¡Hola!
Soy Alan Fox, ayudo a los Agentes inmobiliarios a captar más propiedades, y ofrecer
sus inmuebles en internet utilizando estrategias de marketing digital. Todo esto mediante
cursos, guías y mis servicios que podrás encontrar en [Link].
Algo más de mí: En el 2011, creé mi empresa de desarrollo web [Link]
desarrollando sitios web y campañas de publicidad online. Hoy en día mi negocio ha
evolucionado como consultor especializado en estrategias de marketing digital con Google Ads
para el sector inmobiliario.
¿Qué vas a encontrar en esta guía?
Y ahora que ya me conoces un poco mejor, te adelanto que encontrarás en esta guía:
• Los tipos de publicidad de Google más efectivos para captar propiedades en línea, que son
utilizados por las inmobiliarias más exitosas.
• No solo te mostrare la publicidad para captar inmuebles si no también la publicidad para
vender propiedades, y cómo se está usando.
Introducción
Uno de los métodos más utilizados durante mucho tiempo para captar propiedades, son las
llamadas en frío. Sin embargo, este método requiere de ciertas habilidades y de una inversión
de tiempo considerable por parte del agente para lograr una captación. Esto ha llevado a los
agentes y a las inmobiliarias a buscar y complementar su forma de captación con otras
alternativas. Hoy en día existen estrategias rentables para captar clientes por medio de una
planeación digital utilizando las plataformas de Google, de las cuales hablaremos en esta guía.
Se pueden captar propiedades pautando en Google Ads, programa de la empresa Google que
se utiliza para ofrecer publicidad patrocinada a los anunciantes y que estos encuentren a
potenciales clientes. Todos los días cientos de personas hacen búsquedas en Google de
apartamentos, locales, bodegas, etc. Además, se hacen búsquedas de inmobiliarias en un
sector concreto, por lo que pautar en esta herramienta sería una opción excelente ya que tus
futuros clientes te encontrarán a ti en vez de que tú los busques.
¿Cómo funciona para captar propiedades?
Imagina la siguiente situación: Carlos está vendiendo su casa y desea delegarle este trabajo a
una inmobiliaria, pero no conoce ninguna y tampoco a ningún agente. Así, decide ingresar a
Google para buscar una inmobiliaria. Carlos escribe en Google palabras como inmobiliarias en
Bogotá (que es la ciudad donde está la propiedad), por ejemplo, y Google le muestra varias
inmobiliarias en los resultados. Carlos hace clic en alguno de esos anuncios y llama a la
inmobiliaria con la intención de consignarles el inmueble.
Los prospectos buscan inmobiliarias
No te gustaría que personas como Carlos, que están interesadas en vender su propiedad,
encontrarán tus servicios en Google en el momento que están buscando un servicio que ofreces
como agente inmobiliario. Esto lo puedes hacer pautando en Google Ads.
Funciona así:
Haces un anuncio en la plataforma de Google Ads y escoges las palabras más relevantes para
que varias de las personas interesadas en encontrar una inmobiliaria encuentren la tuya por
medio de Google.
También para vender propiedades
Este mismo método se puede utilizar para vender tus propiedades. Las personas podrían
escribir palabras clave como venta de apartamentos en tal ciudad, renta de locales en tal parte
y encontrar tus anuncios.
Reconociendo los anuncios de Google Ads
Reconoces que son anuncios de Ads precisamente porque traen una etiqueta que dice anuncio, tal
como se muestra en la imagen siguiente. Los otros resultados que no traen la etiqueta anuncio, son los
anuncios naturales en Google de los cuales no hablaremos en esta guía, para no saturarte de
información.
¿Bueno y cuánto cuesta?
Existen muchas formas para determinar cómo se te cobra en Google. La forma más común es
el CPC, o costo por clic, en donde te cobran por el clic que la persona hace en el a anuncio.
Calculando los costos rápidamente
Supongamos que tienes un presupuesto de 7 dólares diarios. Si una persona hace clic en tu
anuncio se te cobrará un costo por ese clic y se descontará de los 7 dólares. El costo del clic
puede variar con el tiempo. Supongamos que el valor en ese momento es de medio dólar.
Entonces, al día podrías recibir 14 visitas diarias de personas totalmente interesadas en
vender o rentar su propiedad por medio de una inmobiliaria, por un costo de 7 dólares.
Rentable ¿No?
Económico y efectivo
Se dice en algunas partes que Google es costoso. Lo cierto es que, en comparación con otros
métodos de publicidad, como televisión y radio, Ads suele ser bastante económico y con una
efectividad sorprendente ya que son personas que realmente están interesadas en vender o
alquilar por medio de un agente inmobiliario. Para obtener resultados se debe manejar con la
estrategia adecuada.
Se trata de un conjunto de más de dos millones de sitios web, vídeos y aplicaciones donde
pueden aparecer tus anuncios. Este tipo de publicidad hace parte de Google Ads. La red de
display es muy utilizada para generar recordación de marca (Branding). Sin embargo, con la
estrategia adecuada puede ser muy efectiva para captar y vender, gracias a las opciones de
segmentación. Todo esto a un costo muy bajo.
Aparecer en portales especializados de finca raíz
Puedes crear anuncios y aparecer a un costo muy bajo en algunos de estos sitios socios de
Google. Puedes elegir, por ejemplo, sólo aparecer en portales especializados de finca raíz y en
ciertas secciones. Como se mencionó al principio del anterior párrafo, Google tiene una gran
cantidad de sitios web en donde podrían aparecer tus anuncios. Así, con una buena estrategia
de segmentación, sería una excelente herramienta de captación y de venta de propiedades.
Aparecer en otros portales
Además de la aparición de los anuncios en portales clasificados es muy probable que el cliente
ideal para el agente inmobiliario visite también páginas o blogs que estén relacionados con
créditos hipotecarios.
¿Cuánto cuesta?
Las ofertas de CPM son las más utilizadas (Costo por mil impresiones). Significan que tú pagas
según la cantidad de impresiones (Es decir, la cantidad de veces que tú anuncio aparece). Es
difícil no entrar en términos técnicos para hacer una explicación detallada de los costos. Para
no confundirte, voy a darte un ejemplo muy sencillo: Podrías pagar $10 dólares por cada 1.000
veces que se muestre tu anuncio. Esto sólo como ejemplo ya que dependiendo del caso podría
variar.
YouTube es de propiedad de Google y es un mega portal en donde se comparten vídeos.
Millones de usuarios acceden al día para visualizar contenidos. Con la estrategia adecuada
YouTube se puede utilizar para la construcción de Branding principalmente. Aunque también
como medio de captación y venta de inmuebles.
Con publicidad gratuita
Algo que puedes hacer desde ya gratuitamente (si no lo has hecho aún), es crear un canal en
YouTube para tu negocio inmobiliario y empezar a subir vídeos de las propiedades que estás
manejando. Procura que los vídeos sean narrativos o textos que vayan describiendo la
propiedad. Además, que duren entre 1 y 4 minutos.
¡Pero aún hay más! Puedes crear vídeos más interesantes. En vez de hacer vídeos
solamente de propiedades puedes empezar a realizar vídeos describiendo el sector (Barrio,
ciudad o provincia) en el cual estás especializado. Puedes incluir datos históricos, información
de lo que hacen las personas en ese sector para divertirse, etc. Si lo haces de manera correcta
podrás ganarte la confianza de las personas, mostrándole los beneficios que tiene cierto
sector: aquel en el que estás especializado o quieres enfocarte. Y estos serán tus futuros
clientes.
¡Y eso es todo amigos!
Sé que te han quedado algunas dudas sobre el funcionamiento de Ads. Es por eso que he creado
un curso, que te enseña a manejar la herramienta de Google Ads para captar propiedades, viendo el
paso a paso y desde cero. Aquí te dejo el link directo para que te registres y accedas al curso.
[Link]
También puedes contratar mi servicio de administración de campañas Google Ads, donde yo
mismo me encargo de crear los anuncios y toda la estrategia en Google para captar
propiedades en tu inmobiliaria: [Link]
Ahora es tu turno… ¿Qué tipos de publicidad utilizas para captar propiedades?
Me encantaría que me lo contaras. Visita mi página de Facebook:
[Link]
¡MUCHAS GRACIAS POR LEERME! ¿Seguimos en contacto?
soporte@[Link]
[Link]
