EXAMEN FINAL
(Período 2019-10)
Curso: DISEÑO DE NEGOCIOS DIGITALES
Fecha: 09-07-2019 Hora: Martes
NRC: 1658 Duración: 90”
11.00 - 12:50 Local: MI
Profesor: SHIRLEY CARREÑO ROJAS
Nombre del alumno:
-Luiggi Montero Gamonal
-Zayda Aquise Mendoza
-Sasha Rivera Quispe
-Guillermo Sullon Condori
-Kevin Pacheco N O T A
INSTRUCCIONES:
El alumno debe escribir legiblemente su apellido y nombre, caso contrario no será corregido.
La evaluación es estrictamente personal y toda solución debe ser escrita con tinta.
Para recibir toda la puntuación, la respuesta debe estar debidamente sustentada. Caso contrario la
puntuación quedará a criterio del profesor.
En la calificación se considerará el original (no borrador), el orden, la limpieza y la claridad de las soluciones.
SIN MATERIALES / PROHIBIDO CELULARES / PROHIBIDO PRÉSTAMO DE ÚTILES Y CALCULADORA.
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Preguntas:
1. Describa el negocio, Defina su estrategia de precio, entrega y cobranza, defina su cliente
objetivo, Defina sus objetivos online ………………….. 4 puntos
2. Buscar 10 keyword que representen mejor a la empresa AGP Group, indicar el costo de
cada keyword (use Google Trend para analizar las mas rankeadas) ………………….. 4 puntos
3. Diseñe dos anuncios Adword para dar a conocer las novedades o innovaciones de AGP
Group ……………………..….. 4 puntos
4. Diseñe una Publicidad para una campaña EmailMarkeeting (Use el programa canva), este
debe cumplir con todos los puntos que de un emailmarketing …….. 4 puntos
5. Identifique el área de mercado, Ritmo de crecimiento esperado en el mercado, Análisis de
la competencia, Análisis del sistema de comercialización…………….. 4 puntos
DESARROLLO
1. ESTRATEGIA DE PRECIO, ENTREGA Y COBRANZA: La estrategia que AGP Group maneja es
la de Alineamiento cuando el precio corresponde con el valor medio del mercado y con el que los
compradores le atribuyen. Sus inversiones son altas pero solo con el 6% de ventas de un total de 100%
recupera cada inversión hecha. Para la entrega AGP cuenta con diferentes plantas como en Bélgica,
Brasil, México y algunas otras partes de Sudamérica. Además, tienen juntas con los cliente para
mostrarles los avances (modelos pilotos) agregándole valor a la empresa.
CLIENTE OBJETIVO : Sus clientes objetivos siempre fueron los autos de marcas
reconocidas, actualmente quiere llegar a trabajar para la elaboración de autos blindados y
equipos especiales.
Asociarse con partnerts tecnológicos para que los ayude a competir con compañías
mundiales.
OBJETIVOS ONLINE: AGP quiere llegar a ser la startup más grande de Perú ofreciendo sus
productos mundialmente.
2.-10 keyword y su costo:
Tecnología
Investigación
parabrisas
innovación
transformación
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fabrica
lideres
desarrollo
automotriz
industria
En Google Trend las más rankeadas
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4.-
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5.- AREA DE MERCADO:
American Glass Products (AGP), ubicada en Lima industrial, tiene el mérito de ser una empresa
peruana que compite en el más alto nivel en los segmentos en los que ha incursionado. Cuenta con
1.050 trabajadores y operaciones en 14 países. Sus clientes son firmas de la talla de Lotus, en el
Reino Unido; Audi, Mercedes, BMW y Porsche en Alemania; Tata y Mahindra, en India, o el mismo
Departamento de Estado estadounidense. "Nuestros destinos comerciales son muy diversos",
enfatiza Moreno. Por ello, AGP cuenta con unidades comerciales en México, Medio Oriente,
Europa, EE. UU., Brasil, Venezuela y Centroamérica. "Somos una empresa muy internacionalizada",
añade Moreno. El 95% de la producción de AGP Perú es para exportación. Además, cuenta con
fábricas en Bogotá y Curitiba.
RITMO DE CRECIMIENTO ESPERADO EN EL MERCADO:
El ritmo que está obteniendo American Glass Products (AGP), es un ritmo vertiginoso, que no para,
lo envuelve todo. Válvulas, puertas corredizas y, sobre todo, vidrios invaden el lugar. De estas
instalaciones salen hacia el mundo algunos de los vidrios blindados más resistentes de la industria.
"Buena parte de los vehículos presidenciales a nivel mundial están equipados con vidrios AGP",
refiere Moreno. Recientemente, la empresa ha enviado productos a Rusia para equipar la limusina
en la que se traslada Vladimir Putin.
El ejecutivo también resalta la performance del negocio que dirige. "HEMOS CRECIDO 11% EN
PROMEDIO EN LOS ÚLTIMOS DIEZ AÑOS Y NUESTRA PARTICIPACIÓN DE MERCADO EN EL NEGOCIO
DE VIDRIO BLINDADO HA MEJORADO DEL 10% DE HACE UNA DÉCADA AL 35% ACTUAL".
Además, mantiene una apuesta muy agresiva en cuanto a la eficiencia operativa de sus tres plantas,
lo que ha logrado que en el último año se incremente en un 30% SU PRODUCTIVIDAD. "Tenemos
programas de lean manufacturing, además de un sistema de medición del desempeño industrial
que nos permite mejorar día a día la competitividad de nuestros costos”.
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ANALISIS DE COMPETENCIA:
Referente a las averiguaciones que se obtuvo, son pocas las empresas que elaboran el producto
que ofrece GRUPO AGP, pero entre ellos encontramos sus competidores directos:
Ambas empresas se dedican al mismo rubro que AGP, por lo cual se le consideran competidores
directos para la empresa.
ANÁLISIS DEL SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN:
Si bien es cierto la empresa AGP, no solo comercializa en Lima, la gran para de su comercialización
se da en toda Latinoamérica, contando también con fábricas en otros países como Bogotá y
Curitiba. La línea principal de negocio de "la primera transnacional peruana" es la fabricación de
vidrio blindado, tanto para aplicaciones civiles como militares. Por un lado, AGP provee a
fabricantes de equipo militar en EE. UU., Medio Oriente, Europa e India. Asimismo, atiende el
creciente segmento de clientes OEM (Original Equipment Manufacturer). De este modo, la
compañía provee los vidrios blindados de los autos de serie que se producen en fábricas como las
de Volkswagen, Mercedes y Audi. La interacción con estos clientes motivó que, en el 2000, AGP
decidiera establecer una filial con personal propio en Alemania para atenderlos.
La principal motivación de la fundación en el Perú fue la implantación de varias ensambladoras
automotrices. Sin embargo, durante los ochenta, la empresa sufrió un viraje en el enfoque de su
producción. Las grandes productoras de cristal flotado del mundo como PPG, Pilkington y Saint
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Gobain iniciaron la producción de vidrio automotriz a gran escala, lo que afectó a la compañía. Eso,
sumado a que el gobierno militar provocó la salida de las automotrices en el país, motivó a AGP a
ingresar en otros segmentos de negocio relacionados que resultaban de mayor valor agregado: el
vidrio blindado. Hoy son una empresa que se ha expandido, que se ha internacionalizado, que ha
consolidado su posición comercial en países muy competitivos.
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