Matriz de Análisis de las Fuerzas de Porter - SANDRA PATIÑO
Definición y Valoración de Oportunidades y Amenazas
5 FUERZAS DE PORTER Oportunidades Amenazas
Los consumidoresmayoristas pueden tener un cierto
Los compradores tienen más poder poder de negociación cuando están muy
cuando:
Los vendedores son pocos y pequeños y concentrados, asociados en grupos grandes o cuando Garantizar modalidades de consumo y
los compradores pocos y grandes. compran cantidades muy importantes de los producción sostenibles es una prioridad de la
Los compradores adquieren grandes
cantidades.
productos o servicios ofrecidos por una empresa. Sin empresa, sin embargo los canales dispuestos
Poder de los Un comprador individual es un gran embargo a nivel minorista la empresea ha venido por la marca son los mismos que utiizan otros
compradores cliente. haciendo un desarrollo de todos los canales de venta competidores, por lo cual los compradores
Los compradores pueden cambiar
proveedores a bajo costo. para facilitar que los clientes tengan un poder de pueden tomar otra desición de compra ya que
Los compradores compran de múltiples compra y puedan acceder a todas las propuestas de depende no solo de la facilidad sino también
vendedores a la vez.
Los compradores pueden integrarse
la empresa. A cierre de 2016, Inditex contaba con del precio.
fácilmente hacia atrás. 7.292 tiendas en 93 mercados y operaba con tiendas
online en 41 mercados.
Las empresas textiles son empresas grandes que se
Proveedores internacionales en el mercado
benefician de economías de escala, contratos
nacional sí puede representar una amenaza
atractivos con los proveedores, y de la curva de
importante.
experiencia que les da cierto know-how.
Los nombres y la imagen de marca desempeñan un
Los competidores entrantes (a la
industria) amenazan a las compañías papel importante en este sector, por lo que es difícil
Uniqlo, es una marca especializada en moda
establecidas. que nuevas marcas tengan un éxito rápido en el
Barreras al ingreso: joven a precios asequibles, y que compite en
Nuevos mercado. Con respecto a estas particularidades,
Lealtad de marca otros mercados directamente con Inditex y
competidores / Ventajas absolutas de costo podemos deducir que la amenaza de nuevos
H&M
potenciales Economías de escala entrantes en el mercado de la distribución minorista
Costos ínter cambiantes
Normativas Gubernamentales de ropa sigue siendo relativamente baja.
Las barreras al ingreso reducen la
amenaza de nueva competencia
La entrada en nuevos mercados ha sido
especialmente relevante en América, con la llegada a
Paraguay, Nicaragua y Aruba. En Estados Unidos se
han realizado aperturas y reformas notables en Nueva
York y Chicago. Además del estreno en nuevos
mercados como Vietnam y Nueva Zelanda
En el sector de la distribución minorista de
ropa, la competencia entre rivales es muy
Una de las herramientas más relevantes para
alta. Pueden competir agresivamente en
establecer estas prioridades es el análisis de
La intensidad de la rivalidad precios así como en otras dimensiones como
competitiva en una industria surge de: materialidad, que permite conocer los temas que más
La estructura competitiva de la industria. preocupan a los grupos de interés y cómo impactan
la calidad, el diseño, la innovación o el
Rivalidad con Las condiciones de la demanda marketing. La distribución textil es un sector
en el modelo de negocio y a la inversa. En definitiva,
establecidos (crecimiento o declinación) en la altamente competitivo en el que Inditex se
industria. determinamos nuestras prioridades mediante el
El tamaño de las barreras de salida en la análisis de materialidad para asegurar que la enfrenta con empresas globales (H&M,
industria. Benetton…), cadenas nacionales que también
estrategia sostenible de Inditex está alineada con sus
operan fuera de España (Mango, Adolfo
expectativas.
Domínguez, Cortefiel), y pequeñas tiendas de
moda locales.
En Inditex el Código de Conducta de Fabricantes y
Proveedores, así como el Programa de Cumplimiento
que asegura su implantación, son la base sobre la
Los proveedores tienen poder de
que se han cimentado todos los programas. Alrededor
negociación si: En el caso de Inditex, tal y como veremos en
Sus productos tienen pocos sustitutos y de su ejecución hemos desarrollado nuestro Plan
el análisis de su ventaja competitiva, está
son importantes para los compradores. Estratégico para una Cadena de Suministro Estable y
La industria del comprador no es un integrado verticalmente y gran parte de su
cliente importante para el proveedor. Sostenible 2014-2018, que en 2016 ha pasado su
Poder de los proceso de producción se realiza en las
La diferenciación hace costoso que los ecuador con un alto nivel de cumplimiento.
proveedores compradores cambien de proveedor. fabricas pertenecientes al Grupo,
El poder de negociación de los proveedores en el
Los proveedores pueden integrarse subcontratando sólo la fase de confección, lo
hacia delante y competir con los sector de la moda es bajo. De hecho, la industria textil
compradores, y estos no pueden que significa que los proveedores no tienen
se caracteriza por proveedores que suelen estar
integrarse hacia atrás para llenar sus apenas poder de negociación.
necesidades. vinculados a las decisiones de los compradores a
través de las funciones de diseño y comercialización,
ambas internalizadas en la organización de las
grandes cadenas de distribución
En la industria de la moda y en paises donde la
producción es low-cost, las marcas compiten cada vez
más agresivamente en mejorar la calidad-precio de
sus productos, ofreciendo a los compradores todo un
La amenaza competitiva de los productos abanico de posibilidades a la hora de comprar. Por Podemos concluir que la amenaza de
Productos sustitutos incrementa conforme se
otra parte, las marcas tienen por lo general productos sustitución es relativamente alta y es un factor
sustitutos acercan en su capacidad de llenar
necesidades de los clientes. con ciclos de vida muy cortos, siguiendo las que no puede ser descuidado.
tendencias que tienden a cambiar rápidamente.
Finalmente, los márgenes comerciales de este sector
pueden llegar a ser bastante altos, sobre todo cuando
la marca es fuerte.
