I.

EL PROBLEMA DE INVESTIGACION
1.1 DESCRIPCION DE LA REALIDAD PROBLEMÁTICA

Para asegurar el bienestar de la empresa Constructora Molina de forma sostenible en el

ambiente de los negocios, no pueden afrontar el futuro improvisando, sino con una
apropiada planificación estratégica, que permita una gestión de calidad eficiente y un
proceso administrativo efectivo, que permita a la pequeña empresa trascender en el
mercado.

Como indica Peter Drucker (1984); es un proceso que tiene el fin de tomar decisiones
observando los riesgos que puedan haber, las decisiones de la empresa deben de ser
ordenadas minuciosamente y teniendo en cuenta la visión empresarial; en ordenar
metódicamente todos los costos que se necesiten para poder trabajar, y al darnos cuenta
de los resultados comparar con las visiones que teníamos de la empresa mediante la
retroacción sistemática organizada.

Con esto en conclusión, los empresarios no aciertan en lo que puede pasar en un futuro
para su empresa, no conocen el futuro y para eso se tiene que planificar continuamente,
día a día, para así poder construir un panorama que en un futuro nos defienda ante los
problemas que puedan ocurrir, podamos construir día a día la organización de la
empresa con el objetivo de que en un futuro se crezca en el mercado.

La pequeña empresa constructora afronta diversos problemas, entre los cuales están los
del campo financiero; en la pequeña empresa el buen desempeño en el campo financiero
no es notable porque no se cuenta con el personal especializado adecuado para la
planeación, administración y la toma de decisiones financieras. En cambio a eso, es el
empresario quien toma las decisiones financieras de acuerdo a las circunstancias que se
presentan en un tiempo determinado.

Entre otros problemas de la empresa también sobresale el desconocimiento del personal

directivo sobre la importancia de la función de la planeación estratégica; el
desconocimiento puede conducir a los empresarios a desaprovechar las oportunidades
que pueden presentarse en el mercado y esto no permitirá que la empresa desarrolle una
estrategia que garantice su trascendencia a largo plazo y se consiga lograr motivación en
el ambiente de trabajo para el buen desempeño del personal directivo, crear distintas
opciones que ayuden a sobresalir en distintos acontecimientos.
El planeamiento estratégico, es algo necesario que deba aplicar la empresa, para
afrontar al impacto que tienen las nuevas tendencias administrativas hoy en día, en el
actual mercado competitivo.

También se puede notar una inclinación al materialismo y hace que la empresa busque
resultados a corto plazo, y esto imposibilita que la empresa sea precavida ante sucesos
que pueden ocurrir en el presente, la dificultad en la prevención de acontecimientos en
el futuro.

Según el LIC. Carlos Bonilla Gutiérrez (2013) - “En el libro 'Investigar la comunicación
en crisis' las crisis organizacionales, circunstancias inesperadas que alteran el avance de
la empresa, se muestran como una amenaza para la reputación de la misma.

Las crisis se caracteriza por presentarse de forma sorpresiva aunque antes se haya
presagiado, el detonador casi siempre se presenta casi siempre de forma intempestiva,
por ello el primer problema que la empresa enfrenta es la falta de información sobre el
acontecimiento.

El planeamiento es proyectar a un futuro deseado y tener los medios que se necesiten

para que se efectúe. La planeación es necesario y se debe hacer antes de actuar; es decir
es una toma de decisiones que se hace anticipadamente, es un proceso que sirve para
decidir cómo se realizara y que se realizara, antes de actuar.

Para que la empresa se desarrolle como debe de ser es necesario analizar y tener
conocimiento de sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (F

El análisis de las oportunidades nos ayudara a tener una visión de la pequeña empresa
constructora Molina, es decir la razón de ser de la empresa. La misión se debe orientar a
los clientes, en caso contrario la organización seria como un barco a la deriva. La
declaración de la misión debe mostrar “que hacemos”, “por qué lo hacemos” y “para
quien lo hacemos”.
1.2 IDENTIFICACION Y FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

1.2.1 PROBLEMA GENERAL

- ¿Cómo influye el Planeamiento Estratégico, sobre los resultados económicos y el

desarrollo de las pequeñas empresas?

1.2.2 PROBLEMAS ESPECIFICOS

1. ¿De qué manera influye el desarrollo empresarial en el crecimiento económico

en la empresa Constructora Molina-Abancay-2019?

2. ¿De qué manera influye el desarrollo empresarial en la cultura empresarial en la

empresa Constructora Molina-Abancay-2019?

3. ¿De qué manera influye el desarrollo empresarial en el Nivel de Competitividad

en la empresa Constructora Molina-Abancay-2019?

4. ¿De qué manera influye el desarrollo empresarial en los Indicadores financieros

en la empresa Constructora Molina-Abancay-2019?

1.3 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

1.3.1 OBJETIVO GENERAL

a) Analizar la influencia que tiene el planeamiento estratégico, sobre el desarrollo de la

empresa Constructora Molina-Abancay-2019.

1.3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

a) Establecer el planeamiento estratégico, para lograr el desarrollo de la empresa

Constructora Molina-Abancay-2019.

b) Sugerir el planeamiento estratégico, para lograr el desarrollo de la empresa

Constructora Molina-Abancay-2019.

c) Operacionalizar el planeamiento estratégico, para lograr el desarrollo de la empresa

Constructora Molina-Abancay-2019.
1.4 JUSTIFICACION Y VIABILIDAD DE LA INVESTIGACION

La presente investigación, ayudara a resolver un problema real demostrando la lo

importante que es el planeamiento estratégico y contribuirá en el desarrollo de la
pequeña empresa constructora Molina, la intención es determinar la actual situación en
la que se encuentra la empresa, teniendo en cuenta los factores internos y los factores
externos, se implementara un plan estratégico que permitirá que la empresa se adapte e
incluya a la actual mercado competitivo, también servirá para lograr el nivel de
competitividad esperado, una mejora en las utilidades y subir en la posición de
pequeñas empresas en el mercado.

Si la empresa evoluciona y trasciende, tiene como consecuencia al nivel de

competitividad y la empresa puede establecerse en el mercado. La evolución de la
empresa nos mostrara el DESARROLLO y sin desarrollo la empresa no crecería y se
vuelve obsoleta o vieja y probablemente desaparezca.

El DESARROLLO es todo un proceso que ayuda a al empresa a que haya mejora

diariamente y se esté dispuesto a seguir aprendiendo. Asimismo, se debe saber que si
hoy se trabaja correctamente, el día de mañana se verán los resultados.

Por lo tanto según lo mencionado, se implementara un plan estratégico para la pequeña

empresa constructora Molina, ya que se sabe que es una herramienta muy importante
para la gestión de la empresa, y nos ayudara a integrar personal capaz para lograr los
objetivos como empresa, también nos servirá como base para tomar decisiones en cada
nivel de la organización de la pequeña empresa.

1.5 DELIMITACION DE LA INVESTIGACIÓN

a) DELIMITACIÓN FISICO-GEOGRAFICO

El trabajo de investigación se realizara en la empresa Constructora Molina, ubicado en

la Av. Andrés Avelino Cáceres-Abancay

b) DELIMITACIÓN DEL TIEMPO

La investigación se realizara en el periodo 2019

1.6 LIMITACIONES DE LA INVESTIGACION

 Presupuesto mínimo para poder costear el proceso de la investigación.

CAPITULO II: MARCO TEORICO

2.1 ANTECEDENTES DE INVESTIGACION

Dentro de los antecedentes podemos mencionar los siguientes:

2.1.1 Antecedentes Internacionales

En los antecedentes internacionales mencionaremos los siguientes:

 (Cano del Castillo & Cifuentes SalazarR, 2011) “Diseño e implementación de un plan
estratégico para la empresa Disempack LTDA” Bogota-2011. Tesis elaborada para
optar al título de administración de empresas en la Universidad de la Salle, Bogotá.
Estas son las conclusiones: La divulgación de la misión, visión y objetivos
permitirá a los empleados tener claridad de las metas que se desean alcanzar en
la organización y las estrategias que se implementaran para ello. Las estrategias
planteadas en el trabajo de investigación, ayudaran a que la empresa lleguen a
una posición más competitiva en el sector, aumentando su participación el
mercado y fortaleciendo la imagen de la compañía dentro de la industria y de los
clientes potenciales. El hecho de que en las proyecciones financieras se
obtuvieran resultados de viabilidad para el proyecto, permite justificar la
implementación de las estrategias plasmadas y su éxito potencial. La planeación
estratégica es una herramienta de gestión; como tal, su implementación en la
empresa lleva consigo un esfuerzo por parte de la gerencia de la empresa y cada
una de sus áreas.

 Gloria (2016) “Desarrollo de Planificación Estratégica para la empresa BDO Ecuador

Cía. Ltda. para el período 2016-2018” Quito-2016. Tesis elaborada para optar el
Grado para la Obtención del Título de Ingeniería Comercial en la Universidad
internacional del Ecuador. Estas son las conclusiones: En mercados tan competitivos
de la actualidad, en lo referente a servicios de auditoría y consultoría a empresas, la
comunicación interna, la tecnología, el marketing y un enfoque saludable hacia un
 mejor ámbito laboral que potencie el desempeño representan factores importantes a
tomar en cuenta por las empresas que desean mantenerse y más aún crecer, para lo
que deben organizarse de manera adecuada y trazar un camino que les lleve a una
situación deseada. En ese contexto, la planificación estratégica representa una
necesidad que deben emplear las empresas de cualquier tamaño que desean visualizar
la ruta para su crecimiento, consolidación, expansión y/o rentabilidad. Para su
aplicación se debe partir de un adecuado diagnóstico que tome en consideración el
entorno de la empresa así como su parte interior, para lo cual existen algunas
herramientas como FODA, Fuerzas de Porter, y varias matrices de análisis. Son partes
importantes de una buena planificación un adecuado planteamiento, el considerar al
capital humano, el consolidar una cultura organizacional y generar la correcta
identidad que incida en un buen desempeño del personal, así como el valerse de un
seguimiento adecuado. El diseño de la planificación estratégica para BDO Ecuador,
parte de sus necesidades concretas para posicionarse, consolidarse internamente y
crecer en los siguientes períodos. En este sentido se detallaron aspectos direccionales
como la misión, visión, valores, estrategia y objetivos generales; de manera más
detallada se alinearon los objetivos específicos, sus estrategias y acciones concretas,
con las que se esquematizó un presupuesto y cronograma. También se incluyen pautas
importantes para realizar un adecuado seguimiento, entre las que cuenta la
herramienta del Cuadro de Mando Integral.

 Rafael (2005) “Desarrollo, planificación estratégica y corporativismo local: El caso de

Mar del Plata (Argentina).” España-2005. Tesis elaborada para optar el Grado de
Doctor en la Universidad Rovira i Virgili. Estas son las conclusiones: La estrategia de
desarrollo del Plan Estratégico de Mar del Plata contradice, a su vez, la teoría de la
planificación estratégica en la medida en que las instituciones que integran la Junta
Promotora, reconvertidas posteriormente en Comisión Mixta, no incentivaron ni
generaron mecanismos de participación activa para todas las instituciones de la
sociedad civil ni alentaron la transparentización del sistema institucional. Más
concretamente, “el plan, tal y como ha sido elaborado (las decisiones se toman de
forma centralizada), no supone, nos referimos a la segunda hipótesis secundaria, un
reforzamiento del tejido productivo local, el cual actúa directa y positivamente sobre
la cohesión social, al dar viabilidad a los esquemas virtuosos oferta-demanda, ahorro-
inversión y sobre los que se edifican los sistemas locales-regionales (y nacionales) de
 acumulación. Es decir, las posibilidades de participación ciudadana (de organizaciones
ciudadanas más o menos populares, más concretamente) abiertas por el Plan
Estratégico están sujetas a fuertes limitaciones políticas, por la supeditación de toda la
planificación a un proyecto de modernidad, de crecimiento, productividad y
competitividad, importado de las metrópolis dominantes. Un proyecto que prima los
fines de crecimiento económico, a lo que se van uniendo cada vez más otros fines de
control social añadido”. Al analizar la perspectiva de los promotores del Plan
Estratégico, nunca se observó que se hablase de clases o de ciudadanos activos. Sólo
se habló de “gente”, como un colectivo reducido a una composición amorfa,
homogénea e indefinida, y esto es así porque se parte de un supuesto de
homogeneidad social que sólo admite diferencias funcionales y no se clarifican los
valores e intereses en juego que se diluyen en el marco de una concepción del
desarrollo que se da por supuesta y aceptada. De ahí, en referencia a la tercera
hipótesis secundaria, “que las percepciones acerca de las problemáticas principales de
Mar del Plata y sus potencialidades de desarrollo no son el reflejo de la estructura
social urbana, producto de las contradicciones y conflictos de la ciudad y su interland.
La aproximación de la investigación ha sido básicamente cualitativa debido a que sólo
así se podía acceder a las dimensiones y cuestiones planteadas, tanto en los objetivos
como en las hipótesis. Además, en la investigación apenas se observan colectivos
organizados, excepto el caso de los Auto convocados PEM, que pretendieran la
transformación del espacio urbano y entrasen en algún tipo de relación de oposición a
las autoridades institucionales y a los agentes locales que dictaminan las agendas
locales y territoriales. Así, el Plan Estratégico de Mar del Plata es producto de
determinados sectores empresariales, y son ellos los que invitan al sector público y a
otros sectores empresariales, profesionales y sociales a colaborar en el proceso de
planificación. De ahí que como afirmábamos en nuestra “primera hipótesis secundaria,
derivada de la principal, los cambios que conlleva el plan (y la propia lógica del plan),
son funcionales a las estrategias, exigencias y posibilidades de determinados agentes
urbanos (la participación es limitada, y está previsto de antemano quiénes y cómo van
a participar)”.
 Lourdes (2014) “Diseño del plan estratégico 2013-2017 de la empresa Patricia
Ramírez” Colombia-2014. Tesis elaborada para optar el grado de Administrador de
Empresas en la Universidad de Cartagena. Estas son las conclusiones: La propietaria
de la empresa Patricia Ramírez, a pesar de ser una persona organizada y con
 mentalidad de mejoramiento continuo, no se habían percatado de la importancia de
elaborar un plan estratégico para su empresa. Por tal motivo, el investigador del
presente trabajo, y a raíz de sus conocimientos académicos, sintió la necesidad de
proponerle a la propietaria la realización de un plan estratégico; este proyecto le
permitirá a la empresa objeto de estudio tomar parte activa en lugar de reactiva, en la
configuración de su futuro, y de esta forma estar preparados para enfrentar las
exigencias o requerimientos del entorno actual. Al analizar los factores económicos
nacionales y relacionarlos con la actividad realizada por la empresa Patricia Ramírez, se
puede decir que hace parte de las Mipymes del país, las cual contribuye, con una
pequeña proporción, al desarrollo económico nacional, además, genera fuentes de
empleo para la población cartagenera. Otro punto a destacar, son los proyectos que
llevan a cabo los gremios comerciales y las leyes nacionales que promueven el
desarrollo de las Mipymes.
 Fabián (2014) “Aplicación de un sistema de planificación estratégica y control de
gestión en una organización sin fines de lucro: caso ONG psicólogos voluntarios”
Santiago, Chile-2014. Tesis elaborada para optar al grado de magíster en control de
gestión en la Universidad de Chile (postgrado-economía y negocios). Estas son las
conclusiones: En el presente trabajo, he podido demostrar, que el proceso de control
de gestión es aplicable a organizaciones sin fines de lucro. Cumpliendo el objetivo
general de esta tesis: Aplicar un sistema de control de gestión que alinee objetivos
estratégicos y tácticas de Psicólogos Voluntarios, que permitirá cuantificar y verificar
su desempeño. El análisis externo, donde se estudió el comportamiento de la Industria
de las ONG, permitió reconocer la existencia de un nicho de mercado no atendido,
debido a que las prestaciones psicológicas no son de fácil acceso en el servicio público
de salud y la escaza cobertura de salud mental en el sistema privado. El análisis Interno
desarrollado para Psicólogos voluntarios por medio del FODA nos muestra su fortaleza,
la capacidad técnica y practica del recurso humano y un servicio estandarizado
prestado por profesionales del área de la psicología con experiencia demostrable.

2.1.2 Antecedentes Nacionales

En los antecedentes nacionales mencionaremos los siguientes:

 Coicochea Denny (2017) “Gestión del planeamiento estratégico para
incrementar la rentabilidad en la empresa ingeniería global y empresarial S.A.C”
Trujillo-2017. Tesis elaborada para obtener el grado académico de maestro en
administración de negocios en la universidad Cesar Vallejo Trujillo-Perú. Estas
son las conclusiones: Se acepta la Hipótesis, la aplicación de un plan estratégico
en la empresa, permite incrementar la rentabilidad ya que se incrementa los
indicadores proyectados. Se realizó un diagnostico estratégico de la empresa
para ello se utilizó la matriz de factores interno y externos y se formuló
estrategias a partir de la matriz de FODA cruzado. Los indicadores de
rentabilidad históricos ROE arrojo en los años 19%, 10%, 5% para los años
2014, 2015,2016, respectivamente. Margen de utilidad 4,89%, 3,62% y 1.78%
para los años 2010, 2011,2012. Se determinó los indicadores de rentabilidad
proyectados como el ROA 7% y Margen de utilidad 2.13%, Rotación de activos
3.35. Para ello se proyectó los estados financieros con el método del porcentaje
de ventas.

 Peter (2015) “El planeamiento estratégico como herramienta de apoyo para el

desarrollo de las pequeñas empresas” tesis elaborada para obtener el título
profesional de contador público en la Universidad Nacional de san Agustín de
Arequipa. Estas son las conclusiones: Mediante el análisis de todos factores
internos y externos, que afectan directa e indirectamente a la empresa Lácteos
Líderes E.I.R.L., se ha podido determinar que para mejorar la situación actual de
la empresa, se tiene que seguir las siguientes alternativas de estrategias:
Incrementar la participación en el mercado para lograr el posicionamiento.
Desarrollar, el área de Marketing para realizar la investigación de Mercados.
Desarrollar un mejoramiento permanente de los productos. Estas estrategias y
las otras menos atractivas también pueden servir como una base en el proceso de
toma de decisiones, porque proporcionan la dirección y la forma para alcanzar,
los objetivos de la empresa. Al realizar la evaluación de los factores internos de
la empresa Lácteos Líderes E.I.R.L., se ha logrado determinar que el total
ponderado de la Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI) es de 2.66, este
resultado muestra que la posición estratégica interna de la empresa se encuentra
ligeramente por encima del promedio. Si bien es cierto que la empresa no está en
una situación ventajosa, pero tampoco está en desventaja frente al mercado. Por
lo tanto, existen fortalezas que no son potenciales, como la ubicación de la
empresa cercana a la zona de acceso a los insumos, los precios competitivos, el
personal motivado y protegido, y debilidades que deben ser superadas, como la
falta de investigación de mercados, la falta de capacitación del personal, y la
falta de posicionamiento en el mercado. Al realizar la evaluación de los factores
externos de la empresa Lácteos Líderes E.I.R.L., se ha logrado determinar que el
total ponderado de la Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE) es de,
2.55, mostrando un valor que también está muy ligeramente por encima del
promedio, lo cual indica que la empresa no está aprovechando adecuadamente
las oportunidades del mercados, tales como: el crecimiento poblacional local y
regional, la comunicación vía internet con los clientes y los proveedores, y el
incremento en las compras del estado. Tampoco está evitando ni minimizando
las amenazas del entorno, tales como: en ingreso de nuevos competidores que
está afectándola participación en el mercado, el posicionamiento de productos
similares y sustitutos, y las promociones y descuentos otorgados por la
competencia. De acuerdo al análisis de la situación financiera de la empresa
Lácteos. Líderes. E.I.R.L., de los ejercicios 2013 y 2014, los indicadores
financieros de liquidez, solvencia, gestión y rentabilidad, revelan tendencias
negativas. La empresa tiene una liquidez demasiado baja, por lo tanto tiene
problemas de liquidez, es probable que incumpla con sus obligaciones. El
endeudamiento es alto, el 69% del activo total es financiado por terceros. Los
índices de rotación son muy bajos es decir, la empresa está utilizando en forma
deficiente sus activos. Asimismo, la empresa tiene una rentabilidad negativa. En
resumen, la empresa Lácteos Líderes E.I.R.L. en el período transcurrido no ha
desarrollado eficazmente sus actividades financieras. Teniendo en cuenta las
oportunidades y amenazas del entorno, y las fortalezas y debilidades de la
empresa Lácteos Líderes E.I.R.L., el análisis de la Matriz FODA ha
proporcionado las siguientes estrategias.

1. Captar mayor cantidad de clientes potenciales en la región

2. Motivar y proteger al personal para su identificación con la empresa.

3. Incrementar, la participación en el mercado para lograr el
Posicionamiento.

4. Establecer políticas promocionales y de descuentos que permitan

hacer frente a la competencia.

5. Establecer la implementación de un Planeamiento Estratégico.

6. Desarrollar programas de capacitación constante del personal.

7. Desarrollar el área de Marketing para realizar Investigación de

Mercados.

8. Desarrollar un mejoramiento permanente de los productos.

En la evaluación de las estrategias obtenidas de la Matriz FODA,

mediante la Matriz Cuantitativa de la Planeación. Estratégica (MCPE), se
ha clasificado a las estrategias considerando su atractivo. A continuación
se presentan las estrategias en orden de prioridad, desde la más atractiva
hasta, la menos atractiva, con sus pesos correspondientes.
1. Incrementar la participación en el mercado para lograr el
posicionamiento (4.96).

2. Desarrollar el área de Marketing para realizar Investigación de

Mercados (4.12).

3. Desarrollar un mejoramiento permanente de los productos (4.09).

4. Captar mayor cantidad de clientes potenciales en la región (3.80).

5. Establecer políticas promocionales y de descuentos que permitan

hacer frente a la competencia (3.57).

6. Establecer la implementación de un Planeamiento Estratégico (2.99).

 7. Desarrollar Programas de capacitación constante del personal (2.10).

8. Motivar y proteger al personal para su identificación con la empresa

(1.70).

 Fernández, Alejandro, José (2017) “PLAN ESTRATEGICO PARA LA EMPRESA

KALITEX S.A.C., AREQUIPA 2017” tesis elaborada para obtener el Título
Profesional de Licenciado en Administración de Negocios en la universidad
Católica San Pablo, Arequipa – Perú. Estas son las conclusiones: El plan
estratégico de KALITEX es crecimiento y consolidación de la empresa en los
años mediante el desarrollo de las estrategias de desarrollo de mercado y
diferenciación en los servicios, dichas estrategias se apoyan en la
implementación de los objetivos específicos, las tácticas y pasos para su
consecución. El diagnóstico situacional realizado indica que las principales
variables del marco entorno son la económica, ya que la región presenta un
crecimiento económico, y un aumento en el número de empresas; y la variable
legal puesto que las leyes actuales debilitan a los productos nacionales, por otro
lado el análisis del micro entorno muestra el sector textil es atractivo y las
barreras de entrada son bajas. Ello sumado a las fortalezas encontradas en el
análisis interno (principalmente el respaldo económico) muestra un panorama
optimista para la empresa. La visión de KALITEX es lograr ser la empresa líder
de la región sur en el rubro en 10 años, sin dejar de lado su compromiso por
ofrecer productos y servicios de calidad, ni su vocación de servicio. Mientras
que su misión es diseñar, fabricar y vender prendas textiles industriales y
uniformes de calidad, basándose en los pilares institucionales. La visión es
importante porque permite visualizar de manera inspiradora el objetivo futuro de
la empresa y centrar esfuerzos en ello, mientras que la misión da a conocer la
razón de ser de la misma.

 Carlos, Edgardo, Farit, Guillermo (2017) “Planeamiento Estratégico del Perú”

tesis elaborada para obtener el grado de magíster en administración estratégica
de empresas en la Pontificia universidad Católica del Perú, Lima – Perú. Estas
 son las conclusiones: El producto del proceso estratégico es la generación de
estrategias internas y externas. Las estrategias de contingencia se reservan para
el caso de que una o más de las estrategias retenidas quede incompleta durante la
etapa de implementación o, de ser el caso, reemplace alguna retenida para poder
cumplir con los objetivos planteados. A través de este proceso se han elegido las
mejores estrategias para alcanzar la visión planteada para el Perú a 2030. Las
estrategias internas servirán en primer lugar para rediseñar los procesos que sean
necesarios en los sectores de mayor impacto y en lo concerniente al Estado. De
esta manera se elevará la productividad y se desarrollará una base para las
nuevas industrias, y como consecuencia de ello, la nación será más competitiva
en calidad de productos y servicios. Se utilizará de forma más eficaz la
información que se genera en todos los niveles del Estado, para evitar en la
medida de lo posible la corrupción que frena el desarrollo y la inversión local y
extranjera.

 Denis (2015) “Diseño e implementación de un plan estratégico de la empresa Hibu

Perú S.A.C del sector publicidad en la región sur” tesis elaborada para obtener el
Título Profesional de Ingeniero Industrial en Universidad nacional de San Agustín,
Arequipa–Perú. Estas son las conclusiones: Se concluye que si es factible el
diseño e implementación de un plan estratégico alineado a la visión y misión
empresarial para que la empresa HIBU PERÚ SAC, pueda establecerse y
consolidar en la región sur como líder en el sector publicidad. Se utilizaron las
herramientas de planeamiento de Michael Porter y para la elaboración del
cuadro de mando integral el modelo de Kaplan y Norton. De acuerdo al análisis
del entorno mediante las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter, para
HIBU PERÚ SAC se concluye que existe un fuerte dinamismo en el sector
publicidad digital debido a los constantes cambios que presenta y el acceso al
servicio de internet; en el sector publicidad editorial todas las fuerzas
competitivas están experimentando la entrada de las nuevas tendencias digitales
y la caída del producto papel, esto lleva a que este sector haya perdido el
atractivo que poseía antes.

 Luis, José, Guillermo, Jesús (2015) “Plan Estratégico de la Empresa Topitop”

tesis elaborada para obtener el grado de magíster en administración estratégica
 de empresas por la Pontificia universidad Católica del Perú. Estas son las
conclusiones: Existe una gran oportunidad para seguir creciendo en el negocio textil,
tanto a nivel nacional como internacional con diferentes estrategias de penetración y
desarrollo de nuevos mercados. Topitop es una marca que exporta aproximadamente
100 millones de dólares al año, pero lo que se debe buscar incrementar esta cifra y a
nivel nacional también, para cumplir con los objetivo de largo plazo. Cada objetivo
planteado en este estudio tiene trazada una meta de crecimiento que obedece a la
resolución de matrices académicas, estableciendo una secuencia y una meta de
crecimiento, analizando la situación actual del rubro de confecciones y retail textil
peruano indica que tanto la empresa Topitop está atravesando una etapa de
expansión del sector textil, una competencia creciente, y un mercado que va
polarizándose en marcas, competencia de precio-calidad, penetración y
posicionamiento de marcas nacionales y extranjeras liderado por la expansión de las
tiendas y marcas retail. La empresa Topitop debe saber llegar a un equilibro entre la
externalización de parte de su producción a otros países emergentes donde la mano
de obra en sustancialmente más barata y aprovechar la calidad de la producción
nacional para la fabricación de prendas más complejas y de mayor valor añadido así
como las producción que requiera menor tiempo de llegada al mercado.

2.1.2 Antecedentes regionales y locales

En los antecedentes internacionales mencionaremos los siguientes:

 Sandy(2015) “El merchandising y su relación con el plan estratégico de marketing del

minimarket mega corporación S.A.C.”. Tesis elaborada para optar el Título
Profesional de Licenciado en Administración de Empresas en la Universidad nacional
José María Arguedas, Andahuaylas- Perú. Estas son las conclusiones: Siendo el
objetivo general establecer la relación que existe entre el merchandising y el plan
estratégico de marketing del Minimarket Mega Corporación S.A.C. Andahuaylas, 2014;
debido a que el valor “sig” es 0,009 donde, se rechaza la hipótesis nula y se acepta la
hipótesis alterna; se determinó el coeficiente de correlación Spearman es 0.477 lo que
indica una débil correlación positiva moderada, donde el 21,4% de los clientes
manifiestan que el merchandising se da de manera mala y el plan estratégico de
marketing se produce de manera inadecuada. Siendo el primer objetivo específico
determinar la relación que existe entre merchandising de presentación y el plan
estratégico de marketing del Minimarket Mega Corporación S.A.C. Andahuaylas, 2014;
debido a que el valor “sig” es 0,025 donde se rechaza la hipótesis nula y se acepta la
hipótesis alterna y se determinó el coeficiente de correlación Spearman es 0.384 lo
que indica una débil correlación positiva, donde el 23,2% de los clientes manifiestan
que el merchandising de presentación se observa de manera mala y el plan estratégico
de marketing del Minimarket se produce de manera inadecuada. Siendo el segundo
objetivo específico determinar la relación que existe entre merchandising de
seducción y el plan estratégico de marketing del Minimarket Mega Corporación S.A.C.
Andahuaylas, 2014; debido a que el valor “sig” es 0,009 donde se rechaza la hipótesis
nula y se acepta la hipótesis alterna y se determinó el coeficiente de correlación
Spearman es 0.326 lo que indica una débil correlación positiva, además el 22,7% de los
clientes manifiestan que el merchandising de seducción se da de manera mala y el
plan estratégico de marketing se produce de manera inadecuada. Ángela (2015)
“Planificación estratégica y su relación con la calidad de servicio en los hoteles tres
estrellas del distrito de Andahuaylas, 2014”. Tesis elaborada para obtener el Título
Profesional de Licenciado en Administración de Empresas en la Universidad nacional
José María Arguedas, Andahuaylas- Perú. Estas son las conclusiones: La formulación
de la estrategia y la calidad del servicio en los hoteles de tres estrellas del distrito de
Andahuaylas, luego de someterse al coeficiente de Spearman nos permite observar
una correlación de 0.214, lo que significa que existe una relación positiva baja,
demostrando que si los hoteles llevarían a cabo una adecuada formulación de las
estrategias, el desarrollo de la calidad de servicio sería buena. La implementación de la
estrategia, y la calidad del servicio en los hoteles de tres estrellas del distrito de
Andahuaylas, luego de someterse al coeficiente de Spearman nos permite observar
una correlación de 0,152, lo que significa que existe una correlación positiva muy baja.
La evaluación y control de la estrategia, y la calidad del servicio en los hoteles de tres
estrellas del distrito de Andahuaylas, luego de someterse al coeficiente de Spearman
nos permite observar una correlación de 0,147, lo que significa que existe una
correlación positiva muy baja. La planificación estratégica y la calidad del servicio en
los hoteles de tres estrellas del distrito de Andahuaylas, luego de someterse al
coeficiente de Spearman nos permite observar una correlación de 0,294, lo que
significa que existe una correlación positiva baja, con lo que se demuestra la hipótesis
general.
 En conclusión, la contribución del cambio climático a los cambios en el
Potencial Hidroeléctrico Bruto (GHP) y
El potencial de producción de energía hidroeléctrica (HPP) será sustancialmente mayor
que el de los cambios en el uso de la tierra. Incluso
para el 100% de la deforestación, los efectos son mucho más bajos que los impactos de
un cambio climático
circunstancias. La combinación de las dos características cambiantes, sin embargo,
muestra un aumento mayor
en GHP y en la energía hidroeléctrica explorada que cuando los parámetros están
separados. Generalmente visto, ambos
El cambio en el clima y el uso de la tierra tendrá un efecto positivo en la GHP. También
por la hidroelectricidad explorada el
La tendencia que se proyecta es positiva. Más importante es si las centrales
hidroeléctricas específicas pueden realmente
Hacer frente a los aumentos proyectados en el agua disponible. Si la expansión de la
capacidad de estas centrales eléctricas es
es posible que la generación de energía pueda seguir los aumentos que se encuentran en
los valores de descarga.
Sin embargo, si no es así, en el futuro habrá que derramar más agua. Esto implica
pérdida de potencial.
Energía ya que el agua derramada no pasará a través de las turbinas. Además, la gestión
de embalses es
Se espera que sea mucho más difícil, debido al aumento de las tasas interanuales e
interdecales.
variabilidad. Las diferencias dentro de varios años pueden ser demasiado grandes para
que un reservorio las pueda manejar

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