INTRODUCCIÓN

Antecedentes

Para realizar el siguiente proyecto empezaremos por definir en qué

consiste dicho proyecto el cual está enfocado principalmente a producir y
comercializar las artesanías de barro, los mismos que se caracterizarán
por ser de buena calidad, capaz de competir en el mercado nacional e
internacional.

Para lograr esto partiremos de un estudio de mercado el cual me servirá

para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán
de adquirir nuestros productos, dentro de un espacio definido durante un
determinado período y a qué precio están dispuestos a obtener el
producto.

Además se determinará qué productos se pondrán a disposición del

público consumidor, detallando cantidades, calidad, precio, frecuencia y
lugar para que en función de estos los adquieran en si para este proyecto,
en el mercado donde se desea participar, con el objeto de determinar que
tanto se entrega al mercado, que tanto mas puede aceptar este, cuales
son las características de lo suministrado y el precio de venta.

La demanda ayudará a determinar la cantidad de consumidores que

compraran productos como: vasijas, jarrones y demás artesanías
elaborados con el barro definiendo el precio, calidad, cantidad en fin
estableciendo preferencias, usos y requerimientos. Con esto se pretende
dejar claro los aspectos indispensables para formar una visión
panorámica en un momento determinado, sobre un mercado específico en
la localidad o zona.

25
También se identificará si existen o no producciones semejantes y su
influencia directa en la ejecución del proyecto, su desarrollo, la
incorporación e innovación de productos derivados del barro y otros
productos en el mercado, donde se expenden quienes los compran y sus
preferencias.

Además se dará a conocer la clase de productos que se realiza para que

de este modo las personas se interesen es este fascinante y productiva
actividad, en fin este proyecto ayudará a tener una visión más clara sobre
las oportunidades que tienen los artesanos en producir y comercializar
este producto, así como mantener una idea sobre la clase de productos
que los consumidores desean adquirir y al mismo tiempo encontrar una
guía que ayude a ver los caminos más adecuados para mantener un
registro sobre sus ingresos y egresos al momento de producir y
comercializar artesanías de barro.

3. JUSTIFICACIÓN

La necesidad de realizar un Estudio de Factibilidad sobre la producción y

comercialización de las artesanías es muy importante ya que existen
muchas posibilidades de mejorar el aprovechamiento del recurso tanto
económico, cultural y ecológico del sector involucrado.

También es importante, porque el presente proyecto está enfocado

principalmente a alcanzar altos niveles de rendimiento a través del manejo
adecuado de los recursos tanto materiales como financieros, además de
comercializar adecuadamente los diferentes productos en mercados
adecuados.

El uso intensivo del barro como materia prima principal para la

elaboración de los diferentes productos requiere de una estructura
económica-financiera sustentada técnicamente que permita conocer los

26
costos que implica la producción y comercialización de un producto de
esa calidad y material.

Ante esta situación es importante implementar un estudio que implica la

producción y comercialización de artesanías de barro a fin de ayudar
hacia una mejor organización socio económica y al aprovechamiento de
este recurso natural.

Además este proyecto consiste en desarrollar la producción de artesanías

de barro la misma que estará enfocada en multiplicar la posibilidad de
comercializar productos de calidad para los diversos mercados que
existen, y así dar a conocer nuestros productos a nivel nacional e
internacional.

Son estas las razones suficientes para realizar un Estudio de Factibilidad

para la Producción Y Comercialización de las Artesanías de Cerámica del
Sector de Tanguarin, Parroquia de San Antonio de Ibarra, Provincia de
Imbabura, que busque generar puestos de trabajo para así lograr un
mejor nivel de vida de la población.

OBJETIVO GENERAL

 Realizar un Estudio de Factibilidad para la Producción y

Comercialización de las artesanías de cerámica del sector de
Tanguarin, Parroquia de San Antonio de Ibarra, Provincia de Imbabura,
para generar puestos de trabajo y así lograr un mejor nivel de vida de
la población.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Realizar el diagnostico situacional externo para conocer los aliados,

oponentes, oportunidades y riesgos del entorno en el sector de
Tanguarin, mediante la investigación de campo.

27
 Elaborar las Bases Teóricas-Científicas que permita fundamentar el
proyecto, a través de la investigación bibliográfica y documental.

 Realizar un Estudio de Mercado donde se pueda determinar los niveles

de oferta y demanda, el precio, y comercialización; estableciendo la
demanda insatisfecha.

 Realizar el Estudio Técnico para determinar el tamaño, la localización,

tecnología, inversiones y el talento humano del proyecto.

 Describir la Estructura Organizativa, tomando en cuenta aspectos

como misión, visión, políticas, valores, organigrama, etc., de la
microempresa.

 Diseñar un Estudio Económico-Financiero para determinar la

factibilidad del estudio o proyecto.

 Establecer los Impactos que el proyecto genere en los ámbitos social,

económico, educativo y ambiental.

28
 CAPITULO I

1. DIAGNÓSTICO SITUACIONAL

1.1 ANTECEDENTES

En un país como el Ecuador, que está abriéndose a la mediana y gran

industria, el artesano reviste aún notable importancia y da trabajo a unas
200.000 familias.

Los españoles, que llegaron más tarde, se comportaron de manera

diversa, llevando parte de los nativos hacia las minas de la cordillera y las
plantaciones de la Costa; pero los que pertenecieron dentro del ámbito
tradicional se aferraron a la zona, mantuvieron sus costumbres y fueron
revelando condiciones poco usuales para la artesanía y el comercio. El
corazón del sector es el mercado, donde se puede encontrar una variedad
casi increíble de productos, desde los ponchos hasta utensilios
domésticos; desde las características cuerdas de cáñamo hasta la sal, tan
apreciadas en los Andes.

Imbabura, como pocas provincias de la Patria, ha fomentado el desarrollo

de las artesanías; la producción de tallados, esculturas, tejidos, trabajos
de cuero que tienen amplia demanda en los mercados de América y
Europa, los telares de Otavalo, en superación constante, producen
nuevos y variados diseños con motivo de nuestro folclore, existiendo así
una corriente positiva de comercialización que beneficia directa e
indirectamente a un amplio sector de la Provincia.

Ibarra, es la Capital de Imbabura o Provincia Azul, cuya belleza escénica

de lagunas de su entorno natural y cultural producen en el visitante la
sensación de la presencia divina, diseñando y dibujando armoniosamente
los espectaculares parajes de la Ciudad Blanca y de su ámbito cantonal.

29
La riqueza cultural, expresada a través de las diferentes manifestaciones
de sus habitantes, la hace inconfundible, dentro de una provincia rica en
identidad.

Ibarra es muy visitada por los turistas nacionales y extranjeros como sitio
de descanso, paisajismo, cultura e historia. Es una ciudad cultural en
donde predomina el arte, la escritura y la historia.

San Antonio de Ibarra es un pueblo pintoresco y trabajador; la población

por generaciones ha mantenido un alto espíritu creador y artístico,
transmitiendo los secretos del tallado, la escultura en madera y
transformando la idea en bellas obras de arte.

En la actualidad los habitantes de San Antonio sobresalen y dan a

conocer todo ese amor y pasión que llevan por su trabajo, atreves de
grandiosas piezas de arte que se expone y son apreciadas tanto dentro
como fuera del Ecuador. Es así que San Antonio de Ibarra ofrece a sus
visitantes varios lugares en donde se puede apreciar y admirar en trozos
de madera, lienzos, piedra o cualquier otro producto alternativo que
permita crear verdaderas obras de arte. Los artesanos tallan además de
las figuras religiosas, muebles, estatuas, murales, esculturas clásicas,
modernas, mendigos, animales, jarrones y otros a los cuales han
incorporado nuevas técnicas en sus acabados.

El turismo en San Antonio de Ibarra, está basado especialmente en la

habilidad y destreza de los artesanos, que con sus Recursos Naturales
crean maravillosas esculturas.

En la actualidad estos trabajos son comercializados en galerías del sector

y en mercados internacionales. La artesanía en piedra es actual en los
sectores de Bellavista y San Antonio, con verdaderas obras de arte que
ha sido tallado en la piedra rustica extraído de las canteras de la
provincia.

30
El Barrio Tanguarin de la Parroquia de San Antonio perteneciente al
Cantón Ibarra, Provincia de Imbabura, cuenta con uno de los sectores
productivos más importantes que representa una fuente de turismo como
es el sector artesanal, cuya actividad principal es la elaboración de
artesanías tanto de madera como la cerámica (barro),es decir el material
arcilloso moldeable que se endurece por la cocción, que después de
realizar un proceso es utilizado en alfarería y cerámica, con lo que se
puede transformar en diferentes objetos decorativos realizados con este
material.

El método de su preparación, la temperatura a la que se ha cocido y los

barnices que se han utilizado están determinados por la composición de
la arcilla.

Con estos antecedentes surge la necesidad de crear un ESTUDIO DE

FACTIBILIDAD PARA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACIÓN DE
LAS ARTESANIAS DE CERÁMICA DEL SECTOR DE TANGUARIN,
PARROQUIA DE SAN ANTONIO DE IBARRA, PROVINCIA DE
IMBABURA, para que nuestros artesanos den a conocer sus creaciones
dentro y fuera del país.

1.2 OBJETIVOS

GENERAL

 Realizar un diagnóstico situacional para determinar la factibilidad del

proyecto, estableciendo oportunidades y riesgos.

ESPECIFICOS
 Analizar los sistemas de producción de las artesanías de cerámica.
 Establecer el talento humano que labora en este sector.
 Identificar los diferentes medios de comercialización.
 Detectar los niveles de rentabilidad de las artesanías

31
1.3 VARIABLES

En el diagnóstico que se va a realizar se considerará aspectos

puntuales que se van tomar en cuenta al momento de desarrollar el texto
de este proyecto, se tomara como referencia las siguientes variables, las
mismas que permitirá desarrollar dicho diagnóstico de una manera técnica
y ordenada.

Variable Nº 1: Producción:

Se utilizará esta variable porque es una empresa que se dedicará a la

producción, por lo tanto se necesita analizar los medios que van a
intervenir en la elaboración de los productos.

Variable Nº 2: Talento Humano

Identificar la clase de mano de obra que se necesita, porque es necesario

conocer las condiciones y requisitos para realizar esta actividad.

Variable Nº 3: Comercialización

Ayudar a detectar formas de comercialización para el producto porque es

necesario tener conocimiento del mercado, estrategias de introducción del
producto, etc.

Variable Nº 4: Rentabilidad

Buscar niveles aceptables de utilidad en la producción de las artesanías,

tomando en cuenta que lo importante es entregar un producto de calidad.

1.4 INDICADORES

Para analizar a cada una de las variables, es necesario agregarles

una serie de indicadores de tal manera que nos brinden información
suficiente y necesaria a cada variable, así tenemos:

32
 VARIABLE Nº 1: PRODUCCIÓN

INDICADORES:

 Insumos para la producción.- Se necesita medir la cantidad de materia

prima que se va a necesitar para la fabricación de la variedad de
productos.
 Mano de Obra.- Medir el tiempo que se necesita en la elaboración del
producto y cuanto se necesita en la elaboración de los mismos.
 Control de Calidad.- Verificar que el producto se realice de acuerdo a
ciertos procesos que ayudan a obtener un producto de calidad.

VARIABLE Nº 2: TALENTO HUMANO

INDICADORES:

 Capacitación.- Conocer cuál es el nivel de capacitación para la

elaboración de los productos
 Experiencia.- Medir el grado de conocimiento que poseen, para
cuantificar el tiempo que se demora en realizar un producto a diferencia
de las personas que no tienen experiencia.

VARIABLE Nº 3: COMERCIALIZACIÓN

INDICADORES:

 Oferta y Demanda.- Conocer la cantidad de compra y venta del

producto que vamos a realizar para verificar si tiene la aceptación
esperada.
 Canales de Distribución.- Medir que medios tenemos para introducir
nuestro producto al mercado.
 Tipo de Mercado.- Identificar qué clase de mercados existen para la
introducción de los productos

33
 VARIABLE Nº 4: RENTABILIDAD

INDICADORES:

 Inversión.- Nos ayuda a saber cuánto es lo que necesitamos para

poner en marcha el proyecto, tanto en dinero como en bienes.
 Utilidad.- Ayuda a identificar cual es la ganancia después de todos los
gastos.
 Financiamiento.- Nos ayuda a cubrir una parte de la inversión que se
necesita para poner en marcha el proyecto.

34
1.5 MATRIZ DE RELACIÓN DIAGNÓSTICA
Cuadro Nº 1
FUENTE DE
OBJETIVOS VARIABLE INDICADOR FUENTE TÉCNICAS
INFORMACIÓN
Analizar los sistemas Insumos para la Encuesta Artesanos
de producción de las Producción producción Primaria Encuesta Artesanos
artesanías. Mano de Obra Secundaria Encuesta Artesanos
Control de Calidad Entrevista Comerciantes
Establecer el talento Capacitación Encuesta Artesanos
humano que labora Talento Humano Experiencia Primaria Entrevista Artesanos
en este sector Encuesta Comerciantes

Identificar los Oferta y Demanda Encuesta Artesanos

diferentes medios de Comercialización Canales de Distribución Encuesta Artesanos
comercialización Tipo de Mercado Primaria Encuesta Artesanos
Encuesta Artesanos
Detectar los niveles Inversión Encuesta Artesanos
de rentabilidad de las Rentabilidad Utilidad Encuesta Artesanos
artesanías Financiamiento Primaria Encuesta Artesanos
Encuesta Artesanos
Elaborado por: La Autora

35
1.6 DETERMINACIÓN DE LA POBLACIÓN

La población motivo de la Investigación queda identificada de la

siguiente manera:

La Población o Universo en la cual se va a ejecutar la técnica de

investigación, según datos obtenidos del INEC de la población al año
2010 en edades comprendidas de 20 a 59 años en la parroquia de San
Antonio de Ibarra es de un total de 8.505 habitantes.

CÁLCULO DE LA MUESTRA

Para la determinación del tamaño de la muestra se ha escogido trabajar

con un nivel de confianza del 95% y con un margen de error del 0,05%.

La fórmula para la determinación del tamaño es la siguiente:

FORMULA:

n= N dz²
(N-1) E² + (dz²)

DONDE:
n = Tamaño de la muestra, número de unidades a determinarse.
N = Universo o población a estudiarse.
N – 1 Corrección que se usa para muestras mayores a 30 unidades.
E² = Limite aceptable de error de muestra que varía entre (1% y 9%).
d = Varianza
z² = Nivel crítico de prueba
DATOS:
N = Población o Universo 8.505
d = Varianza 0.25
z² = Nivel crítico de prueba 1,96
n = Tamaño del muestreo ?
E = Error 5%

36
n= N dz²
(N-1) E² + (dz²)

n= 8.505(0.25) (1.96)²
(181175 -1) 0,05² + (0.25) (1.96)²
n= 8.505(0.25)(3.8416)
(8.505) 0,0025 +(0.25)(3.8416)
n= 8168,202
21,2625+0.9604

n= 8168,202
22,2229

n = 368 Encuestas

1.7 DISEÑO DE INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN

Información Primaria

Para la obtención de información primaria se utilizó primero la observación

en la zona, y la encuesta a los comerciantes de artesanías de cerámica
de la Parroquia de San Antonio y también a expertos que por su
experiencia aportan valiosa información para el desarrollo del proyecto.

Información Secundaria

La información secundaria a utilizar es la siguiente:

 Periódicos y Revistas
 Publicaciones
 Manuales
 Tesis y Proyectos
 Internet, entre otros.

37
1.8 EVALUACIÓN Y ANÁLISIS DE LA INDORMACIÓN

ENCUESTA DIRIGIDA A LOS COMERCIANTES DE ARTESANÍAS DE

CERÁMICA.

1. ¿HACE QUE TIEMPO ESTA DEDICADO A ESTA ACTIVIDAD?

Cuadro Nº 2: Tiempo dedicado a las artesanías

Categoría Frecuencia Porcentaje
Entre 1 a 5 años 0 0
Entre 6 a 10 años 8 47
Más de 10 años 9 53
TOTAL 17 100

GRÁFICO Nº 1

TIEMPO

53%
60 47%
50
40
30
20
10 0%
0
De 1 a 5 años De 6 a 10 años Más de 10
años

Fuente: Encuesta Comerciantes

Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:
Del total de encuestados se tiene que un 53% se dedica a la actividad
artesanal por un tiempo de más de 10 años, esto se debe a que según la
opinión de algunos expertos es una tradición familiar seguir con la
actividad, además de ser un sustento para muchas personas involucradas
en el proceso.

38
 2. ¿DONDE ADQUIERE LAS ARTESANIAS?

Cuadro Nº3 Compra de artesanías

Categoría Frecuencia Porcentaje

Productores 12 71%

Mercados 5 29%

Otros 0 0%

TOTAL 17 100%

GRÁFICO Nº 2

COMPRA

80% 71%
70%
60%
50%
40% 29%
30%
20%
10%
0%
productores mercados otros

Fuente: Entrevista Comerciantes

Elaborado por: La Autora

Análisis:
Los comerciantes ven la mejor inversión a través de los productores ya
que pueden ofrecerles productos a precios convenientes y cantidades
necesarias sin la necesidad de intermediarios.

39
 3. ¿CÓMO SE ABASTECE DE SU MERCADERÍA?

Cuadro Nº 4: Cantidad

Categoría Frecuencia Porcentaje

Al por mayor 12 71%

Por menor 5 29%

TOTAL 17 100

GRÁFICO Nº 3

CANTIDAD

80% 71%

60%

40% 29%

20%

0%
Al por mayor Por menor

Fuente: Entrevista Comerciantes

Elaborado por: La Autora

Análisis:
La mayoría de comerciantes adquieren la mercadería a los productores
porque saben que pueden obtener un mejor precio, mientras que un 29%
lo realiza en los mercados, esto se debe a que no conocen el lugar donde
producen las artesanías.

40
 4. QUE TIPO DE ARTESANIAS ES MÁS COMERCIABLE?

Cuadro Nº 5 Productos
Categoría Frecuencia Porcentaje
Floreros 9 29
Vasijas 10 32
Adornos 11 36
Otros 1 3
TOTAL 31 100

GRÁFICO Nº 4

PRODUCTOS

40 36
32
29
30

20

10
3

0
Floreros Vasijas Adornos Otros

Fuente: Entrevista Comerciantes

Elaborado por: La Autora

Análisis:
La mayoría de comerciantes, manifiestan que las artesanías que más
sobresalen son los adornos, vasijas y floreros siendo los más
demandados por consumidores, que gustan de estos productos.

41
 5. ¿QUÉ CANTIDAD DE PRODUCTOS ADQUIERE
MENSUALMENTE?

Cuadro Nº 6: Cantidad de productos

Categoría Frecuencia Porcentaje
De 1 a 200 2 12%
De 201 a 500 3 17%
De 501 a 800 2 12%
Más de 800 10 59%
TOTAL 17 100

GRÁFICO Nº 5
CANTIDAD DE PRODUCTOS
59%
60%

50%

40%

30%
17%
20% 12% 12%
10%

0%
De 1 a 200 De 201 a 500 De 501 a 800 Más de 800

Fuente: Entrevista Comerciantes

Elaborado por: La Autora

Análisis:
Mediante esta investigación podemos identificar que los comerciantes
adquieren una gran cantidad de productos porque existe una gran
demanda de los mismos, es así que se puede determinar que hay un
mercado disponible donde pueden ofertar los productos a los
consumidores.

42
 6. ¿CUÁNTO INVIERTE MENSUALMENTE EN LA COMPRA DE
LOS PRODUCTOS?

Cuadro Nº 7 Inversión
Categoría Frecuencia Porcentaje
De $ 50,00 A $200,00 2 12%
De $200,00 A $600,00 5 29%
De $600,00 A $1000,00 8 47%
Más de $1000,00 2 12%
TOTAL 17 100

GRÁFICO Nº 6

INVERSION
47%
50%
40% 29%
30%
20% 12% 12%
10%
0%
De $ 50,00 A $ De $200,00 A $ De $600,00 A Más de
200,00 600,00 $1000,00 $1000,00

Fuente: Entrevista Comerciantes

Elaborado por: La Autora

Análisis:
Mediante esta investigación se observa que los comerciantes realizan una
gran inversión mensualmente, lo que es bueno ya que quiere decir que
existe una gran demanda de artesanías, por lo tanto aumenta el nivel de
producción y por ende el nivel de ingresos de todos los relacionados con
la actividad.

43
 7. ¿ESTARÍA DISPUESTO A ADQUIRIR ARTESANÍAS DE
CERÁMICA PARA COMERCIALIZAR EN SU NEGOCIO?

Cuadro Nº 8: Comercialización
Categoría Frecuencia Porcentaje
SI 13 76%
NO 4 24%
TOTAL 17 100

GRÁFICO Nº 7

COMERCIALIZACIÓN

76%
80%

60%

40%
24%

20%

0%
SI NO

Fuente: Entrevista Comerciantes

Elaborado por: La Autora

Análisis:
Del total de comerciantes un 76% están dispuestos a comercializar
nuestros productos, con un mejor precio y calidad, mientras que un 24%
no, ya que son productores y comercializadores.

44
ENTREVISTA APLICADA AL PRODUCTOR DE ARTESANÍAS DE
CERÁMICA

ENTREVISTADO: Sr. Telmo Montesdeoca

CUESTIONARIO

1. ¿Hace que tiempo está dedicado a esta actividad?

“Más de 10 años ya que este trabajo se ha convertido en una
tradición familiar”

2. ¿El local donde viene funcionando es propio?

“Si, las artesanías las realizo en mi casa, como la mayoría de los
artesanos”

3. ¿Cuáles fueron los motivos por los cuales decidió dedicarse a

esta actividad?
“Por tradición familiar, es un trabajo que ha ido de generación en
generación, a mi me enseño mi padre y yo les enseño a mis hijos
para que continúen con este bello trabajo”

4. ¿Cuántos trabajadores tiene en su taller?

“Son cinco personas, y tres de ellos son mis hijos, los otros dos son
personas que viven en el sector y que ya tienen conocimiento
sobre la elaboración de las artesanías”

5. ¿Qué tipo de maquinaria y equipo debe tener un taller

artesanal de cerámica?
“Contar con la materia prima como es el barro que debe ser de
buena calidad, un horno, moldes para los diferentes diseños, y los
materiales para el acabado final, como es la laca, barniz, etc.”

6. ¿Cuál es el producto que más demandan los clientes?

“Se trabaja bajo pedido lo que deseen los clientes pero también se
hace para tener en la empresa las vasijas, floreros, maseteros,
etc.”

7. ¿Qué medios utiliza para promocionarse?

Generalmente se utiliza el internet, y amigos relacionados con el
comercio.

45
1.9 ANÁLISIS MATRIZ ALIADOS, OPONENTES, OPORTUNIDADES Y
RIESGOS

ALIADOS
 Los artesanos llevan prácticamente toda la vida trabajando en las
artesanías, por lo que tienen bastante experiencia.
 Poseen locales propios, por lo que no hay necesidad de gastar en
arriendos.
 Existe deseos de progreso por parte de los artesanos, por continuar
con las tradiciones familiares.
 Facilidad en la obtención de la materia prima o insumos de los
productos.
 Ubicación estratégica, debido a que cuenta con todos los servicios
básicos y está situado en una buena zona apta para su
funcionamiento.

OPONENTES

 La falta de capacitación sobre nuevas técnicas de producción.

 Falta de mercados donde los artesanos puedan distribuir sus
productos.
 La falta de apoyo por parte del gobierno o por alguna organización no
gubernamental hacia el artesano.
 Existe muy poca publicidad.
 La mano de obra existente pueden dedicarse a otra actividad diferente
a la artesanal.

OPORTUNIDADES

 Los artesanos, poseen creatividad para el diseño de las piezas

artesanales.
 Generación de fuentes de empleo a nuevos artesanos que aspiren
formar parte de la microempresa.
 Oportunidad de realizar ventas directas con los clientes potenciales.
 Expansión y posicionamiento en mercados locales.

46
 Se vende los productos en el propio lugar, por lo que no es necesario
gastar en transporte.
 De una forma empírica llevan el control de sus ingresos y gastos.

RIESGOS

 No tienen ningún tipo de capacitación.

 Incremento de microempresas competidoras dentro de la rama del
producción y comercialización de artesanías de cerámica.
 Los competidores ya consolidados pueden utilizar políticas de precios
bajos para contrarrestar nuevos ingresos al mercado.
 No alcanzar con los niveles de ventas proyectados.
 La destrucción del suelo debido al excesivo uso de la tierra.

1.9 CRUCES ESTRATÉGICOS DE LA MATRIZ AOOR

ALIADOS - OPORTUNIDADES (AO)

 Aprovechar la creatividad de los artesanos, ofreciéndoles la

oportunidad de capacitarse para desarrollar su potencial.
 Perfeccionar la producción de artesanías de cerámica, para lograr
incursionar en nuevos mercados

ALIADOS – RIESGOS (AR)

 Mejorar continuamente los procesos de control de calidad en las

artesanías, para que estas no se vean afectadas por la competencia.
 Posicionar en los artesanos la importancia de la actividad artesanal,
como fuente principal para la obtención de recursos económicos.

OPONENTES – OPORTUNIDADES (OO)

 Conseguir que los artesanos participen activamente en la empresa,

informándoles que al incorporarse en nuevos mercados la fuente de
empleo sería constante

47
  Capacitar al personal, para mejorar las capacidades innatas que
poseen.

OPONENTES – RIESGOS (OR)

 Incentivar una participación activa de los artesanos con la empresa,

evitando así que se dediquen a otras actividades.
 Promover estrategias publicitarias para dar a conocer el producto,
tanto en el mercado nacional como internacional

1.10 DETERMINACIÓN DEL PROBLEMA DIAGNÓSTICO

Una vez realizado el diagnostico situacional externo, se establece

que el problema de mayor incidencia que tienen los productores
artesanales del sector de Tanguarin, es la falta de apoyo económico por
parte de las Instituciones Financieras, así como también la inadecuada
explotación del barro, que a largo plazo puede irse ampliando los terrenos
erosionables.

Además está latente la falta de capacitación y apoyo, al ser una actividad

de tradición familiar se vuelve difícil aplicar nuevas técnicas de
producción porque no tienen el asesoramiento adecuado. Si estos
problemas no se resuelven en un mediano plazo, la actividad artesanal
decaerá cada vez más, puesto que si no se realiza un estudio técnico del
barro puede irse deteriorando la materia prima, provocando así el
desempleo en la zona, y por ende mayor pobreza.

Por lo anteriormente mencionado es necesario solucionar esta

problemática a través de un estudio de factibilidad para la producción y
comercialización de las artesanías de cerámica en el sector de Tanguarín,
Parroquia de San Antonio de Ibarra, que de soluciones claras, precisas y
productivas, además que perfeccione los sistemas de producción y
comercialización para poder competir en otros mercados y así alcanzar
niveles óptimos de rentabilidad. Esto permitirá mejorar en muchos
aspectos la calidad de vida de los habitantes del sector.

48
 CAPITULO II

2. MARCO TEÓRICO

2.1 ARTESANIAS

Según Microsoft, Encarta (2009). “Es una técnica más

refinada en la que intervienen varios implementos,
manejados directamente por el artesano generalmente con
la mano o con el pie”.

Conjunto de las artes realizadas total o parcialmente a mano que requiere

destreza manual y artística para realizar objetos funcionales o
decorativos.

CERÁMICA

En la página; Artesaniasymasartesanias.com/ciudad_Hacienda+
Ibarra_pais_Ecuador, menciona; Son las actividades humanas de
producción, transformación y reparación de bienes o prestaciones de
servicios, realizados mediante un proceso, en el que la intervención
personal constituye un factor predominante, obteniéndose un resultado
final individualizado.

2.2 ETIMOLOGÌA

La cerámica es de origen griego, proviene de la palabra keramikos, y

quiere decir "sustancia quemada" es la habilidad de producir vasijas,
recipientes y otros cosas de barro, arcilla y cerámica y por la acción del
calor transformarlos en recipientes de terracota, loza o porcelana.

49
2.3 ANTECEDENTES HISTÓRICOS

A través de las diferentes culturas se ha generado una evolución en la

creación artística que identifica y representan a las diferentes culturas,
logrando dominar así las diferentes técnicas a través de la diversidad de
materias primas, con la que encontraron en su entorno y eran propias de
su región.

En la historia la cerámica siempre estuvo unida a la cultura de la mayoría

de los pueblos. La creación de este milenario arte nace en el periodo
neolítico, cuando estos pueblos sintieron la necesidad de almacenar los
productos cosechados. Al comienzo la cerámica se formaba a mano, con
diferentes técnicas, todas de ellas manuales, de ahí las alteraciones de su
superficie, se dejaba secar al aire libre en los países con clima templado y
cerca del fuego en los que poseía un clima frio. Con el pasar del tiempo
se empezó a realizarles decoraciones con figuras geométricas, mediante
cortes en la arcilla seca, este tipo de elaboración hermosa y compleja,
establecida conjuntamente con la de cocción, aparece un nuevo oficio el
del alfarero.

Según la historia los primeros en mejorar esta expresión de arte fueron los
chinos. Con los años se fueron mejorando en las técnicas utilizadas,
adaptándose a los diferentes tipos de arcillas encontradas en los distintos
lugares del mundo y de acuerdo a lo que se fabricara.

Con la invención del torno, utilizado para tal fin, mejoró la elaboración y la
calidad de los objetos obtenidos, se amplió a la vez los colores y las
texturas.

A lo largo de la historia las cerámicas ha sido de gran ayuda para los

arqueólogos, logrando así dar testimonios de cómo vivieron las diferentes
civilizaciones, de acuerdo a sus decoraciones y estilos, se podían
clasificar a que periodo correspondía. Algunos de estos recipientes

50
hallados relataban la historia mediante dibujos de cómo se vivía en esa
época, ese es el caso de la cultura griega.

Inicialmente como se mencionó, la cerámica fue creada para satisfacer

necesidades, más adelante se comenzó a moldear figuras, la mayoría de
carácter religioso. También fue utilizada en las construcciones, dándoles
forma como ladrillos, tejas, o azulejos.

Los utensilios imprescindibles para realizar este trabajo son el torno y el

horno. Además se requiere pinceles y varillas para la decoración, entre
otras cosas.

2.4 TÉCNICAS Y PRODUCTOS

Existen distintas técnicas y productos vinculados a la cerámica, entre

los más utilizados tenemos.

TÉCNICAS

Moldeado a Mano

Es la técnica más primitiva, las piezas se logran por estirado de la pasta

en forma de rollos, bolas o placas de arcilla. La unión de las distintas
porciones de arcilla se hace con barbotina, (que es una preparación de
arcilla líquida).Su principal uso es el de unir dos masas de arcilla.

El inconveniente de esta técnica es que las piezas son siempre distintas,

lo que hace que no sea una técnica apta para la producción en serie

El torno

Es el reto más difícil al que deben enfrentarse, ya que, para dominar esta
herramienta, se necesita considerables dosis de paciencia, una cierta
habilidad y mucha, muchísima práctica.

51
PRODUCTOS

La porcelana, un material duro y translúcido que suele ser de color

blanco, fue desarrollada en China entre los siglos VII y VIII.

La terracota (“tierra cocida”) es más antigua ya que se remonta al siglo III

a.C. Se trata de arcilla modelada y cocida al horno, generalmente utilizada
para la creación de recipientes, esculturas y decoraciones.

La loza (terracota barnizada o esmaltada),

El gres (molido con agua y prensado para que tenga una mayor
resistencia)

2.5 LAS ARTESANIAS DE CERAMICA EN TANGUARIN

En la página http://artesaniasenbarroIbarraecuador/; Se determina

que San Antonio de Ibarra es tierra de artistas, ya que existe en el mismo
sitio varios exponentes del arte en diferentes especialidades en Tanguarín
por ejemplo, se producen artesanías en barro o arcilla, que se utilizan
para decorar interiores y exteriores. Los artículos de mayor fabricación
son bandejas para flores.

Es así que las artesanías son propias del lugar y creadas por inspiración
de los mismos artesanos quienes elaboran maceteros, floreros,
ceniceros, adornos y recuerdos para diferentes ocasiones. La materia
prima como la arcilla llega de varios sitios de las Provincias de Imbabura,
como del Carchi y Loja.

CALIDAD DEL PRODUCTO

Para optimizar la calidad de las piezas se mezclan diferentes arcillas, las

cuales estás mezclas se deposita en moldes y una vez seca la pieza se
procede al acabado manual, esta artesanía es utilitaria y para el consumo

52
de hoteles y establecimientos turísticos de la provincia. No es una
artesanía de acabados finos por eso el consumo es bajo.

LUGAR DE VENTA

Las ventas se las realiza en la casa de los mismos artesanos que además
son lugares muy conocidos por gente del sector y por los turistas que lo
visitan y por medio de entrega directa a los establecimientos comerciales
especialmente en Ibarra y Quito.

MATERIALES UTILIZADOS

Para este estudio es necesario describir brevemente los materiales más

utilizados por los artesanos así tenemos:

Arcilla.- Se caracteriza por adquirir plasticidad al ser mezclada con agua,

y también armonía y dureza al calentarla por encima de 800 °C

Pintura Acrílica.- Es una clase de pintura que contiene un material

plastificado, pintura de secado rápido, aunque son solubles en agua, una
vez secas son resistentes a la misma, se caracteriza especialmente por la
rapidez del secado.

Barniz.- Tiene el objeto de preservarlas de la acción del desgaste, del

agua y agentes atmosféricos, también tiene una función decorativa, ya
que se le pueden añadir tintes, con el fin de cambiar su color.

Laca.-Es un barniz duro, brillante y rojo hecho con la sustancia resinosa

de ciertas plantas.

PROCESO DE ELABORACIÓN

La arcilla se seca al sol, luego se muele, se la cierne para separar las

impurezas del polvo y se mezcla con agua hasta que se forme una masa
consistente, luego se golpea la masa y se pone a secar a la sombra:
luego se golpea la masa y se pone a secar al sol, se la coloca al horno y

53
una vez que se enfríen se la introduce en pintura, se la lava para darle
diferente coloración se la pone al sol para que seque y queda lista.

Ilustración N° 1

MODELADO

La formación de la vasija empieza con la colocación de la bola de arcilla

sobre una olla vieja invertida, que se instala en el corredor o en el portal
de la casa.

Como no conocen el torno, las ceramistas van girando alrededor de la

obra, estirando el barro hacia arriba con las manos humedecidas, hasta
obtener la profundidad y el tamaño deseado del recipiente.

Ilustración N° 2

54
Con un pedazo de cuero de zapato bien remojado doblan el borde hacia
afuera para formar la boca de la vasija y hacen unas pequeñas incisiones
en la parte inferior del borde, como única decoración.

La arcilla extraída de la mina, es transportada en canastos o saquillos

hasta la casa, donde se la pone a secar en el patio o en el corredor, pero
siempre sobre esteras.

En su producción trabajan manos hábiles que infatigablemente elaboran

piezas que se caracterizan por su buen gusto y originalidad. Para ello se
emplean técnicas como el moldeado a mano y el torno.

2.6 LA EMPRESA

Según el Código de Comercio Art. 25 (2005) ¨ Se entenderá

por empresa toda actividad económica organizada para la
producción, transformación, circulación, administración o
custodia de bienes o para la prestación de servicios´´

La empresa es una organización que tiene como finalidad prestar

servicios a la comunidad o la transformación de materias primas en
productos o servicios que produzcan una rentabilidad.

2.7 CONSTITUCIÓN LEGAL DE LA EMPRESA

Según la página www.crecenegocios.com/persona-natural-y-

persona-juridica define como: “Una empresa puede estar
constituida legalmente como Persona Natural o Persona
Jurídica”.

PERSONA NATURAL

Persona Natural es una persona humana que ejerce derechos y cumple

obligaciones a título personal.

55
Al constituir una empresa como Persona Natural, la persona asume a
título personal todos los derechos y obligaciones de la empresa.

Lo que implica que la persona asume la responsabilidad y garantiza con

todo el patrimonio que posea (los bienes que estén a su nombre), las
deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa.

PERSONA JURIDICA

Persona Jurídica es una empresa que ejerce derechos y cumple

obligaciones a nombre de ésta.

Al constituir una empresa como Persona Jurídica, es la empresa (y no el

dueño) quien asume todos los derechos y las obligaciones de la empresa.

Lo que implica que las deudas u obligaciones que pueda contraer la

empresa, están garantizadas y se limitan sólo a los bienes que pueda
tener la empresa a su nombre.

2.8 TIPO DE EMPRESA

SEGÚN LA ACTIVIDAD

Empresas de servicios.-Son empresas que buscan prestar un servicio

para satisfacer las necesidades de la comunidad.

Empresas Comerciales.- Son empresas dedicadas a la compra y venta

de productos, obteniendo una ganancia por su actividad.

Empresas Mineras.- Son empresas dedicadas a la explotación de

recursos que se encuentran en el subsuelo, como piedras preciosas,
petróleo y otros minerales.

56
2.9 PRODUCCIÓN

Para ORTIZ, Héctor. (2005) ´´La fabricación es un proceso

de transformación que demanda un conjunto de bienes y
prestaciones, denominados elementos, y son las partes
con las que se elabora un producto´´.

Producir o fabricar es transformar una variedad de insumos para obtener

como resultado un producto o servicio.

SISTEMAS DE PRODUCCIÓN

Según BEKER, Mochón. (2003) manifiesta: “Los medios de

producción son los materiales, herramientas y otros
instrumentos con los cuales los productores trabajan.
Concretamente esto incluye: máquinas, herramientas, la
tierra, las materias primas, las unidades de producción de
bienes (fábricas) y en general todo aquello necesario para el
trabajo y la producción”

PRODUCCIÓN POR TRABAJOS O BAJO PEDIDO

Es utilizado por la empresa que produce solamente después de haber

recibido un pedido o encargo de sus productos. Sólo después del contrato
o encargo de un determinado producto, la empresa lo elaborará. En
primer lugar, el producto o servicio se ofrece al mercado. Cuando se
recibe el pedido o contrato, se realiza un análisis más detallado del
trabajo. El caso más simple de producción bajo pedido es el del taller o de
la producción unitaria.

PRODUCCIÓN POR LOTES

Utilizan las empresas que producen una cantidad limitada de un producto

cada vez, al aumentar las cantidades más allá de las pocas que se
fabrican al iniciar la compañía, el trabajo puede realizarse de esta manera.

57
Esa cantidad limitada se denomina lote de producción. Esta técnica es tal
vez el tipo de producción más común.

Su aplicación permite cierto grado de especialización de la mano de obra,

y la inversión de capital se mantiene baja, es necesario tomar en cuenta
el tiempo de inactividad o pérdida de tiempo.

Es en la producción por lotes donde el departamento de control de

producción puede producir los mayores beneficios.

PRODUCCIÓN CONTINUA

Este sistema es empleado por las empresas que producen un

determinado producto, sin cambios, por un largo período. El ritmo de
producción es acelerado y las operaciones se ejecutan sin interrupción.
Como el producto es el mismo, el proceso de producción no sufre
cambios seguidos y puede ser perfeccionado continuamente.

Este tipo de producción es aquel donde el contenido de trabajo del

producto aumenta en forma continua. Es aquella donde el procesamiento
de material es continuo y progresivo.

FACTORES DE PRODUCCIÓN

Los recursos son los factores o elementos básicos utilizados en la

producción de bienes y servicios.

Tradicionalmente estos factores se clasifican en tres grandes categorías:

a) Tierra
b) Trabajo
c) Capital

Tierra.- El término tierra se refiere a los recursos naturales que contienen

como los minerales.

58
Trabajo.- Se refiere a las facultades físicas e intelectuales de los seres
humanos que intervienen en el proceso productivo.

Capital.- Comprende la existencia de edificaciones, fabricas, maquinaria y

equipos y demás medios utilizados en el proceso productivo.

2.10 MATERIA PRIMA

CULTURA EDICIÓN S.A. (2005) define: “Son aquellos

productos naturales semielaborado o elaborados básicos,
que luego de la transformación preconcebida, se
convertirán en bienes aptos, para el uso o consumo´´

Son todos los elementos que se incluyen en la elaboración de un

producto, que sirve para transformar e incorporar en un producto final.

2.11 MANO DE OBRA

Para GÓMEZ, Oscar. (2004) manifiesta: “El conjunto de

pagos realizados a los obreros por su trabajo efectuando en
una actividad productiva o de servicio, incluidos los pagos
adicionales derivados por este mismo concepto”

Es el precio que se paga a los empleados por su trabajo realizado

mediante un esfuerzo físico y mental que se pone al servicio de la
fabricación de un bien.

2.12 COMERCIALIZACIÓN

Según la página web: http: //www.definicionabc.com/

economía/comercializacion.php dice “comercialización se
refiere al conjunto de actividades desarrolladas con el
objetivo de facilitar la venta de una determinada mercancía,
producto o servicio, es decir, la comercialización se ocupa
de aquello que los clientes desean”

59
La comercialización de un producto exige conocimiento del mercado
destino, experiencia y recursos, la estrategia de introducción y
consolidación para las micro, pequeñas y medianas empresas es la
exportación indirecta a través de comercializadoras.

2.13 RELACIÓN PRODUCCIÓN – COMERCIALIZACIÓN

La producción y la comercialización son partes importantes de todo

un sistema comercial destinado a suministrar a los consumidores los
bienes y servicios que satisfacen sus necesidades.

Al combinar producción y comercialización, se obtienen las cuatro

utilidades económicas básicas:

En este caso utilidad significa la capacidad para ofrecer satisfacción a las

necesidades humanas.

Utilidad de comercialización se ocupa de aquello que los clientes

desean, y debería servir de guía para lo que se produce y se ofrece.

Utilidad de posesión significa obtener un producto y tener el derecho de

usarlo o consumirlo.

Utilidad de tiempo significa disponer del producto cuando el cliente lo

desee.

Utilidad de lugar significa disponer del producto donde el cliente lo

desee.

MICROEMPRESA

MONTEROS, Edgar (2005) dice: “Una microempresa puede

ser definida como una asociación de personas que,
operando en forma organizada, utiliza sus conocimientos y
recursos: humanos, materiales, económicos y tecnológicos
para la elaboración de productos y/o prestación de servicios

60
 que se suministran a consumidores, obteniendo un margen
de utilidad luego de cubrir sus costos fijos, costos variables
y gastos de fabricación”

Se entiende como microempresa a la organización de personas

emprendedoras, que generalmente se forman por decisión familiar, con el
objetivo de obtener una rentabilidad económica, sin que exista la
necesidad de invertir un gran capital para lograrlo.

2.14 ESTUDIO MERCADO

Es un proceso de recolección y análisis de datos e información

acerca de los clientes, competidores y el mercado puede ser utilizado
para determinar que porción de la población comprara un producto o
servicio, basado en variables como el género, la edad, ubicación y nivel
de ingresos.

MERCADO

Según Kotler y Armstrong (2008), octava edición, define al

mercado como: "El conjunto de todos los compradores
reales y potenciales de un producto, estos compradores
comparten una necesidad o deseo determinados que se
puedan satisfacer mediante relaciones de intercambio".

Actualmente el mercado es cada vez más complejo y dinámico, por esto

es necesario entregar un producto de calidad para llegar a ser una
empresa líder, siendo capaces de distinguir cuál es nuestra meta y así
lograr diferenciarnos entre los competidores existentes.

PRODUCTO

Según Zapata, Pedro (2007), define el término producto,

como:"Cualquier bien o servicio que la empresa ofrece a los
clientes generalmente en venta."

61
Por lo tanto un producto es cualquier cosa, sea este un bien o servicio
que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una
necesidad.

PRECIO

Para Philip Kotler y Gary Armstrong (2008) octava edición,

manifiestan que: “Es la cantidad de dinero que se cobra por
un producto o servicio. En términos más amplios, el precio
es la suma de los valores que los consumidores dan a
cambio de los beneficios de tener o usar el producto o
servicio”

Es el valor que se le da a cambio de utilizar un producto o servicio

OFERTA

El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la oferta

como: "La cantidad de bienes y/o servicios que los
productores están dispuestos a vender en el mercado a un
precio determinado. También se designa con este término a
la propuesta de venta de bienes o servicios que, de forma
verbal o por escrito, indica de forma detallada las
condiciones de la venta"

Podemos definir como el número de unidades de un producto que será

puesto en el mercado durante un periodo de tiempo.

DEMANDA

Para Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de

Economía", dice: "Es la cantidad de bienes o servicios que
el comprador o consumidor está dispuesto a adquirir a un
precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda

62
 satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares
o pueda tener acceso a su utilidad intrínseca"

La demanda representa la cantidad de productos o servicios que el

público objetivo quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o
deseos.

2.15 ESTUDIO ECONOMICO – FINANCIERO

Toda empresa, pública o privada, requiere de recursos financieros

(capital) para realizar sus actividades, desarrollar sus funciones actuales o
ampliarlas, así como el inicio de nuevos proyectos que impliquen
inversión.

2.16 PRESUPUESTO

Según Zea Víctor (2005), menciona: ”Es una herramienta o

mecanismo de programación de la planificación, que
anualmente tienen que realizar obligatoriamente las
entidades públicas y los Gobiernos Locales, determinando y
priorizando el uso de recursos, en función de los objetivos y
metas de acción estableciendo en la planificación a corto y
mediano plazo”.

Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en

valores y términos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo
y bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro
de responsabilidad de la organización

INVERSION

Inversión es el acto mediante el cual se adquieren ciertos bienes con el

ánimo de obtener unos ingresos o rentas a lo largo del tiempo, mediante
el empleo de un capital con el objetivo de incrementarlo

63
Las cantidades dedicadas para inversiones de los agentes dependen de
varios factores. Los tres factores que condicionan más decisivamente a
esas cantidades son:

Rendimiento esperado, positivo o negativo, es la compensación

obtenida por la inversión, su rentabilidad.

Riesgo aceptado, la incertidumbre sobre cuál será el rendimiento real

que se obtendrá al final de la inversión, que incluye además la estimación
de la capacidad de pago (si la inversión podrá pagar los resultados al
inversor).

Horizonte temporal, a corto, mediano o largo plazo; es el periodo durante

el que se mantendrá la inversión.

ACTIVOS FIJOS

Según la página wikipedia.com (2010) Menciona: “Los

activos fijos son poco líquidos, dado que se tardaría mucho
en venderlos para conseguir dinero. Lo normal es que
perduren durante mucho tiempo en la empresa”.

ACTIVOS INTANGIBLES

Los activos intangibles, tales como patentes, marcas, licencias y

franquicias, se deben registrar al costo, del cual forman parte los gastos
inherentes como honorarios, costo de cesión y demás gastos
identificables con la adquisición. Los activos intangibles se deben registrar
por separado e informar de los principales conceptos, como el método de
amortización y el monto acumulado de la amortización.

CAPITAL DE TRABAJO

Se trata de una herramienta muy importante para el análisis interno de la

empresa, ya que refleja una relación muy estrecha con las operaciones

64
 diarias del negocio porque permite medir el equilibrio patrimonial de la
compañía.

Cuando el activo corriente es mayor que el pasivo corriente, se habla de

capital de trabajo positivo. Esto quiere decir que la empresa tiene más
activos líquidos que deudas con vencimiento en el corto plazo.

En el otro sentido, el capital de trabajo negativo refleja un desequilibrio

patrimonial, lo que no representa necesariamente que la empresa esté en
quiebra o que haya suspendido sus pagos.

El capital de trabajo negativo implica una necesidad de aumentar el activo

corriente. Esto puede realizarse a través de la venta de parte del activo
inmovilizado o no corriente, para obtener el activo disponible.

Otras posibilidades son realizar ampliaciones de capital o contraer deuda

a largo plazo.

INGRESOS

Los Ingresos son los caudales que entran en poder de una persona o de
una organización. El nivel de ingresos está asociado a la calidad de vida.
A mayores ingresos, más consumo y ahorro. En cambio, con ingresos
escasos o nulos, las familias no pueden satisfacer sus necesidades
materiales.

Entre las distintas clasificaciones de los ingresos, pueden mencionarse:

 Los Ingresos ordinarios (que se obtienen de forma habitual y

previsible, como el salario) y
 Los Ingresos extraordinarios (recibidos a partir de un suceso
especial, como un regalo monetario)

65
EGRESOS

Los egresos incluyen los gastos y las inversiones:

El gasto es aquella partida contable que aumenta las pérdidas o

disminuye el beneficio, supone un desembolso financiero, ya sea
movimiento de caja o bancario. El pago de un servicio forma parte de los
egresos de las empresas.

Las inversiones y los costos, por su parte, también supone el egreso de

dinero. Sin embargo, se trata de desembolsos que se concretan con la
esperanza de que se traduzcan en ingresos en el futuro. Al comprar una
materia prima, una compañía realiza un gasto (el dinero egresa de su
caja), pero, al transformar dicha materia, se convierte en un producto
terminado que generará ingresos con su venta.

PUNTO DE EQUILIBRIO

En la página www.gestiopolis.com, considera que es

importante que: “Es aquel punto de actividad (volumen de
ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos, es
decir, es el punto de actividad en donde no existe utilidad ni
pérdida”.

Hallar el punto de equilibrio es hallar dicho punto de actividad en donde

las ventas son iguales a los costos.

Hallar y analizar el punto de equilibrio nos permite, por ejemplo:

 Obtener una primera simulación que nos permita saber a partir de qué
cantidad de ventas empezaremos a generar utilidades.
 Conocer la viabilidad de un proyecto (cuando nuestra demanda
supera nuestro punto de equilibrio).

66
 Saber a partir de qué nivel de ventas puede ser recomendable
cambiar un Costo Variable por un Costo Fijo o viceversa, por ejemplo,
cambiar comisiones de ventas por un sueldo fijo en un vendedor.

2.17 ESTADOS FINANCIEROS

Según Bravo, Mercedes (2011) décima edición: manifiesta:

“El objetivo de los estados financieros de propósito general
es proveer información sobre la posición financiera,
resultados de operaciones y flujos de efectivo de una
empresa que será de utilidad para un amplio rango de
usuarios en la toma de sus decisiones económicas”.

En otras palabras los estados financieros son una representación

financiera estructurada de la posición financiera y las transacciones
realizadas por una empresa. Para cumplir con este objetivo, los estados
financieros proveen información relacionada a la empresa sobre:

a) activos;
b) pasivos;
c) patrimonio;
d) ingresos y gastos, incluyendo ganancias y pérdidas; y
e) flujos de efectivo.

Los Estados Financieros son los informes que proporcionan la Situación

Financiera y Económica real de una empresa, los cuales constituyen la
síntesis objetiva de la que se tomarán acciones tendientes a mantener,
modificar o ajustar las políticas de la empresa.

El conjunto de informes que integran los Estados Financieros son:

 Estado de Situación Financiera o Balance General

 Estado de Resultados Económicos
 Estado de Flujo de Efectivo

67
ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA O BALANCE GENERAL

Para Zapata, Pedro (2007), séptima edición manifiesta:”Es

un informe contable que ordena sistemáticamente las
cuentas de Activos, Pasivos y Capital, el cual determina la
situación financiera real de la empresa”.

ESTADO DE RESULTADOS ECONÓMICOS

Según Bravo, Mercedes (2011) décima edición: manifiesta:

“Denominado también Estado de Situación Económica,
Rentas y Gastos, Operaciones, etc., se elabora al finalizar el
período contable con el objeto de determinar la situación
económica de la empresa”.

ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO

Según Bravo Mercedes (2011) afirma: “Este estado

financiero se elabora al término de un ejercicio económico
o período contable para evaluar con mayor objetividad la
liquidez o solvencia de la empresa”

Permite llevar el control de los movimientos de efectivo y equivalentes. Se

trata de una manera de supervisar cuánto dinero egresa de la empresa y
cuánto ingresa, lo que ayuda a la planificación. Una compañía necesita
tener controlados sus egresos para poder hacer frente a sus obligaciones
operativas.

2.18 INDICADORES FINANCIEROS

TASA DE DESCUENTO

Según la página wikipedia.com (2010) Menciona: “Es una

medida financiera que se aplica para determinar el valor
actual de un pago futuro”.

68
Así, si A es el valor nominal esperado de una obligación con vencimiento
de un lapso específico y la tasa de descuento es d y su valor actual que
puede ser reconocido por una persona o entidad tomadora es B:

Su fórmula de cálculo es:

VALOR ACTUAL NETO

En la página www.finanzas/indicadores/financieros.com
(2007) considera que el Valor actual neto: “Es un
procedimiento que permite calcular el valor presente de un
determinado número de flujos de caja futuros, originados
por una inversión”.

Se utilizan para la evaluación de proyectos, como veremos.

- Si el VPN de un proyecto es positivo, o sea ganancia el proyecto crea

valor.

- Si el VPN de un proyecto es negativo, o sea pérdida el proyecto destruye

valor.

- Si el VPN de un proyecto es cero, es decir no produciría ni ganancias ni

pérdidas el proyecto no crea ni destruye valor.

La fórmula que nos permite calcular el Valor Actual Neto es:

69
DONDE:

Representa los flujos de caja en cada periodo t.

Es el valor del desembolso inicial de la inversión.

Es el número de períodos considerado.

k Es el tipo de interés es.

TASA INTERNA DE RETORNO

Según la página www.finanzas/indicadores/financieros.com

(2007) la Tasa Interna de Retorno. “Es la tasa de descuento
que iguala la suma del valor actual o presente de los gastos
con la suma del valor actual o presente de los ingresos
previstos.”

Su fórmula de cálculo es:

TIR = Ti +Ti (VAN Positivo – VAN Negativo)

Ts - Ti

La TIR es una herramienta de toma de decisiones de inversión utilizada

para conocer la factibilidad de diferentes opciones de inversión.

El criterio general para saber si es conveniente realizar un proyecto es el

siguiente:

Si TIR r = Se aceptará el proyecto. La razón es que el proyecto da una

rentabilidad mayor que la rentabilidad mínima requerida

Si TIR r = Se rechazará el proyecto. La razón es que el proyecto da una

rentabilidad menor que la rentabilidad mínima requerida

70
 CAPITULO III

3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El presente Estudio de Mercado constituye el elemento de mayor

importancia ya que este permite descubrir lo que la gente quiere, necesita
o cree, una vez que la investigación esté completa, se puede utilizar para
determinar cómo lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar productos o
servicios existentes y expandirse a nuevos mercados.

En el análisis del estudio de Mercado se utiliza una amplia serie de

técnicas y consta de información primaria y secundaria que ayuda a
generar información importante para conocer la aceptación de los
productos.

Actualmente el mercado artesanal es cada vez más complejo, por esto es

necesario entregar un producto de calidad para llegar a ser una empresa
líder, siendo capaces de lograr diferenciarnos entre los competidores
existentes, con artesanías que se caracterizan por ser propias del lugar y
creadas por inspiración de los mismos artesanos.

La aceptación de las artesanías de cerámica en el mercado se encuentra

relacionada con la calidad, precio y el diseño de los productos, es así que
la microempresa busca agregar una serie de requerimientos adicionales
que haga que el producto se diferencie de los competidores, y de esta
manera satisfacer las necesidades de los consumidores finales.

71
3.2 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVO GENERAL

Determinar el nivel de aceptación del producto en los posibles

consumidores.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

* Analizar la demanda potencial que tienen las artesanías de cerámica,

en el mercado.

* Establecer los precios que deben tener los productos.

* Identificar la competencia actual que tiene las artesanías de cerámica.

* Determinar el medio de promoción y publicidad para este tipo de

artesanías.

3.3 IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

El turismo se basa especialmente en la habilidad y destreza que

tienen los artesanos, que con sus recursos naturales crean maravillosas
artesanías de cerámica.

La artesanía de cerámica es una de las más importantes manifestaciones

de la cultura imbabureña. Hombres y mujeres manifiestan una singular
predisposición para las actividades manuales y no se equivocan quienes
aseguran que ésta es una provincia de artesanos, caracterizados por
crear invaluables objetos.

La microempresa se dedicara a la producción y comercialización de

artesanías de cerámica en el sector de Tanguarin, para así promover la
competitividad comercial y artesanal.

72
3.4 MERCADO

MERCADO META

Las artesanías de cerámica van a ser producidas en el sector de

Tanguarin, Parroquia de San Antonio de Ibarra, Provincia de Imbabura y
su cobertura será en la misma parroquia la cual alcanza una población de
8.505 habitantes aproximadamente, con proyección a comercializar en el
Cantón de Ibarra de la Provincia de Imbabura.

SEGMENTO DE MERCADO

El segmento del mercado se realizará de acuerdo al siguiente cuadro:

PERFIL POTENCIAL

Cuadro Nº 9

VARIABLES PARA SEGMENTAR EL MERCADO

VARIABLE SEGMENTOS DEL MERCADO
GEOGRÁFICA:

Región: Sierra Norte

Provincia: Imbabura

Cantón: Ibarra

Parroquia: San Antonio

DEMOGRÁFICA:

Edad: 20 a 59 años

Sexo: Hombres y Mujeres

Fuente: INEC
Elaborado por: La autora

73
3.5 EVALUACIÓN Y ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN

ENCUESTA DIRIGIDA A L CONSUMIDOR FINAL

1. ¿COMPRA PRODUCTOS REALIZADOS EN CERÁMICA?

Cuadro Nº 10: Aceptación del producto

Categoría Frecuencia Porcentaje

SI 276 75%
NO 92 25%
TOTAL 368 100%

GRÁFICO Nº 8

ACEPTACIÓN DEL PRODUCTO

75%
80%

60%

40% 25%

20%

0%
SI NO

Fuente: Entrevista Consumidores

Elaborado por: La Autora

Análisis:

De acuerdo a los resultados obtenidos, existe un consumo actual dentro

del mercado, lo que se determina que es un producto conocido por los
consumidores.

74
2. ¿EN EL MES, QUÉ CANTIDAD APROXIMADAMENTE COMPRA
ARTESANIAS DE CERÁMICA?

Cuadro Nº 11: Cantidad de compra

Categoría Frecuencia Porcentaje

Unidad 232 63%
Docena 75 20%
Miles 0 0%
Nada 61 17%
TOTAL 368 100

GRÁFICO Nº 9

CANTIDAD DE COMPRA

80%
63%
60%

40%
20% 17%
20%
0%
0%
Unidad Docena Miles Nada

Fuente: Entrevista Consumidores

Elaborado por: La Autora

Análisis:

El producto artesanías de cerámica está dirigido más al consumo por

unidades ya que es un producto cuya función principal en la mayoría de
casos nos sirve de adorno, lo que hace que la demanda sea rentable para
los ofertantes de artesanías de cerámica.

75
3. ¿CUÁNTO INVIERTE EN LA COMPRA DE ARTESANIAS,
MENSUALMENTE?

Cuadro Nº 12: Inversión en la compra

Categoría Frecuencia Porcentaje

Entre $ 10,00 a $ 30,00 220 60%
Entre $ 30,00 a $ 70,00 68 18%
Más de $ 70,00 21 6%
Nada 59 16%
TOTAL 368 100%

GRÁFICO Nº 10

INVERSIÓN EN LA COMPRA

70% 60%
60%
50%
40%
30% 18% 16%
20% 6%
10%
0%
$ 10,00 a $ $ 30,00 a $ Más de $ 70,00 Nada
30,00 70,00

Fuente: Entrevista Consumidores

Elaborado por: La Autora

Análisis:

Los consumidores están dispuestos a pagar los precios que están acorde
a los que se ofrece en los almacenes, siempre y cuando estén de acuerdo
a las características del producto.

76
4. ¿SI USTED ESTA EN POSIBILIDAD DE ADQUIRIR ARTESANIAS,
DE QUE CLASE LAS COMPRARÍA?

Cuadro Nº 13: Clase de artesanías

Categoría Frecuencia Porcentaje

Cerámica 253 61%
Cristal 55 13%
Madera 69 17%
Resina 30 7%
Nada 9 2%
TOTAL 416 100

GRÁFICO Nº 11
CLASE DE ARTESANÍAS

80% 61%
60%
40%
13% 17%
20% 7% 2%
0%
cerámica cristal madera resina nada

Fuente: Entrevista Consumidores

Elaborado por: La Autora

Análisis:

Según los resultados al momento de adquirir artesanías los consumidores

optan por la cerámica como material de preferencia, ya que ofrece
beneficios como la diversidad de modelos, tamaño, precio, etc.

77
5. ¿DÓNDE COMPRA USTED LAS ARTESANÍAS DE CERÁMICA?

Cuadro Nº 14: Lugar de compra

Categoría Frecuencia Porcentaje

En los Almacenes 169 46%
A los Distribuidores 88 24%
A los Productores 96 26%
Nada 15 4%
TOTAL 368 100

GRÁFICO Nº 12
LUGAR DE COMPRA

46%
50%
40%
24% 26%
30%
20%
4%
10%
0%
En los almacenes
A los distribuidores
A los productores Nada

Fuente: Entrevista Consumidores

Elaborado por: La Autora

Análisis:

Entre las preferencias del lugar de compra prefieren los almacenes,

manifestando que se puede admirar mejor los productos, lo que nos
ayuda a identificar un posible mercado donde poder también ofrecer
nuestros productos.

78
6. ¿RECOMENDARIA LA COMPRA DE ARTESANIAS A OTRAS
PERSONAS?

Cuadro Nº 15: Recomendación de compra

Categoría Frecuencia Porcentaje

SI 299 78%
NO 84 22%
TOTAL 383 100

GRÁFICO Nº 13
RECOMENDACIÓN DE COMPRA

78%
80%

60%

40%
22%
20%

0%
SI NO

Fuente: Entrevista Consumidores

Elaborado por: La Autora

Análisis:

La mayoría de los encuestados si recomiendan la compra, tomando en

cuenta que el producto debe ser de calidad, con modernos modelos,
tamaños y a un precio moderado, debido a que muchas veces existen
productos sin las especificaciones necesarias para adquirirlos.

79
3.6 DEMANDA

IDENTIFICACIÓN DE LA DEMANDA

La Demanda representa la cantidad de bienes o servicios, que las

personas podrán comprar a diversos precios posibles, durante un periodo
determinado.

Los resultados alcanzados en las encuestas realizadas, demuestran que

la puesta en marcha de esta propuesta cuenta con una gran aceptación
por parte de los habitantes de la parroquia de San Antonio de Ibarra, esta
es la razón por la que se debe aprovechar al máximo la demanda
existente en este tipo de actividad comercial ofreciendo un producto que
se diferencie de los demás con la calidad, diseño y precio, además
desarrollando nuevos mercados con clientes insatisfechos, ya que es
necesario contar con diferentes alternativas dentro de un mercado versátil
e impredecible.

La demanda se encuentra cubierta por un mercado constituido por los

habitantes de la parroquia de san Antonio de Ibarra, la mayoría requieren
de este tipo de producto puesto que la oferta existente no cubre la
demanda actual.

DEMANDA ACTUAL

Cuadro Nº 16

Consumo Consumo
Categoría Frecuencia % U Cantidad Mensual Anual
(artesanías) (artesanías)

Unidad 232 63% 1 5.358 5.358 64.298

Docena 75 20% 12 1.701 20.412 244.944
TOTAL 368 7.059 25.770 309.242
FUENTE: Estudio de Mercado
ELABORADO POR: La Autora

80
 Cuadro Nº 17
AÑO ARTESANIAS ARTESANIAS
MENSUALES ANUALES
2011 25.770 309.242
FUENTE: Estudio de Mercado
ELABORADO POR: La Autora

PROYECCIÓN DE LA DEMANDA TOTAL

La falta de información histórica de la demanda, precisó que se tome

como referencia el crecimiento poblacional de la provincia de Imbabura, la
tasa de crecimiento anual de esta es del 1,63%. Según información INEC.

De la encuesta se obtuvo información que aproximadamente existe en la

actualidad una demanda total de 309.242 piezas de artesanías.

En base a estos cálculos el consumo futuro para los próximos años

tomando como base el año 2011 es:

Proyección de la Demanda
Cuadro Nº 18

CONSUMO
AÑOS
FUTURO

1 309.242
2 314282
3 319405
4 324612
5 329903
6 335280
FUENTE: Estudio de Mercado
ELABORADO POR: La Autora

81
3.7 OFERTA

La Oferta muestra la relación existente entre el precio y la cantidad

ofrecida, para estudiar la oferta se hace necesario establecer quiénes son
los competidores.

ANÁLISIS DE LA OFERTA

Con la oferta histórica se proyecta dar a conocer, la acogida de los últimos

años de los productos de artesanías del sector de Tanguarin.

OFERTA HISTORICA

De acuerdo a los resultados obtenidos del estudio de mercado, la oferta

está compuesta por la competencia de 17 comerciantes de artesanías de
cerámica de la parroquia de San Antonio, identificadas mediante dicho
estudio.

Cuadro Nº 19
AÑOS OFERTA TASA DE
HISTORICA CRECIMIENTO
%
2009 157251
2010 158824 1,01
2011 162000 1,02
PROMEDIO 1,015
FUENTE: Entrevista
ELABORADO POR: La Autora

Tasa promedio de crecimiento correspondiente al 1,015%.

82
OFERTA ACTUAL
Cuadro Nº 20
Categoría Frecuenc % U Cantid Produc. Produc.
Mensual Anual
De 1 a 200 2 12% 200 400 400 4.800
De 201 a 500 3 17% 500 1500 1.500 18.000
De 501 a 800 2 12% 800 1600 1.600 19.200
Más de 801 10 59% 1000 10000 10.000 120.000
TOTAL 17 13.500 162.000
FUENTE: Estudio de Mercado
ELABORADO POR: La Autora

PROYECCIÓN DE LA OFERTA

Para la proyección de la oferta, se tomó como referencia la tasa de

crecimiento de las pequeñas y medianas empresas de artesanías de
cerámica de la parroquia de San Antonio de Ibarra, Información que fue
proporcionada por la observación y encuesta a los comerciantes, tasa que
corresponde al 1,015%.

En base a estos cálculos la oferta futura para los próximos años tomando
como base el año 2011 es:

PROYECCION DE LA OFERTA
Cuadro N° 21
AÑO OFERTA FUTURA
1 162000
2 164430
3 166896
4 169400
5 171941
6 174520
FUENTE: Estudio de Mercado
ELABORADO POR: La Autora

83
3.8 BALANCE OFERTA– DEMANDA

La demanda insatisfecha, es la diferencia que existe entre la oferta y

la demanda proyectada de los productos, dando como resultado el déficit
por cubrir en los próximos cinco años.

RELACIÓN OFERTA -DEMANDA

Cuadro Nº 22
DEMANDA
DEMANDA OFERTA
POTENCIAL
AÑO ANUAL ANUAL
INSATISFECHA
(artesanías) (artesanías)
(artesanías)
1 309.242 162.000 147.242
2 314.282 164.430 149.852
3 319.405 166.896 152.509
4 324.612 169.400 155.212
5 329.903 171.941 157.962
6 335.280 174.520 160.760
FUENTE: Estudio de Mercado
ELABORADO POR: La Autora

Con los datos que muestra en el cuadro anterior podemos observar que
existe una demanda insatisfecha muy alta, es decir que la oferta no
abastece la necesidad que tienen los consumidores potenciales.

3.9 DETERMINACIÓN DEL PRECIO

PRECIOS DE LA COMPETENCIA

A continuación se presenta los precios promedio de la competencia, los

mismos que fueron analizados en las encuestas dirigidas a los
propietarios y comercializadores de artesanías de cerámica.

84
 Cuadro Nº 23
Nº ARTICULOS PRECIO POR UNIDAD
MINIMO MAXIMO
1 FLOREROS 3,50 6,50
2 VASIJAS 2,50 8,00
3 ADORNOS 3,50 12,00
FUENTE: Anexo E.
ELABORADO POR: La autora

PRECIO PROYECTADO DE LA MICROEMPRESA

De acuerdo al análisis y las diferentes variaciones de precios de la

competencia, se calcularán los siguientes precios, tomando en cuenta la
calidad y grado de dificultad del producto, o por volúmenes de compra.

PROYECCIÓN DE LOS PRECIOS PARA LOS PROXIMOS CINCO

AÑOS

Para realizar la proyección de precios se va a utilizar la inflación anual a

mayo del 2012 que corresponde al 4,85%, a continuación se presenta la
proyección de los precios para los próximos años que quedaría
representado de la siguiente manera:

Cuadro N° 24
AÑOS AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
AÑO 1$
PRODUCTOS $ $ $ $
Floreros 6,15 6,21 6,28 6,32 6,40
Vasijas 6,57 6,65 6,73 6,78 6,87
Adornos 6,93 7,02 7,11 7,18 7,28
ELABORADO POR: La autora

85
3.10 TAMAÑO DE LA MICROEMPRESA

Demanda Actual de la parroquia de San Antonio 309.242 artesanías

Oferta Actual de la parroquia de San Antonio 162.000 artesanías
Demanda Insatisfecha 147.242 artesanías

De las 17 empresas estudiadas y analizadas de la competencia, se ha

podido comprobar que su producción anual de artesanías de cerámica
alcanza las 162.000 piezas, dejando una demanda insatisfecha de
147.242 piezas de cerámica.

De esta demanda insatisfecha, se establece el tamaño de la pequeña

empresa que será la de cubrir una parte de esa demanda por satisfacer y
que será de 21.000 artesanías, que equivale a un 14,26% de la demanda
insatisfecha.

¿PORQUE SE VA A CUBRIR EL 14,26%? Tomando como referencia la

producción de la competencia se puede llegar a determinar que producen
aproximadamente 10.000 piezas anuales, por cada productor o
comercializador, considerando los años que tienen de experiencia, se
trabajara con una referencia de una producción anual de 21000 piezas ya
que se va a contar con mano de obra calificada, además de que el lugar
es conocido por la elaboración de artesanías de cerámica y eso es una
ventaja ya que sirve para dar a conocer los productos y así ganar
posibles clientes.

3.11 CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Las artesanías de cerámica, es un producto que se comercializará al

por mayor y menor, hay que tomar en cuenta que es un mercado con
grandes expectativas de crecimiento por lo que serán también clientes, los
comerciantes que venden los productos en lugares aledaños como la
ciudad de Ibarra.

86
Los canales de comercialización usados serán:

Gráfico Nº 14

PRODUCTORES COMERCIANTES CONSUMIDOR

FINAL

ELABORADO POR: La Autora

DISTRIBUCIÓN

La estrategia de comercialización son los medios, a través de los cuales

se espera conseguir una ventaja sobre los competidores, atraer a los
compradores y una explotación óptima de los recursos.

LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING O 4 Ps.

Para una mejor gestión de las estrategias de marketing, estás se suelen

dividir o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de
un negocio: estrategias para el producto, estrategias para el precio,
estrategias para la plaza (o distribución), y estrategias para la promoción
(o comunicación). Conjunto de elementos conocidos como las 4 Ps.

ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO

 Incentivar a los clientes sobre el beneficio que obtendrán al adquirir el

producto, dando a conocer las cualidades genuinas que tienen las
artesanías.

 Incluir servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor

disfrute del producto, por ejemplo, nuevas facilidades de pago, una
mayor asesoría en la compra, incluir la entrega a domicilio.

87
ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO

 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para

poder lograr una rápida acogida, o se pueda dar a conocer
rápidamente el producto

 Analizar el sistema productivo adecuado que le permita determinar

costos, y establecer un precio accesible para seguir en el mercado.

 Reducir los precios por debajo de la competencia para así poder

bloquearla y ganarle el mercado.

ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA O DISTRIBUCIÓN

 Ofrecer los productos vía internet, llamadas telefónicas, visitas a

domicilio.

 Ubicar los productos solamente en los puntos de venta que sean

convenientes para el tipo de producto que se vende.

 Ubicar los productos solamente en los puntos de venta que sean

exclusivos.

ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN O COMUNICACIÓN

 Obsequiar regalos por la compra de determinados productos

 Ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por temporadas.

 Publicar anuncios en diarios, revistas o internet

 Participar en ferias

 Crear letreros, carteles, afiches, folletos, catálogos o tarjetas de

presentación para dar a conocer los productos.

88
PUBLICIDAD

La función de la publicidad se basa en comunicar la aparición del servicio,

recordar su existencia, y presentar sus ventajas.

Una de las alternativas más eficaces para ganar mercados, es la

promoción y la publicidad del producto ofertante.

Es por eso que he considerado que para promocionar las artesanías de

cerámica se lo realizará a través de los medios de comunicación más
importantes del cantón Ibarra, Provincia de Imbabura.

Entre los más importantes se pueden mencionar a los siguientes:

 Televisión.- Realizar un publirreportaje

 Radio y
 Prensa Escrita

Los diseños e imagen del material publicitario para la empresa se lo

realizará de acuerdo a las necesidades de la microempresa, diseños que
se pueden apreciar en el Anexo I.

3.12 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

Luego de haber realizado el Estudio de Mercado se llega a las siguientes

conclusiones:

El producto buscaría diferenciarse en términos de calidad y costo dando

así un producto que les guste a los consumidores finales.

Se cuenta con una demanda de los productos de 309.242 artesanías

anuales.

89
La demanda del producto es interesante, si se planea a largo plazo
estrategias de posicionamiento para así cubrir por completo el mercado
de la demanda insatisfecha que cuenta con 147.242 artesanías anuales.

A los clientes les parece atractivo el precio del producto, ya que es

cómodo y está al alcance de los ingresos de las personas que desean
adquirir.

Es importante incursionar en publicidad local, para que el producto sea

reconocido.

90
 CAPITULO IV

4. ESTUDIO TECNICO - INGENIERIA DEL PROYECTO

4.1 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

El proyecto estará ubicado en la Provincia de Imbabura, en el Cantón

Ibarra, que está constituido por cinco parroquias urbanas: El Sagrario,
San Francisco, Caranqui, Alpachaca y La Dolorosa del Priorato; y las siete
parroquias rurales: Ambuquí, Angochagua, La Carolina, La Esperanza,
Lita, Salinas, San Antonio.

El cantón Ibarra se caracteriza por ser una ciudad de turismo la cual se

basa especialmente en la habilidad y destreza que tienen los artesanos,
que con sus recursos naturales ellos crean maravillosos objetos en
madera, piedra, cerámica, cobre, escultura en cemento, etc.; para ser
expuestos al turista nacional y extranjero.

MACROLOCALIZACIÓN

Para la macro localización del proyecto se consideró la población

perteneciente al cantón Ibarra.

Ilustración N°3
91
FUENTE: www.municipiodeibarra.com
MAPA DEL CANTON IBARRA

Ilustración N°4
FUENTE: www.municipiodeibarra.com

4.3 MICROLOCALIZACIÓN

El proyecto estará ubicado en la parroquia de San Antonio de Ibarra,

en el Barrio Tanguarin, lugar estratégico para la producción ya que se
cuenta con mano de obra de experiencia, cuenta también con todos los
servicios básicos como son agua, luz, alcantarillado, línea telefónica, al
ser una zona sumamente transitada, existe un excelente servicio de
transporte ya que cuenta con algunas cooperativas de transporte y
servicio de taxis las 24 horas del día.

PARROQUIA DE SAN ANTONIO DE IBARRA

Ilustración N°5

FUENTE: www.municipiodeibarra.com

92
4.4 INGENIERIA DEL PROYECTO

Comprende la infraestructura que permite el proceso de fabricación

del producto o la prestación de algún servicio.

MATRIZ DE FACTORES

Para la localización necesariamente se tomó en cuenta el método de

la matriz de factores para identificar el sitial más idóneo para el
funcionamiento y marcha del presente proyecto.

Es preciso establecer lugares opcionales dónde posiblemente se ubique

el proyecto, éstos son:

Cuadro Nº 25
Identificación de Parámetros de Evaluación
Escala de
Denominación Sectores Puntuación
Valoración
A Sector Tanguarin. Excelente 100
B Sector de San Antonio. Muy Buena 90-70
C Sector Santo Domingo. Buena 70-50
. Regular 50-30
Pésimo 30-0
Elaboración: La autora

Cuadro Nº 26
Matriz de Evaluación de Factores
Sitos Sitio A Sitio B Sitio C
Factores:
Geográficos
Orografía 55 60 40
Espacio Físico 75 50 60
Subtotal 130 110 100
Infraestructura
Servicios Básicos 85 90 70
Vías de comunicación 80 80 70
Forma de transporte 90 90 80
Seguridad 50 70 40
Subtotal 305 330 260

93
 Comerciales
Costo del Terreno 80 90 60
Mercado 50 70 40
Canales de distribución 70 75 50
Subtotal 200 235 150
De Producción
Disponibilidad Materia
80 65 45
prima
Disponibilidad Mano de
95 60 40
Obra
Subtotal 175 125 85
Ambientales
Manejo de residuos 50 60 30
Polución 30 40 35
Contaminación auditiva 40 50 40
Afectación el paisaje 50 40 40
Subtotal 170 190 145
Legales
Ordenanzas municipales 80 80 70
Permisos sanitarios 70 70 70
Riesgos 60 40 50
Subtotal 200 200 190
Total de la evaluación 1190 1180 930
Elaborado: La autora

Cuadro Nº 27
Matriz de Ponderación
SITOS Ponderación Sitio A Sitio B Sitio C
Factores:
Geográficos
Orografía 5% 59,50 59 46,5
Espacio Físico 6% 71,4 70,8 55,8
Subtotal 11% 130,90 129,8 102,3
Infraestructura
Servicios Básicos 7% 83,3 82,6 65,1
Vías de comunicación 7% 83,3 82,6 65,1
Forma de transporte 8% 95,2 94,4 74,4
Seguridad 4% 47,6 47,2 37,2
Subtotal 26% 309,4 306,8 241,8
Comerciales

94
 Costo del Terreno 7% 83,3 82,6 65,1
Mercado 4% 47,6 47,2 37,2
Canales de distribución 6% 71,4 70,8 55,8
Subtotal 17% 202,3 200,6 158,1
De Producción
Disponibilidad Materia
7% 83,3 82,6 65,1
prima
Disponibilidad Mano de
8% 95,2 94,4 74,4
Obra
Subtotal 15% 178,5 177 139,5
Ambientales
Manejo de residuos 4% 47,6 47,2 37,2
Polución 3% 35,7 35,4 27,9
Contaminación auditiva 3% 35,7 35,4 27,9
Afectación el paisaje 4% 47,6 47,2 37,2
Subtotal 14% 166,6 165,2 130,2
Legales
Ordenanzas
6% 71,4 70,8 55,8
municipales
Permisos sanitarios 6% 71,4 70,8 55,8
Riesgos 5% 59,5 59 46,5
Subtotal 17% 202,3 200,6 158,1
Total de la evaluación
Elaboración: La autora

Los resultados de la matriz de ponderación demuestran que el sitio más

idóneo para la instalación del proyecto es el A, que corresponde al sector
de Tanguarin obteniendo el mayor puntaje. El lugar es apropiado porque
podemos encontrar fácilmente la materia prima como es el barro en
lugares aledaños y mano de obra calificada para la elaboración de las
artesanías de cerámica, ya que son personas que toda su vida se han
dedicado a esta actividad, pero por razones económicas no optan la
opción de poner su propia empresa.

95
 CROQUIS DE LA UBICACIÓN DE LA MICROEMPRESA
Gráfico Nº 15
BARRIO TANGUARIN

ENTRADA SAN ANTONIO

VIA TANGUARIN

PANAMERICANA IBARRA - OTAVALO

ELABORADO POR: La Autora

4.5 TAMAÑO DEL PROYECTO

El proyecto funcionará en una superficie de 728m2, 28mts de frente

por 26mts de fondo, distribuida de la siguiente manera:

Cuadro N° 28
Áreas: Metros
Administración 29m2
Comercialización 110m2
Producción 500m2
Ventas. 89m2
TOTAL 728m2
Fuente: Investigación a Expertos
Elaborado por: La Autora

96
4.6 DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA

Gráfico Nº 16

BODEGA
MATERIA
PRIMA
PRODUCCIÓN
500 Sala 3 BODEGA
m2 PRODUCT
OS
TERMINAD
O
COMERCIALIZACI 29m2
ÓN RECEPCIÓN
ADMINISTRACIÓ
110m2 N
ENTRA
VENTAS DA
89 m2
Elaborado por: La Autora

Se considera estas medidas porque el espacio mínimo requerido para

implementar este tipo de planta es de aproximadamente 500 m2 debido a
que necesitamos varias áreas para el proceso de elaboración de las
artesanías de cerámica como es una bodega de aproximadamente 200m2
para almacenar los productos terminados debido a que cada pieza
necesita un cierto tiempo para su elaboración como es la preparación, el
secado, la fabricación y decoración del producto final.

CAPACIDAD DE LA PLANTA
El elemento más importante para determinar el tamaño del proyecto es
generalmente la cuantía de la demanda actual y futura que ha de
atenderse.

97
La microempresa trabajará en una sola jornada de 8 horas diarias, los 5
días laborables de la semana durante todo el año procesando 21000
artesanías anualmente.

La cobertura del proyecto será del 14,26%, con una capacidad de

producción del 80%, para cubrir parte de la demanda insatisfecha..

21000 unidades/año

Capacidad de la planta = = 11 und /hora

8 horas x 5 días x 48 semanas

Significa que la planta estará en capacidad de procesar, trabajando 8

horas diarias, los 5 días de la semana una cantidad de 11unidades listas
para la venta.

Para lograr esta meta vamos a necesitar 3 operarios que van a realizar los
diferentes procesos para la elaboración de dicho producto.

4.7 PROCESOS PRODUCTIVOS

El diagrama de procesos que se presenta a continuación muestra

detalladamente el ciclo de actividades que se deben cumplir con el
objetivo de obtener un producto de calidad digno de ser comercializado,
para esto se seguirá el siguiente proceso, el cual puede variar de acuerdo
a la tecnología que se vaya a aplicar y a la experiencia de las personas
involucradas en el proceso. El cual consiste en:

ETAPAS BÁSICAS DEL PROCESO

1. EXTRACCIÓN Y PREPARACIÓN DE LA ARCILLA

2. La arcilla se seca al sol,
3. Luego se muele,
4. Se la cierne para separar las impurezas del polvo y

98
 5. Se mezcla con agua hasta que se forme una masa consistente,
6. Luego se golpea la masa y
7. FABRICACIÓN DE LA PIEZA EN EL TORNO
8. Se abre el barro para hacer la pieza que se desee
9. Se pone a secar a la sombra
10. Se la coloca al horno y una vez que se enfríen se la introduce en
pintura,
11. DECORACIÓN DE LA PIEZA
12. Se la lava para darle diferente coloración
13. se la pone al sol para que seque y
14. Finalmente queda lista para la venta.

DIAGRAMA DEL PROCESO

Cuadro Nº 29

DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE
PRODUCCIÓN VENTA
.

EXTRACCIÓN Y RECIBE
PREPARACIÓN DE LA
ARCILLA
ARTESANIAS
TERMINADAS

FABRICACIÓN DE LA
PIEZA EN EL TORNO
VENTA AL
PÚBLICO

DECORACIÓN DE LA
PIEZA

ENTREGA DEL
PRODUCTO AL
ALMACEN

Fuente: Investigación Directa

Elaborado por: La Autora

99
4.8 INVERSIONES

INVERSIONES DE INFRAESTRUCTURA

CONSTRUCCIÓN E INSTALACIÓN DE LA PLANTA

Para el área de procesamiento y almacenamiento del producto se utilizará

una superficie de 728 m2.
INVERSIÓN DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTA
Cuadro Nº 30
COSTO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
UNITARIO
Torno 2 850,00
Horno a Leña 1 1500,00
Molde Grande 20 100,00
Molde Pequeño 20 50,00
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

La maquinaria que se utilizará en la producción, la misma que será

depreciada para 10 años.

INVERSIÓN DE MUEBLES Y ENSERES

Cuadro Nº 31
COSTO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
UNITARIO
Archivador vertical dos puertas 2 115,00
Archivador aéreo cuatro puertas 2 140,00
Silla giratoria 2 32,50
Silla normal 5 20,00
Escritorio modular 2 145,00
Estanterías para producto terminado 4 105,00
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Los muebles y enseres será depreciada para 10 años tomando en cuenta

que se los adquiere considerando la necesidad y el volumen de
producción.

100
 INVERSIÓN DE EQUIPO DE COMPUTACIÓN
Cuadro Nº 32
COSTO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNITARIO

Computador Intel Dou Core Completa 2 950,00

Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

El equipo de computación se deprecia para 3 años, debido al desgaste

acelerado que tiene los equipos

INVERSIÓN DE EQUIPO DE OFICINA

Cuadro N° 33
COSTO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
UNITARIO

calculadoras 3 11,00
Telefax 1 40,00
Teléfonos 2 35,00
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Se considera una vida útil de 10 años para el equipo de oficina.

SUMINISTROS DE OFICINA
Cuadro N° 34
COSTO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
UNITARIO

Papel bond resma 4

4,80
Carpeta plástica 19
0,30
Esferográfico 24
0,40
Perforadora 3
3,50
Grapadora 4
4,00
Tinta impresora 8
12,00
Cuaderno espiralado 100 hojas 2
1,25
Lápiz porta minas 8
1,50

101
 Borrador 8
0,25
Basureros 7
3,50
Factureros 8
6,00
Sobres de manila 15
0,20
Caja de grapas 5
0,65
Caja de clips 5
0,35
Carpetas archivadoras de cartón 10
4,80
Sellos automáticos 4
12,00
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

INVERSIÓN EN TALENTO HUMANO

Cuadro Nº 35
Nº DE COSTO
CARGO
PERSONAS UNITARIO
GERENTE – PROPIETARIO 1 400,00
SECRETARIA – CONTADOR 1 300,00
VENDEDORES 1 292,00
OPERARIOS 3 292,00
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

En lo que respecta al cálculo del costo de la Mano de Obra y Sueldos y

Salarios, se lo realizará según lo establece el Código de Trabajo.

MATERIA PRIMA
Cuadro N° 36
COSTO
MATERIALES CANTIDAD
UNITARIO

Barro amarillo 20 lib

0,18
Barro negro 20 lib
0,18
Brea 5lib
0,50
Gasolina 1 gln
5,00
Laca 1 litro
8,00
Barniz 1 litro
6,00

102
 Yeso 1 libra
0,80
Leña 15 qq
12,00
brochas 5 unid 3,50
lijas 10 pliegos 2,30
pistola para laca 4 unid 30,00
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Los materiales que se utilizan para la fabricación de los productos

estimados para unas 1750 piezas mensuales aproximadamente.

103
 CAPITULO V

5. ESTUDIO ECONÓMICO - FINANCIERO

En el Estudio Financiero, las proyecciones financieras y económicas se

basan en la investigación de mercadeo y el estudio técnico del proyecto.

5.1 PRESUPUESTO DE LA INVERSIÓN

Para la producción y comercialización de las artesanías de cerámica
se ha realizado los siguientes presupuestos, los valores detallados se
realizó por investigación directa:

PRESUPUESTO DE INPLANTACIÓN DEL PROYECTO

Cuadro N° 37
RESUMEN DE LA INVERSIÓN
DESCRIPCIÓN VALOR
ACTIVO FIJO 26128,00
ACTIVO DIFERIDO 1000,00
CAPITAL DE TRABAJO 9755,54
TOTAL INVERSIÓN 36883,64
Elaborado por: La Autora

Cuadro N° 38
RESUMEN DE LA INVERSIÓN FIJA
ACTIVO FIJO

DESCRIPCIÓN VALOR

Infraestructura 15000,00
Maquinaria y Equipo 7700,00
Muebles y Enseres 1385,00
Equipo de computación 1900,00
Equipo de Oficina 143,00
TOTAL ACTIVO FIJO 26128,00
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

104
 Cuadro N° 39
INFRAESTRUCTURA
COSTO COSTO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
UNITARIO TOTAL
Infraestructura 1 15000 15000,00
TOTAL INFRAESTRUCTURA 15000,00
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Cuadro N° 40
MAQUINARIA Y EQUIPO

COSTO COSTO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
UNITARIO TOTAL
Torno 2 850,00 1700,00
Horno a Leña 2 1500,00 3000,00
Molde Grande 20 100,00 2000,00
Molde Pequeño 20 50,00 1000,00
TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO 7700,00
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Cuadro N° 41
MUEBLES Y ENSERES

COSTO COSTO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
UNITARIO TOTAL
Archivador vertical dos puertas 2 115,00 230,00
Archivador aéreo cuatro puertas 2 140,00 280,00
Silla giratoria 2 32,50 65,00
Silla normal 5 20,00 100,00
Escritorio modular 2 145,00 290,00
Estanterías para producto terminado 4 105,00 420,00
TOTAL MUEBLES Y ENSERES 1385,00
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

105
 Cuadro N° 42
EQUIPO DE COMPUTACIÓN
COSTO COSTO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
UNITARIO TOTAL
Computador Intel Dou Core Completa 2 950,00 1900,00
TOTAL EQUIPO DE COMPUTACIÓN 1900,00
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Cuadro N° 43
EQUIPO DE OFICINA
COSTO COSTO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
UNITARIO TOTAL
Calculadoras 3 11,00 33,00
Telefax 1 40,00 40,00
Teléfonos 2 35,00 70,00
TOTAL EQUIPO DE OFICINA 143,00
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora
Cuadro N° 44
DEPRECIACIÓN ACTIVO FIJO
VALOR VIDA PORCENTAJE DEPRECIAC. DEPRECIAC.
ACTIVO FIJO
ACTIVO ÚTIL DEPRECIAC. ANUAL MENSUAL
Infraestructura 15000,00 20 años 5% 750,00 62,50
Maquinaria y Equipo 7700,00 10 años 10% 770,00 64,17
Muebles y Enseres 1385,00 10 años 10% 138,50 11,54
Equipo de Computación 1900,00 3 años 33,33% 633,27 52,77
Equipo de Oficina 143,00 10 años 10,00% 14,30 1,19
TOTAL DEPRECIACIÓN ACTIVO FIJO 1541,77 192,17
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora
Cuadro N° 45
PROYECCIÓN DEPREC. ACTIVO FIJO
DEPRECIAC.
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ANUAL
Infraestructura 750,00 750,00 750,00 750,00 750,00 750,00
Maquinaria y equipo 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00
Muebles y Enseres 138,50 138,50 138,50 138,50 138,50 138,50
Equipo de
633,27 633,27 633,27
Computación 633,27
TOTAL DEPRECIACIÓN 2291,77 2291,77 2291,77 1658,50 1658,50
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

106
 Cuadro N° 46
RESUMEN INVERSIÓN DIFERIDA
DESCRIPCIÓN VALOR
Estudio de Factibilidad 500,00
Permiso de constitución 350,00
Publicidad pre operativa 150,00
TOTAL ACTIVO DIFERIDO 1000,00
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Cuadro Nº 47
PARTIDA DE DISTRIBUCIÓN A MEDIOS
(Publicidad pre operativa)
MEDIOS COSTO MENSUAL
RADIO CARICIA 150,00
TOTAL 150,00
Fuente: Anexo F.
Elaborado por: La Autora

Cuadro N° 48
AMORTIZACIÓN ACTIVO DIFERIDO
TIEMPO
ACTIVO DIFERIDO VALOR DE PORCENT AMORT. AMORT.
ACTIVO AMORT. AMORT. ANUAL MENSUAL
Gastos de Constitución 1000,00 5 años 20% 200,00 16,67
TOTAL AMORTIZACIÓN 200,00 16,67
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora
Cuadro N° 49
CAPITAL DE TRABAJO
PRODUC. COSTO VALOR
DESCRIPCIÓN
MENSUAL UNITARIO MENSUAL
MATERIA PRIMA
Floreros 700 3,06 2138,78
Vasijas 525 3,41 1790,46
Adornos 525 3,71 1947,96
MANO DE OBRA 1201,43
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN 287,10
GASTOS ADMINISTRATIVOS 1407,85
GASTOS DE VENTAS 500,74
GASTOS FINANCIEROS 206,62
AMORTIZACIÓN CAPITAL DEL PRÉSTAMO 274,68
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 9755,64
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

107
 Cuadro N° 50
MATERIA PRIMA
COSTO
MATERIALES CANTIDAD COSTO UNITARIO
TOTAL
Barro amarillo 20 lib 0,18 3,60
Barro negro 20 lib 0,18 3,60
Brea 5lib 0,50 2,50
Gasolina 1 gln 5,00 5,00
Laca 1 litro 8,00 8,00
Barniz 1 litro 6,00 6,00
Yeso 1 libra 0,80 0,80
Leña 15 qq 12,00 180,00
SUMA 209,50
COSTO DE MATERIALES UNITARIO FLORERO 2,10
COSTO DE MATERIALES UNITARIO VASIJA 2,45
COSTO DE MATERIALES UNITARIO ADORNO 2,75
MANO DE OBRA
COSTO
ÁREA N º OPERARIOS SUELDO TOTAL
TOTAL
Operarios 3 400,48 1201,43
TOTAL COSTO DE MANO DE OBRA 1201,43
COSTO DE MANO DE OBRA UNITARIO(1750 unidades) 0,69

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

COSTO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD COSTO UNITARIO
TOTAL
brochas 5 unid 3,50 17,50
lijas 10 pliegos 2,30 23,00
pistola para laca 4 unid 30,00 120,00
Servicios Básicos 66,60
Mantenimiento 60,00
Depreciación 192,17
TOTAL COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN 479,27
CIF UNITARIOS (1750 Unid.) 0,27

COSTO DE PRODUCCIÓN UNITARIO FLOREROS 3,06

COSTO DE PRODUCCIÓN UNITARIO VASIJAS 3,41
COSTO DE PRODUCCIÓN UNITARIO ADORNOS 3,71
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

108
 Cuadro N° 51
MANO DE OBRA DIRECTA
SUELDO SUELDO DÉCIMO DÉCIMO APORTE FONDO TOTAL TOTAL
CARGO
MENSUAL ANUAL TERCERO CUARTO PATRON RESERVA ANUAL MENSUA
Operario 292,00 3504,00 292,00 292,00 425,74 292,00 4805,74 400,48
Operario 292,00 3504,00 292,00 292,00 425,74 292,00 4805,74 400,48
Operario 292,00 3504,00 292,00 292,00 425,74 292,00 4805,74 400,48
TOTAL 14417,21 1201,43
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora
Cuadro N° 52
CANTIDAD DE PRODUCCIÓN POR TIPO DE ARTESANÍAS
TIPO DE PRODUC. AÑO AÑO
% AÑO 2 AÑO 3 AÑO 5
ARTESANIAS MENSUAL 1 4
Floreros 40% 700 8400 8820 9261 9724 10210
vasijas 30% 525 6300 6615 6946 7293 7658
Adornos 30% 525 6300 6615 6946 7293 7658
TOTAL PRODUCCIÓN
1750 21000 22050 23153 24310 25526
MENSUAL
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora
Cuadro N° 53
COSTO CICLO DE PRODUCCIÓN
PRODUCCIÓN COSTO
TIPO DE ARTESANIAS PORCENTAJ COSTO
MENSUAL MENSUAL
Floreros 40% 700 3,06 2138,78
Vasijas 30% 525 3,41 1790,46
Adornos 30% 525 3,71 1947,96
TOTAL COSTO MENSUAL 100% 1750 5877,21
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora
Cuadro N° 54
SUELDOS
SUELDO SUELDO DÉCIMO DÉCIM APORTE FONDO TOTAL TOTAL
CARGO VACAC.
MENSUA ANUAL TERCERO CUART PATRON RESERVA ANUAL MENSUAL
Gerente 400,00 4800,00 292,00 400,00 583,20 400,00 200,00 6675,20 556,27
Secretaria 300,00 3600,00 292,00 300,00 437,40 300,00 150,00 5079,40 423,28
Vendedor 292,00 3504,00 292,00 292,00 425,74 292,00 146,00 4951,74 412,64
Operarios 292,00 3504,00 292,00 292,00 425,74 292,00 146,00 4951,74 412,64
TOTAL 21658,07 1804,84
ADMINISTRACIÓN 979,55
VENTAS 412,64
OPERARIOS 1237,92

109
 Cuadro N° 55
GASTOS ADMINISTRATIVOS
DESCRIPCIÓN VALOR
Sueldos 979,55
Suministros de Oficina 350,00
Servicios Básicos 33,30
Servicios de aseo y limpieza 20,00
Mantenimiento Equipo de Comp. 25,00
Depreciación 192,17
Amortización 16,67
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS 1616,69
GASTOS DE VENTAS
DESCRIPCIÓN VALOR
Sueldos 412,64
Publicidad 77,00
Servicios Básicos 11,10
TOTAL GASTOS DE VENTAS 500,74
GASTOS FINANCIEROS
DESCRIPCIÓN VALOR
Gasto interés 206,62
TOTAL GASTOS FINANCIEROS 206,62
TOTAL GASTOS 2324,05
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Cuadro N° 56
SUMINISTROS DE OFICINA
PRECIO PRECIO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
UNITARIO TOTAL
Papel bond resma 4 4,80 19,20
Carpeta plástica 19 0,30 5,70
Esferográfico 24 0,40 9,60
Perforadora 3 3,50 10,50
Grapadora 4 4,00 16,00
Tinta impresora 8 12,00 96,00
Cuaderno espira lado 100 hojas 2 1,25 2,50
Lápiz porta minas 8 1,50 12,00
Borrador 8 0,25 2,00
Basureros 7 3,50 24,50
Factureros 8 6,00 48,00
Sobres de manila 15 0,20 3,00
Caja de grapas 5 0,65 3,25
Caja de clips 5 0,35 1,75

110
 Carpetas archivadoras de cartón 10 4,80 48,00
Sellos automáticos 4 12,00 48,00
TOTAL SUMINISTROS DE OFICINA 350,00
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Cuadro N° 57
SERVICIOS BÁSICOS
VALOR VALOR
DETALLE
MENSUAL ANUAL
Energía Eléctrica 55,00 660,00
Teléfono 25,00 300,00
Internet 19,00 228,00
Agua 12,00 144,00
TOTAL 111,00 1332,00
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Cuadro N° 58
DISTRIBUCIÓN SERVICIOS BÁSICOS
VALOR VALOR
ÁREA PORCENTAJE
MENSUAL ANUAL
Administrativa 30% 33,30 399,60
Producción 60% 66,60 799,20
Ventas 10% 11,10 133,20
TOTAL 111,00 1332,00
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Cuadro N° 59
SERVICIOS BÁSICOS ADMINISTRACIÓN
VALOR VALOR
DETALLE
MENSUAL ANUAL
Servicios Básicos 33,30 399,60
TOTAL 33,30 399,60
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Cuadro N° 60
SERVICIOS BÁSICOS PRODUCCIÓN
VALOR VALOR
DETALLE
MENSUAL ANUAL
Servicios Básicos 66,60 799,20
TOTAL 66,60 799,20
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

111
 Cuadro N° 61
SERVICIOS BÁSICOS VENTAS
VALOR VALOR
DETALLE
MENSUAL ANUAL
Servicios Básicos 11,10 133,20
TOTAL 11,10 133,20
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Cuadro N° 62
MANTENIEMIENTO EQUIPO DE COMPUTACIÓN
VALOR VALOR
DETALLE
MENSUAL ANUAL
Gastos por mantenimiento 25,00 300,00
TOTAL 25,00 300,00
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Cuadro N° 63
MANTENIEMIENTO MAQUINARIA
VALOR VALOR
DETALLE
MENSUAL ANUAL
Gastos por mantenimiento 60,00 720,00
TOTAL 60,00 720,00
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Cuadro N° 64
GASTO PUBLICIDAD
VALOR VALOR
DESCRIPCIÓN
MENSUAL ANUAL
Publicidad Radial 65,00 780,00
Hojas Volantes (300) 12,00 144,00
TOTAL 77,00 924,00
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Cuadro N° 65
GASTO INTERÉS
VALOR VALOR
DESCRIPCIÓN
MENSUAL ANUAL
Pago Interés 206,62 2303,69
TOTAL 206,62 2303,69
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

112
 Cuadro Nº 66
DEPRECIACIÓN ACTIVO FIJO
VALOR VIDA PORCENTAJE DEPREC. DEPREC.
ACTIVO FIJO
ACTIVO ÚTIL DEPREC. ANUAL MENSUAL
Infraestructura 15000,00 20 años 5% 750,00 62,50
Maquinaria y Equipo 7700,00 10 años 10% 770,00 64,17
Muebles y Enseres 1385,00 10 años 10% 138,50 11,54
Equipo de Computación 1900,00 3 años 33,33% 633,27 52,77
Equipo de Oficina 143,00 10 años 10% 14,30 1,19
TOTAL DEPRECIACIÓN ACTIVO FIJO 2306,07 192,17
Elaborado por: La Autora

Cuadro N° 67

AMORTIZACIÓN DE LA DEUDA
MONTO 22000,00
TASA 11,27% anual
PLAZO 5 años
Nº PAGOS 60

113
 AMORTIZACIÓN DE LA DEUDA
Nº SALDO PAGO PAGO TOTAL PAGO PAGO PAGO
PAGOS CAPITAL CAPITAL INTERES CUOTA INTERES CAPITAL CUOTA
0 22000,00
1 21725,32 274,68 206,62 481,3
2 21448,05 277,26 204,04 481,3
3 21168,19 279,87 201,43 481,3
4 20885,69 282,50 198,80 481,3
5 20600,54 285,15 196,15 481,3
6 20312,72 287,83 193,47 481,3
7 20022,19 290,53 190,77 481,3
8 19728,93 293,26 188,04 481,3
9 19432,92 296,01 185,29 481,3
10 19134,12 298,79 182,51 481,3
11 18832,52 301,60 179,70 481,3
12 18528,09 304,43 176,87 481,3 2303,69 3471,91 5775,60
13 18220,80 307,29 174,01 481,3
14 17910,63 310,18 171,12 481,3
15 17597,54 313,09 168,21 481,3
16 17281,51 316,03 165,27 481,3
17 16962,51 319,00 162,30 481,3
18 16640,52 321,99 159,31 481,3
19 16315,50 325,02 156,28 481,3
20 15987,43 328,07 153,23 481,3
21 15656,28 331,15 150,15 481,3
22 15322,01 334,26 147,04 481,3
23 14984,61 337,40 143,90 481,3
24 14644,04 340,57 140,73 481,3 1891,55 3884,05 5775,60
25 14300,28 343,77 137,53 481,3
26 13953,28 347,00 134,30 481,3
27 13603,02 350,26 131,04 481,3
28 13249,48 353,54 127,76 481,3
29 12892,61 356,87 124,43 481,3
30 12532,40 360,22 121,08 481,3
31 12168,80 363,60 117,70 481,3
32 11801,78 367,01 114,29 481,3
33 11431,32 370,46 110,84 481,3
34 11057,38 373,94 107,36 481,3
35 10679,93 377,45 103,85 481,3
36 10298,93 381,00 100,30 481,3 1430,49 4345,11 5775,60
37 9914,35 384,58 96,72 481,3

114
 38 9526,17 388,19 93,11 481,3
39 9134,33 391,83 89,47 481,3
40 8738,82 395,51 85,79 481,3
41 8339,59 399,23 82,07 481,3
42 7936,61 402,98 78,32 481,3
43 7529,85 406,76 74,54 481,3
44 7119,27 410,58 70,72 481,3
45 6704,83 414,44 66,86 481,3
46 6286,50 418,33 62,97 481,3
47 5864,24 422,26 59,04 481,3
48 5438,02 426,22 55,08 481,3 914,69 4860,91 5775,60
49 5007,79 430,23 51,07 481,3
50 4573,52 434,27 47,03 481,3
51 4135,17 438,35 42,95 481,3
52 3692,71 442,46 38,84 481,3
53 3246,09 446,62 34,68 481,3
54 2795,28 450,81 30,49 481,3
55 2340,23 455,05 26,25 481,3
56 1880,91 459,32 21,98 481,3
57 1417,27 463,64 17,66 481,3
58 949,28 467,99 13,31 481,3
59 476,90 472,38 8,92 481,3
60 0,00 476,90 4,48 481,38 337,66 5438,02 5775,68
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

5.2 CÁLCULO DEL COSTO DE OPORTUNIDAD

El costo de oportunidad representa el sacrificio de rentabilidad cuando

se analizan diferentes alternativas de colocación del dinero en el mercado
financiero.

La inversión consta generalmente de dos partes: aporte propio y aporte

financiado.

El aporte propio el cual tiene una rentabilidad equivalente al rendimiento

promedio de las tasas pasivas del mercado financiero; y

115
El aporte financiado, que viene a ser el crédito obtenido en el mercado
financiero con una tasa activa por su uso.

Con esto se procede a calcular el costo de oportunidad y la tasa de

redescuento.

Cuadro N° 68
COSTO DE OPORTUNIDAD(CK)
TASA VALOR
DESCRIPCIÓN VALOR %
PONDERACIÓN PONDERADO
INVERSIÒN FINANCIADA 22000,00 40,00 8,17 326,80
INVERSIÒN PROPIA 14552,85 60,00 4,58 274,80
TOTAL INVERSIÓN 36552,85 100,00 601,60
COSTO DE CAPITAL(CK) 6,22%
0,06016
Elaborado por: La Autora

Cuadro N° 69
TOTAL INVERSIONES
INVERSIÓN FIJA
Infraestructura 15000,00
Maquinaria y Equipo 7700,00
Muebles y Enseres 1385,00
Equipo de Computación 1900,00
Equipo de Oficina 143,00
TOTAL 26128,00
INVERSIÓN DIFERIDA
Gastos de Constitución 1000,00
TOTAL 1000,00
INVERSIÓN VARIABLE
Capital de Trabajo 9755,64
TOTAL 9755,64
TOTAL INVERSIÓN 36883,64
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

116
 Cuadro Nº 70
COSTOS FIJOS TOTALES
TOTAL TOTAL
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
MENSUAL ANUAL
MANO DE OBRA DIRECTA 1201,43 14417,21 14417,21 14897,73 15394,28 15907,37 16437,56
CIF-FIJOS 318,77 3825,27 3825,27 3952,77 4084,51 4220,65 4361,32
Servicios Básicos 66,60 799,20 799,20 825,84 853,36 881,81 911,20
Mantenimiento maquinaria 60,00 720,00 720,00 744,00 768,80 794,42 820,90
Depreciación 192,17 2306,07 2291,77 2291,77 2291,77 1658,50 1658,50
GASTOS ADMINISTRATIVOS 1616,69 19400,27 19385,97 19948,55 20529,86 20497,26 21117,93
GASTOS DE VENTAS 500,74 6008,94 6008,94 6209,03 6415,79 6629,44 6850,20
GASTOS FINANCIEROS 206,62 2303,69 2303,69 1891,55 1430,49 914,69 337,66
TOTAL COSTOS FIJOS 3844,26 45955,38 45941,08 46899,63 47854,92 48169,40 49104,67
Cuadro Nº 71
COSTO VARIABLE UNITARIO
MATERIA PRIMA DIRECTA COSTO
Foreros 2,10
Vasijas 2,45
Adornos 2,75
CIF-VARIABLE COSTO
Brochas 17,50
Lijas 23,00
pistola para laca 120,00
TOTAL CIF VARIABLE MENSUAL 160,50
TOTAL CIF VARIABLE ANUAL 1926,00
CIF-VARIABLE UNITARIO (21000
1,10
unid.)
Elaborado por: La Autora

117
 Cuadro N° 72

CVu SEGÚN EL TIPO DE ARTESANIA

TIPO DE ARTESANIA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Floreros 3,20 3,30 3,41 3,53 3,64

Vasijas 3,55 3,67 3,79 3,92 4,05
Adornos 3,85 3,98 4,11 4,25 4,39
21000 20%
PRECIOS SEGÚN EL TIPO DE ARTESANIA AÑO 1
TIPO DE ARTESANIA CFu Cvu CT UTIL 20% PV
Floreros 2,19 3,20 5,38 1,08 6,46
Vasijas 2,19 3,55 5,74 1,15 6,89
Adornos 2,19 3,85 6,04 1,21 7,25
PRECIOS SEGÚN EL TIPO DE ARTESANIA AÑO 2
TIPO DE ARTESANIA CFu Cvu CT UTIL 20% PV
Floreros 2,13 3,30 5,43 1,09 6,51
Vasijas 2,13 3,67 5,80 1,16 6,95
Adornos 2,13 3,98 6,11 1,22 7,33
PRECIOS SEGÚN EL TIPO DE ARTESANIA AÑO 3
TIPO DE ARTESANIA CFu Cvu CT UTIL 20% PV
Floreros 2,07 3,41 5,48 1,10 6,57
Vasijas 2,07 3,79 5,86 1,17 7,03
Adornos 2,07 4,11 6,18 1,24 7,41
PRECIOS SEGÚN EL TIPO DE ARTESANIA AÑO 4
TIPO DE ARTESANIA CFu Cvu CT UTIL 20% PV
Floreros 1,98 3,53 5,51 1,10 6,61
Vasijas 1,98 3,92 5,90 1,18 7,08
Adornos 1,98 4,25 6,23 1,25 7,48
PRECIOS SEGÚN EL TIPO DE ARTESANIA AÑO 5
TIPO DE ARTESANIA CFu Cvu CT UTIL 20% PV
Floreros 1,92 3,64 5,57 1,11 6,68
Vasijas 1,92 4,05 5,97 1,19 7,17
Adornos 1,92 4,39 6,31 1,26 7,58
Elaborado por: La Autora

118
5. 3 PROYECCIÓN DE INGRESOS, COSTOS Y GASTOS

PROYECCIÓN DE INGRESOS

La proyección en ventas refleja los ingresos anuales que va a tener la

microempresa, en la cual se puede constatar que cada año hay un
incremento en las ventas, lo mismo que será beneficioso para la misma.

Cuadro N° 73
PROYECCIÓN DE INGRESOS
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
FLOREROS 54269,94 57460,02 60887,94 64260,55 68204,87
Volumen Proyectado 8400 8820 9261 9724 10210
Precio Proyectado 6,46 6,51 6,57 6,61 6,68
VASIJAS 43386,26 46006,85 48825,18 51623,07 54872,54
Volumen Proyectado 6300 6615 6946 7293 7658
Precio Proyectado 6,89 6,95 7,03 7,08 7,17
ADORNOS 45654,26 48467,55 51494,96 54519,68 58015,27
Volumen Proyectado 6300 6615 6946 7293 7658
Precio Proyectado 7,25 7,33 7,41 7,48 7,58
TOTAL INGRESOS
143310,45 151934,41 161208,08 170403,30 181092,68
PROYECTADOS
VOLUMEN TOTAL
DE VENTAS 21000
Elaborado por: La Autora

PROYECCIÓN DE COSTOS

De la misma manera que en la proyección de ingresos, se aplicará costos

estimados para cada año en la proyección de costos

Cuadro N° 74
COSTO DE PRODUCCIÓN UNITARIO

MATERIA PRIMA DIRECTA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Floreros 2,10 2,16 2,24 2,31 2,39

Vasijas 2,45 2,53 2,62 2,70 2,79
Adornos 2,75 2,84 2,94 3,03 3,14
MANO DE OBRA DIRECTA 14417,21 14897,30 15393,38 15905,98 16435,65
Volumen Producción Anual 21000 22050 23153 24310 25526
Costo MOD Unitaria 0,69 0,68 0,66 0,65 0,64
COSTOS INDIRECTOS DE 5736,97 5851,70 5970,24 5459,46 5586,04

119
FABRICACION
brochas 210,00 216,99 224,22 231,69 239,40
lijas 276,00 285,19 294,69 304,50 314,64
pistola para laca 1440,00 1487,95 1537,50 1588,70 1641,60
Servicios Básicos 799,20 825,81 853,31 881,73 911,09
Mantenimiento maquinaria 720,00 743,98 768,75 794,35 820,80
Depreciación 2291,77 2291,77 2291,77 1658,50 1658,50
Volumen Producción Anual 21000 22050 23152 24310 25525
CIF- UNITARIO 0,27 0,27 0,26 0,22 0,22
COSTOS DE PRODUCCION UNITARIO
Floreros 3,05 3,11 3,16 3,19 3,25
Vasijas 3,41 3,47 3,54 3,58 3,66
Adornos 3,71 3,78 3,86 3,91 4,00
Elaborado por: La Autora

Cuadro N° 75
PROYECCIÓN DE COSTOS
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
FLOREROS 25659,67 27392,81 29260,92 31021,74 33193,87
Volumen Proyectado 8400 8820 9261 9724 10210
Costo Proyectado 3,05 3,11 3,16 3,19 3,25
VASIJAS 21481,25 22971,13 24578,38 26122,68 27994,47
Volumen Proyectado 6300 6615 6946 7293 7658
Costo Proyectado 3,41 3,47 3,54 3,58 3,66
ADORNOS 23371,25 25021,72 26803,19 28536,53 30613,41
Volumen Proyectado 6300 6615 6946 7293 7658
Costo Proyectado 3,71 3,78 3,86 3,91 4,00
TOTAL INGRESOS PROYECTADOS 70512,18 75385,66 80642,49 85680,95 91801,75
TOTAL VOLUMEN DE VENTAS
PROYECTADOS 21000 22050 23153 24310 25526
Elaborado por: La Autora

PROYECCIÓN DE GASTOS

En la proyección de gastos se considera los gastos administrativos, de

ventas y financieros.

120
 Cuadro N° 76
PROYECCIONES DE GASTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Sueldos 11754,60 12146,03 12550,49 12968,42 13400,27
Suministros de Oficina 4200,00 4339,86 4484,38 4633,71 4788,01
Servicios Básicos 399,60 412,91 426,66 440,86 455,54
Servicios de aseo y limpieza 240,00 247,99 256,25 264,78 273,60
Mantenimiento Equipo de Comp. 300,00 309,99 320,31 330,98 342,00
Depreciación 2291,77 2291,77 2291,77 1658,50 1658,50
Amortización 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS 19385,97 19948,55 20529,86 20497,26 21117,93
GASTOS DE VENTAS
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Sueldos 4951,74 5116,63 5287,01 5463,07 5644,99
Publicidad 924,00 954,77 986,56 1019,42 1053,36
Servicios Básicos 133,20 137,64 142,22 146,95 151,85
TOTAL GASTOS DE VENTAS 6008,94 6209,03 6415,79 6629,44 6850,20
GASTOS FINANCIEROS
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Gasto interés 2303,69 1891,55 1430,49 914,69 337,66
TOTAL GASTOS FINANCIEROS 2303,69 1891,55 1430,49 914,69 337,66
SUTOTAL GASTOS 27698,60 28049,13 28376,14 28041,38 28305,79
Elaborado por: La Autora
Cuadro N° 77
DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES
VALOR
ACTIVO FIJO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL
ACTIVO
Infraestructura 15000,00 750,00 750,00 750,00 750,00 750,00 3750,00
Maquinaria y Equipo 7700,00 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 3850,00
Muebles y Enseres 1385,00 138,50 138,50 138,50 138,50 138,50 692,50
Equipo de Computación 1900,00 633,33 633,33 633,33 1900,00
Equipo de Oficina 143,00 14,30 14,30 14,30 14,30 14,30 71,50
TOTAL DEPRECIACIÓN 2291,83 2291,83 2291,83 1658,50 1658,50 10192,50

VALOR
ACTIVO DIFERIDO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ACTIVO
Gastos de Constitución 1000,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00
TOTAL AMORTIZACIÓN 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00
Elaborado por: La Autora

121
5.4. BALANCES PROYECTADOS

ESTADO DE SITUACION INICIAL

ACTIVOS PASIVOS
ACTIVO CORRIENTE 9.755,64 PASIVO LARGO PLAZO
Capital de Trabajo 9.755,64 Préstamo Bancario 22.000,00
ACTIVO FIJO 26.128,00 TOTAL PASIVOS 22.000,00
Depreciable
Edificios 15.000,00
Maquinaria y Equipo Fijo 7.700,00
Muebles y Enseres 1.385,00
Equipo de Computación 1.900,00
Equipo de Oficina 143,00 PATRIMONIO
ACTIVOS DIFERIDOS 1000,00 Capital Social 14.883,64
Inversión Diferida 1000,00 TOTAL PATRIMONIO 14.883,64
TOTAL PASIVO +
TOTAL ACTIVOS 36.883,64 PATRIMONIO 36.883,64

Cuadro Nº 78
ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Ventas proyectadas 143310,45 151934,41 161208,08 170403,30 181092,68
Costos proyectados 70512,18 75385,66 80642,49 85680,95 91801,75
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 72798,27 76548,75 80565,58 84722,35 89290,93
GASTOS OPERATIVOS PROYECTADOS
Gastos administrativos 19385,97 19948,55 20529,86 20497,26 21117,93
Gastos de ventas 6008,94 6209,03 6415,79 6629,44 6850,20
Gastos de Depreciación 2291,83 2291,83 2291,83 1658,50 1658,50
Imprevistos 5% 7165,52 7596,72 8060,40 8520,16 9054,63
TOTAL GASTOS PROYECTADOS 34852,26 36046,13 37297,89 37305,36 38681,26
UTILIDAD OPERATIVA PROYECTADA 37946,01 40502,61 43267,70 47416,99 50609,67
Gastos financieros 2303,69 1891,55 1430,49 914,69 337,66
UTILIDAD ANTES 15% PTU y 25% IR 35642,32 38611,06 41837,21 46502,30 50272,01
(-) 15% Participación Trabajadores 5346,35 5791,66 6275,58 6975,35 7540,80
UTILIDAD ANTES 25% IMPUESTOS 30295,97 32819,40 35561,63 39526,96 42731,21
(-) 25% Impuesto a la Renta 7573,99 8204,85 8890,41 9881,74 10682,80
= UTILIDAD NETA PROYECTADA 22721,98 24614,55 26671,22 29645,22 32048,41
Elaborado por: La Autora

122
 Cuadro N° 79
FLUJO DE CAJA
DESCRIPCIÓN AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INGRESOS
Ventas Proyectadas 143310,45 151934,41 161208,08 170403,30 181092,68
Otros Ingresos
TOTAL INGRESOS 143310,45 151934,41 161208,08 170403,30 181092,68
EGRESOS OPERACIONALES
Costo Operacional 70512,18 75385,66 80642,49 85680,95 91801,75
Gastos Administrativos 19385,97 19948,55 20529,86 20497,26 21117,93
Gastos Ventas 6008,94 6209,03 6415,79 6629,44 6850,2
TOTAL EGRESOS OPERACIONALES 95907,09 101543,24 107588,14 112807,64 119769,88
(D) INGRESOS NO OPERACIONALES
Aporte Capital propio 14883,64
Financiamiento 22000
(E) EGRESOS NO OPERACIONALES
Gastos de Constitución 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00
Pago principal 3471,91 3884,05 4345,11 4860,91 5438,02
Pago Interés 2303,69 1891,55 1430,49 914,69 337,66
15% Participación Trabajadores 5346,35 5817,96 6298,92 6995,61 7557,89
25% Impuesto a la Renta 7611,85 7611,85 7611,85 7611,85 7611,85
Imprevistos 5% 7165,52 7596,72 8060,40 8520,16 9054,63
TOTAL EGRESOS NO OPERACIONALES 26099,32 27002,13 27946,77 29103,22 30200,05
TOTAL EGRESOS 122006,41 128545,37 135534,92 141910,87 149969,93
FLUJO NETO 36883,64 21304,04 23389,04 25673,16 28492,43 31122,75
Elaborado por: La Autora

123
5.5 EVALUACION FINANCIERA

TRM = (1 + 0,06016)(1+ 0,0333)-1

TRM = (1,06016)(1,0333)-1
TRM = 0,095463328
TRM = 9,54%

VALOR ACTUAL NETO

El VAN muestra el monto de beneficios reales que tendrá el proyecto ante

la inversión y considera el valor cronológico del dinero y su costo de
rentabilidad TRM

Cuadro N° 80
INVERSIÓN FLUJOS FACTOR DE F.N.A
AÑOS
INICIAL NETOS ACTUALIZACIÓN ACTUALIZADOS
0 -36883,64 -36883,64
1 21304,04 0,912855752 19447,52
2 23389,04 0,833305624 19490,22
3 25673,16 0,760687832 19529,26
4 28492,43 0,694398263 19785,10
5 31122,75 0,633885448 19728,26
VAN 61096,72
Elaborado por: La Autora

VAN = 97980,36 – 36883,64

VAN = 61096,72

124
TASA INTERNA DE RETORNO
La Tasa Interna de Retorno es la rentabilidad que devuelve la inversión
durante su vida útil, tomando los flujos de caja proyectados

Cuadro N° 81
INVERSIÓN TASA DE DESCUENTO
AÑOS FLUJOS NETOS
INICIAL 15% 30%
0 -36883,64 F.N.D F.N.D
1 21304,04 18525,26 16387,73
2 23389,04 17685,48 13839,67
3 25673,16 16880,52 11685,55
4 28492,43 16290,64 9975,99
5 31122,75 15473,51 8382,26
VAN 47971,77 23387,57
Elaborado por: La Autora

Su fórmula es la siguiente:

 VAN t i 
TIR  t i  t s  t i   
VAN t s  VAN ti 

EN DONDE:
Ti = Tasa inferior de redescuento
Ts = Tasa superior de redescuento
VAN = Valor positivo (+)
VAN = Valor Negativo (-)
TIR = 0,15 + (0,30 – 0,15) 47971,77
47971,77 + 23387,57
TIR = 0,30 (0,672256452)
TIR = 0,201676935

TIR = 20,17%

La tasa Interna de Retorno obtenida en el presente proyecto significa que

existe rentabilidad a una tasa del 20,17% lo que significa que es factible el
proyecto, ya que tiene una rentabilidad asociada mayor que la tasa de
descuento.

125
PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSION

Este indicador de evaluación financiera determina el tiempo de

recuperación de la inversión del proyecto, análisis que toma en cuenta los
flujos de caja proyectados

Cuadro N° 82
INVERSIÓN FLUJOS RECUPERACIÓN
AÑOS
INICIAL NETOS INVERSIÓN
0 -36883,64
1 21304,04 21304,04
2 23389,04 44693,08
3 25673,16 70366,25
4 28492,43 -33482,61
5 31122,75
Elaborado por: La Autora

RECUPERACION INVERSION = Inversión Inicial - ∑ flujos años

R.I. = 36883,64 – 21304,04

R.I. = 15579,60

15579,60
23389,04

0,66610686 * 12 = 7,99 meses

1 año 8 meses.

Es decir que la Inversión total se recuperará en 1 año y 8 meses, para

efectos del proyecto es aceptable, por cuanto menor sea el tiempo de
recuperación más garantizada es la inversión.

RELACION BENEFICIO – COSTO

Este indicador sirve para juzgar como retornan los ingresos en función de
los egresos, para lo cual sirve de insumos los ingresos y egresos
proyectados en los flujos de caja.

126
Si BENEFICIO / COSTO = es mayor que 1 tenemos un adecuado retorno.

Si BENEFICIO / COSTO = es menor que 1 no hay un adecuado retorno.

Si BENEFICIO / COSTO = es igual a 1 significa indiferencia tampoco es

aceptable porque equivale a no hacer hecho nada

Su fórmula es la siguiente:

Cuadro N° 83
BENEFICIO - COSTO
FACTOR INGRESOS EGRESOS
AÑOS INGRESOS EGRESOS ACTUALIZADOS ACTUALIZADOS
10,83%
1 143310,45 98210,78 0,912855752 130821,77 89652,27
2 151934,41 103434,80 0,833305624 126607,80 86192,80
3 161208,08 109018,63 0,760687832 122629,02 82929,15
4 170403,30 113722,33 0,694398263 118327,75 78968,59
5 181092,68 120107,54 0,633885448 114792,02 76134,42
TOTAL 613178,37 413877,23
Elaborado por: La Autora

BENEFICIO – COSTO = 613178,37

413877,23
BENEFICIO – COSTO = 1,48

El BENEFICIO - COSTO de la microempresa es 1,48 lo que significa que

de cada dólar de gasto se generará 0,48 ctvs. de ingresos.

127
PUNTO DE EQUILIBRIO

El cálculo se ha realizado en base a los pronósticos de lo que será el

primer año del proyecto para lo cual se ha considerado la inversión fija,
los costos fijos, y el margen de contribución con la finalidad de determinar
el punto de equilibrio del proyecto reflejado en unidades

Cuadro N° 84
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN DE CADA PRODUCTO
PRECIO DE COSTO
%PRECIO % COSTO
PRODUCTO VENTA VARIABLE
FLOREROS 6,46 3,20 31,37% 30,16%
VASIJAS 6,89 3,55 33,44% 33,51%
ADORNOS 7,25 3,85 35,19% 36,34%
TOTAL 20,59 10,60 100,00% 100,00%
Elaborado por: La Autora

MCp = (6,46-3,20)*31,37%+(6,89-3,55)*33,44%+(7,25-3,85)*35,19%

MCp = 1,022662+1,116896+1,19646

MCp = 3,336018

PUNTO DE EQUILIBRIO

La fórmula del Punto de Equilibrio es la siguiente:

128
Dónde:
PE = Punto de Equilibrio
CF = Costo Fijo
Pvu = Precio de venta unitario
Cvu = Costo Variable Unitario.

Cuadro Nº 85
DESCRIPCIÓN VALOR
INVERSIÓN FIJA 26128,00
COSTO FIJO TOTAL 45955,38
TOTAL 72083,38
Elaborado por: La Autora

PE = 26128,00 + 45955,38
3,33

PE (Unidades) = 21646,66066

Cuadro N° 86
P.E. M.C. P.E.
PRODUCTO PORCENTAJE
PRODUCTO PRODUCTO DOLARES
FLOREROS 31,37% 6781 3,27 22140,15
VASIJAS 33,44% 7228 3,34 24113,19
ADORNOS 35,19% 7606 3,40 25830,04
TOTAL 100% 21614 72083,38
Elaborado por: La Autora

129
 CAPITULO VI

6. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

6.1 ASPECTOS LEGALES

EMPRESAS PERSONALES DE RESPONSABILIDAD LIMITADA

Entre las principales características que tiene este tipo de sociedad

tenemos las siguientes:

Establece que toda persona natural con capacidad legal para realizar
actos de comercio, podrá desarrollar por intermedio de una empresa
unipersonal de responsabilidad limitada, cualquier actividad económica
que no estuviere prohibida por la ley, limitando su responsabilidad civil por
las operaciones de la misma al monto del capital que hubiere destinado
para ello.

La persona natural a quien pertenece una Empresa Unipersonal de

Responsabilidad Limitada se llama “gerente-propietario”.

Se establece que una misma persona natural puede constituir varias

empresas unipersonales de responsabilidad limitada, siempre que el
objeto empresarial de cada una de ellas fuere distinto y que sus
denominaciones no provoquen confusiones entre sí.

La ley dispone que el “capital empresarial” o “capital signado” de la

empresa no podrá ser inferior al producto de la multiplicación de la
remuneración básica mínima unificada del trabajador en general, por diez.

130
Si en cualquier momento la empresa tuviere un capital asignado inferior al
mínimo antedicho, el gerente-propietario deberá proceder a aumentar
dicho capital dentro del plazo de seis meses, so pena de que la empresa
entre inmediatamente en liquidación.

Los trámites de constitución, aprobación e inscripción deberán hacerse

ante un juez de lo civil que dispondrá la inscripción de los mismos en el
Registro Mercantil.

En lo referente a las utilidades, el gerente-propietario deberá asignar para

la formación o incremento del fondo de reserva legal de la empresa, por lo
menos un diez por ciento de las utilidades, hasta que dicho fondo alcance
por lo menos el cincuenta por ciento del capital empresarial.

Finalmente, se dispone que se disuelva forzosamente, entre otros, por la

imposibilidad manifiesta de cumplir el objeto empresarial y por la pérdida
total de sus reservas o de más de la mitad del capital asignado

6.2 ORGANIZACIÓN DE LA MICROEMPRESA

NOMBRE O RAZON SOCIAL

La empresa se especializará en la producción y comercialización de

artesanías de cerámica. Su razón social se determinará mediante una
selección de varios nombres detallados a continuación:

1. “ARTESANÍA EL INGENIO”
2. “LAS MANOS ARTESANAS”
3. “LA ARTESANÍA HECHA ARTE”
4. “LA MAGIA DE LOS ARTESANOS”
5. “ARTESANÍAS TANGUARIN”
6. “RESCATANDO LA TRADICIÓN ARTESANAL”

Luego de analizar el nombre más apropiado para la microempresa se

denominará “LA MAGIA DE LOS ARTESANOS”; porque este nombre?

131
Porque la magia es el encanto, hechizo o atractivo de algo, es así que los
artesanos, hacen magia al momento de elaborar dichas piezas, ya que
utilizan su creatividad y como resultado se obtiene productos únicos e
innovadores, hay que tomar en cuenta que estas artesanías serán
realizadas con hábiles manos artesanas netamente Imbabureñas,
provenientes de una tierra amable, cálida, acogedora, que refleja una
ciudad maravillosa, pluricultural, llena de paisajes, lo cual será plasmado
en los diseños de los productos.

LOGOTIPO

El logotipo simboliza la identidad de la empresa, de esta manera se

elaboró el siguiente logotipo para ser utilizado por parte de la
microempresa:

En la creación del logotipo más apropiado para la microempresa se

propuso un primer diseño, se lo mantendrá porque se puede identificar a
un determinado producto. Ejemplo: los Floreros.

Ilustración Nº 6

Pero el LOGOTIPO que va a identificar a la microempresa será el

siguiente:

Ilustración Nº 7

132
MISIÓN

Producir y Comercializar productos artesanales, generando oportunidades

y representación a nuestros artesanos y resaltando nuestro patrimonio
cultural.

VISION

En 5 años ser una empresa líder nacional en diseño y fabricación de

productos de artesanía en un mercado competitivo, comprometiéndonos
con nuestros clientes, proveedores y con todo el personal que está
involucrado en el proceso, a entregar un producto de calidad, con miras a
futuras exportaciones.

OBJETIVOS

Los objetivos que persigue la microempresa de producción y

comercialización de artesanías de cerámica “VERO ARTESANIAS” son
las siguientes:

 En 10 años ser una empresa sólida y con rentabilidad en cualquier

lugar donde nos encontremos.
 Mejorar la calidad de vida de quienes participan directamente con la
empresa es decir nuestros artesanos.
 Elevar las ventas y optimizar los recursos para reducir costos de
producción y aumentar la eficiencia de la organización.
 Brindar un mejor servicio día a día.

POLÍTICAS

 Política de pedidos: Los pedidos que se hagan deberá tener un 50%

del anticipo del pago.
 Políticas de pago: El pago puede ser en efectivo o depositando en el
número de cuenta del banco.

133
  Políticas de devolución: En caso de no agrado o defecto del
producto se dará un plazo de 30 días para cambiarlo por otro.
 Innovación de productos: Siempre se habrá una actualización de
productos, a necesidad y satisfacción de nuestros clientes.
 Política de Distribución: Se hará entrega de nuestros productos en
el tiempo establecido junto con el cliente.
 Política de Calidad: Se mantendrá un control de calidad de los
productos comercializados, dejando así la total seguridad a nuestros
clientes de que su producto será perfecto.
 Ventas: El equipo de ventas que se tendrá estará capacitado para
cualquier duda o aclaración que nuestros clientes tengan hasta el
cierre del contrato.
 Aptitudes de nuestro personal: Las aptitudes de nuestro personal
consta en la capacitación que tienen para su área de trabajo logrando
un excelente manejo de tiempo y realización de los productos,
logrando la satisfacción de nuestros clientes.
 Se mantendrá un inventario cada 30 días, provocando que nuestra
mercancía sea lo más moderna que se pueda.
 Cada uno de nuestros productos serán elaborados con los mejores
insumos que serán utilizados en cada área.
 Todo nuestro personal desde los fabricantes hasta los directivos
contarán con una capacitación para la atención al cliente, ofreciéndole
en el tiempo que permanezca una muestra de nuestra variedad y
realización de nuestros productos.

VALORES

Entre los valore corporativos de la microempresa “VERO ARTESANIAS”

se puede citar los siguientes:

Trabajo en Equipo: Principal y más importante valor ya que la empresa

se dará a conocer por la unión de sus trabajadores desde los

134
subordinados hasta los directivos, dando esto un excelente ambiente de
trabajo y primordialmente la superación de nuestro personal.

Honestidad: En las negociaciones con clientes, proveedores de materias

primas e insumos.

Solidaridad: Nos basamos en el apoyo mutuo dentro de la empresa y

fuera de ella para transmitirlo en la sociedad.

Respeto: Considero básico el respeto por nuestros clientes, trabajadores

y consumidores para que nos acepten y continúen adquiriendo nuestros
productos.

Pasión: Ser una organización que hace su trabajo con agrado y

emotividad para tener una armonía completa en el área de trabajo y así
lograr un desarrollo.

Responsabilidad: Hacia nuestros clientes, nos comprometemos de

manera personal para así dar como consecuencia el comportamiento y
acción de la organización.

ORGANIGRAMA

ENRÍQUEZ, Benjamín Franklin. (2005) define: “Un

organigrama es la representación gráfica de la estructura
orgánica de una Institución o de una de sus áreas o
unidades administrativas, en la que se muestran las
relaciones que guardan entre sí los órganos que la
componen. Deben ser lo más simple posible para
representar la estructura en forma clara y comprensible”

El organigrama estructural propuesto para la microempresa, tendrá como

finalidad representar la estructura administrativa de “VERO
ARTESANIAS”, en este se detallará cada uno de las áreas que formarán
la organización y las relaciones que las ligan entre ellas.

135
 Gráfico Nº 17
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

GERENTE
PROPIETARIO

SECRETARIA -
CONTADOR

DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO
DE DE VENTAS
PRODUCCIÓN

OPERARIOS VENDEDOR
(3) ES
(1)

Elaborado por: La Autora

MANUAL DE FUNCIONES

Nivel Ejecutivo

Es el de mayor grado de autoridad, es el encargado de tomar decisiones y

políticas generales, además de planificar, orientar, y dirigir las actividades
de la misma, aquí se encuentra el Gerente de la empresa.

136
Nivel de Apoyo

El nivel de apoyo se encargará de realizar las siguientes actividades:

contestar teléfonos y tomar mensajes, llevar un registro contable, realizar
documentos de compras, ingresos y egresos, aquí se encuentra la:
Secretaria-Contadora.

Nivel Operativo

El nivel operativo es el encargado de ejecutar las actividades básicas de

la organización, como son: atención al cliente, poseer al arte de vender,
supervisar, controlar, producir, aquí se encuentra: El Departamento de
Producción y Departamento de Ventas.

DESCRIPCION DE FUNCIONES

GERENTE

Nivel: Ejecutivo
Cargo: Gerente – Propietario
Depende: Supervisa a todos.

Naturaleza del Cargo:

a) Ser el representante Legal de la microempresa

b) Ser el encargado de administrar tareas, ejercer control, buscar
soluciones y revisar resultados para el buen desarrollo de la
empresa.

Perfil del Puesto:

a) Capacidad de liderazgo
b) Habilidad para negociar
c) Iniciativa y Comunicación
d) Desarrollo y motivación de personas
e) Autoridad

137
 f) Negociación y persuasión
g) Trabajo en equipo y delegación.

Requisitos:

a) Formación académica Superior

b) Experiencia comprobada
c) Conocimientos en Administración de empresas y manejo de
personal

Funciones:

a) Ser el representante legal de la microempresa

b) Analizar problemas, causas y buscar posibles soluciones
c) Convocar a reuniones ordinarias y extraordinarias de los
empleados de la empresa
d) Conocer la situación financiera de la empresa
e) Aplicar y supervisar el cumplimiento de leyes, reglamentos y
normas de la empresa.

SECRETARIA – CONTADOR

Nivel: Apoyo
Cargo: Secretaria – contador
Depende: Del Gerente

Naturaleza del Cargo:

a) Cooperar en pro del desempeño de la empresa.

b) Contestar teléfonos y tomar mensajes, llevar un registro contable,
realizar documentos de compras, ingresos y egresos.

Perfil del Puesto:

a) Habilidad para manejar paquetes informáticos

b) Criterio y ética profesional

138
 c) Capacidad de trabajo bajo presión
d) Responsabilidad y puntualidad

Requisitos:

a) Título Secretaria Ejecutiva

b) Experiencia 1 año
c) Disponibilidad de tiempo completo
d) Conocimientos de paquetes informáticos

Funciones:

a) Realizar y recibir llamadas telefónicas y transmitir los mensajes a

quien corresponda
b) Atención al cliente
c) Recopilar, archivar y procesar información.
d) Presentar informes de la situación económica y financiera de la
empresa
e) Realizar facturas, roles de pagos y demás documentos que
requieran un registro contable.
f) Y demás funciones relacionadas con el cargo.

VENDEDOR

Nivel: Operativo
Cargo: Vendedor
Depende: Del Gerente

Naturaleza del Cargo:

Tener iniciativa para la venta de los productos que ofrece la empresa,

además de realizar reportes mensuales de las ventas.

139
Perfil del puesto:

a) Excelente relaciones con los clientes.

b) Iniciativa y creatividad para concretar las ventas.
c) Trabajo en Equipo

Requisitos:

a) Bachiller
b) Experiencia en cargos similares
c) Tener buenas relaciones interpersonales
d) Conocimientos y manejo de paquetes informáticos

Funciones:

a) Proporcionar la atención adecuada a los clientes con un servicio

amable y oportuno.
b) Llevar un control de los pedidos y entrega de los mismos
c) Captar el mayor número de ventas.
d) Guardar la información importante sobre los proveedores y clientes
de la empresa.
e) Llevar un registro de las ventas diarias.
f) Facilidad de integrarse al trabajo de grupo.

OPERARIOS

Nivel: Operativo
Cargo: Operario
Depende: Del Gerente

Naturaleza del Cargo:

Realizar operaciones básicas de fabricación y producción del producto de

calidad.

140
Perfil de Puesto

a) Capacidad de trabajo bajo presión

b) Creatividad
c) Trabajo en equipo
d) Conocimiento en el área de trabajo

Requisitos

a) Conocer del oficio

b) Flexibilidad de horarios
c) Deseos de trabajar

Funciones:

a) Recepción de la materia prima

b) Preparar los materiales a ser utilizados en la preparación de las
artesanías.
c) Operar las herramientas que intervienen en la preparación de los
productos.
d) Ejecutar el acabado del producto con procedimientos y técnicas de
pintado, lacado y otros.

141
 CAPITULO VII

7. IMPACTOS

Es importante realizar un análisis de los posibles impactos que puede

generar el proyecto, para lo cual se utilizará una matriz para cada
impacto. Para evaluar los impactos se utiliza la siguiente escala de
valores; 1,2 y 3 para los aspectos positivos, -1,-2,-3 para los aspectos
negativos y 0 como un valor indiferente.

Cuadro N° 87
ESCALA DE VALORES
VALOR NIVEL DE IMPACTO
3 Impacto alto positivo
2 Impacto medio positivo
1 Impacto bajo positivo
0 Indiferente
-1 Impacto bajo negativo
-2 Impacto medio negativo
-3 Impacto alto negativo
Elaborado por: La Autora

Entre los impactos a desarrollar en este proyecto se puede mencionar los

siguientes:

a) Social
b) Económico
c) Educativo
d) Ambiental

142
7.1 IMPACTO SOCIAL
Cuadro N° 88
NEGATIVO POSITIVO
INDICADOR TOTAL
-3 -2 -1 0 1 2 3
Fuentes de Trabajo x 3
Aumento de la producción x 2
Mejoramiento de la calidad de vida x 2
Estabilidad Laboral x 2
TOTAL 6 3 9
Elaborado por: La Autora

∑
𝐍𝐢𝐯𝐞𝐥 𝐝𝐞 𝐈𝐦𝐩𝐚𝐜𝐭𝐨 =
𝐍º 𝐈𝐧𝐝𝐢𝐜𝐚𝐝𝐨𝐫𝐞𝐬

9
𝑵𝒊𝒗𝒆𝒍 𝒅𝒆 𝑰𝒎𝒑𝒂𝒄𝒕𝒐 =
4
𝑵𝒊𝒗𝒆𝒍 𝒅𝒆 𝑰𝒎𝒑𝒂𝒄𝒕𝒐 = 2,25 Alto positivo

ANÀLISIS

FUENTES DE TRABAJO.- El resultado es favorable, indica que la

implantación del proyecto impacta positivamente ya que genera nuevos
puestos de trabajo, especialmente para la mujer que es un grupo social
relegado.

AUMENTO DE LA PRODUCCIÓN.- Con la creación de esta empresa se

va dar un valor agregado a la producción alternativa ya que con
conocimientos técnicos se va mejorar la calidad del producto y la
presentación del mismo.

MEJORAMIENTO DE LA CALIDAD DE VIDA.- El aumento de los

ingresos familiares mejorara notablemente la satisfacción de las
necesidades básicas de alimentación, salud, vivienda, educación, vestido,
es decir la calidad de vida de los habitantes del sector.

ESTABILIDAD LABORAL.- Con un trabajo estable las personas

involucradas en la empresa mejoran el rendimiento en su trabajo y por
ende mejora la calidad de vida de la familia.

143
IMPACTO ECONOMICO

Cuadro N° 89
NEGATIVO POSITIVO
INDICADOR TOTAL
-3 -2 -1 0 1 2 3
Economía familiar x 3
Generación de empleo x 3
Inversiones x 2
Disminución de Intermediarios x 2
TOTAL 4 6 10
Elaborado por: La Autora

∑
𝐍𝐢𝐯𝐞𝐥 𝐝𝐞 𝐈𝐦𝐩𝐚𝐜𝐭𝐨 =
𝐍º 𝐈𝐧𝐝𝐢𝐜𝐚𝐝𝐨𝐫𝐞𝐬

10
𝑵𝒊𝒗𝒆𝒍 𝒅𝒆 𝑰𝒎𝒑𝒂𝒄𝒕𝒐 =
4
𝑵𝒊𝒗𝒆𝒍 𝒅𝒆 𝑰𝒎𝒑𝒂𝒄𝒕𝒐 = 2,5 Alto positivo

ANÀLISIS

ECONOMIA FAMILIAR.- Toda actividad económica busca fortalecer la

economía familiar mediante la generación de empleo, con esto se busca
generar la actividad de forma directa.

GENERACIÓN DE EMPLEO.- Impacta positivamente ya que con la

creación de la microempresa se estará generando nuevas plazas de
trabajo para los habitantes del sector involucrado, contribuyendo de esta
manera a bajar la tasa de desempleo.

INVERSIONES.- Esta sería una nueva forma de invertir el dinero, en la

creación de microempresas que se dedique a este tipo de producción,
además se estará dejando a tras las tradicionales inversiones bancarias

DISMINUCIÓN DE INTERMEDIARIOS.- Es necesario ir disminuyendo los

intermediarios, para que se beneficien los consumidores finales, ya que
van a tener la garantía de adquirir productos de calidad y a un buen
precio.

144
IMPACTO EDUCATIVO

Cuadro N° 90
NEGATIVO POSITIVO
INDICADOR TOTAL
-3 -2 -1 0 1 2 3
Generación de conocimientos del x 3
producto
Preservación de costumbres x 2
Mejoramiento tecnológico x 3
Capacitación x 3
TOTAL 2 9 11
Elaborado por: La Autora

∑
𝐍𝐢𝐯𝐞𝐥 𝐝𝐞 𝐈𝐦𝐩𝐚𝐜𝐭𝐨 =
𝐍º 𝐈𝐧𝐝𝐢𝐜𝐚𝐝𝐨𝐫𝐞𝐬

11
𝑵𝒊𝒗𝒆𝒍 𝒅𝒆 𝑰𝒎𝒑𝒂𝒄𝒕𝒐 =
4
𝑵𝒊𝒗𝒆𝒍 𝒅𝒆 𝑰𝒎𝒑𝒂𝒄𝒕𝒐 = 2,75 Alto positivo

ANÀLISIS

GENERACIÓN DE CONOCIMIENTOS DEL PRODUCTO.- El impacto educativo

es positivo ya que busca la generación de nuevos conocimientos no solo sobre
el proceso de realizar las artesanías de cerámica, sino también para el
aprovechamiento de los recursos humanos, materiales y financieros,

PRESERVACIÓN DE COSTUMBRES.- Impacta positivamente ya que es un

trabajo donde ya se tiene conocimiento previo, para ir capacitando a las demás
personas.

MEJORAMIENTO TECNOLÓGICO.- Se buscara invertir en maquinaria que

ayude a optimizar tiempo y así obtener un producto de calidad, y que sean los
consumidores finales los beneficiados con un producto de exportación.

CAPACITACIÓN.- La capacitación está encaminada hacia las personas

involucradas en el proceso ya que eso significa que con el pasar del tiempo
vamos a tener productos nuevos e innovadores, conservando la actividad que se
destaca por ser una de las tradiciones familiares del sector.

145
IMPACTO AMBIENTAL

Cuadro N° 91
NEGATIVO POSITIVO
INDICADOR TOTAL
-3 -2 -1 0 1 2 3
Manejo ecológico para la X 2
elaboración de los productos
Desarrollo de la actividad X 3
productiva
Contaminación del aire x
TOTAL -1 2 3 4
Elaborado por: La Autora

∑
𝐍𝐢𝐯𝐞𝐥 𝐝𝐞 𝐈𝐦𝐩𝐚𝐜𝐭𝐨 =
𝐍º 𝐈𝐧𝐝𝐢𝐜𝐚𝐝𝐨𝐫𝐞𝐬

4
𝑵𝒊𝒗𝒆𝒍 𝒅𝒆 𝑰𝒎𝒑𝒂𝒄𝒕𝒐 =
3
𝑵𝒊𝒗𝒆𝒍 𝒅𝒆 𝑰𝒎𝒑𝒂𝒄𝒕𝒐 = 1,33 Bajo positivo

ANÀLISIS

MANEJO ECOLÓGICO PARA LA ELABORACIÓN DE LOS

PRODUCTOS.- El impacto ambiental está dado por el establecimiento de
sistemas de producción sostenible encaminada a disminuir el desgaste de
los suelos.

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD PRODUCTIVA.- Impacta

positivamente ya que el lugar es estratégico para la producción de las
artesanías de cerámica y así lograr que los productos puedan ser
conocidos mucho más.

CONTAMINACIÓN DEL AIRE.- La contaminación del aire, estará

encaminada a un control de la maquinaria para asegurar que las
generaciones futuras puedan acceder a los mismos recursos.

146
RESUMEN GENERAL DE IMPACTOS

Cuadro N° 92
NEGATIVO POSITIVO
INDICADOR TOTAL
-3 -2 -1 0 1 2 3
Impacto Social x 2
Impacto Económico x 3
Impacto Educativo x 3
Impacto Ambiental x 2
TOTAL 4 6 10
Elaborado por: La Autora

∑
𝐍𝐢𝐯𝐞𝐥 𝐝𝐞 𝐈𝐦𝐩𝐚𝐜𝐭𝐨 =
𝐍º 𝐈𝐧𝐝𝐢𝐜𝐚𝐝𝐨𝐫𝐞𝐬

10
𝑵𝒊𝒗𝒆𝒍 𝒅𝒆 𝑰𝒎𝒑𝒂𝒄𝒕𝒐 =
4

𝑵𝒊𝒗𝒆𝒍 𝒅𝒆 𝑰𝒎𝒑𝒂𝒄𝒕𝒐 = 2,5 Alto positivo

El resumen de los impactos nos muestra un nivel alto positivo en la

producción y comercialización de artesanías de cerámica en el sector de
Tanguarin, por lo que es de gran importancia poner en marcha este
proyecto, para lograr los objetivos del mismo.

147
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES

 El proyecto de la Microempresa de Artesanías de cerámica

demuestra una gran factibilidad, dado que la parroquia San Antonio
de Ibarra cuenta con una gran afluencia de turistas nacionales e
internacionales los cuales se muestran atraídos por las artesanías
que son tradicionales en este sector.

 La localización del proyecto, en una zona comercial permite

disponer de la Materia Prima, Insumos y Mano de Obra requeridos
para la microempresa, además la maquinaria y equipo son de fácil
adquisición y su capacidad facilita alcanzar los objetivos
planteados.

 Un inconveniente que atraviesa el sector artesanal es la falta de

promoción y publicidad, lo cual ocasiona una reducción de las
ventas de los productos

 Al existir una excelente demanda de los productos de cerámica en

el sector de Tanguarin, parroquia de San Antonio de Ibarra ya sea
por la compra a nivel nacional e internacional, nos permite
identificar un alto grado de aceptación del producto.

 Con la implementación de la empresa de producción y

comercialización de artesanías de cerámica se generarán cambios
o impactos positivos dentro de lo ambiental, socio-económico,
educativo-cultural y empresarial.

148
RECOMENDACIONES:

 Implementar una empresa innovadora en la producción y

comercialización de artesanías de cerámica, entregando un
producto de calidad, a un precio accesible y brindando un buen
trato al cliente.

 Desarrollar nuevos mercados potenciales dentro y fuera de la

provincia, considerando abastecer a aquellos clientes insatisfechos,
entregando producto de calidad y ofreciendo nuevas y diversas
alternativas, dentro de un mercado cambiante.

 Para mejorar la comercialización de Artesanías de cerámica se

recomienda establecer estrategias de promoción, y en especial
capacitar a los vendedores para brindar una mejor atención al
cliente, sea nacional o extranjero.

 Es necesario capacitar a los productores artesanales de la

Parroquia de san Antonio y sus alrededores, acerca de los
beneficios que tiene el producir y distribuir productos nuevos e
innovadores que permitan crear nuevas microempresas y por ende
generar trabajo.

 Se recomienda tener presente los impactos negativos ya que

deben ser contrarrestados

149
BIBLIOGRAFIA Y LINCOGRAFIA

BIBLIOGRAFIA

 BRAVO Mercedes, Contabilidad General.- 10ª edición.- Quito –

Ecuador. 2011.

 BEKER, Mochón.- Elementos de Micro y Macroeconomía.- segunda

Edición.- Mac Graw Hill.- 2003.- Colombia”

 Código de Comercio 2005. Artículo 25.

 CULTURA EDICIÓN S.A.-Contabilidad de Costos.- Editorial Didáctica

Multimedia S.A.- Edición 2005.- Tomo II.- Madrid – España.-

 Diccionario de Marketing de Cultura S.A

 Diccionario de Economía, Tercera Edición de Andrade Simón.

 Encarta 2009. Microsoft Corporation.

 GÓMEZ Oscar, Contabilidad de Costos.- Editorial Interamericana.- 3ª.

Edición.- Julio 2004.- Bogotá – Colombia.-

 KOTLER Philip y Otros, Fundamentos de Marketing, Octava Edición,

Editorial Person Educación, México 2008

 MONTERO Edgar, “Manual de la Gestión de la Microempresa”,

Primera – Edición, Ecuador, (2005)

 ORTIZ Héctor, Análisis Financiero Aplicado.- Editorial Publicaciones.-

8ª Edición.- Mayo 2005.- Bogotá – Colombia.-.

150
 ZAPATA Pedro, Contabilidad de Costos.- Editorial Mc Graw Hill.-
Edición Primera.- 2004.- Bogotá – Colombia.-

 ZAPATA Pedro, Contabilidad General.- Editorial Mc Graw Hill.-

Edición Séptima.- 2011.- Bogotá – Colombia.

 ZEA, Víctor, Presupuesto por programas para Gobiernos Locales.-

Nueva Editorial.- diciembre 2005.- Azogues.

151
LINCOGRAFIA

 http://www.ibarra.gob.ec

 http:// artesanías en barro Ibarra ecuador/

 http://www.imbabura.gov.ec

 http:// san Antonio pasión por el arte/

 http://touribarra,gob.ec

 http://www.gestiopolis.com

 http://www.wikipedia.com

 http://www.ecostravel.com/ecuador/ciudades-destinos/san-antonio-

ibarra.php

 http://www.viajandox.com/imbabura/imba_ibarra_artesanias.htm

 http://www.ecostravel.com/ecuador/ciudades-destinos/ibarra.php

 http://www.rinconestradicionales.com/index.php?option=com_content&v

iew=article&id=46&Itemid=57

 http://finanazas/indicadores/finanacieros.com

152
ANEXOS

153
ANEXO N° A ENCUESTA CONSUMIDOR FINAL

UNIVERSIDAD TECNICA DEL NORTE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMICAS
ESCUELA DE CONTABILIDAD SUPERIOR Y AUDITORIA

INSTRUMENTO Nº
1

GUIA DE ENCUESTA DIRIGIDA AL CONSUMIDOR FINAL

LA PRESENTE ENCUESTA TIENE POR OBJETO CONOCER LA

ACEPTACIÓN DE LAS ARTESANIAS DE CERAMICA.

1. ¿COMPRA PRODUCTOS REALIZADOS EN CERÁMICA?

SI NO

2. ¿EN EL MES, QUÉ CANTIDAD APROXIMADAMENTE COMPRA

ARTESANIAS DE CERÁMICA?

a) Unidad
b) Docena
c) Miles

3. ¿CUÁNTO INVIERTE EN LA COMPRA DE ARTESANIAS,

MENSUALMENTE?

a) Entre $ 10,00 a $ 30,00

b) Entre $ 30,00 a $ 70,00

c) Más de $ 70,00

154
4. ¿SI USTED ESTA EN POSIBILIDAD DE ADQUIRIR
ARTESANIAS, DE QUE CLASE LAS COMPRARÍA?

a) Cerámica c) Madera
b) Cristal d) Resina

5. ¿DÓNDE COMPRA USTED LAS ARTESANÍAS DE CERÁMICA?

a) En los Almacenes
b) A los Distribuidores
c) A los productores

6. ¿RECOMENDARIA LA COMPRA DE ARTESANIAS A OTRAS

PERSONAS?

SI NO

155
ANEXO N° B ENCUESTA COMERCIANTES

UNIVERSIDAD TECNICA DEL NORTE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMICAS
ESCUELA DE CONTABILIDAD SUPERIOR Y AUDITORIA
INSTRUMENTO Nº
2

GUIA DE ENCUESTA DIRIGIDA A COMERCIANTES DE ARTESANIAS

DE CERÁMICA

INSTRUCCIONES: LEA CUIDADOSAMENTE LA PREGUNTA Y

MARQUE CON UNA X EN LA RESPUESTA QUE UD. CONSIDERE
CORRECTA.

1. ¿HACE QUE TIEMPO ESTA DEDICADO A ESTA ACTIVIDAD?

a) Entre 1 a 5 años
b) Entre 6 a 10 años
c) Más de 10 años

2. ¿DÓNDE ADQUIERE LAS ARTESANIAS?

a) Productores
b) Mercados
c) Otros

3. ¿CÓMO SE ABASTECE DE SU MERCADERÍA?

a) Al por mayor
b) Al por menor

156
4. ¿QUÉ TIPO DE ARTESANIAS ES MÁS COMERCIABLE?

a) Floreros
b) Vasijas
c) Adornos
d) Otros

5. ¿QUÉ CANTIDAD DE PRODUCTOS ADQUIERE

MENSUALMENTE?

a) De 1 a 200
b) De 201 a 500
c) De 501 a 800
d) Más de 801

6. ¿CUÁNTO INVIERTE MENSUALMENTE EN LA COMPRA DE

LOS PRODUCTOS?

a) De $ 50,00 A $ 200,00
b) De $200,00 A $ 600,00
c) De $600,00 A $1000,00
d) Más de $1000,00

7. ¿ESTARÍA DISPUESTO A ADQUIRIR ARTESANÍAS DE

CERÁMICA PARA COMERCIALIZAR EN SU NEGOCIO?

SI NO

157
ANEXO C.

ENTREVISTA APLICADA AL EXPERTO EN PRODUCCIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN DE ARTESANÍAS DE CERÁMICA

ENTREVISTADO: Sr. Telmo Montesdeoca

CUESTIONARIO

1. ¿Hace que tiempo está dedicado a esta actividad?

2. ¿El local donde viene funcionando es propio?

3. ¿Cuáles fueron los motivos por los cuales decidió dedicarse a

esta actividad?

4. ¿Cuántos trabajadores tiene en su taller?

5. ¿Qué tipo de maquinaria y equipo debe tener un taller

artesanal de cerámica?

6. ¿Cuál es el producto que más demandan los clientes?

7. ¿Qué medios utiliza para promocionarse?

158
ANEXO D. INFRAESTRUCTURA

Obras de Infraestructura
Descripción Valor Unitario Valor Total Total Rubros
Obras de Infraestructura 15.000,00
Galpón 7.802,14 7.802,14
Oficinas 3.600,00 3.600,00
Bodegas 3.600,00 3.600,00
Total 15.000,00
Elaborado por: La Autora

PRESUPUESTO DE CONSTRUCCIÓN 1 GALPÓN DE 22m x 12m

PRESUPUESTO DE MATERIALES

CANTIDAD DESCRIPCIÓN VU TOTAL

GALPÓN
1.125,00 Bloques de 15" 0,27 303,75
50,00 Cemento qq 7,60 380,00
2,50 Varilla de 12 qq 43,63 109,07
1,25 Varilla de 8 qq 43,65 54,56
5,00 Libras de alambre de amarrar 0,92 4,58
1,50 Volquetas de piedra de cimiento 110,00 165,00
1,00 Volquetas de piedra para contra piso 110,00 110,00
1,75 Volquetas de arena gruesa 100,00 175,00
1,75 Volquetas de ripio 100,00 175,00
1,50 Volquetas de arena fina 100,00 150,00
2,50 Tubos de 4" pvc 8,70 21,75
3,75 Tubos de 6" pvc 8,70 32,63
25,00 Tablas de eucalipto 1,70 42,50
7,50 Libras clavos 0,34 2,59
90,00 Estructura metálica incluido eternit 26,00 2340,00
LUZ
1,00 Rollos de alambre de 12 45,59 45,59
0,50 Rollos de alambre de 14 30,42 15,21
AGUA
6,25 Tubo PVC para agua 1/2" 7,99 49,91
Total 4.177,14
Fuente: Opinión de Expertos
Elaborado por: La Autora

PRESUPUESTO MANO DE OBRA (Costo semanal)

Tiempo estimado: 5 semanas
CANTIDAD DESCRIPCIÓN VU TOTAL TOTAL
4 Albañil 125,00 500,00 2.500,00
3 Ayudantes 75,00 225,00 1.125,00
Total 3.625,00
TOTAL OBRA CIVIL 7.802,14
Fuente: Opinión de Expertos
Elaborado por: La Autora

159
ANEXO E.

PRESUPUESTO DE CONSTRUCCIÓN DEL HORNO DE LEÑA

MEDIDAS 2m X 2,5m.

PRESUPUESTO MATERIALES

CANTIDAD DESCRIPCION VALOR VALOR

UNITARIO TOTAL
2400 ladrillos 0,25 600,00
33 Cemento qq 7,60 250,00
TOTAL 850,00
Fuente: Opinión de expertos
Elaborado por: La Autora

PRESUPUESTO MANO DE OBRA (Costo semanal)

Tiempo estimado: 2 semanas

CANTIDAD DESCRIPCIÓN V.U TOTAL TOTAL

2 Albañil 125,00 250,00 500,00
1 Ayudantes 75,00 75,00 150,00
Total 650,00
TOTAL OBRA CIVIL 1500,00
Fuente: Opinión de Expertos
Elaborado por: La Autora

160
ANEXO F.

PRODUCTOS A ELABORARSE EN LA MICROEMPRESA

FLOREROS

VASIJAS

ADORNOS

161
ANEXO G.

DISTRIBUCIÓN DE HORAS Y COSTO PARA LA PUBLICIDAD

PREOPERATIVA DE LA MICROEMPRESA.

RADIO CARICIA 97,5 FM

162
ANEXO H.

ARTESANÍAS DE CERÁMICA

EL PROCESO DE FABRICACION SERA EL MISMO PARA HACER

CUALQUIER PIEZA DE CERAMICA

EL PROCESO DE ELABORACION DE CONVERTIR EL BARRO EN ARTE

COMPRENDE DESDE LA EXTRACCION DE LA ARCILLA HASTA LA
COCCION DE LOS DISTINTOS OBJETOS MODELADOS.

EXTRACCIÓN Y PREPARACIÓN DE LA ARCILLA

UNA VEZ EXTRAIDA LA ARCILLA SE VA ECHANDO CON AGUA Y MOVIENDO EN

UNA TINA O CUALQUIER OTRO TIPO DE RECIPIENTE

DESPUES SE VA ECHANDO EL BARRO A UNA FUENTE PASANDOLO POR UN

CEDAZO PARA QUE EL BARRO QUEDE TOTALMENTE LIMPIO Y SE PUEDA
LUEGO TRABAJAR BIEN CON EL, SE DEJA EN LA FUENTE HASTA QUE SE
EVAPORE EL AGUA Y SE PUEDA RECOGER

UNA VEZ RECOJIDO DE LA FUENTE SE

GUARDA EN UN SITIO FRESCO Y MUY
BIEN TAPADO CON PLASTICOS PARA
QUE NO SE SEQUE Y ASI AGUANTE
MUCHOS MESES, PARA SER UTILIZADO
SEGUN VAYA HACIENDO FALTA.

163
 DESPUES SE HACEN PORCIONES DE
BARRO,EL TAMAÑO DE LA PORCIÓN
DEPENDERA DE LA PIEZA QUE SE VAYA A
REALIZAR EN EL TORNO

FABRICACIÓN DE LA PIEZA EN EL TORNO

SE COLOCA LA MASA DE BARRO EN EL

TORNO.

SE CENTRA BIEN LA MASA DE BARRO EN

EL TORNO,ES LO MAS IMPORTANTE PARA
PODER HACER BIEN LA PIEZA,SE ABRE EL
BARRO PARA HACER LA PIEZA QUE SE
QUIERA, MOLDEANDO CON LAS MANOS

UNA VEZ HECHOS LAS ARTESANÍAS EN

EL TORNO SE DEJA SECAR EN UNA
TABLA,UNA VEZ SECOS SE LIJAN BIEN Y
SE METEN EN EL HORNO

LAS PIEZAS DE CERAMICA YA SECAS

SE METEN EN EL HORNO Y SE CUECEN
A 1.060 GRADOS DE TEMPERATURA

164
 DECORACIÓN DE LA PIEZA

LAS PIEZAS DE CERAMICA SE BAÑAN EN

ESTOS RECIPIENTES,SE LES DA UN
ESMALTE BLANCO QUE SERA EL FONDO
QUE TENDRA LA PIEZA DE CERAMICA Y
SOBRE EL SE PINTARA.

UNA VEZ PINTADO SE COLOCAN EN FONDOS PREPARADOS PARA LA 2ªCOCION

POR ÚLTIMO SE VUELVEN A METER EN EL HORNO Y SE CUECE A 950 GRADOS

DE TEMPERATURA Y YA SALE TOTALMENTE TERMINADA LA PIEZA,
PREPARADA PARA SU COMERCIALIZACIÓN.

165
PRODUCTOS TERMINADOS Y COMERCIALIZADOS EN LAS DIFERENTES
FERIAS QUE EXISTEN EN EL PAÍS

FERIA DE SAN ANTONIO DE IBARRA

FERIAS QUE REALIZAN EN LA VIA AMBATO

166
 ANEXO I.

DISEÑO E IMAGEN DEL MATERIAL PUBLICITARIO PARA LA

MICROEMPRESA

TARJETA DE PRESENTACIÓN

Medidas: 9,0 x 5,0 cm

Orientación: Horizontal

“LA MAGIA DE LOS ARTESANOS”

PRODUCTOS ARTESANALES DE EXPORTACIÓN

VERÓNICA BENAVIDES
PROPIETARIA

DIRECCIÓN: Calle Miguel Endara 7-26

TELEFONO: 2956-324 CEL: 0987453210
IBARRA-ECUADOR

HOJAS VOLANTES

“LA MAGIA DE LOS ARTESANOS”

PRODUCTOS ARTESANALES DE EXPORTACIÓN

SE OFRECE PRODUCTOS ELABORADOS EN CERAMICA

CONTACTOS:
DIRECCIÓN: Calle Miguel Endara 7-26
TELEFONO: 2956-324 CEL: 0987453210
IBARRA - ECUADOR

167