Life Coach for Women
Programa Certificado Success Coach
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PNL - Submodalidades
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Submodalidades
Las submodalidades son cualidades que codifican nuestras imágenes interiores,
sonidos y sentimientos para crear un significado para cada representación. Las
submodalidades son las distinciones más finas de nuestras imágenes internas,
sonidos y sensaciones.Son muy poderosas y una excelente manera de ayudar a
las personas con las que se trabaja a crear más opciones en sus vidas.
Submodalidad Digital: es una de dos condiciones. Una bombilla eléctrica
puede estar encendida o apagada. La respuesta puede ser “sí” o “no”. Es decir,
no puede haber un intermedio.
Por ejemplo, usted sólo puede ver una imagen “desde sus ojos” o “afuera de su
cuerpo”, no hay nada intermedio. Puede ver una imagen a color o blanco y
negro. Puede ver una parte de la imagen o toda la imagen. En estos ejemplos
sólo existen dos opciones. Con respecto a las submodalidades digitales
podemos encontrar la asociación/disociación, color/blanco y negro, y
enmarcado/panorámico.
Submodalidad Analógica: es una característica que se mueve a través de una
escala que puede variar entre dos límites.
Por ejemplo, el sonido puede cambiar de fuerte a suave. La luz puede cambiar
de brillante a oscura. La temperatura no es sólo caliente o fría, sino que existen
muchos grados en el medio.
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Submodalidades:
Submodalidades Visuales
• Brillo: ¿La imagen es oscura o clara?
• Distancia: ¿La imagen está lejos o cerca?
• Color: ¿La imagen está en blanco y negro o es colorida?
• Enfoque: ¿La imagen es borrosa o nítida?
• Tamaño: ¿La imagen es pequeña o grande?
• Posición: ¿La imagen se ve desde arriba, abajo, izquierda o derecha?
• Movimiento: ¿Observa una imagen estática o hay movimiento en el recuerdo?
• Enmarque: ¿La imagen está enfocada en una sola área o es panorámica (se observa todo de una
vez)?
• Asociación: ¿Ve la imagen “a través de sus ojos” o “afuera de su cuerpo”?
Submodalidades Auditivas
• Volumen: ¿El volumen de los sonidos el alto o bajo?
• Ritmo: ¿El ritmo de los sonidos es bajo (como una persona hablando en cámara lenta) o
acelerado (como una persona hablando 10 veces más rápido de lo normal)?
• Dirección: ¿De qué posición en el espacio vienen los sonidos? Se puede escuchar adelante,
atrás, izquierda, derecha, etc.
Submodalides Kinestésicas
• Posición en el cuerpo: ¿En qué lugar del cuerpo se concentra la sensación?
• Peso: ¿Se siente ligero o pesado?
• Presión: ¿Se siente tenso o relajado?
• Intensidad: ¿El sentimiento es intenso o despreocupado?
Cada una de las submodalidades puede ser modificada de acuerdo a la intención de la sesión. Por
medio de la interacción puede aumentarse, disminuirse; acercase, alejarla; asociarse, desasociarse;
acelerar, bajar… etc.
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Cambia “La Realidad”:
Metáfora del Televisor –
¿Cuál es la diferencia entre cambiar el contenido y la estructura de la memoria?
Una forma simple de entender la diferencia entre la modificación del contenido y de la estructura es usar
la metáfora de una televisión. Cambiar la estructura es como usar los controles del televisor para
cambiar el brillo, el nivel de color, el contraste, o la velocidad de las imágenes, en lugar de cambiar la
imagen real. Es decir, la imagen o el recuerdo serán el mismo, pero vamos a cambiar ciertas
características.
Cada una de las modalidades PNL tiene sus propias submodalidades PNL. Por ejemplo, la modalidad
visual tiene las submodalidades PNL de brillo, color, velocidad, etc.
Ejemplos de Cambio de Estructura
Ahora, con las submodalidades PNL a menudo sucede que algunas personas pueden confundir el
contenido y la estructura de la imagen, así que aquí están algunos ejemplos:
Primero, imagina una imagen o foto flotando directamente en frente tuyo. Esta imagen tiene
aproximadamente el tamaño de una pantalla de televisión normal. Puedes utilizar cualquier imagen
que te cause felicidad.
Cambiando la ubicación: mueve la imagen que está en frente tuyo, ya sea hacia adelante, hacia
atrás, arriba, abajo, o izquierda y derecha, o cualquier combinación de éstos, pero sin cambiar la
imagen en sí.
Cambiando el tamaño: sin cambiar la imagen de lugar, hazla grande o pequeña, como si utilizaras
una lupa o un zoom de cámara.
Cambiando el brillo: imagínate bajando el brillo de la imagen, como si bajaras la intensidad de la
luz en la habitación. También puedes intentar aumentar el brillo de la imagen, como si de pronto la
iluminarán muchos reflectores.
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Ejercicio – ¡Un Día Hermoso!
Ahora que comprendes en qué consisten las submodalides PNL, y la diferencia entre el contenido (la
imagen en sí) y su estructura (sus características), podemos empezar con este ejercicio.
Paso 1: Recuerda un momento en el que estabas afuera de tu casa y había un clima maravilloso.
Estabas pasándola extraordinariamente.
Paso 2: Quiero que te concentres en la imagen e imagina que estás ahí. Recuerda esa memoria a
través de tus ojos. Recuerda lo que veías y sentías en ese momento. El viento tocando tu cara; la
tranquilidad o felicidad que vivías. Tomate un momento, cierra tus ojos y visualízalo hasta que lo
sientas.
Paso 3: Ahora, lo que vamos a hacer es jugar con la estructura de la memoria y ver qué sucede con
ese sentimiento. Imagina que te alejas de ese recuerdo hasta que se transforme en una imagen o
foto en frente tuyo. Sigue alejándote hasta que se vea muy pequeña. ¿Qué sientes ahora?
Paso 4: Ahora acércate al recuerdo hasta que vuelvas a ser parte de él. ¿Cómo te sientes ahora?
Comúnmente, la sensación se hace más fuerte conforme la imagen está más cerca, y disminuye cuando
se aleja. Esto funciona exactamente igual si el sentimiento es positivo o negativo. Es decir, si un evento
te causa malestar y quieres disminuir esa sensación, sólo tienes que visualizar que te alejas hasta que
se vea como una imagen muy pequeña. Inténtalo a ver cómo te sientes.
Ya que cada persona es diferente, en la siguiente parte de esta lección vamos a averiguar cuales
submodalidades PNL afectan tus sentimientos y cuáles no.
Prueba Visual
Utilizando la imagen del último ejercicio o cualquier recuerdo que te haga sentir feliz, usa la lista que se
encuentra abajo. Para cada una de las submodalidades, cambia la imagen en ambas formas, es decir,
utilizando los aspectos de cada submodalidad. Por ejemplo, para la primera submodalidad de brillo
visualiza la imagen más oscura y luego más clara. Antes de continuar con la siguiente submodalidad,
recuerda por un momento la imagen en su forma original.
Submodalidades Visuales
Brillo: Imagen oscura / clara
Distancia: Imagen lejos / cerca
Color: Imagen blanco y negro / colorida
Enfoque: Imagen borrosa / nítida
Tamaño: Imagen pequeña / grande
Posición: Imagen desde arriba, abajo, izquierda o derecha
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Movimiento: Imagen estática / Hay movimiento en la imagen
Marco: Imagen está enfocada en una sola área / Imagen es panorámica (se observa todo de una
vez)
Asociación: Imagen “a través de sus ojos” / Imagen “afuera de su cuerpo”
Ahora tienes conciencia de los cambios en la modalidad visual y cómo estos afectan a tus sentimientos.
Algunos de estos cambios pueden tener poco o ningún efecto, algunos pueden tener algún efecto, y
algunos pueden tener un efecto muy dramático.
Prueba Auditiva
Revisa las experiencias en tu pasado y encuentra una que te dé una sensación positiva muy fuerte, pero
que también tenga un elemento auditivo fuerte. Por ejemplo, podría ser la voz de una persona amada o
que estimes mucho, podrías recordar el sonido de las olas rompiendo en la playa, o una canción que te
evoque buenos recuerdos.
La clave de este ejercicio es que el recuerdo debe tener un elemento auditivo y crear una fuerte
respuesta emocional positiva.
Al igual que antes, revisa esta lista de submodalidades auditivas e haz los cambios por cada una de
ellas. No olvides estar atento a los sentimientos que te provocan cada uno de esos cambios. Como
antes, asegúrate de volver al recuerdo original antes de cambiar de submodalidad.
Submodalidades Auditivas
Volumen: Volumen de los sonidos alto / bajo
Ritmo: Ritmo de los sonidos bajo (como una persona hablando en cámara lenta) / acelerado (como
una persona hablando 10 veces más rápido de lo normal)?
Dirección: ¿De qué posición en el espacio vienen los sonidos? Se puede escuchar adelante, atrás,
izquierda, derecha, etc.
Así que ahora vimos dos listas que te enseñan los efectos sobre tus sentimientos.
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Cambie su Realidad
Vamos a explicar la importancia de conocer cuales submodalidades le afectan más a una persona. La
mejor manera de explicarlo es a modo de ejemplo.
1. Imaginemos por un momento que tienes un sentimiento particular que te hace sentir muy
incómodo.
2. Puedes cambiar la intensidad de la sensación utilizando las PNL submodalidades.
3. Tal vez te has dado cuenta que al cambiar el brillo de una imagen tu sentimiento se intensifica.
Así que cuando una situación te resulta incómoda puedes bajar el brillo de ese recuerdo y ver si
esto reduce el sentimiento.
Lo más probable es que así sea, pero también hay una buena posibilidad de que una vez que dejes de
pensar en ello, la imagen se revertirá paulatinamente a su estado original. Entonces, ¿cómo hacer para
que el cambio perdure?
Creando un Cambio Permanente
Hay un número de maneras de hacer que el cambio sea permanente. La forma más simple es repetir el
cambio (en este caso, bajar el brillo del recuerdo) varias veces hasta que se mantenga en tu mente.
Un hecho que hay que tener pendiente es que entre más rápido se hagan los cambios de
submodalidad los resultados serán mejores (por ejemplo, bajar el brillo rápidamente en lugar de
paulatinamente). Además, asegúrate de que al repetir un cambio de submodalidad exista una
pausa entre cada intento, ya que es importante “romper” la secuencia.
Es un excelente ejercicio para fijar el cambio de los recuerdos. Mantenga presente que “los recuerdos”
solo fueron la interpretación de los hechos en un momento determinados y que los mismos se fijaron
neurológicamente, al hacer el ejercicio repetidamente, estamos logrando hacer una cambio en dichos
patrones de pensamiento en la estructura de la mente, por ende, creamos una nueva realidad.
Esta técnica se basa en tres cambios comunes de submodalidad. Si estos no funcionan bien para ti,
entonces debes escoger tus propias PNL submodalidades, asegurándote de utilizar dos
submodalidades análogas y una submodalidad digital. Para este ejercicio, vamos a suponer que una
sensación disminuye cuando una imagen se disocia (se observa “fuera del cuerpo”), está más lejos y se
reduce el brillo.
Paso 1: Recuerda algo de tu pasado que te hace sentir incómodo. Observa la imagen muy brillante
y mírala a través de tus ojos.
Paso 2: Ahora toma la imagen y lo más rápidamente posible, muévela lejos, baja el brillo, y cambia
rápidamente a una imagen disociada (fuera de tu cuerpo). Sostén la imagen en esa posición
durante un momento y observa cómo te sientes. Luego, deja que tu mente se quede en blanco.
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Paso 3: Por un momento, visualiza la imagen en su forma original. Ahora, rápidamente haz el paso
anterior. Repite esto cinco o seis veces más. Después de esto, trata de recordar el evento a ver qué
pasa. ¿La imagen desaparece en la distancia por su cuenta?
Esta técnica resulta efectiva ya que para tu cerebro es difícil revertir los tres tipos de cambios de
submodalidad, así que es difícil volver a tener el recuerdo original. Esto provoca que el sentimiento hacia
esa situación cambie.
Aprenda a controlar tus recuerdos
¿Sabes por qué a veces no puedes controlar lo que sientes? ¿Por qué recuerdos específicos te hacen
sentir de cierta manera? Esta tecnica PNL que veremos es básica pero muy poderosa. Después de
aprenderla podrás controlar lo que un recuerdo te hace sentir.
Para que este tema sea más fácil de entender, vamos a empezar con un ejemplo.
Fobia por los Gusanos:
Susan tenía una fobia tremenda a los gusanos. No es una fobia muy común y en realidad no tiene
mucho sentido. No recuerdo a nadie que haya sido atacado por un gusano, y no recuerdo haber
leído historias sobre muertes causadas por gusanos, pero ella les tenía un pavor incontrolable que
no la dejaba acercarse a ningun jardín.
Le pregunté qué era lo que la asustaba de los gusanos. Entonces, ella respondió: “Siempre que me
acerco al jardín, visualizo en mi mente a un gusano que sale de la tierra. Es un gusano gordo muy
grande, parecido a una serpiente de tamaño razonable. Puedo ver el lodo por todas partes. Luego,
el gusano se mueve muy rápido y sale volando hacia mi cara.”
¡Ahora entiendo por qué ella no le gustan los gusanos! Aunque este hecho nunca le ha ocurrido y
en realidad estaba “sólo en su mente”, la idea de que le pasara era tan horrible que
inconscientemente creía que esto iba a pasar si ella se acercaba a un jardín.
El cerebro no es tan inteligente:
En la historia anterior podemos ver cómo la forma en que visualizamos un recuerdo define lo que
vamos a sentir hacia este. Entonces, ¿cómo podemos controlar esto? La clave es que el cerebro no
es tan inteligente como piensas. De hecho, tu cerebro realmente no sabe la diferencia entre lo que
ocurre en el exterior y lo que sucede en el interior.
El cerebro de Susan reaccionó a la idea de un gusano volando hacia su cara exactamente de la
misma manera que habría reaccionado si se tratara de una situación real. Las personas tienen los
recursos necesarios para hacer el cambio:
En la vida tenemos experiencias de las que podemos obtener los recursos para crecer y afrontar
con flexibilidad cualquier eventualidad. En coaching, saber esto es esencial, ya que la función
principal de este arte es estimular en ti el hábito de buscar las respuestas que nacen de tu interior.
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¿Qué se Puede Hacer para Cambiar?
Aunque el cerebro por si sólo no detecta la diferencia entre las situaciones interiores y exteriores, tú
puedes conscientemente cambiar las cosas en tu interior. Esta tecnica PNL aprovecha ese
principio.
¿Y si Susan en lugar de visualizar un gusano baboso volando hacia su boca visualizara un gusano
con una gran sonrisa y anteojos de playa? ¿Seguiría teniendo miedo? ¿Esa imagen sería menos
válida que la imagen del gusano volando por el aire? Aunque parezca difícil creerlo, para el cerebro
ambas imágenes son igual de reales.
Ahora, antes de convertir este conocimiento en una tecnica PNL, necesitamos cubrir un par de
simples conceptos acerca de la programación neurolingüística.
¿Qué Función tienen las Modalidades al aplicar una Tecnica PNL?
Para aplicar esta tecnica PNL, es importante entender que al recordar un evento lo hacemos a
través de las representaciones de los sentidos. Es decir, uno recuerda lo que vio, escuchó, sintió
(interna y externamente), olió, y lo que saboreó. Con respecto a esta tecnica PNL, sólo estamos
interesados en tres de los cinco sentidos.
En la programación neurolingüística, estas representaciones de los sentidos se conocen como
modalidades, y los tres que nos interesan son las modalidades visuales, auditivas y kinestésicas
(sensaciones del cuerpo).
Un Recuerdo No Siempre es Real
Es importante tener en cuenta que cuando una persona recuerda un evento, este recuerdo es sólo
una representación de su memoria. En la mayoría de los casos, la persona no está recordando lo
que sucedió realmente, sino que lo hace a través de los filtros de sus creencias.
En cierto sentido, la persona está recordando lo que sucedió de una manera que no cuestione sus
creencias. Por ejemplo, si una persona no tiene confianza en sí misma y se acuerda de alguien
hablándole apurado antes de alejarse bruscamente durante un evento social, entonces es probable
que llegue a la conclusión de que era culpa suya porque la otra persona estaba aburrida o no
quería estar cerca suyo.
Esta conclusión se adaptó a las creencias que tenía acerca de sí misma; tal vez a la otra persona se le
presentó una emergencia y tenía que irse rápido.
Ahora vamos a aplicar los conocimientos que aprendimos anteriormente. Las siguientes PNL tecnicas te
ayudarán a modificar los contenidos de tu memoria y, por ende, la forma en que reaccionas ante ellas.
Por lo general, hay algo irreal en la imagen que creamos en nuestra mente – algo que en la vida real
sería aterrador. Por suerte, hay muchas PNL tecnicas que enseñan maneras para cambiar la forma en
que estas representaciones nos hacen sentir.
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Cambiar las Representaciones Mentales - Técnica -
Paso 1: Imagina a alguien que te hace sentir incómodo, alguien que te hace sentir pequeño e
insignificante, alguien con quien tienes problemas o encuentras difícil comunicarte, o alguien que
siempre quiere tener el control y limita las formas en que tú respondes.
Paso 2: Ahora piensa en algún momento futuro en que tengas que tratar con ellos. Ahora en tu
mente observa la imagen de esa persona. Si te es difícil y tienes problemas para crear una imagen
en tu mente, entonces en su lugar imagínate una foto de ellos. ¿qué tipo de imagen estás creando?
Paso 3: Piensa por un momento, si esta imagen fuera real ¿qué elementos te harían sentir
incómodo? Por ejemplo, si la persona en la imagen es mucho más grande que tú, entonces eso
podría causarte malestar. Si te parecen muy fuertes eso también podría ser aterrador. Si tienen una
expresión facial desagradable entonces eso daría mucho miedo.
Paso 4: Ahora piensa en alguna situación en donde vas a tener contacto con alguna de esas
personas que te molesta, y nota lo que no es realista acerca de la imagen y conviértela en realista.
Por ejemplo, si te los imaginas como excesivamente altos, hay que encogerlos. Uno por uno,
cambia todos los elementos irrealistas de la imagen para que esta sea más normal.
Paso 5: Ahora vamos a hacer que algunos aspectos de ese recuerdo se vuelvan irreales. Por un
momento, concéntrate en la cara de la persona que te molesta y ponles una gran nariz roja de
payaso.
• ¿Qué apariencia tiene esa persona con esa nariz de payaso?
• ¿Qué pasa si además les pones un traje de payaso y anteojos gigantes de colores?
• ¿Qué tal si los zapatos fueran realmente grandes y se tropezaran con ellos?
• ¿Te parecen tan aterradores o molestos ahora?
¿Qué ocurrió?
Imagínate si un boxeador antes de una pelea se imaginara peleando con su oponente, pero lo
visualizara con tres metros y medio de altura. Su confianza no sería muy fuerte y su oportunidad de
ganar la pelea sería bastante escasa.
Es simple en realidad. Si ves a alguien con una nariz de payaso tenderás a no tomarlos muy en serio, y
esto es exactamente lo que paso en tu cabeza. Para cualquiera que tenga una fobia a los payasos,
pueden cambiar la imagen por otros personajes que no les causen molestia, como por ejemplo algún
dibujo animado. Algunas PNL tecnicas toman este principio para crear tratamientos avanzados.
Ahora, muchas personas han llegado a tener ideas similares en el pasado, como el ejercicio de ver al
público desnudo para que sea más fácil dar una presentación. Cambiar el contenido de la memoria,
especialmente en forma humorística, puede hacer una enorme diferencia en el estado de ánimo.
Este tipo de PNL tecnicas también funciona en todas las otras modalidades PNL – auditivas (oír),
cinéticas (sensaciones), gustativa (sabor), olfativos (olor)
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Anteriormente, vimos el efecto de aplicar esta técnica PNL en la modalidad visual; ahora vamos a
enfocarnos en las modalidades auditivas y cinéstesicas. A través de estas tecnicas de neurolinguistica
lograrás cambiar la forma en que te afectan otras personas y situaciones.
Ejercicio Auditivo
Paso 1: Recuerda a alguna persona que tenga una voz realmente incomoda, una voz que te haga
sentir miedo o una que te parezca realmente irritante.
Paso 2: Ahora piensa que esa persona te habla como el Pato Donald, como un niño chineado, o
cualquier voz que te haga reir. ¿Qué sucede al cambiar esa voz? ¿Qué sientes ahora hacia esa
persona?
Si hay alguien cuya voz te incomoda o te causa temor, piensa en otras maneras para cambiar su voz
hasta que deje de resultarte incomoda o atemorizante.
Ideas para aplicar las Tecnicas de Neurolinguistica Visual y Auditiva
Ahora vamos a darte algunas ideas para aplicar estas tecnicas de neurolinguistica. Estas ideas que te
presentamos a continuación pueden facilitarte los ejercicios anteriores.
Cambios visuales
• Nariz, ropa y zapatos de payaso
• Imagínela con ropa de niño
• Cambie su peinado (¿cómo se vería con un peinado afro o totalmente rapado?)
• Si es una mujer, ¿cómo se vería con bigote y barba pronunciados?
• Si es un hombre, ¿cómo se vería con un vestido muy femenino?
Cambios auditivos
• Imagine la situación con un fondo musical que le provoque gracia
• Conviértalos en tartamudos
• Imagínelos hablando como niños
Hasta ahora hemos cambiado el contenido de la memoria a través de las modalidades visuales y
auditivas. Ahora vamos a realizar el ejercicio con la modalidad cinestésica (sensaciones).
Ejercicio Cinestésico
• Paso 1: Recuerda a alguien que realmente te moleste o intimide, y luego imagínala que está
delante tuyo. Ahora, en lugar de cambiar los detalles de tu “adversario” vas a cambiar tus propias
emociones.
• Paso 2: Imagina que te vuelves mucho más alto, hasta que la otra persona se vea como un
duende o una hormiga. ¿Te sientes sumamente poderoso?
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• Paso 3: Imagina que cuando le hablas, la otra persona se encoje de hombros y empieza a
temblar. Siente cómo tu poderosa voz aplasta a la otra persona. ¿Cómo te sientes ahora? ¿Te
sientes más seguro?
Cada vez Resulta más Fácil
Entre más practiques estas técnicas de neurolingüística, más fáciles te resultarán. También, serás
consciente de los elementos que tu cerebro procesa y lo llevan a sentirse de cierta manera hacia otra
persona.
Toma en cuenta que algunas personas encuentran más fácil trabajar con una modalidad específica
(visual, auditiva, kinestésica) o sólo algunas de ellas.
¿Esta Visualización sólo Aplica a Personas?
Aunque realizamos estos ejercicios pensando en personas molestas, se puede aplicar estas
técnicas de neurolingüística en cualquier situación que resulte molesta. Por ejemplo, antes de una
presentación en público una persona se puede visualizar como un gigante y a los espectadores del
tamaño de hormigas o ratones.
Así mismo, de temerle a una situación pueden aplicarse la técnicas y/o cuando se le tiene fobia a
animales.
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