CAPITULO 9: SOSTENIBILIDAD Y
RENOVACIÓN DE LA ESTRATEGIA DEL
OCÉANO AZUL
En este capítulo examinamos el tema de sostenibilidad y renovación como finalización del
análisis del libro "LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL, como desarrollar un nuevo mercado
donde la competencia no tiene ninguna importancia".
BARRERAS CONTRA LA IMITACIÓN
Una estrategia de océano azul trae consigo barreras considerables contra la imitación. Algunas
de ellas son de tipo operativo y otras de tipo cognoscitivo. En la mayoría de los casos, una
estrategia de océano azul se mantiene incólume durante 10 a 15 años. Como:
Esta sostenibilidad se puede atribuir a las siguientes barreras contra la imitación, las cuales
son inherentes a la estrategia del océano azul:
1. un movimiento de innovación en el valor carece de sentido cuando se basa en la lógica
estratégica convencional.
2. el conflicto con la imagen de la marca les impide a las compañías imitar una estrategia
del océano azul.
3. El monopolio natural bloquea la imitación cuando el tamaño de un mercado no permite
la existencia de otro actor.
4. Las patentes o las licencias legales bloquean la imitación.
5. El alto volumen que se genera a raíz de una innovación en valor se traduce
rápidamente en ventajas de costo, lo cual hace posibles imitadores estén en
desventaja en esa materia.
6. Las externalidades de la red también impiden que las compañías puedan imitar una
estrategia con facilidad o credibilidad.
7. Puesto que la imitación exige que las compañías modifiquen sustancialmente sus
prácticas existentes, por lo general entra en juego la política, demorando durante años
el compromiso de imitar una estrategia de océano azul.
8. Cuando una compañía ofrece un salto cualitativo en valor, la fama de su marca no
tarda en difundirse en el mercado y en atraer fieles seguidores. Ni siquiera asignando
presupuestos jugosos para publicidad puede un imitador agresivo superar la
resonancia de la marca obtenida por el innovador.
CUANDO HACER UNA NUEVA INNOVACIÓN EN
VALOR
Con el tiempo prácticamente todas las estrategias de océano azul terminan siendo imitados. Lo
que hacen generalmente las compañías cuando sus imitadores se disponen a arrebatar les una
parte del océano azul es montar una ofensiva para defender la base de clientes conseguida a
base de tanto esfuerzo. Pero los imitadores suelen perseverar. La compañía, obsesionada por
aferrarse a su participación en el mercado, puede caer en la trampa de competir y correr para
vencer al nuevo competidor. Con el tiempo la competencia puede llegar a desplazar al
comprador como epicentro del pensamiento y las actuaciones estratégicas. A fin de evitar las
trampas de competir, es preciso seguir de cerca la trayectoria de las curvas de valor en el
cuadro estratégico. De esa manera, las curvas señalaran cuando innovar en valor y cuando no
hacerlo. El cuadro estratégico alerta ante la necesidad de buscar otro océano azul cuando la
curva comienza a converger con la de los competidores.
El propósito es dominar el océano azul y mantener a raya a los imitadores durante el mayor
tiempo posible.
Cuando se intensifica la rivalidad y la oferta total supera a la demanda, comienza la
competencia y el océano se torna rojo. A medida que las curvas de valor de sus
competidores comienzan a converger hacia la suya, usted deberá comenzar a buscar otra
innovación en valor para crear un nuevo océano azul.
Los 6 principios de la estrategia del océano azul aquí propuesto deben servir de faro para
iluminar el camino de toda compañía que esté pensando en su futuro estratégico, si es que
aspira a liderar en el mundo multitudinario de los negocios. Esto no quiere decir que las
compañías dejaran de competir súbitamente o que la competencia estará más presente y
continuara siendo un factor crítico de la realidad del mercado. Lo que pretendemos decir es
que, para obtener un alto desempeño en este mercado saturado, las compañías deben dejar
de competir por participación y crear océanos azules.
