Facultad de Contabilidad y Finanzas
Curso: GESTION EMPRESARIAL
TEMA: AJEPER S.A.
Alumnos:
Bastidas Uribe, Roy Alan
Docente:
Halanoca Tumy
Lima, 08 de Julio del 2019
Introducción
Nuestro trabajo trata del nacimiento de una de las empresas más exitosas del Perú.
AJE Group , esta empresa ha logrado expandirse alrededor del mundo ,nació como
una pequeña empresa familiar en Ayacucho y, hoy en día, se ha convertido en una de
las mayores corporaciones peruanas, con operaciones en 11 países y un éxito que da
trabajo a más de 10,000 familias.
Nos demuestra que el éxito esta acompañado de riesgos , asimismo nos muestra que
para lograr el éxito no se necesita un entorno favorable . Esta empresa, se mostro
desde el inicio con alto nivel de calidad e iba dirigido a personas de recursos limitados.
Hasta el día de hoy somos testigos que las bebidas de esta compañía no son de
precios altos, mantienen esa visión que hasta el momento les ha funcionado, sus
productos son los numero 1 en varios mercados tanto nacionales como internacionales
.
HISTORIA DEL GRUPO AJE (Creacion de Kola Real en el Perú)
La región peruana de Ayacucho fue
devastada durante el conflicto con el
grupo guerrillero Sendero Luminoso,
provocando la salida de los principales
proveedores de bebidas. Fue entonces
cuando la familia Añaños comenzó a
producir bebidas gaseosas bajo la
marca "Kola Real" a partir de una
bebida con sabor a naranja. Centraron su actividad en la venta de bebidas a los
segmentos de la población no atendida por las marcas líderes en ese momento, que
se centraban sólo en los consumidores con mayor poder adquisitivo. La elección de
AJE de ofrecer productos de alta calidad a las personas con recursos limitados fue
clave para su éxito
Expansión de AJE a las principales ciudades del Perú
Los Añaños iniciaron sus operaciones en Huamanga con una pequeña empresa en
1988, pero apenas tres años después ya se habían convertido en líderes en su rubro
en todo Ayacucho. Es por ello que decidieron superar las limitaciones y dar el
siguiente paso hacia una nueva ciudad: Huancayo.
Para iniciar los trabajos en Huancayo, la familia rentó un local por US$250, un
pequeño espacio en el que se dio inicio a la segunda etapa de crecimiento de Kola
Real. Los Añaños recalcan siempre que ellos fueron capaces de adaptarse a su
realidad en vez de dejar que esta los limite. Por eso lucharon con su sueño incluso si
eso significaba trabajar en un espacio reducido y crecer lentamente.
El éxito continuó acompañando a la familia y por ello decidieron continuar con el
crecimiento. Pero ahora apuntaron hacia Bagua al ver que la zona de frontera permitía
una exoneración de IGV, del selective e incluso del impuesto a la renta. Luego
continuaron su camino de expansión hacia Sullana.
Al pasar de los años y mientras su éxito seguía creciendo , empezaron a buscar
posicionarse en los mercados internacionales en 1999 iniciaron en Venezuela y
Ecuador en el 2000. En pocos años pudieron ingresar a Mexico, este fue un hito
importante para la compañía ya que México tenía el consumo de refrescos per cápita
más alto del mundo.
"Pensamos que si el modelo de negocio que habíamos
diseñado en Perú era sostenible en México, entonces era sostenible en cualquier
parte" Carlos Añaños. Los años pasaron y se han seguido expandiendo en países
como Costa Rica en 2004, Guatemala, Nicaragua y Honduras en 2005.
Y para demostrar que están dispuestos a dejar en alto el nombre de su marca, desde
el 2010 son socios estratégicos del Futbol Club Barcelona, uno de los equipos de
fútbol más reconocidos a nivel mundial.
MISIÓN
“Ser la mejor alternativa de productos elaborados a través de una cultura de servicio y
crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestros colaboradores y
contribuyendo al bienestar de la sociedad”
VISIÓN
“Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumo a través de una
organización ligera, solida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en
producto y siendo líderes en costos”
OBJETIVO
Uno de nuestros principales objetivos en AJE es posicionar nuestras marcas de
bebidas globales como “lovemarks”, es decir, como las marcas que consiguen tanto el
respeto como el amor de nuestros consumidores. BIG Cola, Big Fresh, CIELO, Cifrut,
Cool Tea, Pulp y Volt han establecido una relación intima y emocional con sus
consumidores basada en la confianza. Nuestro modelo de distribución esta diseñado
para responder a las necesidades especificas de los mercados emergentes de forma
rápida y establecer un sistema de distribución con socios locales y pequeños
empresarios. Actualmente AJE tiene mas de 100 centros de distribución en todo el
mundo. Nuestras marcas estas disponibles en 23 países de América Latina, Asia y
África. En AJE, nuestro enfoque en el control de costes es otra de las claves de éxito.
Podemos ofrecer a nuestros consumidores productos de alta calidad a un precio
razonable debido a la atención constante que prestamos a la eficiencia en toda la
cadena de valor.
VALORES
EMPRENDEDOR
Todo nuestro empreño tiene reflejo en lo que hacemos
y en como lo hacemos. El espíritu emprendedor hace
que seamos innovadores a la hora de ver el mundo.
SOÑADOR
En AJE soñamos e imaginamos un mundo mejor y sin
límites, y por ese motivo creemos en las personas
soñadoras con las que juntos podamos lograr hacer
nuestras ideas una realidad. Somos una compañía que
fomenta los ideales, establece metas y busca la mejor
forma de hacerlas realidad.
PASION
Sacamos lo mejor de nosotros, para conseguir, así,
mostrar todo nuestro potencial. Es nuestra manera de
ser, de vivir y de sentir. Esta profunda pasión ha hecho
que nos fortalezcamos en los momentos difíciles, que
noes enfrentemos a los retos sin miedo y que cada día
nos levantemos.
AUDAZ
La audacia ha sido un elemento fundamental en nuestra
historia, si no hubiéramos sido audaces, no habríamos
podido llegar tan lejos. Nuestro trabajo consiste en
hacer lo que el resto considera imposible.
HERMANDAD
Sabemos que el todo es mayor que la suma de las
partes. Valoramos la empatía y el trabajo en equipo
reconociendo la importancia de cada miembro de la
familia global AJE.
PRODUCTOS
1. Bebidas Carbonatadas
Kola Real – KR
Sabor de Oro
Big Cola
Big Fresh
2. Agua Mineral
Cielo
Big Agua
Vital
3. Jugos
Pulp
Cifrut
4. Cervezas
Franca
Club
Tres Cruces
5. Te
Free Tea
Cool Tea
6. Hidratantes
Sporade
7. Energizarte
Volt
RESPONSABILIDAD SOCIAL
El Grupo AJE realiza actividades de Responsabilidad Social Empresarial a través de la
“Fundación Eduardo y Mirtha Añaños”. Esta fundación busca promover el desarrollo y
mejorar la calidad de vida de las personas, incentivando una cultura de éxito y el
espíritu emprendedor en el Perú. La responsabilidad social es justamente una
responsabilidad que se tiene con la sociedad, que trae consigo el desarrollo y progreso
del país. Dentro de su responsabilidad social tenemos los siguientes:
Organización de conferencias del Licenciado Miguel Ángel Cornejo (años
2003, 2004, 2006 y 2007).
Conferencias que dictó acerca de liderazgo, valores, éticas, motivación,
superación, etc. Considerado el experto número uno en las materias de
liderazgo, alta dirección y productividad. Miguel Ángel Cornejo explicó que
un líder es una persona basada en valores y quien tiene el poder adquirido (se
lo ganó) u otorgado (alguien lo designó), es quien produce oportunidades y
hace que las cosas sucedan.
Firma de convenio entre Fundación e INIA (Instituto Nacional de
Innovación Agraria).
Convenio que permitió elevar de 5,000 a 25,000 las hectáreas destinadas a la
producción de duraznos y que estuvieron valorizadas en 30 millones de
dólares. Sostuvo que dicho convenio se enmarca dentro del plan anticrisis y
pretende elevar la producción, en el caso específico del durazno en regiones
como Ancash, Piura o Ayacucho, asegurando el abastecimiento local y
cubriendo también las necesidades de los mercados externos como Ecuador,
Colombia y Venezuela.
Aparte del durazno, se busca repotenciar la producción de diversos frutos como
mangos, granadillas, manzanas y naranjas.
Capacitación de Productores agrarios en Sayán.
Campaña de Educación Ambiental en Ayacucho, Iquitos, Pucallpa,
Huancayo y Piura (años 2017, 2018 y 2019)
Donación de 30 toneladas de agua (30 mil litros) en San Juan de
Lurigancho
Tras el aniego ocurrido en San Juan de Lurigancho el 13 de enero, que afectó
a los vecinos de los Jardines de San Juan, la avenida Próceres de
Independencia y alrededor del Parque Wiracocha, el Grupo AJE -a través de la
Fundación Eduardo y Mirtha Añaños, se suma a los esfuerzos para ayudar a
las familias damnificadas.
Frente al corte del servicio de agua potable en la zona por parte de SEDAPAL,
que busca reparar la tubería dañada, la Fundación Eduardo y Mirtha Añaños
donó esta mañana 30 toneladas de agua (30 mil litros) repartidos en 3,080
paquetes para las 200 familias afectadas.
Conclusiones
Ajegroup ha seguido una política de expandirse internacionalmente, lo que da
una mejor reputación dentro de los países en que ya opera.
Ajegroup ha sabido ubicar un nicho de mercado en cada país en que opera,
ofrciendo productos adecuados a las necesidades de los consumidores.
Contar con una propia planta embotelladora, ha permitido tener una producción
competitiva, para poder enfrentarse a sus competidores y mejor aun con los
socios distribuidores que posee el grupo le permite disminuir en sus costos, por
lo tanto el precio de las bebidas siempre son bajos.
Ajegroup ha sabido retribuirle al Perú su crecimiento como empresa, tal es así
que este grupo viene realizando muchas actividades de responsabilidad social
en diferentes partes del país, llevando apoyo económico, enseñanzas y
conferencias a diferentes sectores contribuyendo así en el desarrollo y calidad
de vida en nuestra nación.
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