05/12/2018
FACULTAD DE ARQUITECTURA Y URBANISMO
Curso: GESTION INMOBILIARIA
VII. Marketing
Inmobiliario
Mg. Arq. Carlos Rodríguez M
FACULTAD DE ARQUITECTURA Y URBANISMO
Curso: GESTION INMOBILIARIA
VI.- Aspectos Financieros
1. QUE ES EL MARKETING INMOBILIARIO
2. OBJETIVOS
3. ESTRATEGIAS DE MARKETING
4. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
5. PRESUPUESTO DE MARKETING
6. BRANDING
7. e COMMERS – e BUSINESS
8. CATEGORIAS DE NEGOCIO ELECRONICO
9. MARKETING DIGITAL
10. ESTRATEGIAS MARKETING DIGITAL
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VII.- MARKETING INMOBILIARIO Mg. Arq. Carlos Rodríguez M.
MARKETING no es VENTAS
La mayor parte del tiempo, el cliente
potencial ha llegado al área de ventas a
través de los esfuerzos de marketing
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VII.- MARKETING INMOBILIARIO Mg. Arq. Carlos Rodríguez M.
1.QUE ES EL MARKETING INMOBILIARIO
Son el conjunto de herramientas,
actividades y estrategias que crean los
escenarios necesarios para que se concrete
una venta inmobiliaria
Son todas las acciones que los
profesionales del sector realizan para
establecer contactos con los potenciales
clientes o inversores
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2.- OBJETIVOS
Los objetivos del plan de marketing que
están alineados con los objetivos de la
empresa para los próximos cinco años
El hecho de marcarnos objetivos es
prácticamente una regla de oro si
realmente queremos cumplir con una
meta, puesto que el objetivo y la meta
serán los mismos. Es decir deben ser
“objetivos SMART”.
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3.- ESTRATEGIAS
El diseño de las estrategias de marketing es
uno de los principales aspectos a trabajar
dentro del marketing.
Las estrategias de marketing definen como
se van a conseguir los objetivos
comerciales de nuestra empresa
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3.1- ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN
Selección de Mercado Objetivo
(conjunto de segmentos meta)
previa identificación de los
grupos específicos (segmentos)
del Mercado Total
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3.2- ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Formulación de posicionamiento:
llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa
nuestra marca, producto, servicio o empresa en la Por beneficio
mente del consumidor. Pos sus características
Este posicionamiento se construye a partir de la Por atributo
percepción que tiene el consumidor de nuestra marca Por comparación
de forma individual y respecto a la competencia
Por especialidad
Por usuarios
Por ocasiones de uso
Contra la competencia
Por su calidad y precios
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3.3- ESTRATEGIA DE COMPETITIVIDAD (Michael Porter)
Se define como el conjunto de acciones
ofensivas y defensivas que se ponen en
marcha para alcanzar una posición
ventajosa frente al resto de los
competidores que se traduzca en la
consecución de una ventaja competitiva
sostenida a lo largo del tiempo y una
mayor rentabilidad.
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3.4- ESTRATEGIA DE MARKETING MIX
El marketing mix es un análisis de
estrategia de aspectos internos y
desarrollada comúnmente por las
empresas
Es un concepto que se utiliza para
nombrar al conjunto de herramientas y
variables que tiene el responsable de
marketing de una organización para
cumplir con los objetivos de la entidad
Esta estrategia es también conocida
como las "4Ps":
• Precio
• Producto
• Plaza / Distribución
• Promoción
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MARKETING MIX – SECTOR INMOBILIARIO
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4.- CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
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5.- PRESUPUESTO DE MARKETING
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6.- BRANDING
Es el proceso de creación, desarrollo y
construcción de una marca.
Marca tiene que ver con lo que la gente
dice, siente o piensa sobre un producto
sobre un servicio, programa de tv, libro o
compañía, tiene que ver mas con lo
intangible. Con lo que la marca es, lo que
representa, valores, ADN, su espíritu en sí
es el alma de todo aquello que se
construye.
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7.- e COMMERS – e BUSINESS
El e- commerce cubre los procesos por los
cuales se llega a los consumidores,
proveedores y socios de negocios,
incluyendo actividades como ventas,
marketing, toma de órdenes, entrega,
servicios al consumidor, y management de
lealtad del consumidor.
El e-business incluye al e-commerce, pero
también cubre procesos internos como
producción, administración de inventario,
desarrollo de productos, administración del
riesgo, finanzas, desarrollo de estrategias,
administración del conocimiento y recursos
humanos.
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8.- CATEGORIAS DE NEGOCIO ELECTRONICO
• De negocio a negocio (B2B):
• De negocio a consumidor (B2C)
• De consumidor a consumidor (C2C)
• De consumidor a negocios (C2B)
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9.- MARKETING DIGITAL
El marketing digital es la
aplicación de las estrategias
de comercialización llevadas a
cabo en los medios digitales.
Todas las técnicas del mundo
off-line son imitadas y
traducidas a un nuevo mundo,
el mundo online
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10.- ESTRATEGIAS DEL MARKETING DIGITAL
La estrategia de marketing
digital consiste en una serie de
acciones que te ayudarán a
alcanzar tus objetivos a través
del marketing online
• Marketing por email
• Marketing en redes sociales
• Posicionamiento SEO
• Marketing de contenidos
• Diseño WEB
• Narrativa visual : video
• Optimización móvil.
