
SEFA a continuación una tabla de la cual basamos nuestro análisis.
INVENTARIO SEFA -
COSTO DE
TRANSFERENCIA
SEFA 244
COSTO TOTAL DE
TRANSFERENCIA -
COSTO FINANCIERO -
PUBLICIDAD SERI 3,200,000
PUBLICIDAD SEFA 2,000,000
SUELDO DE LA
FUERZA DE VENTAS 2,023,200
ESTUDIO DE
EMRCADO 461,400
TOTAL 7,684,600
PORCENTAJE DE ESTUDIO PUBLICITARIO
5 % es mi porcentaje que se tomara de mi presupuesto y no tomaremos un valor mayor porque
no consideramos necesario porque no hará un cambio significativo
PRECIO ACONSEJADO DE VENTA
Se coloca el precio aumentado en 9% en cada una de las marcas porque se considera la tasa de
inflación de los próximos años.
OBJETIVOS PERCENTUALES
En este aspecto no se busca hacer cambio alguno por lo tnato colocamos el valor “99”.
FUERZAS DE VENTA
Mantuvimos prácticamente la fuerza de venta en el canal 1 y 2 peor frente a un análisis nos dimos
cuenta que el canal 3 tiene bastante potencial y que los segmentos mas importantes por su
cantidad de compra prefieren el canal 3 por ese motivo decidimos duplicar la fuerza de ventas
para el canal 3.
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3
28 30 14
MATRIS CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 VENTAS
SEGMENTO 1 51.72408 6.35208 32.66784 90.744
SEGMENTO 2 11.55436 5.30876 14.36488 31.228
SEGMENTO 3 0.901 25.6785 18.4705 45.05
SEGMENTO 4 22.68072 62.70552 48.02976 133.416
SEGMENTO 5 0.67165 2.59065 6.3327 9.595
VENTAS vs SEGMENTOS
160
140
120
100
80
60 VENTAS
40
20
0
SEGMENTO SEGMENTO SEGMENTO SEGMENTO SEGMENTO
1 2 3 4 5
I &D
ESTUDIO DE MERCADO
No consideramos el 7-8-9-10-11 porque son tecnologías de estudios de video y es algo que no nos
incumbe por el momento.
Consideramos los demás porque están relacionados con productos de audio.
PLAN DE MARKETING MARKESTRAT
DECISIÓN 3 Esperado
MARCAS SERI SEFA
PRODUCCION
181,763 57,600
(Unidades)
UNIDS
181,763 57,600
VENDI.(Unidades)
INVENTARIO
- -
(Unidades)
PRECIO FINAL.
458 692
($)
PRECIO
280 427
PROM.($)
COSTO
146 244
TRANS.($)
INGRESOS 56,710,056 25,804,800
COSTO PRODS
26,597 14,040
VENDIDOS
COSTO
- -
INVENTARIOS
PUBLICIDAD 32,000,000 2,000,000
CONTRI.BRUTA DE
24,683,459 23,790,760
MARKETING
HOJA DE RPESUPUESTO: En base a la tasa de inflación y el presupuesto descrito en el informe.
INVENTARIO SEFA -
COSTO DE TRANSFERENCIA
SEFA 244
COSTO TOTAL DE
TRANSFERENCIA -
COSTO FINANCIERO -
PUBLICIDAD SERI 3,200,000
PUBLICIDAD SEFA 2,000,000
SUELDO DE LA FUERZA DE
VENTAS 2,023,200
ESTUDIO DE EMRCADO 461,400
TOTAL 7,684,600
SUBTOTAL PARA PROYECTO 4,143,400
PREVISION DE VENTAS PARA EL PRESUPUESTO
Multiplicamos la tasa de participación , por el resultado de estudio de la demanda total de
unidades,teniendo en cuenta la participación de compra de los segmentos ya que va en aumento.
SEGMENTO SEGMENTO SEGMENTO SEGMENTO SEGMENTO 5
1 2 3 4
TOTAL
199 211 530 654 505 2099
DEMANDA SEG1 SEG2 SEG3 SEG4 SEG5 TOTAL
seri 79.6 23.21 23.85 72.594 6.06 205.314
sefa 11.343 8.44 10.07 44.472 2.525 76.85
ANALISIS Y RESULTADOS:
Uvo modificaciones mediante los estudios pudimos darnos cuenta que nuestro segmento
1 esta muy limitado por la cantidad de demanda y que no es creciente como el segmento
tres cuyo crecimiento es aproximadamente en cuestiones de ventas por año un 60% ahora
no alineamos nuestras estrategias para satisfacer mas que todo al segmento 1 sino
analizamos la preferencia del segmento 4 ya que este segmento esta creciendo
significativamente.
I&D
Se mandó una investigación para la reducción de costo en el
producto SERI ya que era nuestro producto potencial de 170 a 120
para ello se hizo una inversión de acuerdo al manual siendo asi una
diferencia de
40x10000=400000+ un margen de diferencia de un 50% adicional
calculamos y redondeamos a 700000 como inversión final
Lecciones aprendidas
Se aprobó la investigación siendo factible para la siguiente toma de
decisión la disminución del costo del producto de SERI
