INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO GUAYAQUIL
Carrera de Tecnología Superior en Marketing
MODELO CANVAS
Realizo por:
Tania Elizabeth Caice Rosado
Steven Eduardo Cerezo Bolaños
Luiggi Enrique Galarza Campos
Kony Fiorella Martillo Borja
Verónica Mariela Méndez Jiménez
Génesis Lisseth Medina Veloz
Docente:
Msc: Abril Quintero Mariuxi Del Carmen
Curso/ Paralelo:
3/D
Año Lectivo:
2019-2020
Ciudad:
Guayaquil - Ecuador
ÍNDICE
MODELO CANVAS ............................................................................................................... 1
Origen del modelo Canvas .................................................................................................. 2
Beneficios del uso del modelo Canvas ................................................................................. 2
¿Cómo se rellena y para qué sirve el modelo Canvas?....................................................... 3
¿Cómo generar un modelo Canvas? ................................................................................... 3
Bibliografía.............................................................................................................................. 6
ÍNDICE DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1 .................................................................................................................. 5
MODELO CANVAS
El modelo Canvas es la herramienta para analizar y crear modelos de negocio de forma
simplificada. Se visualiza de manera global en un lienzo dividido en los principales
aspectos que involucran al negocio y gira entorno a la propuesta de valor que se ofrece.
El modelo Canvas se utiliza para pasar de idea a proyecto y plasmar nuestra idea
en un modelo empresarial. Es un modelo “vivo”, es decir, que vamos modificando según
se va desarrollando, vamos validando clientes, surgen nuevas ideas, por eso se
utilizan post-its para completarlo.
Una de las principales ventajas que tiene este modelo es su simplicidad ya que no
es necesario disponer de una gran cantidad de recursos para realizarlo. Otra de las ventajas
que debemos tener en cuenta de esta herramienta es que nos permite tener una visión más
general y un mejor punto de vista de nuestro modelo de negocio. Esto nos ayuda a sentar
las bases de nuestro modelo de negocio, recomendar ideas y replantearnos el plan.
También debemos destacar como un aspecto importante el hecho de que podamos
identificar de forma clara los 9 bloques en una simple hoja, ya que nos facilita en gran
medida el trabajo, la comprensión y la organización de nuestro modelo de negocio, con
eso también conseguimos entender las interrelaciones que se producen entre los distintos
bloques del modelo, las cuales son claves para entender el impacto que producirá cada
cambio que realicemos en el modelo.
Por todo lo anterior debemos reseñar que el Business Model Canvas es una
herramienta muy útil tanto para los nuevos modelos de negocio, para realizar propuestas
de valor diferenciadas a las del mercado, como para los modelos de negocios que ya
contaban con una trayectoria o experiencia en el mundo empresarial, para hacer más
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competitivos su valor diferencial, fortalecer sus ventajas competitivas o identificar nuevas
oportunidades de negocio.
Origen del modelo Canvas
El modelo canvas fue creado y diseñado por el doctor Alexander Osterwalder. Este
modelo, se integra dentro de la metodología lean-startup que se basa en encontrar y
fomentar nuevas formas de crear, entregar y captar valor para el cliente mediante el
aprendizaje validado.
Según Osterwalder (2004) afirma: “Los 9 elementos del modelo Canvas, volcados
en una sola página, permiten visualizar y analizar todo el sistema del negocio”. Es una
herramienta poderosa en ese sentido, ya que con gran simplicidad es capaz de sobrevolar
los 9 elementos clave dentro de cualquier empresa.
Beneficios del uso del modelo Canvas
1.- Mejora la comprensión: Utiliza herramientas visuales. Esta metodología fomenta el
pensamiento creativo de los trabajadores que crean el lienzo.
2.- Amplios puntos de enfoque: En este modelo se mantiene una constante visión del
modelo de negocio desde diferentes perspectivas: comercial, mercado, canales de
distribución.
3.- Análisis estratégico: En solo una hoja se pueden visionar todos los elementos del
lienzo. Una forma sencilla para sacar el mayor partido a esta herramienta.
4.- El método cavas es una herramienta (lienzo) muy práctica ya que te permite
modificar todo lo que quieras sobre la misma a medida que vas avanzando en su análisis
y testando las hipótesis más arriesgadas que ponen en juego la viabilidad de tu negocio.
(En este post veremos un ejemplo de modelo canvas).
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5.- El canvas model es muy sencillo, un lienzo muy intuitivo y divertido. Imprímelo en
tamaño XL y trabaja con post-its y rotuladores de colores.
6.- Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que el modelo de
canvas esté visible para todos. Retira las mesas y trabaja en grupo de una manera muy
interactiva y dinámica.
7.- Visual: Te permite ver de manera global todo el aspecto importante que configuran
tu canvas de modelo de negocios. Te recomiendo que dejes expuesto el lienzo una vez
terminado el análisis, para que todos los miembros tengan clara la visión global de la
empresa de un simple vistazo.
¿Cómo se rellena y para qué sirve el modelo Canvas?
Se divide en nueve módulos, la parte derecha es la que hace referencia a los aspectos
externos a la empresa, al mercado, al entorno. La parte derecha del modelo de negocio
canvas se compone de los siguientes bloques: segmento de mercado, propuesta de
valor, canales, relación con clientesy fuentes de ingresos;
En la parte izquierda del lienzo de negocios, se reflejan los aspectos internos de la
empresa como asociaciones clave, actividades y recursos clave, y estructura de costes.
¿Cómo generar un modelo Canvas?
Muestra de manera lógica la interconexión entre los 9 aspectos básicos de un modelo de
negocio.
Segmento de clientes: Para determinar tu nicho de mercado pregúntate a quién creas
valor!! Para analizar este bloque existen lienzos de trabajo específicos que explicaremos
en otros posts como el lienzo de propuesta de valor, el lienzo de persona o los
conocidos mapas de empatía.
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Propuesta de Valor: Para definir tu propuesta de valor es crítico saber qué problema
ayudas a solucionar a tus clientes.
Canales: Identifica cuál va a ser el medio por el que vas a hacer llegar tu propuesta de
valor a tu segmento de clientes objetivo. A veces tu estrategia de Marketing online será
clave en este apartado y otras menos.
Relación con clientes: Reflexiona sobre cuál va a ser tu relación con los clientes. Dónde
empieza y dónde acaba esta relación. También tu estrategia en Redes Sociales y en
Marketing online será clave en tu relación con clientes.
Flujo de ingresos: Tienes que tener claro cómo vas a ganar dinero. Al principio pon todas
las opciones que se te ocurran y posteriormente testa cómo y cuánto está dispuesto a pagar
tu cliente objetivo (venta de activos, suscripción, publicidad)
Recursos Clave: ¿Qué necesitas para llevar a cabo la actividad de tu empresa? Los
recursos pueden ser físicos, económicos, humanos o intelectuales.
Actividades Clave: Cuáles son las actividades nucleares para tu empresa. Es importante
tener claro este bloque porque es a lo que se dedicará tu empresa, el resto, lo que aporta
menos valor, podrás subcontratarlo.
Asociaciones Clave: Enumera los agentes con los que necesitas trabajar para hacer
posible el funcionamiento del modelo de negocio (alianzas estratégicas, proveedores).
Estructura de Costes: Después de analizar las actividades clave, los recursos clave y
asociaciones clave, reflexiona sobre los costes que tiene tu empresa.
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ILUSTRACIÓN 1
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Bibliografía
Alcalde, J. C. (2018). economipedia. Obtenido de
[Link]
[Link]. (04 de 07 de 2018). Obtenido de
[Link]
9-elementos-n695
Luna, J. M. (21 de 05 de 2014). [Link]. Obtenido de
[Link]
business-model-canvas/
