RESUMEN:

El presente trabajo tiene como finalidad analizar los diferentes conceptos y aportes de los
variados modelos oligopólicos de una manera práctica, descriptiva y sintética. En la primera
sección se introduce los principales conceptos de la interacción estratégica, asimismo, en
la segunda sección se ofrece un análisis de los modelos estáticos de oligopolio de Cournot
y Bertrand, en la tercera sección analizaremos la competencia en dos etapas de Kreps –
Scheikman y Stackelberg, enseguida explicar un ejemplo con una empresa relacionada a
la carrera de Ingeniería Geologica la cual se creyó conveniente hablar de la empresa de
petróleo REPSOL, para luego ultimar este trabajo con una serie de conclusiones que
aportan argumentos importantes como ventajas y desventajas de los modelos oligopólicos
a tratar.

OBJETIVOS
- Definir las características del oligopolio.
- Conocer como surgen los oligopolios.
- Conocer la determinación de precios y estrategias en oligopolio.
- Saber las formas de colusión en el oligopolio.
- Explicar con un ejemplo relacionado a nuestra carrera.
 INTRODUCCION
En la actualidad, tanto en Perú como en el mundo la mayoría de empresas u organizaciones
son oligopolios, esto quiere decir, que son mercados en los cuales prima como
característica fundamental la interdependencia entre las decisiones de las empresas, o
también llamada interacción estratégica, esto quiere decir que la decisión tomada por una
empresa, repercute afectando a las demás empresas del mercado, por lo que estas
empresas desearán tener la mayor información posible de sus rivales, tanto de precios,
cantidad, calidad, variedad, estrategias de competidores y estructura de mercado, para lo
cual es fundamental tomar como herramienta principal a la teoría de juegos.
Otras características importantes de una empresa oligopólica es la existencia de barreras
de entrada, a la vez, éstas pueden producir productos diferenciados y no diferenciados, y
como este tipo de mercado contiene pocos competidores provoca que éste ya no se
desarrolle en un escenario pasivo, tal como en el caso de monopolio y competencia perfecta
donde se le brinda mayor importancia a la reacción de los consumidores.
Tomando en cuenta que las organizaciones varían de una a otra, existen diferentes
modelos analizados posteriormente, que explican de que manera las empresas toman
decisiones, siempre a la expectativa de las decisiones y estrategias de las firmas rivales en
el mercado y de este modo obtener utilidades económicas.
 OLIGOPOLIO

DEFINICIÓN
Podemos definir oligopolio como una industria en la que se encuentran un número
reducido de empresas que ofertan un producto exactamente igual o con pequeñas
modificaciones y por medio de su posición ejercen un poder de mercado provocando
que los precios sean más altos y la producción sea inferior. Debido a que hay pocos
participantes en este tipo de mercado la mayor parte de las ventas es realizada por
unas pocas empresas cada una de las cuales es capaz de influir en los precios de
los mercados con sus propias actividades, cada oligopolio está al tanto de las
acciones de los otros. Se incluyen también muchos productos manufacturados y
servicios como por ejemplo vehículos, compañías aéreas, telecomunicaciones etc.
Los economistas lo llaman como “competencia imperfecta” ya que aunque a veces
las empresas compiten, los productores se limitan a competir mediante la publicidad
de sus productos, marketing e innovaciones.
El oligopolio es uno de los mercados más frecuentes en la economía, es el resultado
de los mismos factores que a veces dan lugar a un monopolio, aunque en su versión
débil. En otras palabras, los productores tienden a intentar colaborar entre ellos,
fijando los precios o repartiéndose los segmentos del mercado, lo que provoca una
situación parecida a la del monopolio.
Este tipo de políticas están prohibidas por las leyes pero también dependen de que
las empresas cumplan sus acuerdos. Probablemente la principal causa de que surja
un oligopolio es debido a la existencia de economías de escala, pues provoca que
los grandes productores tengan una ventaja de costos sobre los pequeños
productores. Cuando estas economías de escala son muy importantes surgen los
mercados conocidos como monopolios, mientras que cuando no lo son dan lugar a
que un número pequeño de empresas compitan entre sí.
En este mercado puede existir tanto por el lado de la oferta como por el de la
demanda, un oligopolio será de oferta cuando la demanda está atendida por unos
pocos oferentes ejemplo: automotriz; petroquímicas.
También daremos a conocer otro tipo de oligopolio, el “Oligopolio bilateral”, en este,
las dos fuerzas del mercado están integradas por pocos agentes económicos, es
decir, existen pocos oferentes y pocos demandantes que, en consecuencia, tendrán
poder sobre el mercado.
CARACTERÍSTICAS
Entre las características más importantes del oligopolio están las siguientes:
- La competencia en realidad no existe ya que, el comercio está destinado a un
número limitado de Oferentes (Empresas), ya que éstas manejan más del 70% del
mercado, por ello el ingreso a este tipo de mercado para una nueva empresa, es
prácticamente imposible.
 - Se producen dos tipos de bienes: homogéneos (Materias primas o poco
procesadas) y diferenciados (Estos son mucho más procesados como los aparatos
eléctricos) ¿qué sucede si son empresas de servicios?
- Se utilizan muchos recursos de las propias empresas en marketing y publicidad, aún
más si se tratan de compañías nuevas.
- Se considera mucho la utilización del Dumping (bajar los precios, incluso por debajo
de los costos de producción), es por esto que la competencia en este tipo de
mercado no existe.

PRINCIPALES SITUACIONES DONDE SE PRESENTA EL OLIGOPOLIO

- La mayor parte de las ventas las realizan unas pocas empresas, cada una de las
cuales es capaz de influir en el precio de mercado con sus actividades.
- En ocasiones una empresa es líder en precios y las demás se ven obligados a
seguirla.
- Las decisiones de precios pueden ser tomadas independientemente o realizando
acuerdos entre las empresas.
TIPOS
OLIGOPOLIO DIFERENCIADO:
- El análisis del oligopolio diferenciado ha sido desarrollado por los teóricos de la
competencia monopolística o imperfecta.
- Incluyen muchos productos manufacturados y otros; por ejemplo, vehículos,
detergentes, discos y los servicios de las compañías aéreas.
OLIGOPOLIO CONCENTRADO:
- Es la forma de mercado del proceso de concentración industrial
- Aparece cuando existen únicamente pocos productores de una materia prima o de
mercancías idénticas.
COURNOT
Supuestos del modelo de Cournot:

 Las empresas compiten ofreciendo un producto homogéneo.

 Tienen igual función de costos: No tienen costos fijos; el beneficio de cada empresa es
función de la cantidad producida por ambas empresas.
Hipótesis de Cournot:
El precio único del mercado del producto resulta de la oferta agregada de las empresas.
Cada empresa determina simultáneamente la cantidad a producir, esta hipótesis no implica
que las decisiones se tomen simultáneamente en un mismo periodo sino que cuando cada
competidor tiene que tomar su decisión no sabe la decisión tomada por los otros
competidores. Con competencia a la Cournot, el precio tiende a disminuir a medida que
aumentamos el número de las empresa
 - Cada empresa toma sus decisiones por separado y fija su nivel de producción como
si fuera constante la cantidad que producen las demás. Actúan por tanto como si
fueran independientes.
- El resultado es que todas irán ajustando la producción hasta alcanzar una posición
de equilibrio (de nash) en la que cualquier cambio no haga mejorar el beneficio de
ninguna.

STACKELBERG
- Una de las empresas actúa como líder (conociendo y teniendo en cuenta el
comportamiento de las demás) y el resto actúa como seguidoras (tomando como
constante el comportamiento de las demás).
- Por tanto sólo una tiene un comportamiento estratégico. En el equilibrio la empresa
que más beneficio obtiene es la líder.

BERTRAND
- Las empresas compiten vía precios en vez de vía cantidades en este tipo de
oligopolio. Así, cada una fijaría el precio que maximizaría su beneficio en función del
que las demás tomen.
- La situación es parecida al primer caso (cournot) pero decidiendo sobre el precio y
no sobre las cantidades.
- En el equilibrio ocurrirá que todas las empresas venderán a un precio que sea igual
a su coste marginal.

INTERACCIÓN ESTRATÉGICA
Competencia de precios y otros tipos de competencia Como ya se sabe, un mercado
oligopólico ya no se encuentra en un entorno pasivo, por lo cual se introduce a este modelo
interacciones estratégicas de los agentes, para que esto suceda se utiliza la teoría de
juegos no cooperativos. En este caso las firmas utilizan varios instrumentos para competir
en el mercado, por lo que se clasifican según la velocidad en que éstos pueden ser
cambiados.
En el corto plazo, el precio es el principal instrumento que se puede cambiar fácilmente, en
donde las estructuras de coste y características del producto son rígidas. En el mediano
plazo, las estructuras de coste y características del producto ya pueden ser alteradas, en
simultáneo o por separado, la capacidad puede incrementarse gracias a las técnicas de
producción reorganizadas y las características del producto como calidad, diseño, plazos
de entrega, pueden modificarse y los clientes según su percepción influirán en la demanda
y esta percepción también puede variar.
En este lapso de tiempo se toma la decisión de entrar, permanecer o salir del mercado. En
el largo plazo, las estructuras de coste y características del producto pueden cambiarse,
siempre y cuando sea una modificación en conjunto, a través de ajustes conjuntos de
productos y costos factibles. En este lapso de tiempo, la investigación y desarrollo toma un
papel fundamental, ya que éste permite mejorar la elección, y pueden existir tanto un
“proceso innovador” para el caso de la tecnología, y una “innovación de productos”. Esto se
ilustra en la figura Nº 1.

Este hecho hace interesante el estudio de uno de los tipos de mercado más controvertidos
en ese tipo de competencia: el oligopolio. Existen casos de empresas que incluso
conociendo los riesgos de desafiar a un oligopolio, deciden ingresar a participar de la
demanda, y lo logran, siendo finalmente aceptadas por la competencia. Estas situaciones
no son comunes, ya que este tipo de mercados presenta grandes barreras de entrada y son
pocos los inversionistas dispuestos a asumir el reto. Sin embargo, al revisar el marco teórico
existente respecto al tema y estudiar el modo de actuar de las empresas en un oligopolio,
es posible establecer estrategias de entrada que, sumado a la experiencia y al conocimiento
del inversionista, pueden generar empresa.

EJEMPLO DE REPSOL EN EL MERCADO DEL OLIGOPOLIO:

La industria petrolera incluye procesos globales de exploración, extracción, refino,
transporte (frecuentemente a través de buques petroleros y oleoductos)
y mercadotecnia de productos del petróleo. Los productos de mayor volumen en la industria
son combustibles (fueloil) y gasolina. El petróleo es la materia prima de muchos productos
químicos incluyendo productos farmacéuticos, disolventes, fertilizantes, pesticidas y
plásticos.
La industria del petróleo se divide normalmente en tres fases:

1. "Upstream": Exploración, extracción y producción.

2. "Midstream": Transporte, procesos y almacenamiento.
3. "Downstream": Refino, venta y distribución.
Las operaciones medias generalmente se incluyen en la categoría final.
El petróleo es un producto esencial para muchas industrias, y es de vital importancia para
el mantenimiento de la misma civilización industrializada, por lo que se considera una
industria crítica en la mayoría de las naciones.
El mundo en general consume 30.000 millones de barriles (4.8 km3) de petróleo por año, y
los mayores consumidores son en su mayoría el grupo de naciones más desarrolladas. De
hecho, el 24% del petróleo consumido en el año 2004 se le atribuye a Estados Unidos en
su totalidad.1 La producción, distribución, refino y venta del petróleo tomados estos como
uno solo, representan la industria más grande en términos de valor en dólares en la Tierra.

Repsol es una multinacional energética y petroquímica española, con sede social

en Madrid y Barcelona, que fue fundada en octubre de 1987.
COMO REPSOL ENTRA EL MERCADO OLIGOPOLISTA:

 1981 Creación del Instituto Nacional de Hidrocarburos (INH). El INH fue un organismo
público creado con la intención de integrar las diferentes compañías que operaban en
los sectores del petróleo y del gas en las que el estado español tenía una participación
mayoritaria o era el único propietario.
 1987 Creación del grupo Repsol. Su accionista único es el INH. Repsol aglutina las
compañías en las que el Estado Español tenía una participación mayoritaria, en las
áreas de exploración y producción (antigua Hispanoil) y producción, refino.
 1989 El Estado (INH) inicia la privatización de Repsol.
 1997 El Estado culmina el proceso de privatización de Repsol. OPV(oferta publica de
venta) del 10% de capital de Repsol.
 1997 Compra el paquete accionario de la empresa argentina Astra.
 1998 Repsol estudia la posibilidad de acudir a la privatización de YPF (ex Yacimientos
Petrolíferos Fiscales).
 1999 Adquisición del 97,81 por ciento de YPF por parte de Repsol por más de 15.000
millones de dólares.
 2007 Compra del 14,9% de YPF por parte del Grupo Petersen.
 En noviembre de 2008 Lukoil mostró interés en la adquisición de alrededor de 30% de
las acciones de Repsol
 2011 Compra de otro 10% de YPF por parte del Grupo Petersen.
 2014 En diciembre Repsol anunció la compra de la canadiense Talismán por 10.460
millones de euros.
 2015 En septiembre, Repsol sale del índice Euro Stoxx 50(El Dow Jones EURO STOXX
50 es un índice bursátil que representa el rendimiento de las 50 empresas más grandes
entre los 19 supersectores en términos de capitalización de mercado en 11 países de
la eurozona.
 EXPLORACIÓN Y PRODUCCIÓN

Las actividades de exploración y producción de petróleo y gas natural, están a cargo de

Repsol Exploración, S.A. y sus múltiples filiales. Actúa en los siguientes
países: España, Argelia, Libia, Marruecos, Mauritania, Sierra
Leona, Liberia, Angola, Argentina, Trinidad y Tobago, Estados
Unidos, Colombia, Ecuador, Venezuela, Cuba, Perú, Bolivia, Brasil, Guyana y México.
La producción media del año 2014 alcanzó los 354.500 barriles equivalentes de petróleo al
día, un incremento del 2,5% respecto a la de 2013 (346.000 barriles equivalentes de
petróleo al día).
REFINO Y MERCADO:
La actividad de Downstream consiste en el suministro y trading de crudos y productos, el
refino del petróleo, la comercialización de productos petrolíferos (Marketing), la distribución
y comercialización de Gas Licuado de Petróleo (GLP), la producción y comercialización de
productos químicos y el desarrollo de nuevas energías.
El grupo opera con seis refinerías, cinco de ellas en España (Cartagena, A Coruña, Bilbao,
Puertollano y Tarragona), con una capacidad de destilación combinada de 896.000 barriles
de petróleo/día, y una en Perú (La Pampilla) en la que Repsol tiene una participación del
51.03% y es el operador, con una capacidad de 102,000 barriles de petróleo/día. La
capacidad de destilación total, por lo tanto, es de 998.000 barriles de petróleo/día y la tasa
de utilización de las unidades de conversión de su sistema de refino del 99%, gracias a la
ampliación de las refinerías de Cartagena y de Petronor (Bilbao).
La comercialización de sus productos está a cargo de las marcas Repsol, CAMPSA y
Petronor, ello a través de una amplia red de más de 6.900 puntos de venta, de los cuales
más de 6.500 son estaciones de servicio, distribuidos en Europa y Latinoamérica.
Repsol es una de las principales compañías de distribución minorista de GLP, envasado y
a granel, a nivel mundial y es la primera en España y Latinoamérica, a través de
Repsol Butano y Repsol Gas. Sus ventas totales en 2007 fueron de unos
2.8 millones de toneladas, repartidas principalmente entre España, Portugal,
Argentina, Chile, Perú, Bolivia, Ecuador, Trinidad y Tobago.
DATOS DE REPSOL:

 La EIO60 (Environmental Investment Organization) premió a Repsol con el Emissions

Tracking Carbon Verification Leaders Award 2010, en reconocimiento a la información
facilitada por la compañía sobre la verificación y contabilización de sus emisiones
de gases de efecto invernadero.6162

 En 2009 fue galardonada por la Asociación Española de Contabilidad y Administración

de Empresas(AECA)63 como empresa española con mejor información financiera
en Internet.
 Repsol recibió en 2009 el premio a la "Mejor Tecnología Comercial del Año"64 otorgado
por Platts. La agencia internacional especializada en noticias del sector energético
reconoció con este galardón en proyecto Caleidoscopio para la exploración
de hidrocarburos.
 En 2008 la revista internacional Petroleum Economist65 reconoció los resultados de
Repsol en exploración y diversificación de sus negocios con el galardón "Compañía
Energética del Año".66
 Repsol recibió el VIII Premio de la Fundación Empresa y Sociedad67 en la modalidad
Discapacidad, por trabajar de manera activa en la integración de personas con
capacidades diferentes desde 2005.
 La Cámara de Comercio de Canadá ha reconocido la apuesta de la compañía por este
país otorgándole el premio de "Empresa del Año".68
 En 2010 la Cámara Española de Comercio de la República Argentina ha otorgado el
premio al "Mejor Empresario de 2010" por los excelentes resultados que ha conseguido
la petrolera en este país

ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA:
El Instituto Americano del Petróleo divide la industria petrolera en cinco secciones:

 Upstream (exploración, desarrollo y producción de crudo y gas natural).

 Downstream (buques, refinerías, vendedores, detallistas y consumidores).
 Transporte por Oleoducto.
 Transporte Marino.
 Proveedor y servicio.

Al ingresar España en el Mercado interior de la Unión Europea en el año 1986, Europa puso
la condición al estado español de acabar con el monopolio en 1993. Al producirse la
desmonopolización, se dieron los activos del monopolio de CAMPSA a tres
empresas: Repsol, Cepsa, BP, formando por tanto un oligopolio. La Comisión Nacional de
la Competencia ha sancionado a las empresas en varias ocasiones, una de ellas en 2009,
por "fijación indirecta del precio de venta al público de sus estaciones de servicio que operan
como empresarios independientes"
¿Cuáles son las empresas más importantes del Perú del sector del petróleo y del
gas?

En cuanto al sector del petróleo y del gas las diez empresas más importantes del Perú son:
PetroPerú, Refinería La Pampilla S.A.A, Primax, Repsol Comercial-Recosac, Peruana de
Combustibles, Pluspetrol Perú Corporation, Perú LNG, Transportadora de Gas del
Perú,Gas Natural de Lima y Callao y Hunt Oil Company SP

Ranking Empresa Cifra de ventas 2017 (USS mill)

1 PetroPerú 4.079,9
2 Repsol Comercial - Recosac 3.251,0
3 Primax 2.225,5
4 Refinería la pampílla 1450

5 Peruana de combustibles 1.602,0

 Ranking Empresa Cifra de ventas 2017 (USS mill)
6 Pluspetrol Perú Corporation 734,8
7 Perú LNG 685,8
8 Transportadora de Gas del Perú 676,2
9 Gas Natural de Lima y Callao 581,0
10 Hochschild Mining 532,0

Perú produjo 48.500 barriles de petróleo diarios durante 2018, lo que representó un
aumento de 12,25% con respecto a 2017, según el presidente de la empresa estatal
Perupetro.
Los principales importadores de petróleo, los mayoristas, son la empresa
pública Petroperú y la española Repsol, que juntas abastecen a casi el 100% del mercado
a través de sus refinerías. Vale precisar que las refinerías del país importan componentes
de gasolinas y diésel.
Actualmente el comportamiento del mercado petrolero no se puede “clasificar” en un tipo
de mercado específico: por la forma de producción funciona como competencia
monopolística (diferentes formas de extracción), por la forma como se asocian los
productores, por un lado funciona como un oligopolio y por otro lado los no Opep funcionan
como competencia para éstos, pero, por la forma como actualmente se fijan precios
pareciera que es competencia perfecta, aunque la determinación de mantener la producción
alta es, sin duda, un acuerdo oligopólico.

¿Hasta cuándo será esta guerra de precios? ¿Cuándo retornarán los precios a su
senda de crecimiento? ¿Resistirán los que extraen vía fracking?

Hay que entender que para Estados Unidos la autonomía en la producción de energía es
prioritaria, porqué es la potencia mundial y sin autonomía petrolera su privilegiada posición
podría estar en peligro. Para Estados Unidos es mucho más costosa una nueva guerra en
Irán o Irak, e inclusive una intervención en Siria o Nigeria, que impulsar la producción de
petróleo internamente, así sea a costa de fuertes subsidios.

Si los países de la Opep le están apostando a que en Estados Unidos se frene, en el corto
plazo, la producción de petróleo vía fracking, pues se pueden llevar una sorpresa, porque
para Estados Unidos la autosuficiencia petrolera es cuestión de “Seguridad Nacional”

La fijación de precios vía oligopolio seguirá por un buen rato

CONCLUSIONES:
- El oligopolio es aquella organización de mercado en la que existen pocos
vendedores de un artículo, de tal forma que los actos de un vendedor afectan a los
demás.

- El mercado de oligopolio se caracteriza por los siguientes aspectos: a) existen

pocos venderos de un artículo; b) existe una relación de interdependencia entre las
empresas, de tal forma que los aspectos de una pueden afectar a las demás; c) la
empresa de mayor importancia puede tener el papel de líder en el precio.

- Si los rivales igualan las rebajas de precios, pero no igualan los aumentos de
precios, las empresas en un oligopolio se enfrentan a una curva de demanda
quebrad y sólo cambian precios si ocurren grandes cambios en los costos.

1. Frank, Alison Fleig (2005). Oil Empire: Visions of Prosperity in Austrian Galicia
(Harvard Historical Studies). Harvard University Press. ISBN 0-674-01887-7.
2. ↑ La CNC sanciona a REPSOL, CEPSA y BP por fijación indirecta de precios de
venta al público de carburantes y anuncia la publicación de un informe sobre la
competencia en este sector., Noticias, CNC
3. ↑ Competencia sanciona a BP, Repsol y Cepsa por "fijación indirecta de precios",
Expansión, 30-07-2009
4. ↑ RESOLUCIÓN Tribunal de defensa de la Competencia, Expte. 490/00, REPSOL,
11 de julio de 2001
5. ↑ «Expediente: 490/00 (Conductas), CNC». Archivado desde el original el 5 de julio
de 2012. Consultado el 7 de mayo de 2019.
6. ↑ «Oligopoly: el juego de la energía, programa completo, Salvados 18 de noviembre
de 2012, La Sexta». Archivado desde el original el 29 de noviembre de 2012.
Consultado el 30 de noviembre de 2012.