ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Lic. Alberto Josué Flores Ramos
CRECIMIENTO
Consisten en “cultivar “de manera intensiva los
mercados actuales de la compañía. Y a la vez buscan
crecer en el seno del mercado de referencia en el
cual opera la empresa los cuales son adecuados en
situaciones donde las oportunidades de “producto-
mercado” existentes aun no han sido explotadas en
su totalidad.
CUATRO GRANDES ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO
PRODUCTOS
M Actuales Nuevos
E
R
Estrategia de Estrategia de
C
Actuales Penetración de Desarrollo de
A mercados productos
D
O Estrategia de
S Estrategia de
Nuevos Desarrollo de
Diversificación
Mercados
PENETRACIÓN DE MERCADOS
Consiste en incrementar la participación de la empresa en los
mercados en los que opera y con los productos actuales, es
decir, en el desarrollo del negocio.
El negocio se enfoca en los mercados y productos en los
cuales tiene alto conocimiento
Se tiene conocimiento de la competencia
Se conocen las necesidades de los clientes
Se requiere invertir en investigaciones de mercado
Incrementar la Más recursos
frecuencia de uso dedicados al
del producto personal de ventas
Incrementar la
Reducción de
cantidad utilizada
precios
del producto
Encontrar nuevas
aplicaciones entre los
Incremento de las
actuales consumidores actividad
del producto promocional
Combinación de Mejorar la calidad
estrategias de precios, del producto/
promoción, ventas servicio
DESARROLLO DE MERCADOS
Se enfoca en a atraer miembros a los nuevos
mercados, por ejemplo, de aquellos segmentos a los
que no se a llegado aun (como nuevas zonas
geográficas).
Buscan desarrollar las ventas introduciendo los
productos actuales en nuevos mercados.
Nuevos mercados
geográficos
Nuevas dimensiones
del producto
Nuevos empaques
del producto
Nuevos canales de
distribución
Diferentes políticas de
precios para atraer
nuevos clientes o crear
nuevos segmentos
DESARROLLO DE PRODUCTOS
Consiste en introducir nuevos productos en
mercados existentes. Esta estrategia puede requerir
el desarrollo de nuevas capacidades y es necesario
que el negocio produzca nuevos productos o
modifique los actuales para satisfacer necesidades no
cubiertas del mercado actual
Las palancas utilizadas en esta estrategia, son la
investigación y desarrollo, la política de producto y el
análisis de segmentación.
1 Modificación o adaptación de los productos actuales,
con nuevas características o atributos.
2 Extensión de la mezcla de productos.
3
Desarrollo de nuevos productos innovadores.
4 Creación de diferentes niveles de calidad, para
diferentes segmentos.
5 Adquisición de una línea de productos comprando a un
competidor.
6 Racionalización de una mezcla de productos para
mejorar la rentabilidad.
DIVERSIFICACIÓN
Estrategias de crecimiento que consiste en desarrollar nuevos productos y
desarrollar nuevos mercados
01 Estrategia de integración vertical
Tiene lugar cuando la empresa de distribución comercial
extiende su negocio hacia actividades mayoristas y de
fabricación, logrando mejorar los precios y los servicios a sus
clientes.
Estrategias de diversificación horizontal
02
Consisten en agregar nuevos productos a la línea de
productos de la compañía, los cuales no están
relacionados con los productos ya existentes, sino que
son diseñados para atraer a miembros de los mercados
meta de la compañía.
Por ejemplo, cuando MCDONALDS agrega juguetes a su
combo de hamburguesa para niños, lo que está haciendo
en realidad, es añadir productos no relacionados con sus
principales líneas de productos, pero que le sirve para
atraer de una manera más efectiva a un grupo de clientes
de su mercado meta.
Diversificación concéntrica
03 Introducen nuevos productos que tienen semejanzas
tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya
existentes y están diseñados para atraer nuevos
segmentos de mercado.
Ejemplo: la empresa de perfumes CAROLINA HERRERA, la
cual por muchos años solo se enfoco en mujeres ingreso al
mercado de productos masculinos creando perfumes para
ellos.
