5TO.

GRADO

ISBN 978-607-727-260-1

Raúl Calao Rebouleen y Carlos Zepeda Chehaibar

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Créditos
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$ Autores
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PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y FINANZAS
Raúl Calao Rebouleen
Carlos Zepeda Chehaibar 1era edición
Junio 2014
Diseño Instruccional $
Myriam Cornejo Blanno D.R. ® Grupo Educare, S.A. de C.V., Cerro de
Mesontepec, número 83, Colonia Colinas del
Adrián Alberto$ Rico Rosas $ Cimatario, Querétaro, Qro., C.P 76090
Fernando Jiménez Riveroll Montiel
Teresita del Niño Jesús
$
$ Baranda Yáñez Queda prohibida la reproducción total o parcial
de esta obra por cualquier medio, sin previa
Dirección de Producción $ autorización de los editores.
Alejandro Flores Ledesma
$ $ ISBN 978-607-727-260-1
Impreso y hecho en México.
Dirección de Arte
$

Esta es una obra protegida por las leyes

Alfredo Salazar de la Vega internacionales de derechos de autor. Prohibida
la reproducción total o parcial de esta obra y/o
$
Coordinador de Ilustración los recursos que la acompañan, por cualquier
$ $medio, sin autorización escrita de Grupo
Mario Martínez Ramírez
Educare, S. A. de C. V.
$
$
Ilustración $
$

Impreso por:
$ $
Ángel Gabriel Herrera Medina $ Grupo Artgraph S.A. de C.V.
Inés Sánchez Granados Av. Peñueñas 15-D. Col. San Pedrito Peñuelas.
Emilio Acevedo Polanco C.P. 76148, Querétaro, Qro.
$
Raquel Pérez Ocadiz
Grupo Educare, el logotipo de Grupo Educare,
Alejandra Espinosa Viveros el logotipo del Programa de Emprendimiento
$ Alejandro Sosa$Méndez
David
$
y Finanzas son propiedad de Grupo Educare,
S.A. de C.V. El diseño editorial y contenidos
Coordinador Editorial gráficos son propiedad exclusiva de Grupo
Paola Hivette Nolla Rivera Educare, S.A. de C.V. Todos los nombres de
empresas, productos, direcciones y nombres
Formación Editorial
$ $ propios contenidos en esta obra, forman parte
de ejemplos ficticios, a menos que se indique
Thania Lucero López García lo contrario. Las citas, imágenes y videogramas
$ Karen Alejandra Pacheco Helguera utilizados en esta obra se utilizan únicamente
con fines didácticos y para la crítica e
Ilustración de portada investigación científica o artística, por lo que el
autor y Grupo Educare, S. A. de C. V. no asumen
Mario Martínez Ramírez
$ $ ninguna responsabilidad por el uso que se dé a
esta información, ni infringen derecho de marca
$

$ $ alguno, en conformidad al Artículo 148 de la Ley

Federal del Derecho de Autor.

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Prólogo $
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“Emprendimiento y Finanzas debería ser obligatorio en todas las escuelas. Enseñarles a nuestros $
$
pequeños a ser emprendedores, exitosos y, más importante todavía, a saber generar, administrar y
$
crecer su riqueza, es lo mejor que podemos hacer por su futuro y el de nuestro país.” $
Marco Ayuso
$
¡Haz$Lo Que Te Apasiona! $
Autor de los 100 Tips para Convertir tu Pasión en un Negocio

Los adultos siempre preguntan a los niños qué Por otro lado, hay una constante necesidad
es lo que quieren ser de grandes. Una de las de personas emprendedoras: que tengan las
razones de hacer esta pregunta es que los actitudes, las habilidades y el carácter para
padres quieren dar a sus hijos toda la ayuda y afrontar grandes retos, para resolver problemas,
las herramientas necesarias para tener éxito. Si para trabajar en equipo, para ser líderes. Si estos
el pequeño quiere ser futbolista, no dudarán en emprendedores, además, tienen el deseo y los
comprarle el balón y los zapatos, o en buscarle conocimientos de iniciar sus propios negocios,
una clase especial. pues qué mejor.

Como sabemos, muchos adultos terminan Y esto es lo que nos motiva a escribir esta serie,
dedicándose a algo completamente distinto con sus tres ejes fundamentales: el desarrollo de
a lo que soñaban de niños. A veces esto pasa la inteligencia financiera,
simplemente porque fueron cambiando de la formación del
intereses conforme fueron creciendo, pero carácter emprendedor
muchas veces se debe a que no contaban con y la enseñanza de los
un plan, un proyecto que les ayudara a hacer fundamentos para la
realidad esos sueños. creación de un negocio
propio.
Esto quiere decir que el mejor momento para
comenzar a planear el futuro es ahora. Aunque Este programa dará a tus
no sabemos qué es lo que estos niños harán en alumnos herramientas
el futuro, sí estamos seguros de una cosa: todos de gran valor para toda
tendrán algo que ver con el dinero, tarde o su vida: la inteligencia
temprano, todos tenemos una relación -buena financiera, el desarrollo de
o mala- con el dinero. su carácter emprendedor y
la visión de que es posible,
Desgraciadamente, en países como el nuestro si lo desean, crear sus
recibimos poca o nula educación financiera. propias empresas.
Nadie nos enseña cómo generar, invertir,
hacer crecer y evitar perder nuestro dinero. Un ¿Estás listo? ¡Bienvenido!
alarmante alto porcentaje de la población está
emproblemado por tomar malas decisiones
financieras. Carlos Zepeda Chehaibar

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3
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Manual de uso
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$ de Emprendimiento y Finanzas
$

Qué es el Programa
$ $ $
$ $
Emprendimiento y Finanzas es un programa educativo diseñado para aprender
$
haciendo. $
Se basa en tres ejes temáticos fundamentales: $
$
$
a) Inteligencia Financiera
Brinda a los alumnos la capacidad de resolver problemas y tomar decisiones
$
adecuadas con respecto a la generación, administración e inversión del dinero.
$

b) Carácter emprendedor
$
Fomenta $
en los estudiantes un conjunto de creencias, pensamientos, actitudes y $
valores positivos que le permitan afrontar retos, ser creativos, solucionar problemas
$ en equipo con liderazgo.
$ $
y trabajar

c) Proyecto Empresa $
Enseña a$los niños y jóvenes los principios de la creación y administración de un
$
pequeño proyecto de negocios.

$
$

El programa cubre principalmente los siguientes contenidos:

Generación, administración y $ Resolución de problemas.

$ crecimiento del dinero. $ Pensamiento lateral. $
Prevención de pérdidas del dinero. Pensamiento divergente.
$
$
Organización de las finanzas Administración del tiempo. $
$

$
$

$ personales y uso de un presupuesto Técnicas de venta. $

para manejar$los flujos de efectivo.
$ Técnicas de negociación.
Mantenimiento de la solvencia como Mercadotecnia.
deudor. $ Pasos para crear una empresa.
Toma de decisiones. Ética empresarial.

$ Alcancías$ $
$ $
Para aprender sobre el dinero, es necesario usarlo. Por ello el PEF incluye, a lo largo
del ciclo escolar, sesiones donde los alumnos aprenderán cómo gastar, ahorrar,
invertir, cooperar y donar, mediante el uso de alcancías.

$ $
Es importante que los alumnos cuenten con las alcancías que en su nivel vayan a
utilizar. Dependiendo del nivel, pueden ser dos, tres, cuatro o cinco alcancías. Las
alcancías que se usan en cada nivel son:
$ $
Alfa: Ahorrar y Gastar
Beta y Gamma: Ahorrar, Gastar y Donar
$
Delta: Ahorrar, Gastar, Donar y Cooperar
$
Épsilon, Zeta, Kappa, Lamba y Pi: Ahorrar, Gastar, Donar, Cooperar e Invertir
$

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4
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$

El libro de actividades del alumno está organizado por sesiones estructuradas de la

$ siguiente manera:
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Número de
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la sesión
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Eje temático
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Empresa,
$ $
$

emprende $ $
y empres dor
$

ario $

Título
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$
$
$

Introducción
$
Introducció
$
n

$
Es la sección que sirve para
$
¿Qué es una
empresa? De
$ con ellas aver cada definició
igua cuál de n subraya las

contextualizar al alumno sobre el

las opciones palabras clav
es la definició ey
n correcta de
a) Es un esta “empresa”.
blecimiento
comercial que

contenido que se abordará en la

compra bien puede ser físic
es o servicios o o virtual, don
b) Es una unid a cambio de

$
dinero. de la gente
ad económi
co social en
las personas la cual se adm

sesión.
para producir inistra el dine
bienes y/o serv ro y el trabajo
necesidades icios que bus de
de la comunid can la satisfacc
c) Es una inst ad. ión de las
itución finan
ciera que capt
dinero, también a recursos en
ofrece servicios forma de dep

Clase
financieros. ósitos y pres
ta

$ Clase
$
Es el momento en el que el 1 En este curs
o crearás tu

alumno adquiere y procesa

propia emp
empresario resa, pero ¿ser

$significativamente los contenidos

o ambas cosa ás un emprend
s? edor, un
n
a) Empre
ndedor
Desde el siglo
XVII, la palabra
emprendedo

$
personas que r se utiliza para

y procedimientos propios de
, con entusias referirse a aqu

$
aventura. En mo, iniciativ ellas
aquellos tiem a y determin
ación, inician
emprendían pos, los emp una
el viaje de Euro rendedores
eran los aven

cada sesión, a través de la oportunidad pa al Nuevo tureros que

es. Mundo, afro
ntando reto
s en busca de

resolución de las actividades de 22 Emprendi

miento y
Finanzas
/ ÉPSILON

aprendizaje del programa.

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Cierre
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$

$
Cierre
$
$ $

$ $
Es la parte en la que se retoman los
$

$
Investiga qué porcentaje de los impuestos de tu país se destinan a:
$ $
a) Educación pública

$
$

$ b) Servicios de salud resultados, desempeños, transferencias

y estrategias de los alumnos, en
c) Obra pública (carreteras, parques, presas, edificios públicos)

¿Qué consecuencias piensas que ocasiona el

tos es
una
que mucha gente no pague los impuestos que le
corresponden?
función de lo que han aprendido.
$ tu ci
impues
Pagar de cooper Todos
forma
ud ad
ar con
ís
y tu pa s de una u
puesto tu tienes
la

Tip
os im o
pagam era. Así com s empresas
an ”, la os
otra m a Cooperar sus ingres
cí de
“alcan rvar parte e el pago de

Son datos importantes relativos al

rese iant
deben erar med

$
op s.
para co impuesto

tema de la sesión.
¿Por qué el pago de impuestos es obligación de todo ciudadano?

Junto al número y título de cada sesión,

$ $
66 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON
se identifica el eje temático al que
corresponde por los siguientes iconos:

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5
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Temario y
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control $ $

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Sesión Título Objetivo
$
$ $
Comprender los cinco usos del dinero y la manipulación
adecuada de las alcancías de gastar, ahorrar, invertir,
1 El dinero se divide en 5
cooperar y donar, como herramienta de organización y
distribución del dinero.
Aplicar la combinación y conexión de ideas como una
2 Chindogu
$ técnica específica para generar ideas creativas.
Analizar los conceptos de empresa, emprendedor y
Empresa, emprendedor $
3$ empresario, así como la relación que existe entre ellos por
y empresario
medio de diferentes actividades.
$
$
Comprando, haciendo Conocer la diferencia entre costo de producción y el
4
y vendiendo precio de venta, mediante el análisis de una empresa.
$
Diferenciar las posiciones de trabajo que están presentes
5 El equipo
$ ganador
dentro$de una organización.
$

Comprender qué es, para qué sirve y cómo se elabora un

6 ¿Y cómo venderemos?
Plan de Marketing.
Elaborar un estado de pérdidas y ganancias (P&L)
7 Ganaste o perdiste $
simplificado.
$ Aplicar $técnicas para generar ideas y obtener valor a
8 Novela gráfica
$
$ partir de los recursos con los que se cuenta.
$
$

Comprender el concepto de riesgos y su relación con las

$ 9 Todo tiene sus riesgos
$ finanzas y el emprendimiento.
$
Compartir los proyectos y avances que tienen los alumnos
10 Recuento del dinero en el uso de las alcancías de gastar, ahorrar, invertir,
$ cooperar y donar.
Analizar, por medio de casos, cómo el tomarse las cosas
$ 11
$ No lo$hagas personal de manera personal puede favorecer las decisiones poco
adecuadas.
El dinero también se Comprender y explicar qué es la inflación y a qué se
12
infla debe.
Reflexionar que las mejores decisiones se toman evitando
13
$ $
¡No te adelantes!
prejuicios, investigando el contexto completo de la
situación y teniendo una actitud empática hacia los
hechos.
$ Para beneficio de
14 Analizar el concepto y utilidad de los impuestos.
todos
El arte de resolver Resolver un problema mediante la aplicación del método
15
problemas racional corto.
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6
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Contenidos Icono Número de página

Usos y administración del dinero: $

Ahorrar, Gastar, Donar, Cooperar e Inteligencia Financiera 8
Invertir

Conectar y combinar ideas Carácter Emprendedor 18 $

Qué es una empresa, qué es

un emprendedor y qué es un Proyecto Empresa 21
empresario
$
Costo de producción, Precio de
venta, Utilidad Inteligencia Financiera 25

Organización y capital humano:

Dirección, Produccion, Ventas, Proyecto Empresa 28
Finanzas

Plan de marketing: Las 4 Ps Proyecto Empresa 32

Administración: utilidad bruta vs

utilidad neta Proyecto Empresa 35

Pensamiento divergente: técnica de

$
generación de ideas Carácter Emprendedor 38
$
Qué son y tipos de riesgos Inteligencia Financiera 43 $

Presupuesto y registro financiero Inteligencia Financiera 47

Control de las emociones Carácter Emprendedor 51

Inflación Inteligencia Financiera 54

Cancelación de juicios Carácter Emprendedor 56

Qué son los impuestos y para qué $

sirven Inteligencia Financiera 63

Método corto de resolución de

problemas Carácter Emprendedor 66

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El dinero se
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divide en 5 $
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Aprende $ $

Para que hagas un uso efectivo de las alcancías, es necesario que aprendas a
llevar un registro detallado de las entradas y salidas de dinero. A continuación te
presentamos el “Pizarrón financiero”: tu herramienta de apoyo durante todo el
curso. Aprende cómo usarlo en 4 sencillos pasos:

Distribuye correctamente el dinero

Antes de comenzar a depositar dinero en tus alcancías, debes decidir qué
porcentaje de tus ingresos es el ideal para cada una.
Es muy importante que consideres cuánto y cada cuándo recibes dinero, así
como tus gastos obligatorios. Un ejemplo de distribución puede ser:

Alcancía Porcentaje*
Gastar 30%
saber
Ahorrar 20% id o e l p o rc entaje, para
n
Una vez defi alcancía,
Invertir 30% e b e s d e p o sitar en cada
cuánto d total por el
li c a r tu ingreso plo,
Cooperar 15% basta m u lt ip
lo e n tr e 1 0 0. En el ejem
dividir l 20% es
Donar 5% porcentaje y s 8 0 d iv ertipesos y e
tota l e r 80 X
si el ingreso n c e s h ay q ue deposita
r, ento ancía de
para ahorra e rt ip e sos en la alc
* Los porcentajes deben 6 d iv
20 / 100 = 1
sumar 100%. ahorrar.

8 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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$ Ingresa
$ y anota el primer depósito $
$
$
Cuando coloques dinero por primera vez dentro de cada alcancía, regístralo
$ de
la siguiente manera: $
$ $

$ $

$ Pizarrón Financiero $ $

Saldo Saldo
Concepto Fecha Entrada Salida
inicial final
Primer Fecha 0 Cantidad 0 Cantidad
depósito en que de dinero de dinero
metiste el que que
dinero metiste metiste
Escribe
aquí el
saldo final
anterior

Posteriormente, cada vez que metas o saques dinero de la alcancía (entradas o

salidas), escribe en la celda de Saldo inicial, el número que registraste en la celda
de Saldo final anterior.

Registra tus depósitos

Anota el concepto (de dónde provino ese dinero) y la fecha en que realices
cualquier depósito.

9
Sesión 1 / El dinero se divide en 5
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El$ dinero que ingreses debe ser registrado en la columna que dice Entrada.
$
$
Súmalo a la cantidad que tenías en Saldo inicial para obtener tu Saldo final
$ .
$
$ $

$ $

$ Pizarrón Financiero
$ $
Saldo Saldo
Concepto Fecha Entrada Salida
inicial final
Primer depósito 11/06/14 0 50 0 50
Mesada papá 20/06/14 50 20 0 70
Regalo abuela 25/06/14 70 40 0 110
110

Apunta tus retiros

Cada vez que retires dinero de alguna alcancía, escribe en la columna de Salidas
la cantidad que hayas tomado. Réstala del Saldo inicial para obtener tu Saldo
final. No te olvides de anotar la fecha y el concepto (para qué usaste ese dinero).

Pizarrón Financiero
Saldo Saldo
Concepto Fecha Entrada Salida
inicial final
Primer depósito 11/06/14 0 50 0 50
Mesada papá 20/06/14 50 20 0 70
Regalo abuela 25/06/14 70 40 0 110
Comprar dulces 02/07/14 110 0 10 100
Renta de
15/07/14 100 0 40 60
videojuegos

10 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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$ Importante:
$ En la sección de anexos encontrarás los pizarrones$ financieros
$
$
que te servirán para llevar a cabo el registro de entradas y salidas de dinero
$ de
tus alcancías. Te recomendamos fotocopiarlos antes de empezar a usarlos. $
$ $

$ $

$ $ $
Aplica

Cada una de las alcancías que utilizarás durante el curso de Emprendimiento y

Finanzas tiene un objetivo diferente y por ende, debes aprender para qué se usa
el dinero de cada una. Escucha las instrucciones de tu profesor para completar,
con tu equipo, los siguientes formatos.

Alcancía Gastar
Escribe brevemente lo que es gastar.

Tareas para realizar en casa.

1 Identifica tu patrón de consumo

En una libreta que ya no utilices, elabora un registro de absolutamente todo lo
que compres. Se recomienda llevar a cabo esto durante al menos dos semanas.
Cada que termine un día, suma todos tus gastos para conocer en qué gastas tu
dinero.

11
Sesión 1 / El dinero se divide en 5
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$

$ 2
$ Reduce
$ tu consumo $
$
Después de analizar tu patrón de consumo, busca algo en lo que gastes$y que
no sea realmente necesario. Ponte la meta de disminuir ese consumo. $
$ $

$
En tu registro de gastos, subraya con rojo los consumos que pudieras eliminar o
$

$ $
disminuir. $

3 Designa una cuota fija

No salgas a la calle con todo tu dinero, siempre designa un límite de gasto. La
próxima vez que salgas con amigos, ponte una cuota máxima de gasto y no la
rebases. Intenta hacer lo mismo cada vez que salgas.

Escribe a continuación la cuota máxima que podrías fijarte para una salida con
amigos.
Cuota máxima de gasto:

4 Define qué porcentaje de tus ingresos destinarás para gastar. Anota el

porcentaje en el pizarrón financiero de la alcancía Gastar.

5 A partir de este momento, cada que recibas dinero por cualquier razón, calcula la
cantidad que toca depositar en la alcancía Gastar, realiza el depósito y regístralo
en el pizarrón de esta alcancía.

6 El dinero de tus gastos cotidianos, sólo debe salir de esta alcancía y debes
registrar cada salida en el pizarrón financiero.

12 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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$ Alcancía
$ Ahorrar $
$
$
Escribe brevemente lo que es ahorrar. $
$
$ $

$ $

$ $ $

Tareas para realizar en casa.

1 Fíjate una meta financiera

Piensa con tu familia algo que quisieras comprar (meta financiera). Debe ser una
meta que puedas lograr con los ingresos que recibes, en un plazo razonable
(antes de que acabe el ciclo escolar). Anótalo en la siguiente línea.

2 Registra la cantidad que tendrás que pagar por lo que quieres adquirir.
Precio:

3 Determina la cantidad y frecuencia de los depósitos. De acuerdo al porcentaje

que le asignaste a la alcancía Ahorrar, define con qué cantidad de dinero cuentas
y cada cuánto haces los depósitos (cada semana, cada quincena o cada mes).
Puedo ahorrar cada

4 Calcula el plazo. Como ya que sabes cuánto cuesta lo que quieres comprar, es
necesario conocer el tiempo que te llevará poder adquirirlo. Para ello:
a) Divide el precio del producto entre el importe que le depositas a la alcancía.
b) El número que te dé es el tiempo que tardarás en alcanzar tu meta financiera.
Puedo alcanzar mi meta financiera en (semanas / quincenas / meses)

13
Sesión 1 / El dinero se divide en 5
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5 Define qué porcentaje de tus ingresos destinarás para ahorrar. Anota el $

porcentaje en el pizarrón financiero de la alcancía Ahorrar. $ $
$

$ $
6 A partir de este momento, cada que recibas dinero por cualquier razón, calcula la
$ $
cantidad que toca depositar en la alcancía Ahorrar, realiza el depósito y regístralo $

en el pizarrón de esta alcancía.

7 El dinero de esta alcancía no se debe retirar, hasta que hayas alcanzado tu meta
financiera.

Alcancía Cooperar
Escribe brevemente lo que es cooperar.

Tareas para realizar en casa.

1 Con tu familia, elige un servicio (agua, TV cable, Internet…) o alguna otra

cosa en la que puedas cooperar con un porcentaje de tus ingresos. Anótalo a
continuación:

14 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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2
$ Designen
$ $
una cuota. Elige con tu familia la cuota con la que vas a cooperar y $
escríbela. $
$
$ $

$
3
$
Pago puntual. Acuerda con tu familia una fecha en la que pagarás tu aportación
$ $
y establezcan consecuencias sobre el pago tardío. $

¿Pagarás cada mes, quincena o semana?

¿Qué consecuencias habrá si no pagas a tiempo?

4 Define qué porcentaje de tus ingresos destinarás para cooperar. Anota el

porcentaje en el pizarrón financiero de la alcancía Cooperar.

5 A partir de este momento, cada que recibas dinero por cualquier razón, calcula la
cantidad que toca depositar en la alcancía Cooperar, realiza el depósito y
regístralo en el pizarrón de esta alcancía.

6 El dinero de esta alcancía se retira de acuerdo a la cuota y frecuencia que hayas

acordado en familia. No olvides registrar las salidas en el pizarrón financiero.

Alcancía Donar
Escribe brevemente lo que es donar.

15
Sesión 1 / El dinero se divide en 5
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$ Tareas
$ para realizar en casa. $
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$
1 Busca una organización. Visita o busca por Internet una organización que
$
$ $
se dedique a apoyar una causa con la cual te sientas identificado. ¿Qué
$
organización conoces a la que le pudieras donar un porcentaje de tus ingresos?
$

$ $
Escríbela. $

2 Investiga el funcionamiento de la organización que elegiste y verifica que no sea

fraudulenta. Revisa el tipo de contribuciones que aceptan y la forma de llevarlas
a cabo, por ejemplo, si reciben dinero o alimentos o ropa, etc., y cómo puedes
hacérselos llegar.

¿Cómo realizarás tu donativo? ¿Cuándo? ¿Entregarás dinero o comprarás

alimentos o ropa o juguetes para donarlos? ¿Cómo se hará llegar el donativo?

3 Define qué porcentaje de tus ingresos destinarás para donar. Anota el porcentaje
en el pizarrón financiero de la alcancía Donar.

4 A partir de este momento, cada que recibas dinero por cualquier razón, calcula la
cantidad que toca depositar en la alcancía Donar, realiza el depósito y regístralo
en el pizarrón de esta alcancía.

5 Sólo retira dinero de esta alcancía cuando vayas a realizar una donación.

16 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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$ Alcancía
$ Invertir $
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Escribe brevemente lo que es invertir. $
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$ $ $

Tareas para realizar en casa.

1 Selecciona el objetivo de tu inversión. El perfecto objeto de inversión puede ser

tu “proyecto empresa”. Anota en este espacio cuál será el proyecto en el que vas
a invertir:

2 Decide cuánto vas a invertir. Aún no has hecho el análisis de los costos que
tendrá tu proyecto empresa, y tampoco sabes cómo obtendrás el dinero,
pero puedes definir el monto máximo que estás dispuesto a invertir. Este
monto podrá cambiar más adelante, pero por ahora puedes usarlo como un
aproximado inicial. ¿Cuánto estás dispuesto a invertir?

3 Define qué porcentaje de tus ingresos destinarás para invertir. Anota el

porcentaje en el pizarrón financiero de la alcancía Invertir.

4 A partir de este momento, cada que recibas dinero por cualquier razón, calcula
la cantidad que toca depositar en la alcancía Invertir, realiza el depósito y
regístralo en el pizarrón de esta alcancía. Haz lo mismo cuando ingreses dinero
específicamente para tu proyecto empresa.

5 Las compras y gastos relacionados con tu proyecto empresa, deben salir de esta
alcancía. Recuerda registrar todos los egresos.

17
Sesión 1 / El dinero se divide en 5
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Chindogu
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Introducción
$

Un chindogu es un invento pensado para solucionar alguna necesidad de la vida

diaria. La palabra chindogu viene del japonés. Aunque el chindogu es ingenioso
y parece ser una buena idea, en realidad es poco práctico o incluso absurdo.

1 Observa los siguientes ejemplos y comenta en grupo la función de cada uno y/o
el problema que soluciona. También comenta por qué es impráctico o absurdo.

18 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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$ $
A$ pesar de que, probablemente nadie compraría estos productos, muchos
$
$
buenos inventos han surgido del ejercicio de combinación y conexión de
$ ideas.
$
$ $

2 Por ejemplo, los siguientes productos han tenido buena aceptación entre
$
los clientes. ¿Qué problema solucionan? ¿Son ideas totalmente nuevas o la
$

$ $
combinación de productos ya existentes? $

Daisuke Nagatomo y Minnie Jan. (2013). Anti-Loneliness

Ramen Bowl. Marzo, 2014, de MisoSoupDesign Sitio web:
[Link]

Peleg-desing. (s.f.) Yolkfish [Fotografía]. Obtenido de http://

[Link]/products/yolkfish

Thelermont Hupton. (2010). Lap mug

[Fotografía]. Obtenido de [Link]
com/lap-mug/4563350302

Studio NL. (2010). Desk convertible to bed [Fotografía].

Obtenido de [Link]

Clase

1 Después de trabajar el reto que pondrá tu profesor, es tiempo de crear tu propio

Chindogu. Debes seguir estas reglas:

Es la combinación de dos o más objetos existentes.

Debe poderse construir, es decir, puede existir realmente.
Es una herramienta para uso diario.

19
Sesión 2 / Chindogu
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$

2
$ $ un dibujo de tu producto y descríbelo. Debes anotar cuál es su$función y
Haz
$
$
cuáles son los objetos existentes en los que te basaste para el nuevo invento:
$
$
$ $

$ $

$ $ $

Cierre

Con ayuda del profesor, comenta en grupo y después responde:

¿Qué aprendí hoy?

¿En dónde puedo aplicar la combinación y conexión de ideas?

¿Qué es lo que más me gustó del ejercicio de hoy?

20 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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Sesión $
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Empresa, emprendedor
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y empresario $
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Introducción
$

¿Qué es una empresa? De cada definición subraya las palabras clave y

con ellas averigua cuál de las opciones es la definición correcta de “empresa”.

a) Es un establecimiento comercial que puede ser físico o virtual, donde la gente

compra bienes o servicios a cambio de dinero.
b) Es una unidad económico social en la cual se administra el dinero y el trabajo de
las personas para producir bienes y/o servicios que buscan la satisfacción de las
necesidades de la comunidad.
c) Es una institución financiera que capta recursos en forma de depósitos y presta
dinero, también ofrece servicios financieros.

Clase

1 En este curso crearás tu propia empresa, pero ¿serás un emprendedor, un

empresario o ambas cosas?

a) Emprendedor
Desde el siglo XVII, la palabra emprendedor se utiliza para referirse a
aquellas personas que, con entusiasmo, iniciativa y determinación, inician una
aventura. En aquellos tiempos, los emprendedores eran los aventureros que
emprendían el viaje de Europa al Nuevo Mundo, afrontando retos en busca de
oportunidades.

21
Sesión 3 / Empresa, emprendedor y empresario
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$ Una
$ persona que escala una montaña es una persona emprendedora, $ al
$
$
igual que alguien que forma una familia o inicia un negocio. Una persona
$
emprendedora
$ afronta grandes retos, resuelve problemas y toma decisiones
$
$ $
para alcanzar sus sueños.
$ $

$ $
La mayoría de las empresas son iniciadas por personas emprendedoras. Un $

emprendedor vive analizando el mercado (las necesidades de la sociedad)

atento a los cambios, a las tendencias, a las nuevas modas, a las nuevas
necesidades, gustos y preferencias.

Cuando identifica una buena oportunidad, un emprendedor reúne los recursos

necesarios (financieros, tecnológicos y humanos) para poner en marcha el
negocio. Sin embargo, un emprendedor sabe que siempre existen riesgos
que no se pueden controlar, aún y cuando haya analizado perfectamente la
oportunidad para realizar el negocio. A esto se le llama tolerancia al riesgo.

Un emprendedor tiene capacidad para innovar porque sabe que para que
su negocio tenga éxito, debe diferenciarse de los demás. Por ello deberá crear
productos únicos y novedosos que se distingan de la competencia.

b) Empresario
Un empresario es una persona que crea o adquiere un negocio con fines
de lucro, es decir, para obtener ganancias económicas. Es la persona que
desarrolla y establece procesos para hacer funcionar eficiente e
inteligentemente el negocio.

El empresario debe ser el líder que induce y motiva a los trabajadores para que
alcancen los objetivos de su empresa. Además, contribuye con la comunidad al
proporcionar un bien o servicio útil a los consumidores, incentiva la economía,
genera fuentes de empleo y crea nuevos puestos de trabajo.

22 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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c) ¿Emprendedor o empresario? $
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$
Todas las personas emprendedoras tienen un sueño y poseen una creatividad
$
especial, pero no todos los emprendedores se convierten en buenos $
$ $
empresarios. Muchos emprendedores no tienen los conocimientos financieros y
$
empresariales para mantener un negocio exitoso.
$

$ $ $

Inversamente, no todos los empresarios son personas emprendedoras. Hay

excelentes hombres y mujeres de negocios que no tienen la iniciativa y
entusiasmo para iniciar una nueva aventura.

¡Uno de los objetivos de este curso es que adquieras habilidades y

conocimientos para que en el futuro seas un buen empresario emprendedor!

2 Elabora un tríptico con base en las siguientes instrucciones:

Un tríptico se elabora con una hoja tamaño carta doblada en tres partes donde
se presenta algún tipo de información. Esta información se acompaña de fotos,
dibujos o imágenes alusivas. Ejemplo:
Contraportada
Portada

Exterior

6 2 1

Interior
5

Portada
3 4 5

23
Sesión 3 / Empresa, emprendedor y empresario
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$ Para
$ realizar el tríptico considera algunos elementos: $
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$
a) Portada: Se presenta el título de la información que contiene el tríptico con
$
$ $
imágenes alusivas.
$ $

$
b) Finalidad: $ y su función
Explicar la diferencia entre emprendedor y empresario $

en la empresa. Esta explicación se pone al interior del tríptico.

c) Público al que va dirigido: Estudiantes de quinto año de primaria.

d) Debe contener ilustraciones referentes al tema.

e) Contraportada: Se pone una frase final que concluya la información que se

explica dentro del tríptico, con un dibujo alusivo.

Cierre

Comenta con tus compañeros:

¿Por qué es importante lo que aprendiste hoy?

¿Qué relación tiene con tu proyecto empresa?

¿Qué fue lo que más te gustó?

24 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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Comprando, haciendo $
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y vendiendo $
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Introducción
$

Marca con una ✔ las cosas que deben comprar Paco y sus amigos para empezar
su negocio de lavado de autos.

Manguera
Aspiradora Cera para autos 48 Cubeta
300 65 35

Herramienta Franela de lujo

Franela
limpia vidrios seca rápido
10
45 45
Líquido
limpiavidrios
25

Cepillo Shampoo deluxe Abrillantador de

Jabón líquido
Esponja 28 para autos llantas
40
15 60 56

Imagina que los productos que escogiste, sólo le servirán a Paco para lavar 20
autos. ¿Cuánto le cuesta a Paco lavar cada auto?

25
Sesión 4 / Comprando, haciendo y vendiendo
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Clase $
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Paco y sus amigos están teniendo una discusión acerca del costo que acabas de
$
escribir. Sus amigos están de acuerdo en que esa cifra es el total del costo de
$

$ $ dentro del
lavar un auto, pero Paco dice que tienen que considerar más cosas $

costo, por ejemplo el agua o la electricidad que utilizarán.

1 Comenta con tu grupo qué aspectos deben considerarse para calcular el costo
de un producto y escríbelos a continuación.

2 Con base en lo anterior, ¿cambió el costo que le asignarías al lavado de cada

auto? Si fue así, escríbelo a continuación.

3 Antes de comenzar con su negocio, Paco y sus amigos deben decidir en qué
precio ofrecerán el lavado de cada auto. Para ello reunieron alguna información
entre todos. Analízala y discute con tu grupo qué deben tomar en cuenta para
definir el precio de lavado de cada auto.

26 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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$ $ $

4 Con base en tus conclusiones, ¿qué precio deberían cobrar Paco y sus amigos
por el lavado de cada auto? ¿Por qué?

Cierre

Escribe lo que se te pide:

El costo de producción es:

El precio de venta es:

27
Sesión 4 / Comprando, haciendo y vendiendo
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Sesió
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El equipo ganador
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$ $
Introducción
$

Seguramente has jugado algún deporte en equipo, como voleibol, fútbol,

béisbol o baloncesto. O tal vez hayas sido miembro de un equipo de robótica,
un grupo de baile, una obra de teatro o una cuadrilla de exploradores. Cuando
hacemos cosas en equipo, diferentes personas tenemos distintos roles o
posiciones de acuerdo a nuestras habilidades y preferencias.

1 Reflexiona sobre algún equipo organizado en el que hayas participado; puede

ser deportivo, cultural o recreativo. Ahora utiliza los renglones que aparecen
abajo para narrar cómo se formó el equipo y la posición que le tocó a cada uno
de los integrantes:

28 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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$
$ 2
$ Después
$ de haber comentado en grupo las reflexiones que tus compañeros
hicieron con la ayuda del profesor(a), contesta las siguientes preguntas: $
y tú $

$
$ $
¿Por qué piensas que en los equipos deportivos siempre hay capitanes?
$ $

$ $ $

¿Qué crees que tienen de especial esos capitanes? ¿En qué son diferentes al
resto del equipo?

¿Qué toma en cuenta un capitán o un entrenador para definir qué posición

ocupará cada miembro del equipo? (Por ejemplo, en el fútbol hay un portero,
delanteros o defensas).

¿Si tu fueras el capitán, elegirías a tu equipo de la misma manera para un torneo

de voleibol que para hacer un trabajo de matemáticas? ¿Por qué?

¿Qué otras posiciones hay en un equipo deportivo?

¿Logras identificar para qué es bueno cada uno de tus compañeros? Da algunos
ejemplos.

29
Sesión 5 / El equipo ganador
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Clase $
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$ $

$
Sigue las instrucciones de tu profesor(a) para jugar a “Adivina quién soy”.
$

$ $ $

$
$

Diferentes empresas
$ tienen diferentes tipos de organización, $
$ es decir, hay distintos puestos o funciones.
Por ejemplo, hay empresas donde hay un
departamento de sistemas de cómputo, que no se
requiere en otros negocios. Hay empresas que requieren
un chef o un área de diseño gráfico. En este juego has
aprendido sólo las 4 áreas más importantes, que tienen
todas las empresas, aunque las realice una sola
persona.

30 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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$ Cierre $
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$ $
Contesta las siguientes preguntas:
$ $

$ $ posiciones de
De acuerdo al juego que realizaste hoy, ¿Cuáles son las principales $

una empresa? ¿Cuál es la función de cada una?

Posición Función

¿Para cuál de las áreas anteriores serían más útiles tus talentos?

¿Por qué es necesario que exista un Gerente dentro de una empresa? ¿Qué
pasaría si no lo hubiera?

Comenta con tu grupo qué aprendiste y lo que más te gustó en esta sesión.

31
Sesión 5 / El equipo ganador
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¿Y cómo
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venderemos? $
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$ $
Introducción
$

¿Te acuerdas de tu fiesta de 9 años?

Sí, esa fiesta en la que celebraron que cumpliste una
década en la Tierra. Utiliza tu memoria y
narra en los renglones de abajo la forma
en que tu familia y tú planearon la fiesta,
por ejemplo, menciona todo lo que
decidieron comprar, las personas a las
que invitaron, describe el lugar donde la
hicieron, la forma en que adornaron, la forma y sabor del pastel, la forma en que
se asignaron las actividades entre los que ayudaron a organizar la fiesta, etc.

32 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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$ Clase
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$
Si observas lo que escribiste en la actividad anterior, te darás cuenta que $
$ $
organizar una fiesta involucra distintas actividades y personas: para lograr que
$
todo esté a tiempo y que funcione como está pensado, es necesario elaborar y
$

$ $
ejecutar un plan. $

Ahora imagina que en lugar de organizar una fiesta, necesitas vender

los productos que elaboran en un negocio que hicieron tú y tus amigos.
Obviamente van a necesitar un plan. A ese plan para comercializar sus productos
le llamaremos “Plan de Marketing”. Sigue las instrucciones de tu profesor para
completar con tu equipo los siguientes campos:

Plan de Marketing para un negocio de:

Logo

Nombre de la empresa

Eslogan

Producto Precio

Promoción

Plaza

33
Sesión 6 / ¿Y cómo venderemos?
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Cierre $
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$ $

$
Por favor, contesta las siguientes preguntas:
$

$ $ $

¿Para qué sirve un Plan de Marketing?

¿Cuáles son los pasos a seguir para elaborar un Plan de Marketing?

¿Qué es lo que más te gustó del Plan de Marketing?

34 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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¿Ganaste o perdiste?
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Introducción
$

Aunque no siempre se puede, a todos nos gusta ganar y generalmente podemos

saber si hemos ganado o perdido observando un reporte ó, una pantalla en la
que se muestra el marcador ó el lugar en el que terminamos.

Observa las dos tablas que aparecen abajo: la primera ejemplifica la forma
en que debes llenar la segunda. Para completar la segunda tabla, escribe
3 situaciones en las que hayas competido, el marcador y el lugar en el que
terminaste.

Competencia Marcador Lugar

Torneo de Futbol 2-1 Décimo

Concurso de oratoria 80 puntos Primero

Torneo de Robotopia 21 puntos Tercero

Competencia Marcador Lugar

35
Sesión 7 / ¿Ganaste o perdiste?
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$ Clase $
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Sigue las instrucciones de tu profesor para jugar a “¿Ganaste o perdiste?” y
$
completa el siguiente formato con los resultados que se obtuvieron durante el
$

$ $
juego: $

(+) Ventas

(-) Costo

(=) Utilidad bruta

(-) Gastos

(=) Utilidad neta

36 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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$ Cierre $
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$ $
Al terminar el juego de la actividad anterior, espera las instrucciones de tu
$
profesor para contestar las siguientes preguntas:
$

$ $ $

¿Qué significan las siglas P&L y cómo se traducen al español?

¿Qué muestra el primer renglón del P&L?

¿Cuál es el dato más importante de un estado de pérdidas y ganancias?

Comenta con tu grupo lo que aprendiste y lo que más te gustó de la sesión.

37
Sesión 7 / ¿Ganaste o perdiste?
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Novela gráfica: Una
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$

técnica para generar ideas $

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Introducción

Imagina que tienes un gran reto creativo, por ejemplo, darle a Disney World® la
idea de un nuevo juego para el parque de diversiones, o decirle a Dreamworks®
de qué se va a tratar su nueva película. Tienes sólo un día para generar la mejor
idea posible. ¿Qué harías? ¿Cómo puedes inspirarte? ¿Qué crees que hacen los
diseñadores de juegos en Disney® o los escritores de películas en Dreamworks®?

¿Serán personas muy especiales o tendrán algunas técnicas

para generar ideas?

Escribe lo que piensas:

38 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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$ $ Clase $
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$
Los grandes retos, como idear un juego para un parque de diversiones o la $
$ $
historia de una película, son similares a los pequeños retos. Empiezan con un
$ objetivo, un sueño o un problema que resolver, pero al principio son como una $

$
hoja en blanco, lista para que alguien empiece a poner ideas$sobre ella. Pero, $

¿cómo empezar?

En esta sesión el reto de tu equipo es crear una novela gráfica (una especie de
historieta donde predominan las imágenes). Para ayudarte en el proceso, sigue
los siguientes pasos:

1 Elige una de las 4 frases que se presentan a continuación y subráyala:

Llevaba 2 años perdido en esa isla. Estaba solo, desesperado y asustado,

pero esa mañana…
Hoy es el día de la competencia. Me han visto antes, pero les espera una
sorpresa. Lo que nadie sabe es que, desde hace un mes…
Siempre quise tener una mascota, aunque parecía imposible. Decirle a
mamá no era opción, así que …
Nunca creí tener esta habilidad. Cada día me sorprendo más. Pero déjame
contarte cómo empezó todo…

2 Recibirás una “caja de recortes”. Analiza su contenido.

3 Utilizarás los siguientes espacios para crear una historia ilustrada, que incluya la
frase que elegiste. Puedes usar la frase en cualquier parte de tu novela gráfica.

4 No pegues los recortes hasta que estés contento con la historia, pues puedes
irla modificando sobre la marcha. Debes escribir pequeños textos (incluyendo tu
frase) para que se pueda comprender mejor, pero cuida que sólo sean frases
cortas.

39
Sesión 8 / Novela gráfica: Una técnica para generar ideas
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40 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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Sesión 8 / Novela gráfica: Una técnica para generar ideas
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Cierre $
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$
Con ayuda del profesor, comenta en grupo y después responde:
$

$ $ $

¿Qué aprendí hoy?

¿Cómo puedo aplicar este ejercicio para ser un buen emprendedor?

¿Qué es lo que más me gustó del ejercicio de hoy?

42 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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Todo tiene riesgos
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Introducción
$

El padre de Julia se ha quedado sin trabajo y ella quiere ayudar a su familia de

alguna forma. Ha pensado en invitar a Paco para que le ayude a pasear los perros
de la colonia donde viven. Cree que es una buena oportunidad para ganar
dinero porque:

a) Hay muchos perros en el vecindario.

b) No es necesaria una inversión en dinero.
c) Lo puede hacer por las tardes, cuando regresa de la escuela.

Sin embargo tiene algunos temores:

a) Las mordidas de los perros.
b) Más personas haciendo la misma actividad, lo que reduciría
el número de clientes.
c) El extravío de algún perro bajo su cuidado.
d) La inseguridad en las calles.

¿Sabes cómo se llaman

estos aspectos?

43
Sesión 9 / Todo tiene riesgos
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$ Riesgo
$ $ de cualquier
es la posibilidad de que ocurra un evento que cause un daño
$
$
tipo: a tu persona, a la de otros, a un negocio o a tu economía. En la vida cotidiana
$
existen diferentes tipos de riesgos, por ejemplo el riesgo físico por andar en
$
$ $
bicicleta sin casco o un riesgo laboral por falta de estabilidad o seguridad en un
$
trabajo.
$

$ $ $

También existe el riesgo biológico, que contempla la posibilidad de un

contagio en una epidemia o por el contacto con materiales biológicos que son
peligrosos para la integridad de cualquier persona.

En este curso es importante comprender el riesgo financiero, que está

relacionado con la posibilidad de que ocurra algo que tenga consecuencias
financieras negativas, es decir, que afecte a tu persona o negocio económicamente.

Clase

Es momento de que consideres los riesgos que puedes tener, tanto de manera
personal como en tu proyecto empresa. De acuerdo a la explicación del profesor,
en equipos escriban los riesgos de un proyecto de negocio que acuerden, en
función de las siguientes categorías:

Riesgos Operativos: Son los riesgos que evitan que el negocio funcione
de acuerdo a lo planeado.
Ejemplo: No tener personal suficiente para atenderlo.

44 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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$ Riesgos
$ Financieros: Son los riesgos que pueden hacer que$se pierda lo
$
$
que se ha invertido. $
Ejemplo: Pedir prestado y no pagar en el tiempo acordado por falta de dinero. $
$ $

$ $

$ $ $

Riesgos sobre clientes: Son los riesgos que afectan la fidelidad,

constancia y permanencia de los clientes hacia el negocio.
Ejemplo: No contar con precios económicos que hagan que los clientes acudan
a nosotros y no a la competencia.

Riesgos sobre competidores: Son los riesgos que afectan al negocio

por tener más competencia o por ser competencia más especializada.
Ejemplo: Tener que bajar los precios para que me compren porque hay muchos
que se dedican a lo mismo.

45
Sesión 9 / Todo tiene riesgos
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$
Otros riesgos: Cualquier evento (interno o externo) que ponga en peligro
$ la
estabilidad del negocio. $
$ $
Ejemplo: el robo de la mercancía.
$ $

$ $ $

Cierre

1 De los riesgos que escribiste anteriormente, subraya los cinco que consideres
más peligrosos para un proyecto de negocios.

2 Reflexiona en grupo:

¿Qué beneficios representa el identificar los riesgos?

¿Por qué un emprendedor debe saber arriesgarse?

¿Qué significa la frase “el que no arriesga, no gana”?

46 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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$ ene cinco
u e el dinero ti
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R e c u e rd a q
recibas
$ c ip a le s u so s. Cada que
n
pri $ cuerdo a
pártela de a
$
c a n ti d a d, re
alguna definido.
1 Escribe en el siguiente espacio los porcentajes que
designaste a tus alcancías. lo s p o rc e n ta jes que has

Cooperar Ahorrar

Invertir Gastar Donar

Donar

47
Sesión 10 / Recuento del dinero
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$
2
$ Completa
$ la siguiente información referente a cada alcancía. $
$

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$ $

$ $

$ Gastar $ $

Después de identificar tu patrón de consumo, escribe las 5

cosas en las que más gastas o gastabas tu dinero y la cantidad
semanal.

a)
b)
c)
d)
e)

¿Identificaste algún gasto en tu consumo que pudieras eliminar o disminuir?

¿Cuál fue?

Completa el siguiente párrafo:

Cada días recibo la cantidad de . Mis gastos semanales

son de aproximadamente por lo que le deposito a mi alcancía
Gastar la cantidad de . En este momento tengo en mi alcancía la
cantidad de .

48 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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Ahorrar $
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Completa la siguiente información:
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Meta financiera que me propuse: $

Cantidad a ahorrar para lograrla:

Cantidad que le deposito a mi alcancía Ahorrar y cada cuánto tiempo:

Lo que tengo ahorrado en este momento es:

El tiempo que me llevará alcanzar mi meta es:

Cooperar
Completa la siguiente información:

El dinero de esta alcancía está destinado para cooperar con:

La cuota con la que apoyo es de:

Frecuencia con que das las aportaciones:
Las consecuencias pactadas por un pago tardío son:

49
Sesión 10 / Recuento del dinero
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Donar $
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Después de investigar junto con mi familia, decidimos que la
$ organización a la que queremos donar es:
$

$ $ $

La razón es que:

Dinero que hay en tu alcancía en este momento:

Cantidad que te gustaría donar y tiempo en el que puedes reunirla:

Invertir
Mi proyecto de inversión es:

El dinero que necesito tener en mi alcancía para llevarlo a cabo es:

La cantidad que tengo ahorrada hasta el momento es , por lo que
me llevará de tiempo para poder invertir.
Costo de producción de una unidad de producto o servicio:
Precio de venta al público:
Posibles ventas diarias:
Posibles utilidades después de un mes de implementar la inversión:

Tiempo en qué es posible recuperar el dinero invertido:

50 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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$ $
No lo hagas personal
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$ $
Introducción
$

Lee el siguiente caso y después reflexiona sobre él con tu profesor(a).

Desde pequeña, Julia soñó con tener su

propia pastelería. Imaginaba todos los
sabores de pasteles que podría cocinar
y cómo los decoraría. Cuando creció,
estudió en la mejor escuela de repostería
(lugar donde enseñan a hacer dulces, confites,
postres y pasteles) y, con ayuda de sus padres, abrió su
negocio.

Como sucede con todas las cosas que valen la pena, Julia
tuvo que esforzarse mucho para que su pastelería dejara
satisfechos a sus clientes. Y en pocos años, su esfuerzo se vio
recompensado, ya que en cualquier ocasión especial todos los
habitantes de su localidad le compraban los pasteles a ella.

Un día Julia pensó que hacer un pastel de arándano con

chocolate sería buena idea. Organizó una fiesta a la que invitó
a sus mejores clientes a probar su nueva creación. A todos los
que probaron el pastel, les gustó… A todos, menos a uno, que
lo comió y dijo en tono despectivo y agresivo, delante de los
demás clientes, que ese pastel era una basura.

51
Sesión 11 / No lo hagas personal
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En ese momento, Julia apretó los puños y lo primero que pensó fue en usarlos.
$
En el mismo tono agresivo y despectivo le contestó al cliente: “Si no le gustan
$
$ $
mis pasteles lárguese de aquí, que no los hago para darle gusto a usted”.
$ $

$
Los demás clientes abrieron los ojos del mismo tamaño que los $platos donde les $

habían servido el pastel. Y desde entonces, la imagen de Julia se vio afectada:

los clientes dudaban en ir a su negocio por temor a un mal trato o a una
contestación fuera de lugar. Parece increíble, pero por lo sucedido en esa fiesta,
las ventas bajaron y la pastelería no volvió a ser lo que hasta ese momento había
sido.

Clase

En las empresas, como en cualquier equipo, las cosas no siempre se pueden

hacer como tú quieres y cuando el equipo tiene conflictos, no debes tomarlos
de manera personal. Sigue las instrucciones que se muestran a continuación
para representar, a manera de obra de teatro, un caso en la que se toma una
mala decisión por tomarse de manera personal una situación.

1. Forma un equipo de 4 a 6 integrantes.

2. Piensen en una situación de conflicto, real o imaginaria de una empresa. Puede
ser, por ejemplo, una diferencia de opinión entre los integrantes, un chisme, una
creencia equivocada o cualquier otra cosa.
3. Imagina que los involcurados se toman el asunto de manera personal y, como
consecuencia, toman una mala decisión que afecta a la empresa.
4. Cada integrante del equipo debe representar un personaje.
5. Tendrán 10 minutos para plantear y preparar el caso.
6. Cada equipo tendrá 3 minutos para representar su caso.

52 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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$ Cierre $
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Para la mayoría de las personas, lo que los demás hagan o digan afecta sus vidas
$
directamente: muchas veces nos sentimos ofendidos por lo que alguien dijo,
$

$ $
hizo o pensó de nosotros o de una situación en la que tenemos participación. $

1 Marca con una ✔ las acciones que te puedan ayudar a no tomar las cosas por el
lado personal:

Si a alguien no le gustan mis zapatos y me lo dice:

Es porque le caigo mal, criticar mis zapatos es como criticarme a mí.
Su opinión es respetable, eso no tiene nada que ver conmigo.

Cuando se presenta un conflicto:

Debo separar los hechos de mis emociones.
Lo que siento es un reflejo de la realidad.

Si una discusión se está haciendo pleito:

Antes de reaccionar, es mejor darme un tiempo para relajarme.
Es mejor reaccionar rápido, para ganarle a los demás.

Cuando alguien no está de acuerdo conmigo:

Es porque está en mi contra o quiere menospreciarme.
Es porque tiene pensamientos, creencias o valores diferentes a los míos.

Comenta en grupo lo que aprendiste en esta sesión y cómo lo puedes aplicar

2 para ser un mejor emprendedor.

53
Sesión 11 / No lo hagas personal
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El dinero
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también se infla $
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$ $
Introducción
$

Los siguientes folletos son de la misma tienda comercial, sólo que uno es del
día de hoy y el otro es de hace dos años. Analízalos muy bien. ¿Qué diferencias
observas?

$5
Folleto de hace
$20 2 años
$15

De: $60 $25

ólo
a tan s
$55

$10 $22
$30

Folleto de esta
semana
$65 ¡Aprovecha!
De: $39
a tan sólo

$31

54 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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$ Clase $
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Escucha las instrucciones de tu profesor(a) para jugar a “Ciudad prosperidad”.
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Utiliza el tablero de juego que se encuentra en la sección de recortables.
$

$ $ $

¿Cuánto tuviste que pagar por los productos la primera, la segunda y la tercera vez?

1 vez
2 vez

3 vez

Cierre

Escribe con tus palabras lo que es la inflación.

55
Sesión 12 / El dinero también se infla
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¡No te adelantes!
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Introducción $ $

Lee la historia que se presenta a continuación:

Julia qué bueno que te Tengo un problema y

encuentro, a ti te estaba ¡Hola Paco!
necesito un buen consejo,
buscando. ¿me puedes ayudar?

Claro que sí,

para eso
estamos los
amigos.
Cuéntame,
¿cuál es tu
problema?

Verás, la semana pasada ¡Aquí! ¡Aquí!

estaba jugando futbol en
la calle de mi casa con
unos amigos…
¡Ahí te va Paco!

... era el final del juego y estaba a punto de

meter el gol del gane...

Ahora sí ¡Creo que le pegué

anotaré gol. un poco desviado!

56 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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$ En el jardín de mi casa
hay un limonar que
…y ahora tengo
$
$ $ que
da tantos limones
que pagar el mi mamá ya no sabe
vidrio del vecino. qué hacer con ellos.
$ $ Podemos hacer
limonada y la vende-
mos los domingos en
$ $ la canchas de futbol. $

No te preocupes
Paco, de hecho, se
me ocurre un
negocio en el que
los dos podemos
ganar dinero.

¡Qué buena idea Julia! Mi casa

está a la vuelta de las canchas y Hola don Pepe, ¿por Hola chicos,
ahí podríamos hacer la limonada. qué esa cara? estoy algo
Seguramente a mi mamá no le afligido…
molestará.

Perfecto, vamos a
la tienda de don
Pepe a comprar lo
que necesitamos.

Ayer descubrí que el empleado

nuevo estaba tomando dinero de Tuve que hacerlo chicos, las ganancias
la caja sin mi autorización, así que de la tienda se vieron afectadas las
tuve que correrlo. semanas que trabajó aquí, además es
mejor no relacionarse con gente
deshonesta.

¿Lo corrió?

57
Sesión 13 / No te adelantes
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Lo sentimos don Pepe, ya El domingo siguiente...
encontrará otro ayudante.
$
$ $

$ Claro don
$
Pepe, mientras Gracias chicos, que
$ tanto, ¿nos limonada tan $ $
puede vender refrescante…
algunas
cosas…? Estamos para
servirles.

¡Bien pensado Paco! Mira

ese niño con una bici. ¿Qué
te parece si le preguntamos
y hacemos la prueba?

Qué buena idea tuviste

Julia, si seguimos
vendiendo así voy a
recuperar muy pronto el
dinero del vidrio que
rompí.

Creo que podríamos

recuperar más
dinero si pudiéra-
mos venderles a los
de las canchas de
basquetbol de allá.

¡Lo tengo! Podríamos

pedirle a alguien con
bicicleta que tome Lo he visto por aquí, creo
pedidos y haga que se llama Luis. ¡Voy a
entregas allá, ¿qué te preguntarle!
parece?

58 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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Una hora ¿Te das cuenta Paco? Con la ayuda de Dos horas después... $
después... Luis hemos duplicado nuestras ventas.
De hecho ya casi se nos acaban los
$ $
vasos desechables.
$

$ $

$ Uff, qué cansancio,

fue un gran$ día para $
nuestro negocio, ¿eh
Julia?

Sí, ese niño tiene ¡Una gran inauguración!

mucha energía. Aunque no hubiera sido
Ha hecho tan buena sin Luis, ¿crees
muchas entregas que deberíamos pregun-
y sigue con tarle si quiere ser parte
mucho ánimo. del negocio todos los
domingos?
Noté que ya casi no ¡Vaya! ¡Qué
hay vasos desechables, bien Luis!
así que fui a la tienda Así no
por más. perderemos
ventas.

¡Mira! ¿Qué
está hacien-
do? ¿Está
sacando
dinero de
nuestro bote
de ganancias?

También lo estaba
pensando. De hecho te
iba a preguntar lo mis…

59
Sesión 13 / No te adelantes
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Eso es muy extraño Paco, ¿qué

crees que debamos hacer si
¡Es verdad, sacó dinero y vemos a Luis?
ahora se va sin avisar ni
despedirse!

60 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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$ Clase $
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1 Trabaja con tu equipo para decidir qué deberían hacer con respecto a Luis. Toma
$ $
en cuenta que su respuesta debe ser lo mejor para el negocio.
$ $
Algunas posibles opciones son: $

a) Creo que no debemos volver a relacionarnos con gente como Luis y no debemos
involucrarlo en nuestro negocio.

b) Debemos pedirle a Luis que sea parte de nuestra empresa y nos ayude a vender
todos los domingos.

2 Escucha las opiniones y argumentos de otros equipos.

3 Si después de escuchar a tus compañeros, cambiaste de opinión, explica por qué:

4 Escribe el significado de la palabra “prejuicio”.

5 Da tres ejemplos de prejuicios:

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Sesión 13 / No te adelantes
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$ Cierre $
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1 Describe una situación real o imaginaria en la que se tome una decisión sin
$ $
tomar en cuenta toda la información.
$ $ $

2 Da tres ejemplos de las consecuencias de juzgar precipitadamente a una persona o

una situación.

3 La próxima vez que tengas que tomar una decisión, basada en un juicio de una
situación, ¿qué tienes que hacer?

62 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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Para beneficio de todos
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Introducción
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Un grupo de compañeros de quinto grado se reúne para jugar futbol en las

canchas que recién inauguraron en
un parque cerca de la escuela donde
estudian. Han decidido jugar varias
horas y después visitarán a otro
de sus compañeros, el que tiene la
posición de centro delantero, que
se ha roto el pie y se encuentra en
un hospital público, cerca de la
biblioteca nacional.

Ya ha caído la noche y aún así

deciden irlo a ver porque aseguran
que el alumbrado público es
suficientemente bueno para guiar su camino y apartarlos de cualquier peligro.

Mientras caminan, observan las enormes lámparas que alumbran las calles,
pasan al lado de los contenedores de basura, de los semáforos, de los bancos, de
los jardines, del edificio de bomberos y del de la policía.

Al llegar al hospital, encuentran que la habitación que ha alojado a su

compañero por dos días ya está desocupada, como si nada hubiera pasado: lo
han dado de alta y ya está en su casa. Con mayor razón deciden visitarlo, así que
usan al transporte público para llegar más rápido.

Dialoguen entre todos:

a) ¿Qué tienen que ver los impuestos con este texto?
b) Gracias al pago de los impuestos, ¿qué beneficios tuvieron los protagonistas de
la historia que leíste?

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Sesión 14 / Para beneficio de todos
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$ Clase
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1
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Reúnete con un compañero.
$ $

2 $
Platiquen sobre las necesidades de su comunidad. $ $

3 Imaginen que son ahora las autoridades de su comunidad y tienen el poder

de destinar el dinero de los impuestos para atender las necesidades más
importantes.

4 Escribe a continuación los 5 rubros a los qué destinarían los impuestos de las
personas. Asigna un porcentaje a cada rubro, suponiendo que el 100% del
dinero disponible se destinará a estos 5 aspectos.

Impuesto destinado a: Porcentaje

5 Ahora ilustren las necesidades que han planteado en un cartel. Para ello usen
recortes, dibujos y otros materiales. Echen a andar su imaginación.

64 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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Cierre $
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Investiga qué porcentaje de los impuestos de tu país se destinan a:
$

$ $
a) Educación pública
$

b) Servicios de salud

c) Obra pública (carreteras, parques, presas, edificios públicos)

¿Qué consecuencias piensas que ocasiona el

que mucha gente no pague los impuestos que le
es
i m p u estos rar corresponden?
e
Pagar a de coop aís.
r m p
una fo ciudad y tu estos de
con tu amos impu como tú
pag . Así
Todos tra manera operar”, las
o o
una u “alcancía C rvar parte
la se
tienes as deben re cooperar
s a
empre gresos par puestos.
s i n i m
de su l pago de
nte e
media

¿Por qué el pago de impuestos es obligación de todo ciudadano?

65
Sesión 14 / Para beneficio de todos
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El arte de resolver
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problemas $
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Introducción
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Escucha con atención la carta que leerá tu profesor:

Estimado director:

Me es muy grato saludarle. Permítame relatarle de forma breve el contexto de

esta situación para la que usted nos ofreció su apoyo y consejería.
Nuestra escuela, como la gran mayoría, cuenta con una “tiendita” donde
los alumnos pueden comprar comida durante el receso. Esta tiendita es
administrada por “los Martínez”, una pareja de viejitos que sobreviven de las
ganancias que obtienen de dicho negocio. Debo decirle que son personas muy
amables y honradas.
Como en nuestra escuela queremos formar el carácter emprendedor, decidí
incluir a los alumnos en el manejo de la tiendita escolar. Por supuesto tuve que
hablar antes con los Martínez y darles mi palabra de que sus ingresos no se
verían afectados.

El proyecto comenzó hace 7 semanas. La dinámica es que cada grupo, desde 1°

hasta 6°, tiene la oportunidad de vender en la tienda escolar durante el receso.
Para ello, los alumnos deben elaborar o comprar productos para después
revenderlos a un precio más alto y así obtener una ganancia. Otra opción que
existe es que le compren los productos a los Martínez y que los vendan a un
precio más alto.

66 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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Todo marchó muy bien durante las primeras dos semanas, pero después
$

$ $
comenzaron a llegar a mi oficina toda clase de quejas. Algunos alumnos se $

quejaron de los precios tan altos de la tiendita. Los papás, al no poder darles más
dinero a sus hijos para comprar, decidieron empezar a mandarles comida desde
casa. Por supuesto que esto hizo que los Martínez se molestaran pues dejaron
de comprarles también a ellos y por ende sus ganancias bajaron. Me siento mal
porque les prometí que eso no pasaría.

A pesar de eso hay algunos grupos que lo han hecho bastante bien y ya juntaron
suficiente dinero con el que compraron balones para usarlos en el receso, lo
cual me da muchísimo gusto. El proyecto sigue llevándose a cabo actualmente
pero no estoy seguro de qué debo hacer con él, puesto que al parecer también
genera problemas.

Quedo atento a sus consejos. Me despido de usted agradeciéndole nuevamente

su apoyo y reiterándome a sus apreciables órdenes.

Atentamente
José Mosqueda
Director del colegio “Naciones Unidas”

67
Sesión 15 / El arte de resolver problemas
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$ El$ primer paso para resolver un problema es la “contextualización”.$ Para
$
$
lograrlo, completa junto con tu equipo el rompecabezas de las 6 interrogantes.
$
$
$ $
¿Cuál es el ¿Cuándo sucede? ¿Dónde sucede?
$
problema?
$

$ $ $

¿Cómo sucede? ¿Por qué existe? ¿A quiénes afecta?

Clase

Ya has cumplido con el primer paso para ayudar a resolver el problema de la

escuela Naciones Unidas. El siguiente paso es el “planteamiento de posibles
soluciones”. Para ello, haz una lluvia de ideas junto con tu equipo y propongan
una solución creativa.

68 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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$ 1 Escribe
$ dentro del foco todo lo que surja de la lluvia de ideas: $
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2 Ahora debes elegir las tres mejores ideas de solución. Anótalas a continuación:

3 El tercer paso para la resolución de problemas es “Tomar una decisión”. Después

de considerar las ventajas y desventajas de cada una de las tres opciones, ¿qué
solución propones?

69
Sesión 15 / El arte de resolver problemas
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$ Cierre
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Para terminar de resolver el problema, debes hacer el “análisis de la$
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implementación de la solución elegida”. Analiza, junto con el resto del grupo,
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una de las soluciones que propusieron.
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Comenta con tus compañeros lo que aprendiste en esta sesión. Ennumera los
pasos del método corto de resolución de problemas:

Paso 1:

Paso 2:

Paso 3:

Paso 4:

70 Emprendimiento y Finanzas / ÉPSILON

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 Pizarrón Financiero
Ahorrar Porcentaje: ___%
Concepto Fecha Saldo Inicial Entrada Salida Saldo Final

74
 Pizarrón Financiero
Gastar Porcentaje: ___%
Concepto Fecha Saldo Inicial Entrada Salida Saldo Final

75
 Pizarrón Financiero
Donar Porcentaje: ___%
Concepto Fecha Saldo Inicial Entrada Salida Saldo Final

76
 Pizarrón Financiero
Invertir Porcentaje: ___%
Concepto Fecha Saldo Inicial Entrada Salida Saldo Final

77
 Pizarrón Financiero
Cooperar Porcentaje: ___%
Concepto Fecha Saldo Inicial Entrada Salida Saldo Final

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Recortables
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Sesión 12
Página 55

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Otorgan
$ el presente
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$ $ DIPLOMA $
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a: $ $
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por haber concluido el curso, $ $
Emprendimiento y Finanzas
$ Épsilon. $
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Escuela Profesor Fecha
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