1.

PROBLEMAS FINANCIEROS EN UNA EMPRESA

1.1 Evolución Histórica De La Función Financiera Empresarial.

Se suelen utilizar indistintamente los términos Finanzas, Administración

Financiera, Financiación Empresarial, Economía Financiera de la Empresa, etc.
entendiendo que abarcan tanto los problemas de financiación como los de
inversión de la empresa.

La Economía Financiera de la Empresa incluye los siguientes campos:

- Análisis Financiero.
- Planificación Financiera.
- Administración Financiera: Dirección Financiera (largo plazo) y Gestión
Financiera (corto plazo).

La Dirección Financiera se considera por tanto una parte integrante de la

Economía Financiera. Desde una perspectiva sistémica, la Economía
Financiera se centra en el estudio del subsistema de inversión-financiación, o
financiero simplemente.

a) Evolución:
Las funciones del subsistema financiero de la empresa han experimentado
cambios a lo largo del tiempo, paralelas a la evolución y desarrollo de la
empresa, así como a los avances científicos en materia económica y técnica.

Los problemas financieros de las empresas se trataban anteriormente dentro

de los problemas económicos. Al inicio del presente siglo, las empresas
lanzaron al mercado una gran cantidad de acciones y obligaciones, lo que
originó un cierto interés por el estudio de los mercados de capitales y en
general por los problemas financieros de las empresas.
En esta primera etapa la función financiera dentro de la empresa se reducía
a la búsqueda de recursos financieros necesarios para llevar a cabo los
proyectos de inversión decididos por la empresa. Posteriormente se dio un
paso adelante y se trataba de encontrar los recursos financieros de la forma
más económica posible.
Desde el punto de vista científico, los temas tratados se reducen al análisis
descriptivo de las fuentes financieras y de las operaciones financieras que se
realizan en los mercados.

En los años veinte la función financiera se amplía y aparecen ya dentro de la

empresa estudios relacionados con la estructura, el funcionamiento externo
y la liquidez de la empresa, prestando mayor atención a la financiación
externa que a la administración interna financiera.
La función financiera actual presta especial atención al coste de capital
correspondiente al proyecto de inversión. Otro problema prioritario es el de la
estructura financiera óptima de la empresa, es decir, el nivel de
endeudamiento de la empresa que más le conviene, cuestión que
teóricamente aún no ha sido resuelta. Debe ocuparse también de la gestión
de la liquidez y la tesorería, la determinación de la política de dividendos, la
planificación financiera a largo y medio plazo y el control financiero.
Puede decirse que la función financiera tradicional consiste en un estudio
descriptivo de la financiación externa de la empresa, mientras que la función
financiera moderna consiste en una serie de técnicas analíticas para la
adopción de decisiones internas en el campo de la inversión y financiación
de la empresa.
1.2 El Objetivo Financiero.

Tradicionalmente se ha venido considerando como objetivo de la empresa la

maximización del beneficio. Sin embargo, este objetivo se ha criticado mucho;
actualmente se defiende la existencia de un conjunto de objetivos,
consecuencia de un proceso de negociación entre los distintos participantes de
la empresa, que de un modo u otro esperan algo de ella.

A pesar de que hoy día se acepta que la empresa debe alcanzar diversos
objetivos, la moderna Administración Financiera plantea como objetivo
prioritario la maximización del valor de mercado de la empresa desde el punto
de vista de sus propietarios (accionistas, en el caso de una sociedad anónima).
También se plantea como la maximización del valor de las acciones de la
empresa, aunque este objetivo plantearía problemas en el caso de empresas
que no coticen en bolsa.

Aunque se ha criticado este objetivo, se asume de forma más generalizada

debido a que:
 Se puede compatibilizar con el objetivo de máximos beneficios: a mayor
beneficio, mayor valor de la empresa.
 Es operativo y sencillo.
 Es único.
 Es un objetivo cuantificable, y por tanto susceptible de incorporar a modelos
matemáticos.

Hay que destacar que este objetivo es idóneo para las grandes empresas que
cotizan en bolsa; sin embargo, presentan dificultades operativas al intentar
aplicarlo a las PYMES.
Respecto a cómo se consigue este objetivo habría que considerar que la toma
de decisiones no se realiza por los propietarios sino por los directivos; sin
embargo existen al menos cuatro motivos por los que la actuación de los
directivos tenderá a satisfacer los intereses de los accionistas maximizando el
precio de las acciones:

 El primero es la existencia de un mercado de trabajo que paga más a aquellos

directivos que han conseguido mejores resultados con los precios de sus
acciones.

 En las pequeñas empresas que no cotizan en bolsa, el motivo más evidente

para que el directivo actúe en interés del accionista es la amenaza de
despido. Pero también en las grandes empresas se han producido casos en
los que los accionistas han despedido a directivos que no actuaban en su
interés.

 La posibilidad que ante una bajada en los precios de las acciones surja otra
empresa que desee adquirirla para cambiar la dirección y mejorar con ello el
valor de la empresa. (Es lo que se conoce como OPA hostil no deseada por
los directivos).

 Hay ocasiones en que los directivos son compensados con acciones ante
buenos resultados por lo que son a la vez accionistas, y de esta forma están
interesados en que sus acciones valgan lo más posible.

Este objetivo (MAXIMIZAR LA RIQUEZA DE LOS ACCIONISTAS), presenta

una triple vertiente interrelacionada, la decisión de inversión o presupuesto de
capital, la decisión de financiación y la decisión de dividendos. La optimización
de la decisión conjunta de perseguir siempre la maximización del valor de la
empresa para sus accionistas, o lo que es lo mismo, la riqueza de estos.
1.3 Diagnóstico y Evaluación

Tanto si es un consultor externo el que asesora a la empresa, o bien esta lo

hace íntegramente con su personal y directores, es necesario y fundamental
llevar a cabo un diagnóstico de la empresa a los efectos de conocer:

 Sus Planes sean estos Estratégicos, Tácticos y Operativos.

 Conocer sus valores, misiones, visión y objetivos.
 Analizar su nivel de Enfoque y Posicionamiento.
 Analizar la ubicación de la empresa en el mercado.
 Conocer sus productos, servicios, procesos y actividades.
 Reconocer cuales son las capacidades y potencialidades de los clientes,
proveedores, competidores actuales, competencia de productos o servicios
sustitutos y posible ingreso de nuevos competidores.
 Estudio de segmentos atendidos, y participación de mercado.
 Estudio de mercado para conocer y reconocer las necesidades y exigencias
de clientes y consumidores.
 Análisis FODA (Reconocimiento de las: Fortalezas y Debilidades –
Oportunidades y Amenazas).
 Estudio de Benchmarking.
 Auditoría Cultural – Social y Operativa.
 Calidad de: inventarios, créditos, intangibles y bienes de uso.
 Relevamiento y evaluación del control interno.
 Detección y análisis de desperdicios y despilfarros.
 Análisis de paradigmas existentes.
 Evaluación de las políticas y estrategias en materia de: calidad,
productividad, márketing y ventas, recursos humanos, finanzas, precios,
logística, créditos y cobranzas, etc.
 Análisis de procesos y actividades internas.
 Indicadores operativos y financieros. Su evolución.
Lo primero a realizar es tener los indicadores financieros como los de
rentabilidad, liquidez, solvencia, endeudamiento, rotación de inventarios,
velocidad de ingresos, plazos de cobros y pagos, y beneficios totales y por
producto o línea de productos / servicios.

Conocer los cuadros de resultados y su evolución en el tiempo es fundamental

para conocer cómo se componen dichos gastos e ingresos, y ver cuales se han
ido deteriorando en el tiempo. No sólo aplicar para reconocer la importancia
relativa de cada gasto y su composición es de importancia, también lo es la
evolución de sus respectivos índices para reconocer la relación que guardan en
relación a las ventas, sino también el porcentaje que cada gasto representa de
las ventas, como de los gastos por categoría, concepto y el total.

Es tan importante conocer los beneficios totales, como por rubro de actividad, y
productos o servicios comercializados, de tal forma acumulando los beneficios
por producto o rubro de mayor a menor podremos saber cuales son aquellos
que en lugar de sumar están restando del beneficio total, y cuales suman un
beneficio menor a lo esperado o exigido.

La relación de ingresos divididos por los egresos nos permitirá conocer la

velocidad de ingresos en relación a la de los egresos. Así pues una relación
igual a 2 nos está indicando que la velocidad de ingresos para el período en
estudio es dos veces mayor que la de los egresos. Seguir dicha relación en el
tiempo nos permite reconocer el deterioro en la capacidad en la generación de
liquidez.
Los indicadores de solvencia y endeudamiento, como los de liquidez corriente
y seca, nos dan una clara muestra de nuestra capacidad de pago en el corto y
mediano plazo.

La rotación de inventarios muestra los excesos de los mismos y los costos

financieros que ello origina, además si analizamos este análisis por rubro o
producto podremos detectar aquellas que mayor generación de costos
financieros y operativos originan.
Los análisis de beneficios y rotaciones por productos caben efectuarlos también
por sucursal en caso de que ello se de, e inclusive aplicar igual tipo de análisis
por beneficio y rotación por cada sucursal. De tal manera sabremos que
sucursales suman o restan a los beneficios generales, y si existe la posibilidad
de mejorar los rendimientos de las sucursales eliminando en ellas determinadas
líneas de productos o servicios.

El estudio de las deudas impagas y con atraso, al igual que el de los créditos
impagos y su nivel de atraso permiten determinar el monto total de los mismos,
la importancia relativa de los acreedores y deudores en función tanto del importe
como de los riesgos implicados en el atraso o falta de pago. Cuáles son los
riesgos de concentrar gran parte de los créditos en uno o pocos deudores?
Cuáles son los riesgos de concentrar las parte de las deudas en uno o pocos
acreedores? Qué posibilidad de negociación o renegociación existe?

Por otra parte es menester tener los indicadores y ratios relativos a:

productividad total o por línea de productos, niveles de satisfacción de los
clientes y consumidores tanto en relación a la empresa como a sus productos o
servicios. Los niveles de rotación o lealtad de clientes y empleados. Los niveles
de fallas y desperfectos por productos y procesos. Niveles de valor agregado
por actividad y exposición del Cuadro de Resultados en función al Análisis
Horizontal (lo cual implica para cada actividad tomar en consideración su nivel
de relevancia y de calidad). Tiempos de ciclos de procesos, diseños y
respuestas. Niveles de roturas de maquinarias y herramientas, niveles de
fiabilidad de las maquinarias, tiempos medios de preparación de máquinas-
herramientas.

Y por último tener una información clara y precisa de la evolución de indicadores

concernientes a la evolución del mercado, de los precios de las materias primas
e insumos diversos, de las tasas de interés, de los niveles de consumo, del tipo
de cambio, de la participación de mercado de los distintos competidores, del
cambio en los gustos, cambio en materia legal y cualquier cambio importante
en la relación con los proveedores / clientes / competidores / sustitutos y
cambios en la barreras de ingreso y egreso que puedan alterar las relaciones.

Una vez se cuente con toda esta información podremos correlacionar el

deterioro en el tiempo de los indicadores financieros en relación a los cambios
acaecidos en materia operativa y funcional de la empresa, como en relación a
los cambios que tuvieron y tienen lugar en el entorno.
Conocer ello no sólo nos permitirá conocer las causas de los problemas
financieros, sino además evaluar los distintos niveles de riesgos y las
posibilidades de salvataje, y por lo tanto saber que acciones se deben
emprender y de que forma.

De este modo por ejemplo podríamos saber que se están cayendo las ventas
debido a caídas en los niveles de satisfacción producidas por falta de entrega a
tiempo, errores de facturación y malos servicios postventas. Además ellos
pueden estar relacionados a un aumento en la rotación de personal y
reducciones considerables en los niveles de productividad de los procesos. A
ello debería agregarse la ausencia de beneficios causada por el exceso de
costos vinculados a actividades no generadoras de valor añadido.
1.4 Problemas Financiero en la empresa

1.4.1 Exceso: Tener Más De Lo Debido

 Sobre inversión en inventarios
 Sobre inversión en cuentas y documentos por cobrar
 Sobre inversión en activos fijos.

a) Sobre Inversión En Inventarios

 Causas:
 Deseos de ensanchar la empresa
 Compras anticipadas en cantidades excesivas, por el
aprovechamiento de precios bajos en el mercado
 Compras impulsivas o emocionales excesivas por ego o por no
perder el prestigio comercial d)Practicas corruptas de
encargados de compras por obtener comisiones o bonificaciones
de proveedores.

 Efectos:
 Aumento en los gastos de compras
 Existencia de mercaderías obsoletas
 Existencias de mercancías dañadas
 Robos por falta de controles
 Reducción de las utilidades

 Consejos:
 Liquidación de inventarios obsoletos y dañados.
 Reinventar las políticas de compras
 Trabajar en base a un presupuesto de compras en función de la
rotación, ventas o producción
 Negociar pagos a proveedores de corto a largo plazo.
b) Sobre Inversión En Cuentas Y Documentos Por Cobrar
• Causas:
 Ventas a crédito en exceso
 Practicas corruptas de empleados responsables
 Alta competencia en el mercado.
 Políticas deficientes del otorgamiento de créditos y de cobranza

 Efectos:
 Aumento en los gastos de cobranza
 Aumento en la presión por pago a proveedores
 Aumento en las cuentas incobrables
 Disminución de las utilidades.

 Consejos:
 Rediseñar las políticas crediticias y de cobranza
 Documentar las cuentas por cobrar y gestionar un descuento de
letras
 Concentrar el esfuerzo en el cobro mediante no le despacho sino
cancela las facturas pendientes
 Implantar una política de quedan por factura al crédito y luego
descontarlos en agencias de quedan.

c) Sobre Inversión En Activos Fijos

 Causas:
 Compra libre de activos fijos
 Deseo de ahorrar en recurso humano
 Reducción de costos de producción d)Posesión de ventajas
competitivas.

 Efectos:
  Aumento de pago de intereses por financiamientos
 Descapitalización de la empresa si se efectuó la compra con
fondos propios.
 Aumento de gastos por depreciaciones, mantenimiento
preventivo o correctivo

 Consejos:
 Liquidación de activos fijo no productivos
 Reinversión de utilidades hasta alcanzar el equilibrio de la
inversión.
 Incrementar el capital de la empresa mediante nuevos socios o
nuevas aportaciones.

1.4.2 Dos.- Defecto Tener Menos De Lo Debido.

 Insuficiencia de ventas
 Insuficiencia de capital
 Insuficiencia de utilidades.

a) Insuficiencia De Ventas
 Causas:
 No tener metas de ventas diarias, semanales y mensuales
 Personal de ventas desmotivado, mal gerenciado, mal
capacitado.
 Falta de existencias y variedad d)Mal servicio al cliente
 Gerente o propietario con deficiente formación y visión
empresarial
 Insuficientes esfuerzos de mercadeo o ventas g)Inadecuada
gestión de la mezcla de productos

 Efectos:
 Baja en las ventas por mas del 40%
  Baja en las utilidades o deficiente situación económica
 Altos stock de inventarios
 Alta presión de cobro por parte de proveedores y acreedores
Producto perros : baja rentabilidad y lenta rotación
 Insolvencia técnica o deficiente situación financiera.

 Consejos:
 Establecimiento de políticas de ventas
 Fijación de metas de ventas con incentivos de acuerdo margen
por productos
 Implantación de política de que no se le vaya cliente
 Promover el aumento del promedio de compra por cliente PCPC
e)Campañas móviles de liquidación de inventarios obsoletos o
dañados
 Capacitación del empresario de su personal en técnicas de
mercadeo y ventas
 Implementación de un programa de excelencia en el servicio
 Desarrollo de un programa de fidelización de clientes
 Rediseño del merchandising en la sala de ventas
 Concentración de esfuerzos en la Recuperación de clientes
perdidos
 Monitoreo de los principales competidores.
 Desarrollo de ofertas pague 3 y llévese 4
 Diseño de combos o paquetes de productos o servicios atractivos
 Aplicación de técnicas de ventas profesionales como,
 Capacitar en las técnicas de la venta inteligente

b) Insuficiencia De Capital
 Causas:
 Aumento de las operaciones de la empresa
 Aumento del pasivo fijo
  Por operar con gastos mas de lo que se vende d)Ineficiente
funcionamiento de la empresa e)Malas practicas del empresario
al no respetar la entidad del negocio

 Efectos:
 Aumento de pago de intereses por pasivos fijo
 Atraso en los pagos a los proveedores y acreedores ( insolvencia
técnica)
 Reducción del capital de trabajo o capital de trabajo negativo.
 Perdida de mercado, hasta cierre de la empresa.

 Consejos:
 Reinversión de utilidades
 Reinversión del estilo gerencial del empresario o administradores
 El Leasing como forma de evitar mas compromisos financieros
de largo plazo para activos fijos d)Venta de la empresa o de sus
activos de valor para recapitalización del empresario y forma de
repago

c) Insuficiencia De Utilidades
 Causas:
 Mala administración de la empresa
 Sobre inversión de inventarios
 Sobre inversión en cuentas y documentos por cobrar
 Sobre inversión en Activos fijos
 Insuficiencia de capital
 Insuficientes ventas
 Alto o excesivo costo de ventas
 Altos gastos y costos de operación
  Efectos:
 Desmotivación y depresión del propietario
 Despido de personal
 Cierre y liquidación de la empresa

 Consejos:
 Reorganización total de la empresa
 Análisis financiero profundo real
 Desarrollo de un nuevo modelo de negocios.

1.5. Medidas Para Solucionar Los Problemas De La Empresa

1.5.1 Estudio e investigación de mercado

Resulta de fundamental importancia a los efectos de determinar los
gustos y preferencias de los consumidores, la evolución de los mismos
en el tiempo, su capacidad adquisitiva, las reales necesidades, la opinión
sobre nuestros productos y servicios, la posición que nuestras marcas
ocupan en sus mentes. Que usos le dan a nuestros productos. Que
ventajas o desventajas tienen en relación con los ofrecidos por nuestros
competidores.
Como puede observarse ello es fundamental para reconocer:
 Las razones por las cuales pueden estar cayendo nuestras ventas.
 Las posibilidades de mejorar nuestra posición mediante un aumento o
disminución de precios.
 Que posicionamiento ocupamos y por lo tanto que debemos hacer
para mejorar el mismo, y de tal forma aumentar nuestra cuota de
participación en el mercado.
1.5.2 Análisis de situación en relación a clientes – proveedores – y
competidores
La relación de fuerza o capacidad negociadora cambia con el tiempo, y
por lo tanto nuestras estrategias deben ajustarse a esta realidad. Una
actividad que ha sido rentable bajo una determinada modalidad de
comercialización durante mucho tiempo, los cambios producidos por
parte de los clientes en cuanto a su capacidad negociadora o de compra
pueden alterar ésta situación, haciendo necesario cambios en nuestra
estrategia de negocios.

Un ejemplo a mencionar está en las empresas dedicadas a la producción

de alimentos que proveían a numerosos autoservicios, supermercados e
hipermercados. Los cambios en las reglas de la economía llevo a un
proceso de absorción y concentración de los hipermercados, lo cual
generó un aumento de su capacidad negociadora frente a sus
proveedores. El incremento en los plazos de pagos, la política de
devoluciones, las entregas de mercadería como forma de pago para
ocupar un lugar en las góndolas de los nuevos locales, y la producción
con marcas de los clientes, llevaron a las empresas productoras sin
suficiente capacidad financiera y poder de marca a una situación de
profundo desequilibrio financiero. Lo lógico hubiera sido producir bienes
para otros segmentos de mercado.

1.5.3 Detección y eliminación de desperdicios

El poseer excesos de inventarios sea de insumos como de productos en
proceso y terminados, no sólo consume recursos que podrían destinarse
a otras actividades generadoras de ingresos, sino que consume espacios
físico, genera gastos de mantenimiento, seguros, y roturas entre otros,
pero por sobre todo la empresa puede tener un gran inmovilizado de
inventarios al tiempo de que financia ello con préstamos bancarios, de tal
forma tenemos mayor endeudamiento, y costos financieros que podrían
 suprimirse de operar de manera tal de eliminar lo que los japoneses
denominan "el gran desperdicio" que son los excesos de stock e
inventarios, lo cual los llevó a implementar los sistemas de producción
just-in-time.

Eliminar desperdicios no sólo mejora nuestra rentabilidad, sino también

genera una mejor posición en materia de endeudamiento debido a la
menor utilización de recursos, producto ello de un mejor
aprovechamiento de los mismos.

Cada sector de la empresa debe analizar y detectar los desperdicios,

para lo cual resulta fundamental que los empleados tomen debida
conciencia de ello y participen activamente en su prevención y
eliminación.

1.5.4 Análisis de la calidad de activos

A los efectos de la rehabilitación, la calidad de los activos se relaciona
directamente con el futuro, es decir, las cuentas por cobrar con la
cobrabilidad, los inventarios con su venta, los activos fijos con la
productividad y los activos intangibles con su valor.

Las cuentas por cobrar pueden ser evaluadas tomando en consideración

el grado en que incorporen algunos de los siguientes factores
desfavorables:
 Ventas efectuadas, cuya cobranza es contingente a que el cliente
cobre.
 Créditos concedidos a clientes morosos.
 Dependencia a un número reducido de clientes.

Estas características en las cuentas por cobrar hacen vulnerable a la

compañía al estimar los flujos futuros de ingresos.
 El monto de los inventarios no es una base fiel para evaluarlos, por ello
es necesario conocer:
 La porción de inventarios que son o pueden convertirse en obsoletos
y que requieren venderse con descuento.
 El grado en que los inventarios incorporan artículos de moda cuya
venta es difícil fuera de temporada.
 Cambios en las políticas contables al cargar a inventarios costos que
antes se cargaban directamente a gastos.

Con los inventarios de lenta rotación, el problema está relacionado con

los flujos de efectivo –el tener en existencia productos que no se venden,
así como la utilidad- al requerirse mayor financiamiento, y por
consiguiente, mayores cargos por intereses.

Debe tomarse en consideración la calidad de los activos físicos a los

efectos de evaluar su capacidad productiva con vista al futuro; si el
equipo es obsoleto, en el futuro será difícil generar incrementos en la
productividad que permitan rehabilitar a la empresa. Por lo tanto deberá
evaluarse el mantenimiento de los equipos, la edad de los mismos y su
nivel tecnológico en relación a lo usado en plaza.
Las cantidades registradas como activos intangibles en una empresa con
un proceso de deterioro financiero, pueden ser exageradas en relación
con su valor en libros o su capacidad para generar utilidades en el futuro.

1.5.5 Posibilidad de negociación con acreedores y deudores

Analizar las posibilidades de mejorar las financiaciones de deudas tanto
comerciales como bancarias y fiscales es muy importante a la hora de
calificar las posibilidades de re estabilizar la finanzas corporativas. Igual
importancia tiene la posibilidad de acortar los períodos de cobro con
nuestros clientes y deudores. Hacer más lenta la salida de dinero y
 aumentar la velocidad de entrada del mismo mejorará ostensiblemente
nuestro flujo de fondos.

1.6 Las Decisiones Financieras.

El análisis de las decisiones financieras se sitúa dentro del área de la

Dirección Financiera y constituyen el nexo de unión entre la teoría financiera
y la política financiera. Debido a las interacciones existentes entre las
decisiones financieras y a su interrelación con el objetivo de la empresa, la
Dirección Financiera se ocupa de evaluar el efecto combinado de dichas
decisiones sobre el objetivo financiero.

Este tipo de decisiones empresariales suponen un aumento o disminución

del empleo de los recursos de las empresas y responden a los tres
interrogantes planteados por SOLOMON:
 ¿Cuál debe ser la dimensión de la empresa y su ritmo de crecimiento?
 Qué clases de activos debe poseer la empresa?
 ¿Cuál debe ser la composición de su pasivo?

Estas cuestiones están estrechamente ligadas. El volumen total de activos

dependerá de las posibilidades específicas de inversión, así como de las
posibilidades de financiación. Las facilidades para obtener recursos
financieros dependerán a su vez de la cantidad y calidad de los proyectos de
inversión en los que van a ser utilizados. Las tres cuestiones constituyen tres
aspectos de un mismo problema fundamental, las cuales deben resolverse
simultáneamente en la práctica.

Así, la empresa ha de hacer frente a tres categorías de decisiones

financieras:
 Volumen y destino de sus inversiones.
 Volumen de los dividendos a distribuir.
 Volumen y origen de los recursos a utilizar.

Es decir, decisiones de inversión, decisiones de dividendos y decisiones de

financiación. Cada una ha de valorarse en relación con el grado de
cumplimiento del objetivo financiero de la empresa.

Quizás la decisión económico-financiera fundamental de la empresa sea la

determinación del nivel y composición de su inversión. La empresa puede
invertir en activos físicos o financieros (títulos). Las decisiones de inversión
de la empresa determinan la renta futura de la misma. La rentabilidad de las
inversiones se ve influida tanto por factores externos al control de la dirección
como por decisiones de producción.

1.6.1 Decisión De Inversión

La decisión de inversión consiste en la colocación de capital en
proyectos de inversión de los que se esperan beneficios futuros (Van
Horne, 1.986).
La dirección se encuentra con tres problemas importantes que afectan
a la decisión de inversión: el primero de ellos es localizar nuevas
oportunidades de inversión; el segundo es estimar los flujos de
tesorería de los proyectos; y el tercero, establecer una regla o técnica
de decisión consistente que permita elegir entre diversos proyectos de
inversión. La regla de decisión debe ofrecer la propiedad antes
mencionada de maximizar la riqueza de los accionistas.

La estimación de los flujos de caja no es sencilla debido a que son

flujos esperados y por tanto futuros, por lo que no pueden estimarse
con certeza. Por este motivo, los proyectos de inversión deben
evaluarse en función de su rentabilidad esperada y del riesgo
económico que llevan consigo.
 Para la valoración de proyectos de inversión a partir de la rentabilidad
esperada y del riesgo se seleccionan un conjunto de proyectos de
inversión para elegir entre estos el proyecto que maximice la
rentabilidad para un determinado tipo de riesgo o bien que minimice el
riesgo para un determinado nivel de rentabilidad.

1.6.2 Decisión De Financiación

Las decisiones de financiación determinan los medios que la empresa
ha de utilizar para financiar sus inversiones.
La empresa se va a plantear si financiar sus inversiones con fondos
propios o con fondos provenientes del endeudamiento, es decir, con
fondos ajenos.
Cada uno de los medios que utiliza la empresa para financiarse
supone un coste, que en su conjunto, da lugar a lo que se conoce
como coste de capital de la empresa.

El coste de capital, por consiguiente, relaciona, a través de la tasa de

rendimiento requerida de los proyectos de inversión, las decisiones de
inversión con las de financiación. La empresa al conocer el coste de
capital va a seleccionar las inversiones a realizar y estas serán las que
incrementen el valor de la empresa, es decir, las inversiones cuya tasa
de rendimiento interna sea mayor al coste de capital de los recursos
financieros utilizados.

1.6.3 Decisión De Dividendos

La decisión de dividendos consiste en determinar el volumen óptimo
de distribución de beneficios que permita mantener una política
adecuada de autofinanciación y una retribución suficiente a las
acciones de la empresa. Por tanto la política de dividendos supone la
decisión de distribuir beneficios versus retención de los mismos para
reinvertirlos en la empresa.
 El tema central que se deriva de la decisión de dividendos es si el valor
de la empresa en el mercado es independiente o no de la política de
dividendos seguida por la empresa.
Los economistas no están de acuerdo en esta cuestión y hay dos
posturas claramente opuestas. Por un lado, Modigliani y Miller (1.961)
afirmaron que la política de dividendos es irrelevante para el valor de
la empresa en el mercado. Por otro lado Gordon (1.962) dice que
existirá una política óptima de dividendos que maximice el valor de la
empresa al suponerse que el comprador de una acción paga sus
futuros dividendos.

1.7 La Estructura Económico-Financiera De La Empresa.

La empresa necesita disponer de recursos financieros para poder llevar a

cabo su actividad de producción y comercialización. Necesita recursos
financieros con que financiar las inversiones necesarias para poder realizar
su actividad productiva así como para poder hacer frente al pago de los
gastos corrientes originados por la misma.

El Balance, principal modelo para el análisis económico-financiero de la

empresa, recoge en el pasivo los diferentes tipos de recursos financieros que
utiliza la empresa, mientras que relaciona las materializaciones de esos
recursos (empleos o inversiones). En otros términos, el activo recoge el
capital en funcionamiento o capital productivo y el pasivo el capital de
funcionamiento o de financiamiento.

La estructura económica de la empresa está formada por la inversión tanto

en activo fijo como en activo circulante.
La inversión en activo fijo (largo plazo) viene determinada fundamentalmente
por la capacidad de absorción del mercado, es decir, por la demanda. Una
demanda insatisfecha es condición necesaria, aunque no suficiente, para que
se produzca una inversión en activo fijo y en consecuencia para que la
empresa nazca o crezca.

La inversión en activo circulante (corto plazo) es aquella que se hace para

asegurar el funcionamiento del ciclo de explotación y depende,
fundamentalmente, del tamaño del activo fijo. La inversión en activo
circulante es, por tanto, una inversión derivada o complementaria de la
inversión en activo fijo.

La estructura financiera de la empresa está formada por los recursos que

necesita la empresa para llevar a cabo su actividad, es decir, los distintos
medios de financiación, el origen del capital. Vamos a agrupar los recursos
financieros en los siguientes apartados:

a) Recursos Propios:
 Capital Y Reservas. El capital social junto con las reservas
constituyen los fondos propios de la empresa. Estos son las fuentes
de financiación más estables o permanentes, ya que no tienen
vencimiento, y al mismo tiempo son los que soportan un mayor riesgo
pues, en caso de quiebra, los socios participan en el valor resultante
de la liquidación de la empresa en último lugar, después de haber
reembolsado los demás créditos.
- Resultados.

b) Recursos Ajenos:
Están formados por todas las deudas que tiene la empresa.
- Créditos A Largo Y Medio Plazo.
- Créditos A Corto Plazo.
 ESTADOS FINACIEROS

Los estados financieros han de reflejar una imagen fiel de la compañía.

Con los informes que Debitar te ofrece puedes obtener una imagen del
estado financiero de tu negocio. Empieza a controlar la contabilidad.

Son los documentos de mayor importancia que recopilan información sobre

la salud económica de la empresa, cuyo objetivo es dar una visión general
de la misma.

Se incluyen dentro de los estados financieros: el balance de situación, la

cuenta de pérdidas y ganancias, el estado de flujos de efectivo o la memoria.

Todos los documentos recogidos tienen que caracterizarse por ser fiables y
útiles, teniendo que reflejar realmente lo que está sucediendo en la empresa.

Presentación de los estados financieros

Las sociedades comerciales deben presentar estos documentos durante un
periodo limitado posterior a su año contable, el cual suele ir desde el 1 de
enero hasta el 31 de diciembre.

Por su parte, las compañías que realicen cierres inferiores al año (por
ejemplo, semestrales) deberán presentar cada estado financiero de forma
totalmente independiente.
EL BALANCE GENERAL.
¿Qué es el Balance General?

Es un resumen claro y sencillo sobre la situación financiera de la empresa a

una fecha determinada. Su elaboración podrá ser mensual, semestral o anual
de acuerdo con las necesidades del propio microempresario. También se lo
denomina Estado de Situación Patrimonial.

El Balance General muestra a una fecha determinada todos los bienes y

derechos propiedad de la empresa (ACTIVO), así como todas sus
obligaciones ciertas y aquellas que puede llegar a tener (contingentes)
(PASIVO) y por último el patrimonio neto de la empresa (CAPITAL).
Para facilitar la claridad e interpretación del Balance General, los datos
económicos se agrupan en ACTIVOS, PASIVOS y CAPITAL o Patrimonio
Neto.

ACTIVO

Son los objetos de valor que posee el negocio. Los bienes y derechos que
posee la microempresa para operar.

PASIVO
Son las obligaciones que tiene la empresa y que en un plazo debe pagar con
dinero, productos o servicios.

CAPITAL o PATRIMONIO

Son los recursos de la empresa, los cuales incluyen las aportaciones del
empresario, más las ganancias o menos las pérdidas que sufre el aporte
inicial. Para determinar el capital existente, es decir el patrimonio neto de la
empresa, se resta al total de los recursos (ACTIVO) el total de obligaciones
(PASIVO).

EL ESTADO DE RESULTADOS
Los estados financieros son una herramienta de gestión que te ayudará a
tener una mejor visión de la situación financiera de la empresa, los recursos
con los que cuenta, los resultados obtenidos, las entradas y salidas de
efectivo que se han presentado, la rentabilidad generada, entre otros
aspectos de gran relevancia para la operación y administración de la
organización.
El estado de resultados, también conocido como estado de ganancias y
pérdidas es un reporte financiero que en base a un periodo determinado
muestra de manera detallada los ingresos obtenidos, los gastos en el
momento en que se producen y como consecuencia, el beneficio o pérdida
que ha generado la empresa en dicho periodo de tiempo para analizar esta
información y en base a esto, tomar decisiones de negocio.

Este estado financiero te brinda una visión panorámica de cuál ha sido el

comportamiento de la empresa, si ha generado utilidades o no. En términos
 sencillos este reporte es muy útil para ti como empresario ya que te ayuda a
saber si tu compañía está vendiendo, qué cantidad está vendiendo, cómo se
están administrando los gastos y al saber esto, podrás saber con certeza si
estás generando utilidades.

Estructura del estado de resultados

La estructura de un estado de resultados se agrupa de la siguiente manera:
ingresos, costos y gastos. En base a estos tres rubros principales se estructura el
reporte.

Las principales cuentas del estado de resultados son las siguientes:

Ventas: Este dato es el primero que aparece en el estado de resultados, debe

corresponder a los ingresos por ventas en el periodo determinado.

Costo de ventas: Este concepto se refiere a la cantidad que le costó a la empresa

el artículo que está vendiendo.

Utilidad o margen bruto: Es la diferencia entre las ventas y el costo de ventas. Es

un indicador de cuánto se gana en términos brutos con el producto es decir, si no
existiera ningún otro gasto, la comparativa del precio de venta contra lo que cuesta
producirlo o adquirirlo según sea el caso.

Gastos de operación: En este rubro se incluyen todos aquellos gastos que están
directamente involucrados con el funcionamiento de la empresa. Algunos ejemplos
son: los servicios como luz, agua, renta, salarios, etc.
Utilidad sobre flujo (EBITDA): Es un indicador financiero que mide las ganancias o
utilidad que obtiene una empresa sin tomar en cuenta los gastos financieros,
impuestos y otros gastos contables que no implican una salida de dinero real de la
empresa como son las amortizaciones y depreciaciones.
Depreciaciones y amortizaciones: Son importes que de manera anual se aplican
para disminuir el valor contable a los bienes tangibles que la empresa utiliza para
llevar a cabo sus operaciones (activos fijos), por ejemplo el equipo de transporte de
una empresa.
Utilidad de operación: Se refiere a la diferencia que se obtiene al restar las
depreciaciones y amortizaciones al EBITDA, indica la ganancia o pérdida de la
empresa en función de sus actividades productivas.

Gastos y productos financieros: Son los gastos e ingresos que la compañía tiene
pero que no están relacionados de manera directa con la operación de la misma,
por lo general se refiere montos relacionados con bancos como el pago de
intereses.

Utilidad antes de impuestos: Este concepto se refiere a la ganancia o pérdida de la

empresa después de cubrir sus compromisos operacionales y financieros.
Impuestos: Contribuciones sobre las utilidades que la empresa paga al gobierno.

Utilidad neta: Es la ganancia o pérdida final que la empresa obtiene resultante de

sus operaciones después de los gastos operativos, gastos financieros e impuestos.

Al momento de elaborar tu estado financiero es importante que tomes en cuenta

algunas consideraciones:

Es importante que el estado de resultados se realice de forma mensual, trimestral

y anual para un mejor seguimiento.
Detalla de manera precisa cada rubro de gastos ya sean operativos,
administrativos, financieros etc.
Asegúrate de contar con información real y confiable, esto puedes de lograrlo al
contar con una herramienta tecnológica ERP que te ayude a integrar la
información de todas las áreas operativas y financieras de tu empresa.

Objetivos del estado de resultados

El estado de pérdidas y ganancias tiene objetivos muy puntuales cuando presenta

la situación financiera de la compañía, el principal es medir el desempeño operativo
de la empresa en un periodo determinado al relacionar los ingresos generados con
los gastos en que se incurre para lograr ese objetivo.

Esta información que se obtiene es de mucha utilidad, sobre todo al analizarlo en

conjunto con otros estados financieros básicos como el balance general y el estado
de flujo de efectivo, de esta manera al evaluar el estado de resultados de tu empresa
podrás:

1. Realizar una evaluación precisa de la rentabilidad de tu empresa, su capacidad

de generar utilidades, de igual manera es importante para conocer de qué manera
puedes optimizar tus recursos para maximizar tus utilidades.

2. Medir el desempeño de la empresa es decir, cuánto estás invirtiendo por cada

peso que estás ganando.

3. Obtener un mejor conocimiento para determinar la repartición de los dividendos

ya que éstos dependen de las utilidades generadas durante el periodo.

4. Estimar los flujos de efectivo al poder realizar proyecciones de las ventas de

manera más precisa al utilizar el estado de resultados como base.
5. Identificar en qué parte del proceso se están consumiendo más recursos
económicos, esto lo puedes saber al analizar los márgenes en cada rubro. Esto te
dará una perspectiva de la eficiencia de la empresa.

El estado de resultados es de vital importancia para tu empresa ya que se convierte

en un elemento de apoyo a la gestión al brindarte información de valor para la toma
de decisiones y la planeación estratégica.

EMPRESA ENCANTADORA SAC

concepto Debe Haber

Caja 8,934
Letras por cobrar 133.132
Facturas por cobrar 400
Edificios 10,260
Equipos de computo 768.990
Equipos de trasporte 700
Proveedores comerciales 225
Documentos/letras por pagar 636.212
Crédito hipotecario 8,555
Capital social 2,500
Utilidad 9,279.910
21,196.122 21,196.122

INGRESOS
Ventas 21,000

Costo de ventas 1,500

Gastos
Gastos de administración 5,440.090
Gasto de venta 6,500
Ingresos por intereses 2,000
Gasto por intereses 280