DIEZ CONCLUSIONES
TEORÍA ESTRATEGIAS DE POLÍTICAS Y PRECIO
1. A la hora de fijar los fines, metas y objetivos de una empresa se desarrollan y
establecen las políticas de precios. Normalmente se trata de políticas vinculadas
directamente con la estrategia y la estructura de la empresa.
2. Políticas de precios: grandes lineamientos en función de datos externos e
internos sobre cuál debe ser el posicionamiento de la empresa en materia de
precios.
3. Estrategias de precios: son la concepción y planificación global de los cambios a
realizar en la política de precios para actuar operativamente en el mercado.
4. Tácticas de empresa: son los cambios prácticos por realizar en las estrategias de
precios.
5. Orientación a la participación en el mercado. Se puede ajustar el precio de un
producto para mantener e incrementar su participación en el mercado.
6. ORIENTACION A LA COMPETENCIA, Se divide en dos:
Evitar la competencia: Fijar precios que puedan evitar la entrada de nuevos
competidores
Socavar la competencia: Fijar precios más bajos que la competencia (guerra
de precios)
7. ESTRATEGIAS DE PRECIO: La estrategia de precio supone un proceso de
concepción y planificación global de los cambios por realizar en las políticas de
precios y generar planes operativos precisos por implementar en el mercado.
8. Precio basado en la curva de la experiencia: Consiste en fijar precios más bajos
que los competidores, debido a que estos no poseen la experiencia necesaria para
reducir costos.
9. Precios de descuento ficticio: Son precios en los que se indica que antes un
producto valía más que ahora, aunque esto no sea real.
10. ORIENTACION AL STATU QUO: Consiste en ajustar los precios con el fin de
lograr condiciones como mantener una determinada participación en el mercado,
alcanzar (pero no superar) los precios de la competencia, lograr estabilidad de
precios o mantener una imagen pública favorable.
LAS CLAVES DEL ÉXITO DE MC DONALD’S
1. Según los expertos, el secreto de MC Donald’s para alcanzar el triunfo consiste
en ofrecer una inmejorable relación entre calidad y precio.
2. Tiene: 26 mil locales en todo el mundo, 14 mil millones de comidas vendidas al
año, 5 establecimientos nuevos se abren cada día, venta de 145 hamburguesas
por segundo y un millón y medio de empleados.
3. La clave del éxito de McDonald's es tener una base muy firme en sus
franquiciatarios.
4. Son 9 puntos en la lista clave que pavimentaron el éxito de Mc Donald’s:
5. Dominan la industria global de servicios alimenticios, a través de la satisfacción
del cliente.
6. Target acertado. Uno de los principales grupos de clientes de McDonald's lo
constituyen los matrimonios jóvenes con varios hijos. Dado el envejecimiento
promedio de la población, McDonald's sostiene particular interés en el mercado
adulto.
7. Atender siempre con una sonrisa. En esta compañía son expertos en cuidar los
detalles.
8. Promover la innovación. Anticiparse a los cambios del mercado y a los posibles
problemas que pueden generarse.
9. Política gerencial de puertas abiertas. Se dice que los gerentes y mandos medios
siempre están accesibles. Se busca siempre eliminar la burocracia y cualquier
empleado puede acercarse con confianza y hablar con sus directores.
10. Constantemente se pide la opinión de los colaboradores, se realizan encuestas y
se busca tomarles en cuenta para decisiones importantes.
