Universidad Tecnológica Centroamericana
Curso: Negocios internacionales
Sección: 6087
Presentación: Caso PepsiCo
Presentado por: William R. López
Nombre del docente: Wendy Martínez Sandoval
Fecha de entrega: 25/08/2019
Índice
Introducción ........................................................................................................................................ 2
Marco teórico ...................................................................................................................................... 3
Introducción
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PepsiCo cuenta con operaciones en casi 150 países y territorios, su director general, D. Wayne
Calloway, ha dicho Seguimos siendo una compañía estadounidense con intereses en el exterior. Y
esto cambiará a lo largo de la década de 1990. Habremos de convertirnos es una compañía de
productos de consumo verdaderamente global. Una de las partes esenciales de esta estrategia fue el
lanzamiento en 1990 de una sociedad en participación de esta compañía en la India para la
producción de botanas y bebidas gaseosas. En ese entonces, la compañía anunció planes para la
inversión en ese país de mil millones de dólares en la década de 1990. Calloway aseguró a si
mismo: Nos concebimos como socios del progreso de la India Nuestro propio es ofrecer los tipos de
productos, tecnologías y conocimientos de comercialización más acordes con las prioridades indias
. Situación competitiva global Dos compañías, Coca-Cola y PepsiCo, dominan el mercado mundial
de bebidas gaseosas (refrescos o sodas). Estados Unidos ha sido hasta ahora su mayor mercado, con
un consumo anual per cápita de alrededor de 32 cajas. Los analistas coinciden en que esta cifra de
consumo es tan grande que casi todo crecimiento deberá proceder de la consolidación de la
participación de mercado, más que del incremento del consumo. La feroz competencia entre estas
dos compañías en Estados Unidos, ha dado como resultado la obtención en la industria de
rendimientos activos y ventas de menos de la mitad de los que se obtienen en el extranjero. Estas
compañías son rivales muy cercanos en Estados Unidos.
Marco teórico
1. ¿Hizo PepsiCo demasiadas concesiones a fin de tener acceso el mercado de la India?
¿Habría podido negociar mejores condiciones?
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Fuera de Norteamérica, dos de los mercados más grandes y de más rápido crecimiento son la India
y China, que representan más de un tercio de la población mundial.” Esto refleja que la India tiene
una posición central en la estrategia corporativa de Pepsi. La India es un mercado clave para
Pepsico, y al mismo tiempo la compañía le ha agregado valor a la agricultura e industria de la
India.. Pepsico entró a la India en 1989 y se está concentrando en tres áreas específicas concentrado
de refresco, botanas y procesamiento de alimentos y vegetales.
Basada en el marco legal de la política existente, la compañía entró al mercado de la India a través
de una co-inversión con Voltas y Punjab Agro Industries. Con la introducción de políticas de
liberalización desde 1991, Pepsi tomó total control de sus operaciones. El gobierno ha aprobado
inversiones valoradas en más de USD 400 millones, de los cuales USD 300 millones ya han sido
recibidas.
Una de las estrategias clave de PepsiCo fue la de desarrollar un equipo de administración
completamente local. Pepsi posee 19 fábricas propias mientras que sus socios embotelladores de la
India cuentan con 21. La compañía ha establecido 8 áreas verdes en regiones no desarrolladas de
diferentes estados. PepsiCo pretende expandir sus operaciones y está planeando una inversión de
aproximadamente USD 150 millones en los próximos dos ó tres años.
En este caso específico, creo que PepsiCo no contaba con el suficiente poder de negociación, y
siendo realistas el mercado hindú es demasiado atractivo como para que Pepsi Co desista
contundentemente la idea de introducir su producto. Por eso es importante que desde un inicio se
establezcan claramente las condiciones bajo las cuales se va a operar en un país que tiende a no
brindar la seguridad y la estabilidad de sus reglamentaciones. Las condiciones del mercado no eran
precisamente alentadoras como para motivar la IED; sin embargo, las condiciones ya estaban
establecidas y definidas, por lo que la Pepsi tendrá que seguir luchando a lo largo del tiempo para
poder contar con condiciones comerciales menos restrictivas; hasta tanto, no puede y muy
difícilmente podrá negociar mejores condiciones.
2. Considerando los sucesos posteriores, ¿fue correcto que Coca-Cola abandonara el
mercado indio en 1977?
Debido al panorama al que se tuvo que enfrentar Coca-Cola en 1977, creo que se tomó la decisión
sin considerar muchos puntos importantes, entre los que estaba el hecho de que el mercado hindú
ofrece una gran cantidad de potenciales consumidores, lo cual le convertía en un país muy apetecido
por empresas de industrias varias.
Es imposible e ilógico pensar que Coca-Cola, ante los desacuerdos con el gobierno hindú, haya
decidido abandonar el país. Coca-Cola no calculó que ese retiro podría ser la motivación para que
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Pepsi, su principal rival, gestione su ingreso a la India y incluso para que sus competidores locales
comiencen a plantear estrategias para abarcar una mayor participación.
Si bien es cierto, India impone restricciones y medidas, con base en el cuidado del progreso de
empresas hindúes y sin dejar de lado la preocupación de sus gobernantes por tener superávit en la
balanza comercial y por impedir que la operación de empresas forenses signifique progreso y
beneficios para India.
3. Evalúe desde el punto de vista de la India las restricciones gubernamentales a la IED.
La inestabilidad política en la India, ha impedido que las ventajas de la inversión extranjera directa
salgan a flote, para que, sin importar, la ideología de los gobernantes, estos mantengan siempre una
política de acogida a la IED.
Las restricciones gubernamentales, por más atractivo que pueda ser el mercado hindú, pueden
ocasionar que las empresas vayan perdiendo el interés de invertir en tal país. Sin embargo, apoyo
que los inversionistas extranjeros se sometan a cierto tipo de condiciones que comprometan a
contribuir de varias formas con el crecimiento económica del país.
De hecho, la idea de la inversión extranjera es intensificar el interés en decidir operar en un nuevo
país en beneficio mutuo; pero para lograr esto, el país de destino debe brindar a la empresa
inversionista seguridad jurídica, estabilidad política y económica; así, los inversionistas se
autoexigen a cooperar con el futuro y el crecimiento del país en el que operaría.
4. ¿Qué factores de conducta podrían afectar las negociaciones entre administradores y
funcionarios gubernamentales de Estados Unidos y la India?
Un factor muy importante que puede presentar conflictos en las negociaciones entre Estados Unidos
y la India, está en la toma del mando. Por muchos años, Estados Unidos ha sido considerado
potencia mundial, y esta característica influye directamente en la actitud que administradores y
funcionarios presenten al momento de una negociación. Generalmente, los estadounidenses han
estado acostumbrados a imponer sus leyes y normas y sus puntos de vista son los acertados; pero,
en este caso, no debe olvidar que está tratando de ingresar a un país que promete grandes
oportunidades y beneficios.
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La India se ha convertido actualmente en una de las seis economías de más rápido crecimiento en el
mundo. El país fue calificado en el 2001 como el cuarto en términos de Paridad de Poder
Adquisitivo (PPA). El ambiente de negocios y regulatorio están evolucionando y dirigiéndose hacia
el mejoramiento continuo. Su principal activo lo constituyen sus recursos humanos angloparlantes
que cuentan con un alto nivel de preparación y experiencia.
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