INSTITUTO DE EDUCACIÓN

SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO

CARRERA PROFESIONAL TÉCNICA DE

ADMINISTRACION

CREACION DE UNA EMPRESA “R&R SIEMPRE A LA MODA

S.R.L.” DEDICADA A LA COMERCIALIZACIÓN DE ROPA

DEPORTIVA EN EL DISTRITO DE AREQUIPA -2019

Proyecto presentado por:

Roxana Leonor Uturunco Arapa

Richard Anderson Zela Benacho

AREQUIPA – PERU

2019

1
 DEDICATORIA

Dedico este proyecto a Dios por ser el inspirador para cada uno de mis pasos dados en mi
convivir diario; a mi madre por ser guía en el sendero de cada acto que realizo hoy, mañana y
siempre, por ser el incentivo para seguir adelante con este objetivo, a mi director, a mis amigos,
que gracias al equipo que formamos logramos llegar hasta el final del camino.
A mis profesores, gracias por su tiempo, por su apoyo así como por la sabiduría, por entregarme
sus conocimientos para realizar los propósitos que tengo en mente. Que me transmitieron en el
desarrollo de mi formación profesional.

2
 PRESENTACION

Señores Miembros del Jurado, Señor Director del Instituto Superior Tecnológico
Privado UNITEK Licenciado Vidal Chicata Calle, Señor miembros del jurado de la
Carrera de administracion , ante ustedes tenemos el agrado de presentar nuestro
trabajo denominado: creación de una empresa “R&R siempre a la moda S.R.L.”
dedicada a la comercialización de ropa deportiva en el distrito de Arequipa -2019

Este trabajo detalla las características del servicio de la comercialización de ropa

deportiva en Arequipa nos desenvolveremos en la oferta, demanda, y
competencia, a la vez se hace un estudio aplicado y proyectado de la ejecución de
nuestro proyecto, usamos tablas y cuadros para mostrar el detalle de los datos
necesarios y por supuesto se muestra en cantidades estimadas de la realización
del mismo.
Para demostrar la viabilidad del presente proyecto hemos utilizado herramientas
como por ejemplo el Valor Actual Neto y la Tasa Interna de Retorno, que con sus
valores probamos la viabilidad del proyecto.

3
 INTRODUCCIÓN

Deán Valdivia es un sector con alto índice de habitantes y muy concurrido según
datos obtenidos del Instituto Nacional de Estadística e Informática para el año 2015,
manteniendo un sector ampliamente empresarial y micro empresarial en todos sus
aspectos, por ello se considera una franja ampliamente rentable para la incursión de
cualquier alternativa de negocio.

Es importante destacar que la moda se ha vuelto un factor de suma relevancia para

la población peruana por ello en la actualidad se ha desplegado una gama de centros
o establecimientos de ropa a la moda.

El primer capítulo consiste específicamente en la presentación del proyecto de

investigación lo cual nos permite darnos cuenta de la importancia del tema planteado

El segundo capítulo se refiere al resumen del trabajo de investigación donde se pone

en manifiesto las bases de la información que contiene este trabajo

El tercer capítulo, aquí nos referimos al estudio de mercado describiendo la demanda

del mercado, la oferta de los productos a través del análisis del FODA de nuestra
competencia, el establecimiento de los precios así también la difusión de nuestra
empresa.

En el cuarto capítulo tenemos la localización y el tamaño del proyecto, ubicando el

lugar específico de nuestra empresa.

En el capítulo quinto tenemos la ingeniería de proyectos donde tenemos los planos

de nuestra futura empresa.

En el sexto capítulo tenemos la administración y organización de la empresa donde

constan todos los pasos para crear una empresa de este rubro.

4
 INDICE

Contenido
DEDICATORIA ....................................................................................................................................... 2
PRESENTACION ..................................................................................................................................... 3
INTRODUCCIÓN .................................................................................................................................... 4
CAPÍTULO I ............................................................................................................................................ 8
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ........................................................................................... 9
1.1. DIAGNOSTICO ........................................................................................................................ 9
1.1. DESCRIPCION DEL PROBLEMA ....................................................................................... 10
1.2. FORMULACION DEL PROBLEMA DE INVESTIGACION ........................................ 12
1.2.1. PROBLEMA GENERAL ............................................................................................. 12
1.2.2. PROBLEMA ESPECIFICO......................................................................................... 12
1.3. JUSTIFICACION .......................................................................................................... 13
1.4. OBJETIVOS DEL PROYECTO ...................................................................................... 14
1.4.1. OBJETIVO GENERAL ............................................................................................... 14
1.4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS ...................................................................................... 14
1.5. ANTECEDENTES DEL ESTUDIO DE LA INVESTIGACION ........................................ 15
Capítulo II ........................................................................................................................................... 22
2. MARCO TEORICO ............................................................................................................... 22
2.1. Bases teóricas ............................................................................................................. 22
2.1.1. Orígenes ....................................................................... Error! Bookmark not defined.
[Link]. HISTORIA DE LA ROPA DEPORTIVA FEMENINA ............................................... 39
[Link]. Historia de los pantalones ................................................................................... 45
[Link]. La historia de los polos ......................................................................................... 49
[Link]. CARACTERÍSTICAS DE LA ROPA DEPORTIVA .................................................... 53
[Link]. CARACTERÍSTICAS ...................................................... Error! Bookmark not defined.
[Link]. MATERIALES DE CONFECCIÓN DE ROPA .......................................................... 55
[Link]. ORÍGENES ................................................................. Error! Bookmark not defined.
[Link]. EDAD MEDIA ........................................................................................................ 55
[Link]. RENACIMIENTO ................................................................................................... 58
[Link]. FRANCIA ............................................................................................................... 59

5
 [Link]. ESPAÑA ..................................................................................................................... 59
[Link]. Inglaterra .............................................................................................................. 60
[Link]. Italia ........................................................................... Error! Bookmark not defined.
2.2. FORMULACIÓN DE HIPÓTESIS ...................................................................................... 65
2.3. HIPOTESIS GENERALES ............................................................................................... 65
2.4. HIPOTESIS ESPECIFICOS ............................................................................................. 65
CAPITULO III........................................................................................................................................ 66
3. Marco metodológico .............................................................................................................. 66
3.1. SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES .......................................................................... 67
3.2. DEFINICIÓN DE TÉRMINOS BÁSICOS .......................................................................... 61
SENATI Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo Industrial (2008);
Manifiesta:................................................................................................................................ 62
Monografías, Carlos H. Martínez Garza (2005); Manifiesta: ...................................... 62
Businesscol, Diccionario de Economía y Finanzas (2008); Manifiesta: .................. 63
Businesscol, Diccionario de Economía y Finanzas (2008); Manifiesta: .................. 63
Universidad de las Ventas, (2002); Manifiesta: ............................................................. 63
3.3. Análisis de la Demanda ................................................................................................ 73
3.4. ANALISIS DE LA OFERTA ................................................................................................ 75
3.5. VARIABLES ....................................................................................................................... 75
3.5.1. VARIABLE INDEPENDIENTE ........................................................................................ 75
3.5.2. VARIABLE DEPENDIENTE ............................................................................................ 75
3.6. ANÁLISIS DE PRECIOS EN EL MERCADO DEL PRODUCTO ..................................... 76
3.7. COMERCIALIZACION .................................................................................................... 76
 Internet.................................................................................................................................. 77
3.8. POBLACIÓN Y MUESTRA ............................................................................................... 77
3.8.1. POBLACIÓN ............................................................................................................. 77
3.8.2. MUESTRA ................................................................................................................... 78
3.9. ENCUESTA ......................................................................................................................... 79
1.1 ¿Alguna vez ha comprado alguna ropa deportiva? .......................................... 81
1.2 En caso afirmativo, ¿con cuánta frecuencia? ...................................................... 82
1.3 ¿en qué tienda compra su ropa deportiva? ......................................................... 83
1.4 ¿Por qué? ............................................................................. Error! Bookmark not defined.

6
 1.5 Puntúe del 1 al 4 lo que más valore de la tienda (teniendo en cuenta que
el 1 es la menor puntuación y el la máxima.) ................................................................. 85
1.6 ¿Cómo le gustaría pagar? .......................................................................................... 85
1.7 Qué promociones elegiría de las siguientes: (marque) .................................... 86
1.8 En caso negativo, ¿por qué no lo utiliza? .............................................................. 87
CAPITULO IV ....................................................................................................................................... 88
TAMAÑO Y LOCALIZACION ................................................................................................................ 88
TAMAÑO Y LOCALIZACION ............................................................................................................ 88
4.1. TAMAÑO .............................................................................................................................. 89
LOCALIZACION ............................................................................................................................ 90
4.1.5 FACTORES DE LOCALIZACION............................................................................ 90
4.2 UBICACIÓN ......................................................................................................................... 91
INGENIERÍA DEL PROYECTO ............................................................................................................... 93
5.1 ORGANIZACIÓN .................................................................................................................. 96
5.2 PROCEDIMIENTO O COSTO DE CONSTITUCION ....................................................... 96
INVERSIONES ................................................................................................................................ 106
COSTOS Y PRESUPUESTOS ........................................................................................................... 110
EVALUACION ECONOMICA .......................................................................................................... 113
VAN ................................................................................................................................................... 115
Conclusión .................................................................................................................................... 118
CONCLUSIONES .......................................................................................................................... 119

7
CAPÍTULO I

8
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1. DIAGNOSTICO: proceso analítico que permite conocer la situación

real de la empresa en un momento dado para descubrir problemas
y áreas de oportunidad, con el fin de corregir los primeros y
aprovechar las segundas”.

Fortaleza

– Ubicaciones de nuestras sucursales cerca al consumidor.

– Estacionamientos exclusivos para nuestros clientes en

nuestras distintas tiendas comerciales.

-Las comodidades de los precios que están al alcance de

todo consumidor.

– Variedad en todo tipo de diseño en las ropas deportivas

para todas las edades.

Oportunidades:

-Incremento de la vida deportiva del público objetivo en

épocas de verano. El cliente cuida de su salud haciendo
deportes.

-Participación exclusiva como marca, en los diferentes

eventos deportivos que se realicen en Lima este verano.

– Incremento de Ventas en ropa deportiva por uso de los

Gimnasios en Verano.

– Incremento Positivo del público objetivo que aporta al

crecimiento económico del país haciendo o adquiriendo
ropa deportiva.

Debilidades:

-Marca nueva en el ámbito deportivo.

9
 – Carencia de contratos a largo plazo con los distribuidores.

-Falta de conocimiento y de experiencia en el mercado de

ropa deportiva.

Amenazas:

–Atención de la competencia directa e indirecta hacia

nuestra marca.

-Confrontación de marcas líderes en la manera de hacer

publicidad.

1.1. DESCRIPCION DEL PROBLEMA

Existen en el país, numerosas pequeñas y medianas empresas

dedicadas a la fabricación de prendas de vestir, sin embargo
el mundo globalizado de hoy en día exige productos de
calidad, a bajo costo, incluyendo ventajas competitivas de
una empresa a otra. El problema está relacionado con el
desaprovechamiento de una oportunidad de mercado para
crear una empresa comercializadora de ropas deportivas en
el distrito de Arequipa. Se describen a continuación las causas
y los efectos de este problema. Dentro de las causas a este
inconveniente podemos encontrar que el desconocimiento del
mercado para identificar el marketing mix, que permita
incursionar con valor agregado en mercados competitivos trae
como consecuencia la insatisfacción del mercado objetivo, en
términos de las 4P, ya que no se satisfacen las expectativas de
las necesidades de los clientes.

10
El desconocimiento del negocio, (procesos técnicos y
tecnológicos), que permiten que el montaje, el tamaño y la
localización, atiendan de manera óptima el mercado objetivo,
como resultado de una investigación, el efecto que produce
es la mala calidad en la producción y por tanto en la
comercialización de ropa deportiva debido a los estándares
técnicos y tecnológicos del proceso que mejoran la
productividad para satisfacer clientes cada vez más exigentes.

La falta de capacidad emprendedora y de visión de negocio

por parte de los dueños de las empresas, que conlleve a la
gestión administrativa eficiente y eficaz, que permitan alcanzar
efectividad en entornos cambiantes, esta carencia se ve
reflejada en la informalidad de muchos negocios y empresas
en la producción y comercialización de ropa deportiva en
donde no se aprovechan los recursos, para garantizar el
posicionamiento y el crecimiento en el sector económico.

La falta de habilidades y competencias profesionales en

prospectiva financiera que permitan evaluar nuevas empresas
en horizontes de corto, mediano y largo plazo, mediante el
empleo de herramientas informáticas, donde se procese toda
la información financiera de la compañía, como los estados
financieros y los indicadores para la toma de decisiones.

11
1.2. FORMULACION DEL PROBLEMA DE INVESTIGACION

1.2.1. PROBLEMA GENERAL

 ¿De qué manera la factibilidad del proyecto nos permitirá

la comercialización de ropas deportivas en el distrito de
Arequipa?

1.2.2. PROBLEMAS ESPECÍFICOS

 ¿Cuáles son las características del bien o servicio, en cuanto

a precios, demanda, competencia y estrategias de
marketing en el distrito de Arequipa?

 ¿Cuál es el nivel de estudio técnico y de ingeniería para

determinar la ubicación, el tamaño y los procesos técnicos
o tecnológicos para la fabricación de ropa deportiva en el
distrito de Arequipa?

 ¿Cuál es el estudio administrativo y jurídico legal, para

determinar el direccionamiento estratégico, su estructura
organizacional en el distrito de Arequipa?

 ¿Cuál es el estudio financiero para determinar la inversión

del proyecto, en el distrito de Arequipa?

12
1.3. JUSTIFICACION

Se ha visto que el problema está relacionado con el

desaprovechamiento de una oportunidad de crear una
empresa para la comercialización de ropa deportivas, este
problema se caracteriza por involucrar factores de
rentabilidad, competitividad, insatisfacción de los clientes con
productos existentes a nivel local y regional, que se resumen en
los efectos que acarrea. La demanda del consumidor o
mercado objetivo se encuentra insatisfecha, en términos del
marketing mix.
Es necesario llevar a cabo este proyecto para definir qué
factores que influyen en la viabilidad de comercializar ropa
deportivas en el distrito de Arequipa También se pretende
desarrollar una solución en cuanto al aprovechamiento de los
recursos físicos, económicos y humanos, con el fin de crear un
negocio competitivo y diferenciable de otros del sector.
Establecer los parámetros de comercialización de ropas
deportivas buscando obtener un producto de excelente
calidad a muy bajo costo que se encuentre al alcance de
muchas mujeres. Se busca además, diseñar estrategias de
comercialización, logrando obtener mayor rentabilidad, con
poca inversión, además de realizar estudio financiero y
económico para evaluar la factibilidad del proyecto y el
retorno de la inversión. Con este proyecto se enriquecerá la
actividad profesional aplicando diferentes conceptos
aprendidos en el transcurso de la carrera, con el fin de

13
 minimizar los riesgos económicos, y competitivos que se
presentan día a día para nuevos empresarios emprendedores.

1.4. OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.4.1. OBJETIVO GENERAL

Formular y evaluar la factibilidad del proyecto de

comercialización de ropa deportiva en el distrito de Arequipa a
partir de un estudio de mercado como un estudio técnico, un
estudio administrativo y jurídico legal y un estudio financiero y
de evaluación económica

1.4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 efectuar un estudio de mercado para caracterizar el bien o

servicio, determinar los precios de mercado, la demanda
potencial, la competencia y las estrategias de marketing.

 Hacer un estudio técnico y de ingeniería para determinar la

ubicación, el tamaño y los procesos técnicos o tecnológicos
para la comercialización del bien.

 Realizar un estudio administrativo y jurídico legal, para

determinar el direccionamiento estratégico y su estructura
organizacional.

 ejecutar un estudio financiero para determinar la inversión

del proyecto, sus estados financieros e indicadores de
14
 evaluación económica financiera para un horizonte de 1
año, que permita la toma de decisiones para llevar a cabo
el proyecto o en su defecto abandonar la idea.

 Mejorar la calidad de prendas de nuestros clientes, y

procurar que una mayor cantidad de personas pueda
acceder a estas prendas de vestir.

 Análisis de la oferta competitiva y la demanda donde se

proyecta la creación de dicha tienda

 Conocimiento de la calidad de atención al cliente que

brindan las otras tiendas y centros comerciales en el sector.

 Brindar prendas de vestir de diversas variedades y de

acuerdo a la temporada del año.

 Incrementar las ventas mediante promociones de las

prendas de vestir.

1.5. ANTECEDENTES DEL ESTUDIO DE LA INVESTIGACION

SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES

El sector textil y confecciones, constituye uno de los sectores

más importantes del país, contribuyendo con el 11% del PBI
manufacturero y el 1.6% del PBI global5. Este sector genera en
promedio, más de 350 000 puestos de trabajo directos sin
considerar los puestos generados por servicios relacionados.

15
La configuración de la industria textil es la de una industria
integrada y en consecuencia incluye, empresas proveedoras
de materia prima, empresas de distribución, entre otras. Esto ha
generado que las mayores exportaciones de textiles
provoquen un incremento en la demanda de trabajadores por
parte de las empresas de Lima Metropolitana, Arequipa y
Chincha principalmente. En la ciudad de Arequipa está
localizada la empresa Franky y Ricky y en la ciudad de
Chincha, las empresas Textil del Valle, Topy Top entre otras.
Las exportaciones del sector textil y confecciones en 2011
fueron USD 1,985 millones de dólares, monto muy cercano a los
USD 2,025 millones exportados en 2008, lo que pone en
evidencia su pronta recuperación. En ese sentido, el futuro de
las exportaciones es muy alentador, gracias a los beneficios
otorgados a través de los tratados de libre comercio (teniendo
en cuenta que se debe ponderar este escenario, por el efecto
negativo que produce en la producción nacional de algodón)
y a los nuevos mercados tales como son Venezuela y Brasil.

En el mercado interno, la demanda de prendas de vestir está

creciendo (con algunos imponderables como el factor clima
que hace que las estaciones no estén bien definidas y eso
genera que los programas de producción e inventarios se
alteren).
El escenario positivo descrito líneas arriba, esta evidenciado en
el incremento de los índices industrial de textiles y
confecciones, en 7% y 32% respectivamente.
Esta industria abarca varios sectores que realizan actividades
diferentes, pero que están interconectadas entre sí. La
clasificación general es:
16
 Prendas de vestir, tanto de tejido de punto como de tejido
plano. de artículos textiles, exceptuando prendas de vestir
(mantas, ropas de cama, cortinas, etc.). Fibras, hilados y
telas o textiles básicos.

 Materias Primas Leidinger (1997: 211), menciona que las

fibras utilizadas como materia prima para este sector,
pueden clasificarse por su origen en fibras naturales,
artificiales y sintéticas. Entre las fibras naturales, más
importantes tenemos el algodón, el lino y la seda. En el caso
de las fibras artificiales, el rayón acetato, y en el caso de las
fibras sintéticas, el nailon y el elastano o spandex. se muestra
esta clasificación de fibras.
Asimismo, se muestra la evolución de la producción mundial
de fibras entre los años 1980 y 2003, en la cual destacan la
producción mundial de algodón y de fibras sintéticas.
No obstante, en la presente tesis, se pone énfasis en el
análisis del algodón, por su importancia en la industria textil
nacional, principalmente en las prendas de tejido de punto.
 Aspectos Generales del Algodón Leidinger (1997: 215-217),
define el algodón como “fibra de hasta 60 mm de largo, con
espesor de 1 a 4 dtex (1 dtex = peso en gramos de una fibra
de 10 000 metros), de sección oval, lisa, consistente
básicamente de celulosa casi pura y recubierta de una
capa cerosa, que debe ser removida por lavado”.
 Entre las principales variedades de algodón tenemos el
Tangüis, desarrollado genéticamente en el Perú, de fibra
larga y sedosa y el algodón Pima, el de mayor importancia
para desarrollar telas con alto valor agregado8. La siembra
del esta materia prima en el Perú, se realiza entre setiembre
17
 y octubre en la costa, y su cosecha es entre mayo y junio de
cada año.
 El proceso de obtención de algodón, empieza con el cultivo
de la semilla y recojo (proceso denominado apañado),
continúa con el proceso de clasificado de acuerdo a la
longitud y tamaño de sus fibras. Posterior a ello, se realiza el
proceso de desmotado para separar las impurezas (ya que
el algodón tal como viene del campo trae consigo restos de
hojas, de insectos o del mismo fruto, sino ha sido apañado
con cuidado) y arrancar las fibras de las pepitas, las que son
enviadas por separado al proceso de extracción de su
propio aceite. El algodón desmotado es enviado a
procesarse en grandes prensas hidráulicas, adonde se
reduce aproximadamente un tercio de su volumen, se
enfardela y se colocan zunchos, que aprisionan cada
“paca” (tipo de unidad de venta de algodón), para su
transporte a las fábricas de hilados o para su exportación.
Esta materia prima, es producida en más de 50 países del
mundo, en un promedio de 20 a 24 millones de toneladas
métricas al año. Los mayores productores de algodón del
año 2012 con un total de 72%, son: China, India, Estados
Unidos de América y Pakistán. El 28% restante es cubierto por
Brasil, Australia, Uzbekistán. El Perú ocupa el lugar 29 del
ranking10 con una producción de 43 600 toneladas métricas
al año (0.2% de la producción mundial). Asimismo, China,
India y Pakistán, también son los mayores consumidores de
algodón, contando con un 60% del consumo mundial.
Con este tipo de algodón, es posible lograr la diferenciación
de nuestras prendas, con relación a las prendas
provenientes del mercado asiático. La unidad de medida
18
 es “1000 480 lb. Bales” y “1000 480 lb. Bales” equivalen a 218
toneladas métricas.
 Importancia del Algodón Uno de los factores más
importantes de su estudio, es que el algodón representa un
componente importante para la determinación del costo
de venta unitario de los productos y su posterior precio de
venta.
Falcone (2010), afirma que: “pese a tener problemas
estructurales en la producción nacional de algodón:
informalidad en el campo, pequeña propiedad agrícola,
falta de una ley de aguas para hacerla rentable frente a
cultivos como el arroz en el norte, el deterioro de la calidad
de nuestros algodones por falta de desarrollo genético, etc.,
es necesario que se ejecute el plan de compensaciones al
agricultor ofrecido por el gobierno, ante la eliminación de
los aranceles al algodón proveniente de EEUU”. Asimismo,
hizo hincapié en la importancia de incrementar recursos
para desarrollar programas de investigación que nos ayude
a mejorar y tecnificar los procedimientos de cultivo de
algodón peruano”.
Cárdenas (2012), actualiza esta problemática cuando
afirma que “la producción nacional de algodón está siendo
afectada por la baja del dólar y el TLC con Estados Unidos”.

 Precio del Algodón La evolución del precio internacional del

algodón11, ha presentado muchas fluctuaciones. A
mediados del año 2005 hasta mediados del año 2007 tuvo
una tendencia a la baja, debido a la menor demanda
mundial por este producto. Sin embargo, a partir de inicios
del año 2008, el precio empezó a elevarse, llegando a
19
 alcanzar en el mes de marzo de aquel año los 80.18
centavos de USD por libra. Este aumento en la cotización del
algodón se debió a la mayor demanda de las principales
economías como Estados Unidos y China. A diciembre del
año 2009, el precio del algodón fue de 76.78 centavos de
USD por libra. Sin embargo a setiembre del año 2010, se
puede observar un precio de 104.73 centavos de USD por
libra, mayor en 63.46% al observado en el mismo periodo del
año anterior. Esta tendencia ascendente, tuvo su pico.

 El precio internacional del algodón, se mide a través del

Indicé A del Cotlook, que es un indicador
internacionalmente aceptado del precio promedio del
algodón de todos los orígenes.
El precio más alto en Abril 2011, cuando sobrepasó los 200
centavos USD por libra. Esto último debido principalmente a
la especulación de los productores chinos con respecto a la
producción de esta materia prima. Luego de este pico, el
precio del algodón empezó a bajar hasta ubicarse en los
100 USD libra. A la fecha (Octubre 2012), el precio
internacional de algodón es de 72 centavos USD por libra12.
Es importante entonces, conocer continuamente, la
evolución del precio internacional del algodón, ya que sus
fuertes fluctuaciones, perjudican tanto a la industria de
confecciones (cuando el precio esta alto), como a los
productores nacionales (cuando el precio está muy bajo).

 Procesos En primer lugar, se muestra la estructura del sector

agro-textil-confecciones, que se desarrolla desde el cultivo

20
de algodón, hasta la comercialización de la prenda, ya sea
en el mercado interno o en el mercado de exportación.
A continuación, se describen los procesos correspondientes
a la producción de prendas de tejido de punto. Esta
descripción se realiza en dos etapas. La primera etapa tiene
como objetivo producir la tela acabada, y se desarrolla
desde el proceso de cardado de hilado (proceso realizado
a todo tipo de hilado, y que consiste en la eliminación de las
impurezas presentes), hasta el proceso de acabado textil.
La segunda etapa tiene como objetivo producir la prenda
acabada, y se desarrolla desde el proceso de corte, hasta
el proceso de acabado de prenda. Muestran la producción
de tela acabada y prenda terminada respectivamente.

21
 CAPÍTULO II

2. MARCO CONCEPTUAL

2.1. Bases teóricas

2.1.1. Origen De La Ropa Deportivas

No se tiene plena certeza ni se puede precisar con exactitud cuándo

ni en qué momento el ser humano optó por cubrir la desnudez de su
cuerpo con telas o pieles de animales para protegerse de las
inclemencias del tiempo, sin embargo, según revelan los hallazgos
arqueológicos esta práctica se remonta hasta tiempos muy antiguos
y hoy en día se ha convertido en una vertiente de estudio histórico

22
enfocada a vislumbrar cuál ha sido el papel del vestido a lo largo del
tiempo entre las diversas sociedades.
El análisis de la vestimenta, de su historia, se encuentra inmerso
dentro de la corriente historiográfica denominada como historia de la
cultura material. La historia de la cultura material y por ende de la
vestimenta se define como una historia del apropiamiento, de la
percepción e interpretación que las sociedades en distintos
momentos tienen sobre ciertos objetos, para el caso que nos ocupa
hablaremos brevemente de cómo ha evolucionado y cómo se ha
percibido la indumentaria deportiva en dos épocas históricas: la
época moderna y la posmodernidad.
La vestimenta se percibe como una construcción simbólica puesto
que desde el momento del nacimiento, de inmediato se nos reviste
de ropajes que definen algunos aspectos de nuestra personalidad, en
función de que las prendas se encuentran impregnadas de códigos,
valores, ideologías y políticas. La ropa es parte de lo que somos por
tanto puede definir los aspectos sociales y económicos de los seres
humanos en un momento histórico determinado.
La ropa básicamente ha sido concebida como un medio para
clasificar socialmente a las personas, según Daniel Roche, en el París
del siglo XVIII comparando los ropajes se podía distinguir quienes vivían
en las ciudades y quienes lo hacían en las zonas rurales, incluso, es
posible establecer los tiempos de crisis y bonanza mediante el análisis
de los registros de venta de varios tipos de telas basados en la oferta
y la demanda de éstas.1
La historia de la indumentaria reúne tres elementos indispensables
que convergen entre sí, el hombre, los objetos y las significaciones
dadas a éstos últimos por los primeros y que al analizarlos nos permiten
observar los gustos estéticos, las tendencias y los patrones más visibles

23
de las transformaciones sociales, políticas, económicas y culturales de
la ropa a través de las épocas.
En su mayoría las tendencias de la ropa son derivadas de los gustos
de las elites y ésta es en sí una línea de investigación de la historia de
la vestimenta, sin embargo, para este estudio analizaremos la
indumentaria deportiva como un medio de comunicación, como el
lenguaje en el que “las cosas y las palabras, lo enseñado y lo dicho,
lo visible y lo oculto, dan cuenta de prácticas culturales dictadas por
el dialogo sostenido entre normas y medios, entre códigos cambiantes
y costumbres selectivas”.2
En adición a lo anterior y tomando en cuenta lo establecido por
Clifford Geertz, la indumentaria deportiva puede ser considerada
como un conjunto de símbolos que articulan diálogos y transmiten
diversos mensajes, los cuales son entendidos (en este caso) por
quienes se encuentran inmersos en el modo de vida del particular
grupo concerniente al mundo deportivo.3
Como líneas arriba se externó, desde la prehistoria el ser humano ha
cubierto su cuerpo de los elementos con ropajes, pero además, los ha
utilizado como signos de expresión y en el caso de la indumentaria
deportiva, se considera que ésta surge en la modernidad como
resultado del establecimiento de la sociedad de consumo. Según se
ha dicho, la revolución de las apariencias comienza a desarrollarse
cuando aparece lo que Thorstein Veblen denomina como el
“consumo conspicuo”, caracterizado por un consumo desmedido de
valores abstractos, suntuosos e improductivos, este hecho contribuyó
“a la transición de la sociedad de costumbres a la sociedad moderna
donde se disparan los deseos, las necesidades y las posibilidades.”5 Es
en la modernidad y en la posmodernidad donde resulta evidente la
diseminación y difusión de ideas políticas, mensajes y emblemas

24
ideológicos de clubes y equipos nacionales través de la indumentaria
deportiva.

[Link] ¿Qué Es La Indumentaria Deportiva?

De forma simple podemos establecer que es la ropa
utilizada para la práctica del deporte y surge como una
respuesta de innovación que permitiría y facilitaría un mejor
desempeño deportivo al ofrecer confort y ventaja al
deportista, aunque cabe aclarar que la vestimenta
deportiva ha estado condicionada por las reglas de los
deportes y las restricciones morales de las diversas épocas.
En las Olimpiadas de la Grecia antigua (sin que esto
signifique que las actividades físicas que los antiguos helenos
desarrollaban fueran realmente deportes), los participantes
llevaban a cabo la práctica de actividades y ejercicios
físicos sin ningún tipo de vestimenta, pues al parecer la idea
era mostrar el vigor, la belleza y la estética del cuerpo
humano y la mejor forma de mostrar estos elementos del
cuerpo fue estando totalmente desnudo. La única prueba
donde se utilizaba una clase de ropa era en la llamada
carrera de hoplitas, pero en este caso, la indumentaria
representaba una resistencia para el competidor, pues la
prueba consistía en correr una distancia de más o menos
tres kilómetros a campo traviesa con el peso de la armadura
-alrededor de 25 kilos- pues estaba constituida en su
mayoría de bronce.

La indumentaria deportiva en la modernidad

25
 En lo que respecta a la modernidad (período
caracterizado por una racionalización e industrialización de
la gran mayoría de las esferas de la vida y que abarca
temporalmente todo el siglo XIX y hasta la década de los
60’s del siglo XX), es en esta etapa cuando se inician las
primeras innovaciones en la ropa de uso cotidiano para
adecuarla y hacerla apta para la práctica deportiva (esto
aconteció inicialmente en Inglaterra a mediados del siglo
XIX y se extendió hasta fines de la década de 1960). La ropa
de uso habitual confeccionada de lana o algodón
mayoritariamente fue adaptada para la práctica del
deporte, pues aún no se habían desarrollado las fibras
sintéticas y estas modificaciones realizadas a la vestimenta
“común” para transformarla en indumentaria “deportiva”,
consistieron básicamente en recortar los pantalones hasta
arriba de la rodilla y suprimir las mangas. También el calzado
como complemento de la indumentaria deportiva, sufrió
cambios significativos para adecuarlo a la práctica de los
deportes. En este caso, las zapatillas perdieron el tacón y en
algunas circunstancias se le agregaron aditamentos
especiales (de metal) en la suela para ofrecer un mejor
agarre con la superficie.
En adición a lo anterior, algunas fuentes empíricas como
el diario jalisciense El Regional, publicó algunas
recomendaciones a los deportistas para que vistieran la
ropa adecuada para llevar a cabo la práctica de los
deportes. En ese entonces se consideraba ideal usar
“vestidos confeccionados con telas malas conductoras de
calor, la franela, por ejemplo: y convenientemente amplios,
para que no dificulten de modo alguno la circulación.” En
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lo correspondiente al calzado se recomendaba que éste
fuera “suficientemente ancho y desprovisto de clavos, a fin
de prevenir las caídas, conviene hacer uso del calzado
provisto de tacones bajos de caucho.”
Ahora bien, en este punto es importante señalar que el
deporte como coto eminentemente masculino y teniendo
en cuenta las normas morales tan restrictivas en el período
de fines del siglo XIX y principios del XX no permitieron que la
mujer tuviera una significativa participación en el deporte,
ni tampoco, que la vestimenta utilizada para la práctica del
deporte por parte de las féminas haya tenido significativas
innovaciones como la ropa de sus pares masculinos. Las
mujeres en su mayoría vestían ropas que moralmente no
dejaban al descubierto partes concebidas como pudorosas
de su economía corporal (las piernas o el escote del busto),
por lo que usaban la ropa habitual como indumentaria
deportiva.
Como ya se dijo, en la modernidad comenzaron las
innovaciones físicas a la indumentaria habitual para
transformarla en ropa deportiva, pero además, se inició la
etapa ideológica del uniforme deportivo, es decir, es
cuando se comenzó a investir de valores ideológicos y
políticos a la vestimenta que los deportistas usaban.
Los uniformes, dejaron mostrar emblemas representativos
de un club deportivo o un Estado-nación, por ejemplo,
cuando una persona se adhiere a un club o asociación
deportiva tiende a sentir que “forma parte” de una red
social compartida “porque en ellas hay un nexo común
entre sus asociados (deporte, distinción, integración,
nacionalismo...)”y todos estos rasgos y elementos derivan en
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que al momento de llevar a cabo la práctica deportiva los
atletas busquen diferenciarse de todos los demás
deportistas a su alrededor, propiciando el diseño y
confección de uniformes que portan emblemas y símbolos
representativos de la ideología y objetivos del club o equipo
y que tanto a los socios o a los contrarios y público en
general, transmiten diversos mensajes, dando pie a lo que
Pierre Bourdieu ha denominado como la distinción. Por
ejemplo, al asistir a un encuentro deportivo, es posible
constatar a qué equipo apoyan los fanáticos con el simple
hecho de observar las camisetas que portan. Los colores y
los emblemas en los uniformes son vestigios evidentes de lo
propuesto por Bourdieu, pues son elementos que logran una
diferenciación de las ideologías a partir de la vestimenta.
Por su parte los atletas que representan a un equipo
nacional portan indumentaria que es la representación
abstracta de una nación, por ejemplo, los atletas
canadienses portaban en sus uniformes la hoja de maple
símbolo nacional del Canadá, los ingleses por su parte
portaban su bandera. En ambos casos estos dos emblemas
son de muy alta estima por los ciudadanos de ambos países,
son símbolos muy representativos para ellos y tomando en
cuenta lo propuesto por Hayden White, un individuo u
objeto puede ser representado por una de sus partes o por
un signo o símbolo que de forma metafórica engloba y
encierra sobre sí rasgos que lo definen o identifican, para el
caso de Canadá, la hoja de maple es un emblema que
guarda toda la historia compartida por un grupo social,
cultural, étnico, político o religioso en específico que se
denominan como canadienses. La idea de propagar
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mensajes políticos a través de la vestidura deportiva fue
puesta en práctica para cohesionar y crear consenso entre
los habitantes de una sociedad, teniendo como punto de
convergencia a un deportista y los símbolos que viste,
porque el atleta gracias a sus logros y éxitos deportivos, ha
sido considerado como lo mejor de una sociedad o nación,
como el modelo a seguir por todos los demás y que sobre
sus hombros portaba los ideales de una nación entera en
abstracto, en sus colores y en sus emblemas más
significativos.
La indumentaria deportiva en la posmodernidad
Dicho por David Frisby, si algo caracterizó a la
modernidad (al menos en lo tocante en el rubro de la
indumentaria deportiva y los deportes) fue su efímera
duración, pues tan pronto como llegó se fue y, asimismo,
una nueva etapa llegaría a sustituirla: la posmodernidad. En
esta nueva época, la idea del progreso eterno como
finalidad de la historia se rompe definitivamente y de la
misma manera en diversos rubros y áreas de la vida, la
concepción anterior tomaría una nueva forma.
En la posmodernidad muchos de los patrones
característicos de la modernidad continúan y siguen siendo
la base de las actividades deportivas, sin embargo, algunos
de ellos caen en una exacerbada radicalización y en
definitiva se alejan de los elementos y patrones
característicos de la modernidad. Por ejemplo, la
concepción que sobre el cuerpo se tenía como un templo
sagrado de la salud desaparecen y hoy en día el cuerpo es
interpretado y concebido como una máquina, como un
medio de expresión política y económica, como un
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repositorio de valores abstractos y como un laboratorio de
pruebas de los avances científicos.
Dicho por José María Cagigal, a partir de la década de
1960 el deporte sufre un cambio drástico en su práctica,
desarrollo y concepción. Este nuevo deporte, no es el mismo
que los ingleses inventaron, en este punto el deporte -en
consonancia con la posmodernidad y la globalización- se
caracteriza por ser un fenómeno de escala global puesto
que algunos eventos deportivos como las Olimpiadas o la
Copa Mundial de Fútbol son eventos que atrapan la
atención de una gran cantidad de personas alrededor del
mundo a través de los medios masivos de comunicación,
por este furor, es que el deporte y los deportistas se han
transformado en instrumentos y aparatos del Estado, de las
empresas y marcas comerciales quienes los utilizan para
engrandecerse política y económicamente.
El deporte en la posmodernidad ha entrado en una
dinámica que ha dejado muy atrás esa concepción
romántica de practicar deporte solo por amor al arte, la
edad de la inocencia deportiva se ha perdido y hoy en día
el deporte se rige por valores netamente materiales y
económicos. La indumentaria deportiva no se quedó atrás
y sufre una radicalización en lo que se refiere a la innovación
en su diseño y en su expansión mediática y comercial.
Todo esto se deriva del desarrollo de nuevos materiales y
diseños basados en análisis biomecánicos que dan como
resultado ropa y calzado más “sofisticados y
específicamente diseñados para diferentes usuarios,
categorías, desempeños deportivos y actividades de
ocio.” En la actualidad la indumentaria deportiva debe ser
30
capaz de ofrecer extremo confort, casi como una segunda
piel o como si no se usara nada, además, de ofrecer
ventajas al usuario para protegerlo de todos los elementos
externos como el calor, el frío, la lluvia o la nieve.
El deporte de alta competencia y el ocio se han fusionado
y ahora las innovaciones en pro del mejoramiento del
desempeño deportivo no solo van encaminadas para los
atletas de alto rendimiento, sino que también, van dirigidas
a los aficionados quienes son percibidos como potenciales
compradores, estos cambios en los diseños de la
indumentaria utilizada para la práctica del deporte han
dado lugar al surgimiento de la moda deportiva.
La innovación en la moda deportiva se enfoca en dos
niveles básicos: la perspectiva técnica con nuevos textiles
que mejoran el desempeño deportivo y que además
brindan una mejor protección al atleta y la concepción
estética de la ropa y calzado donde nuevos estilos, colores
y diseños lucen atractivos a la vista de los consumidores.
Las mayores influencias a la indumentaria deportiva
actual surgen en el seno de la milicia en los años posteriores
a la segunda guerra mundial. Estas innovaciones se
comenzaron a desarrollar cuando las tropas británicas
enviadas a combatir en la guerra de Corea (en el más crudo
invierno de esos años), se vieron en la necesidad de vestir un
mejor uniforme, pues vestían un uniforme diseñado en la
década de los 40’s, el cual no ofrecía la protección ni el
confort necesario para el combate en una situación de frío
extremo por ser obsoleto para las condiciones en las que en
Corea se estaba guerreando, por lo que fue necesario

31
diseñar innovaciones que cubrieran las necesidades que el
soldado encontrara en el campo de batalla.
Los resultados derivaron en la introducción de la séptima
versión del uniforme de combate británico, el cual incluía
entre otras prendas camisola, camiseta de franela,
pantalones, chaleco de lana, ropa interior de lana y jersey.
El concepto de capas de ropa para el combate se
mantiene hasta el día de hoy, sólo que este principio ha sido
adoptado y adaptado por los civiles para diversos órdenes,
uno de ellos el deportivo.
Los primeros desarrollos de indumentaria netamente
deportiva se realizaron en los años 50’s, cuando inició el
auge del campismo, las actividades al aire libre, los deportes
de montaña y las primeras expediciones que buscaban
conquistar las cumbres más altas del planeta como el
Everest.
El auge del campismo derivó en el surgimiento de las
primeras empresas dedicadas al diseño de indumentaria
deportiva como la casa Pindisport, la cual comenzó a
desarrollar ropa térmica a prueba de viento y nieve para los
montañistas combinando materiales como el algodón y el
nylon. Estas innovaciones redujeron el número de prendas
de lana que un escalador usualmente portaba, haciendo
más práctico y ligero un ascenso y sobre todo más seguro,
pues estas nuevas telas sintéticas aislaban mejor del viento,
la nieve o la lluvia que la lana. El incremento en el desarrollo
de equipo, ropa y calzado especializado para actividades
deportivas de montaña, destapó un boom que permeó un
cambio en la actitud que las personas tenían hacia los
deportes, inmiscuyéndolas más en ellos hasta convertirlos en
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asiduos practicantes y permanentes compradores, lo que
mantiene en vigencia la dinámica de seguir en constante
mejoría la tecnología y los diseños de la moda deportiva.
Ahora bien, otro tipo de mejoras en el diseño de la
indumentaria deportiva que marcan una nueva visión de
ella, es la que los deportistas por experiencia propia han
tratado de implementar para solventar las deficiencias
técnicas que la ropa tradicional generaba por no ser la más
adecuada para la práctica deportiva. Una de las mejores
innovaciones desarrolladas en el campo atlético, fue la
realizada por el maratonista británico Ron Hill (1970), quien
instauró una nueva moda en los shorts de correr a partir de
una modificación realizada a los tradicionales
pantaloncillos. En primera instancia, Hill optó por cambiar la
tela con que estaban confeccionados los shorts (algodón)
por fibras sintéticas (nylon), en seguida los recortó
significativamente y por último, inventó la abertura a los
lados para permitir mayor libertad de movimiento, esencial
para una prueba tan larga y desgastante como la maratón.
Estas modificaciones no hubieran sido aceptadas por las
normas morales existentes en la etapa de la modernidad,
porque trasgredían por mucho las buenas costumbres del
pudor y el recato, sin embargo, en la posmodernidad tanto
los códigos morales como las reglas deportivas no tienen
objeción alguna para que tanto hombres como mujeres
usen este tipo de vestimenta.
En la actualidad la indumentaria deportiva femenina no
sólo se ha transformado en lo que se refiere al uso de nuevos
materiales y telas, sino que además se ha recortado
significativamente y de forma explícita despliega
33
sensualidad y erotismo hacia todos los espectadores, el
cuerpo de la mujer deportista ha pasado de coto prohibido
a elemento de publicidad y mercadotecnia. La belleza que
algunas deportistas poseen es explotada con fines
comerciales y propagandísticos.
El caso más conocido es el de la tenista Anna Kournikova,
quien nunca ha ganado un solo torneo de grand slam, sin
embargo, su belleza física le ha dado una gran popularidad
que le ha asegurado un rotundo éxito como modelo, pues
le sobran ofertas para realizar spots de televisión de diversos
artículos relacionados con el mundo deportivo (como la
propia ropa deportiva) pero también otros artículos muy
alejados de él (refrescos, autos, etc.)
Esta tónica de “vender” publicidad a través de la
indumentaria deportiva se debe al impacto e influencia que
los medios de comunicación masivos como la televisión
logran por medio de la imagen, el color y los gráficos. La
gran difusión que alcanza este medio posmoderno, hace
sumamente rentable las inversiones publicitarias
incorporadas a los uniformes deportivos en forma de logos
que requieren de poco espacio pero que son ampliamente
reconocibles por los espectadores quienes son concebidos
como potenciales compradores.
Por ejemplo, se considera que el fútbol es un deporte que
trasciende todas las fronteras y barreras culturales, pero
además, “representa un enorme mercado no solo en
términos de futbolistas, entrenadores, árbitros y jueces de
línea, pero más importantemente, en términos de
espectadores. En años recientes los clubes mayores de
Europa se han dado cuenta del potencial de los aficionados
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al fútbol y su abrumadora pasión por apoyar a un específico
club o a un específico deportista o ambos.”
Las hazañas deportivas invariablemente despiertan en el
aficionado el deseo de emular y compartir con sus héroes
deportivos la satisfacción que sus logros generan y una
forma de lograr de manera figurada esta unión simbólica
con el deportista es vistiendo la misma “piel” y teniendo
empatía con los mismos intereses que pretende alcanzar el
atleta o equipo en cierto momento o competencia. Esto es
evidente porque por momentos la única relación entre el
club y los fanáticos es el uso de la misma marca de ropa en
vigencia que el club utiliza.
En adición a lo anterior Shishoo señala que cuando un
deportista atrapa la imaginación de los fanáticos, la
reproducción de su playera con su nombre o número se
puede comercializar por millones alrededor del mundo.
“Cuando el inglés David Beckham comenzó a jugar para el
Real Madrid en el 2003 se dijo que las ventas de las réplicas
de su camiseta sobrepasaron el millón, más que el
combinado total de las camisetas del resto de sus
coequiperos.”
En contraparte con la modernidad, en la posmodernidad
la indumentaria deportiva ha sido concebida como una
“vitrina” en donde las marcas comerciales pueden exhibir
sus productos, todo esto gracias a que los medios masivos
tienen la capacidad de hacer llegar a millones de personas
los mensajes que en forma de imágenes comerciales están
adheridos a los uniformes deportivos. En palabras de Shishoo
“El deporte profesional es por definición un deporte jugado
por dinero, dinero que proviene de los espectadores,
35
patrocinadores o televisoras…” y todo esto es posible
mediante la publicidad incrustada en la indumentaria
deportiva.
Por otra parte, en lo referente a la concepción política del
uniforme deportivo, ésta se mantiene en vigencia como en
la modernidad pero al igual que en la cuestión publicitaria,
se ha radicalizado pues en cada competencia entre
naciones resalta lo político. Posterior a la segunda guerra
mundial fue en el campo deportivo donde se libraron las
nuevas batallas entre naciones, en este caso simbólicas,
pues el éxito deportivo se ha interpretado como una
manera de medir el éxito nacional (político, económico,
cultural o social), pues en la actualidad las máximas
competencias deportivas son entre países entre sus
representativos individuales o colectivos. Las naciones y los
gobiernos consideraban que
El deporte tenía mucha utilidad. En el plano nacional
podía servir para aglutinar, igualar y distraer al pueblo,
siendo al tiempo una vía relativamente barata y rápida para
lograr la forma física y la cohesión nacional requeridas por
un gobierno que insistentemente repetía que la nación
debería prepararse para la guerra. En el plano internacional,
la participación en eventos deportivos y especialmente los
triunfos al máximo nivel, podrían utilizarse para demostrar
tanto las cualidades heroicas como la vitalidad de todos los
ciudadanos bajo su nuevo y progresista estado.
Previo al inicio de los partidos de fútbol entre
seleccionados nacionales, tiene a efecto la llamada
ceremonia de los himnos, donde de manera protocolaria se
entonan las himnos nacionales de ambos equipos. De igual
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forma, en las Olimpiadas una ceremonia similar se lleva a
cabo durante la premiación y entrega de medallas a los
vencedores. En esta ceremonia se izan las banderas de los
ganadores de las medallas de oro, plata y bronce, pero,
sólo se entona el himno del ocupante del primer lugar.
Fue en una ceremonia de este tipo que se suscitó un
hecho político muy comentado. En los Juegos Olímpicos de
1968 celebrados en México los atletas norteamericanos de
raza negra Tommy Smith y John Carlos medallistas de oro y
bronce respectivamente en la prueba de 200 metros planos,
tras de ser premiados en el pódium de los vencedores,
alzaron la mano derecha donde portaban un guante negro
mientras se entonaba el himno nacional norteamericano,
esto fue interpretado como un acto de rebelión del
movimiento Black Power, en protesta por las restricciones
raciales existentes en su país. Lo curioso es que todo esto lo
realizaron mientras con orgullo portaban el uniforme de los
Estados Unidos, pues precisamente ese era el mensaje que
ambos atletas deseaban enviar al mundo, que pese al
racismo imperante en la Unión Americana los dos
corredores eran estadounidenses, estadounidenses negros y
grandes deportistas campeones de las Olimpiadas.
De manera lamentable, la intención de estos deportistas
fue sancionada y ambos fueron suspendidos del equipo
norteamericano y retirados de la villa olímpica por orden del
entonces presidente del Comité Olímpico Internacional el
señor Avery Brundage. Del mismo modo, al regresar a su país
fueron criticados por la prensa y la opinión pública, de
hecho, sus carreras deportivas llegaron a su fin pues el

37
escándalo opacó sus oportunidades de seguir
trascendiendo en el atletismo.
Finalmente, en lo tocante a las innovaciones que en la
posmodernidad se han realizado al calzado, es de
mencionar que la tecnología ha permitido que nuevos
colores, diseños, modelos y mejoras se hayan hecho a la
moda deportiva del calzado, rayando en algunos casos en
lo extravagante pues hoy en día y tratándose de los zapatos
que los más populares deportistas usan, no pueden pasar
desapercibidos pues las zapatillas deportivas, también son
repositorios de publicidad y de valores ideológicos que en
la conciencia colectiva representan íconos de nuestra
cultura posmoderna, pues muchas de las marcas
publicitarias son concebidos como sinónimos de estatus,
clase y estilo de vida.
Conclusiones
A lo largo de estas páginas de manera breve se trató de
evidenciar la manera en que ha sido percibida y concebida
la indumentaria deportiva tanto en la época moderna
como en la época posmoderna. Señalé que uno de los
propósitos de la ropa es cubrir y proteger el cuerpo de las
inclemencias del tiempo y que las primeras modificaciones
e innovaciones físicas realizadas a la vestimenta común
para transformarla en indumentaria deportiva se dieron
debido a que no se alcanzaba el confort requerido para la
práctica deportiva, porque la ropa en algunos casos,
impedía o restringía el movimiento muy especialmente en el
caso de la ropa que las mujeres usaban.
También di cuenta del hecho de que los equipos
nacionales así como los clubes deportivos ya sea para una
38
 competencia local o un evento internacional tuvieron la
necesidad de identificarse y distinguirse de los demás atletas
por medio de la vestimenta que portaban y las ideologías
imbuidas en ésta, este patrón surge en la modernidad pero
continúa en la posmodernidad de una manera más radical
puesto que en torno a la actividad deportiva se llevan a
cabo ceremonias protocolarias donde elementos
nacionalistas toman acto de presencia.
Ya para la posmodernidad se estipuló que la
diversificación de estilos en cuanto a diseño, colores y
tendencias va de acuerdo a las demandas de la cultura
material y la dinámica del consumo, donde también, se
radicalizó la publicidad en los uniformes deportivos a través
de los medios de comunicación. Asimismo, los actos
políticos en torno y sobre los deportistas y sus respectivos
uniformes siguieron estando en vigencia alrededor de todo
el mundo y en todos los deportes, tomando vital
importancia en el desarrollo de los encuentros deportivos,
pues ahora, los encuentros y competencias son concebidos
como batallas simbólicas entre naciones y donde la
identificación y la distinción mediante signos que
representan valores ideológicos e históricos que se
encuentran impresos en la ropa deportiva, son cruciales
para lograr tanto la cohesión social de los individuos como
su distinción.
[Link]. HISTORIA DE LA ROPA DEPORTIVA

En el Siglo XX las guerras y las revoluciones sociales trajeron

cambios definitivos en la industria de la moda. El cambio
más importante quizás haya sido la lucha de la mujer contra
39
las restricciones políticas y sociales, esto indiscutiblemente se
manifestó en la relación femenina con el vestuario.
Es así que en los primeros años del siglo XX desapareció el
corsé y volvió la silueta natural de la mujer pudiendo mostrar
sus piernas. En los años 30 la modista francesa Coco Chanel
reinvento la forma de vestir de la mujer al agregar a su
guardarropa una prenda que hasta el momento había sido
exclusivo de los caballeros: los pantalones. Desde ese
momento todo ensayo en el vestir ha sido considerado
como moda. En estos últimos tiempos, la estrecha
vinculación de la industria de la ropa con la publicidad ha
transformado a la moda y la fabricación textil en una de las
industrias más importantes del mundo, alcanzando cifras de
facturación que no eran imaginadas en un principio.1890 -
1930Los años 1810 hasta 1910 fueron tiempos de
ostentación, riqueza y extravagancia y ese periodo de
tiempo fue llamado "Belle Époque".En la moda fue notorio
este periodo; los vestidos almidonados y con enagua de
crinolina (falda circular con seis aros de acero flexible que
abultaban el vestido) eran los que marcaban la pauta. Este
pesado armatoste, obligó a los modistos a inventar algo más
cómodo pero siempre dentro de los cánones de mujer
pomposa, semejando a una muñeca de porcelana. Fue
entonces como a principios del 1900 se formó el ideal de la
"Chica Gibson", un personaje de caricatura que
representaba el ideal femenino para aquel entonces y que
se convirtió en toda un guía de vida. Su creador era por
supuesto un hombre, el que atribuía a esta belleza los
valores y costumbres que los caballeros consideraban
adecuadas para una dama. Éstas debían ser de pecho
40
erguido, caderas anchas y nalgas sobresalientes, además
de sumisas y obedientes. Poco después nació la mujer con
forma de "S", las que ajustaron la falda para resaltar la figura,
los peinados se subieron sobre la cabeza y los sombreros se
adornaban con plumas. Para este momento comienza a
nacer un nuevo ideal de mujer, que fue creado por ellas
mismas y no por hombres. La nueva imagen era la de una
mujer trabajadora, que luchaba por obtener el derecho a
voto y que se inmiscuía en los asuntos que hasta entonces
eran privilegio de los hombres. Esta nueva tendencia era
representada por vestidos que se alejaron gradualmente
del decorado haciendo mucho más simple su confección.
El traje de dos piezas, denominado "traje sastre", era lo más
apropiado para los nuevos tiempos.
En 1910 se hubo un cambio rotundo en la moda,
influenciado por el "Ballet Ruso" que recorría los escenarios
europeos. Los colores llamativos y la onda oriental,
reemplazó la supremacía en tonos pastel y las faldas largas.
Bailarinas como la sensual Isadora Duncan y la enigmática
Mata Hari, se transformaron en íconos de belleza. Gracias a
esto las mujeres se atrevieron a desafiar los sólidos principios
morales que las ataban y comenzaron a mostrar el cuerpo,
lo que no fue nada fácil sin la intromisión de la iglesia. Los
cuellos antes "hasta las orejas" dieron paso al escote en "V"
y las faldas se acortaron levemente, dejando al descubierto
los tobillos, lo que por supuesto causó estupor en la época
porque durante siglos las piernas femeninas habían sido el
símbolo erótico que "provocaba la lujuria en los hombres" y
que por ello, debían ser escondidas.

41
En 1914 con la llegada de la Primera Guerra Mundial, la cual
tomo dimensiones escalofriantes y de trágicas
consecuencias en el viejo continente, terminó por completo
con el mundo de la farándula y el lujo de la moda francesa
e inglesa, en donde se hallaban las grandes casas de alta
costura. Una vez terminado este conflicto bélico, en 1918, la
falda campana cedió el paso a los cortes rectos, "tipo tubo".
El muy utilizado corsé cambió su estrategia, ahora se
utilizaría para disminuir el busto y no para levantarlo como
en tiempos anteriores. El "corsé alisador" y los vestidos
acinturados en la cadera, trazaron el nuevo tipo de belleza
y de mujer, las que buscaban parecerse más a los
muchachos que a las antiguas beldades femeninas. Así
surgió el estilo Garzonne, en donde las mujeres para lograr
más aún el parecido con los hombres, se cortaron el pelo y
perfilaron las cejas, comenzaron a salir a bailar y trataban
de eliminar los patrones preestablecidos que diferenciaban
las clases sociales. Ahora hasta podría ser bien visto ser
amiga o parecerse a las cortesanas de "vida alegre”. En la
plena época de la post guerra y personificando a esta
nueva generación de mujeres independientes y modernas,
apareció la mitológica Coco Chanel. Su estilo representaba
la revolución femenina y la economía que debía surgir en
época de recesión. Por esta razón, introdujo materiales más
simples y menos costosos que el chiffon, el tul y la seda.
Entonces creó los trajes de punto, tejidos finos que
otorgaban más y mejor flexibilidad para la nueva mujer, la
que además ponía énfasis en la práctica deportiva,
incentivada por la reciente costumbre de ocupar el tiempo
en algo útil.
42
Debido a la debacle económica de 1929, la industria
introdujo el lino como material de moda (debido a su bajo
costo) y los materiales artificiales como las medias de seda
sintética que reemplazaron rápidamente a las antiguas de
seda natural y que tenían un elevado costo. En 1930 el
modelo a seguir fueron las actrices como Greta Garbo y
Marlene Dietrich, mujeres de hombros anchos y caderas
delicadas, altas y delgadas. En este período el punto erótico
cambió desde las piernas hasta la espalda, la que era
resaltada por destacados escotes y que provocaba mas de
una pasión en el ámbito masculino. En este momento la
mujer estaba envuelta en un halo de encanto, sensualidad
y misterio. Los hombres perecían frente a esta belleza
madura de movimientos felinos y mirada dormida y la mujer
sacaba provecho de su cuerpo y no lo ocultaba por
prejuicios moralistas.

A modo de revisión histórica y análisis comercial, se propone

una mirada económica del mundo del deporte.

El primer producto deportivo fue un zapato con clavos

hecho hace 115 años. A partir de aquí el desarrollo de
accesorios para el deporte fue constante. Ya desde
entonces, las fábricas de artículos deportivos luego
convertidas en grandes empresas internacionales,
compiten a la par de sus olímpicos usuarios. Una batalla
feroz por el mercado deportivo, donde todo vale. Marcas
líderes se unen para enfrentar a otras, y lograr quedarse con
el millonario negocio del deporte, incluso explotando a sus
43
empleados y proveedores. Los equipos y deportistas pasan
de una compañía a otra firmando importantes contratos
publicitarios, siendo capaces de realizar grandes proezas
gracias a los productos promocionados, a la vez que
transmiten valores, que no siempre son los aceptados
socialmente.
Pero no solo compiten las empresas multinacionales, en
nuestro país ocurre lo mismo... aunque a otra escala. Son
pocas las empresas que producen o importan a los
productos de las primeras marcas. Ellas también se disputan
el mercado local, vinculado sobre todo al fútbol. Marcas
nacionales, lejos de las líderes mundiales, buscan un lugar
en este competitivo mundo de la indumentaria deportiva.
El deporte es un claro ejemplo de consumismo en el
presente. Este consumo de bienes y servicios deportivos está
vinculado a la figura corporal y la apariencia, ya que ahora
el hacer deporte implica moverse en espacios públicos
donde se exhibe la indumentaria. También este consumo
está unido a una puesta en juego del cuerpo, las prácticas,
la ropa o los accesorios utilizados para el deporte implican
una forma de utilizar y de presentar el cuerpo.
Reebok, Adidas y Nike (por orden de aparición) son grandes
reyes del mundo deportivo y han conseguido que hoy no
solo luchen los equipos en los campos, sino que también
compitan las marcas. Todas patrocinan a alguna selección,
equipo, liga y/o deportista de diferentes disciplinas, que han
llevado, mejor que cualquier agencia de publicidad, la
imagen de estas compañías a todo el mundo. Actualmente
es inconcebible que una estrella deportiva no tenga atrás
a, esa persona que en realidad le "fabrica" la imagen y le
44
 consigue otros negocios con firmas comerciales. (Ver
cuadro Deportistas y equipos por empresa).
En Argentina, muy lejos de los reyes del mercado, tenemos
empresas nacionales con marcas deportivas propias, por
ejemplo Alpargatas dueña de Topper. También está Signia,
surgida entre la desaparecida Gatic y TyC Sports.

[Link]. Historia de los pantalones

Los troyanos, los frigios, los habitantes de la Táurica y, en una
palabra, todos los bárbaros aparecen en los monumentos
griegos con calzones semejantes a nuestros pantalones,
pero más largos y más arrugados. Los galos se distinguieron
con aquella parte de su vestido llamada por los
latinos bracece, lo que hizo llamar a una parte de las
galias braccata (bragada).
Los griegos no los llevaban, como vemos por dos pasajes
de Teofrasto. Hallamos en Ovidio algunos versos en los que
45
dice expresamente que este adorno o abrigo de los
bárbaros era desconocido a los griegos y echa en cara a
los habitantes del Ponto, que se vanagloriaban de ser griegos
de origen, el haber adoptado los calzones de los persas, sus
mortales enemigos. Solamente los atletas llevaban una faja
o zona en la cintura para cubrir su desnudez. Se parecía está
a un mandil o delantal cerrado, al campestre de los romanos
y al subligaculum, que propiamente era lo mismo.
En los primeros tiempos de Roma no se llevaban calzones,
porque la túnica llegaba hasta las rodillas y la toga hasta
media pierna. Se suplían estos cuando se llevaban las armas
o se temía al frío con ciertas vendas, fascice crurales, con las
que se envolvían los muslos. Pero más adelante, tras haberse
mezclado los galos, los germanos y los godos con los
romanos, adoptaron estos en general los calzones largos de
aquellos.
De un pasaje de Trebelio resulta que los soldados llevaban
también un campestre. Los oficiales se representan en
diferentes monumentos antiguos con calzones que les
llegan hasta la rodilla o un poco más abajo.
Todos los que salían a los teatros de Roma estaban
obligados a llevar por decencia unos calzones largos, como
se ve por Cicerón y por otros monumentos de la Antigüedad.
Ordinariamente en los baños públicos se llevaba el campestre
o el subligaculum, como se desprende de unos versos
de Marcial.
En sus inicios el pantalón estaba destinado al uso exclusivo
de los varones; más tarde, y especialmente durante épocas
bélicas, las mujeres adoptaron esta prenda como parte de

46
su atuendo. Hoy es una pieza común, sin duda protagonista
del guardarropa.

El pantalón tal como se conoce actualmente apareció en

1930. Su nombre se atribuye a San Pantaleón, médico, mártir
del Siglo IV y Patrón de Venecia. Hace más de cuatro mil
años los nómadas de Centroeuropa llevaban bombachos
atados a la cintura. Poco antes de la Segunda Guerra
Mundial el pantalón era utilizado sólo por hombres, las
primeras mujeres que utilizaron esta pieza eran muy mal
vistas por la sociedad.

Los movimientos feministas reclamaron el derecho de la

mujer a vestir pantalones en su lucha por la igualdad con el
hombre. Con el paso del tiempo la sociedad se fue
acostumbrando y en la década de 1960 era normal ver
mujeres utilizando pantalones; ahora es más común verlas
llevando pantalones que faldas.

Largos, cortos, a media pierna, los pantalones tienen

infinidad de formas y están elaborados en diferentes
texturas, una de las más aprovechadas es el dénim, prenda
que han llevado desde las grandes estrellas de Hollywood
hasta el más sencillo de los terrícolas.

La aparición de esta legendaria pieza ocurrió gracias a un

vendedor de 23 años que se encontraba vendiendo telas
recias para la confección de carpas y toldos para las
carretas en las zonas mineras de Estados Unidos.

47
El joven vendedor determinó que aquellos trabajadores
necesitaban pantalones suficientemente fuertes para
aguantar el rigor de su extrema labor, así nacieron los jeans.

El nombre proviene de la palabra Génova, de allí traían la

tela, una dura loneta marrón con la que se fabricaron los
primeros pantalones. La loneta fue sustituida por un tejido de
sarga en algodón, hoy conocida como dénim. Para los años
sesenta y setenta la prenda se convierte en un arma más en
el proceso de igualdad.

En la década de los ochenta el jean sufrió un traspié pues se

ensayaba con nuevas telas y los jeans fueron eliminados de
muchos clósets, luego salieron al mercado numerosas
formas de acabado como el nevado que le dio un nuevo
estilo a esta ya famosa prenda. De ahí en adelante los
pantalones, especialmente los de jean se han renovado
constantemente, permaneciendo como favoritos del
clóset. Su nombre se le atribuye a San Pantaleón, médico,
mártir del siglo IV y patrón de Venecia. Ya hace 4.000 años
los nómadas de Centroeuropa llevaban bombachos atados
a la cintura. Pero el pantalón, tal y como lo conocemos hoy
en día, apareció en 1930. Y en 1960 se creó el vaquero o
jean por el bávaro emigrado Levi Strauss, en San Francisco,
durante la fiebre del oro.

48
[Link]. La historia de los polos
El polo o camiseta polo se ha convertido en una prenda
básica del vestuario masculino, sobre todo cuando llega el
buen tiempo. El polo clásico suele ser de piqué de algodón,
pudiendo ser tanto de manga corta como larga. Se trata de
la prenda perfecta para el tiempo libre, siendo habitual
vestirlo con pantalones vaqueros, chinos, bermudas o con
bañador. No obstante, también es combinable con
chaquetas como las seersucker o mil rayas, o incluso con
una blazer azul marino. Se puede decir que el polo de
manga larga resulta más sport que el de manga corta. La
gama de colores donde escoger suele ser muy amplio,
desde tonos más pálidos a otros más vivos, con el polo de
color blanco como un clásico que no debe faltar.
Las mejores marcas de polos
Seguramente, la marca de polos más conocida a nivel
mundial sea Lacoste que revolucionó el mercado al
introducir sus polos con el cocodrilo para jugar al tenis o al
golf, sin olvidar otra marca de éxito como Fred Perry.
Posiblemente debido a esa saturación del mercado, se
explica el éxito de Ralph Lauren en los años ochenta con sus
49
polos con el jugador de polo, que eran considerados más
elitistas y exclusivos. También en Estados Unidos, hay que
citar a Brooks Brothers con sus polos con su "golden fleece"
o Abercrombie & Fitch. Si miramos al mundo del polo como
deporte, destacan la marca argentina La Martina y la
británica Hackett. En España, relacionadas con el mundo
del padel, se puede citar a Padel Lobb y a Fumarel. En
cuanto al mudo del rugby, destaca Cotton Traders.
La primera vez que se vieron polos en España fué a finales
de los años cincuenta o comienzos de los sesenta, y
causaron una enorme admiración. En aquel momento
resultaba complicado darles un nombre concreto, ya que
no eran ni camisas ni camisetas si no una mezcla de ambos
conceptos.
Pronto se convirtieron en objeto de culto y una novedad de
auténticos pijos y gente viajada, una moda que estaba sólo
al alcance de minorías adineradas, pero que pronto se fué
convirtiendo en una prenda más convencional.

50
Los primeros deportistas en utilizar esta prenda como parte
de su vestuario deportivo fueron los tenistas Fred Perry(foto
superior) y René Lacoste, ambos dejaron una huella
imborrable en la historia, ya no sólo por su magnífico juego,
si no por porque sus nombres son, sinónimo de moda y de
prendas de gran diseño y calidad.

51
Los primeros polos que llegaron al mercado eran lisos,
algunos llevaban un bolsillo como el de las camisas para
guardar las gafas y algún documento, más tarde llegó la
moda de los logotipos bordados en la parte izquierda, el
emblema de los laureles de Fred Perry, y el mítico cocodrilo
de Lacoste se convirtieron en auténticos símbolos de estilo
y estatus social.
El polo fue evolucionando hasta nuestros días, al igual que
los materiales empleados en su fabricación. Actualmente
hay firmas internacionales que utilizan la seda en algunos de
sus diseños más sofisticados. Aunque el algodón de
piqué (foto inferior) sigue siendo el más empleado para su
elaboración.

52
[Link]. CARACTERÍSTICAS DE LA ROPA DEPORTIVA

La ropa de deporte o ropa deportiva es ropa

específicamente creada para la práctica de deporte, tanto
por los materiales y tecnologías empleadas como por el
diseño, proporcionando al deportista comodidad,
seguridad y un mayor rendimiento. Además, la ropa de
deporte es actualmente un producto de gran consumo y su
uso va más allá de la práctica deportiva, habiéndose
incorporado plenamente al mercado de la moda para uso
casual o informal, alcanzado en ciertos casos el estatus de
icono cultural.
Tipos
La ropa de deporte es ropa diseñada para realizar ejercicio
físico, incluyendo el calzado, existiendo ropa de deporte
específica para la mayoría de deportes. Hay varias clases
de ropa de deporte:
Ropa: hay gran cantidad de prendas deportivas, algunas
de uso general y otras para uso exclusivo en un único
deporte, como camisetas, polos, pantalones cortos,
chandals, sudaderas, trajes de baño, mallas cortas y largas,
ropa interior, sujetadores deportivos, tops, ropa de lluvia,
etc.
Calzado: existe una amplia variedad de zapatillas de
deporte, prácticamente todas las modalidades deportivas
cuentan con modelos específicos, como running, trail
running, ciclismo, fútbol, baloncesto, etc.
Elementos protectores: muchos deportes precisan material
de protección, como pueden ser guantes, gorras, cascos,

53
tobilleras, espinilleras, coderas, suspensorios o ropa
acolchada.
Veamos las principales características de la ropa de
deporte:
Transpirabilidad: la ropa de deporte debe ser transpirable y
debe ser capaz de transferir el sudor hacia el exterior
alejándolo de la piel.
Secado: deben ser prendas de secado rápido, tanto para
la humedad procedente del exterior por la lluvia como la
procedente del sudor, para lo cual debe emplearse tejidos
que absorban poca humedad.
Impermeabilidad: para practicar deporte bajo la lluvia es
necesario vestir prendas impermeables, pero deben
emplearse tejidos que sean a la vez transpirables para evitar
la condensación del sudor.
Comodidad: la comodidad de la ropa de deporte es un
aspecto básico. En algunos deportes como golf o tenis se
busca ropa amplia y holgada, mientras que en otros como
ciclismo o patinaje se utilizan prendas elásticas muy
ajustadas por motivos de aerodinámica.
Aislamiento térmico: para la práctica deportiva en invierno
o con tiempo frío se emplean tejidos con capacidad
aislante, pero que a la vez sean ligeros y transpirables.
Ligereza: una característica exigible en la ropa de deporte
es la ligereza, para no sobrecargar al usuario con peso
innecesario.
Estética: dada la notoriedad que tiene actualmente el
deporte en la sociedad, la estética es un factor
fundamental a la hora de diseñar ropa de deporte.

54
 Polivalencia: en la ropa de deporte podemos encontrar
tanto prendas específicas para un deporte que no admiten
otro uso, como las mallas de ciclismo o el gorro de natación,
hasta ropa polivalente que se puede emplear casi en
cualquier ocasión, como camisetas, chandals o zapatillas
de baloncesto, que se han convertido incluso en un icono
cultural más allá de la práctica deportiva, dando lugar a
estilos de vestir como la ropa casual, informal o sport.

[Link]. MATERIALES DE CONFECCIÓN DE ROPA

Hay muchos materiales con los cuales se pueden

confeccionar prendas de ropa. Se distingue entre
materiales de origen natural y materiales sintéticos. Entre los
naturales se encuentran los de origen animal, como la seda,
la lana o el cuero. Y de origen vegetal como el rosita, el
algodón y el lino. Y entre los materiales sintéticos se
encuentran por ejemplo, la licra y el poliéster.

[Link]. EDAD MEDIA

La entrada de los pueblos germánicos en el imperio
romano transformó la vestimenta. Los jefes militares vestían
a la romana cuando pasaban el pomoerium. Al guiar las
tropas –en su mayoría, germanos– vestían bragas, a la
manera de estos pueblos. Hubo adaptación de prendas de
uno y otro lado, así los bárbaros usaron la túnica más corta
que la romana para favorecer los movimientos. A través de
escritos de Paulo Diácono, se sabe que la vestimenta de los
lombardos era suelta y generalmente de lino, como solían
55
llevarla los anglosajones, decorada con amplias orlas de
tejido de diversos colores. Los zapatos eran abiertos casi
hasta la extremidad del dedo mayor, sostenidos por medio
de correas entrelazadas.

Generalmente, se conoce mejor la ropa usada por los

príncipes. Así por ejemplo, de la apariencia de Carlomagno,
su biógrafo Eginardo contaba que aquél llevaba la
vestimenta nacional de los francos. Sobre el cuerpo, una
camisa y un calzoncillo de tela de lino. Encima, una túnica
bordada de seda y un pantalón corto, bandas alrededor de
las piernas y los pies, y un chaleco de piel denutria o de rata,
protegiéndole las espaldas y el pecho. Sólo en días de
grandes fiestas se utilizaban piedras para adornarse como,
por ejemplo, en accesorios como una espada. Los reyes
bárbaros fueron llamados reges pelliti (reyes con pieles) ya
que acostumbraban a usarlas. Tal vez, inicialmente fue por
una cuestión climática y luego constituyó lujo y adorno.
Poco después se empiezan a utilizar vestidos de cuero.
Pablo Diácomo menciona una vestimenta de piel de reno
"en forma de túnica larga hasta las rodillas". El vestido
femenino consistía, de ordinario, también en una túnica
larga hasta los pies, sobre ésta se colocaba la stola, y para
salir se usaba la palla, gran sobreveste con borde con la
cual se podía cubrir la cabeza.

56
Los mantos se tomaban con fíbulas de metales preciosos
que llevaban piedras incrustadas. Debajo de la ropa
exterior, las mujeres llevaban una túnica de lino y la fascia,
una especie de venda para sostener el pecho. En el siglo
XIV, el vestido femenino era amplio en el pecho para
mostrar la mayor parte de su cuerpo y muy estrecho en la
cintura. Se usaban mangas de formas diferentes y largas
colas que se arrastraban por tierra. Los zapatos, a veces
adornados con armiño eran en su mayoría de punta
cortada y aún se utilizaban sandalias sólo para calzar la
planta del pie. Los collares, broches y anillos se volvieron más
extravagantes, curiosos y preciosos. Debido a la ostentación
y gasto exagerados, las autoridades intentaron poner freno
a la situación.
En 1365, Bolonia compiló un estatuto por el cual ciertos
elementos de lujo sólo podían ser llevados por personas de
una determinada condición. Así por ejemplo en Venecia,
sólo la dogaresa y sus hijas podían usar perlas, uso limitado
al período en que el dogo ejerciera el cargo. El uso de pieles
también fue pautado, en particular pieles caras. Sin duda
en todo lo referente a la vestimenta, la moda y las
57
 actividades de producción de determinados lugares,
tuvieron gran importancia. La importación o la producción
local representaron factores esenciales en determinadas
vestimentas, así como la pretensión de distinguirse de los
demás, la necesidad de acercarse a grupos superiores
dentro de la escala social o la influencia en centros de
poder

[Link]. RENACIMIENTO
El Renacimiento supuso un florecimiento cultural inmenso. La
industria textil estaba fuertemente ligada a la burguesía, por lo
que desde ese momento existió una moda exclusiva para
las clases medias. El pañuelo fue el objeto que delimitó las
clases sociales de la época. El único sector que podía usarlo
por ley era la nobleza.
La moda empezó a adquirir mayor importancia, y llegó a ser
una preocupación de la adinerada burguesía. Las prendas
empezaron a considerarse una inversión, por lo que se
dedicó tiempo a su mantenimiento y reparación. El uso de
camisa, jubón y justillo, por parte de los hombres, y el uso de
vestidos o faldas, por parte de las mujeres, se volvió una
constante hasta el siglo XVII.
La moda inició en esta época pues la vestimenta pierde su
carácter universal y cada nación quiso diferenciarse del
resto, así que se ingeniaron detalles únicos y diferentes, al
mismo tiempo que la vestimenta se volvió el símbolo de la
riqueza y de poder. La ropa de esta época se puede
caracterizar bajo la influencia de los países como Francia,
Italia, España e Inglaterra.

58
 [Link]. FRANCIA

La moda del traje italiano tuvo mucha influencia en la moda

francesa.
El vestido en el siglo XV posee el mismo corte; se llevaba
encima de una camisa y corsé, el cual sufre una
transformación y se abría en forma de triángulo mostrando
la camisa. Se llevaba un velo elaborado con terciopelo o
seda el cual era adornado con orfebrería y bordados, este
velo recibió el nombre de touret.
El escote en ese momento siguió siendo cuadrado, el mismo
que fue cubierto a mediados del siglo XVI con una
"gorguera" adornada con tejidos de perlas. A la gorguera se
le sumó el cuello alzado, adornado con encajes
voluminosos, a este tipo de cuello más adelante se le llamó
«Médicis». Las pieles son de uso frecuente como forro. La
influencia de las modas italianas con las francesas fue
resultado de la influencia de Carlos VIII y Francisco I en la corte

[Link]. ESPAÑA
La moda española tuvo su auge a partir de 1525 después
de Francisco I y bajo el reinado de Enrique II en Francia.
La forma del busto en esta época fue robusta, escotada y
abrochada: lo que provoca que las mangas se confundan
con la forma de un jubón masculino. El vestido tuvo una
forma extendida desde abajo hasta arriba, con las mangas
59
 voluminosas que se cerraban en la parte de la muñeca. En
la parte inferior la mujer llevaba un verdugado muy
parecido al francés pero tan abundante y ancho que se
tuvieron que crear sillas especiales para que la mujer
pudiese sentarse.

[Link]. Inglaterra

A partir del siglo XVI en toda Europa Occidental como en

Inglaterra, el modo de la vestimenta siguió vigente como se
llevaba en la edad media, pero con algunos cambios que se
asemejaban al traje moderno.
Las mujeres inglesas vistieron bajo esta influencia, sobre todo
con el reinado de las primeras dos Tudor; María I e Isabel I, sin
embargo, gracias al crecimiento de la industria textil, estos
vestidos adquirieron influencias extranjeras; el vestido
presentó un escote cuadrado con mangas largas estrechas,
que se complementa con un tocado.

60
 En los tiempos de Isabel I y Jaime I los vestidos se convirtieron
a colores más sobrios y menos henchidos; una tendencia
hacia la rigidez y hacia lo ceremonioso. Acostumbraron a
usar cuellos largos rizados. La variedad de estos diseños de
cuello fue mucho mayor en Inglaterra. Después los cuellos
elegantes caídos sustituyeron a los cuellos rizados a finales
del siglo XVI.

2.2. Comercialización
Comercio
Se denomina comercio a la actividad socioeconómica
consistente en el intercambio de algunos materiales que
sean libres en el mercado de compra y venta de bienes y
servicios, sea para su uso, para su venta o su transformación.
Es el cambio o transacción de algo a cambio de otra cosa
de igual valor. Por actividades comerciales o industriales
entendemos tanto intercambio de bienes o de servicios que
se efectúan a través de un comerciante o un mercader.
El comerciante es la persona física o jurídica que se dedica
al comercio en forma habitual, como las sociedades
mercantiles. También se utiliza la palabra comercio para
referirse a un establecimiento comercial o tienda.

2.3. DEFINICIÓN DE TÉRMINOS BÁSICOS

 CONFECCIÓN.- Unión de piezas de tela u otro material para

fabricar prendas de vestir, ropa de hogar u otros artículos. El
material se corta según la forma y tamaño deseados,
utilizando con frecuencia un patrón superpuesto, y después
61
 se cose a mano o a máquina. Hoy, la industria emplea
ordenadores o computadoras en el diseño y trazado de
patrones (véase Industria de la moda: Tecnología). Los
datos digitales se suministran a máquinas de corte
controladas por computadoras para cortar una o varias
capas de tejido. Para el cosido de las prendas pueden
emplearse robots en operaciones relativamente sencillas,
pero los trabajos más complejos aún se efectúan a mano. El
cosido industrial emplea cientos de técnicas de costura
especializadas.

SENATI Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo

Industrial (2008); Manifiesta:

 Procesos operativos.- Constituyen la secuencia de valor

agregado, desde la determinación de necesidades hasta el
servicio posventa.

Monografías, Carlos H. Martínez Garza (2005); Manifiesta:

 CADENA DE VALOR.- Identificar formas de generar más

beneficio para el consumidor y con ello obtener ventaja
competitiva. El concepto radica en hacer el mayor esfuerzo
en lograr la fluidez de los procesos centrales de la empresa,
la Introducción cual implica una interrelación funcional que
se basa en la cooperación. Entre los procesos centrales se
encuentran:
 Realización de nuevos productos.

62
  Administración de inventarios (las materias primas y los
productos terminados en los lugares correctos y en el
momento correcto)
 Trámite de pedidos y de entrega.
 Servicio a clientes.

Businesscol, Diccionario de Economía y Finanzas (2008);

Manifiesta:

 Ventaja Competitiva.- Condición favorable que obtienen las

empresas al realizar actividades de manera más eficiente
que sus competidores lo que se refleja en un costo inferior; o
realizarlas de una forma peculiar que les permite crear un
mayor valor para los compradores y obtener un
sobreprecio. El valor se mide por el precio que los
compradores están dispuestos a pagar.

Businesscol, Diccionario de Economía y Finanzas (2008);

Manifiesta:

 COMERCIALIZACIÓN.- Proceso cuyo objetivo es hacer llegar

los bienes desde el productor al consumidor. Involucra
actividades como compraventas al por mayor y al por
menor, publicidad, pruebas de ventas, información de
mercado, transporte, almacenaje y financiamiento.
Involucra actividades como compraventas al por mayor y
al por menor, publicidad, pruebas de ventas, información
de mercado, transporte, almacenaje y financiamiento.

Universidad de las Ventas, (2002); Manifiesta:

63
 ANÁLISIS DE FODA.- El análisis FODA es una de las
herramientas esenciales que provee de los insumos
necesarios al proceso de planeación estratégica,
proporcionando la información necesaria para la
implantación de acciones y medidas correctivas y la
generación de nuevos o mejores proyectos de mejora.
En el proceso de análisis de las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas, Análisis FODA, se consideran los
factores económicos, políticos, sociales y culturales que
representan las influencias del ámbito externo al Instituto
Politécnico Nacional, que inciden sobre su quehacer
interno, ya que potencialmente pueden favorecer o poner
en riesgo el cumplimiento de la Misión institucional. La
previsión de esas oportunidades y amenazas posibilita la
construcción de escenarios anticipados que permitan
reorientar el rumbo del Instituto.

De esta forma, el proceso de planeación estratégica se

considera funcional cuando las debilidades se ven
disminuidas, las fortalezas son incrementadas, el impacto de
las amenazas es considerado y atendido puntualmente, y el
aprovechamiento de las oportunidades es capitalizado en
el alcance de los objetivos, la Misión y Visión del Instituto.

64
2.4. FORMULACIÓN DE HIPÓTESIS

2.4.1. HIPOTESIS GENERALES.

Es probable que los productores de ropa deportivas que

no conocen la concordancia entre la oferta y la
demanda en cuanto a los requisitos exigidos y a las
preferencias del mercado, no poseen los conocimientos
del comercio, ni tienen la capacidad de gestionar
adecuadamente las operaciones y les resulta difícil medir
los costos.

2.4.2. HIPOTESIS ESPECIFICOS

La comercialización de ropa deportiva en la provincia de

Arequipa tendrá aceptación debido al modelo, diseño y
colores, esto conllevara a la venta en volumen de dicho
producto y el posicionamiento en el mercado.

65
 CAPITULO III

3. MARCO METODOLÓGICO
66
 Estudio para la comercialización de ropa deportiva, “R&R SIEMPRE A LA MODA
S.R.L.”

3.1. NATURALEZA DEL PROYECTO

Nuestro proyecto tendrá como finalidad la comercialización de ropa deportiva en

todas sus presentaciones . Para el funcionamiento de este tendremos personal
altamente capacitado, utilizaremos las técnicas adecuadas para la correcta
supervisión de calidades de las prendas y de brindar una buena atención al cliente.

UBICACIÓN:

DEPARTAMENTO: Arequipa

PROVINCIA: Arequipa

DISTRITO: Arequipa

3.2. SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES

67
El sector textil y confecciones, constituye uno de los sectores
más importantes del país, contribuyendo con el 11% del PBI
manufacturero y el 1.6% del PBI global5. Este sector genera en
promedio, más de 350 000 puestos de trabajo directos sin
considerar los puestos generados por servicios relacionados.

La configuración de la industria textil es la de una industria

integrada y en consecuencia incluye, empresas proveedoras
de materia prima, empresas de distribución, entre otras. Esto ha
generado que las mayores exportaciones de textiles
provoquen un incremento en la demanda de trabajadores por
parte de las empresas de Lima Metropolitana, Arequipa y
Chincha principalmente. En la ciudad de Arequipa está
localizada la empresa Franky y Ricky y en la ciudad de
Chincha, las empresas Textil del Valle, Topy Top entre otras.
Las exportaciones del sector textil y confecciones en 2011
fueron USD 1,985 millones de dólares, monto muy cercano a los
USD 2,025 millones exportados en 2008, lo que pone en
evidencia su pronta recuperación. En ese sentido, el futuro de
las exportaciones es muy alentador, gracias a los beneficios
otorgados a través de los tratados de libre comercio (teniendo
en cuenta que se debe ponderar este escenario, por el efecto
negativo que produce en la producción nacional de algodón)
y a los nuevos mercados tales como son Venezuela y Brasil.

En el mercado interno, la demanda de prendas de vestir está

creciendo (con algunos imponderables como el factor clima
que hace que las estaciones no estén bien definidas y eso

68
genera que los programas de producción e inventarios se
alteren).
El escenario positivo descrito líneas arriba, esta evidenciado en
el incremento de los índices industrial de textiles y
confecciones, en 7% y 32% respectivamente.
Esta industria abarca varios sectores que realizan actividades
diferentes, pero que están interconectadas entre sí. La
clasificación general es:
 Prendas de vestir, tanto de tejido de punto como de tejido
plano. de artículos textiles, exceptuando prendas de vestir
(mantas, ropas de cama, cortinas, etc.). Fibras, hilados y
telas o textiles básicos.

 Materias Primas Leidinger (1997: 211), menciona que las

fibras utilizadas como materia prima para este sector,
pueden clasificarse por su origen en fibras naturales,
artificiales y sintéticas. Entre las fibras naturales, más
importantes tenemos el algodón, el lino y la seda. En el caso
de las fibras artificiales, el rayón acetato, y en el caso de las
fibras sintéticas, el nailon y el elastano o spandex. se muestra
esta clasificación de fibras.
Asimismo, se muestra la evolución de la producción mundial
de fibras entre los años 1980 y 2003, en la cual destacan la
producción mundial de algodón y de fibras sintéticas.
No obstante, en la presente tesis, se pone énfasis en el
análisis del algodón, por su importancia en la industria textil
nacional, principalmente en las prendas de tejido de punto.
 Aspectos Generales del Algodón Leidinger (1997: 215-217),
define el algodón como “fibra de hasta 60 mm de largo, con
espesor de 1 a 4 dtex (1 dtex = peso en gramos de una fibra
69
 de 10 000 metros), de sección oval, lisa, consistente
básicamente de celulosa casi pura y recubierta de una
capa cerosa, que debe ser removida por lavado”.
 Entre las principales variedades de algodón tenemos el
Tangüis, desarrollado genéticamente en el Perú, de fibra
larga y sedosa y el algodón Pima, el de mayor importancia
para desarrollar telas con alto valor agregado8. La siembra
del esta materia prima en el Perú, se realiza entre setiembre
y octubre en la costa, y su cosecha es entre mayo y junio de
cada año.
 El proceso de obtención de algodón, empieza con el cultivo
de la semilla y recojo (proceso denominado apañado),
continúa con el proceso de clasificado de acuerdo a la
longitud y tamaño de sus fibras. Posterior a ello, se realiza el
proceso de desmotado para separar las impurezas (ya que
el algodón tal como viene del campo trae consigo restos de
hojas, de insectos o del mismo fruto, sino ha sido apañado
con cuidado) y arrancar las fibras de las pepitas, las que son
enviadas por separado al proceso de extracción de su
propio aceite. El algodón desmotado es enviado a
procesarse en grandes prensas hidráulicas, adonde se
reduce aproximadamente un tercio de su volumen, se
enfardela y se colocan zunchos, que aprisionan cada
“paca” (tipo de unidad de venta de algodón), para su
transporte a las fábricas de hilados o para su exportación.
Esta materia prima, es producida en más de 50 países del
mundo, en un promedio de 20 a 24 millones de toneladas
métricas al año. Los mayores productores de algodón del
año 2012 con un total de 72%, son: China, India, Estados
Unidos de América y Pakistán. El 28% restante es cubierto por
70
 Brasil, Australia, Uzbekistán. El Perú ocupa el lugar 29 del
ranking10 con una producción de 43 600 toneladas métricas
al año (0.2% de la producción mundial). Asimismo, China,
India y Pakistán, también son los mayores consumidores de
algodón, contando con un 60% del consumo mundial.
Con este tipo de algodón, es posible lograr la diferenciación
de nuestras prendas, con relación a las prendas
provenientes del mercado asiático. La unidad de medida
es “1000 480 lb. Bales” y “1000 480 lb. Bales” equivalen a 218
toneladas métricas.
 Importancia del Algodón Uno de los factores más
importantes de su estudio, es que el algodón representa un
componente importante para la determinación del costo
de venta unitario de los productos y su posterior precio de
venta.
Falcone (2010), afirma que: “pese a tener problemas
estructurales en la producción nacional de algodón:
informalidad en el campo, pequeña propiedad agrícola,
falta de una ley de aguas para hacerla rentable frente a
cultivos como el arroz en el norte, el deterioro de la calidad
de nuestros algodones por falta de desarrollo genético, etc.,
es necesario que se ejecute el plan de compensaciones al
agricultor ofrecido por el gobierno, ante la eliminación de
los aranceles al algodón proveniente de EEUU”. Asimismo,
hizo hincapié en la importancia de incrementar recursos
para desarrollar programas de investigación que nos ayude
a mejorar y tecnificar los procedimientos de cultivo de
algodón peruano”.

71
 Cárdenas (2012), actualiza esta problemática cuando
afirma que “la producción nacional de algodón está siendo
afectada por la baja del dólar y el TLC con Estados Unidos”.

 Precio del Algodón La evolución del precio internacional del

algodón11, ha presentado muchas fluctuaciones. A
mediados del año 2005 hasta mediados del año 2007 tuvo
una tendencia a la baja, debido a la menor demanda
mundial por este producto. Sin embargo, a partir de inicios
del año 2008, el precio empezó a elevarse, llegando a
alcanzar en el mes de marzo de aquel año los 80.18
centavos de USD por libra. Este aumento en la cotización del
algodón se debió a la mayor demanda de las principales
economías como Estados Unidos y China. A diciembre del
año 2009, el precio del algodón fue de 76.78 centavos de
USD por libra. Sin embargo a setiembre del año 2010, se
puede observar un precio de 104.73 centavos de USD por
libra, mayor en 63.46% al observado en el mismo periodo del
año anterior. Esta tendencia ascendente, tuvo su pico.

 El precio internacional del algodón, se mide a través del

Indicé A del Cotlook, que es un indicador
internacionalmente aceptado del precio promedio del
algodón de todos los orígenes.
El precio más alto en Abril 2011, cuando sobrepasó los 200
centavos USD por libra. Esto último debido principalmente a
la especulación de los productores chinos con respecto a la
producción de esta materia prima. Luego de este pico, el
precio del algodón empezó a bajar hasta ubicarse en los

72
 100 USD libra. A la fecha (Octubre 2012), el precio
internacional de algodón es de 72 centavos USD por libra.
Es importante entonces, conocer continuamente, la
evolución del precio internacional del algodón, ya que sus
fuertes fluctuaciones, perjudican tanto a la industria de
confecciones (cuando el precio esta alto), como a los
productores nacionales (cuando el precio está muy bajo).

 Procesos En primer lugar, se muestra la estructura del sector

agro-textil-confecciones, que se desarrolla desde el cultivo
de algodón, hasta la comercialización de la prenda, ya sea
en el mercado interno o en el mercado de exportación.
A continuación, se describen los procesos correspondientes
a la producción de prendas de tejido de punto. Esta
descripción se realiza en dos etapas. La primera etapa tiene
como objetivo producir la tela acabada, y se desarrolla
desde el proceso de cardado de hilado (proceso realizado
a todo tipo de hilado, y que consiste en la eliminación de las
impurezas presentes), hasta el proceso de acabado textil.
La segunda etapa tiene como objetivo producir la prenda
acabada, y se desarrolla desde el proceso de corte, hasta
el proceso de acabado de prenda. Muestran la producción
de tela acabada y prenda terminada respectivamente.
Se incluye además la descripción del proceso de control de
mermas y desperdicios, por su importancia en el costo
unitario operacional.1

3.3. Análisis de la Demanda

1
Padilla Reyes E. “DESARROLLO DE ASPECTOS METODOLOGICOS PARA LA IMPLEMENTACION DE UN
SISTEMA INTEGRADO DEGESTION EN LA INDUSTRIA TEXTIL Y CONFECCIONES “( Lima , 2012)
73
Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional
Aparente (CNA), que es la cantidad de determinado bien
o servicio que el mercado requiere, y se puede expresar
como:

Demanda= CNA= Producción nacional + importaciones-

importaciones.
El principal propósito que se persigue con el análisis de la
demanda es determinar y medir las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado con respecto a un bien o
servicio, así como determinar la posibilidad de participación
del producto del proyecto en la satisfacción de dicha
demanda.
La demanda es función de una serie de factores como son
la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio,
el nivel de ingresos de la población y otros, por que el
estudio habrá que tomar en cuenta la información
provenientes de fuentes primarias y secundarias, de
indicadores econométricos etc.
Cuando existe información estadística resulta fácil conocer
el monto y el comportamiento histórico de la demanda y
aquí la investigación de campo servirá para formar un
criterio en relación con los factores cualitativos de la
demanda, esto es, conocer un poco más a fondo cuales
son las preferencias y los gustos del consumidor. Cuando no
exista estadística, lo cual es frecuente en muchos productos,
la investigación de campo queda como el único recurso
para la obtención de datos y cuantificación de la
demanda.
74
3.4. ANALISIS DE LA OFERTA

“La oferta es el número de unidades de un bien o servicio

que los productores están dispuestos a vender a

determinados precios”
De acuerdo al estudio realizado, se pudo establecer que la
oferta de ropa deportiva cuenta con dos canales de
Distribución principalmente, el primero con 43% que son
distribuidores exclusivos de ropa deportiva los cuales están
ubicados en distintos puntos del centro del sector.
Estos locales de ropa deportiva no cuentan diseños
exclusivos en sus prendas, fabrican y comercializan ropa
deportiva en serie, y además sus prendas no ofrecen
calidad en cuanto a sus tejidos, hilos.

3.5. VARIABLES

3.5.1. VARIABLE INDEPENDIENTE

Las variables independientes serán los costos de las prendas

deportivas y el volumen de las ventas.

3.5.2. VARIABLE DEPENDIENTE

La variable dependiente será la rentabilidad del proyecto

de comercialización de ropa deportiva

75
3.6. ANÁLISIS DE PRECIOS EN EL MERCADO DEL PRODUCTO
La determinación de los precios comerciales de un
producto es un factor muy importante, pues servirá para el
cálculo de los ingresos probables del proyecto en el futuro.
De acuerdo a la investigación realizada los precios de cada
prenda fluctúan entre:

Prendas

Productos Costo de Utilidad%25 Precio de Descuento Precio sug

compra venta al publico

Pantalonetas 18.00 4.50 22.50 22.00

Polos 23.00 5.75 28.75 29.00

Buzos 35.00 8.75 43.75 44.00

Casacas 30.00 7.50 37.50 37.00

3.7. COMERCIALIZACION
Se pueden plantear hacer conocer nuestra empresa
Por:
 Catálogos
Poner al alcance de los clientes catálogos, en los cuales
conste la información de la empresa, del producto,
servicios, ubicación y promociones. Estos se enviaran
Principalmente a clientes potenciales (empresas, clubs
deportivos, gimnasios, instituciones educativas), ya que la

76
 venta a este conjunto de consumidores significará en un
futuro un porcentaje alto de las ventas.
 Volantes
Se entregarán volantes en las principales calles de la ciudad
y a la salida de los eventos deportivos (deportistas, público
en general)
 Internet
Se creará una página web la cual cuente con los siguientes
elementos:
- Datos de la empresa Misión, visión, condiciones de
compra.
- Los ejes en que se rige la empresa (Diseño, Calidad,
Funcionalidad, Servicio)
- Catálogo de productos (talla, precio, colores, etc.)
- Contactar (dirección, teléfono, mail)
 afiches
 revistas
 pancartas y gigantografias
 ADEMAS : La animación del punto de venta:
Incorporar música a los locales

3.8. POBLACIÓN Y MUESTRA

3.8.1. POBLACIÓN
Una población es un conjunto de todos los elementos que
estamos estudiando, acerca de los cuales intentamos sacar
conclusiones.

77
 La población que se consideró para nuestro proyecto son
todas las personas provenientes del Cercado de Arequipa.
Y así poder brindarles un servicio de calidad.

3.8.2. MUESTRA
Utilizaremos un muestreo Probabilística Aleatorio Simple,
debido a que nuestra población es extensa y complicada
de estudiar; teniendo como ventaja conocer la cantidad
de población que habita en el distrito de Arequipa, siendo
este dato de vital importancia, así que tomaremos una
muestra representativa de la población a estudiar, para ello
nos basaremos en las fórmulas que este tipo de muestreo
nos ofrece, de esta manera poder determinar nuestra
muestra y el número de encuestas a realizar.

Como mencionamos anteriormente, utilizaremos la

encuesta como fuente primaria para así de esta forma
conocer si nuestras ropas será aceptado en el
Mercado, para ello aplicaremos la siguiente formula.
Primero se debe determinar si el universo es finito o infinito.
Para nuestro caso el tener que encuestar a personas
provenientes del Cercado de Arequipa según la fuente del
INEI representa un universo finito, es también claro que no se
puede precisar un valor exacto. En el año 2016 son
alrededor de 38 655 personas, procedimos a aplicar las
fórmulas para el cálculo de la muestra con una población
finita.
N 38655 Total de personas
78
 n ¿? Tamaño de muestra 244.31
E 5% margen de error de fracción unitaria
P 80% probabilidad con las características
Q 20% probabilidad sin las características

nivel de confianza de la
Z 1.96 investigación

𝑍2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞 ∗ 𝑁
𝑛= 2
𝐸 ∗ (𝑁 − 1) + 𝑆 2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞

El tamaño de muestra fue de 244

3.9. ENCUESTA

El método a utilizar para este proyecto es el de la encuesta personal

conocido como (cara a cara).
El cuestionario pretende ser claro, preciso, y de fácil respuesta.

A continuación se muestra el modelo de la encuesta que se elaboró con

las preguntas que se consideraron fundamentales basado en las normas
de investigación de mercados expuestas académicamente.

ENCUESTA

1. ¿Alguna vez ha comprado alguna ropa deportiva?

o Sí
o No
En caso negativo, pasar a pregunta 8
2. En caso afirmativo, ¿con cuánta frecuencia?

o Cada mes
o 2 veces al año
79
 o Pocas veces

3. ¿en qué tienda compra su ropa deportiva?

o Ripley
o saga Falabella
o topytop
o otras

4. ¿Por qué?
❏ Por proximidad.

❏ Por calidad.

❏ Por la atención.

❏ No hay otra.

❏ Por precio.

❏ Otras (especificar) ____________________

5. Puntúe del 1 al 4 lo que más valore de la tienda (teniendo en

cuenta que el 1 es la menor puntuación y 4 es la máxima.)
❏ Atención al cliente.

❏ Cercanía.

❏ Precio.

❏Modelos.

6. ¿Cómo le gustaría pagar?

❏ En efectivo.

❏ Con tarjeta de crédito.

7. Qué promociones elegiría de las siguientes: (marque)

❏ Tres conjuntos al precio de dos.

❏ Por cada dos modelos, la segunda a mitad de precio.

❏Un regalo sorpresa por cada tres buzos.

❏ Puntos acumulados con cada compra, canjeables por una

prenda gratis.
80
 8. En caso negativo, ¿por qué no lo utiliza?

❏ No lo necesito.

❏no son cómodas

9. Le gustaría que se abriera un local exclusivamente de ropa

deportiva?

o Si
o No

A 244 personas se le hizo estas preguntas y este fue el resultado:

1.1 ¿Alguna vez ha comprado alguna ropa deportiva?

Alternativa Si No
Personas encuestadas 170 74

81
 Personas encuestadas

30%

70%

Si No

Descripción
De 244 personas encuestas que es un 100%, 170 equivalen al
70% dijeron que si, y de 74 personas que equivalen al 30%
respondieron que no.

Interpretación
Se puede ver estadísticamente que la creación y
comercialización de ropas deportivas es factible porque la
mayoría de personas si usa ropa deportivas.

1.2 En caso afirmativo, ¿con cuánta frecuencia?

82
 PERSONAS

pocas veces
13%

dos veces al cada mes

año 54%
33%

De las personas que si compraron alguna vez una ropa

deportiva, el 54% compra con más frecuencia, el 33% lo hace
dos veces al año, mientras que el 13% no lo hace con tanta
frecuencia.
Interpretación
Se puede ver estadísticamente que la creación y
comercialización de ropas deportivas es factible porque las
personas compran ropa deportiva con más frecuencia.

1.3 ¿en qué tienda compra su ropa deportiva?

83
 PREFERENCIA POR TIENDA

topy top
Ripley
16%
24%

Saga Falabella
otras 20%
40%

Las tiendas o lugares frecuentes de compra de las personas

encuestadas son Ripley, Saga Falabella, Topy Top y Otras
(Talleres particulares de confección y mercados locales)
El 24% prefiere comprar ropa deportiva en Ripley, el 20%
manifiesta que compra en Saga Falabella, el 40% en otras
tiendas o mercados locales y el 16% manifiesta que compra sus
prendas topy top .

Interpretación
Se puede ver estadísticamente que la creación y
comercialización de ropas deportivas es factible porque hay
una gran población que prefiere comprar ropa en otras tiendas
que no son tan conocidas como Ripley, saga Falabella y topy
top.

84
1.4 Puntúe del 1 al 4 lo que más valore de la tienda (teniendo en
cuenta que el 1 es la menor puntuación y el la máxima.)

Valoración

36% 38%

16% 10%

Atención al cliente Cercanía Precio Modelos

Este fue el resultado de la valoración que recogimos en las

encuestas.
El 38% de la población, valora la atención al cliente, el 10% de
la población lo hace por la cercanía a su centro de trabajo y/o
casa, el 16% concurrente es debido al precio de los productos
y el 36% de la población nos busca más por los modelos.
Interpretación
Se puede ver que lo que más valora la población es los
modelos y la atención a los clientes esto se tomara en cuenta
en nuestra empresa.

1.5 ¿Cómo le gustaría pagar?

85
 Método de pago

24%

76%

Efectivo Crédito

El 24% de la población prefiere pagar a crédito, mientras que

el 76% prefiere hacerlo en efectivo.
Interpretación
Se puede ver estadísticamente que la mayoría de personas
prefiere pagar a crédito.

1.6 Qué promociones elegiría de las siguientes: (marque)

QUE PROMOCIÓN PREFIERE

3 conjuntos al
precio de 2
20%

Puntos
Acumulados 2 modelos, la
50% tercera a mitad
de precio
20%

Regalo
sorpresa
10%

De las siguientes promociones lanzadas al público, este fue el

resultado:

86
 El 20% elige la primera promoción que es “Tres conjuntos al
precio de dos”; el 10% de la población prefiere la promoción
“Por cada dos modelos, la segunda a mitad de precio”; el 20%
de elige “Un regalo sorpresa por cada tres buzos” y el 50%
prefiere “acumular puntos con cada compra, canjeables por
una prenda gratis.”
Interpretación
Se puede ver estadísticamente que la población prefiere
acumular puntos canjeables por prendas gratis.

1.7 En caso negativo, ¿por qué no lo utiliza?

Personas encuestadas

no lo nesecito
30%

su precio es muy
elevado
70%

Si No

El total de personas que respondieron negativamente, fue un

30% que equivale a un total de 73 personas

Interpretación
Se puede ver estadísticamente que las personas que no usan
ropa deportiva son porque su precio es muy elevado y eso es
un punto a favor ya que nuestros precios serán más bajo.

87
 CAPITULO IV
TAMAÑO Y LOCALIZACION

TAMAÑO Y LOCALIZACION

88
4.1. TAMAÑO

CALIFICACION
Muy bueno 5
Bueno 4
regular 3

4.1.2 TAMAÑO DEL LOCAL

CALIFICACION
CHICO 3
MEDIANO 5
GRANDE 2

Bueno mi negocio no será chico, ya que existe un gran

porcentaje de personas que compran ropa deportiva.
Tampoco será grande ya que recién nos estamos lanzando
como tienda y no sabemos la aprobación de las personas
hacia nosotros
Será mediana ya que suplirá todas las necesidades que
puedan tener nuestros clientes

4.1.3 TAMAÑO DE INVERSION

El tamaño de inversión es de s/ 50 000,00
El tamaño de inversión de mi negocio será mediano ya que
la inversión será de 50 000.00
No será chica porque la inversión no es de 25 000.00 y
tampoco será grande porque la inversión no será de 70
000.00

4.1.4 TAMAÑO DE MERCADO

El tamaño de mi mercado será mediano ya que se estima
vender:

89
 5polos
3 buzos
1casacas
3 pantalonetas

LOCALIZACION

Este centro comercial se localizara en la calle deán Valdivia - Perú

4.1.5 FACTORES DE LOCALIZACION

 Alquiler del local comercial

 Servicios Básicos (agua, luz, teléfono)
 Acceso al mercado de compradores
 Acceso al mercado de proveedores
 Seguridad

CALIFICACION
Muy bueno 5
Bueno 4
regular 3
%
Alquiler 25
Servicios 10
Compradores 40
Proveedores 15
Seguridad 10

TOTAL 100

90
 A B C
SIGLO DEAN SAN A B C
XX VALDIVIA CAMILO
Alquiler 5 4 4 125 75 100
Servicios 5 4 3 50 40 30
Compradores 3 5 4 90 150 120
Proveedores 3 5 4 30 50 40
Seguridad 5 5 3 50 40 30
TOTAL 21 23 18 345 355 320

Se cree que en el sector de deán Valdivia es más rentable el negocio de la

tienda de ropa deportiva. Y hay una gran cantidad de población que
circula por esa zona

4.2 UBICACIÓN

91
92
 CAPÍTULO V
INGENIERÍA DEL PROYECTO

INGENIERÍA DEL PROYECTO

5. INGENIERIA

5.1. DESCRIPCION

La tienda denominada “R&R SIEMPRE A LA MODAS.R.L.”,

cuenta con un ambiente diseñado para venta de
productos deportivos de diferentes modelos y marcas con
el objetivo de liderar en el mercado del sector del cercado
– AQP

5.2. INFRAESTRUCTURA

Esta acorde con lo que se necesita para desenvolvimiento

de la comercialización de productos deportivos
. • Probadores
• Caja
• Almacén
• Área de administración y contabilidad
• Servicios higiénicos

5.3. PLANO DEL LOCAL COMERCIAL (PLANO INTERNO)

93
Este centro comercial se localizara en la calle deán Valdivia - Perú

94
 CAPÍTULO VI
ADMINISTRACION Y ORGANIZACIÓN

95
ADMINISTRACION Y ORGANIZACIÓN

5.1 ORGANIZACIÓN

Es el ordenamiento sistemático de las actividades y acciones realizadas

para la obtención de nuestros propósitos en nuestro perfil del proyecto.

5.2 PROCEDIMIENTO O COSTO DE CONSTITUCION

PRIMERA FASE

• Se constituirá una empresa comercial la cual será de Responsabilidad

Limitada, se dedicara a la comercialización de productos deportivos

• La razón social de nuestro negocio es R&R SIEMPRE A LA MODA

Sociedad de Responsabilidad Limitada. Este nombre será solicitada en el
registro público para obtener un certificado de negativo y poder reservar
el nombre en el tiempo de los trámites legales

• El objeto de la empresa es comercializar productos deportivos. Llegando

a satisfacer las necesidades del cliente con una adecuada atención.
Proyectada a liderar en el mercado de la moda deportiva en el cercado –
Arequipa.

• Para la realización de este proyecto contamos con un capital social de

s/. 50000,00 nuevos soles.
96
• El plazo de duración es indefinida, debido a que dicho perfil del proyecto
cuenta con una proyección el de liderar en el mercado
FASE OPERATIVA
ETAPAS DE CONSTITUCIÓN

Se refiere a los pasos y tiempo de demanda la obtención de la licencia

municipal

Certificado de búsqueda mercantil: tramitar el certificado de búsqueda

mercantil en la oficina de registros públicos de Arequipa a fin de verificar si
existe o no una empresa con la misma denominación y si en caso que no
exista reservar el nombre por un periodo de 30 días.

Minuta de constitución: la minuta de constitución será realizada por un

abogado y legalizada ante notario público, encargado de elevar la minuta
a escritura pública y derivarla a la oficina de registros públicos previos pagos
de los derechos notariales y para registrarse.
Escritura publica
Inscripción en los registros públicos SUNARP
Representante legal.

Obtención del registro único del contribuyente:

La SUNAT es la institución que administra a los contribuyentes, el trámite es

gratuito. Tenemos que inscribirnos como futuros contribuyentes en una de las
diferentes formas de pagar los tributos e impuestos al estado peruano. Para
nuestra tienda se requiere emitir boletas y facturas. Por tal motivo nos
acogemos al sistema de régimen especial a la renta.

Los contribuyentes del régimen especial del impuesto a la renta deberán

registrar sus operaciones en los siguientes libros y registros contables:
Registro de compras
Registro de ventas e ingresos
Libro de inventarios y balances
97
Libro de planilla de remuneraciones el cual deberá ser tramitado ante el
ministerio de trabajo para la autorización correspondiente

Licencia municipal de funcionamiento: este trámite se realizara en el

municipio de cercado, cuenta con tres etapas:
Certificado de zonificación:

Este certificado es expedido por la municipalidad significa que nuestro

inmueble es apto para la apertura ya que la zona y la categoría son las
adecuadas según el reglamento nacional de construcciones.

Concepto:
Plano de distribución del predio
Derechos de trámite
Control técnico-inspección
Pago de derecho de certificado
Declaración jurada especial

Certificado de defensa civil:

Se encuentra en cada municipalidad y depende de INDECI, el cual nos

observa mediante una inspección ocular del estado de conservación físico
del inmueble y cuidados mínimos que debemos tener.
Concepto:
Solicitud de INDECI
Plan de contingencia
Plano de distribución
Copia de compatibilidad de uso
Memoria descriptiva del local
Pago por inspecciones
Pago a INDECI

98
Licencia de apertura de local o funcionamiento:

Expedido por la municipalidad, este documento determina que el inmueble

está en condiciones óptimas para su funcionamiento como tienda de
comercialización de ropa deportiva es un trámite administrativo que
demora 6 días y los requisitos son los siguientes:
Solicitud dirigida al alcalde
Certificación de la zonificación
Copia autentica del RUC
DNI del solicitante
Declaración jurada de responsabilidad
Documento de la propiedad o alquiler del predio
Derecho de certificación de licencia
Derecho de trámite

MINUTA
SEÑOR NOTARIO

SÍRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS UNA DE

CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA,
QUE OTORGAN:

UTURUNCO ARAPA ROXANA, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACIÓN:

ESTUDIANTE, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD Nº 78202336, ESTADO CIVIL
SOLTERA

ZELA BENACHO RICHARD ANDERSON, DE NACIONALIDAD: PERUANA,

OCUPACIÓN: CONTADORA, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD Nº 77156066,
ESTADO CIVIL: SOLTERA

SEÑALANDO COMO DOMICILIO COMÚN PARA EFECTOS DE ESTE

INSTRUMENTO EN AV. PERU-DEAN VALDIVIA Nº EN LOS TÉRMINOS SIGUIENTES:

99
PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES MANIFIESTAN
SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD COMERCIAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA, BAJO LA DENOMINACIÓN DE: “R&R SIEMPRE A
LA MODA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA”; LA SOCIEDAD PUEDE
UTILIZAR LA ABREVIATURA “S.R.L.”

LOS SOCIOS SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACIÓN

DEL CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.

SEGUNDO.- EL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE S/. 50000.00 (CINCUENTA MIL

Y 00/100 NUEVOS SOLES), DIVIDIDO EN 50 PARTICIPACIONES SOCIALES CUYO
VALOR NOMINAL ES DE S/. 500, 00 CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA
SIGUIENTE MANERA:

ZELA BENACHO RICHARD ANDERSON, SUSCRIBE PARTICIPACIONES

SOCIALES Y PAGA S/. 25000.00 MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS.

UTURUNCO ARAPA ROXANA, SUSCRIBE 25 PARTICIPACIONES SOCIALES Y

PAGA S/.25000.00 MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO

TERCERO.- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO

LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARÁ A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL
DE SOCIEDADES -LEY 26887 - QUE EN ADELANTE SE LE DENOMINARA LA “LEY”.

ESTATUTO
ARTÍCULO 1°.- DENOMINACIÓN - DURACIÓN - DOMICILIO:

LA SOCIEDAD SE DENOMINA: “R&R SIEMPRE A LA MODA SOCIEDAD DE

RESPONSABILIDAD LIMITADA”, LA SOCIEDAD PUEDE UTILIZAR LA ABREVIATURA:
“S.R.L.”

LA SOCIEDAD TIENE UNA DURACIÓN INDETERMINADA; INICIA SUS

OPERACIONES EN LA FECHA DE ESTE PACTO SOCIAL Y ADQUIERE
PERSONALIDAD JURÍDICA DESDE SU INSCRIPCIÓN EN EL REGISTRO DE
PERSONAS JURÍDICAS. SU DOMICILIO ES ENAV. DEANVALDIVIA,, DISTRITO
CERCADO, DEPARTAMENTO DE AREQUIPA, PUDIENDO ESTABLECER
SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAÍS O EN EL
EXTRANJERO.

100
ARTICULO 2°.- OBJETO SOCIAL.

LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE AL LA COMERCIALIZACION DE

PRODUCTOS DEPORTIVOS SE ENTIENDEN INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL
LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL MISMO QUE COADYUVEN A LA
REALIZACIÓN DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO, PODRÁ REALIZAR
TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LÍCITOS, SIN RESTRICCIÓN
ALGUNA.

ARTÍCULO 3º.- CAPITAL SOCIAL:

EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 500000(CINCUENTA MIL Y 00/100

NUEVOS SOLES), REPRESENTADO POR 50 PARTICIPACIONES SOCIALES CUYO
VALOR NOMINAL ES DES/. 500 CADA UNA, ÍNTEGRAMENTE SUSCRITAS Y
TOTALMENTE PAGADAS.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.

ARTÍCULO 4°.- PARTICIPACIÓN SOCIAL:

LA PARTICIPACIÓN SOCIAL CONFIERE A LOS TITULARES LA CALIDAD DE

SOCIOS Y LE ATRIBUYE LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES QUE SEÑALA LA
“LEY”. LA TRANSMISIÓN, ADQUISICIÓN, USUFRUCTO, PRENDA Y MEDIDAS
CAUTELARES SOBRE LAS PARTICIPACIONES SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR
LOS ARTÍCULOS 290°, 291° Y 292° DE LA “LEY”.

ARTICULO 5º.- ÓRGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD TIENE LOS

SIGUIENTES ÓRGANOS:
LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS; Y
LA GERENCIA.

ARTICULO 6°.- JUNTA GENERAL DE SOCIOS:

LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS REPRESENTA A TODOS LOS SOCIOS QUE

DEBIDAMENTE CONVOCADOS Y CON EL QUÓRUM CORRESPONDIENTE
DECIDEN POR LA MAYORÍA QUE ESTABLECE LA “LEY” LOS ASUNTOS PROPIOS
DE SU COMPETENCIA. LOS ACUERDOS QUE LEGÍTIMAMENTE ADOPTEN
101
OBLIGAN A TODOS INCLUSIVE A LOS DISIDENTES Y A LOS QUE NO HAYAN
PARTICIPADO EN LA REUNIÓN. EL RÉGIMEN DE LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS,
FACULTADES, OPORTUNIDAD DE LA CONVOCATORIA, SOLEMNIDADES Y
CONDICIONES PARA SUS REUNIONES, QUÓRUM Y VALIDEZ DE SUS ACUERDOS
SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 112°, AL 138°

DE LA “LEY”, DE CONFORMIDAD CON LO DISPUESTO EN EL TERCER PÁRRAFO

DEL ARTÍCULO 294° DE LA “LEY”.

LA CONVOCATORIA A JUNTA GENERAL LA HARÁ EL GERENTE GENERAL

MEDIANTE ESQUELAS BAJO CARGO, DIRIGIDAS AL DOMICILIO O A LA
DIRECCIÓN DESIGNADA POR EL SOCIO A ESTE EFECTO.

ARTICULO 7°.- GERENCIA:

LA ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD ESTA A CARGO DE LA GERENCIA QUE

PODRÁ SER REPRESENTADA POR UN GERENTE GENERAL Y UNO O MÁS
GERENTES DESIGNADOS POR LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS. SUS
FACULTADES, REMOCIÓN Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO DISPUESTO
POR LOS ARTÍCULOS 287° AL 289° DE LA “LEY” Y TENDRÁN LAS FACULTADES Y
REMUNERACIÓN QUE SEÑALE LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS.

EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCIÓN DE TODO ACTO

Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD,
PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:
DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS.

REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN LO

JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES SEÑALADAS EN LOS ARTÍCULOS 74°,
75°, 77° Y 436° DEL CÓDIGO PROCESAL CIVIL, ASÍ COMO LA FACULTAD DE
REPRESENTACIÓN PREVISTA EN EL ARTICULO 10º DE LA LEY N° 26636 Y DEMÁS
NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS; TENIENDO EN TODOS LOS CASOS
FACULTAD DE DELEGACIÓN O SUSTITUCIÓN, ADEMÁS PODRÁ CELEBRAR
JUDICIAL, PUDIENDO SUSCRIBIR EL ACTA CONCILIATORIA GOZANDO DE LAS
FACULTADES SEÑALADAS EN LAS DISPOSICIONES LEGALES QUE LO REGULAN.
PODRÁ CONSTITUIR Y REPRESENTAR A LAS ASOCIACIONES QUE CREA
CONVENIENTE Y DEMÁS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS.

ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE TODO TIPO

DE CUENTA BANCARIA; GIRAR, COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR, DESCONTAR
Y PROTESTAR, ACEPTAR Y RE-ACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, VALES,
PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS, PÓLIZAS, CARTAS
FIANZAS Y CUALQUIER CLASE DE TÍTULOS VALORES, DOCUMENTOS
102
MERCANTILES Y CIVILES; OTORGAR RECIBOS CANCELACIONES,
SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTÍA O SIN ELLA, SOLICITAR
TODA CLASE DE PRÉSTAMOS CON GARANTÍA HIPOTECARIA, PRENDARIA Y DE
CUALQUIER FORMA.

ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER,

ARRENDAR, DAR EN COMODATO, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE LA
SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS
DOCUMENTOS YA SEAN PRIVADOS O PÚBLICOS. EN GENERAL PODRÁ
CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS E INNOMINADOS,
INCLUSIVE LOS DE LEASING O ARRENDAMIENTO FINANCIERO, LEASE BACK,
FACTORING, CONSORCIO, ASOCIACIÓN EN PARTICIPACIÓN Y CUALQUIER
OTRO CONTRATO DE COLABORACIÓN EMPRESARIAL, VINCULADOS CON EL
OBJETO SOCIAL. ADEMÁS PODRÁ SOMETER LAS CONTROVERSIAS A
ARBITRAJE Y SUSCRIBIR LOS RESPECTIVOS CONVENIOS ARBITRALES.

SOLICITAR, ADQUIRIR, DISPONER, TRANSFERIR REGISTROS DE PATENTES,

MARCAS, NOMBRES COMERCIALES, CONFORME A LEY SUSCRIBIENDO
CUALQUIER CLASE DE DOCUMENTOS VINCULADOS A LA PROPIEDAD
INDUSTRIAL O INTELECTUAL.

PARTICIPAR EN CONCURSOS PÚBLICOS DE EDUCACION, SUSCRIBIENDO LOS

RESPECTIVOS DOCUMENTOS, QUE CONLLEVE A LA REALIZACIÓN DEL, OBJETO
SOCIAL.

EL GERENTE GENERAL PODRÁ REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS

PARA LA ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES
RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS.

ARTICULO 8°.-MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCIÓN DEL

CAPITAL:

LAS MODIFICACIONES DEL ESTATUTO, EL AUMENTO Y REDUCCIÓN DE CAPITAL

SOCIAL SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 198º AL 220° DE LA
“LEY”.

ARTICULO 9°. EXCLUSIÓN Y SEPARACIÓN DE LOS SOCIOS:

SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 293° DE LA “LEY”.

ARTÍCULO 10º.-ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACIÓN DE UTILIDADES:

103
SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTÍCULOS 40º, 221º AL 233º DE LA "LEY".

ARTICULO 11º.- DISOLUCIÓN, LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN:

EN CUANTO A LA DISOLUCIÓN, LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN DE LA SOCIEDAD,

SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 407º, 409º, 410º, 412º, 413º A
422º DE LA "LEY".

CUARTO.- QUEDA DESIGNADO COMO GERENTE GENERAL MACHACA

ZAMATA CON DNI Nº 77156066 , CON DOMICILIO EN: AV. LAMBRAMANI
AREQUIPA, PROVINCIA DE AREQUIPA, DEPARTAMENTO DE AREQUIPA.

ASÍ MISMO, SE DESIGNA COMO SUB GERENTE Y ADMINISTRADOR DE LA

SOCIEDAD A UTURUNCO ARAPA ROXANA, IDENTIFICADO CON DOCUMENTO
DE IDENTIDAD Nº 78202336 QUIEN TENDRÁ LAS SIGUIENTES FACULTADES:
- REEMPLAZAR AL GERENTE EN CASO DE AUSENCIA.

- INTERVENIR EN FORMA CONJUNTA CON EL GERENTE GENERAL, EN LOS

CASOS PREVISTOS EN LOS INCISOS C, D, E Y F DEL ARTÍCULO 7º DEL ESTATUTO.
AREQUIPA, 15 DE DICIEMBRE DEL 2015

______________________ _________________________
UTURUNCO ARAPA ROXANA ZELA BENACHO RICHARD
ANDERSON
DNI N° 78202336

104
MANUAL DE ORGANIZACIONES

CUADRO ORGANICO DE CARGOS

N° ORDEN DENOMINACION DEL CARGO TOTAL

1 ADMINISTRADOR 1
2 CAJERA 1
3 VENDEROR 2
4 CONTADOR 1

105
CAPITULO VII
INVERSIONES

106
INVERSIONES
ACTIVOS TANGIBLES

EQUIPOS

DETALLE CANTIDAD IMPORTE TOTAL

EQUIPO DE COMPUTO 3 1200.00 3600.00

IMPRESORA 1 230.00 230.00

TELEFONO 1 40.00 40.00

TOTAL 3870.00

MUEBLES

DETALLE CANTIDAD IMPORTE TOTAL

MOSTRADOR 1 1200.00 1200.00

MUEBLES 2 183.00 366.00

ESPEJOS 5 90.00 450.00

ESTANTES 5 1500.00 7500.00

TOTAL 9516.00

SUMINISTROS DE LIMPIEZA

DETALLE CANTIDAD IMPORTE TOTAL

ESCOBAS 2 5.00 10.00

RECOGEDORES 2 4.00 8.00

TRAPEADORES 2 8.00 16.00

AMBIENTADOR 6 5.00 30.00

TACHOS DE BASURA 4 6.00 24.00

DESINFECTANTE 2 5.00 10.00

TOTAL 98.00

107
 EQUIPOS DE PRIMEROS AUXILIOS

DETALLE CANTIDAD IMPORTE TOTAL

BOTIQUIN 1 42 42

EXTINTORES 2 180 360

TOTAL 402

PUBLICIDAD

PRECIO
DETALLE CANTIDAD TOTAL
UNITARIO

LETREROS 2 12 240

VOLANTES 1 MILLAR 50 50

PUBLICIDAD RADIAL MENSUAL 300 300

GIGANTOGRAFIAS 3 20 60

PAGINA WEB MENSUAL 150 150

TOTAL 800

DESCRIPCION IMPORTE MESES TOTAL

MERCADERIA 4750.00 3 14250.00

MANO DE OBRA 11700.00

CAJERO 850.00 3 2250

VENDEDOR 3 2250.00 3 6750

CONTADOR 900.00 3 2700

CIF 585.00 3 1755.00

TOTAL 27705.00

108
CUADRO RESUMEN

EQUIPOS 3870.00

MUEBLES 9516.00

SUMINISTROS 98.00

EQUIP. PRIMEROS AUXILIOS 402

PUBLICIDAD 800

SUBTOTAL 14686.00

IMPREVISTO 1000

SUBTOTAL 1000

TOTAL 15686.00

109
 CAPITULO VIII
COSTOS Y PRESUPUESTOS

110
COSTOS Y PRESUPUESTOS
MANO DE OBRA

REMUNERACION
CARGO CANTIDAD TOTAL
MENSUAL
CAJERO 1 850.00 900.00
VENDEDOR 3 850.00 1700.00
CONTADOR 1 900.00 1300.00
TOTAL 3900.00

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION

GASTOS CANTIDAD TOTAL

ALQUILER + SERVICIOS BASICOS CONSUMO 440.00

TELEFONO + INTERNET CONSUMO 120.00

LIMPIEZA DEL LOCAL CONSUMO 15.00

TOTAL 575.00

COMPRA DE MERCADERIA

CONCEPTO CANTIDAD P/UNITARIO TOTAL

Pantalonetas 100 5 500.00
Polos 100 7.50 750.00
Buzos 100 20 2000.00
Casacas 100 15 1500.00
TOTAL 400 4750.00

111
VENTA DE MERCADERIA

CANTIDAD P/UNITARIO TOTAL MES

CONCEPTO DIAS-soles
Pantalonetas 5 6 30 780
Polos 5 15 75 1950
Buzos 5 35 175 4550
Casacas 4 30 120 3120
TOTAL 400 10400

112
 CAPITULO IX
EVALUACION ECONOMICA

113
EVALUACION ECONOMICA
FLUJO DE CAJA

DIAS LABORADOS 26

VENTA DIARIA PROMEDIO 400

VENTA MENSUAL 10400

INGRESOS (VENTAS) 10400.00

EGRESOS

COMPRA DE MERCADERIA 4750.00

MANO DE OBRA 3900.00

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION 575.00

TOTAL EGRESOS 9225.00

TOTAL 1175.00

UTILIDAD OPERATIVA 1175.00

MESES 12

UTILIDAD ANUAL 14100

De acuerdo a este cuadro se define que mensualmente obtenemos una utilidad operativa de
S/. 1175.00. Y anualmente tendríamos una utilidad de 14100.

Con estos resultados se concluye que al tercer año cada socio recupera el 100% de los aportes
y los demás años será de ganancia.

114
 VAN

0 1° año 2° año 3° año 4° año 5° año

25% 20% 20% 18%

-50000 14100 17600 21000 25000 30000

11750.00 14100/(1.20)

12222.22 17600/(1.20)2

12152.78 21000/(1.20)3

12056.33 25000/(1.20)4

12056.33 30000/(1.20)5

60237.65

-50000

10237.65

115
0 1° año 2° año 3° año 4° año 5° año

25% 20% 20% 18%

-50000 14100 17600 21000 25000 30000

9724.1 14100/(1.45)

8371.0 17600/(1.45)2

6888.4 21000/(1.45)3

5655.5 25000/(1.45)4

4680.4 30000/(1.45)5

35319.3

-50000

-14681

116
 12000
11000
10000 10237.65
9000
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000 28%
0 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
10000
11000
12000
13000
14000
15000 -14681

En este grafico podemos observar que valorizando nuestro VAN al 20%, las
ganancias que obtenemos anualmente nos da un valor positivo que es de S/.
10237.64 eso quiere decir que nuestro negocio es rentable al 20%. Pero si
valorizamos el VAN al 45%, nos da un resultado negativo de S/. 14681.00 lo que
significa que nuestro negocio no es rentable al 45%.
En conclusión nuestro negocio es rentable al 28%

117
 CAPITULO X
Conclusión

118
CONCLUSIONES
Según el estudio de la oferta competitiva y la demanda en Arequipa se proyecta
la tienda “R&R SIEMPRE A LA MODA S.R.L”.
Según el análisis realizado en relación a la calidad de atención y horario de
atención al cliente que brindan los demás establecimientos comercializadores de
ropa deportiva que existen en Arequipa estas no cubren las expectativas que
demanda la población.
En conclusión es factible la creación de una tienda de ropa deportiva con
productos innovadores y variables de buena calidad, con una buena atención al
cliente en un horario corrido tratando de satisfacer sus necesidades.
Al ser pioneros en el mercado tenemos la ventaja de la diferenciación y por medio
de la investigación de mercado se puede detectar que existe una fuerte
demanda.

De acuerdo a este cuadro de la evaluación económica se define que

mensualmente obtenemos una utilidad operativa de S/. 1175.00. Y anualmente
tendríamos una utilidad de 14100.
Con estos resultados se concluye que al tercer año cada socio recupera el 100%
de los aportes y los demás años será de ganancia.
En grafico podemos observar que valorizando nuestro VAN al 20%, las
ganancias que obtenemos anualmente nos da un valor positivo que es de S/.
10237.64 eso quiere decir que nuestro negocio es rentable al 20%. Pero si
valorizamos el VAN al 45%, nos da un resultado negativo de S/. 14681.00 lo que
significa que nuestro negocio no es rentable al 45%.
En conclusión nuestro negocio es rentable al 28%

119
RECOMENDACIONES

 La empresa debe de empeñar esfuerzos para establecer un posicionamiento y una

diferenciación. con respecto a su cliente y los servicios que ofrece
 Es necesarios mantener un sistema de información actualizado de clientes, proveedores,
competencia y otras variables de mercado, de tal forma que a partir de una base de datos
constantemente actualizada se pueda reaccionar ante diversas variaciones del mercado o
de los clientes.
 Para que la empresa funcione se debe de ejecutar un rediseño de procedimientos en las
áreas administrativas y financieras, de tal forma que se establezcan controles
presupuestarios y contables, formalización de los procedimientos en las distintas áreas y
mayor eficiencia en las operaciones y además controlar periódicamente este modelo de
procedimientos.
 La empresa debe de ser agresiva promocional y comercialmente
 Se debe de Establecer un sistema de capacitación para el personal de tal forma que estos
puedan desempeñarse efectivamente en las operaciones diarias
 Establecer un sistema de selección de personal más eficiente y controlado, de tal forma que
se mantenga un proceso de selección más ordenado, eficiente, menos costoso para la
empresa
 Realizar las adquisiciones de activos necesarios para poder mantener la productividad de la
empresa en todas sus operaciones

120
BIBLIOGRAFÍA

LIBROS Y TEXTOS

 Blank-Taquín "Ingeniería Económica" Editorial. Mc Graw Hill, 4ta edición

 De Garmo-Sullivan (1979) "Ingeniería Económica" Editorial. Prentice Hall, 10ma edición

 Konz, Stephan (1990) "Diseño de Sistemas de Trabajo" Editorial. Limusa, 2da edición

 Kotler-Armstrong (2003) "Mercadotecnia" Editorial. Prentice Hall, 6ta edición

 Mercado, Ernesto (1997) "Productividad Base de la Competitividad” Editorial. Limusa,

1ra edición

 Pineda-Macias (1982) "El Análisis de los Estados Financieros" Editorial. ECASA, 1ra
edición

 Robbins-Coulter (1984) "Administration" Edit. Prentice Hall, 6ta edición

 Sapag Chain, Nassir/Reinaldo (1988) "Preparación y Evaluación de Proyectos" Editorial.

MC Graw Hill, 3ra edición

 Solomon, Michael "Comportamiento del Consumidor" Editorial. Prentice Hall, 3ra

edición

 Welsh-Hilton-Gordon (1985) "Presupuesto" Editorial. Prentice Hall, 5ta edición

 Weston-Copeland (1999) "Manual de Administración Financiera" Editorial. MC Graw

Hill, 1ra edición

 Westwood (1986) "Planeación de Mercados" Editorial. Serie Empresarial, 1ra edición

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