31-7-2019
Tarea: análisis sobre Mercadeo de salida, mercadeo de
entrada y el big data
Lic: Lorna Reyes
Asignatura: comercio electrónico
Alumna: Lourdes Marilu Valladares Álvarez
Cuenta :201830010048
marilu valladares
[NOMBRE DE LA EMPRESA]
análisis sobre Mercadeo de salida,
En el mercadeo de salida, primer elemento de nuestro marco de referencia
digital, una empresa inicia una conversación y envía un mensaje a los
consumidores objetivo. En los canales digitales, el mercadeo de salida toma la
forma de anuncios de búsqueda y anuncios de presentación. En esta
sección explicamos los fundamentos de tales anuncios, incluidos los
indicadores y la rentabilidad, las estructuras industriales clave y los temas
esenciales para los gerentes de mercadeo. Cerramos con los desafíos de la
medición de la efectividad del mercadeo de salida.
Mercadeo Saliente se conoce como la “vieja manera de hacer las cosas,
incluyendo el uso de vallas publicitarias, anuncios de televisión, telemarketing,
personal de ventas, correo directo, programas de radio, anuncios publicitarios
impresos. No es una estrategia de marketing completamente irrelevante, sino
que depende de qué tipo de negocio usted está. Los negocios aún más grandes
se dejan seducir por el atractivo de la televisión, pero se olvidan de que con la
mayoría de los comerciales son rápidamente transmitidos.
Los canales de mercadotecnia de salida más populares son el tele mercadeo
(llamadas en frío), el correo directo (correo físico), la publicidad en los medios de
comunicación (televisión, radio, impresos, publicidad exterior, carteles, etc.), las
exposiciones La mercadotecnia de salida también se denomina distracción, ya
que las comunicaciones a través de los canales mencionados anteriormente son
rara vez deseadas: la gente ve televisión, escucha la radio y lee revistas por
razones distintas a la publicidad; su objetivo es la información interesante y útil
Produce resultados rápidos.
Debido a su naturaleza tradicional, esta estrategia es fácilmente percibida por
las personas que administran el presupuesto.
Debido a su "orientación al producto", la mercadotecnia de salida solo
funciona en aquellos clientes que planean realizar una compra en el futuro
muy cercano.
Para aumentar el flujo de clientes, necesita aumentar el presupuesto
proporcionalmente.
Los consumidores perciben cada vez menos la publicidad y otros tipos de
mercadotecnia de salida, por lo que para aumentar el "poder de penetración"
del mensaje y burlar los filtros mentales del consumidor, es necesario contar
con expertos costosos: especialistas en mercadotecnia, publicistas,
especialistas en relaciones públicas, etc.
Alta competencia: todos "lo hacen".
Altas posibilidades de acceso a este tipo de mercadotecnia, como la
publicidad televisiva y la publicidad mediática en otros espacios de difusión.
Por lo tanto, la mercadotecnia de salida implica grandes gastos. Además,
proporciona a los consumidores poca información y el contenido no siempre es
de gran valor.
Hasta el momento, hemos discutido la medición de la eficacia de los anuncios
de búsqueda y gráficos basándonos en las impresiones o CTR. Mientras
que estos enfoques simples se usan con frecuencia, las empresas están
comenzando a abordar las complejidades inherentes a la medición de la
eficacia
de las campañas de mercadeo de salida con más precisión. En esta sección
examinaremos cinco aspectos relacionados: ¿correlación frente a causalidad;
atribución, dinámica, interacción en línea/tradicional y valor del ciclo de vida del
cliente.
Mercadeo de entrada
Si el mercadeo de salida es parecido a buscar una aguja –en este caso, una
venta o un cliente– en un pajar, el mercadeo de entrada es como usar un
imán para atraer a ese cliente. En lugar de buscar clientes potenciales a través
de la publicidad, el mercadeo de entrada posiciona a la empresa como el
objetivo que los consumidores buscan. Mientras que el mercadeo de salida
intenta colocar un anuncio en la mejor posición posible de la página de
resultados de la búsqueda, el mercadeo de entrada se centra en asegurarse de
que, en las búsquedas de palabras clave que realizan los buscadores, los
enlaces orgánicos de una empresa aparezcan antes que los de la competencia.
Existen dos fuerzas que impulsan la creciente importancia del mercadeo
de entrada: la influencia de la publicidad, que es cada vez menor, y el auge de
las búsquedas de los consumidores.
abarca el email marketing, los blogs, redes sociales, construcción de enlaces,
artículos de revista gratis que atienden los intereses del lector, podcasts y
videos… el contenido digital atiende a la comunidad y dirige la conversación.
¡Las estrategias de marketing de entrada son la manera de conducir a las
campañas de marketing viral que llamará la atención! Y usted llama la atención
“natural”, en oposición a las salientes “en la cara”, método que en nuestra era es
impulsado por la comunidad que tiende a desactivar una gran cantidad de
consumidores por ser demasiado orientada al consumidor.
Mercadeo entrante es mejor si es empleado en una empresa pequeña o tiene
una crisis presupuestaria, y especialmente si se desea establecerse como una
autoridad sobre el terreno. También es una gran herramienta para las empresas
más grandes con un presupuesto más flexible. Se puede utilizar el marketing
entrante para probar un nuevo producto o servicio como una forma de
experimentar antes de decidirse a seguir adelante. Incluso puede decidir qué
aspectos selectos de su negocio serán exclusivamente de marketing a través de
métodos de entrada. Mercadeo entrante es un tren lento, pero usted obtiene más
pasajeros a lo largo que lo llevara a la carrera.
el Big Data, en una presentación.
Se refiere a amplio volumen de datos variados que entran a alta velocidad, la
ciencia de los datos es el proceso analítico: cambio de formato, exploración y
modelado de datos para formar las decisiones de los comerciantes. combinados
estos pasos pueden producir importantes cambios en el mercadeo digital.
El análisis de Big Data ayuda a las organizaciones a aprovechar sus datos y
utilizarlos para identificar nuevas oportunidades. Eso, a su vez, conduce a
movimientos de negocios más inteligentes, operaciones más eficientes, mayores
ganancias y clientes más felices. Las empresas con más éxito con Big Data
consiguen valor de las siguientes
formas: Reducción de coste. Las grandes tecnologías de datos, como Hadoop y
el análisis basado en la nube, aportan importantes ventajas en términos de
costes cuando se trata de almacenar grandes cantidades de datos, además de
identificar maneras más eficientes de hacer negocios. Más rápido, mejor toma
de decisiones. Con la velocidad de Hadoop y la analítica en memoria, combinada
con la capacidad de analizar nuevas fuentes de datos, las empresas pueden
analizar la información inmediatamente y tomar decisiones basadas en lo que
han aprendido. Nuevos productos y servicios. Con la capacidad de medir las
necesidades de los clientes y la satisfacción a través de análisis viene el poder
de dar a los clientes lo que quieren. Con la analítica de Big Data, más empresas
están creando nuevos productos para satisfacer las necesidades de los clientes.
El primer desafío es conseguir los datos y la técnica de análisis correctos. ¿No
importa la magnitud de los datos incorrectos; su mera existencia puede
distorsionar los resultados. En una ocasión, una amplia encuesta realizada a
los usuarios de Xbox dio lugar a una atípica predicción de sus votos en las
elecciones presidenciales de los Estados Unidos. En cuanto se controlaron los
datos demográficos, se corrigió la desviación y la siguiente predicción
coincidió con otros datos de votación.
Desde el punto de vista del análisis, los big data no pueden explicar todo el
comportamiento del consumidor.
Algunos problemas de mercadeo requieren la visualización de los datos y un
análisis exploratorio, mientras que otros requieren modelos estadísticos y
de aprendizaje de máquinas. Algunas preguntas se pueden responder por
correlación, mientras que hay situaciones que requieren un modelo o
experimento informal. Encontrar la herramienta adecuada para el conjunto de
datos requiere una experiencia que, por otra parte, escasea. McKinsey
Institute calcula que, para 2018, los Estados Unidos podrían enfrentarse a una
escasez de hasta 190.000 trabajadores con destrezas analíticas.
El segundo desafío es que enfrentarse a los big data requiere que muchas
unidades de negocio diferentes trabajen en equipo. El departamento de
informática necesita recibir los datos y almacenarlos correctamente. En las
empresas, los directivos de recursos humanos se enfrentan al desafío de
contratar a personas con el talento apropiado para que extraigan la información
de los datos y promover un tipo de estructura organizativa que permita
difundir los hallazgos en la empresa. A su vez, los departamentos de mercadeo
y operaciones deben aplicar la información a la generación de ingresos o
a la gestión de costos. Por esta razón, muchas empresas cuentan con un
director de Servicios de Información que rinde cuentas al director de Mercadeo
o colabora estrechamente con él.
Una vez que las empresas abordan estos dos importantes desafíos, pueden
recoger grandes beneficios. Por ejemplo, la ciencia de los datos ha
cambiado la forma en que se produce la fijación de los precios en línea.
Anuncios de búsqueda Tipo de publicidad contextual en el que los propietarios
de un sitio web pagan una tarifa de publicidad, normalmente basada
en la tasa de clics o en las visualizaciones del anuncio, para que los resultados
de búsqueda de su web aparezcan en las primeras posiciones.
Anuncios de presentación Publicidad gráfica de Internet que aparece junto al
contenido de las páginas web, la mensajería instantánea, las
aplicaciones o el correo electrónico, entre otros. Estos anuncios tienen tamaños
estandarizados y pueden incluir texto, logotipos, imágenes o, más
recientemente, medios enriquecidos (videos). También es conocido como
anuncio de banner.
Método de mercadeo que confía en las interacciones sociales informales para
promocionar un producto. Programas que buscan en los web documentos que
contienen las palabras clave especificadas y devuelven una lista de resultados.
Un
buscador es, en realidad, una clase general de programas, pero el término a
menudo se utiliza para describir específicamente sistemas como Yahoo!,
Google y Bing.
Proceso de convertir manualmente, clasificar o asociar los datos de un formato
básico a otro que permita un consumo más cómodo
de los mismos con la ayuda de herramientas y algoritmos semiautomatizados.
Información que almacena en una computadora un sitio web, que recuerda las
preferencias del usuario. Las cookies permiten a los
comerciantes personalizar las páginas web para los usuarios identificados, pero
a los defensores de la privacidad les preocupa que, al rastrear las
cookies, se puedan recopilar registros a largo plazo de los historiales de
navegación de los individuos.
