Ensayo 1 Beca 949 radio, Universidad San Pablo de

Guatemala
9 de diciembre de 2013 a las 10:01
Ensayo escrito por: Ileany López
Para votar por ella envia "ILE" por MTC al 5151

Introducción
El siguiente ensayo contiene la información que se requirió para aplicar a una beca en la Universidad
de San Pablo de Guatemala, con el objetivo de informar mi interés por dicha beca y así mismo
poder dar a conocer alguna de las cualidades que poseo para que se tome en cuenta que me siento
motivada, organizada, responsable y con capacidad para optar a esta beca.

¿Por qué soy un líder?

Me considero un líder porque poseo las habilidades necesarias paras serlo e influir a muchas
personas de forma positiva, con entusiasmo y valor para lograr alcanzar cada meta que me proponga
y así mismo liderar cuando se presente la oportunidad de trabajar en equipo y que el resultado sea de
éxito; porque soy capaz de realizar cada una de las cosas que me proponga, tengo claros mis
objetivos y metas. Un líder es constante en su crecimiento, y eso es lo que soy, constante, quiero
crecer y no conformarme solo con lo que está a mi alcance sino más allá de eso, trazarme metas altas
y cumplirlas, liderando cada una de ellas para beneficiar a los que me rodean.

¿Por qué soy de mente fresca?

Soy de mente fresca porque me atrevo a soñar, soñar es algo fundamental en una persona que quiere
crecer, por supuesto con el objetivo de realizarlo. Soy la generación del futuro, la generación de
cambio; con pensamientos de bien para mi familia, para mis amigos, para mi país. Mi país necesita
personas que se atrevan a ser de mente fresca, no sólo por soñar y pensar que necesitamos mejorar,
sino para hacer un cambio en el. Soy de mente fresca porque no quiero quedarme callada con el
potencial que llevo dentro, quiero ser y soy la diferencia.

¿Por qué me merezco la beca?

Durante el tiempo transcurrido en mi formación académica me doy cuenta que soy capaz de realizar
cosas grandes. Me merezco la beca porque estoy dispuesta a dar lo mejor de mí con la oportunidad
que se me dé, como lo he hecho en años anteriores, siempre dar lo mejor de mí, sin importar los
obstáculos que se presenten en el camino, no importando si la gente cree o no en mí, si yo me siento
capaz, soy capaz de realizar mi sueño que es ser una profesional graduada en una Universidad muy
buena como lo es la que me está ofreciendo la oportunidad, así mismo ser digna de esta beca,
honrando a quienes me lo permitan.

Conclusión
En lo personal, pasaría toda mi vida estudiando; con la intención de crecer profesionalmente, no
quedarme solo a nivel diversificado, sino seguir a nivel universitario y poder ser ejemplo en mi
comunidad y en mi país siendo la diferencia, ser el cambio y explotar mi potencial al máximo,
aprovechando las oportunidades que se me presenten.

Ensayo escrito por: Ileany López

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 ANEXOS TELEFÓNICOS DE LA MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE MAJES

586255

CENTRALES TELEFÓNICOS 586841

586784

AMBIENTE ANEXOS

ALCALDÍA 124

ALCALDÍA – SECRETARIA 115

CONCEJO MUNICIPAL 109

DEPARTAMENTO DE FISCALIZACIÓN; DEPARTAMENTO DE CONTROL,

103
RECAUDACIÓN Y AUTORIZACIONES COMERCIALES

DEPARTAMENTO DE FORMULACIÓN DE ESTUDIOS Y PROYECTOS 120

DEPARTAMENTO DE OBRAS PRIVADAS Y DEFENSA CIVIL 128

DEPARTAMENTO DE OBRAS PÚBLICAS Y SUPERVISIÓN 122

GERENCIA MUNICIPAL 111

GERENCIA MUNICIPAL – SECRETARIA 112

OFICINA DE SECRETARIA GENERAL 113

ÓRGANO DE CONTROL INSTITUCIONAL 108

PORTERÍA 100

PROCURADURIA PUBLICA MUNICIPAL 123

SUBGERENCIA DE ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA 104

SUBGERENCIA DE ASESORÍA JURÍDICA 114

SUBGERENCIA DE DESARROLLO URBANO Y RURAL 121

SUBGERENCIA DE DESARROLLO URBANO Y RURAL – SECRETARIA 116

SUBGERENCIA DE FORMALIZACION Y TITULACIÓN DE PREDIOS 126

SUBGERENCIA DE GESTIÓN SOCIAL Y ECONÓMICA 107

SUBGERENCIA DE PLANIFICACION, PRESUPUESTO Y RACIONALIZACIÓN 119

SUBGERENCIA DE SERVICIOS COMUNALES 127

UNIDAD DE CONTABILIDAD 117

UNIDAD DE CONTROL PATRIMONIAL 110

UNIDAD DE IMAGEN INSTITUCIONAL Y DE RELACIONES PUBLICAS 105

UNIDAD DE RECURSOS HUMANOS 125

UNIDAD DE SISTEMAS E INFORMÁTICA 106

UNIDAD DE TESORERÍA 118

UNIDAD DE TRAMITE DOCUMENTARIO Y ARCHIVO 102

TELÉFONOS DE LOS REGIDORES DE LA MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE MAJES

CONCEJO
NOMBRES Y APELLIDOS E-MAIL T
MUNICIPAL

TENIENTE ALCALDE SR. HERLY REBULO FLORES MEDINA hflores@[Link] 9

SEGUNDO
TEC. JUAN OCTAVIO ORTIZ QUICARA jortiz@[Link] 9
REGIDOR
 TEC. FLORENCIO JULIO CARDENAS
TERCER REGDOR fcardenas@[Link] 9
SANCHEZ

CUARTO REGIDOR LIC. SONIA LILIANA CHOQUE ZUÑIGA schoque@[Link] 9

TEC. RICHART NOMAM MAMANI

QUINTO REGIDOR rmamani@[Link] 9
PARQUI

SEXTO REGIDOR BACH. DANEY ALVAREZ SILLOCA dalvarez@[Link] 9

SEPTIMO REGDOR SR. MARIO FELIPE QUISPE SANCHEZ mquispe@[Link] 9

OCTAVO REGIDOR TEC. EDY MILAGROS CASCO CANO ecasco@[Link] 9

NOVENO REGIDOR DRA. ROSSE MERY YTUZA YTUZA rytuza@[Link] 9

TELÉFONOS DE LOS FUNCIONARIOS DE LA MUNICIPALIDAD DIST

UNIDADES ORGÁNICAS NOMBRES Y APELLIDOS

ARQ. RENEE DIONICIO

ALCALDE rcaceres@mun
CACERES FALLA

ABOG. KEELY NUÑEZ

PROCURADURIA PÚBLICA MUNICIPAL knunez@munim
ESCALANTE

CPC. NANDY LIZBETH

ORGANO DE CONTROL INSTITUCIONAL ndavila@munim
DAVILA AVILA

ABOG. LUIS LIZANDRO

GERENCIA MUNICIPAL lsalas@munim
SALAS ASTORGA

ABOG. EDDY PAGUADA

SUB GERENCIA DE ASESORIA JURIDICA epaguada@mu
ARDILES

SUB GERENCIA DE
ECON. REYNALDO LORENZO
PLANIFICACIÓN,PRESUPUESTO Y lcaceres@mun
CACERES LUPACA
RACIONALIZACIÓN

BACH. HUMBERTO DANIEL

UNIDAD DE PRESUPUESTO PLANIFICACIÓN hccahuaya@m
CCAHUAYA BAEZ
OFICINA DE PROGRAMACIÓN MULTIANUAL DE ECON. LUIS
lvargas@munim
INVERSIONES ANTONIO VARGAS CHOQUE

ABOG. TOMAS DAVID

SECRETARIA GENERAL tgrovas@munim
GROVAS CONDORI

UNIDAD DE IMÁGEN INSTITUCIONAL Y DE TEC. JUAN DE DIOS

jsalazar@muni
RELACIONES PÚBLICAS SALAZAR TRUJILLO

PROF. GIULIANA CHOCTAYA

UNIDAD DE REGISTRO CIVIL gchoctaya@mu
PONCE

CPC. JOSE DAVID AQUICE

SUB GERENCIA DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS jaquice@munim
CARDENAS

CPCC. DAYHANA LUZ ARAPA

UNIDAD DE CONTABILIDAD contabilidad@m
MARIÑO

CPC. MARCO ANTONIO

UNIDAD DE TESORERIA tesoreria@mun
SALVATIERRA AYME

CPC. VICTOR RAUL

UNIDAD DE LOGÍSTICA Y SERVICIOS GENERALES vmaldonado@m
MALDONADO ACOSTA

UNIDAD DE LOGÍSTICA Y SERVICIOS GENERALES SRTA. KARINA RUTH

cotizacionlogist
– COTIZACIONES CUADROS OVIEDO

LIC. RAUL RICHARD QUISPE

UNIDAD DE CONTROL PATRIMONIAL rquispe@munim
GUILLEN

BACH. TEOFILO CALLIRI

UNIDAD DE SISTEMAS E INFORMÁTICA tcalliri@munim
MACHACA

CPC. CHRISTIAN EDWIN

UNIDAD DE RECURSOS HUMANOS recursoshuman
FLORES MOLINA

ABOG. RAUL ADOLFO

UNIDAD DE EJECUCIÓN COACTIVA rcharaja@mun
CHARAJA CONCHA

SUB GERENCIA DE DESARROLLO URBANO Y ARQ. JULIO CESAR

jrodriguez@mu
RURAL RODRIGUEZ CRISPIN
DEPARTAMENTO DE OBRAS PÚBLICAS Y
ING. LUCIO VILCA TICONA lvilca@munima
SUPERVISIÓN

DEPARTAMENTO DE OBRAS PRIVADAS Y ARQ. JOSE RICARDO

jmollenedo@m
DEFENSA CIVIL MOLLENEDO CONTRERAS

UNIDAD DE FORMULACIÓN DE ESTUDIOS ECON. MARIA ISABEL

mvargas@mun
Y PROYECTOS VARGAS VIZA

DEPARTAMENTO DE MANTENIMIENTO DE ING. LUIS ANGEL CESPEDES

lcespedes@mu
INFRAESTRUCTURA PÚBLICA JARA

ARQ. SERGIO VALDIVIA

DPTO. HABILITACIONES URBANAS Y CATASTRO svaldivia@mun
AVILES

SUB GERENCIA DE GESTIÓN SOCIAL Y LIC. EFRAIN NELSON APAZA

eapaza@munim
ECONÓMICA BUENO

SISTEMA DE FOCALIZACIÓN DE HOGARES TEC. BRENDA YANIRA

blegua@munim
(SISFOH) LEGUA ROMERO

DEPARTAMENTO DE INCLUSIÓN SOCIAL Y BACH. MIRIAN TERESA

thuanca@muni
PROGRAMAS SOCIALES HUANCA MAQUERA

TEC. ORFELINA LOLA

CENTRO DE PROMOCIÓN Y VIGILANCIA COMUNAL ohancco@mun
HANCCO CANAZA

DEPARTAMENTO DE
LIC. NAPOLEON NICEFORO
EDUCACIÓN,CULTURA,DEPORTE, RECREACIÓN Y nescarza@mun
ESCARZA MAYCA
SALUD

DEPARTAMENTO DE SERVICIO SOCIAL Y LIC. BERZABETH MAGALY

mcoa@munima
DEFENSORÍA OMAPED-DEMUNA COA GAMARRA

ECON. MAGDA GUILLERMA

DEPARTAMENTO DE DESARROLLO ECONÓMICO CHURATA TORRES DE mchurata@mu
SALAS

ECON. PABLO HUILFREDO

SUB GERENCIA DE SERVICIOS COMUNALES pcornejo@mun
CORNEJO HINOJOSA

DEPARTAMENTO DE GESTIÓN AMBIENTAL Y ING. EVELYN LEILA

earenas@mun
SALUBRIDAD QUICAÑO ARENAS
 SR. NICOLAS CALLOCSA
LIMPIEZA PÚBLICA ncallocsa@mu
CALACHUA

SR. AMADOR BELTRAN

PARQUES Y JARDINES avargas@muni
VARGAS CHOQUEHUANCA

LIC. JAMES SABINO SUCARI

DEPARTAMENTO DE SEGURIDAD CIUDADANA jsucari@munim
ROMERO

EXPO MAJES SR. RICHARD ZUÑIGA LOPEZ rzuniga@munim

DEPARTAMENTO DE CONTROL URBANO Y TEC. MAGNO ALBERTO

mhuanca@mun
TRÁNSITO HUANCA PASTOR

SUB GERENCIA DE ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA ECON. JORGE QUIROZ CUSI jquiroz@munim

CPC. JACQUELINE KEMIN

DEPARTAMENTO DE CONTROL Y RECAUDACIÓN jvita@munimaj
VITA HUARCA

DEPARTAMENTO COMERCIALIZACIÓN, POLICIA TEC. JUAN HUBERT

jcervera@muni
MUNICIPAL CERVERA RAMIREZ

SRA. MIRKA SEDULFINA

DEPARTAMENTO DE FISCALIZACIÓN mchirinos@mu
CHIRINOS GONGORA

SUB GERENCIA DE FORMALIZACIÓN Y ABOG. EDGAR VIDAL RAMOS

etacuri@munim
TITULACIÓN DE PREDIOS TACURI

ABOG. EDGAR VIDAL RAMOS

DEPARTAMENTO FORMALIZACIÓN Y TITULACIÓN etacuri@munim
TACURI

DEPARTAMENTO DE SANEAMIENTO FISICO ABOG. EDGAR VIDAL RAMOS

etacuri@munim
LEGAL TACURI

LIC. MARGOTH IVON PANCA

UNIDAD DE PRESUPUESTO mpanca@muni
VARGAS

TEC. ROCIO SOLEDAD

SECRETARIA DE CONCEJO MUNICIPAL rsoncco@muni
SONCCO LAURA

SECRETARÍA TÉCNICA DEL PROCEDIMIENTO ABOG. BETZABETH

bgomez@muni
DISCIPLINARIO YOHANNA GOMEZ TICONA
 SRTA. ROSA MARIA LUQUE
SECRETARIA DE ALCALDIA rluque@munim
HUARANKA

SR. MARIO AGUSTIN SAIRA

VIGILANCIA MUNICIPAL msaira@munim
COLANA

SRTA. JENNY PATRICIA

BASE CENTRAL DE SERENAZGO jcayra@munim
CAYRA CONDORI

BACH. MIGUEL ANGEL

ALMACÉN CENTRAL mgaona@mun
GAONA ANCO

SR. WALTER GREGORIO

ARCHIVO CENTRAL wjove@muniaje
JOVE PERALTA

DIRECCIÓN
Av. Municipal Mz. 3EF Lote F-3, Majes, Arequipa, Peru

CORREOS
 Email de la Municipalidad Distrital de Majes:
informes@[Link]
 Email del Departamento de Seguridad Ciudadana:
serenazgo@[Link]
 Whatsapp de Seguridad Ciudadana: 983153516

HORARIO DE ATENCIÓN
 Lunes a Viernes: (07:45 – 16:45)
 Sábados: Cerrado
 Domingos: Cerrado

NÚMEROS TELEFÓNICOS
Municipalidad Distrital de Majes:

 +054-586255
 +054-586841
 +054-586784

Serenazgo:

 +054-586094
 +983153516

PNP Majes

 +054-586270
 El Flujo de
Caja y su
importancia
en la toma de
decisiones

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7 Julio 2010 - Actualizado 12 Julio 2010, 07:56

MARCO ANTONIO MORENO @mapsinger

El Flujo de Caja es un informe financiero que presenta un

detalle de los flujos de ingresos y egresos de dinero que
tiene una empresa en un período dado. Algunos ejemplos de
ingresos son los ingresos por venta, el cobro de deudas,
alquileres, el cobro de préstamos, intereses, etc. Ejemplos de
egresos o salidas de dinero, son el pago de facturas, pago de
impuestos, pago de sueldos, préstamos, intereses,
amortizaciones de deuda, servicios de agua o luz, etc. La
diferencia entre los ingresos y los egresos se conoce
como saldo o flujo neto, por lo tanto constituye un
importante indicador de la liquidez de la empresa. Si el saldo
es positivo significa que los ingresos del período fueron
mayores a los egresos (o gastos); si es negativo significa que
los egresos fueron mayores a los ingresos. El flujo de caja,
reflejado de una manera sencilla en la planilla de la imagen, es
el tema que abordamos hoy en nuestros Conceptos de
Economía.

El flujo de caja (Cash Flow, en inglés)se caracteriza por dar

cuenta de lo que efectivamente ingresa y egresa del negocio,
como los ingresos por ventas o el pago de cuentas (egresos).
En el Flujo de Caja no se utilizan términos como “ganancias” o
“pérdidas”, dado que no se relaciona con el Estado de
Resultados. Sin embargo, la importancia del Flujo de Caja es
que nos permite conocer en forma rápida la liquidez de la
empresa, entregándonos una información clave que nos
ayuda a tomar decisiones tales como:

 ¿cuánto podemos comprar de mercadería?

 ¿Podemos comprar al contado o es necesario solicitar

crédito?,

 ¿Debemos cobrar al contado o es posible otorgar crédito?

 ¿Podemos pagar las deudas en su fecha de vencimiento o
debemos pedir un refinanciamiento?

 ¿Podemos invertir el excedente de dinero en nuevas

inversiones?

Cómo elaborar un Flujo de Caja

Para elaborar un Flujo de Caja debemos contar con la

información sobre los ingresos y egresos de la empresa.
Esta información figura en los libros contables y es
importante ordenarla de la manera en que ilustra la planilla
de cálculo adjunta porque nos permite conocer los saldos del
período (generalmente un mes) y proyectar los flujos de caja
hacia el futuro. La importancia de elaborar un Flujo de Caja
Proyectado es que nos permite, por ejemplo:

 anticiparnos a futuros déficit (o falta) de efectivo y, de ese

modo, poder tomar la decisión de buscar financiamiento
oportunamente.

 establecer una base sólida para sustentar el requerimiento

de créditos, por ejemplo, al presentarlo dentro de nuestro
plan o proyecto de negocios.

 Si tenemos saldos positivos acumulados en algunos

períodos, parte de estos saldos los podemos invertir en el
Mercado de Capitales y así generar una fuente de ingresos
adicional al propio del giro del negocio. Este resultado se
registra como intereses ganados en una fila de los ingresos.
El diagrama de flujo lo podemos elaborar para un nuevo
proyecto de inversión y determinar el VAN y la TIR,
incorporando las tasas de interés bancarias y los costos de
oportunidad de hacer ese u otro negocio.

Asimismo, el adecuado registro de los ingresos y egresos nos

permite determinar los costos fijos, los costos variables y el
margen de contribucion exigible al proceso productivo del
negocio para obtener el punto de equilibrio.

Como vemos, el Flujo de Caja es uno de los mejores aliados en

cualquier proyecto de inversión. En base a la información que
nos entrega con el saldo neto, podemos tomar decisiones
estratégicas para el futuro.

Habilidades para quien quiere emprender en el área

El presidente de Inmovissimo Group, Alfredo Mammarella, menciona que una
inmobiliaria es una actividad mercantil y un emprendedor debe estudiar bastante el área
antes de iniciar cualquier negocio.

“Tienes que conocer el sector al cual te quieres dedicar. Líneas de economía, cómo se
gestiona una búsqueda de mercado, técnicas de valoración de los inmuebles, cómo se
dirige un equipo de empleados y de colaboradores, fundamentos jurídicos, estudio
profundo de negociaciones.”, menciona.
Para invertir en una inmobiliaria, el emprendedor debe estudiar bien el sector. Foto:
iStock, Getty Images
Mammarella afirma que el estudio y la formación son claves para el éxito y no tener
conocimiento sobre el sector es un riesgo. Según él, quien estudió puede pensar en
generar logros lo cual, para él, es el mayor desafío. “También es fundamental la actitud.
El emprendedor a parte estudiar siempre, tiene que ser muy positivo, sociable, amar las
relaciones publicas, saber crear confianza y transmitir posibilidad”, dice el presidente de
Inmovissimo, que trabaja con productos inmobiliarios selectos y sobre todo off-market.

Cómo abrir una inmobiliaria en 5 pasos

Además de adquirir los conocimientos sobre el área y desarrollar habilidades, quien
quiera abrir un emprendimiento debe preparar el negocio antes de entrar en el mundo
empresarial. A continuación, conoce cinco pasos esenciales para el éxito de una
inmobiliaria.

1. Plan de negocios

En cualquier sector, el plan de negocios es fundamental para alcanzar el éxito. El

documento consiste en una descripción detallada de todos los aspectos relativos a la
creación de la empresa, como viabilidad, planificación financiera, punto de venta,
estudio de mercado y público objetivo.

Por eso, antes de elaborar el documento, es necesario definir asuntos como estructura,
estrategia de marketing y finanzas. No desprecie el valor del plan de negocios, pues
sirve como guía para direccionar las acciones del negocio.

2. Licencia

Para actuar en el segmento, es preciso tener una licencia que exige el cumplimiento de
algunos requisitos, además de un registro. Por esta razón, es fundamental consultar la
legislación del país o estado donde vives, para estar de acuerdo con las exigencias
legales antes de abrir una inmobiliaria.

3. Localización

Es fundamental escoger la localización ideal para tu inmobiliaria. Debe estar situada en

un espacio de fácil acceso y, de preferencia, donde exista gran circulación de personas
que forman parte de tu público objetivo. Lo ideal es disponer de parqueadero propio,
para que sea más eficiente la accesibilidad de los clientes.

4. Estrategia de marketing

Definir una estrategia de marketing también es esencial para cualquier negocio. Es

importante para atraer clientes, principalmente en la fase inicial del emprendimiento,
cuando aún no tienes una clientela.

Para establecer la estrategia, es preciso pensar las acciones en internet y la divulgación

de la inmobiliaria en el ambiente online. Sin embargo, esta tarea puede ser difícil para
los emprendedores. Entonces, lo ideal es contratar un profesional calificado para cuidar
la publicidad de la empresa.

5. Web

Puedes no saber cómo abrir una inmobiliaria, pero, probablemente, conoces la

importancia de tener una web para la empresa. En este tipo de negocio, tener
una página en internet es fundamental, por ahí los clientes generalmente investigan por
inmuebles.
Por eso, la creación de una web es una inversión que vale la pena. Entre los recursos
disponibles, uno de los más importantes es la lista de inmuebles para la venta y alquiler,
con fotos de los espacios, de preferencia en diversos ángulos. A la hora de crear una
inmobiliaria, nunca subestime el poder del internet, pues es fundamental para atraer
clientes.

Ahora que ya sabes un poco más sobre cómo abrir una inmobiliaria, ¿qué tal poner estos
consejos en práctica? No olvides los temas fundamentales: desarrollar un plan de
negocios, conocer el mercado y definir los detalles del negocio, desde la localización
de la empresa a la estrategia de marketing.

Si tienes alguna duda, sugerencia o consejo sobre este tema, comenta a continuación.
Aprovecha para compartir este contenido con tus amigos, compañeros y colaboradores,

¿Cómo elaborar un Plan de

a través de las

Negocios efectivo?
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Cuando las personas se aventuran a crear empresa suelen plantearse una pregunta algo
confusa y cuya respuesta no está del todo definida “¿Cómo empiezo a hacer lo que
quiero hacer?”.

Si bien, no hay un único camino que los emprendedores deban tomar cuando deciden
crear empresa, sí existen algunas herramientas que pueden ser útiles para clarificarlo.
Una de ellas es el Plan de Negocios.

El Plan de Negocios es un documento estratégico en el que se consignan por primera

vez las actividades que se quieren llevar a cabo, desglosando en la mayoría de los
casos, las ideas y la parte monetaria. También puede considerarse como un sistema
de planeaciónpara alcanzar metas determinadas.

Al ser una guía que facilita la creación de una empresa, el Plan de Negocios tiende a
definir etapas para desarrollar en un tiempo determinado.
Es importante resaltar que este documento en muchas ocasiones es utilizado como
presentación ante posibles inversionistas o para obtener algún tipo de
financiamiento, en algunos encuentros para emprendedores.

Por eso, es muy importante elaborar un Plan de Negocios efectivo ¿cómo hacerlo? En
dos minutos te lo contamos:

Recuerda que para comprobar los resultados de tu análisis financiero, puedes usar
nuestra Calculadora de Punto de Equilibrio.

No lo olvides…

Para las Ideas necesitas:

Y para las finanzas debes tener en cuenta:

redes sociales.

onoce los riesgos de la flexibilidad en

el plan de negocios
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Todo negocio exige una buena planificación. Es fundamental que se haga a partir de un
plan de negocios, que es un documento que guía el emprendimiento. Sin embargo, en la
práctica puede desarrollarse diferente a lo escrito, y las alteraciones en este guión
pueden ser necesarias, aunque el negocio ya esté en funcionamiento. Lo que nos lleva a
cuestionarnos: ¿hasta qué punto se prevé la flexibilidad en elplan de negocios?

Riesgos de la flexibilidad
La flexibilidad en el plan de negocios es válida, pero puede traer riesgos innecesarios.
En un artículo publicado por Entrepreneur, el autor del libro The Plan-As-You-Go
Business Plan, Tim Berry, la alteración del plan significa la pérdida del enfoque y de
la identidad de la marca, lo que puede confundir al público-objetivo y sus clientes más
fieles. Pero, por otro lado, Berry afirma que no hay mérito ninguno en seguir el plan
simplemente porque ese es el plan: cada situación debe ser evaluada.

El cambio del plan de negocios siempre está acompañado de riesgos, pero puede traer
beneficios si es bien ejecutado. Foto: iStock, Getty Images

Al optar por la flexibilidad o no del plan de negocios, hay algunos factores para tener
en cuenta. Conoce abajo dos de estos y aprende cómo utilizarlos a tu favor.
Mantén las suposiciones en tu mente, pero no dejes tus estrategias de lado

Planear los negocios en torno a suposiciones puede ser peligroso. Por eso, si tienes
algunas ideas, pero no sabes si añadirlas a tu plan de negocio, piensa en las estrategias.
Por ejemplo, si tienes presupuesto sobre tráfico y visitas a la web de la empresa, básate
en conceptos de marketing online para decidir el camino.

Identifica posibles alteraciones en los presupuestos

Antes de pensar en alterar los presupuestos, es necesario identificar si estos aún se

mantienen. Independiente de la respuesta que encuentres, será importante realizar un
diagnóstico y evaluarlos. ¿Por qué cambiar?, ¿Existen puntos que deben ser
mantenidos?, ¿Por cuáles razones? Responder estos interrogantes puede ser
determinante para saber cúal es el grado de flexibilidad que debes darle a tu plan de
negocios.

¿Cambiar o flexibilizar?
La mejor respuesta para esta pregunta es que no se debe revisar el plan de negocios de
manera superficial. Para Berry, las mejores estrategias son aquellas que llevan más
tiempo para ser implementadas. Es normal quedar insatisfecho con el plan de negocios,
pues se tiene contacto directo con este. Por eso, es común parecer viejo o aburrido,
aunque el público-objetivo no lo perciba de esta manera.

¿Aprobaste los consejos sobre flexibilidad relacionada con el plan de negocios? La

alteración del plan implica una serie de riesgos que el emprendedor debe estar dispuesto
a correr. Si por un lado los cambios pueden resultar en una pérdida del enfoque e
incluso confundir a los clientes; por otro lado, no hay necesidad de ceñirse
completamente a la estrategia trazada, pues eso puede limitar la visión del
emprendedor.

Si tienes alguna duda, sugerencia o consejo sobre este tema, comenta a continuación.
Aprovecha para compartir este contenido con tus amigos, compañeros y colaboradores,
a través de las redes sociales.

Cómo comenzar mi propio negocio de bienes raíces

Escrito por Cat Reynolds | Traducido por Maria Eugenia Gonzalez
 Ser dueño de una agencia de bienes raíces es desafiante pero lucrativo.
Cualquiera que disfruta vendiendo propiedades también puede disfrutar siendo dueño de
una agencia. Con varios agentes dividiendo sus comisiones contigo, ser dueño de tu
propio negocio hace más fácil sobreponerse a las fluctuaciones del mercado, y atraer
beneficios. Por supuesto, como corredor deberás también hacerte cargo de los deberes
de supervisión que no tienes como agente, y de los gastos generales de dirigir una
oficina. Pero si disfrutas del liderazgo y tienes habilidades para manejar el flujo de
dinero, la recompensa puede ser grande, psicológica y financieramente.
Items you will need

 Licencia de agente
 Equipamiento de oficina
 Muebles de oficina
 Letreros
Instrucciones
Ahorra el dinero suficiente para afrontar los costos iniciales, que incluyen rentar o
comprar un lugar, equipamiento de oficina, diseño del logotipo, un cartel para la oficina,
carteles para las propiedades, diseño del sitio web y seguro. También necesitas apartar
los fondos suficientes para cubrir los gastos operativos por al menos tres o cuatro meses,
según lo aconseja Tom Pleimling, agente dueño de Tom Pleimling Realty en
Alexandria, Virginia. Los costos operativos incluyen renta, publicidad, pagos, pagos en
línea, servicios y artículos diversos.
Conoce los requisitos para obtener una licencia de agente en tu estado, y obtén tu
licencia de agente inmobiliario. En la mayoría de los estados de los Estados Unidos,
debes aprobar un curso, tener 21 años y haber trabajado como vendedor de bienes raíces
durante dos años.
 Escoge una ubicación para tu oficina. Considera las restricciones de zona, visibilidad y
aparcamiento para tus agentes y clientes, así como los pies cuadrados (metros
cuadrados).
Establece un sitio web que luzca profesional, y emplea un servicio que te permita
exhibir todos los listados en el Servicio de listado múltiple (en inglés Multiple Listing
Service) así como el tuyo propio. Aproximadamente el 80 por ciento de los
compradores de casas comienzan a buscar la propiedad en línea, de acuerdo a un
artículo de [Link] titulado "Cómo dirigir una agencia de bienes raíces:
Tecnología", que cita a REAL Trends y a una encuesta de Harris Interactive.
Contrata un seguro contra errores y omisiones. Como agente, legalmente tienes
responsabilidad indirecta por las acciones de tus agentes. El seguro contra errores y
omisiones te cubre en el caso de que un cliente insatisfecho demande a la agencia.
Desarrolla un acuerdo con los contratistas independientes que delinee tus expectativas
en cuanto al comportamiento del agente, e incluye estipulación de las comisiones con
los agentes en forma individual. Ya que son contratistas independientes, no es necesario
que los agentes permanezcan en la oficina, pero puedes esperar que se adhieran a un
código de ética, y también puedes describir tus políticas del uso del espacio de la oficina
y cuándo los agentes pueden contestar llamadas no solicitadas.
Equipa tu oficina. Lo esencial incluye los muebles de la zona de espera y de la sala de
reuniones, un escritorio y una silla para la recepción, un fax, una fotocopiadora, sistema
de teléfono y al menos una computadora. Como contratistas independientes, los agentes
pueden traer sus propias computadoras. Si proporcionas escritorios para los agentes,
puedes escoger cargarles una tarifa por su su uso para compensar los costos operativos.
Recluta agentes. Los agentes establecidos tendrán una continuidad que te beneficiará.
Los nuevos pueden traer mucha energía y entusiasmo a tu agencia, pero debes
entrenarlos cuidadosamente para asegurarte de que no cometan errores legales. También
pueden requerir entrenamiento en ventas.
Desarrolla una clientela. Cada agente probablemente traerá sus propios clientes; pero,
además, publicita tu agencia en periódicos, publicaciones de bienes raíces, y en radio y
televisión. [Link] también recomienda organizar una casa abierta en la oficina,
enviando correos electrónicos y haciendo conocer tu perfil mediante publicidad. La
publicidad puede incluir, por ejemplo, patrocinar una caridad o un equipo de béisbol de
las Ligas Menores. Además, considera contratar una empresa de optimización para
estimular la visibilidad de tu sitio web en los motores de búsqueda.
Consejo
 Para mantener tu margen de ganancias, considera cargar a los agentes una tarifa por el uso de
la fotocopiadora y el fax en la oficina. Los agentes también pueden contribuir con el costo del
seguro por errores y omisiones.
Advertencia
 No escatimes en ayuda profesional. Haz que un abogado revise todos los acuerdos con los
agentes, contratos y apéndices.
ector inmobiliario: ¿Qué
modalidades existen para
invertir en este rubro?
La construcción de inmuebles, en conjunto con su compra y
posterior venta; son algunos de los vehículos de inversión
para participar en este mercado

Este sector guarda relación con el desarrollo de grandes proyectos con efectos multiplicadores
que permiten consolidarlo, y así dinamizar las inversiones en diferentes espacios”, comentó
Ignacio Mariátegui, socio fundador de Fibra Prime. (Foto: USI)
Redacción EC05.12.2018 / 03:08 pm

El desarrollo del mercado inmobiliario es un factor

fundamental para dinamizar la economía, debido a su
impacto multisectorial que impacta en rubros como:
construcción, industrial, turismo, retail y hotelería. Debido a
esto es que guarda estrecha relación con la tendencia en los
niveles de inversión, consumo y generación de empleo
formal.

A pesar de su alcance, la participación en este mercado estuvo

limitada a grandes capitales para inversión directa o
mecanismos de inversión indirecta con participación
mayoritaria de inversionistas institucionales.

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“Actualmente, las expectativas de corto plazo para el mercado

inmobiliario no residencial corresponden a una fase de
corrección, y dependiendo del tipo de activo, aún con niveles de
vacancia altas. Este sector guarda relación con el desarrollo de
grandes proyectos con efectos multiplicadores- como la
Ampliación del Aeropuerto Internacional Jorge Chávez-
que permiten consolidarlo, y así dinamizar las inversiones en
terrenos, oficinas, departamentos, entre otros”, comentó
Ignacio Mariátegui, socio fundador de Fibra Prime.
En este sentido, Mariátegui menciona algunos de los
mecanismos o vehículos de inversión con los que se puede
tener exposición al mercado inmobiliario.

►CONSTRUCCIÓN DE INMUEBLES

Es una de las formas más directas de inversión. El

inversionista construye los inmuebles para luego venderlos y/o
alquilarlos, y así poder recuperar el capital. Factores relevantes
para la realización óptima de la inversión serán los niveles de
vacancia para alquileres, nivel de demanda y precios
correspondientes a la fase del ciclo inmobiliario (dependiendo
del tipo de activo).

►COMPRA Y VENTA DE INMUEBLES

Los inversionistas pueden comprar inmuebles ya constituidos,

sin asumir riesgo de construcción y luego venderlos a un mayor
precio en el futuro, obteniendo de este modo una ganancia. En
este caso también los factores relevantes para la realización
óptima de la inversión serán los niveles de demanda y precios
correspondientes a la fase del ciclo inmobiliario (dependiendo
del tipo de activo).

►FONDOS DE INVERSIÓN

Esta alternativa es un mecanismo de inversión dirigida al

público en general, lo cual podrá incluir a potenciales
inversionistas institucionales. Asimismo, las inversiones son
administradas por una Sociedad Administradora de Fondos de
Inversión (SAFI).

Por los niveles de precios de suscripción de las cuotas del

Fondo, estos vehículos en su mayoría cuentan con una oferta
dirigida a inversionistas sofisticados de carácter institucional,
que buscan diversificar su asignación de activos con exposición
al sector inmobiliario. Estos fondos son de carácter cerrado, con
períodos de inversión definidos con mandatos de asignación en
activos y desarrollos inmobiliarios.
►PARTICIPACIÓN EN FIBRAS Y FIRBIS

Estos vehículos de inversión son mecanismos para la

participación de personas naturales, así como inversionistas
institucionales a través de documentos representativos de
capital, con la obligación de repartir el 95% de sus utilidades
periódicamente y con mandato de inversión exclusivo en rentas
de bienes raíces.

Los FIBRAS son Fideicomisos para Inversión en Renta de

Bienes y Raíces, cuyas inversiones son administradas por un
Gestor Especializado. En tanto, las FIRBIS, son Fondos de
Inversión en Rentas de Bienes Inmuebles, gestionados por una
Sociedad Administradora de Fondos de Inversión (SAFI).

Es importante mencionar que los Fideicomisos de Titulización

para la Inversión en Rentas de Bienes Raíces (FIBRA) son un
nuevo vehículo de inversión en nuestro mercado, siendo el Perú
el segundo país de la región en aprobar y regular este tipo de
mecanismos para su plaza bursátil sobre la base de las
experiencias exitosas de México (también conocidos como
FIBRA) y de Estados Unidos (llamados Real Estate Investment
Trust – REIT).