Estrategias (DO)
Debilidades Oportunidades
.Problemas con el proceso de .Mercado mal atendido para
cobertura del mercado competencia local
.Premiar a los clientes constantes en compras por volumen con
precios bajos clasificación: (estrategias de mercado)
Estrategias (fa)
Fortalezas Amenazas
.conocimiento del personal de .segmento del mercado
ventas contraído
Volver a segmentar el mercado para crear o implementar un
servicio de post-venta clasificación: (administrativa)
Estrategias (fo)
Fortalezas Oportunidades
Buena calidad de producto de Necesidad del precio
línea fuerte de empresa
Desarrollar y proveer soluciones a las necesidades de sus clientes
utilizando la buena calidad de los productos de línea de la empresa
.clasificación (estrategia financiera)
Estrategias (da)
Debilidades Amenazas
Capital de trabajo mal utilizado Competencia externa solida en
el mercado
Fortaleza: procesos técnicos y administrativos de calidad
A través de una estrategia técnico administrativos de calidad, evitar
el capital mal utilizado, ser eficiente frente a la competencia.
Clasificación (estrategia técnica)
Matriz (pci) fortalezas debilidades impacto
Factores A M B A M B A M B
Planificación y organización -3 -3
dirección y control -3 -3
Comunicación interna y externa 3 3
Cumplimiento de metas -1 -1
Capacidad de talento humano
Problemas de comunicación entre dpto. de ventas y demás 3 3
Lideres dentro de las directivas 2 2
Motivación del personal de ventas 3 3
Plan de incentivos salariales en ventas -1 -1
Buena comunicación entre niveles jerárquicos
3 3
capacidad competitiva
Capacidad de marca 3 3
Incentivos para publicidad -1 -1
Mostrador de variado elegante y distribuido - -
2 2
Atención al cliente pro-venta y post-venta 3 3
Capacidad tecnológica e investigación
Fabricas proveedoras de los productos con tecnología 2 2
Investigaciones de mercado y desarrollo de nuevos productos - -2
2
Capacidad financiera
Fortalecimiento empresarial - -3
3
Matriz (poam) oportunidad amenaza impacto
factores A M B A M B A M B
Económicos
Ciclo económico 3 3
Devaluación -3 -3
Político
legislación -3 -3
Mercado
Capacidad de la competencia 3 3
capacidad de compra de la 3 3
demanda
Geográficos
Utilización geográfica -3 -3
Vías puertos aeropuertos -2 -2
Sociales y culturales
Conocimiento y preparación 3 3
académica
Capacidad adquisitiva 3 3
Mefe (análisis externo)
Oportunidad porcentaje impacto Ponderación
Competencia 15% 3 0,45
local débil
Mercado mal 10% 3 0,3
atendido por la
competencia
local
Necesidad del 10% 2 0,2
producto
Tendencias 5% 2 0,1
favorables en el
mercado
Fuerte poder 20% 4 0,8
adquisitivo del
mercado meta
Regulación a 5% 2 0,1
favor
AMENAZA Porcentaje Impacto Ponderación
Cambios en la 5% 2 0,1
legislación
Competencia 10% 4 0,4
externa muy
agresiva
Segmento del 10% 3 0,3
mercado
contraído
Competencia 10% 1 0,1
externa
consolidada en
el mercado
100% 2,85
Débil
Mefi (análisis interno)
Fortaleza Porcentaje Impacto Ponderación
Buen ambiente
laboral 10% 4 0,4
Buena calidad del
producto 10% 4 0,4
Procesos
técnicos y
10% 3 0,3
administrativos
de calidad
Conocimiento
del mercado del
10% 4 0,4
personal de
ventas
Experiencia de
los recursos
10% 4 0,4
humanos
Debilidades Porcentaje Impacto Ponderación
Falta de
capacitación 5% 2 0,1
Línea de productos
complementarios 10% 3 0,3
sin características
diferenciales
Deficientes
habilidades 15% 2 0,3
gerenciales
Incapacidad para
ver errores 10% 1 0,1
Problema en el
proceso de 10% 1 0,1
cobertura en el
mercado
100% 2.8>2,6
Ligeramente más
fuerte
Plan de acción (empresa sary)
DO financiero
Situación Objetivo del Estrategia
problemica plan
La empresa sary Elaborar un análisis Acceder a un crédito
tiene mala situación de la liquidez según para cubrir deudas y
financiera indicadores cumplir con las
financieros obligaciones
Actividades Indicadores Metas
1. Estudiar los Cuatro actividades 5 Propuestas
créditos desarrolladas, sobre de crédito
cuatro actividades 1 Crédito a
2. Gestionar los
créditos gestionar
2 Identificar
3. Analizar las
fuentes de
fuentes de pago 4/4=100%
pago
4. Hacer registros 1 Garantía
contables
Plan de acción (Da)
De mercado
Situación Objetivo del Estrategia
problemica plan
mala cobertura del Elaborar un plan de crear un
de mercado acción para implementar un
segmentar nichos plan de acción para
de mercados segmentar nichos
de mercados
Actividades Indicadores Metas
1.Identificar 5 encontrar
nuevos clientes personas
interesadas en
2.Crear rutas de
nuestros
ventas 4/4=100% productos
3.fidelizar a los
clientes 4 estudios para
el área de
mercado
4.lanzar los 2 propuestas de
productos nuevos post-venta
al mercado
6 innovar
productos
(empaques)
Plan de acción (fa)
Estrategia de mercado
Situación Objetivos del Estrategias
problemica plan
Segmento de Elaborar un análisis Elaborar un plan de
mercado contraído de conocimiento mercadeo que
del mercado por el permita
personal de ventas incrementar las
ventas
Actividades Indicadores Metas
1. Determinar 2 planes de
estrategias choques
de
comunicación 3 sorprender a
2. Determinar los clientes
precios
acordes con 4/4=100% 4 planes de
el cliente fidelización
3. Estrategia de 1 proyecto
ventas que complementario
utilizara
4. Incrementar
la
productividad
del personal
de ventas
