TEST KOSTICK PAPI
Información General
ESTILOS DE ADMINISTRACIÓN KOSTICK
15 a 20 minutos El inventario de Percepción y preferencias (PAPI-Kostick), fue diseñado para medir
los estilos administrativos de las personas. Arroja información sobre 20 dimensiones de
comportamiento relacionadas con el desempeño en el trabajo. Trata sólo con aquellos aspectos
conscientes de la autoimagen y sólo aquellos que se relacionan con la situación de trabajo. Las 20
dimensiones de comportamiento se dividen en 10 necesidades o preferencias y 10 papeles, roles o
percepciones. El cuestionario consta de 90 frases, se le pide al candidato elegir una de cada par
con la que más se identifique con su forma de ser o pensar. Tiempo de aplicación: 15 a 20
minutos. Tiempo de calificación: 5 minutos. Instrucciones de aplicación: Proporcione a la persona
un cuestionario y una hoja de respuestas para que en ella escriba su elección, pidiéndole que "no
escriba, ni haga marcas en el cuadernillo de la prueba, sólo en la hoja de respuestas"; en el
cuestionario vienen las instrucciones con ejemplos para que al candidato le sea fácil entender el
desarrollo de la prueba. Pídale que "lea las instrucciones y antes de comenzar asegúrese de que no
existe ninguna duda". Las 20 dimensiones de la prueba se dividen en 2 áreas: 10 necesidades y 10
roles.
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Interpretación Al tener las puntuaciones se debe considerar las puntuación espico (aquellas que
están en 0,1 y 9,8) pues son las de mayor importancia. Necesidades N Necesidad de terminar la
tarea Áreas de desarrollo 0,1 – Tiene poca necesidad para personalmente preservar en tareas, es
capaz de manejar varias tareas a la vez. 8,9 – Puede haber tenido dificultad en manejar varios
trabajos simultáneamente, y en delegar. Tiene tendencia a ser obstinado. Se siente comprometido
a terminar su tarea y piensa que todos los demás deben sentir de la misma manera. 0,1 – Por
alguna razón sus enfoques no son lo suficientemente altos. Ya sea que no desea ser sobresalir, o
que está contento con el nivel en que está. Siente que la satisfacción y el no preocuparse son mas
importante que la competencia. 8,9 – Tiende a ser un autoiniciador, competitivo, conseguidor de
altos estándares para sí mismo y para otros. 0,1, - El no obtiene suficiente recompensa
A Necesidad de logro
Necesidad de controlar a otros
interna en sus esfuerzos de liderazgo. 8,9 – Tiene necesidad de controlar a otros. 0,1 – Reservado y
tímido. El no se mueve con facilidad entre los grupos. 8,9 – El tiende a dar mucha atención a
estilos, efectos e impresionar mas que dar pleno esfuerzo en ser efectivo. Gusta de hacer cosas
para exhibirse, se interesa por el estilo, entusiasmo y respuesta del grupo. Es extrovertido en sus
expresiones de sentimientos. 0,1 – Puede no ser lo suficientemente sensible á las necesidades y
actitudes del grupo. Se ve a sí mismo como una persona individualista con una mentalidad propia.
8,9 – Es altamente sensible al grupo posiblemente mucha dependencia, conformidad y lealtad a
esto. Fuertemente influenciado por las opiniones y actitudes del grupo. 0,1 – Se siente más a gusto
cuando no hay gente a su alrededor y mantiene relaciones frías y formales. 8,9 – Su alta necesidad
de interacción e investidura emocional puede alejarlo del camino de un ejecutivo eficaz. Sienta
una gran necesidad de establecer una relación íntima y personal con otros y se impacienta si no es
correspondido. 0,1 – Está muy satisfecho con las doctrinas establecidas (especialmente con un
bajo A). Puede tener dificultades en aceptar nuevas ideas. Se siente amenazado por cambios y
confía en lo ya establecido.
X Necesidad de ser tomado en cuenta
B Necesidad de pertenecer a grupos
0 Necesidad de afinidad y afecto
Z Necesidad de cambio
8,9 – Es inquieto, busca nuevas amistades, nuevas cosas y cuando perteneces a un grupo trata de
cambiar al grupo. K 0,1 – Carece de suficiente sentido emocional hacia los sentimientos hacia otras
personas. Tiende a evitar conflictos
Necesidad defensiva
De ser agresivo a La
en lugar de tratar de resolverlos. Permanece apartado e ignora las fuerza útiles del conflicto entre
personas. 8,9 – Puede ser muy defensivo acerca de sí mismo, muy quisquilloso y muy punitivo
hacia otros. Posee un sentido de culpabilidad y necesita proyectar esta culpa hacia otros. 0,1 – Es
muy obstinado para escuchar a los demás. Listo para pelear por la autoridad y con cualquier
imagen de autoridad. Tiene poca sensibilidad a los sentimientos de otros. Es esencialmente
rebelde y busca maneras de provocar o criticar al jefe. 8,9 – Es muy sumiso a la autoridad. Quiere
satisfacer al jefe y trata de comportarse en una forma que no causará disgustos. 0,1 – Sabe revisar
reglas y ajustarlas en los cambios de una situación. 8,9 – Sigue perfectamente las instrucciones y
se apega a reglas o políticas.
F Necesidad de proveer autoridad
W Necesidad de reglas y supervisión
Roles G Trabajador tenaz e intenso
0,1 – Se detiene ante la intensidad de trabajo. El no gusta de un esfuerzo arduo. Puede tener
desdén al trabajo duro; puede ser manipulador; o puede sentir realmente que es menos eficiente
considerar trabajar arduo. 8,9 – El siente mucho orgullo y estima en trabajo arduo. Su fin u
objetivo es trabajar duro. Siente que la única manera de sentirse benemérito es trabajar a lo
máximo de su capacidad. 0,1 – No tiene suficiente confianza en sí mismo como líder. Puede tender
a “pasar la pelota” en problemas de liderazgo. 8,9 – Tiene confianza en sí mismo como
L Lider
I Impulsivo
líder. 1,0 – El puede tener dificultad en tomar decisiones. Se siente inadecuado cuando se trata de
competir con personas que respondan más rápido que él. 8,9 – Es rápido para responder y tomar
decisiones. 0,1 - El no respeta suficientemente el tiempo. El deberá ponerse a sí mismo y a sus
subordinados un horario de tiempo estricto. 8,9 – Se caracteriza por moverse, hablar y comer
rápidamente. 0,1 – Gran paciencia para estar en un escritorio o tras una máquina todo el día. 8,9 –
Se desempeña mejor en puestos que exijan trabajos físicos. 0,1 – Puede ser un ejecutivo que
presiona mucho a expensas de buenas relaciones interpersonales. El puede tender a perder la
información que viene de “rumores” por su falta de expresión social. Retraído, poco abierto. 8,9 –
Cordial, sociable, saludador, etc.
T Activo
V Vigoroso S Social
R Teórico
0,1 - Tiende a minimizar aspectos teóricos de trabajo, ser un débil planeador a largo plazo. No
piensa mucho, lento para tomar decisiones, tiende a ser práctico. 8,9 - Es altamente académico en
su desempeño. El puede tender a teorizar más allá del punto de acción eficiente. Puede perderse
en pensamientos y palabras. 0,1 - Desordenado, descuidado. 8,9 - Puede haber algunos problemas
en su desempeño debido a su compulsión por el orden y la rigidez. Tiene poco espacio en su
mente para ajustes de flexibilidad.
C Organizado
E Emocionalmente refrenado
Para él todo debe estar su lugar. 0,1 - Puede ser muy revelador en sus sentimientos. Falta de
control emocional. 8,9 – Puede ser emocionalmente muy restringido para ser altamente dinámico,
inspirador o de convencimiento. Pasivo, inhibido y desinteresado. 0,1 - Delega responsabilidades
al estar desinteresado a trabajar con detalles. 8,9 Está muy interesado en personalmente trabajar
en detalles. Puede afectar su habilidad para delegar y distinguir detalles importantes de los no
importantes. aspectos de
D Personalmente interesado en trabajar con detalles
Por medio de la interpretación de esta prueba se puede conocer lavida del examinado tales como:
* Liderazgo (L,P,I ) * Modo de vida (V,T) * Naturaleza Social (O,B,S,X) * Adaptación al trabajo
(C,D,R) * Naturaleza emocional (Z,E,K) * Subordinación (F,W) * Grado de energía (N,G,A)
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Ejemplo de Resultados ESTILOS DE ADMINISTRACIÓN KOSTICK
El diagnóstico para ANA es el siguiente: NECESIDADES... SIN NECESIDAD DE TERMINAR LA TAREA:
Tiene poca necesidad para personalmente perseverar en tareas, es capaz de manejar varias tareas
a la vez. SIN NECESIDAD DE LOGRO: Por alguna razón sus enfoques no son lo suficientemente
altos. Ya sea que no desea ser sobresalir, o que está contento con el nivel en que está. Siente que
la satisfacción y el no preocuparse son más importantes que la competencia. NECESIDAD DE
PROVEER AUTORIDAD: Es muy sumiso a la autoridad. Quiere satisfacer al jefe y trata de
comportarse en una forma que no causará disgustos. NECESIDAD DE REGLAS Y SUPERVISIÓN:
Sigue perfectamente las instrucciones y se apega a reglas o políticas. ROLES... TRABAJADOR TENAZ
E INTENSO: El siente mucho orgullo y estima en trabajo arduo. Su fin u objetivo es trabajar duro.
Siente que la única manera de sentirse benemérito es trabajar a lo máximo de su capacidad.
LÍDER: Tiene confianza en sí mismo como líder. IMPULSIVO: Es rápido para responder y tomar
decisiones. NO ES ORGANIZADO: Desordenado, descuidado. NO ES EMOCIONALMENTE
REFRENADO: Puede ser muy revelador en sus sentimientos. Falta de control emocional. NO
TRABAJA CON DETALLES: Delega responsabilidades al estar desinteresado a trabajar con detalles.
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INVENTARIO DE PREFERENCIAS Y PERCEPCIONES DE KOSTICK (KOSTICK PAPI)
El Inventario de Preferencias y Percepciones de Kostick es un instrumento diseñado para ayudar a
comprender los estilos administrativos de las personas, que permite evaluar a los candidatos a un
puesto y a descubrir gente de éxito en las organizaciones.
El sistema PAPI (en Inglés: Perception And Preference Inventory), por su gran contribución a los
procesos de evaluación de personal ha sido traducido al Español, Portugués, Alemán, Francés y
Sueco.
El instrumento da información sobre 20 dimensiones de comportamiento relacionadas con el
desempeño en el trabajo. Trata sólo con aquellos aspectos conscientes de una autoimagen y sólo
aquellos que se relacionan con la situación de trabajo.
En el Inventario se manejan los términos de Percepción y Preferencia. Percepción se refiere a la
autopercepción de los roles; Preferencia se refiere a las motivaciones o necesidades. Relacionando
las necesidades con los roles, resulta en Kostick una nueva visión acerca de la personalidad.
Cualidades Principales del Inventario de Kostick
*El inventario mide numerosas características, 20 en específico, en un corto período:
aproximadamente 15 minutos, porque el método de prueba involucra la selección forzosa entre
pares de oraciones de igual aceptación y es extremadamente difícil para una persona “falsear” o
“manipular” la prueba a su conveniencia.
*Las características son independientes relativamente y forman componentes básicos de la
personalidad.
*La interpretación es lógica y concreta. Por lo tanto, no sólo la persona que aplica la herramienta,
sino también el evaluado, aceptan la veracidad de los resultados.
*El inventario se aplica en 15 minutos y su revisión o evaluación toma alrededor de 5 minutos, una
vez que el evaluador ha sido habilitado profundamente en el instrumento.
INSTRUCCIONES
Hay 90 pares de frases, Ud. debe escoger de cada par aquella frase que sea más afín con su forma
de ser o de pensar. A veces tendrá la impresión de que ninguna refleja esa afinidad, o al contrario,
que ambas lo hacen; en todo caso Ud. debe optar por una de las dos.
Indique sobre la hoja de respuesta su opción, marcando un círculo en torno a la flecha que
corresponda a la frase elegida. Por ejemplo:
- Si Ud. cree realmente que "Soy trabajador" le describe a Ud. mejor que "No soy voluble", dibuje
un círculo sobre la flecha superior en la hoja de respuestas, como sigue.
Hoja de Respuesta
1. Soy trabajador 1.
No soy voluble
- Si, al contrario "No soy voluble" le describe mejor que "Soy trabajador", dibuje un circulo
alrededor de la flecha inferior, como sigue.
Hoja de Respuesta
1. Soy trabajador 1.
No soy voluble
Cada vez que vuelva una página, la hoja de respuesta debe coincidir con las preguntas. Asimismo
asegúrese que elige una respuesta de cada par de frases.
CONSTESTE RÁPIDAMENTE Y CON SINCERIDAD
1. Soy trabajador
No soy de humor variable
2. Me gusta hacer el trabajo mejor que los demás
Me gusta seguir con lo que he empezado hasta terminarlo
3. Me gusta enseñar a la gente cómo hacer las cosas
Me gusta hacer las cosas lo mejor posible
4. Me gusta hacer cosas lo mejor posible
Me gusta decir a la gente lo que tiene que hacer
5. Me gusta unirme a grupos
Me gusta ser tomado en cuenta por los grupos
6. Me gusta hacer un amigo íntimo
Me gusta hacer amistad con el grupo
7. Soy rápido en cambiar cuando lo creo necesario
Intento hacer amigos íntimos
8. Me gusta "devolverla" cuando alguien me ofende
Me gusta hacer cosas nuevas o diferentes
9. Quiero que mi jefe me estime
Me gusta decir a la gente cuando están equivocados
10. Me gusta seguir las instrucciones que me dan
Me gusta agradar a mis superiores
11. Me esfuerzo mucho
Soy ordenado. Pongo todo en su sitio
12. Consigo que la gente haga lo que yo quiero
No me altero fácilmente
13. Me gusta decir al grupo lo que tiene que hacer
Siempre continúo un trabajo hasta que está hecho
14. Me gusta ser animado e interesante
Yo quiero tener mucho éxito
15. Me gusta "encajar" con grupos
Me gusta ayudar a las personas a tomar decisiones
16. Me preocupa cuando alguien no me estima
Me gusta que la gente note mi presencia
17. Me gusta probar cosas nuevas
Prefiero trabajar con otras personas que solo
18. Algunas veces culpo a otros cuando las cosas salen mal
Me molesta cuando no le gusto a alguien
19. Me gusta complacer a mis superiores
Me gusta intentar trabajos nuevos y diferentes
20. Me gusta tener instrucciones detalladas para hacer un trabajo
Me gusta decírselo a la gente cuando me enfada
21. Siempre me esfuerzo mucho
Me gusta ir paso a paso con gran cuidado
22. Soy un buen "dirigente"
Organizo bien el trabajo de un puesto
23. Me enfado con facilidad
Soy lento tomando decisiones
24. Me gusta trabajar en varias actividades al mismo tiempo
Cuando estoy en grupo me gusta estar callado
25. Me encanta que me inviten
Me gusta hacer las cosas mejor que los demás
26. Me gusta hacer amigos íntimos
Me gusta aconsejar a los demás
27. Me gusta hacer cosas nuevas y diferentes
Me gusta hablar de mis éxitos
28. Cuando tengo razón me gusta luchar por ella
Me gusta pertenecer a un grupo
29. Evito ser diferente
Intento acercarme mucho a la gente
30. Me gusta que me digan exactamente cómo hacer las cosas
Me aburro fácilmente
31. Trabajo mucho
Pienso y planeo mucho
32. Me gusta dirigir el grupo
Los pequeños detalles me interesan
33. Tomo decisiones fácil y rápidamente
Tengo mis cosas cuidadas y ordenadas
34. Hago las cosas de prisa
Yo no me pongo enfadado ni triste a menudo
35. Quiero ser parte del grupo
Quiero hacer un solo trabajo a un tiempo
36. Intento hacer amigos íntimos
Intento mucho ser el mejor
37. Me gustan los nuevos estilos en trajes y coches
Me gusta ser responsable por otros
38. Disfruto discutiendo
Me gusta llamar la atención
39. Me gusta agradar a mis superiores
Estoy interesado en ser parte del grupo
40. Me gusta seguir las reglas con cuidado
Me gusta que la gente me conozca muy bien
41. Me esfuerzo mucho
Soy muy amigable
42. La gente piensa que soy un buen "dirigente"
Pienso con cuidado y largamente
43. A menudo me arriesgo
Me gusta protestar por pequeñas cosas
44. La gente piensa que trabajo de prisa
La gente piensa que tengo mis cosas cuidadas y ordenadas
45. Me gusta jugar y hacer deportes
Soy muy agradable
46. Me gusta que la gente esté unida y sea amistosa
Siempre trato de terminar lo que he empezado
47. Me gusta experimentar y probar nuevas cosas
Me gusta hacer bien un trabajo difícil
48. Me gusta que me traten justamente
Me gusta decir a los demás cómo hacer las cosas
49. Me gusta hacer aquello que esperan de mí
Me gusta llamar la atención
50. Me gusta tener instrucciones precisas para hacer un trabajo
Me gusta estar con la gente
51. Siempre trato de hacer mi trabajo perfecto
Me dicen que soy prácticamente incansable
52. Soy el tipo "dirigente"
Hago amigos fácilmente
53. Asumo riesgos
Pienso mucho
54. Trabajo a un paso rápido y constante
Disfruto trabajando en detalles
55. Tengo mucha energía para juegos y deportes
Tengo mis cosas cuidadas y ordenadas
56. Me llevo bien con todo el mundo
Soy de temperamento estable
57. Quiero conocer nueva gente y hacer cosas nuevas
Siempre quiero terminar el trabajo que he empezado
58. Normalmente lucho por lo que yo creo
Normalmente me gusta trabajar mucho
59. Me gustan las sugerencias de las personas que admiro
Me gusta estar encargado de otras personas
60. Me dejo influenciar mucho por la gente
Me gusta ser el centro de atención
61. Normalmente trabajo mucho
Normalmente trabajo de prisa
62. Cuando hablo el grupo escucha
Soy hábil con herramientas
63. Soy lento en hacer amigos
Soy lento en decidirme
64. Normalmente como de prisa
Disfruto leyendo
65. Me gusta el trabajo en donde puedo moverme
Me gusta el trabajo que tenga que hacerse con cuidado
66. Hago el mayor número posible de amigos
Encuentro lo que he guardado
67. Planeo a largo plazo
Siempre soy agradable
68. Tengo gran orgullo de mi buen nombre
Insisto en un problema hasta que está resuelto
69. Me gusta agradar a la gente que admiro
Quiero tener éxito
70. Me gusta que otros tomen decisiones para el grupo
A mi me gusta tomar decisiones para el grupo
71. Siempre me esfuerzo mucho
Tomo decisiones fácilmente y rápidamente
72. El grupo hace normalmente lo que yo quiero
Normalmente tengo prisa
73. A menudo me siento cansado
Soy lento tomando decisiones
74. Trabajo de prisa
Hago amigos en seguida
75. Normalmente tengo energía
Dedico mucho tiempo a pensar
76. Soy muy cordial con la gente
Me gusta el trabajo que requiere precisión
77. Pienso y planeo mucho
Guardo todas las cosas en su sitio
78. Me gusta el trabajo que requiere detalles
Tardo en enfadarme
79. Me gusta seguir a la gente que admiro
Siempre termino el trabajo que he empezado
80. Me gustan las instrucciones claras
Me gusta trabajar mucho
81. Persigo aquello que deseo
Soy un buen "dirigente"
82. Hago que los demás trabajen mucho
Soy desenfadado
83. Tomo decisiones rápidas
Hablo de prisa
84. Normalmente trabajo de prisa
Hablo de prisa
85. No me gusta conocer gente
Me canso en seguida
86. Hago muchísimos amigos
Dedico mucho tiempo a pensar
87. Me gusta pensar sobre teoría
Me gusta trabajar con detalles
88. Me gusta trabajar con detalles
Me gusta organizar mi trabajo
89. Pongo las cosas en su sitio
Siempre soy agradable
90. Me gusta que me digan qué he de hacer
Tengo que terminar lo que he empezado
VERIFIQUE QUE HAYA RESPONDIDO LOS 90 ITEMS
