Universidad Abierta para Adultos

Plan de Negocio
Nombre:
Nicol E. Peña
Matrícula:
16-5036
Facilitadora:
Lic. Nuris Luna
Asignatura:
Planificación y organización de nuevas empresas
Grupo:
GV 70
 Introducción

Actualmente el plan de negocios es un documento que nos permite realizar una

planificación para que el cliente tenga un visión rápida de lo que será nuestra
empresa.

El presente informe ha sido diseñado básicamente con el objetivo de contar con una
base conceptual abarcadora, aunque no tan amplia en las explicaciones en él
presentadas, que permita comprender mejor las metas y estructura que
generalmente rigen un plan de este tipo.

Emprender o iniciar un nuevo negocios es complicado ya que existen muchos

factores con los que tenemos que luchar para no fracasar y perder ese sueño de
independencia en el que tanto tiempo, dinero y esfuerzo invertiremos.

Y esto se debe principalmente a la falta de planeación y también financiamiento,

pero el financiamiento no sirve de nada si no hay una buena planeación del negocio.
Actividad de la unidad:

Bienvenidos a nuestra quinta semana de trabajo, en esta unidad sobre El Plan

de Negocios, se le sugiere realizar las siguientes actividades.

Lea en fuentes bibliográficas y/o electrónicas sobre los siguientes temas:

7.1- Introducción:

El plan de negocio es un documento escrito que tiene cuatro finalidades:

• Establecer los motivos por los que la idea empresarial tendrá éxito, identificando la
necesidad de mercado que satisfará y los aspectos en que se diferenciará o
innovará con respecto de la competencia.

• Confirmar que se trata de una oportunidad real de negocio, valorando los clientes
potenciales que estarán dispuestos a adquirir el nuevo producto-servicio.

• Convertir la idea en un proyecto empresarial viable, estableciendo los pasos que

deberán realizarse para que sea viable tanto desde el punto de vista técnico, como
comercial, económico y financiero.

• Obtener la financiación necesaria para iniciar el negocio, presentándolo ante socios

potenciales, entidades financieras y organismos oficiales.

Su lectura tiene que permitir a un tercero comprender perfectamente:

• La actividad que desarrollará y el mercado al que se dirigirá.

• Las razones por las que puede ser un negocio.

• La tecnología o sistema que utilizará para realizar el producto o servicio que

ofrecerá y como se diferenciará de la competencia.

• Los recursos (humanos, materiales e inmateriales) que necesitará.

• Las acciones que desarrollará para conseguir las ventas estimadas.

• El resultado que obtendrá.

El plan de negocio no es un documento oficial que deba respetar un formato
prefijado.

No obstante, para que no se quede ningún aspecto importante en el tintero y para

que un tercero pueda leerlo y comprenderlo sin dificultad, se recomienda seguir el
siguiente índice:

• Resumen ejecutivo.

• Identificación del promotor y socios.

• Análisis de las ideas de negocio.

• Análisis del producto-mercado.

• Finalidad de la empresa.

• Plan comercial.

• Plan técnico-productivo.

• Plan de recursos humanos.

Las recomendaciones al redactar el plan de negocio son:

• Obtener la máxima información posible, antes de iniciar su redacción.

• No saltar el orden del índice propuesto, ya que aporta claridad a la exposición.

• El plan no debería superar las 30-40 páginas, incluidas el resumen ejecutivo,

permitiendo así una lectura fácil y centrada en los aspectos relevantes.

• Utilizar los anexos para añadir información que se considere de interés, como
planos, dibujos, estudios de mercado,...

• Usar palabras, a ser posible, no técnicas al describir productos y procesos. Los

esquemas, gráficos y dibujos ayudan a su comprensión.
7.2- Resumen ejecutivo.

Este apartado debe cumplimentarse una vez terminado el plan de negocio, aunque
le servirá de introducción. Su objetivo es facilitar a un tercero una visión sintética del
proyecto. Resaltará los aspectos más relevantes como son:

• La actividad a la que se dedicará y cómo se pretende ofrecer dicho producto-

servicio al mercado.

• Dimensión del proyecto: personal, inversiones y fuentes de financiación previstas,

entre las que se incluirá el capital que aportarán los socios.

• Resumen de los principales resultados económicos y financieros del proyecto:

ventas, resultados, tesorería.

• Alternativas analizadas y motivos por los que se ha seleccionado el proyecto. De

este modo el lector valorará la profundidad del análisis realizado.

• Análisis de la demanda: Mercados y ámbito geográfico de actuación, con

estimación de su demanda.

• Análisis de la oferta: Identificación de los principales competidores, evaluando sus

puntos fuertes y débiles.

• Principales debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades del proyecto.

• Identificación de sus aportaciones novedosas del proyecto.

• Resaltar los factores que garantizarán su éxito

7.3- Análisis de las ideas del negocio.

Durante la reflexión o concepción de la idea que está en la base del plan de negocio,
el promotor habrá contemplado diversas alternativas o posibilidades habiéndolas
valorado antes de decidirse por la que se refleja en el plan. Alternativas que podrán
ser de producto, servicio, tecnología y/o mercado.

Cuantas más alternativas haya analizado con la seriedad suficiente, mayores serán
sus posibilidades futuras de éxito, ya que el plan habrá sido consecuencia de un
trabajo de profundización en la idea original que habrá permitido enriquecerla con
elementos innovadores y que por lo tanto la diferenciarán con respecto de la
competencia.

Innovar no es sencillo, debe responder a una posibilidad real por parte de la nueva
empresa para dar una respuesta mejor a una necesidad del mercado, que la que
actualmente están dando sus competidores potenciales. Pero, únicamente
innovando podrá una nueva empresa aumentar sus posibilidades de éxito.
Por ello suele ser conveniente, antes de entrar a exponer en detalle el plan de
negocio, explicar brevemente cuales son las alternativas estudiadas y los motivos
por los que se ha seleccionado una y rechazado las otras.

A continuación se detallan los aspectos más relevantes de cada uno de los items
que componen este apartado:

 Descripción de las alternativas estudiadas:

Se refiere a la actividad a la que se dedicará la futura empresa, donde se

expondrán las oportunidades y amenazas que presentaban:

• Los motivos por los que se ha contemplado: tendencia del mercado, grado de
innovación y nivel de respuesta a la necesidad de los clientes potenciales.
Responde a la identificación de una oportunidad de negocio.

• Posición de fuerza frente a los diversos agentes que intervienen. Responde a la

capacidad para desarrollar dicha alternativa con éxito.

 Aportaciones novedosas de la alternativa seleccionada:

Explicación de los factores claves en los que se basará el éxito del proyecto y
cómo piensa ponerlos en práctica, identificando como se diferenciará su oferta de
la competencia

7.4- Situación actual Perfil de la empresa.

Consiste en una breve presentación de la empresa y su evolución histórica, con el fin

de obtener una visión de su trayectoria y de cómo ha llegado a la situación actual.

Debe ir soportado con información económico-financiera básica que se adjuntará

como anexo.

También sería conveniente aportar otro tipo de información cuantitativa (ventas por
productos en los últimos años, cuota de mercado actual, etc.)
7.5- Análisis del producto-mercado.

En este punto se describe la gama de productos prevista, los segmentos de mercado

a los que se dirigirá la oferta, así como la competencia que actúa. Permitirá
concretar el posicionamiento previsible y viabilidad comercial del nuevo proyecto.

 Producto/servicio: Descripción del producto/servicio que se fabricará o

prestará, indicando los mercados a los que se dirigirá. Esta descripción que
debe utilizar palabras no técnicas, sería conveniente que incluyese:
- Las líneas de productos - servicios que se ofrecerán.
- Sus características funcionales y en qué se diferenciarán de la competencia.
- Tecnologías específicas que se utilizarán, así como las ventajas o cualidades
que aportan.

 Mercado:

Explicación resumida de las principales características del mercado global al que

pertenecerán el o los segmentos a los que se dirigirá la futura empresa. Debe
incluir:

• Identificación de los sectores y áreas geográficas a los que se dirigirá la

empresa.

• Tamaño o cuantificación de la demanda, haciendo especial atención a su

evolución pasada y tendencia previsible, que deberá ser argumentada.

• Segmentos que lo componen, valorando su importancia relativa o dimensión,

tendencia y características principales: tipología de clientes, canales de
distribución, etc... Habrá que señalar las variables utilizadas para segmentarlo y
los motivos por las que se han seleccionado dichas variables.

El mercado objetivo: Identificación de los segmentos a los que se dirigirá la

empresa, características de los mismos y motivos en los que se basa la elección.

 Competencia/oferta:

Se trata de describir las empresas que operan en los distintos segmentos de

mercado con el fin de tener un conocimiento amplio tanto de su oferta, como de
sus principales características competitivas. Esta descripción se realizará en un
primer momento a nivel global del mercado, para posteriormente analizar de
manera más detallada los competidores a los que se enfrentará la empresa.
  Debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades:

Identificación de las principales debilidades, amenazas, fortalezas y

oportunidades del proyecto empresarial. Bajo cada concepto debería aparecer un
listado limitado a un máximo de 6 a 8 conceptos por cada rúbrica, con el fin de
centrar la atención en los aspectos más relevantes

7.6- El proyecto de empresa.

Descripción de a qué se dedicará la empresa, y las estrategias que seguirá para

conseguir sus objetivos.

 Misión/visión:

Breve enunciación de para qué se crea la empresa y como se desea que sea vista
en el mercado dentro de cinco años. Debe ser corta y permitir extraer de ella
objetivos claros.

 Objetivos

Señale los objetivos que se plantea conseguir en los próximos cinco años. Estos
deben ser cuantitativos, en términos de cuota de mercado y cifra de ventas,
explicando brevemente los motivos por los que cree que se alcanzarán.

 Estrategia

Descripción de la estrategia que seguirá la empresa para conseguir dichos objetivos,

que podrá ser de costes, diferenciación o enfoque en un grupo determinado de
clientes.

Para la implantación de la estrategia deberá identificar los elementos que la

diferenciarán de los competidores y que contribuirán a su éxito.

7.7- Plan económico-financiero.

Este apartado consta de la siguiente información:

• Balances de situación previsionales para los próximos cinco años.

• Cuentas de pérdidas y ganancias para los próximos cinco años.

• Evolución de la tesorería, que para el primer año convendría que fuese mensual.

• Principales indicadores económicos: umbral de rentabilidad, rentabilidad sobre

ventas y fondos propios, rotación del activo, cobertura y estructura financiera.
 Conclusión

El plan de negocios es un medio para concretar ideas; es una forma de poner las
ideas por escrito, en blanco y negro, de manera formal y estructurada, por lo que se
convierte en una guía de la actividad diaria del emprendedor.

El plan de negocios es la concretización de las ideas de un emprendedor, ya que

marca las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa.

También es la guía básica que nos lleva a “aterrizar las ideas” y a contestar las
preguntas que todo proceso de creación conlleva.

Por otra parte, el plan de negocios es una gran ayuda como elemento de medición,
pues sirve de base para comparar los resultados reales y, si es necesario, tomar las
medidas correctivas.
 Bibliografía

 10 pasos para crear una empresa.