COLECTIVO INTEGRAL DE DESARROLLO
“PROMOCION DEL EMPRENDIMIENTO
JUVENIL – HAZ REALIDAD TU NEGOCIO
EN LA MACRO REGION AREQUIPA –
PUNO”
Apellidos y nombres:
OLAGUIVEL OLAGUIVEL, Nohely Susana
Emprendimiento:
Agencia de Marketing y Producción Audiovisual
“E-NOVA MARKETING Y PUBLICIDAD”
(Implementación de negocio)
PUNO, 2012
Colectivo Integral de Desarrollo
PLAN DE NEGOCIO
“E-NOVA MARKETING Y PUBLICIDAD”
1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:
APELLIDO APELLIDO
DNI NOMBRES EDAD
PATERNO MATERNO
70437697 NOHELY SUSANA OLAGUIVEL OLAGUIVEL 23
SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:
Funcionamiento ( ) Implementación ( ) Idea ( X )
Actividad principal: Producción ( ) Servicios ( X )
Dirección del negocio: Urb. Villa del Lago G – 8, ciudad de Puno
Teléfono: ( 051 ) 369607. Cel: 958 817377 Email: [email protected]
Página Web: www.e-novaperu.com.nu
NUMERO DE 02 (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)
TRABAJADORES:
2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO
2.1 Nombre del proyecto: E-NOVA Marketing & Publicidad
2.2 Localización del
negocio Urb. Villa del Lago Mzna. G - 8
EMPRESA DEDICADA A LA ASESORÍA COMERCIAL DE
2.3 Breve descripción de la MARKETING, DESDE EL ANÁLISIS DE LA EMPRESA, PASANDO
idea de negocio POR EL DISEÑO, PRODUCCIÓN Y DESARROLLO DE LAS
ESTRATEGIAS DE MARKETING Y PUBLICIDAD.
Colectivo Integral de Desarrollo
3. EL NEGOCIO
3.1. ¿Cuál es la visión que tienes para tu proyecto?
Definirla para los siguientes 3 años. (Tomar en cuenta el tiempo en que se va a
realizar, las metas a lograr de manera cuantificable y las características generales
del negocio
“Ser una empresa referente de la región, que ofrece servicios de comunicación y
producción publicitaria comercial, brindando servicios innovadores de calidad y plena
identificación con nuestros clientes.”
3.2. Misión del negocio
Determina cual es la razón de ser del negocio, puede ser con relación a los clientes,
la comunidad, a tu país, a los colaboradores etc.
“Somos una empresa dedicada a la asesoría comercial de marketing, proponiendo
estrategias innovadoras y personalizadas a las metas de nuestros clientes.”
4. Necesidades y Deseos de los consumidores.
Determina por que los clientes comprarán tus productos (bienes o servicios), que
puedes ofrecer tú que otros no ofrezcan (competencia).
NECESIDAD: En vista de que el medio comercial se torna cada día más competitivo y
es necesario diferenciarse y hacerse notar por los clientes para tener su preferencia
de compra, es por esta necesidad que ofrecemos el desarrollo de estrategias y
tácticas de marketing, basados en conocimientos multidisciplinarios y enfoque de
mercado.
DESEO: Diferenciación positiva por la creación de valor a través de la imagen en el
mercado.
5. Segmentación de Mercados
¿Quiénes serán los clientes de tu proyecto? Describe en cuanto al área Geográfica
(distrito, barrio, zona, urbanización, etc) Demográfica (Edad, sexo, nivel
socioeconómico) Psicográfica (conducta de la persona, características y estilo de vida) y
Conductual (frecuencia de compra del producto).
Tipo de Cliente Características
Geográfica: Empresas y profesionales de la ciudad de Puno y
Juliaca.
Demográfica Pequeñas y medianas empresas.
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Psicográfica Empresas comprometidas con su desarrollo comercial.
Públicas y/o privadas.
6. Competencia.
Determina quienes ofrecen los mismos productos (bienes o servicios - o productos
sustitutos) que tú proyecto. (nombres de los competidores, fortalezas y debilidades,
estrategias de comunicación, precios y forma de distribución de los competidores.
Nombres de los Bienes o servicios Precios de los Forma de
competidores que ofrecen Competidores comunicación de la
competencia
MERU Publicidad en S/. 300 a mas Radio televisión y
gigantografías y medios escritos
diseño grafico
EYE PUBLICIDAD Publicidad en S/. 150 a más Radio, televisión y
gigantografías y medios impresos
diseño grafico
EMPRESAS DE Páginas web y S/. 600 a más Radio, televisión y
SERVICIO WEB publicidad en medios impresos
internet
CASA TELEVISORAS Propaganda S/. 600 a mas Medios propios
audiovisual
RADIOS Propaganda S/. 280 a mas Medios propios
radiofónica
IMPRENTAS Publicidad escrita S/. 50 a más Radio, televisión y
medios impresos
6.1.FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES
Fortalezas ¿Cómo enfrentarlas?
Tiempo de actividad, experiencia. Servicios de calidad y con resultados
Servicios especializados medibles y cuantificables.
Clientes frecuentes en cuanto a sus Servicios integrados para mejores
servicios ofrecidos. soluciones.
Innovación y políticas que conduzcan
a una fidelización de los clientes.
Debilidades ¿Cómo aprovecharlas?
Poca innovación en cuanto a sus Ofrecer propuestas y estrategias
líneas de servicios. innovadoras.
Publicidad generalizada. Focalizar esfuerzos en el mercado
Servicios especializados. potencial.
Brindar servicios integrados.
Colectivo Integral de Desarrollo
7. Análisis FODA del negocio: E-NOVA Marketing y Publicidad
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Int. FORTALEZAS DEBILIDADES
Ext. Equipo comprometido con Poca experiencia aun en el
servicios innovadores y de rubro empresarial.
calidad. Bajo posicionamiento en el
Profesionales jóvenes y mercado.
actualizados. Deficiencias de capital para
Conocimiento de los razgos del nuevas inversiones en equipos
mercado. de producción.
Actualización permanente. Cartera de clientes limitada.
OPORTUNIDADES Aprovechar la energía y
motivación para el trabajo y
Crecimiento de la desarrollar mejores ofertas para Temple y compromiso para
actividad empresarial el mercado. afrontar los retos del mercado
en la región y el país. Mantener una actualización y aprovechar las
Desarrollo de nuevas constante como política, y oportunidades.
herramientas para la aprovecharla para diseño de Poner en demostración
producción audiovisual nuevas ofertas. nuestras ofertas de servicios y
y publicitaria. ofrecer productos personalizados productos.
Competitividad entre a las expectativas y necesidades Optimizar los recursos con un
empresas. de nuestros clientes. enfoque eficiente.
Concientización de la Comunicar la importancia del Expandir el conocimiento del
importancia del marketing y los efectos reales y marketing.
marketing. positivos en la actividad
empresarial a cualquier escala.
AMENAZAS Comunicar nuestros razgos de
Competidores que diferenciación y nuestra
ofrecen productos por juventud como sinónimo de
Diferenciar nuestros servicios por
debajo del valor del servicios comprometidos con
una relación de calidad-precio.
trabajo creativo y sin resultados efectivos.
dar a conocer la importancia de
enfoque en resultados. Invertir para el desarrollo de la
estrategias efectivas y
Desarrollo propio de estrategia de marketing de la
profesionales para el desarrollo
las empresas de su empresa que comunique
del marketing.
construcción de marca nuestros servicios.
Aprovechar las nuevas
y marketing en Aprovechar el uso de
tecnologías y enfatizar su uso
general. tecnologías integradas y
efectivo, siempre
Internet usado como virtuales para suplir ciertas
contextualizando la estrategia.
herramienta publicitaria necesidades de equipos
Comunicar la diferencia entre
sin estrategia previa. especializados.
marketing y publicidad
Poca importancia del Orientar esfuerzos a captar
espontanea.
marketing y su enfoque clientes aun indecisos de los
en el mercado. resultados del marketing
empresarial.
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8. Marketing Mix.
PRODUCTO
8.1. Determina cuales son los productos que vas a ofrecer, características y atributos de
los mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras).
Bienes o Servicios Características y atributos A qué tipo de cliente está
(tipo de envase) dirigido
1. Elaboración de plan de 1. Desarrollo integral de Empresas,
marketing y estrategias de marketing profesionales y
estrategias. ATL Y BTL. emprendedores en
2. Desarrollo y 2. Desarrollo general.
producción para plan independiente de plan de
de medios. medios analizando el
3. Desarrollo de marca impacto y la efectividad
(logotipos, papelería, de los mismos.
tarjetas, brochures, 3. Diseño de Logotipos, y
publicaciones material complementario
institucionales, etc.) a actividades de
4. Producción branding.
audiovisual integral. 4. Servicio complementario
5. Desarrollo y a nuestros demás
optimización de servicios o a pedido
estrategias y especifico del cliente.
campañas por internet 5. Acciones enfocadas en el
(Páginas web, redes mayor alcance posible
sociales, boletines, para captar la atención
suscripciones, blogs, del cliente y luego
etc.) desarrollar estrategias de
6. Realización de fidelización.
Estudios de mercado. 6. Estudios que reflejen el
7. Asesoría en técnicas estado del mercado y las
de ventas y punto de oportunidades que este
ventas. ofrece y también las
amenazas para poder
minimizarlas o
aprovecharlas.
7. Programas de
capacitación y
optimización de
características de imagen
en puntos de venta.
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PRECIO
8.2. Determina cuales son los precios de venta a tu público de cada uno de tus
productos.
Bien o Servicio Cuáles son tus precios de A qué tipo de cliente está
venta al público? dirigido
1. Elaboración de planes 1. Desde S/. 300.00 a Empresas, profesionales
de marketing. más. y emprendedores en
2. Desarrollo y general.
producción para plan 2. Desde S/. 250.00 a
de medios. más.
3. Desarrollo de marca
(logotipos, papelería, 3. Desde S/. 150.00 a
tarjetas, brochures, más.
publicaciones
institucionales, etc.) 4. Desde S/. 300.00 a
4. Producción más.
audiovisual integral.
5. Desarrollo y 5. Desde S/. 550.00 a
optimización de más.
estrategias y
campañas por internet 6. Desde S/. 800.00 a
(Páginas web, redes más.
sociales, boletines,
suscripciones, blogs, 7. Desde S/. 300.00 a
etc.) más.
6. Realización de
Estudios de mercado.
7. Asesoría en técnicas
de ventas y punto de
ventas.
PLAZA O DISTRIBUCIÓN
8.3. ¿De qué forma distribuirás tus productos (bienes o servicios)? Utilizarás algún medio
o será en el mismo negocio, ¿Porque?
De Forma directa y personal, debido a que son servicios basados en la información
del cliente y en relación directa a la medida de sus necesidades.
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FORMA DE COMUNICACIÓN (PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN)
8.4. ¿Cuál es la estrategia de comunicación a utilizar? Volantes, afiches, letreros,
propaganda radial, televisiva, etc.
Describe el medio de A qué público está Describe el motivo o la
publicidad y/o promoción dirigido razón de este medio
(volantes, afiches, radio, etc.) ¿Por qué lo utilizas?
Tarjetas y cartas de Empresas de la Realizar branding y
presentación. región, clientes ofrecer servicios que
Internet (pagina web, potenciales. demuestren una
redes sociales, Internautas región personalización de la
AdWords) sur del Perú. oferta.
Medios Escritos de la Público en general. Masificación de este
región. (revistas, medio.
boletines) Los lectores, publico
de estos medios se
encuentran consientes
de la importancia de la
información.
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9. Proyección de ventas.
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10. Organización del negocio.
Describir los principales cargos y actividades del negocio en funcionamiento
Cargo / puesto Funciones
Administrador Se encargará de planificar, organizar, dirigir, controlar las
actividades y tareas a realizarse.
Contactar con los clientes y acordar los contratos.
Supervisar el desarrollo de las actividades y plazos de entrega
Diseñador Desarrollar los diseños decididos.
11. Formalización de la empresa, tipo de empresa y requisitos
1. Realización de minuta de constitución de la empresa
2. Registro en Registros Públicos
3. Presentación en SUNAT para obtener RUC
12. Flujograma del Proceso de producción, comercialización o servicio del negocio
Contacto con el NO
INICIO Decisió
cliente.
n
SI
Plantear el diseño y Recabar
realizarlo información del
negocio.
NO
Evaluación de
Decisio requisitos y
n acabados.
SI
Preparar para Preparar para
entrega al cliente entrega al cliente
FIN
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13. Inversión y Finanzas.
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14.Flujo de Caja.
¿Detalle con los insumos ya trabajados, como será el flujo de efectivo del primer año del negocio?
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15. Cronograma de Actividades
Describa las actividades a realizar para la implementación y puesta en marcha del negocio
Detalle con las actividades para el primer año del negocio
Meses
Actividades Responsable
Agost Set Oct. Nov. Dic Ene. Feb Mar Abr May Jun Jul
Formulación de Plan de Negocio Administrador X
Análisis de Situación de Mercado Administrador X
Implementación Administrador X
Inicio de actividades Todo el Personal X
Ventas Todo el Personal X X X X X X X X X X X
